第一篇：朱 武 祥 公司金融學教授,博士生導師

朱 武 祥 公司金融學教授，博士生導師

清華大學經濟管理學院金融系副主任

清華大學中國金融研究中心商業模式研究工作室主任

一．基本信息

通信地址: 清華大學經濟管理學院金融系，郵政編碼:100084 辦公電話:62789873 傳真:62784554 電子郵件: zhuwx@sem.tsinghua.edu.cn

教職經歷：教 授：清華大學經濟管理學院金融系2002.12－

副教授：清華大學經濟管理學院金融與國際貿易系1996.7－2002.11 講 師：清華大學經濟管理學院金融與國際貿易系1992.1－1996.6 助 教：清華大學經濟管理學院經濟系1990.1－1991.12 教育經歷：博 士：清華大學經濟管理學院數量經濟專業1995－2002年

工學碩士：清華大學經濟管理學院技術經濟專業1987—1989年 工學學士：清華大學經濟管理學院管理信息系統專業1982—1987年

訪問進修：哈佛商學院進修,2002.6;麻省理工學院斯隆管理學院進修,1997.8-12

二．教學與研究

? ? 主講課程：公司金融（MBA），投資銀行業務（MBA）；公司金融，商業模式（EMBA）。研究方向：公司金融與資本市場。包括：(1)企業金融微觀結構與商業模式，(2)企業成長金融解決方案與企業金融工程，(3)企業價值管理與資本運作，(4)資本市場管制與發展。

三．主要學術兼職

中國金融學會常務理事,中國農村金融學會常務理事,中國金融學會金融工程專業委員會常務委員，中國社會科學院融資租賃研究基地副理事長。

四．主要業界兼職

中國證監會第二屆并購重組專家咨詢委員會委員，中國證券投資者保護基金有限公司專家顧問，中國證券業協會投資銀行專業委員會專家顧問。

五．主要論著

1.《商業模式經濟解釋》機械出版社2012年4月出版

2.《重構商業模式》魏煒 朱武祥 著，機械出版社2010年6月出版。3.《發現商業模式》魏煒 朱武祥 著, 機械工業出版社2009年1月出版。

4.《商業銀行突圍》朱武祥 杜麗虹 姜昧軍著，機械工業出版社2008年5月出版。5.《中國股票市場管制與干預的經濟學分析》朱武祥 成九雁 王正位 杜麗虹著,清華大學出版社2008年6月出版。

6.《證券監管的經濟學分析》張新 朱武祥等著，三聯書店上海分店2008年5月出版 7.《中國公司金融學》朱武祥 蔣殿春 張新著,上海三聯出版社2005年12月出版。8.《輕資產運營：以價值為驅動的資本戰略》孫犁 朱武祥 著 中國社會科學出版社2003年6月出版

六．1999年以來發表的學術論文

1.Zhengwei Wang, Wuxiang Zhu，“Equity Financing Regulation and the Optimal Capital Structure: Evidence from China ” Modern Economy, 2012, 3, 508-517。

2.朱武祥 魏 煒，“從資本結構到交易結構——探索企業金融微觀結構 “《金融研究》2012年第4期

3.朱武祥 魏 煒，“卓越商業模式探討 ”《新華文摘》2011年第11期

4.王正位 王思敏 朱武祥 “股票融資管制與最優資本結構 ”，《管理世界》 2011年第2期 5.王正位 朱武祥,“市場非有效與公司投機及過度融資 ”,《管理科學學報》2010年第2期。6.王正位 朱武祥 趙冬青,“為什么只有少數新興企業能獲得風險投資？”《南開經濟研究》

2008年第6期；2007年中國國際金融年會宣讀論文(2007年7月9－11日成都)。

7.王正位 朱武祥 趙冬青,“宏觀調控與房地產上市公司資本結構調整”,《金融研究》2008年第10期． 8.朱武祥 成九雁,“風險資本與新創企業的獨立發展和競爭分化：2個案例分析”,2008中國

