第一篇：寧夏省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試試題

寧夏省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、中國銀行業監督管理委員會要求應將借款人住房貸款的月所有債務支出與收入比控制在以下。A：45％ B：55％ C：60％ D：75％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、《廉租住房保障辦法》規定，對于所在單位以廉租住房名義發放的不符合規定的補貼，應征收。A：營業稅 B：土地增值稅 C：房產稅

D：個人所得稅

E：權利型房地產投資信托

3、下列選項中，是指企業以誠信為基礎，以產品質量和產品特色為核心，確定品牌定位、制訂品牌規劃和品牌形象等一系列活動和過程。A：品質管理 B：品牌建設 C：品牌結構 D：品牌維護

E：客戶資金代收代付風險

4、全國二、三級市場均快速發展，供需兩旺，各大城市的房地產市場大都已成為真正百姓市場，這是房地產經紀業發展階段的。A：起步階段 B：崛起階段 C：擴張階段 D：盤整階段

E：客戶資金代收代付風險

5、建設單位應當在竣工驗收后個月內向城鄉規劃主管部門報送有關竣工驗收資料。A：3 B：4 C：5 D：6 E：權利型房地產投資信托

6、為了擔保債務的履行，債權人按照合同的約定占有債務人的財產，在債務人逾期不履行債務時，債權人有權對該財產優先受償的權利，屬于。A：留置權 B：質權 C：抵押權 D：保障權

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、下列關于預告登記的表述中，正確的是。A：預告登記僅適用于預售商品房的登記

B：預告登記后，債權消滅或者自能夠進行不動產登記之日起3個月內未申請登記的，預告登記失效

C：房屋預告登記只能由雙方共同申請

D：房屋預告登記僅在房屋登記簿上予以記載，不發放預告登記證明 E：權利型房地產投資信托

8、下列選項中，上的房地產經紀涉及住宅、商業地產、工業地產等多種類型房地產的買賣和租賃，既有采用居間方式進行的，也有采用代理方式進行的。A：一級市場 B：土地市場 C：存量房市場

D：新建商品房市場

E：客戶資金代收代付風險

9、工期超過一年的建設工程，申領建設工程施工許可證，其到位資金原則上不得少于工程合同價的。A：25％ B：30％ C：40％ D：50％

E：權利型房地產投資信托

10、一級資質審批前，應當由省、自治區人民政府建設主管部門或者直轄市人民政府房地產主管部門審查，審查期限為個工作日。A：5 B：10 C：15 D：20 E：權利型房地產投資信托

11、房地產經紀企業客戶關系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業道德 D：遵守職業規則

E：客戶資金代收代付風險

12、目前較為常用的一種開拓房源的渠道是。A：老客戶推薦 B：電話訪問 C：直接接觸 D：派發DM宣傳單 E：工廠的生產設備

13、目前許多大型房地產經紀公司所采用的房源信息處理方式是。A：紙張載體 B：計算機

C：計算機和書面記錄 D：計算機聯機系統 E：工廠的生產設備

14、某居住小區內設置的下列景觀設施中，屬于硬質景觀的是。A：噴泉 B：草皮 C：樹木

D：音響設施

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、產權屬于國家所有的房屋，其房產稅。A：由經營管理的單位和個人繳納 B：由房屋的所有者繳納 C：無需繳納

D：由城市房地產主管部門繳納 E：權利型房地產投資信托

16、房地產開發項目的可行性研究中要進行收入和成本的對比分析，并考慮投資者風險偏好和資金的時間價值，一般采用。A：收益法

B：現金流量貼現分析法 C：成本法

D：長期趨勢法

E：客戶資金代收代付風險

17、房地產買方代理的義務是。A：盡快找到賣家

B：為委托人買到最低價格的房地產 C：撮合雙方交易 D：多找賣家

E：客戶資金代收代付風險

18、根據《城市區域環境噪聲標準》(GB3096～1993)規定，2類標準適用于。A：工業區

B：居住、商業、工業混雜區

C：療養區、高級別墅區、高級賓館區等特別需要安靜的區域

D：城市中的道路交通干線道路兩側區域、穿越城區的內河航道區域 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、根據SWOT分析制訂出的行動對策有四種，其中WT對策是指。A：最小與最大對策 B：最大與最小對策 C：最大與最大對策 D：最小與最小對策 E：工廠的生產設備

20、工業用途房產，以房屋原價的作為應稅房產原值。A：20％～30％ B：30％～40％ C：40％～50％ D：50％～60％

E：權利型房地產投資信托

21、根據登記的的不同，各國房地產登記制度分為契據登記制和產權登記制兩大類型。

A：時間和內容 B：內容和方式 C：地點和方式 D：時間和方式

E：權利型房地產投資信托

22、根據《城市房屋租賃管理辦法》的規定，未征得出租人同意擅自轉租房屋的處罰標準是，其租賃行為無效，由縣級以上房地產管理部門，并可處以罰款。A：收回其承租的廉租住房 B：停止發放租賃補貼 C：停止租金核減 D：沒收非法所得

E：權利型房地產投資信托

23、商品房預售人應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上人民政府辦理登記備案手續。

A：城市規劃部門和行政管理部門 B：房地產管理部門和土地管理部門 C：城市規劃部門和土地管理部門 D：房地產管理部門和城市規劃部門 E：權利型房地產投資信托

24、依照我國《物權法》的規定，關于不動產登記的生效時間，說法錯誤的是。A：不動產物權的設立、變更、轉讓和消滅，依照法律規定應當登記的，自記載于不動產登記簿時發生效力

B：因人民法院、仲裁委員會的法律文書或者人民政府的征收決定等，導致物權設立、變更、轉讓或者消滅的，自法律文書或者人民政府的征收決定等生效時發生效力

C：因繼承或者受遺贈取得物權的，自繼承或者受遺贈開始時發生效力

D：因合法建造、拆除房屋等事實行為設立或者消滅物權的，自事實行為開始時發生效力

E：權利型房地產投資信托

25、交通噪聲日益成為城市的主要噪聲，城市中的噪聲來自交通運輸工具。A：20％～60％ B：50％～70％ C：30％～50％ D：60％～80％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、根據我國《物權法》的規定，在下列財產中，不得抵押的有。A：依法取得的房屋所有權連同該房屋占用范圍內的土地使用權 B：耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權 C：以出讓方式取得的土地使用權

D：所有權、使用權不明或者有爭議的財產 E：依法被查封、扣押、監管的財產

2、房地產市場周期中，的主要特征有：新房銷售困難；投資者紛紛設法將自己持有的房地產脫手，舊房交易量大；售價以比租金跌幅快得多的速度下降；房屋空置率上升。A：上升期 B：高峰期 C：衰退期 D：低谷期

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、房地產經紀人員職業道德的主要內容有。A：遵紀守法 B：規范執業 C：誠實守信 D：盡職盡責 E：積極合作

