第一篇：安信信托VS昆山純高案例分析

安信信托VS.江蘇純高

一、案件結構圖：

二、具體案情介紹

1.原告主張： ? 2009年9月11日，安信信托與昆山純高簽署《“昆山?聯邦國際”知產收益財產權信托》約定以委托人——昆山純高以其持有的聯邦國際昆山現代產業服務(一期)項目(即“昆山〃聯邦國際”)土地的國有土地使用權和在建工程為基礎資產作價6.7億設立信托基金。并由受托人將其中不超過2.3億作為優先受益權買給投資人。同日，作為貸款人的原告與作為借款人的被告昆山純高公司、作為保證人的被告戴海峰、戴小平、嘉興純高公司簽訂了《信托貸款合同》，約定安信信托將賣出份額的2.15億以貸款的形式給付給昆山純高。同日，原告與被告簽訂《資金監管協議》。該協議約定，原告通過設立“昆山〃聯邦國際”資產收益財產權信托并轉讓優先受益權的方式向昆山純高公司融通資金；昆山純高公司已與原告簽訂信托合同，并同意原告將全部信托受益權分為優先受益權和一般受益權，其中信托優先受益權由社會投資者認購（上文提到的2.15億），信托一般受益權由被告昆山純高公司持有。為保證信托項目全部優先受益權按時、足額分配，昆山純高公司保證并承諾信托專戶及原告指定的賬戶內最低現金余額要求。

2009年9月11日昆山純高還與安信信托簽訂《抵押協議》以其在建工程擔保《信托借款合同》下昆山純高義務的履行。2009年9月11日嘉興純高公司、戴海峰、戴小平分別向安信信托出具了《擔保函》，主要內容均為為確保作為主合同即信托合同和《資金監管協議》項下昆山純高公司的義務能切實履行提供連帶責任擔保。?

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? 2009年9月24日，原告“昆山〃聯邦國際”資產收益財產權信托成立并發布公告，該公告中明確，信托優先受益權實際募集資金2.15億元，其余為信托一般受益權，由昆山純高公司持有。

2009年9月25日、27日，原告從信托專戶賬號中分別轉賬給被告昆山純高公司1億元、1.15億元，共計2.15億元，在特種轉賬借方傳票的摘要中分別載明支付信托優先受益權轉讓款、優先受 益權轉讓款。

《信托貸款合同》履行期間，昆山純高公司自2009年11月23日起持續逾期支付合同約定 的還款準備金，以及未能滿足信托專戶最低現金余額的約定，被告昆山純高公司的行為已構成違約。為此，原告多次向被告昆山純高公司催討與交涉，但均未果。原告遂按約向各被告宣布貸款 于2012年9月18日提前到期，但各被告均未依約履行相應的合同義務。2012年9月24日，貸款期限 屆滿，各被告仍均未履行還本付息及償付違約金等義務。

安信信托于2013年1月8日訴至法院，要求法院判決昆山純高支付貸款本金、貸款利息、復利、罰息、違約金，以及在不能全部得到清償的情況下實現抵押權并讓其他被告承擔保證責任。

2.被告辯稱： ? 原、被告之間的法律關系是資產收益財產權信托關系。委托人是被告昆山純高公司，受托人是原告，受益人是案外投資人。2.15億元系優先受益權轉讓款，該款項應由原告根據信托文件約定向被告昆山純高公司支付，并不需要通過貸款方式支付

? 《信托貸款合同》是以合法形式掩蓋非法目的的合同，該合同無效。

? 即使認定本案糾紛系《信托貸款合同》糾紛，被告認為逾期利息、復利、違約金高達40%。

3.法院審判觀點：

一、《信托合同》先于《信托貸款合同成立》；

二、該信托資金來源于受益人（即信托計劃的投資人），并非來自于原告（安信信托）自有資金。兩次資金轉移為同一筆資金，總共資金為2.15億；

三、《信托合同》，《信托貸款合同》及該合同衍生出的《資金監管協議》，《抵押合同》和《保證合同》都是雙方真實的意思表示，合同成立；

四、雙方對于合同設立的目的不一致：《信托合同》成立的目的是設立信托，原告（安信信托）作為受托人從投資人（受益人）獲取資金，同時由于被告（委托人昆山純高）用自己開發的項目設立財產信托，原告（安信信托）將集合的資金委托于被告（委托人昆山純高）用于項目工程款項及相關費用支出。《信托合同》的設立雙方的目的是一致的。《信托貸款合同》的設立則雙方的目的不一致。其中，原告是希望《信托貸款合同》可以更好的保證信托財產安全，被告是因為《信托合同》無法辦理財產抵押登記，從而與原告簽訂《信托貸款合同》進行財產抵押登記，以保證信托的剛性兌付。

五、原告利用受益人資金，并非自有資金，貸款給被告，并在被告違反《信托合同》未進行信托剛性兌付的情況下，主張被告的《信托貸款合同》下的貸款違約，是利用信托資金為自己謀取非法利益的行為，法院不予支持。法院支持被告違反《信托合同》，應進行剛性兌付，將該糾紛定性為信托合同糾紛。

六、由于《資金監管協議》，《抵押合同》及《保證合同》是雙方真實的意思表示，雖然是基于《信托貸款合同》而成立，但由于是為了保證信托資金的安全兌付，是雙方真實目的體現，法院應予以支持。

三、法律關系分析

四、法律推理分析

1.產生“陰陽合同”的原因分析：

該資產收益權信托計劃是以昆山純高公司的在建工程項目的未來收益權通過簽訂《信托合同》而設立的，其基礎資產在建工程項目并沒有轉入到信托下面，昆山純高公司設立該信托計劃的原因是通過該信托計劃進行融資，然后投資于房地產項目，由于銀監會要求信托計劃給房地產公司貸款的條件太高，為了規避該監管，信托公司與純高公司簽訂《信托合同》以設立資產收益權信托的“明合同”進行融資，但同時信托公司為控制其風險（基礎資產沒有轉入信托，僅以其未來收益權設立信托），信托公司同時與昆山純高簽訂了“陰合同”《信托貸款合同》。該貸款合同的目的有兩個，首先約定超高利息，增加昆山純高的違約成本，控制其違約風險；其次是讓昆山純高將其基礎資產根據該貸款合同設立抵押（《信托合同》無法設定抵押），以抵沖基礎資產未轉入信托計劃而產生的風險。

2.資產收益權能否獨立設立為信托計劃？（該案例最核心的問題）

顧名思義，資產收益權并非資產本身，而是資產的增值過程中所產生的收益。這樣的收益具有不確定性，與《信托法》里要求的資產確定原則相違背。上述判例法官只是確定了《信托合同》成立，卻沒有明確表示資產收益權信托是否允許設立，由于法律法規的缺位，上述資產收益權信托依然處在法律的模糊地帶。

我們分析一下資產收益權的屬性，其為民法上的物權還是債權？物權是某權利主體，對特定物享有的直接支配，直接利益，并排除他人對此特定物的支配，侵害或干預的權利（王澤鑒：《民法概要》第370頁，物權定義）。債權是指個別給付，基于請求權，要求對方進行給付的權利（王澤鑒：《民法概要》第128頁，債權定義）。那么資產收益權是物權嗎？資產本身所產生的收益，該收益無法獨立于資產本身而存在，無法讓人直接支配，屬于間接利益，并不符合物權的定義，況且物權法定，不得隨意創設；那么它是債權嗎？當用資產收益權設立信托時，信托財產的來源是該資產的收益，那么該收益權是當委托人將該收益權設立信托時，受托人得以基于信托的存在，請求委托人交付該資產產生的收益的權利。如果我們獨立觀察資產收益權是否為債權時，很難發現其債權屬性。但當我們將其臵入設立的資產收益權信托這個具有債權債務關系屬性的法律關系中時，資產收益權的債權屬性便會顯現。

這樣，我們知道了資產收益權具有債權屬性，那么具有債權屬性的權利能否獨立設立為信托計劃？

我國《信托法》里要求設立信托的財產應具有確定性。債權作為一種請求權，并不具有信托財產所要求的確定性。資產的收益是受資產的管理情況，經濟的好壞等各方面的因素影響的。收益的多少無法進行確定，以資產收益權設立的信托財產處于始終不確定的狀態，這樣既不符合《信托法》里信托財產的確定性原則，同時亦不利于對信托投資人的保護，收益的風險難以把控。

綜上，在現有法律框架下，資產收益權是不能獨立設立信托計劃的。由于法律與監管的缺位，市場上，尤其是房地產市場，通過設立這種處于法律模糊地帶的資產收益權信托計劃的案例比比皆是。其最主要的目的就是規避監管，進行項目融資。這樣的方式隨著房地產市場的變幻莫測，上述信托的風險積聚，不利于保護投資者。

3.受托人（信托公司）設立上述信托后，當出現虧損時，是否需要向委托人及受益人（信托投資人）承擔賠償，履行其信義義務？

該信托計劃的受托人信義義務有兩個層次，第一層次是基于第一層法律關系，委托人將資產收益權委托給受托人，受托人基于信托法律關系所承擔的信義義務；第二層是受益人購買信托計劃份額，將資金轉移給受托人，受托人基于該債權債務關系所承擔的信義義務。基于資產收益權信托一直游離于法律的邊緣，法律并未明確其是否能設立信托計劃（雖然基于上述法理分析，通過資產收益權設立信托不妥），在這樣的情況下，法律自然沒有規定該信托的三方的義務分配。如果出現信托財產無法保全，或者出現虧損時，哪一方將承擔最終責任？首先第一層次法律關系所產生的信義義務，該信義義務是受托人對委托人的信義義務。在本案例中，委托人昆山純高并未將其開發的房產項目（基礎資產）轉移至信托計劃中，僅將其未來可能產生的收益權設立了該信托計劃，上文我已經闡述了資產的收益權的不確定性，從而導致風險并未轉移至信托，委托人將自負風險，受托人不承擔保全未轉移資產的信義義務。第二層法律關系相對來說就簡單多了，受益人（投資人）將現金資產轉讓至信托，受托人有義務保全該部分資產，對受益人（投資人）承擔全部信義義務。該案例的最后結果也是這樣，即使信托計劃發生虧損，安信信托依然先履行了其對于第二層法律關系的信義義務，對受益人（投資人）進行了剛性兌付。其實該剛性兌付并無法律明文強制規定，只是信托計劃為使其信托計劃份額得以出售，受托人向受益人（投資人）單方面作出的允諾。