首屆創新與創業國際學術會議，2008年3月清華大學。《證券市場導報》2008年7月號。9.成九雁 朱武祥,“股價波動與政府干預”,《中國金融評論》2008年6月第2卷第2期。10．李巖 朱武祥,“定向增發的股票市場效應實證研究”，《中國金融學》2008年第1期 11．王正位 朱武祥 趙冬青,“證券發行管制與再融資市場時機行為及其對資本結構的影響”，《南開管理評論》2007年第6期；第三屆中國金融學年會宣讀論文（2006年10月28－29，復旦大學）。

12．朱武祥 成九雁,“企業債違約、政府埋單與債券發行管制:1986-1999年”,《金融學季刊》2007年第2期。中國管理現代化金融管理專業學術會議宣讀論文，2006.12.9-10北京。13．王正位 趙冬青 朱武祥,“資本市場磨擦與資本結構調整”《金融研究》2007年第6期。14．朱武祥 成九雁,“八十年輪回：中國近代股票市場監管演變”,《中國金融評論》2007年

第1卷第1期優秀論文。牛津大學出版社出版。

15.成九雁 朱武祥,“中國近代股市監管的興起及變遷：1873-1949年”,《經濟研究》2006年

第12期;2006 TCFA — CICC Best Paper Awards(second prize)。

16.王正位 趙冬青 朱武祥, “再融資門檻無效嗎？”,《管理世界》2006年第11期。17.杜麗虹 朱武祥,“證券發行管制與噪聲交易生存及繁榮 ”,《南開經濟研究》2006年第4期第一屆中國金融學年會宣讀論文(2004年11月廈門大學)。“The Survival of Noise Traders with Primary Market Regulatory Restrictions” accepted for presentation at the 2006 Southwestern Finance Association Meeting in Oklahoma City, Oklahoma.March 2-3。18..鄧劍琴 朱武祥,“戰略競爭、股權融資約束與高負債融資”,《經濟學季刊》2006年7月

第5卷第4期,第五屆中國經濟學年會宣讀論文(2005 年12月10－11日廈門大學)。19.趙冬青 朱武祥,“上市公司資本結構影響因素經驗研究”,《南開管理評論》2006年第2期 20.王正位 朱武祥, “投資者利益保護與證券發行管制”,《南開經濟研究》2006年第1期, 2006年中國國際金融年會宣讀論文，2006年7月15-17日西安。

21.朱武祥 王正位,“為什么股票市場對上市公司增發行為反應變化？行為金融模型分析” 《金融學季刊》2005年11月，第1期。2005年中國國際金融年會宣讀論文(2005年7月 5－7日昆明)。

22.朱武祥 成九雁,“證券發行管制與證券市場持續發展”,《經濟學報》，2005年6月第1卷

第1期。2004年中國國際金融年會宣讀論文(2004年7月5-7日上海)。

23.杜麗虹 朱武祥,“增發市場反應研究及理論解釋 ”,《中國會計評論》,2004年第2期

(2004年12月出版)，第3屆中國實證會計國際年會宣讀論文(重慶大學)。

24.朱武祥 杜麗虹,“股東價值取向差異與股東價值最大化實踐問題：佛山照明案例”《管理

世界》2004年第6期

25.杜麗虹 朱武祥,“股票市場投機、公司資本配置行為及資本配置績效：萬科與新黃浦置業

比較”,《管理世界》2003年第8期

26.朱武祥,“行為公司金融理論研究及發展”，《經濟學動態》2003年第4期

27.朱武祥 郭洋, “行業競爭結構、收益風險特征與資本結構－兼論我國股票市場資本配置效

率及融資監管政策調整”,《改革》2003年第2期，收入《中國上市公司：資本結構與公司 治理》(吳曉求主編，中國人民大學出版社2003年4月出版)