4、古典主義風格的外立面包括。A：中國古建筑的外立面 B：生態建筑的外立面

C：文藝復興時期建筑的外立面 D：西方古典建筑的外立面

E：后現代主義風格建筑的外立面

5、建設監理把建設工程項目的管理納入社會化、法制化的軌道，應做到。A：公正 B：高效 C：經濟 D：嚴格 E：科學

6、在紙幣本位制度下，影響貨幣匯率變動的因素相當復雜，主要有。A：一國經濟發展狀況 B：資金貶值

C：國際收支狀況

D：國際政治局勢和外匯市場投機活動 E：利率水平

7、門店接待法開拓客源信息的優勢有。A：獲得信息量大 B：支付成本較低

C：客源信息準確度較高 D：受政策變化影響小 E：不受門店位置的影響

8、個入住房貸款按照資金來源分類，不包括。A：個人購房貸款 B：商業性貸款 C：組合貸款

D：住房公積金貸款

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、售樓處選址應在售樓處功能要求與項目自身條件約束之間尋求平衡點。具體而言，其必須注意的事項包括。A：保證售樓處的可視性 B：保證售樓處的通達性 C：保證售樓處的空間容納性

D：保證售樓處與項目(特別是樣板房)之間的便捷性 E：保證進出售樓處工作人員的安全性

10、下列消費者群體中，屬于按照消費者購買動機劃分的是。A：低收入消費者群體 B：農村消費者群體 C：求廉消費者群體

D：對價格敏感的消費者群體

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、房地產經紀人應掌握的市場分析的技能有。A：對房地產市場定性判斷和定量分析的技能 B：準確判斷客戶猶豫不決真正原因的技能 C：靈活采用有關方法消除客戶疑慮的技能

D：體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能

E：分析判斷市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢的技能

12、房地產經紀服務合同糾紛類別中，締約過失造成的糾紛的原因包括。A：居間行為與代理行為混淆 B：房地產經紀人的失信、失職 C：經紀服務合同的權利義務不等 D：房地產交易行為與經紀行為混淆

E：經紀合同當事人的觀念和法律意識不足

13、在一個總體中，各個個體表現都相同的標志為不變標志，這是由總體的決定的。

A：客觀性 B：具體性 C：同質性 D：差異性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負責接待，此時正確的做法是。

A：迅速安排張某與王某見面洽談

B：帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成 C：認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機 D：為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協議，并明確服務范圍、委托條件和傭金標準等

E：豐富的閱歷及本科以上學歷

15、客戶數據資料庫是由房地產經紀信息及銷售管理信息所組成，其作為經紀企業的客戶數據倉庫，是開展經紀工作的基礎，必須進行實時備份以保證數據的。A：準確性和現勢性 B：完整性和準確性 C：現勢性和安全性 D：完整性和安全性

E：客戶資金代收代付風險

16、客觀事物是多種多樣的，人總是有選擇地以少數事物作為知覺的對象，對它們知覺得格外清晰，而對其余的事物則反映得比較模糊，這就是知覺的。A：理解性 B：恒常性 C：選擇性 D：整體性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、樓層地面面層應不易磨損或不易破壞，且表面平整、不起塵，國際通用標準的耐久性一般為年。A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、記憶是一種復雜的心理過程，記憶力很強的人應具備的基本品質有。A：記憶的選擇性 B：記憶的敏捷性 C：記憶的準確性 D：記憶的準備性 E：記憶的持久性

19、商業信用和政府信用等形式的發展往往依賴的支持。A：銀行信用 B：消費信用 C：證券信用 D：國際信用

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 20、物業管理的策劃階段的工作主要包括。A：制定臨時管理規約及有關制度 B：物業管理的早期介入

C：物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定 D：選聘物業服務企業 E：制定物業管理方案

21、生態美學的原則是。A：觀察、體驗自然的愉悅原則 B：最大綠色原則 C：歷史性原則

D：活力、健康原則 E：獨特性與吸引力原則

22、寫字樓運作與住宅的不同之處重點體現在。A：項目資源利用的程度明顯不同 B：項目資源屬性判斷指標的差異 C：市場分析的宏觀經濟關聯性判斷 D：市場分析的技術水平顯著不同

E：具體的辦公物業類型界定的顯著不同

23、建筑材料的性質有。A：物理性質 B：力學性質 C：耐堿性

D：化學穩定性 E：耐久性

24、房屋登記中，不存在《房屋登記辦法》規定的不予登記的情形包括。A：申請登記的事項與房屋登記簿記載的房屋權利不沖突的

B：申請人不能提供合法、有效的權利來源證明文件或者申請登記的房屋權利與權利來源證明文件不一致的

C：申請登記房屋不能特定或者不具有獨立利用價值的 D：房屋已被依法征收、沒收，原權利人申請登記的 E：違法建筑申請登記的

25、租賃合同自然終止的主要原因包括。

A：租賃合同到期，合同自行終止，承租人需繼續租用的，應在租賃期限屆滿前3個月提出，并經出租人同意，重新簽訂租賃合同 B：符合法律規定或合同約定可以解除合同條款

C：將承租的房屋擅自轉讓、轉借他人或私自調換使用 D：故意損壞房屋的

E：因不可抗力致使合同不能繼續履行的

第二篇：安徽省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試試題

安徽省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住房項目銷售的最后階段是。

A：簽訂認購書

B：購房款全部結清

C：物業交付

D：借款人與開發企業簽訂購房合同

E：工廠的生產設備

2、預告登記后，債權人自能夠進行不動產登記之日起個月內未申請登記的，或者債權消滅的，預告登記失效。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：客戶資金代收代付風險

3、房地產經紀機構及人員，為促成他人房地產交易而提供居間、代理等專業服務，并收取傭金等服務費用的經濟活動是。

A：房地產咨詢

B：房地產經紀

C：房地產估價

D：房地產服務

E：權利型房地產投資信托

4、《房地產估價機構管理辦法》規定，違反《房地產估價機構管理辦法》規定的，由縣級以上人民政府房地產行政主管部門給予警告，責令限期改正，并處的罰款。

A：1萬元以上3萬元以下

B：2萬元以上3萬元以下

C：3萬元以上5萬元以下

D：10萬元以上20萬元以下

E：權利型房地產投資信托

5、下列關于房地產經紀行業發展指導思想的表述中，正確的是。

A：以合法經營、規范運作、公平競爭為基本標準

B：以行政與行業自律并行模式來設計新型的房地產經紀行業管理模式

C：建立執業保證金制度，提高整個行業的抗風險能力

D：限制中小房地產經紀機構的設立

E：客戶資金代收代付風險

6、按照信用的期限分類，屬于信用的是。

A：商業信用

B：短期信用 C：銀行信用

D：政府信用

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、侵權責任是指侵犯經紀服務合同所約定的債權之外的其他權利而應承擔的民事責任，侵權責任的構成要件是。