對于上述案例，第一層次法律關系所引出的受托人的信義義務亦可以分為兩個層次，其中第一個層次就是信托法律關系所產生的受托人信義義務；第二個分層次就是，由于受托人在設立上述資產收益權計劃信托后，將該信托計劃對外出售形成與受益人（投資人）的債權債務關系，該層次信義義務已在上文闡述，此不贅述。然而安信信托將該部分集合過來的資金委托給了委托人（昆山純高），基于這層委托法律關系，委托人（昆山純高）對受托人（安信信托）負有現金資產的保全的信義義務（至此昆山純高借信托計劃融資的計劃全部完成）。所以，法院雖未闡明這更深一層次的法律關系所產生的信義義務，但在判決里，法院讓昆山純高承擔了安信信托對受益人（投資人）剛性兌付的損失（詳見一審判決書第一條判決）。

基于以上分析，資產收益權信托游離在法律之外，導致風險積聚，不利于投資者保護，更不利于中國信托業的發展。法律需要明確該類信托計劃的屬性及定位，以及需要盡快出臺信托財產登記制度，對信托財產予以確權，將會很好地保護交易安全，對于促進中國信托業發展及保護信托投資者將會起到非常重要的作用。

第二篇：注安案例分析

6441：物體打擊，車輛傷害，機械傷害，起重傷害，觸電，淹溺，灼燙，火災，高處墜落，坍塌，冒頂片幫，透水，放炮，火藥爆炸，瓦斯爆炸，鍋爐爆炸，容器爆炸，其他爆炸，中毒和窒息，其他傷害

噪聲、振動、粉塵、高溫、低溫、氣壓、氣流、輻射

GB13861-2009（找隱患）

人的因素

生理：負荷超限、健康狀況異常、禁忌作業

心理：三個周期：疲勞周期、智力周期、情緒布置與整治；7個人防護用品。

報告事故的內容：1事故發生單位概況；2事故發生的時間、地點以及事故現場情況；3事故的簡要經過；4事故已經造成或者可能造成的傷亡人數（包括下落不明的人數）和初步估計的直接經濟損失；5已經采取的措施；6其他應當報告的情況。

七、事故調查的程序：1成立事故調查組；2事故現場搶救、處理；3事故有關物證的搜集；4事故事實材料搜集；5事故人證材料的搜集；6事故現場攝影、錄像；7事故現場圖的繪制；場采取的救護（或應急）措施；7肇事者和受傷害者所在崗位安全操作規程（或作業規程、操作規程），相關安全管理制度。

四不放過：1事故原因不查清不放過2防范措施不落實不放過3職工群眾未受教育不放過4事故責任人未受到處理不放過 為杜絕或減少事故的發生，應該采取哪些有效的安全對策措施：1應選用本質安全性能好的相關裝備；2在設備上安裝安全防護裝置；3工人應嚴格執行XX操作規程；4配備防止XX事故傷害的必要的防護用品；5加強對設備的責任制。2組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程。3保證安全生產投入的有效使用。4督促、檢查本單位安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患。5組織制定并實施本單位生產安全事故應急救援預案。6及時、如實匯報生產安全事故。

4、提出為防止現場事故發生應采取的安全措施。1建立健全安全生產責任制。2制定有針對性的安全施工方案和安全措施。3杜絕違章指揮、違章操作。4加強強相關方管理，嚴格審核相關單位的資質和條件。5加強從業人員周期，外界因素壓力大：抑郁癥，辨識功能異常：色盲

行為：違章指揮、監護失誤、指揮錯誤

物的因素 物理性危害：設備設施缺陷、防護缺陷（無防護裝置）

危害、噪聲、振動、電磁輻射（焊接）、運動物傷害、明火、引起灼 的高低溫物質、信號缺陷、標識缺陷、其他風險。

化學性危害：爆炸品、液化石油氣、汽油、甲醇、自然性物品（白磷）、甲納鎂與水反應、腐蝕品，粉塵生物性危害：治病微生物、致害動植物 環境因素 室內作業場所環境不良：場地通道、照明

室外作業場所環境不良：道路狹窄等

地下（水下）作業環境不良：有毒有害氣體 管理因素 組織機構,安全衛生責任制,管理規章制度三同時制度未落實,操作規程不規范,事故應急預案和應急響應其他因素

重大事故隱患治理方案1治理的目標和任務；2采取的方法和措施；3經費和物資的落實；4負責治理的機構和人員；5治理的時限和要求；6安全措施和應急預案。

隱患治理的措施：工程技術措施；管理措施；教育措施；防護措施和應急措施。

事故預防對策的基本要求：1預防生產過程中產生的危險有害因素；2排除工作場所的危險和危害因素；3處置危險和危害物并降低到國家標準規4定的限值內；預防生產裝置失靈和操作失誤產生的危險和危害因素；5發生意外事故時，為遇險人員提供自救和施救條件。

四、事故預防優先原則：消除、預防、減弱、隔離連鎖、警告。

五、控制危險、危害因素的對策：1改進工藝過程、機械化、自動化；2設置安全裝置3預防性的機械強度試驗；4電氣安全對策；5機械設備的維護保養和計劃檢修6工作地點的8事故原因分析；9編寫事故調查處理報告；10事故調查處理結案歸檔。

事故調查組的職責：1查明事故發生的經過2查明事故發生的原因3人員傷亡情況4直接經濟損失5認定事故性質和責任的分析6對事故責任人的處理建議7總結事故教訓8提出防范和整改措施9提交事故報告

事故應急處置：1啟動事故應急預案2組織搶救3事故發生地有關人民政府負責和負有安全的部門接到報告后，組織搶救4保護現場，不得破壞毀滅證據。

事故調查組的組成：人民政府，安監局，負有安全的部門，監察機關，公安機關，工會，監察院，專家。

事故中人員緊急疏散、撤離應包括的內容1撤離的方式方法；2搶救人員在撤離前、撤離后的報告；3周邊區域的單位社區人員疏散的方式4方法或事故現場人員清點或非事故現場人員緊急疏散的方式、方法；

事故教訓：

1、是否貫徹落實了有關安全生產的法律、法規和技術標準；

2、是否制定了完善的安全管理制度；

3、是否制定了合理的安全技術措施；

4、安全管理制度和技術防范措施執行是否到位；

5、安全培訓教育是滯到位，職工安全意識是否到位；

6、有關部門的監督檢查是否到位；

7、企業負責人是否重視安全生產工作；

整改安全防范措施（教訓）1加強安全生產管理，落實安全生產責任；2杜絕違章指揮、違章操作；3加強從業人員的培訓教育；4有關部門加強安全生產監管；5采取有針對性的安全技術措施加大投入；6制定并落實應急預案。事故調查取證中主要資料和證據1發生事故單位名稱和發生時間；2肇事者和受傷害者的自然情況；3事故發生當天肇事者和受傷害者工作情況；4事故發生地點內設備、物料位置圖；5設備損壞情況，現場殘留物，破損部件描述；6肇事者和受傷害者受傷情況描述，現檢查、維護、保養工作，發現設備有問題及時進行維修；6加強員工的安全教育，提高員工的安全意識；制定針對XX事故的應急預案 應配備的救援設備1通訊設備２報警設備３個體防護設備４、相關數據及所需技術資料５各種急救和救援設備

應急程序應用包括哪些內容1可能出現的災害各類；2明確可能發生災害的裝置；、設備或場所3及災害的后果；4重點預防部位的防災器材配備相關數據及所需技術資料；5災害應急機構及有關人員的職責；6災害初起時立即采取的措施；7對內警報、對外通報和聯絡；8疏散組織不同風向時的疏散路線；9重要記錄和設備的保護及危險物品的處理；10救災過程中應急人員應佩戴的防護用品；11應急期間的必要信息、裝置布置圖、危險物質數據、作業指導書、聯絡電話號碼等。

事故應急程序：預防，準備，響應，恢復 應急準備的不足1員工應急教育不夠或培訓不足；2預案應急演練不足；3應急救援器材不足或防毒面具不夠或防4護面具不足；5未確保應急救援器材有效或應急救援器材不好使、陳舊不好用；6應急組織權限不明確或沒有統一指揮或部門職責分工不明確。

安全生產投入：1完善，改造和維護安全防護設備設施的支出2配備必要的消防器材設備和現場作業人員防護物品支3安全生產檢查與評估支出4重大危險源，重大事故隱患 的評估整改監控支出5安全技能培訓及進行應急預案演練支出6其他與安全生產直接相關的支出.事故應急救援的基本任務包括下述幾個方面：1立即組織營救受害人員；2迅速控制事態；3消除危害后果，做好現場恢復。4查清事故原因，評估危害程度。

應急救援響應程序1接警2響應級別確定3應急啟動4救援行動5應急恢復6應急結束 主要負責人的安全責任：1建立建全安全生產崗前安全教育培訓，樹立良好的安全意思。6現場派專業技術人員監督保證操作規程的遵守和安全措施的落實

整改措施：防火安全技術措施：1以不燃溶劑代替可燃溶劑；2密閉和負壓操作；3通風除塵；4惰性氣體保護；5采用耐火建筑材料；6嚴格控制火源；7阻止火源的蔓延；8抑制火災可能發展的規模；9組織訓練消防隊和配備消防器材。

防爆安全技術措施：1防止爆炸性混合物的形成；2嚴格控制火源；3及時瀉出燃爆開始時的壓力；4切斷爆炸傳播途徑；5減弱爆炸壓力和沖擊波對人員，設備，建筑的損壞；6檢測和報警。

電氣安全技術措施：1接地，接零保護系統；2漏電保護；3絕緣；4電氣隔離；5安全電壓；6屏護和安全距離；7連鎖保護；8設置防爆電氣設備。

機械安全技術措施：1采用本質安全技術；2限制機械動力；3材料和物質的安全性；4遵循安全人機工程學原則；5設計控制系統的安全原則；6安全防護措施

安全管理整改措施：1建立安全管理制度；2建立并完善生產經營單位的安全管理組織3機構和人員配置；4保證安全生產投入；5加強安全檢查和現場巡查；6進行全員安全培訓和教育。

受限空間：1必須辦理受限空間作業許可證；2隔離（必須導盲板和管道拆除）清洗.置換干凈；3進入設備內前30min必須取樣分析，控制可燃氣體，有毒氣體，氧含量。作業時間長，必須每隔2h分析一次。

4加強通風；5設備內照明安全電壓，潮濕或狹小空間應小于12V；6個人防護7動火作業必須辦理動火作業安全許可；8監護，保持有效聯系；9撤離后，重新進入必須重新辦證；10確認無人員，設備，雜質后，封閉設備孔 安全規章制度流程： 1起草2會簽或公開征求意見3審核4簽發5發布6培訓7反饋8持續改進