28.朱武祥 郭志江,“股票價格中的流通股本規模信息-兼論對國有股上市流通的實踐意義”《中國軟科學》2003年第2期

29.朱武祥 陳寒梅 吳迅,“產品市場競爭與財務保守行為: 理論模型及燕京啤酒公司實例

分析”,《經濟研究》2002年第8期。第九屆全球金融年會宣讀論文(2002年北京大學)。30.朱武祥 潘玉平, “資本配置行為、資產置換與資本配置績效－東方集團案例分析”, 《管理世界》2002年第8期

31.朱武祥,”金融經濟學公司金融研究中的臨床診斷方法評價”,《經濟學動態》2002年第6期 32.朱武祥 戚熠璇,“高科技企業法律所有權與價值驅動因素控制權分離及其公司治理問題”, 《管理世界》2002年第4期

33.朱武祥 宋勇,“股權結構與企業價值－家電行業上市公司實證研究”,《經濟研究》2001年

第12期

34.朱武祥 張帆, “企業上市以來的經營業績實證分析”,《世界經濟》2001年第11期，收入 《中國會計與財務國際研討會論文集》中國財政經濟出版社2002年10月出版。

35.朱武祥 王連恒,“蘭籌股公司股票市場及公司財務特征－道瓊斯工業30指數實證分析” 《國際經濟評論》2001年第11-12月號

36.朱武祥 王微, “財務危機企業處理中的問題與對策”,《戰略與管理》2001年第4期 37.朱武祥,“金融系統資源配置功能的有效性與企業多元化”,《管理世界》2001年第4期 38.朱武祥,“保險資金投資與資產證券化-兼論構建我國資本市場投資等級微觀信用基礎及金 融工具”,《經濟研究》2000年第9期。

39.朱武祥 郭志江,“股票市場對國有股配售過程中信息披露的反應及國有股上市流通策略

—中國嘉陵與黔輪胎國有股配售實證分析”,《管理世界》2000年第5期(9-10月)40.趙勇 朱武祥,“上市公司兼并收購可預測性 ”,《經濟研究》2000年第4期

41.朱武祥 鄧海峰,“市盈率中隱含的超額收益投資量股票市場預期分析”,《金融研究》

2000年第2期。

42.朱武祥 鄧海峰,“市盈率隱含競爭優勢持續期”,《經濟研究》1999年第12期。

收入《中國資本市場前沿理論研究文集》(劉樹成 沈沛主編,社會科學文獻出版社2000年 4月出版),《中國經濟學1999》(林毅夫主編,天則經濟研究所編輯,上海人民出版社出版)。43.朱武祥,“高科技上市公司股票價格中的增長價值比重及隱含增長率預期水平分析”,《中國工業經濟研究》1999年第11期

44.朱武祥 鄧海峰,“公司合并中的價值評估與換股比例計算”,《管理世界》1999年第4期 45.朱武祥 郭志江,“股票市場對非流通股比例的價格反應－兼析非流通股釋放效應和策略”, 《經濟研究》1999年第5期;收入《中國資本市場前沿理論研究文集》(劉樹成 沈沛主編, 社會科學文獻出版社2000年4月出版)