A：無侵權行為和無免責事由

B：有侵權行為和無免責事由

C：有侵權行為和有損害事實

D：有損害事實和有免責事由

E：客戶資金代收代付風險

8、下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是。

A：房地產開發

B：房地產測繪

C：房地產代理

D：物業管理

E：客戶資金代收代付風險

9、房地產市場調查中，最常用的調查方法是。

A：直接觀察法

B：行為記錄法

C：訪問法

D：試驗法

E：工廠的生產設備

10、某市風林綠洲項目一期，只有160 ㎡、170 ㎡、180 ㎡三種戶型，就是將大戶型采用進行市場細分的依據。

A：單一標準法

B：綜合標準法

C：系列標準法

D：復合標準法

E：工廠的生產設備

11、商機的發現方式不包括。

A：請熟悉房地產市場的專業人士尋找

B：請消費者尋找

C：通過經紀機構協助尋找

D：激勵企業員工在企業內部尋找

E：工廠的生產設備

12、按《中華人民共和國合同法》規定房屋租賃期限。

A：不得超過10年

B：不得超過15年

C：不得超過20年

D：不受限制

E：權利型房地產投資信托

13、在七色紅、橙、黃、綠、青、藍、紫中，純度最低。

A：青綠色

B：黃色 C：紅色

D：紫色

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、關于物業管理針對性的專項服務的特點，說法錯誤的是。

A：物業服務企業事先設立服務項目，并將服務內容與質量、收費標準公布

B：當住用人需要針對性的專項服務時，可自行選擇

C：專項服務實質上是一種勘察業務，為住用人提供工作、生活的方便

D：專項服務是物業服務企業開展多種經營的主渠道

E：權利型房地產投資信托

15、城市人民政府城鄉規劃主管部門根據城市總體規劃的要求，組織編制城市的，經本級人民政府批準后，報本級人民代表大會常務委員會和上一級人民政府備案。

A：修建性詳細規劃

B：控制性詳細規劃

C：修建性總體規劃

D：控制性總體規劃

E：權利型房地產投資信托

16、根據法律是否設有規范賦予一個特定名稱，可將合同分為。

A：要式合同和不要式合同

B：主合同和從合同

C：雙務合同和單務合同

D：典型合同和非典型合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、房地產市場推廣給消費者帶來了各種心理效應，這說明了推廣的．

A：傳播效果

B：社會效果

C：期望效果

D：預測效果

E：工廠的生產設備

18、因預購商品房申請預告登記的，申請人應當是商品房預售合同雙方當事人，但當事人為保障將來實現房地產權利，可以持預告登記的約定文件單方申請預告登記。申請人申請預購商品房預告登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。

A：房地產登記申請書(原件)B：當事人身份證明(原件及復印件)C：商品房預售合同(原件)D：契稅完稅憑證(原件)E：客戶資金代收代付風險

19、樓盤品牌戰略最直接的體現方式是。

A：樓盤的名稱和標志

B：房地產產品品質

C：概念創造

D：房地產產品的個性化

E：工廠的生產設備

20、關于房地產產品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是。

A：目標規模設定→內部條件調查→外部條件調查→方案構想 B：目標規模設定→方案構想→外部條件調查→內部條件調查

C：目標規模設定→外部條件調查→方案構想→內部條件調查

D：目標規模設定→外部條件調查→內部條件調查→方案構想

E：工廠的生產設備

21、易于計算利息，便于借款人事先掌握借款成本的利率屬于。

A：固定利率

B：名義利率

C：市場利率

D：長期利率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、不屬于采用電話訪問方式開拓房源渠道要點的是．

A：附帶一些實用信息，增強實用性

B：牢記電話訪問的目標是爭取一次面談機會

C：在電話接聽過程中，要注意快速切入主題，讓對方參加到談話中來

D：經紀人作電話訪問時，一定要安排一整塊時間打電話，并作記錄

E：工廠的生產設備

23、下列類型的電梯中，一般需要選用高速電梯的是。

A：客梯

B：貨梯

C：消防電梯

D：觀光電梯

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、建筑物按照房屋完損等級的分類，其中基本完好房屋是指。

A：主體結構完好，有一些漏雨和輕微破損，或缺乏油漆保養，但經過小修能及時修復的房屋

B：年久失修，破壞嚴重，但無倒塌危險，需進行大修或有計劃翻修、改建的房屋

C：主體結構完好，少數部件雖然有損壞，但不嚴重，經過維修就能修復的房屋

D：主體結構基本完好，層面不平整、經常漏雨，門窗有的腐朽變形，需要進行正常修理的房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、對于房地產經紀機構來講，“中國人民銀行調整人民幣對美元的匯率中間價”屬于。

A：個別風險

B：意外風險

C：經營風險

D：總體風險

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括。

A：房屋售價的區間

B：客戶售房動機 C：客戶工作經歷

D：客戶最高學歷

E：客戶身份

2、根據《商品房銷售管理辦法》的規定，房地產中介機構代理銷售不符合銷售條件的商品房的，其處罰標準有。

A：處以2萬元以上3萬元以下罰款

B：處以1萬元以上3萬元以下的罰款

C：責令限期改正

D：處以警告

E：責令停止銷售

3、常見的室內地面裝飾材料有。

A：石膏板材

B：實木地板

C：復合地板

D：石材

E：PVC板

4、根據談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產品，這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的等。

A：接受價格

B：家庭情況

C：目前的居住情況

D：咨詢時間

E：購買意向

5、征地補償安置方案公告的內容應包括。

A：被征收土地的位置、地類、面積、地上附著物和青苗的種類、數量

B：征地補償標準和農業人口安置途徑

C：土地補償費的標準、數量、支付對象和方式

D：安置補助費的標準、數量、支付對象和方式

E：地上附著物和青苗的補償標準和支付方式

6、為了規避房地產經紀糾紛，房地產經紀行業管理部門可采取的手段有。

A：制訂房地產經紀合同示范文本

B：制訂房地產經紀服務標準，明確服務要求和內容

C：加強對房地產經紀合同的監督管理

D：推行房地產經紀機構備案制度

E：對已出現的糾紛進行調解處理

7、交通噪聲是由交通運輸工具發出的噪聲，其特點是。

A：聲源長而固定

B：突發性、不連續

C：聲源大沖擊性強

D：聲源面廣而不固定

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、存量房銷售的特點包括。

A：產權關系復雜

B：標的物分散 C：價格浮動空間小

D：差異大

E：現房銷售

9、房地產經紀合同的主要條款欠缺的原因具體為。

A：擬定合同格式和內容不是依照法律規定制定的，而是根據市場的交易習慣和自己的成交經驗來制定的

B：缺乏基本的常識，合同的內容不能保護委托人的利益，同樣也不能保護自己的利益

C：逃避責任，唯恐發生違約行為被人追究

D：因委托人愿意支付的傭金數額不能滿足自己的期望目標，訂立合同時要求減少自己的義務

E：房地產經紀人為了避免自己發生違約影響傭金的收取，有意加大委托人的義務，以減少自己的風險

10、房地產經紀人得到客戶出租房屋或承租房屋信息的途徑包括。

A：人員推薦

B：電話咨詢

C：到店咨詢

D：互聯網咨詢

E：手機信息

11、估價對象在估價時點假定未設立法定優先受償權利下的價值，扣除法定先受償款后的余額是。

A：拍賣價值

B：招標價值

C：掛牌價值

D：抵押價值

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、與客戶面對面地交流時，要懂得設身處地為客戶著想，采用換位思考的方式理解客戶的真實需求，引導客戶填寫的客戶調查問卷。