安全協議的主要內容

1、發包方提出安全要求

2、承包方確保安全的措施

3、承包商的安全規章制度

4、發包方的獎懲制度

5、有關事故的報告、調查、責任劃分。

6、對承包方的安全教育和入場手續要求，7、資質條件審查

8、不得轉包、分包、返包

9、施工中不的更換主要崗位人員

10、不得用童工、和職業禁忌, 對承包商的管理內容主要有4點：

1、明確責任

2、資質條件審查

3、現場安全分析、4、現場監督管理、7.職工健康監護等。

安全措施計劃的編制內容:

1、措施應用的單位和場所

2、措施名稱

3、措施目的和內容

4、經費預算和來源

5、實施部門和負責人

6、開工和竣工日期

7、措施預期效果及驗收檢查 粉塵爆炸與氣體爆炸的不同之處：1可能會發生第二次爆炸2感應時間是氣體的十陪3可能產生一氧化碳和爆炸物質自身分解產生的有毒氣體3最少引燃能較大

安全條件論證：

1、項目內部的危險有害因素對項目的影響

2、項目周邊的廠礦、居民區對項目的影響

3、項目周邊的自然環境對項目的記錄

8、其他

特種設備使用應遵守的安全規定。1保證特種設備的安全使用；3按規定在使用前或投入使用后登記；4建立特種設備安全技術檔案；5按規定作好特種設備的維護保養； 7及時消除事故故障；8按規定進行特種設備的報廢注銷；9編制特種設備應急救援預案；10設置安全管理機構或者配備專職、兼職的安全管理人員；12做到特種設備作業人員的持證上崗；13做好特種作業人員的安全教育與培訓。專項預案內容：

1、事故類型和危險程度分析

2、應急處置基本原則

3、組織機構和職責

4、行安全、節能教育和培訓；4在證書有效期滿前60天內，由申請人向考核發證機關提出申請。

安全檢查：1準備2實施3分析4對策5整改6信息反饋及持續改進。

安全檢查表依據：1有關標準，規范及規定2事故案例及有關經驗3危險部位及防范措施4新知識新成果新方法新技術新法規和標準 檢查的內容：1查思想2查管理查制度3查隱患4查整改5查事故處理

硬件系統：1查生產設備2查輔助設施3查安全設施4查作業環境

安全標準化建設的流程：五個基本保障：1目標 2組織機構保障 3安全生產投入保障 4法律法規的執行和規章制度的建設 5 教育培訓五個重要保障：1 生產設備設施的安全 2 作業安全 3 隱患排查和治理 4 重大危險源監控 5 職業健康 三個事后監督應急救援 2.事故管理3 績效評定和持續改進安全生產標準化分為3級，一級最高。安全文化建立的操作步驟：1建立機構2制定規劃3培訓骨干4宣傳教育5努力實踐

控制危險，危害因素的措施：（對策）1改進工藝，實行機械化，自動化；2設置安全裝置；3增強機械強度；

4保證電氣安全可靠；5按規定維護和保養，檢修機器設備；6保持工作場所合理布局和整潔；7配備個人防護用品 重大事故隱患報告的內容：（重要考點）1隱患的現狀及其產生原因；2隱患的危害程度和整改難易程度分析；3隱患的治理方案。事故發生后，進行現場處理的工作是什么？：（1）救護受傷害者，采取措施制止事故蔓延擴大。（2）認真保護事故現場，凡與事故有關的物體、痕跡、狀態，不得破壞。（3）為搶救受傷害者需要移動現場某些物體時，必須做好現場標志。

安全評價程序：a 前期準備（法律法規）b 風險源分析 c 劃分評價單元（根據單元特征）d 定性、定量評價 e 提出安全措施和建議 f 做出安全結論 g 編制安全評價報告 安全評價報告內容：A 目的 b 評價依據 c 概況 d 危險源辨識 e 劃分單元 f 安全預評價方法 g 安全對策和建議 h 安全評價結論（4）管理對策 1.安全生產責任制及其落實；2.安全操作規程及其執行；3.風險控制措施的制定與實施、隱患整改； 4.安全培訓教育；5.安全檢查、事故處理等；6.對設備、設施、裝置、工具等檢查、維修管理等；影響

4、其他需要論證的內容

安全評價為安全驗收評價。1辨識與分析危險有害因素并確定其程度。2發生事故與職業危害的可能性與嚴重程度。3與法律、法規、規章、標準的符合性評價。4劃分評價單元，選擇評價方法，定量、定性分析。5提出科學合理可行的安全對策措施建議，作出評價結論，撰寫評價報告。

安全生產標準化建設中生產現場管理和生產過程控制的要求1生產過程的危險、有害因素辨識與分析，并使危險有害因素得到有效控制2起重作業、高處作業、受限空間作業、臨時用電作業實行作業許可證制度。3作業許可證上應有危險有害因素分析和安全措施。4爆破、吊裝作業要派專業人員現場監督，保證操作規程的遵守和安全措施的落實安全生產許可證的條件：

1建立健全安全生產責任制，制定完備的安全生產規章制度和操作規程；2安全投入符合安全生產要求；3設置安全生產管理機構，配備專職安全生產管理人員；4主要負責人和安全生產管理人員經考核合格；5特種作業人員經有關業務主管部門考核合格，取得特種作業人員操作資格證書；6從業人員經安全生產教育和培訓合格；7依法參加工傷保險，為從業人員繳納保險費；8有職業危害防治措施，并為從業人員配備符合國家標準或者行業標準的勞動保護用品；9依法進行安全評價；10有生產安全事故應急救援預案、應急救援組織或者應急救援人員，配備必要的應急救援器材、設備；11法律、法規規定的其他條件。

特種設備技術檔案：

1、出廠文件：生產廠家的安全資質證明、安裝使

用說明、合格證、參數說明等~

2、特種設備登記備案的資料

3、特設的現場使用記錄

4、特設的事故和故障記錄、5、特設的維護保養記錄

6、高耗能評估資料

7、年檢和自行檢查預防與預警

5、信息報警系統及程序 現場處置方案應當包括危險性分析、可能發生的事故特征、應急組織機構與職責、預防措施、應急處置程序和應急保障等內容。

完整的預案主要包括6方面：1應急預案的概況2事故預防3準備程序4應急程序5現場恢復6預案管理與評審改進

預案編制程序：1成立工作組2資料收集3危險源與風險分析4應急能力評估5應急預案編制6評審與發布。

編制應急預案應注意以下幾個問題：1符合有關法律、法規、規章和標準的規定；2結合本地區、本部門、本單位的安全生產實際情況；3結合本地區、本部門、本單位的危險性分析情況；4應急組織和人員的職責分工明確，并有具體的落實措施；5有明確、具體的事故預防措施和應急程序，并與其應急能力相適應；6有明確的應急保障措施，并能滿足本地區、本部門、本單位的應急工作要求；7預案基本要素齊全、完整，預案附件提供的信息準確；8預案內容與相關應急預案相互銜接

檢查人員的職權：1現場檢查權2當場處理權3緊急處置權4查封扣押權,職業危害申報的內容：1生產單位的基本情況2產生職業危害因素的生產技術，工藝和材料的情況3作業場所職業危害因素各類，濃度和強度的情況4作業場所接觸危害因素的人員及分布情況5職業危害防護設施及個人防護用品的配備情況6對接觸職業危害因素從業人員的管理情況7法律法規及規章規定的其他資料固有危險性評分值：5.56 固有危險性：3645000萬元 現實危險性：262400

工作損失：工作日*上年稅利/上年平均人數*上年法定工作日

特種設備使用單位應當對特種設備作業人員進行下列管理：

1持證上崗；2按照規程進行操作；3定期進

安全預評價前期準備工作應包括：明確評價對象和評價范圍；組建評價組;收集國內外相關法律法規、標準、行政規章、規范；收集并分析評價對象的基礎資料、相關事故案例；對類比工程進行實地調查等內容。

安全評價報告的內涵除包括：1是評價對象完善自身安全管理、應用安全技術等方面的重要參考資料2可為政府安全生產管理、安全監察部門、行業 主管部門等相關單位對評價對象的安全行為進行法律法規、標準、行政規章、規范的符 合性判別所用3是安全評價過程的具體體現和概括性總結4是由第三方出具的技術性咨詢文件5是評價對象實現安全運行的技術性指導文件

事故嚴重度使用下面的折算公式：

式

中S——事故嚴重度(單位：萬元)；

C——事故中財產損失的評估值(單位：萬元)；、、——事故中人員死亡、重傷、輕傷人數的評估值。則該事故的嚴重度

S=1 080+20×[3+0．5×22+(105／6 000)×56]=1 379．60萬元

演練總結報告：1演練的目的2時間和地點3參演單位和人員4演練方案概要5發現的問題與原因6經驗和教訓7以及改進有關工作的建議8改進計劃9落實改進責任和時限等

演練方案1 演練目的 2演練時間地點 3單位和人員 4 概要 5演練前準備 6演練步驟 7演練結束8演練評價

第三篇：五糧液VS茅臺案例分析題目詳解

一、請分析白酒市場的營銷環境發生了哪些變化？

白酒企業所面臨的市場環境是：品牌繁多，信息爆炸，消費者接觸特定廣告的機會越來越少。這個時候，企業發現：幾年前還奏效的廣告轟炸、新包裝、品牌延伸、全線產品等策略如今越來越難產生理想的效果了，一些企業甚至受這種策略的影響而垮掉。

政治環境：在改革開放后的30多年來，白酒行業面臨多次政策調整的困境，如產業政策的調整、稅收政策的變動、廉政建設政策的推行，等等。

經濟環境（改革開放前后對比）：經濟體制的變化；消費者收入變化及消費者支出模式的變化。

科學技術環境：1987年3月22日至26日，由原國家經委、輕工業部等部委在貴陽召開的全國釀酒工業增產節約工作會議上提出了酒類生產的“四個轉變”，即高度酒向低度酒轉變；蒸餾酒向釀造酒轉變；糧食酒向果類酒轉變；普通酒向優質酒轉變及優質、低度、營養、多品種的方針，并向全國推廣。一批白酒專家開始進行技術攻關，倡導采用低耗糧的新型勾兌法。文化環境：關注健康的消費觀念日漸深入人心。