第二篇：朱武祥：商業模式分析

朱武祥：商業模式分析

2010年12月20日

前幾天在一個論壇上，有嘉賓講了重振企業家的精神，有這么多家的企業家和官員子女移民海外，他認為中國受到了嚴重的打擊，其實中國具有創新能力的人非常多。我相信中國在未來是充分機會的時代，所以很多同學在美國回來之后說，回到中國是有實力、是有事業的，在外國叫做好山好水好無聊，回到中國他說好臟好熱好熱鬧，我們中國的秀美風光不亞于外國。還有同學在日本，日本的國家很成熟了，一輩子擰螺絲釘很專心致志，在日本想創業他們覺得很先進了，已經有定另類的概念了。回到中國之后，和同學一交流發現自己太落后了，都在談創業板都在談上市，要么創業企業要么投資，他到中國發現在日本最先進的在中國是最落后的，在日本把創業的心要壓下去，回到中國之后太好了。所以中國的創新環境，就是機會、技術、金融體系都在變化，我們做投資動不動就問你是什么模式，在概念當中，這兩年有兩個英文，在我們中國上空飄蕩，一個是VCPE，現在VC很多了，多如牛毛，我上次看到一個學生，我們清華MBA畢業，在國內比較成功的投資公司做事，一看他的頭發比我還少，比我還白，我問他為什么投不出去，金融系統越來越重要，資金越來越多，但是純粹的投資人談判的地位越來越下降，所以現在缺的不是錢，缺的是聰明的錢，對企業有增值服務的。另外最缺的是企業家，所以說商業模式現在都看到機會了，但是現在講差異化，講差異化我同學研究戰略的，他說成本差異化，他說人人尋覓差異化，處處遭遇同異化，我們在國內利潤越來越低，為什么？這里面牽涉到很重要的概念，中國由于聰明的人太多了，有很多人搭便車，經營環境還那么規范，容易被模范和抄寫，在座的要想上市，就要規范運營，有些企業不規范，可以少納稅、偷稅漏稅，各種行為上不規范，很多企業最后發現沒有辦法了，規模不經濟，越大越不經濟，這個是商業環境的問題。但是我們技術、金融系統、發展機會、資源都在變化，技術變革會帶來很多的本身的機會和對原有企業變成重要的機會，第三個是資源能力，和我們前一代企業最大的不一樣，你們可以很專心致志的做你們最擅長的事情，其他的事情由專業的人給你們提供服務，我們早期的第二代企業家為什么事必躬親，那時候我們中國的商業環境不好，比爾蓋茨并不懂管理，戴爾也不懂管理，喬布斯也不懂管理，他們也沒學EMBA，但是他們有非常好的服務，現在我們國內也有了，我們很多經過30年改革開放很多企業的高管在跨國公司或者是大企業做過，他們跳槽并沒有應聘，除了少數的應聘為其他的企業努力奮斗和貢獻之外，很多人在做咨詢公司，他們是相當于企業的醫生，在給你們做每個階段的服務，現在各位要創業的話，環境就不一樣了，不一樣就意味著你們的理念，為什么以前不講模式，現在講模式？因為資源比以前越來越充裕了。還有一個是金融市場，剛才寥老師講合約的概念，你們企業的低壓不夠，你們尋求的VCP是什么，他們所看中的是你們投資的價值，而不是資產的規模，這種變化帶來什么，帶來你們理念空間模式發生改變，錢是在追逐優秀的企業，是放在科學的企業，以前我們是在摸索，我們以前是從實踐、探索到現在設計，我們看到很多企業技術條件很好，就是找不到錢，你說是管理問題吧，也不是，也不是戰略問題，戰略一開始是沒有大家復雜，也很簡單，技術也不錯。我們有一個班有一個人做了3次創業，他有一個特殊產品，他上次給我打電話說要到我辦公室來一下，我以為很興奮很成功，他來之后說要我寫推薦信找工作，他說做不下去了，他的產品賣2.5元，但是成本卻有5元，我說你想象一下一瓶啤酒賣35塊錢肯定是宰人，但是在酒吧里賣35元就不貴，怎么樣讓消費者覺得很便宜很值，你到小區一推銷，看250塊錢很貴。所以很多企業在融資障礙上初期不是管理的問題，從框架來診斷是定位和空間不夠大，這個是一個垃圾回收企業，要有一個彩照性，看一下納斯達克，納斯達克有很多亮麗的模式，在中國很多企業，其他企業都可以找到原形在國外，出去你想在納斯達克開做飯板塊，或者是開教育培訓這一塊，那就有教育培訓板塊，稍微看一下，這個企業是一個回收垃圾企業，我經常講，我們國內回收垃圾的太愚蠢了，一個垃圾箱一個是可回收，一個叫不可回收，我不知道什么是可回收，那個只是一個標志，大概垃圾有幾類，弄一個圖片形式，我不知道什么可回收什么不可回收，這個就是低效率。中國長期以來被我們教育訓練成了復雜的邏輯思維，失去了形象思維，失去了直觀的思維，從小奧林匹克告訴你8個環節，就是把高中題目弄到小學來做，而且不用方程，去漫長的邏輯過程，小孩哪有這么長的邏輯過程，所以垃圾筒怎么弄一個標志上來。這個小伙子6年回收了這些垃圾，看他是怎么做的，代表商業模式的理解。其實很多最佳模式技術不是那么厲害，每一個環節都不是最優的，都不是最好的，但是資源組合到一起就比較亮麗，首先在政府和環保的支持下，和環保機構合作，拿政府的補貼作為啟動資金建立一個回收分類垃圾的高科技機器，這個機器就是我們學生說的那個機器，向居民免費提供一個垃圾筒，這個底部裝了一個RYD，然后尾部有一個檢測的裝置，把垃圾一倒就知道是誰倒的，給你一個帳戶，你投10磅垃圾就給你5美元，居民拿著這個就參加環保帳戶的商家的活動，這個商家出30%支付給再生銀行，這個就是利用存量資源，降低成本作用，再去銷售垃圾，從事爭取補貼，每一個環節都不是那么復雜，技術也不亮麗，但是這樣的設計就會很好的運轉，你把它做到有這種結構，我們看這個模式好壞就先看結構，它的盈利方法、業務體系的運轉是非常流暢的。