A：系統

B：真實

C：有效

D：合理

E：完整

13、房地產中介服務的主要特點包括。

A：人員特定

B：委托服務

C：服務有償

D：代理服務

E：服務無償

14、在房地產經紀活動中，合法原則主要體現在方面。

A：房地產經紀執業行為必須合法

B：房地產經紀活動當事人的真實意思必須合法

C：從事房地產經紀活動的人員資格必須合法

D：房地產經紀促成交易的房地產必須合法 E：從事房地產經紀活動的機構資質和人員資格必須合法

15、房地產經紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括。

A：市場環境

B：目標客戶群需求

C：寫字樓優勢

D：產權過戶時間

E：競爭對手策略

16、根據房地產管理有關法律法規和規章規定，房地產開發經營管理中的違法行為主要表現的方面有。

A：違規預售商品房

B：涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書

C：企業在商品住宅銷售中按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》

D：將驗收合格的房屋交付使用

E：未取得營業執照擅自從事房地產開發業務

17、新建商品房銷售人員上崗前需要進行系統的上崗考核，考核內容主要包括。

A：項目產品知識

B：項目銷售口徑

C：項目銷售接待流程

D：是否取得預售許可證

E：項目開發企業與合作單位相關背景

18、心理學上概括的氣質類型，其基本心理特征包括。

A：多血質的人活潑好動，容易適應新環境；注意易于轉移，接受新事物快，但印象不很深刻

B：膽汁質的人直率熱情，精力旺盛；不易覺察的細小事物，C：黏液質的人安靜平衡，反應緩慢

D：黏液質善于克制自己，情緒不易外露；注意穩定但注意力不深刻

E：抑郁質的人柔弱易倦，情緒發生慢而強，體驗深刻，言行遲緩無力

19、房地產轉讓時，法律規定應當簽訂書面轉讓合同。合同的內容由當事人協商擬定，一般應包括。

A：房地產交付使用的時間

B：房屋價格、稅率及支付地點

C：房地產權屬證書的名稱和編號

D：房地產的用途或使用性質

E：房地產坐落位置、面積、四至界限

20、順應市場機制，維護有序競爭，在這一原則指導下，房地產經紀行業管理應以維護房地產經紀行業及其相關市場有序競爭為。

A：前提條件

B：價值取向

C：發展方向

D：競爭機制

E：客戶資金代收代付風險

21、目前我國大部分地區和城市對于房地產經紀行業的報酬定量實行規定標準下的約定收取，因此，居間合同涉及房地產經紀人的報酬定量標準與規定定量標準應以為宜。

A：互不影響

B：不相沖突

C：互惠互利

D：公正公平

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產中介服務的主要特征有。

A：人員特定

B：無償服務

C：委托服務

D：自主服務

E：服務有償

23、房地產開發企業選擇目標市場策略時，應考慮的企業資源因素有。

A：土地資源

B：技術設備

C：競爭能力

D：產品特點

E：產品生命周期

24、下列房地產難以采用市場法估價的有。

A：可比性較好的房地產

B：數量很少的房地產

C：數量較多的房地產

D：很少發生交易的房地產

E：可比性很差的房地產

25、非政府部門的金融機構或行業組織以協商的方式確定的利率是指。

A：固定利率

B：公定利率

C：法定利率

D：市場利率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第三篇：2017年湖北省房地產經紀人：房地產中介機構的設立模擬試題

2017年湖北省房地產經紀人：房地產中介機構的設立模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列登記制度中，稱為“德國登記制”的是。A：權利登記制 B：托倫斯登記制 C：異議登記制 D：契約登記制

E：權利型房地產投資信托

2、下列選項中，房地產代理合同屬于。A：法定代理 B：委托代理 C：指定代理 D：指示代理

E：客戶資金代收代付風險

3、對于短期投資客戶，房地產經紀人重點要推薦。A：人流少、范圍廣闊的房源 B：地段好、人流大的房源 C：房子質量好的房源

D：房屋構造好、人流少的房源 E：工廠的生產設備

4、以下不屬于住房公積金所具有的作用是。

A：增加職工工資中的住房消費含量，實現分配體制的轉換

B：建立了職工個人住房資金遞減機制，增強了職工解決住房問題的能力，調整了職工消費結構，確保了職工住房消費支出 C：促進政策性住房信貸體系的建立

D：有利于擴大住房消費，增加住房有效需求 E：權利型房地產投資信托

5、賣方獨家代理是以為前提的。A：確定委托價格 B：確定委托人需求 C：不損害賣方利益

D：適應房地產市場環境 E：工廠的生產設備

6、物業使用人和業主在權利上的最大區別是物業使用人沒有對物業的。A：最終處置權 B：占有權 C：使用權 D：收益權

E：權利型房地產投資信托

7、下列工作中，屬于房地產經紀機構連鎖店經理崗位的工作是。A：負責銷售員及各種資源在各案場中調配 B：嚴格執行各項案場工作守則及作業流程 C：執行公司的有關業務部署

D：負責銷售員、案場經理的傭金發放、審核等工作 E：客戶資金代收代付風險

8、時期指標是反映現象在一段時期內的總量，下列指標中屬于時期指標的是。A：年末家庭數 B：人均居住面積

C：年末房屋建筑面積 D：商品房銷售面積

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、我國《城市房地產管理法》規定，以營利為目的，房屋所有權人將以方式取得土地使用權的國有土地上建成的房屋出租的，應當將租金中所含土地收益上繳國家。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

10、國有土地的短期租賃年限一般不超過年。A：2 B：4 C：5 D：7 E：權利型房地產投資信托

11、潔凈的空氣，二氧化碳占。A：0．01％ B：0．02％ C：0．03％ D：0．04％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、通風系統按照，分為自然通風和機械通風。A：動力 B：特征 C：作用范圍 D：方式

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房地產產品建筑策劃定位法首先應當。A：設定目標規模 B：調查外部條件 C：調查內部條件 D：構想方案

E：工廠的生產設備

14、下列不屬于房地產經紀人員心理素質要求的是。A：自知、自信 B：樂觀、開朗 C：敢想、敢干 D：堅韌、奮進

E：客戶資金代收代付風險

15、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的。A：20％ B：50％ C：60％ D：80％

E：工廠的生產設備

16、房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系表述錯誤的是。A：執業關系 B：法律責任關系 C：經濟關系 D：契約關系

E：客戶資金代收代付風險

17、在買方獨家代理中，房地產經紀人的服務目標是。A：取得最大收益

B：在市場平均價格下，買到符合需求的房地產 C：買到的房地產質量與價格成反比 D：為委托人買到最低價格的房地產 E：工廠的生產設備

18、采用門店接待的開拓房源方式的缺點是。A：開發客戶的成本高 B：客戶信息準確度低 C：不易和客戶建立關系

D：是一種較為消極的坐等客戶上門的方法 E：工廠的生產設備

19、物業服務企業資質等級分為。A：一級、二級、三級 B：甲級、乙級、丙級 C：甲級、乙級、暫定級

D：一級、二級、三級、四級 E：權利型房地產投資信托 20、物業管理活動的依據是。A：物業服務合同 B：物業交易合同 C：物業經紀合同 D：物業咨詢合同

E：權利型房地產投資信托

21、房地產交易中最敏感、關鍵的因素就是。A：成本 B：利潤 C：價格 D：收入

E：客戶資金代收代付風險

22、在以房產為主的房地產估價收費標準中，房地產價格總額在1001萬元以上至2000萬元時，累進計費率為。A：0．1‰ B：0．8‰ C：1．5‰ D：2．5‰

E：權利型房地產投資信托

23、風險與不確定性的聯系在于。A：風險是現在發生結果的不確定性

B：項目出現不確定性的概率越大，風險越大 C：項目出現不確定性的概率越小，風險越大 D：風險是未來發生結果的不確定性 E：工廠的生產設備

24、根據合同條款的內容，合同條款可以分為。A：主要條款和普通條款 B：實體條款和程序條款 C：明示條款和默示條款 D：有責條款和免責條款 E：客戶資金代收代付風險