人口環境：近幾十年來，人口數量迅速增長，使得白酒市場的消費者日漸增多。自然環境：近些年來環境保護的貫徹執行力度逐漸加大。

二、請分析茅臺和五糧液兩大品牌營銷策略差異？

1、品牌定位

（1）五糧液：從“中國酒業大王”到“一生的選擇”。起初，五糧液品牌定位于“中國酒業大王”。二十世紀九十年代初，五糧液采取了“饑餓療法”，即按市場實際需求適當控制供貨量的漲價策略，核心產品迅速漲到了茅臺之上，成功地完成了高價值高價位的定位目標，實現了品牌核心標示的提升。現在，以“三重防偽，讓您更放心；獨特自然，讓您更開心；完美品質，讓您更舒心。五糧液，您一生的選擇!”來標榜的新訴求，五糧液酒的價值觀發生了180度的“大轉換”。以高端市場為其主要目標市場的五糧液，從“中國酒業大王”到“五糧液，您一生的選擇”的轉變，實現了“五糧液”品牌定位從“酒”到“生活品位”的轉變，重新賦予消費者鐘愛和選擇五糧液的理由。

（2）茅臺：“國酒茅臺，喝出健康來”。茅臺品牌定位為：國酒、綠色食品、世界上最好的蒸餾酒。這個定位包含三個層次：“國酒”與歷史相連，“國酒”是對“茅臺”品牌的形象定位和價值定位，它所反映的是“茅臺”酒尊貴的價值觀、豐厚的文化觀、激情的民族觀；“綠色”代表消費趨勢，綠色即意味著對健康有利，“健康的酒”是“茅臺酒”品牌再定位后的消費定位，是以消費者為導向的一種價值定位策略。“世界上最好的蒸餾酒”則表明品質地位。

2、品牌營銷

(1)五糧液：善于宣傳造勢，強調歷史與現代的融合。五糧液在進行產品宣傳、企業宣傳時，一直秉承“新一代成功人士的必飲品”這一中心來展開，強調這是一個融歷史與現代、傳統與時尚于一體的絕佳飲品。在市場推廣方面展示出三大獨到的特點：一是善于塑造產品品牌和企業品牌；二是長于通過事件營銷來實現其推廣目的；三是著眼長遠發展。

五糧液采用企業形象展示的方法來整合企業品牌，帶動品牌家族。最近幾年，在傳播上實行大制作、大廣告、大公關、大網點，同時推進重點突破的傳播策略，花巨資在央視、衛視、戶外廣告、網絡媒體、樓宇液晶電視、平面雜志、報紙等媒體上進行立體傳播，形成強大的品牌攻勢。除了多年來在央視保持長時間的廣告投放之外，很多地方臺也在每晚12點之后便開始無休止地訴說著五糧液的品牌故事、企業形象，形成了經久不衰的強勢宣傳效應。五糧液深得事件營銷的真諦，“600年五糧液拍出50萬元天價”、“68度原漿酒創造吉尼斯紀錄”、“國際孔子文化節祭孔大典唯一祭祀酒”等新聞由頭，配合五糧液的價格策略，成功地將事件與品牌戰略結合起來。

(2)茅臺：偏重市場進軍，強調平民化與國際化的拓展。在中國，每一個理性的消費者都會在情感上、理智上認同茅臺是中國的國酒，是中國最高檔的白酒。茅臺地區特定的原料、工藝、歷史、文化和新中國國宴上不可動搖的尊貴的國酒地位，是其企業發展的最大無形資產。近年來，茅臺在致力于拓展產品線時，提出“茅臺要走平民化道路”口號，著意表現出一種“親民”姿態，在廣告中充分傳遞家庭、溫情、健康等信息的同時，提出了“茅臺護肝說”，希望借此深入民心。

茅臺集團曾經運作過國酒祭國魂、中國歷史博物館收藏茅臺酒、漢帝茅臺酒在香港大拍賣等活動，也堪稱大手筆的經典案例，很有品牌高度。可惜的是，類似的動作并不多，而且，以這些經典動作為支撐點來連環造勢做得更不夠，缺乏系統的策劃運作。同時，茅臺集團借鑒國外高檔洋酒的經驗，迎合消費者“酒是陳的香”這一根深蒂固的意識，成功地營造了“年份酒”概念，既巧妙地繞過了300元左右的剛性價位線，又為其高檔品牌增加了深度。2005年12月，貴州茅臺和古越龍山組成的“中華國酒”品牌出現在巴黎、夏威夷、羅馬、東京等20個國際機場的免稅店。免稅店系統是奢侈品銷售的重要渠道之一，從某種意義上說，能進入免稅店就相當于進入了全球奢侈品的市場，為將來茅臺大舉進攻國際市場打下了基礎。

3、品牌延伸

（1）五糧液：先擴張，后收縮，重點打造大品牌。五糧液集團的品牌開發是分層次進行的，首先成功地開發了五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液等“五”字頭的全國性品牌。同時，根據各地消費者習慣、口味、經濟條件等情況，有針對性地開發了金六福、瀏陽河、京酒等區域性品牌。五糧液的酒類品牌延伸主要采取多品牌制，并結合OEM加賣斷經營的操作模式。只要向五糧液交納從30萬到60萬元不等的保證金，即可成為五糧液的“子品牌”。由五糧液負責生產或聯營生產，總經銷商負責銷售，由五糧液提出建議價，經銷商自己定價，總經銷權一般在5-8年。五糧液收取買斷費或賺取生產利潤，經銷商獲得的則是銷售利潤。五糧液的多品牌戰略是非常成功的，至2002年，五糧液家族已延伸出百余個品牌，幾乎覆蓋了每一個檔次的細分市場，其相對成熟的市場營銷方法和靈活的品牌“出租”策略，支撐了企業的高速成長。同時不斷加強品牌塑造，加上原有基礎不薄的產業根基，終于打造出了今日的“白酒王國”。2003年，五糧液開始收縮陣線，清除五糧液服務公司旗下的30多個品牌，對五糧液、五糧春等盈利的中、高價位品牌予以重點支持，加大營銷力度，增強企業盈利能力。對于其他品牌，則全部采取自生自滅的方式，讓其自然淘汰。為了更好地進行品牌整合，五糧液目前實行“1+9+8品牌戰略”，同時系統地推出60度金獎五糧液、五糧液金玉滿堂、五糧液年份酒、45度五糧液、五糧液老酒、VIP專供酒等新產品，豐富了五糧液酒的產品鏈，滿足了不同層次顧客的需求，壯大了五糧液品牌的整體競爭力。

（2）茅臺：鞏固核心品牌，擴展延伸子品牌。一直以來，在品牌的掌控上，茅臺非常嚴格。多年來，茅臺系列的產品非常精簡，除茅臺酒外，只有迎賓酒、王子酒、年份酒三大分支。茅臺酒以往的“高端品牌策略”緊緊抓住高端客戶，在高端市場進行細分，占領高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得了良好的效益。但由于在高端市場上遭受五糧液等其他品牌產品的沖擊，其針對中低市場也推出了中高檔的“茅臺王子酒”與中低檔的“茅臺迎賓酒”等茅臺酒系列產品，力爭在中低市場占有一席之地。其發展思路是：在鞏固、發展高檔白酒細分市場的基礎上，向中低檔細分市場進行一定的品牌延伸。

三、黃金酒的出現體現了五糧液營銷戰略哪些變化？

1、品牌定位：禮品型保健品

黃金酒的定位“在禮品市場，送給長輩保健的白酒”，這要求黃金酒將普通禮品白酒作為直接競爭對手，因此黃金酒必須在除了保健功能這個獨特價值外，盡量貼近禮品白酒，包含產品、價格、渠道和推廣各個營銷方面。

2、產品策略

在產品方面，成美建議黃金酒的包裝應該以白酒包裝為參考，并體現高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現中藥材和突出五糧液集團保健酒有限責任公司的企業名來體現滋補功能。

3、價格策略

在價格方面，同樣參考送親近長輩白酒的主流價格，由于是五糧液集團出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價格應該覆蓋盡可能大的市場，應此建議黃金酒的零售價可以略高于送長輩的白酒主流價，而不應高得太多形成明顯的價格障礙。

4、渠道策略

在渠道方面，由于黃金酒細分的是禮品白酒市場，自然鋪貨應該主要在白酒貨架上。

5、廣告策略：送長輩的禮品酒

在推廣方面，黃金酒需要突出是一個送長輩的禮品酒，同時體現出酒的享受，還要能清晰讓消費者理解這是一個不同于普通白酒的保健酒，其保健體現在具有滋補作用。顯然在一條廣告片中要訴求的信息相對較多，因此巨人投資根據其經驗決定拍攝兩條廣告片，一條告知定位為主，一條強調送禮。

在定位傳達廣告片中，對保健功能的訴求特別需要把握尺度，如前所述，黃金酒需要區隔的是普通白酒，而且國家對于保健食品的廣告推廣有明確的規范，因此只要告知消費者黃金酒具有滋補功能因此更健康即可。成美建議黃金酒通過所含6味中藥材來體現其具備滋補功能。

同時，五糧液集團的強大品牌力能夠給到黃金酒事半功倍的幫助，自然在宣傳上應該體現這一事實，從而給消費者信心。

6、營銷模式：旅游營銷模式

酒文化與旅游文化相融合，酒產業與旅游產業相聯動，是五糧液集團保健酒公司對營銷模式升級的重大舉措。

四、作為市場中的一線品牌，面對市場的后起之秀如何保住其優勢？

（一）以五糧液集團為例，五糧液最為白酒行業的一線品牌，保住其優勢的措施有：

1、將集團下的眾多酒水品牌進行整合營銷，這樣才能把企業品牌轉變為一種單純的“品質符號” 為旗下子品牌或者延伸產品提供“背書”功能，最終才能既節省企業資源，又能夠實現多品牌甚至多酒種的戰略提升和轉型，走上品牌運營商的道路。

2、針對買斷品牌運營商的問題，提出三點建議

（1）加強對品牌運營商的專業培訓，幫助其建立一套科學嚴謹的品牌戰略規劃管理體系，嚴格按照規范體系進行品牌建設工作。并且重新認識定位的重要性，把清晰性、明確的定位作為戰略的核心要素。（2）嚴格審批買斷品牌的運營者是否具有經營的資質與能力，是抱著投資的心態還是投機的心態來運作買斷品牌的，進一步提高買斷品牌的門檻。

（3）加強內部管理工作，建立一個高端白酒買斷品牌的市場運作監控考核機制，對于買斷品牌傷害主品牌價值與形象的市場運作行為要給予相應的處罰與制止。

3、采用小眾營銷的方式，打造高端酒在群眾中的影響力。

現在社會人們對于精神體面的提高，更具休閑、娛樂、健康化，面對高消費人群的生活方式，五糧液在發展中價位酒的同時，必須摒棄大眾營銷模式，采用小眾營銷，發展高端酒。注重領袖人物，注重邊緣文化，注重個體價值，注重體驗感受，通過打動核心消費領袖群體，然后帶動大眾消費群體的“向往”，進而使自己的高端產品在消費者心中建立一種獨特的品牌價值和魅力。

4、對文化營銷傳播的核心內容進行“立體”設計、塑造與傳播。

文化營銷傳播的核心內容是企業理念與品牌獨特價值觀念，只有在品牌傳播訴求點選擇、事件營銷策劃、產品包裝設計、消費文化引導和渠道培訓等層次全面下手，才能將良好的企業理念與品牌價值觀念灌輸到目標市場中去。集團的軍需特供就是一個典范，以此為榜樣，五糧液其他品牌產品也應進行重點的文化傳播。

（二）對于五糧液更好的發展，我的建議具體如下：

投資戰略：要做一個長久性公司，百年老字號，要做一個有規模的公司，要有國際性的市場地位，那么眼光要遠、視野要寬、方向要專、步子要穩、意志要堅。

總體戰略：著眼持續發展，用三分之二的精力思考明天。其現有的多元戰略是一把雙刃劍，成亦多元化敗也多元化。我認為要果斷放棄非關聯性多元經營，放棄在與白酒行業領域沒有明顯關系的行業和領域中的經營業務。另一方面，要堅持一體化戰略，鞏固市場地位，提高企業競爭力，增強實力。

競爭戰略：不是打價格戰，而是打價值戰。使企業的價值最大限度地發現和滿足用戶的個性

化需求，做到物有所值甚至物超所值。可以考慮別具一格集中戰略，從特定部分市場中客戶的特殊需求里面獲取利潤，比如奢侈品市場。

五、勁酒的成功說明了什么？

中國目前涉及保健酒生產的企業超越5000家，同時以每年新增200家的速度在增長；2007年保健酒市場銷售總額接近70億元，但也不到5000億白酒的1.5%；2010保健酒市場總量達到130億元，且每年以30%的速度在增長；2007年湖北勁牌公司的勁酒銷售總額達到14億元，成為名副其實的保健酒行業老大，而與此同時，由于勁酒的巨大成功，圍繞著酒勁市場的競爭對手也紛紛登場，它們紛紛從中藥的配方、產品的名稱和類似的包裝以及渠道的攻勢上，給勁酒這個新科狀元制造麻煩，它們做夢也想著收獲到與勁酒同樣的市場利潤。但是很遺憾，盡管這個行業有5000多家企業，有些企業也象模象樣地做著市場，但無一例外的是，保健酒市場的這些所謂的對手，僅僅只是勁酒的跟隨者和模仿者，表面上看，似乎是在搶奪勁酒市場份額，實際上根本沒給勁酒一點影響，相反給勁酒帶來更多營銷上的創新動力，這也許是這些跟隨者和模仿者們所始料未及的。

隨著人民生活水平的提高和對生活質量的追求日益強烈，健康已成為人民最根本的需要。在解決溫飽后，人們又轉向如何吃的科學，健康”。這樣保健酒這樣的保健食品進人人們的日常生活也是理所應當的。同時人們對這個新生事物的要求也越來越高，使得產品不適應市場需求的問題顯得日益突出，針對不同的消費者的產品的巨大需求下，市場的細化成為一個企業市場策略的必然。

創新突破

30年前，中國酒行業尚無“保健酒”這一概念，還在發展初期，酒市場正處于白酒一統天下的年代，飲料酒年總產量僅246.85萬噸，酒類產品單一匱乏、包裝簡陋落后，特別是名優產品更是一樽難求。勁牌經過不斷摸索，大膽創新，依據中醫“藥食同源”理論獨辟蹊徑，在1978年成功研發出具有滋補保健功能的“蓮桂補酒”，而以此為基礎而開發的“勁酒”也于10年后成功上市并引領中國保健酒的風向標。

此舉看似偶然平實，卻在傳承傳統中醫文化的基礎上探尋出一條嶄新的發展道路，將我國傳統養生術融入美酒之中，豐富并升華了中國的酒文化，更重要的是，蓮桂補酒的誕生和勁酒的成功開發為中國人的健康生活提供了一個全新的選擇。

正是30年前的創新，不僅讓這個當年已瀕臨破產的小企業重新煥發生機，更蘊含著令整個酒行業翻天覆地以及扭轉中國人健康觀念的契機。專注健康

倡導健康飲酒的生活方式是勁牌公司為之不懈努力的企業理念之一，而生產出“能夠促進健康的酒”正是“健康飲酒”觀念建立的基礎。勁牌對此有十分清醒的認識，所以勁牌以消費者為中心，根據消費者現在和潛在的需求，率先提出“保健酒”的概念，首倡“按做藥的標準生產保健酒”，為實現這一承諾，勁牌公司合理調配最優秀的資源，包括科技資源、物質資源、人才資源、管理資源，以科技為本，秉承科學發展的理念及態度，在研發保健酒的道路上蓽路籃蔞，披荊斬棘，不斷推陳出新，面對白酒一統天下的大環境，突破巨大阻礙，克服重重困難，在摸索中前進，矢志不愈，不斷革新。經過多年攻堅克難，中國勁酒終于在1989年10月研發成功，并隨之成為勁牌公司一直暢銷至今的主導產品。

與此同時，勁牌還通過先進的品牌營運手段，為消費者提供最好的價值和服務。央視“勁酒雖好，可不要貪杯”的廣告則強勢地將“健康飲酒”觀念推向消費者，向傳統酒文化中的糟粕宣戰，引導和傳播保健酒消費文化，一直風靡至今。

（勁酒成功的原因有如下幾點：1.當成酒而不是保健品來賣：①當酒賣，降低消費者的期望； ②當酒賣，擴大了消費群體和消費頻率。2.靠小容量包裝切入市場：①小容量產品便于隨意消費和嘗試性消費；②小容量產品總價很低，易于被消費者接受。3.低廉的產品價格。時至今日，勁酒125ml產品商超售價一般不超過10元、餐飲售價一般在12元之內。250ml產品商超售價大約在17元，餐飲售價大約在25元。500ml產品商超售價大約在34元，餐飲售價大約在50元左右。4.地毯式終端推廣。勁酒的產品不但遍布城鄉市

場、大小商超，而且在餐飲市場遍布各類終端，從較大規模飯店到小餐館，甚至大排檔，都能找到勁酒的產品。）

六、安徽酒的品牌如何進行市場拓展？

白酒行業向來都有“西不如川，東不如皖”，被稱為“安徽五朵金花”，在本省內依靠各自優點占據著很大的市場份額，同時抵擋這外部省份白酒的入侵。首先分析一下省內口子窖，迎駕貢酒的發展戰略。

古井貢酒力造徽酒霸主的地主。以年份原漿系+淡雅為主打產品，輔助以986,846，幽雅等傳統產品。采用品牌拉動，酒店盤中盤模式。

口子窖是盤中盤模式的創造者，主打年份系列酒，以5年口子窖拉動銷量，30年口子窖支持高端形象。采用（消費者+終端）雙盤互動為主，“盤中盤”為輔的營銷模式。

迎駕貢酒具有清晰的產品結構，以及明確的企業形象和產片文化。“漢”文化+迎賓文化+生態文化。一方面通過年份生態酒塑造高端形象，另一方面通過迎駕之星為主導產品。低端市場產品結構清晰，主要以三坊系列。其營銷模式與口子窖相同，雙盤互動+盤中盤。

總的來看，省內白酒的整體市場拓展戰術，產品價位大致相同，拼的就是執行力以及廣告投放。如何拓展新的市場，有如下觀點。

1.首先需要改變的是思想：要敢于走出去。

對于中低端酒定位的徽酒來說，通過做大的規模效應達到做強的目的也不失為的一種可行的市場策略。

從曾經輝煌的沙河王的失落我們也看到了成長的艱難，但是，我們從口子窖轉戰江蘇與西安、高爐家紅燈籠照亮南京酒王響及至江蘇、皖徹廣東等等，我們依舊能感受到走出去所取得的成功喜悅。2004年古井貢、口子窖是安徽利稅最高的企業代表，但是，2004年安徽白酒本地銷量最好的卻是雙輪集團的高爐家酒，這至少說明了古井貢、口子窖的市場銷量來源很大一部分是來源于省外市場。而皖酒王在廣東市場一年近四個億的銷量同樣是皖酒集團的重點利潤源。

不過，從文王貢酒通過央視天氣預報這么一個小小的廣告行為，至少也能發現一些安徽酒走出去的營銷模式正在悄悄發生質的改變——用品牌去營造需求，即先樹品牌知名度再走出去。

此外，包括借助行業性媒體的傳播力量在業內招商方式也并不多見，如《華夏酒報》、《新食品》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》等等，至少體現出傳播推廣的營銷體系還不夠系統。

2.產品結構的升級，牢牢占據中高端市場，適當減少低端市場投入。

省內消費水平的提高，導致主要價位上升到100——300。古井貢酒年份原漿的推出，牢牢占據中高端市場。其“保5沖8”戰略的順利發展不僅提高了企業和產品形象。另一方面政府在白酒行業實行限購政策，導致政府，軍事方面超高端銷量的下降。水井坊便是受政策影響，不得不采用保價戰術，以重新樹立起高端形象。

3.合理的品牌規劃，創建子品牌。

在徽酒中，我們看到的最多的則是一個品牌多種價格，多則達到數百種，如曾經輝煌的沙河王，最多時達到過200多個系列產品，都是沙河王，價格從幾元到上百元不等，幾乎包含了所有的價格空間。同樣，即使全國名酒古井貢也是，同一個品牌數個價格空間，副品牌的引導作用皆無，身陷價格迷網的泥途。

而較為成功的也有，如安徽雙輪集團的雙輪王酒，為從低端的品牌中跳出挺進中高端，以子品牌“高爐家”另立門戶，成功地成為中檔酒的成功品牌，成為五十元上下檔次定位的強勢品牌，并因此連續四年蟬聯安徽白酒的銷量冠軍。

并不是說走高端就是要所有的酒都來個高價格定位，如果這樣，占市場銷量巨大的中低端市場需求誰來滿足呢？所以說，品牌要有規劃，“不能大一統大而全，要小而精”。

可以利用子副品牌策略分別進入不同的價格層次，在各自的價格層次內再做產品的細分演繹。

在這方面，徽酒要象川酒學習。如全興大曲是大眾化的中低端產品，但是，全興的水井坊通過中國白酒第一坊的文化營銷卻完全創造了另外一個概念。再如劍南春通過“貼金帶銀”的金劍南和銀劍南，不僅