25、關于房地產經紀人協理的說法，正確的是。

A：房地產經紀人協理從業資格考試合格人員即可從事房地產經紀業務 B：房地產經紀人協理實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度 C：房地產經紀人協理從業資格證書在全國范圍內有效

D：房地產經紀人協理應當在房地產經紀人的指導下執行經紀業務 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、一般來說，對房源信息的更新要注意等內容。A：訪問效率的提高 B：周期性訪問

C：業務拓展的范圍 D：訪問信息的累積 E：房源信息的循環利用

2、觀察是知覺的特殊形式，是的知覺過程。A：有目的 B：有計劃 C：有方法 D：主動 E：被動

3、房源和客源的關系包括等方面。A：互為需求意向 B：互為條件

C：相互潛在能力 D：相得益彰 E：互為目標

4、利用房地產經紀信息來房地產經紀的業務活動，幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。A：管理 B：指導 C：督促 D：監督

E：客戶資金代收代付風險

5、在房地產經紀業務中，房地產經紀人所需要的房源信息應是。A：零星的 B：個別的 C：大量的 D：孤立的 E：系統的

6、《消費者權益保護法》規定，消費者和經營者發生消費者權益爭議的，可以通過途徑解決。

A：向人民法院提起訴訟 B：向消費者協會投訴 C：與經營者協商和解 D：向有關行政部門申訴

E：根據與經營者達成的仲裁協議提請仲裁機構仲裁

7、當經紀企業發展到一定規模時，就必須認真考慮其規模化經營的具體方式，有店鋪的經紀企業規模化運作的主要方式是。A：直營連鎖經營 B：特許加盟經營 C：連鎖經營

D：設立分支機構

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產客戶信息管理原則包括。A：有效原則

B：記錄和更新原則 C：合理使用原則 D：保持聯系原則 E：重點突出原則

9、西方古典建筑中，羅馬人利用混凝土建造大跨度的拱券，創造出多層建筑形式。

A：三角形 B：直線條 C：柱式 D：尖塔 E：疊柱式

10、注冊建筑師的執業范圍包括等。A：建筑物調查與鑒定 B：城市建筑設計規劃 C：建筑設計

D：建筑設計技術咨詢

E：對本人主持設計的項目進行施工指導和監督

11、建筑工地上通常出現的建筑施工噪聲有。A：空壓機、電錘的噪聲

B：混凝土攪拌機、混凝土振搗器的噪聲 C：切割鋼材、石材、瓷磚、木板的噪聲 D：運輸車輛、垂直運輸機械的噪聲 E：施工工地附近公交汽車的噪聲

12、從看，由于房地產價值與折現率負相關，而折現率與利率正相關，所以利率上升或下降會使房地產價格下降或上漲。A：綜合效應

B：房地產需求的角度 C：房地產供給的角度

D：房地產價值是房地產預期凈收益的現值之和的角度 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房地產經紀門店形象設計的基本原則包括。A：注重信息化

B：符合經紀機構的形象宣傳 C：注重個性化 D：注重特殊化 E：注重人性化

14、年利率為8％，3年后500萬元的一筆收入在目前來看相當于萬元。A：362．8 B：361．5 C：396．9 D：375．4 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、物業服務企業申請核定資質等級，資質審批部門不予批準的包括。A：聘用未取得物業管理職業資格證書的人員從事物業管理活動的 B：將多個物業管理區域內的全部物業管理業務一并委托給他人的

C：與物業管理招標人或者其他物業管理投標人相互串通，以不正當手段謀取中標的

D：物業服務合同終止時，不按規定移交物業管理用房和有關資料的 E：擅自利用物業共用部位、共用設施設備進行經營的

16、存量房經紀業務的基本共性是。A：客戶比較分散

B：標的通常是一個樓盤

C：標的房地產以單宗房地產為主

D：標的通常是一個樓盤的某一部分的批量化房地產商品 E：客戶資金代收代付風險

17、整體類地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂漿地面 D：細石混凝土地面 E：塑料地面

18、下列關于景觀的表述中，錯誤的是。

A：景觀可分為：自然景觀、人文景觀和社會景觀 B：景觀應包括：客觀形象信息和主觀感受兩個方面

C：景觀的好壞判別，與審視者的心理、生理、知識層次的高低等有關 D：毗鄰好景觀的房屋，其價值通常較高 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、就銷售績效評價要素而言，績效管理團隊需要對做出科學的決策，否則容易出現不公平和濫用績效評價的現象。A：績效評價方法 B：績效評價主體 C：績效評價指標 D：績效評價周期 E：績效評價重點

20、按照有關規定，必須采取拍賣、招標或者掛牌方式出讓的有。A：商業用地 B：旅游用地 C：娛樂用地

D：商品住宅用地 E：廉租住房用地

21、廣告產品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法，其方法主要有等。A：功效定位 B：目標定位 C：組合定位 D：策略定位 E：品質定位

22、房地產經紀機構主要依靠人力資源和信息資源進行運作，經營效益更多地取決于等“軟”實力。A：外部管理 B：內部管理 C：企業文化 D：人員培訓 E：企業治理制度

23、市場營銷計劃主要包括等部分。A：撰寫計劃實施概要 B：分析市場營銷現狀 C：確定營銷目標和問題 D：建立營銷行動方案 E：實施營銷計劃

24、組織管理能力屬于。A：一般能力 B：操作能力 C：認知能力 D：社交能力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、反映房屋狀況的主要統計指標不包括。A：實有房屋建筑面積 B：實有住宅使用面積 C：房屋施工面積 D：實有住宅套數

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第四篇：吉林省2016年下半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立試題（最終版）

吉林省2016年下半年房地產經紀人：房地產中介機構的設立試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、業主臨時漲價或買方二度砍價時，經紀人需注意在談判中一定要，要保持客觀冷靜的態度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。

A：沉著應對，控制價格的波動

B：掌握主動，控制談判的節奏

C：維護公司形象，控制談判的效果

D：維護雙方的關系，注意自我防范

E：工廠的生產設備

2、房地產經紀企業的核心競爭力是。

A：房地產價格

B：房源信息

C：房源的特征

D：房地產產品的質量

E：工廠的生產設備

3、購房中人們選擇的房源盡可能避開廣播、電視射塔、人造衛星通訊系統地面站等，主要是為了防止或減少。

A：人為放射性輻射污染

B：天然放射性輻射污染

C：電磁輻射污染

D：遭受雷擊的可能性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、某建設項目總投資5000萬元，不含建設期的投資回收年限為5年，從投資開始到投資全部收回的預期年限為15年。該項目的預期投資收益率為。

A：6％

B：10％

C：12％

D：20％

E：工廠的生產設備

5、特殊情況的拆遷補償、安置中，對于拆除未到期限的臨時建筑，應當按使用期限的參考剩余年限給予適當補償。

A：市場價值

B：成本價值

C：殘存價值

D：重置價值

E：權利型房地產投資信托

6、對于環境是整個地球甚至包括太陽輻射等宇宙因素的表述是由環境的主體指向而言的。

A：地球

B：整個人類 C：生物

D：居住區

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、關于因房地產開發企業的責任導致主體結構質量不合格的已售商品住房處理方式的說法，正確的是。

A：購房人只能要求退房，不能要求換房

B：購房人只能要求換房，不能要求退房

C：購房人有權選擇退房或換房

D：房地產開發企業同意后，購房人才能選擇退房或換房

E：權利型房地產投資信托

8、為保證風險識別的，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果。

A：有效性

B：準確度

C：及時性

D：真實性

E：工廠的生產設備

9、企業品牌結構的層次構成中，第二層次是，即代表各業務類型的品牌。

A：產品品牌

B：事業品牌

C：企業品牌

D：專業品牌

E：客戶資金代收代付風險

10、由國務院依法制定的，有關行政管理和管理行政事項的規范性文件的總稱是。

A：行政法規

B：地方性法規

C：憲法

D：法規

E：權利型房地產投資信托

11、有名以上持有資格證書的房地產專業、建筑工程專業的專職技術人員，房地產開發企業才可設立。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

12、房屋權屬登記機關對房屋權利的記載信息，是指房屋權屬登記簿(登記冊)所記載的信息，其中房屋自然狀況不包括。

A：所有權情況

B：坐落

C：面積

D：用途

E：客戶資金代收代付風險

13、下列房地產經紀合同條款中，容易引發糾紛的是。A：房地產經紀機構承諾不吃差價

B：代理銷售的房屋賣不出去，房地產經紀機構承諾購買

C：房屋權屬信息的真實性由賣方負責

D：房屋登記手續可由房地產經紀機構代辦并額外收費

E：客戶資金代收代付風險

14、收益乘數法具體有毛租金乘數法、潛在毛收入乘數法、有效毛收入乘數法和凈收益乘數法，其中．的缺點是忽略了房地產租金以外的收入，忽略了不同房地產空置率和運營費用的差異。

A：毛租金乘數法

B：潛在毛收入乘數法

C：凈收益乘數法

D：有效毛收入乘數法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、下列關于房源信息內部推廣的表述中，正確的是。

A：內部推廣是指在老客戶內部進行房源營銷

B：內部銷售會議是內部推廣的重要手段

C：內部推廣成本較高

D：內部推廣主要依靠房地產經紀人的關系網

E：工廠的生產設備

16、城市房屋拆遷管理中，拆遷的實施方式是。

A：委托拆遷和代理拆遷

B：自行拆遷和代理拆遷

C：他人拆遷和自行拆遷

D：自行拆遷和委托拆遷

E：權利型房地產投資信托

17、關于城鄉規劃的表述中，錯誤的是。

A：是各級政府統籌安排城鄉發展建設空間布局、保護生態和自然環境、合理利用自然資源、維護社會公正與公平的重要依據

B：是按照法定程序編制和批準的，以圖紙和文本為表現形式

C：是實現城市經濟和社會發展目標的重要手段

D：城鄉規劃不需要經過法定程序審批確立，就具有法規效力

E：權利型房地產投資信托

18、在接受房地產出售業務委托時，房地產經紀人應當書面告知委托人。

A：房地產抵押貸款流程

B：房地產估價流程

C：房地產交易流程

D：房地產登記流程

E：客戶資金代收代付風險

19、房地產經紀人在采集客戶信息時，對買房客戶以為核心采集信息。

A：房屋售價

B：房屋需求

C：房屋質量

D：房屋周邊環境

E：工廠的生產設備 20、下列市場調查方法中，是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。

A：直接觀察法

B：實際痕跡測量法

C：行為記錄法

D：實驗法

E：工廠的生產設備

21、如果影響變量值變動的因素很多，并且作用的方向、程度都帶有一定的波動性和隨機性，這些眾多因素致使變量值的大小、方向具有偶然性，這種變量稱為。

A：連續型變量

B：確定型變量

C：離散變量

D：隨機變量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的額的這一比例為強制性規定，當事人不得違反。

A：5％

B：15％

C：20％

D：25％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀人有權依法發起設立或房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位的工作，指導房地產經紀人協理執行各種房地產經紀業務。

A：加入

B：監察

C：監督

D：管理

E：客戶資金代收代付風險

24、《閑置土地處置辦法》規定，已動工開發建設，但開發建設的面積占應動工開發建設總面積不足的，可以認定為閑置土地。

A：1／3 B：2／3 C：1／2 D：3／4 E：權利型房地產投資信托

25、企業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標是。

A：市場營銷活動的目標

B：市場營銷的本質

C：市場營銷的核心思想

D：市場營銷的基本原理

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、采用通用電器公司法對房地產產品經營戰略定位時，適宜企業重點投資、重點經營的產品所體現的特征主要有。

A：銷售前景好，企業實力雄厚

B：銷售前景好，企業實力中等

C：銷售前景一般，企業實力雄厚

D：市場引力一般，企業實力中等

E：市場引力較小，企業實力雄厚

2、房地產狀況調整，是將可比實例在成交日期時的房地產狀況下的價格，調整為估價對象在估價時點時的房地產狀況下的價格，其可分為。

A：權益狀況調整

B：市場狀況調整

C：區位狀況調整

D：實物狀況調整

E：交易狀況調整

3、作為房地產經紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發商充分溝通，將作為定價時考慮的內容。

A：開發商的回款目標

B：企業的規模

C：開發商的經濟實力

D：競爭項目的實力

E：企業運營戰略

4、房屋抵押反擔保合同一般包括的內容有。

A：債權的種類、數額、履行債務的期限

B：抵押當事人的姓名、名稱、住所

C：保證的方式

D：抵押擔保的范圍

E：房屋的權屬和其他基本情況

5、我國房地產經紀業面臨的主要問題有。

A：新建商品房經紀方式相對落后，經紀服務水平有待提高

B：企業抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落

C：行業管理體制不完善，行業管理水平不高

D：法律法規體系不健全，行業運行與管理缺乏良好的制度環境

E：社會對行業的總體認知度不高，不利于行業發展

6、土地面積測算的方法中，僅適用于圖上量算面積。

A：方格網法

B：求積儀法

C：求積透明膜片法

D：幾何法

E：光電面積量測儀法

7、合理費用是指納稅人按照規定實際支付的等費用。

A：管理費

B：住房裝修費用

C：手續費

D：住房貸款利息 E：公證費

8、按選擇調查對象可將市場調查方法分為。

A：訪問法

B：實驗法

C：全面調查

D：抽樣調查

E：典型調查

9、適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的供水方式是。

A：分區、分壓供水方式

B：設置水箱的供水方式

C：直接供水方式

D：設置水泵、水箱的供水方式

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、從購房者的實際經濟承受能力出發，根據國際經驗，月還款額一般不應超過家庭總收入的，還要考慮貸款利率變動所帶來的風險。