沒有影響劍南春的自身品牌，還順利進入了高端，而且更加異乎尋常地又多進入了低端。此外還有瀘州老窖的國窖1573、沱牌的舍得酒等等。4.創新產品

在健康消費以及限制酒駕的文化大環境下，開發保健酒或者高品質紅酒勢在必行。汾酒集團除了清香型白酒之外，作為保健酒的竹葉青也是其百億成績的重要組成部分。5.革新產品包裝

在中高端價位白酒作為禮品其包裝的好壞直接影響這銷售量，個人認為古井貢酒，皖酒以及口子窖的產品包裝逐步陳舊，不足以彰顯徽酒第一品牌形象。并且其高端產品的包裝有一定的相似度。6.區域市場渠道下沉

各個白酒的渠道都在不斷的下沉，但由于原有渠道費用，廣告投入的增加，企業不斷降低經費支出，導致市場仍未下沉到縣級和鄉鎮市場。而宣酒特貢的發展得益于其市場的不斷下沉。7.調整經銷商結構，防止盲目招商。

如郎酒集團的群狼戰術帶動了郎酒的全面發展。同一地區不同代理商代理不同產品，利用各個代理商的廣泛人際關系迅速占領市場，不斷的沖擊消費者。8.弱化盤中盤模式，加大商超，團購投入。

盤中盤模式（重點培養決定80%市場的20%重點品牌）從口子窖的創新后，進店費用不斷升高，利潤空間低的產品不足以支持。調整商超展示，加大pop以及堆頭的投入，提高產品形象。9.提高執行力，加強內部監控。

在同一市場同一戰術下，執行力必須要不斷加強，同時防止內部贈品的銷售商惡意虛報等。10用機會搏弈的整合傳播推廣

酒可以說是城市營銷向外推廣溝通的最好的文化使者，因為，酒自古以來就是無酒不成禮。如重慶詩仙太白酒借本身為重慶市政府接待用酒之機，陪同城市一起傳播推廣。

接觸的機會多，接受的機會相對也會高，當接觸的機會和接受的理由之間的互動行為相和諧統一時，創造有效銷售的機率也才會越大。因此，努力有策略地對外創造更多角度的接觸機會，創造更多的“徽酒狂風”席卷目標區域酒市場，才有效果。如徽酒中的口子窖、高爐家、迎駕貢等幾大品牌聯合相繼在近鄰江蘇市場的營銷推廣力度對江蘇酒業所產生的巨大沖擊波及產生的蘇酒保衛戰等，對于江蘇消費者接受徽酒可謂是下了一劑猛藥，起到了很有力的推動作用。11.系統的組織協調

既然徽酒作為一個整體，就應該有一個組織專門用于協調、溝通徽酒的產業發展事宜。如廣東省的酒類行業協會，既可為本地酒的發展壯大出謀劃策，又可成為外地酒入粵的向導知音，更是對于規范酒類食品行業的發展有益。

如于2005年7月舉行的首屆廣東省酒博會上，河南省的諸多酒品牌就由酒協組團參展，如宋河糧液、寶豐酒、四五老酒、汝陽杜康、張弓等為進入廣東市場集體突圍，在展會上既吸引了眼球，又壯大的豫酒的聲勢，給了消費者和經銷商的信心，效果不俗。

同樣，安徽同樣可以借徽文化的推廣傳播通過酒類協會等組織徽酒對其它省份區域進行徽酒徽文化的巡展推廣，促進區域市場招商，這也不失為徽酒走出去的一種推廣方式和機會。

七、古井貢酒拓展市場的營銷策略是什么 1.集中化的戰略

通過產品集中、市場集中、人員集中、費用集中對資源進行整合。全國范圍內選出4個重點市場：亳州、青島、鄭州、西安，集中人力、物力、財力重點開發拓展，以中期戰略規劃的思想，持續性投入3年，并以此形成輻射原點，帶動區域市場的發展。通過對重點市場青島、鄭州、西安三個城市的消費者調研，以定量研究為主，分別對各市場古井貢酒與競爭品牌地位、消費者飲用購買習慣、飲用購買特征、廣告語與包裝測試、消費者促銷態度與媒體習慣等部分進行分析，從而對古井貢酒在各個市場的產品選擇、價格

策略、渠道定位、促銷與傳播等營銷策略進行調整和完善。2.把河南市場定為公司省外至關重要的基地型市場

得河南者得中原。公司可以加大對河南市場的投入，對組織結構進行了大幅度改變，將合肥的成功模式導入鄭州。公司有望將河南打造成首個過10億元的省外市場。確保古井貢酒從安徽第一酒走向中原第一酒。

3.提升盈利預測及目標價

鑒于古井貢酒目前超出預期的銷售形勢，我們提升盈利預測及目標價格。2011-2013年古井貢酒白酒銷售收入將分別實現32.01億元、49.21億元和68.41億元，同比分別增長70.3%、53.7%和39.0%。2011-2013年凈利潤分別為6.12億元、9.78億元和14.19億元，增發攤薄后的EPS（每股收益）將分別達到2.40元、3.83元和5.57元。我們提升公司6-12個月目標價位到115元/股。4.創新產異化營銷模式

具體來看，古井貢酒年份原漿分別對集體性和個體性團購渠道驚醒精確定位，集體性管溝渠道瞄準婚宴消費，慶典消費，會議消費，福利消費人群，進行婚宴，地區商會，福利消費等團體營銷運作。個體性管溝渠道瞄準企業事業行政單位，同坐鎖定消費意見領袖，品鑒會營銷運作，品牌顧問營銷運作，大客戶制營銷運作，分行業營銷運作以及會員制分銷運作模式，針對不同消費對象實施不同策略，并且更具消費的導入期與成長期進行有效跟蹤和服務，強化消費人群的忠誠度。5.高密度渠道推廣

古井貢酒實行高校運營與深度營銷的策略，實施路路通店店通和人人通的三通工程，力求做到營銷執行精細化，并且高校打造樣板網店，樣板街道和樣板區域，由點及線，由線及面，不斷擴大口碑效應，打造品牌的穿透力。按照體驗館旗艦店專賣店三個層次對這些網店進行功能設計，講他們打造為古井貢酒高端品牌的戰士平臺和消費體驗平臺，借以突出品牌高端形象。

6.推廣的品類稀缺性

古井貢酒年份原漿品牌傳播的賣點強調的是

與其他年份酒有著根本區別的原字上，這種原是以“中國白酒原漿級別年份酒典范”、“純正原漿，手工釀造”為品質，在繼承傳統工藝的基礎上，依靠科研突破和工藝技術創新，打造出友誼的內在品質和獨特風格，定位為“色清透明，窖香幽雅”的個性特征，滿足現代人追求健康時尚，以及政商務用酒崇尚高品位，高價值的需求。

第四篇：海外家族信托案例和分析-2018.1.28

海外家族信托案例和分析

一、劉肇懷案例

（一）家族信托設立前的上市公司股權架構

根據深圳英飛拓科技股份有限公司（以下簡稱“英飛拓”）發布的公告（簡稱“公告”），英飛拓控股股東/實際控制人劉肇懷先生對其持有的英飛拓公司股東JHL INFINITE LLC的部分股權設立了家族信托。根據公告內容，劉肇懷先生為英飛拓實際控制人，在2015年2月6日前，劉肇懷共持有公司70.26%的股份，其中直接持股34.76%，通過其在美國100%控股的JHL INFINITE LLC，間接持股35.5%，劉肇懷持股結構如下：

（二）家族信托設立后的上市公司股權架構

2016年2月6日，劉肇懷先生將其名下持有的部分JHL INFINITE LLC的股權設立了家族信托，其中：劉肇懷先生將JHL INFINITE LLC的10%股權設立JZ LIU 家族信托（#D）；將JHL INFINITE LLC的 20%股權設立JZ LIU 家族信托（#1）。設立信托后，英飛拓的持股結構變更如下：

圖2：2015年2月6日，英飛拓的持股結構

劉肇懷先生設立兩個家族信托后，作為信托財產的股權所對應的投票權并未隨之轉移，因此劉肇懷先生雖持有JHL INFINITE LLC70%的股權，但卻享有100%投票權。因此，劉肇懷先生設立家族信托的行為并未導致英飛拓的實際控制人發生變更。

（三）家族信托安排中值得關注的問題 1.受托人安排

在劉肇懷先生所設立的家族信托架構中，受托人并非為持牌的信托公司，而是其女兒Anna Liu。一般而言，英美法對于受托人的主體資格沒有特殊要求，任何能夠具有持有財產的法律上能力的主體都可以成為受托人，無論是法人還是自然人，某些不具有完全民事行為能力的人甚至都可以擔任受托人。例如，一個未成年人可以成為受托人，被認為可以履行信托職責，如果他成年后接受了信托和認可了他依照信托所為的行為，他就不能再否認信托的存在。當然，英美法也并非對受托人資格沒有任何限制。在一些特定情況下，外國人和未成年人還是被禁止擔任受托人。

反觀我國，2001年頒布并施行的《信托法》第二十四條第一款規定，受托人應當是具有完全民事行為能力的自然人、法人。第二款規定，法律、行政法規對受托人的條件另有規定的，從其規定。截至目前，我國法律和行政法規均未對受托人的資格有任何的規定。但在我國信托實踐中，通常認為只有信托公司才能擔任受托人，其他類型的法人或自然人無法作為信托法律關系中的受托人。如此一來，如果財產在境內（如現金、不動產或境內公司股權、股份），那么只能選任信托公司作為家族信托的受托人。

2.受益人安排

無論在美國各州還是我國，信托受益人的安排都具有靈活性。在劉肇懷先生所設立的家族信托架構中，JZ LIU 家族信托（#D）的受益人是劉肇懷先生的后裔，即他的子女Anna Liu、Robert S.Liu及Tina Liu；而JZ LIU 家族信托（#1）的受益人則安排為劉肇懷先生的后裔和劉肇懷先生的妹妹劉愛平女士及其配偶張衍鋒先生。

在美國判例法中，受托人對信托財產的權利被稱為“普通法上的所有權(legal title)”(或稱為名義上的所有權)，而受益人享有的權利則被稱為“衡平法上的所有權(equitable title)”(或稱為利益所有權)，形成信托財產的“雙重所有權”原則。相比之下，我國因 為奉行一物一權的原則，并沒有雙重所有權產生的可能。在我國信托法下，受益人的權利稱為“受益權”，其所享有的利益稱為“信托利益”。雖然在我國無法適用“雙重所有權”原則，但為了最大程度的保障受益人的利益，在我國的非公益信托中，受托人管理、處分信托財產應“為受益人的利益”。