A：20％

B：25％

C：30％

D：35％

E：客戶資金代收代付風險

11、潔凈的空氣含有微量的其他氣體，如等。

A：氪

B：氖

C：氬

D：氦

E：臭氧

12、房地產行政主管部門對享受廉租住房待遇的最低收入家庭，其收入連續1年以上超出規定收入標準的，應當取消其廉租房保障資格，停發租賃住房補貼，或者。

A：責令限期改正

B：在合理期限內收回廉租住房

C：停止租金核減

D：按廉租住房年市場租金的雙倍罰款

E：補交市場平均租金與廉租房標準租金的差額

13、合同條款中，是指合同中沒有規定的，但根據法律規定、交易習慣、當事人的行為等，合同理應存在的條款。

A：明示條款

B：默示條款

C：實體條款

D：程序條款

E：客戶資金代收代付風險

14、客房接待時正確的做法有。

A：簡潔、明快、詼諧的介紹可以讓人印象深刻

B：注意思路清晰明了，包括產品的位置、規劃設計亮點、定位及項目大概入市時間，并事先擬出統一解說詞

C：根據客戶需求指出客戶所需戶型在模型上體現的位置和特點

D：根據客戶需求做好記錄，留下電話號碼

E：參觀途中給客戶談談自己對所有戶型的感受，同時根據客戶的基本情況，推薦經濟實力范圍內的戶型

15、房地產經紀機構經營模式是否選擇無店鋪經營模式，受多方面因素的影響，包括。

A：客戶類型

B：運營形式

C：資產規模

D：管理模式

E：所在地的社會經濟特征

16、申請核定房地產估價機構資質等級，應當如實向資質許可機關提交的材料有。

A：營業執照正本復印件(加蓋申報機構公章)B：隨機抽查的在申請核定資質等級之日前1年內申報機構所完成的1份房地產估價報告復印件(一式兩份，加蓋申報機構公章)C：專職注冊房地產估價師證明

D：房地產估價機構資質等級申請表(一式兩份，加蓋申報機構公章)E：法定代表人或者執行合伙人的任職文件復印件(加蓋申報機構公章)

17、對于景觀與環境的關系，下列表述正確的是。

A：環境既可以實體形式存在，也可以非實體形式存在B：景觀則指構成人們周圍環境的實體部分

C：景觀影響環境的形成和發展變化

D：環境又往往能反映景觀的某些方面

E：環境質量直接影響到人們的心理、生理以及精神生活

18、描述統計是對客觀現象有關的數據的。

A：顯示

B：搜集

C：解釋

D：整理

E：分析

19、企業確定廣告預算的主要方法有。

A：量力而行法

B：銷售百分比法

C：競爭對等法

D：估價預算法

E：目標任務法

20、從多層到高層，甚至超高層建筑都可以采用。

A：磚混結構

B：鋼結構

C：鋼筋混凝土結構

D：磚木結構

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、注冊結構工程師的執業范圍包括。A：城市建筑結構規劃

B：對本人主持設計的項目進行施工指導和監督

C：結構工程設計技術咨詢

D：建筑物、構筑物、工程設施等調查和鑒定

E：結構工程設計

22、反映居住狀況的房地產統計指標有。

A：房屋實有建筑面積

B：人均住宅建筑面積

C：人均住宅使用面積

D：戶均住宅套數

E：住宅自有率

23、成功的銷售人員應該具備的銷售秘訣包括．

A：“四十五規則”

B：60％的潛在客戶將轉和別人做生意

C：客戶信息越新，競爭就越不激烈

D：客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈

E：出色的經紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去

24、存量房經紀業務基本流程中，客戶開發的方法包括。

A：發放廣告宣傳單

B：展銷會

C：駐守

D：陌生拜訪和物業拜訪

E：網絡開發

25、客戶關系管理的功能包括。

A：改進營銷方式

B：優化客戶選擇

C：協助客戶分析

D：提供更好的客戶服務支持

E：加強銷售管理

第五篇：2016年下半年陜西省房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試題

2016年下半年陜西省房地產經紀人：房地產中介機構的設立考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀人執業資格注冊有效期一般為年。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

2、符合客戶的常規看房順序是售樓處的技術要點。

A：模型區

B：功能分區

C：洽談區

D：信息發布區

E：工廠的生產設備

3、在房地產經紀服務流程的各個主要環節中，環節是業務員會對物業的權屬狀況、物業周邊環境和物業本身物質狀況做實地勘察，并根據經驗，為物業出售方提出一個建議出售價。

A：作價評估

B：委托

C：網上配對

D：查詢登記

E：客戶資金代收代付風險

4、根據SWOT分析制訂出的是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。

A：最小與最小對策

B：最大與最大對策

C：最大與最小對策

D：最小與最大對策

E：工廠的生產設備

5、選聘和解聘物業服務企業應當經由專有部分占建筑物總面積二分之_以上的業主且占總人數以上的業主同意。

A：二分之一

B：三分之一

C：三分之二

D：四分之三

E：權利型房地產投資信托

6、負責對城鄉規劃編制、審批、實施、修改的監督檢查的部門是。

A：縣級以上人民政府及其城鄉規劃主管部門

B：市級以上人民政府及其城鄉規劃主管部門

C：省級人民政府及其城鄉規劃主管部門 D：國務院有關城鄉規劃主管部門

E：權利型房地產投資信托

7、關于住房公積金繳存對象的表述中，錯誤的是。

A：外商投資企業可以繳存住房公積金

B：城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金

C：自由職業人員不可申請繳存住房公積金

D：民辦非企業單位職工可以繳存住房公積金

E：權利型房地產投資信托

8、住宅專項維修資金的交存標準中，出售的公有住房交存住宅專項維修資金的標準為，業主按照所擁有物業的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地房改成本價的。

A：2％

B：5％

C：10％

D：12％

E：權利型房地產投資信托

9、根據《房地產開發企業資質管理規定》，涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下

C：2萬元以上3萬元以下

D：3萬元以上5萬元以下

E：權利型房地產投資信托

10、法律上把民事法律關系的一方當事人依照法律的規定，必須實施一定行為或不實施一定行為，以滿足民事權利主體實現其權利的要求稱為。

A：民事義務

B：民事權利

C：民事法律關系

D：民事行為

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是

A：地段要求

B：購買意向

C：戶型要求

D：經濟收入水平

E：工廠的生產設備

12、風險管理的意義不包括。

A：風險管理能夠保障房地產經紀公司順利實現經營目標

B：風險管理能夠為房地產經紀公司提供穩定的經營環境

C：風險管理能夠幫助房地產經紀公司規避風險

D：風險管理能夠促進決策的科學化、合理化

E：工廠的生產設備

13、在委托合同簽訂環節，居間業務簽訂的是房屋居間委托合同，由共同簽署。

A：交易雙方 B：賣方和房地產經紀人

C：買方和房地產經紀人

D：交易雙方和房地產經紀人三方

E：工廠的生產設備

14、根據《城市房屋拆遷單位管理規定》的規定，對無證承擔委托拆遷業務的，房屋拆遷管理部門。

A：可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰

B：責令停止拆遷，給予警告，并處已經拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款

C：責令改正，沒收違法所得，并處合同約定的拆遷服務費25％以上50％以下的罰款

D：吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款

E：權利型房地產投資信托

15、對于房地產經紀人員的職業資格，國際上通行的做法是根據可從事的房地產經紀的不同，設立房地產經紀人員職業資格的兩級認證制度。

A：業務范圍

B：年限

C：區域

D：業務水平

E：客戶資金代收代付風險

16、下列稅種中，屬于既可適用比例稅率也可適用定額稅率的是。

A：營業稅

B：房產稅

C：印花稅

D：契稅

E：權利型房地產投資信托

17、下列選項中，制度在美國已實施近20年，對于消費者權益的保護以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻。

A：賣方代理

B：雙邊代理

C：買方代理

D：多方代理

E：工廠的生產設備

18、房地產消費行為調查的內容不包括。

A：消費者的購買意向

B：消費者購買房地產商品的數量及種類

C：消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求

D：消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象

E：工廠的生產設備

19、房地產經紀機構、房地產經紀人員應當嚴格保守委托人的商業秘密或者個人隱私，不得擅自將委托人提供的資料公開或者泄漏給他人，體現了房地產經紀執業的原則。

A：公平 B：誠信

C：回避

D：保密

E：客戶資金代收代付風險

20、當房地產經紀人的經紀活動對委托人既構成違約責任又構成侵權責任時，委托人。-A：只能要求房地產經紀機構承擔違約責任

B：只能要求房地產經紀機構承擔侵權責任

C：要么要求房地產經紀機構承擔違約責任，要么要求房地產經紀機構承擔侵權責任

D：可以要求房地產經紀機構既承擔違約責任又承擔侵權責任

E：客戶資金代收代付風險

21、下列選項中，是委托業務能否操作成功的重要步驟，對房源進行市場推廣，而推廣的前提是對買賣雙方信息的充分把握。

A：篩選購房客戶

B：尋找客戶

C：收集物業信息

D：展示房地產

E：工廠的生產設備

22、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的。

A：可持續性

B：完整性

C：有效性

D：準確性

E：工廠的生產設備

23、在房地產銷售的宣傳資料中，最主要的是。

A：項目樓書和宣傳單張

B：項目樓書和戶型手冊

C：宣傳單張和宣傳片

D：宣傳單張和影像資料

E：工廠的生產設備

24、房屋建筑面積的測算規定，計算建筑面積的房屋，層高應在m以上。

A：1．00 B：1．20 C：2．00 D：2．20 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、西方室內裝飾裝修的傳統風格中，的總體特征是輕盈、華麗、精致、細膩。

A：巴洛克風格

B：伊斯蘭風格

C：洛可可風格

D：意大利風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、景觀評價方法主要有。

A：綜合評分法

B：調查分析法

C：認知評判法

D：重點調查法

E：民意測驗法

2、與采用單店模式的房地產經紀機構相比，采用連鎖經營模式的房地產經紀機構更加注重內部管理和品牌宣傳，所提供的經紀服務在上都有所提高，更能滿足中、高端客戶的需求。

A：專業性

B：高效性

C：規范性

D：安全性

E：操作性

3、房地產經紀服務合同糾紛主要類別有。

A：締約過失造成的糾紛

B：合同不規范造成的糾紛

C：產權不明確造成的糾紛

D：房地產經紀人違規操作造成的糾紛

E：房地產經紀人不實相告造成的糾紛

4、不屬于房地產信托貸款種類的是。

A：房地產開發經營企業流動資金信托貸款

B：房地產抵押貸款

C：房地產債權貸款

D：土地使用權抵押貸款

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、不屬于房地產經紀機構人力資源管理具有的特點的是。

A：人本性

B：戰略性

C：合法性

D：穩定性

E：客戶資金代收代付風險

6、墻體按照構造方式，分為。

A：承重墻

B：實體墻

C：空心墻

D：非承重墻

E：復合墻

7、基于房地產經紀機構的業務特點，房地產經紀機構的品牌管理應主要側重。

A：通過服務質量的全面提高，提升客戶感知價值，保持和擴大企業品牌的影響

B：通過制定企業的品牌戰略、品牌識別系統以及積極的推廣宣傳，樹立企業在市場中獨一無二的形象和標示

C：通過建立良好和持續的客戶關系，強化客戶的歸屬感和品牌忠誠

D：通過建立品牌的識別系統，并進行品牌傳播

E：通過達到品牌期望的目標，制定企業的品牌戰略

8、氣溫是指空氣的溫度，通常用離地面m高的位置上測得的空氣溫度來代表。

A：1．3 B：1．4 C：1．5 D：1．6 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、門店接待法開拓客源信息的優勢有。

A：獲得信息量大

B：支付成本較低

C：客源信息準確度較高

D：受政策變化影響小

E：不受門店位置的影響

10、進行交易情況修正時，可能使可比實例成交價格偏離正常市場價格的因素包括。

A：交易稅費正常負擔的交易

B：利害關系人之間的交易

C：相鄰房地產的拆分交易

D：特殊交易方式的交易

E：交易雙方或某一方對市場行情缺乏了解的交易

11、房地產投資的階段主要包括。

A：估計相關現金流量

B：計算有關的投資指標

C：尋找投資機會

D：評價投資機會

E：選擇投資方案

12、業態定位需考慮因素有。

A：項目整體功能組合、單層功能組合設計

B：要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營

C：商圈融合性

D：要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭

E：項目整體市場需求

13、統計的作用包括。

A：管理作用

B：決策作用

C：反映作用

D：監督作用

E：控制作用

14、商品價格是消費者比擬的途徑。

A：社會地位

B：經濟地位 C：文化修養

D：生活情操

E：興趣愛好

15、市場營銷的作用體現在。

A：有利于企業發掘新的市場機會

B：實現商品或服務的價值和增值

C：避免社會資源和企業資源的浪費

D：滿足消費者需求，提高人們的生活水平和生存質量

E：解決生產與消費之間的矛盾，滿足生活消費和生產消費的需要

16、當折現率為10％時，某房地產項目凈現值為1380萬元，當折現率為11％時，凈現值為一258萬元，若投資者要求的基準收益率為12％，則該項目在經濟。

A：不可接受

B：可接受

C：能否接受無法判斷

D：可以接受，也可以不接受

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、在城市大氣污染中，一氧化碳含量最多，它無色、無味，可以使人體組織缺氧、頭痛、惡心甚至昏迷。這種有害污染氣體大部分來自。

A：鋼鐵企業

B：化工企業

C：建筑工業揚塵

D：汽車尾氣

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、房地產經紀機構開展電子營銷，有利于。

A：降低營銷成本

B：突破地域界限

C：加強與客戶的互動

D：保障房地產經紀人權利

E：降低房地產交易風險

19、建筑設計標準要求建筑物應達到的設計使用年限，其中易于替換結構構件的建筑為25年。

A：15 B：25 C：50 D：100 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、企業財務管理目標的特征包括。

A：財務管理目標具有相對穩定性

B：財務管理目標具有可操作性

C：財務管理目標具有層次性

D：財務管理目標具有連續性

E：財務管理目標具有間斷性

21、房地產投資的階段有。

A：尋找投資機會 B：評價投資機會

C：選擇投資方案

D：實施投資方案

E：總結投資經驗

22、物業服務企業的義務主要包括。

A：制止違反物業管理制度的行為

B：接受業主委員會和業主及使用人的監督

C：定期公布物業管理服務費用和代管基金收支賬目，接受質詢和審計

D：選聘專業公司承擔專項經營服務管理業務

E：履行物業服務合同，提供物業管理服務

23、綜合性房地產經紀機構同時經營存量房經紀業務、新建商品房經紀業務，以及房地產等多種業務。

A：咨詢

B：代理

C：顧問

D：承包

E：策劃

24、不同的房地產投資項目，其具體的經濟評價方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步驟有。

A：現金流量分析

B：選擇投資方案

C：估計相關的現金流量

D：計算有關的評價指標

E：將評價指標與可接受的標準進行比較，得出評價結論

25、常見的房源外部營銷工作有等。

A：電話訪問

B：報紙廣告

C：專業網絡渠道發布

D：積極在各類房展會上推廣

E：房地產經紀同業合作推薦