在劉肇懷先生所設立的家族信托中，他本人并非受益人，而由其后裔及其他親友分別作為兩個家族信托的受益人。公告宣稱該等受益人與劉肇懷先生均為一致行動人，并認為上市公司的控制權并未發生變化。

3.信托財產

根據公告，在劉肇懷先生所設的家族信托中，信托財產為JHL INFINITE LLC的部分股權。JHL INFINITE LLC設立在美國特拉華州，為“有限責任公司”。該有限責任公司與國內法意義上的有限責任公司有所不同。美國特拉華州的有限責任公司不同于合伙企業和普通公司。根據特拉華州的《有限責任公司法》（特拉華州法典第6編第18章）第702條，有限責任公司的權益可以全部或部分轉讓，但受讓權益并不自動取得成員（股東）資格，受讓人并非當然有權參加有限責任公司的業務和實務管理。正是特拉華州的這樣一種規定，使得JHL INFINITE LLC 30%的股權設立了信托，但卻不會導致相應投票權的轉移，也確保了劉肇懷先生的控制權不發生轉移。

倘若在中國境內將有限責任公司的股權設立信托，也可實現表決權保留的安排。主要可以通過兩種方式：第一，在公司的章程中約定 股東不按持股比例行使表決權，受托人（即信托公司）所持有公司的股權不享有表決權；第二，通過信托文件安排，將信托財產——公司股權——對應的表決權安排由委托人行使，從而可使委托人能夠繼續行使相應的表決權。

此次中小板上市公司英力拓的實際控制人劉肇懷先生設立家族信托，是一次有益的實踐。當然，可能是出于各種因素考慮，劉肇懷先生所設立的家族信托或許略顯“保守”，體現在：其一，受托人和受益人安排限于家族成員，這或許是基于避免對上市公司控制權可能的變化的考慮；其二，信托財產也僅有JHL INFINITE LLC 30%的股權；其三，JHL INFINITE LLC 30%的股權對應的投票權并未轉移，仍由劉肇懷先生所持有。

假如劉肇懷先生的家族信托規劃止步于此，那么家族信托保全傳承財富、隔離風險的功效幾乎沒法發揮。但是，倘若劉肇懷先生將JHL INFINITE LLC的51%或更多的股權設立家族信托，是否觸發實際控制人的變化、監管如何應對，這或許是信托業、相關專業人士和監管層不得不進一步研究的問題。

二、吳亞軍、蔡奎夫婦家族信托

2012年11月20號，上市公司龍湖地產董事會主席，中國女首富吳亞軍離婚案，為中國家族企業利用信托處理同類事件樹立了一個樣本。764億港元的市值公司，577 億港元的身家分割，龍湖地產估價并未因在這場離婚案受到太大影響。原來早在2008年6月龍湖地產公司上市之前，吳亞軍與其丈夫蔡奎便已通過匯豐國際信托，各自設立了一個家族信托，將即將上市的公司股權分別轉移其中。吳亞軍與蔡奎先在開曼群島上注冊了龍湖地產的空殼公司，龍湖地產的股權由兩家注冊于英屬維爾京群島的公司持有，分別為CharmTalent以及PreciousFull。之后，吳亞軍與蔡奎在英屬維爾京群島又注冊了一個名LongforInvestment的公司，該公司股權由龍湖地產100%控股。

LongforInvestment收購了嘉遜發展的全部已發行股本。這一部分正是吳亞軍打算拿來上市的資產。LongforInvestment收購了嘉遜發展之后，又將股權分別以19.2億港幣和12.8億港幣的價格轉讓給CharmTalent和PreciousFull。

至此，信托架構已經到了收尾階段。吳亞軍和蔡奎將匯豐國際信托列為受托人之后，開始著手將各自的股權轉讓給匯豐國際信托的全資子公司。

匯豐國際信托的分支機構幾乎遍布世界，尤其是在澤西、開曼、維爾京群島等離岸金融中心上。

吳亞軍將CharmTalent所持有的所有嘉遜發展的股份全部轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司SilverSea。而蔡奎也將PreciousFull所持有的全部嘉遜發展股份轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silverland。

這兩次轉讓以零代價的饋贈方式進行。信托成立之后，吳亞軍和蔡奎都不再直接控制龍湖集團的股權。

三、潘石屹、張欣夫婦家族信托

2002年，SOHO中國為了在海外上市，搭建了紅籌架構。潘張二人通過私人公司 控制了SOHO中國(Cayman)股權；接下來，SOHO中國(Cayman)設立了7家BVI公司，控制其境內7家地產項目公司。其中，潘石屹透過Boyce(BVI)控制SOHO中國(開 曼)47.39%股權，張欣透過Capevale(BVI)控制SOHO中國(Cayman)47.39%股權，夫妻二人的股權共計94.78%。此時，潘石屹和張欣分別擁有SOHO中國(Cayman)的均等股權。

2005年11月14日，潘石屹將其在Boyce(BVI)的全部股份以饋贈方式轉讓給張欣。這種方式俗稱“境外換手”。

SOHO中國的信托持股設計模式如下：張欣把Boyce及Capevale(BVI)的全部股份轉讓給Capevale(Cayman)(特意為成立信 托而注冊的公司)；緊接其后，張欣把 Capevale(Cayman)的全部股份授予匯豐信托。該筆信托屬于私人信托，最大的好處就是緊鎖股權。比如張欣在信托條款中設計了信托財產不可撤銷條款。而張欣則是該筆信托的授予人、保護人及全權受益人。而潘、張二人作為Boyce及Capevale(BVI)的董事，通過對其控制，同時實現了將資產轉移國外，和對SOHO中國的控制。

四、牛根生慈善信托、家族信托

蒙牛乳業董事長牛根生于2005年承諾將其擁有的所有蒙牛股份，除了少部分股息給家庭使用外，其他所有的經濟利益都用于公益慈善事業。牛根生所持有蒙牛的股票分為境內和境外兩部分。一部分為內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司股權，按照內地公司法律法規，以每年25%的比例悉數轉入老牛基金會。這部分股份已于2010年7月捐贈完畢。

另一部分為其名下的境外蒙牛公司3.96%的股權資產，2011年1月28日蒙牛有限公司在香港宣布，公司創始人牛根生已將這部分股權全數轉讓給Hengxin信托，以貢獻公益慈善事業。牛根生本次共捐贈6,878萬股，價值約為14.2億港元。至此，牛根生的捐贈畫上了一個句號。

Hengxin信托是瑞士信貸信托公司下設信托。Hengxin信托的任務是在以老牛基金會秘書長雷永勝為主的保護人委員會的指導下，通過給受益人清單中的公益慈善組織 撥款的方式開展公益慈善工作。

Hengxin信托的受益方包括老牛基金會及與其合作過的中國紅十字會、中國扶貧基金會、壹基金、大自然保護協會、內蒙古慈善總會等公益慈善組織。其中，唯一非慈善受益方是牛根生及其家人，hengxin信托將根據牛根生簽署的相關捐贈文件的約定得到捐出的蒙牛股份股息的約三分之一。

五、李嘉誠家族信托

作為亞洲首富的李嘉誠，其家族信托如同他本人一般深邃復雜，難以為外人掌握和復制。但是對于李嘉誠本人，通過家族信托的設立，其4390億港元的資產卻可以輕松由其調度和騰挪。

李嘉誠通過其成立的私人信托公司，設立了至少4個信托基金，分別持有旗下公司的股份，并對每個信托基金指定了受益人。

整個信托控股架構基礎的是四個全權信托——TheLiKa-ShingUnityDiscretionary Trust（下稱“DT1”）及另一全權信托（下稱“DT2”），李嘉誠為四個全權信托的成立人。LiKa-ShingUnityTrusteeCorporationLimited（下稱“TDT1”）及LiKa-ShingUnityTrustcorpLimited（下稱“TDT2”），分別為DT1和DT2的受托人。TDT1和TDT2 各自持有房產信托 TheLiKa-ShingUnityTrust（下稱“UT1”）中的若干物業，但上述全權信托在UT1的任何信托資產物業中并無任何利益或股份。DT1及DT2的可能受益 人包括李澤鉅、其妻子及子女，以及李澤楷。

再下一層，LiKa-ShingUnityTrusteeCompanyLimited（下稱“TUT1”）為UT1的受托人，并以這一身份控制其他公司，TUT1及其控制的其他公司共同持有長江實業936,462,744股。

在對信托的控制上，TUT1、TDT1與TDT2的全部已發行股本由LiKa-ShingUnityHoldingsLimited（UnityHoldco）擁有。李嘉誠、李澤鉅及李澤楷各自擁有UnityHoldco 全部已發行股本的1/3。

TUT1所擁有的長江實業的股份權益，只為履行其作為受托人的責任和權力而從事一般正常業務，并可以受托人的身份，獨立行使其持有的長江實 業股份權益的權力，而毋須向Unity Holdco或李嘉誠、李澤鉅及李澤楷征詢任何意見。此外，TUT1還以UT1的受托人身份持有長江基建5,428,000股。

在持有和記黃埔部分股權時，李嘉誠采用了類似的結構。11,496,000股和記黃埔股份由LiKa-ShingCastleTrusteeCompanyLimited（下稱“TUT3”）持有，TUT3是物 業信托TheLiKa-ShingCastleTrust（下稱“UT3”）的受托人。

作為基礎的是李嘉誠成立的另外兩個全權信托DT3和DT4，其受托人分別為LiKa-ShingCastleTrusteeCorporationLimited（下稱“TDT3”）和LiKa-ShingCastleTrustcorpLimited（下稱“TDT4”）。TDT3和TDT4分別持有UT3的若干物業，但全 權信托DT3和DT4在UT3的任何信托資產物業中不具有任何利益或股份。

DT3及DT4的可能受益人與DT1及DT2類似。TUT3、TDT3與TDT4的全部已發行股本由LiKa-ShingCastleHoldingsLimited（“CastleHoldco”）擁有。李嘉誠、李澤鉅及李澤楷各自擁有CastleHoldco全部已 發行股本的1/3。TUT3在和記黃埔中履行責任及權力，與TUT1之于長江實業類似。

此外，TUT3還以UT3受托人的身份持有和記電訊香港53,280股普通股。

通過董事的設置，李嘉誠、李澤楷、李澤鉅三人完全將龐大的家族資產掌控在其手中，并且在財富分配上，李嘉誠分給兩個兒子的2.900億港元的資產，通過一步股權轉讓就輕松完成，而這一步轉讓又沒有干擾到每個信托中的資產。

第五篇：助理安全師案例分析

案例分析 案例(一)

C建筑工程公司原有從業人員650人，為減員增效，2009年3月份將從業人員裁減到350人，質量部、安全部合并為質安部，原安全部的8名專職安全管理人員轉入下屬二級單位，原安全部的職責轉入質安部，具體工作由2人承擔。

2010年5月，C公司獲得某住宅樓工程的承建合同，中標后轉包給長期掛靠的包工頭甲某，從中收取管理費。2010年5月，甲找C公司負責人借用吊車吊運一臺800KG-m的塔式起重機組件，并借用了“A”類汽車駕駛執照的員工乙和丙。2010年11月7日中午，乙把額定起重8T的汽車式起重機開到工地，丙用汽車將塔式起重機塔身組件運至工地，乙駕駛汽車式起重機開始作業，C公司機電隊和運輸隊7名員工開始組裝塔身。當日18時，因吊車油料用完且天黑無照明，丙要求下班，甲不同意。甲找來汽油后，繼續組裝。20時，發現塔吊的塔身首位倒置，無法與塔基對接。隨后，甲找來3名臨時工，用鋼繩綁定、人拉鋼繩的方法扭轉塔身，轉動中塔身傾斜倒向地面，作業人員躲避不及，造成3人死亡、4人重傷。

根據以上場景，回答下列問題(22分)：

1、確定此次事故類別并說明理由。

2、指出C公司主要負責人應履行的安全生產職責。

3、分析本次事故暴露出的現場安全管理問題。

4、提出為防止類似事故發生應采取的安全措施。(一)

1.此次事故類別為起重傷害。

理由：發生在塔式起重機(起重機械)的安裝過程中。

2.C公司主要負責人應履行的安全生產職責：

(1)建立健全安全生產責任制;

(2)組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程;

(3)保證安全生產投入的有效使用;

(4)督促、檢查本單位安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患;

(5)組織制定并實施本單位生產安全事故應急救援預案;

(6)及時、如實匯報生產安全事故。

3.本次事故暴露出的現場安全管理問題：

(1)起重機械的安裝和拆卸應由具有相應資質的單位承擔。

(2)沒有制定具有針對性的施工組織方案和安全技術措施。

(3)施工中沒有派專業技術人員監督。

(4)在作業環境不良的條件下違章指揮，強令冒險作業。

(5)臨時工未經培訓上崗，特種專業人員未持證上崗。

(6)相關方管理混亂，存在著非法分包、轉包的現象。4.為防止類似事故發生應采取的安全管理措施：

(1)建立健全安全生產責任制。

(2)制定有針對性的安全施工方案和安全措施。

(3)杜絕違章指揮、違章操作。

(4)加強相關方管理，嚴格審核相關單位的資質和條件。

(5)加強從業人員崗前安全教育培訓，樹立良好的安全意識。

(6)現場派專業技術人員監督，保證操作規程的遵守和安全措施的落實。案例(二)

D熱電廠2x300MW擴建工程的燃煤系統包括：煤倉，運煤系統，破碎系統，給煤系統。煤倉內堆煤最大高度為14m。燃煤由汽車運入電廠，采用膠帶輸送機將煤送到磨煤機中磨成煤粉，煤粉送至鍋爐噴燃器，由噴燃器噴到爐膛內燃燒。擴建工程使用該廠原有的2個容積500立方米柴油儲罐儲存點火鍋爐用燃油。

給水系統的功能是將水送入省煤器。進入省煤器的水經水冷壁和過熱器等受熱面，變成過熱蒸汽后送入汽輪機帶動發電機發電。

D廠調節水系統有一個儲存為12t的液氨儲罐。

發電機的冷卻方式為“水—氫—氫”方式，氨氣由直徑100mm的管道引入發電機設備。制氫系統有9個表壓3.2MPa，容積10立方米的氫罐。鍋爐機組最大連續蒸發量為1025t/h,過熱蒸汽出口壓力為17075MPa。

D廠遠離城區。為方便員工生活，D廠在廠區設立了一座加油站，加油站有2個容積150立方米的汽油儲罐，汽油的密度為7

30kg/m3.受D廠委托，E安全評價機構對該廠擴建工程進行了安全評價，出具了安全評價報告，并提出了安全生產標準化建設方案。

根據以上場景，回答下列問題(共計22分)

1、為預防燃煤輸送系統事故，應采取哪些安全技術措施?

2、D廠委托給E機構的安全評價屬于哪種類型?簡述該類安全評價包括的主要內容。

3、根據《企業安全生產標準化基本規范》(AQ/T9006-2010)結合以上場景，說明安全生產標準化建設中生產現場管理和生產過程控制的要求。

4、根據《危險化學品重大危險源辨識》(GB18218——2009)指出D廠存在的重大危險源并說明理由。

(二)1.為預防燃煤輸送系統事故，應采取哪些安全技術措施：

(1)防粉塵措施：改革T藝流程，實現生產過程的自動化、機械化;濕式作業;密閉、通風、除 塵;個體防護。

(2)機械傳動部件采用防護罩、防護網等防護裝護裝置防止機械傷害。

(3)采用接地等防靜電措施。

(4)接地、屏蔽等防雷擊措施。

2.D廠委托給E機構的安全評價屬于安全驗收評價。

主要內容：

(1)辨識與分析危險有害因素并確定其程度。

(2)發生事故與職業危害的可能性與嚴重程度。

(3)與法律、法規、規章、標準的符合性評價。

(4)劃分評價單元，選擇評價方法，定量、定性分析。

(5)提出科學合理可行的安全對策措施建議，作出評價結論，撰寫評價報告。

3.安全生產標準化建設中生產現場管理與生產過程控制的要求：

(1)生產過程的危險、有害因素辨識與分析，并使危險有害因素得到有效控制。

(2)起重作業、高處作業、受限空間作業、臨時用㈠作業實行作業許可制度。

(3)作業許可證上應有危險有害因素分析和安全措施。

(4)爆破、吊裝作業要派專業人員現場監督，保證操作規程的遵守和安全措施的落實。

4.D廠存在的重大危險源：

(1)加油站(2個汽油儲罐)。理由：加油站汽油儲量大于汽油臨界量200t。

(2)液氨儲罐。理由：液氨儲罐儲量大于氨臨界;lot。

(3)氫罐。理由：氫罐儲量大于氫臨界量5t。

案例(三)

F氧化鋁廠采用拜耳法生產氧化鋁，生產工藝為：原料儲運，石灰消化，原礦將制備，高壓溶出，赤泥沉降洗滌，分解與種子過濾，蒸發及排鹽，氫氧化鋁焙燒與包裝等。原料，中間產品，產品主要有：鋁土礦，石灰，液堿，燃煤，硫酸，柴油，硫酸銨，赤泥，氧化鋁，灰渣，煤氣，過熱蒸汽，液氨，水等。該廠生產的主要工作由本廠負責，輔助性工作承包給G企業。F廠主辦公樓有：2部電梯，1套消防系統，26個滅火器。

F廠自備煤氣站和熱電站。煤氣站生產氫氧化鋁焙燒用煤氣，煤氣生產能力為65000N.m3/h。熱電站有：3臺130t/h燃煤鍋爐，1套12MW汽輪發電機組，1套25MW汽輪發電機組。熱電站生產270度地蒸汽，生產能力為220t/h , 蒸汽在管道中的壓力為3.7MPa。

F廠熱力工程系統有：主廠房，堆煤場，燃煤破碎篩分輸送系統，油泵房，除鹽水站，點火泵房，灰渣庫，熔鹽加熱站，除灰系統，熱力管網，氨法脫硫系統等單元。工藝間物料采用管道或機動車輛輸送。

2010年3月，F廠組織了安全檢查，對發現的事故隱患分析表明，現場作業人員沒有意識到的事故隱患占31%，查出的兩個重大事故隱患1,2在2010年1月份檢查時已經發現。重大事故隱患1未整改的原因是F廠的甲車間認為是乙車間負責整改，乙車間認為應由甲車間負責整改。重大事故隱患2未整改的原因是F長認為是應由G企業出整改資金，G企業認為應由F廠出整改資金。

根據以上場景，回答下列問題(共26分)

1、指出F廠原料，中間產品，產品中得火災爆炸物質并說明理由。

2、指出上述場景中的特種設備。

3、指出F廠熱力工程系統中危險因素及其存在的單元。

4、確定重大事故隱患1.2的整改責任單位并說明理由。

5、針對安全檢查發現的問題，提出整改措施。

【參考答案】：

(三)1.F廠原料、中間產品、產品中的火災爆炸物質

(1)燃煤。理由：屬于易燃(自然)物質。

(2)柴油。理由：屬于易燃液體。

(3)煤氣。理由：屬于易燃氣體。

(4)硫酸銨、硫酸。理由：屬于強氧化性物質二

2.場景中的特種設備：電梯，鍋爐，蒸汽管道，壓容器。

3.按事故類別分類，F廠熱力工程系統中存在的：!要危險有害因素及類別如下。

(1)主要危險有害因素：火災。類別：油泵房、點火泵房、溶鹽加熱站等。

(2)主要危險有害因素：其他爆炸。類別：除灰系統(粉塵爆炸)、熱力管網r管道爆炸)。

(3)主要危險有害因素：坍塌。類別：堆煤場。

(4)主要危險有害因素：高處墜落。類別：主廠房等檢修。

(5)主要危險有害因素：淹溺。類別：除鹽水站。

(6)主要危險有害因素：觸電。類別：各種電氣設備。

(7)主要危險有害因素：機械傷害。類別：各種機械。

(8)主要危險有害因素：窒息和中毒。類別：熱力管網氣體。

4.重大事故隱患I、Ⅱ的整改責任單位：F廠。

理由：

(1)生產經營單位是本單位事故隱患排查、整改、防控的主體。

(2)生產經營單位主要負責人監督、檢查本單位安全生產工作，及時消除本單位事故隱患。

(3)生產經營單位主要負責人組織制定并實施本單位重大事故隱患治理力案。

(4)生產經營單位對承包方、承租方的隱患排查負有統一協調、管理的職責，5.針對安全檢查發現的問題，提出以下整改措施：

(1)加強員工教育培訓，增強安全意識。

(2)建立健全安全生產責任制，并保證落實。

(3)建立健全隱患的排查，治理，復查、舉報等隱患排查制度。

(4)加強安全生產投入，建立隱患排查專項資金使用制度。

(5)堅強相關方管理，簽訂安全生產管理協議，明確各方安全生產職責。

(6)對重大事故隱患要制定隱患整改方案，落實整改隱患整改措施，整改完畢后，應對整改情況進行評估。