我們來看這家做軟件的公司，軟件怎么賣？有人做軟件利潤很高，但是增長緩慢，我們換一個做法就非常的流暢。還有有的企業進行化妝品生意，做了10年，我們加強研發、制造、品牌都用過之后還是增長緩慢，而另外一個企業從來沒有做過這個行業，但是用3年的時間就超越他了，為什么？這樣的現象我們比較一下，不是戰略的問題，也不是管理的問題，還有北汽福田，他們1989年是山東城關鎮農機修配廠，2009年全球商業用汽車產銷量第一，所以我們說企業在組合人財物、資源和產供銷三項要素上，組合方式不一樣就會帶來不一樣的能量和質量，現代企業都在講低成本差異化，你怎么差異化，怎么做到低成本。

所以我們講了創投的模式很興奮，我們現在做企業沒有環境的變化，有4個元素，第一個是發現商機，這個是金融的概念，現代金融是評價的標準，告訴你什么企業有價值，什么企業有價值，不是短平快，有的企業利潤很高，但是投資評價卻不高，價值的評價標準是什么？等一下我會簡單的說一下，首先要以清晰的角度來判斷這個項目有沒有投資的價值，所以各位做企業的時候就要和投資人討論一下，和不同風格的投資人討論一下，征得他們的建議，現在中央臺有一個創意的節目，比如說有60萬的企業，到最后發現沒有什么價值了，大家一定要理解做什么是投資價值的，不一定要上市，把企業賣掉也是有價值的，賣的是你的投資的價值，而不是資產的規模，我們早期企業經常會把資產變得很重要，用資產評估的概念來衡量企業的價值，現代投資[21.13 0.33% 股吧]者看企業的投資

價值簡單的方法是看市盈率市值規模，財務報表里面沒有顯示企業的投資價值，只知道你的利潤是多少，所以你首先要理解現代金融的評價標準是投資價值，未來預期收益的折現值，你未來的折現高就越有價值。

然后是怎么做到事倍功半，怎么用有科學的原來來實現你的機會。第三個是運營管理，第四個是金融策略，現在最不稀缺的就是金融，很多投資人在亮麗的企業家面前是沒有談判的地位的，告訴你除了錢還能給我們提供什么，所以各位要理解金融的本質，是為了把企業做到有投資價值。

商業模式分幾個層次，一開始創業的過程中產品的模式就差不多等于企業的商業模式，雖然企業區域客戶的擴大，肯定要分兩個層次，一個是企業層次，一個是產品區域、客戶商業婚介的模式，還有研發、制造等每個環節都有不同的模式。我們有一個定義，什么叫商業模式。這里面的概念比較多，我們給一個比較簡單的定義，商業模式核心就是利益相關者的交易結構。所以我們在看企業，我們從6個角度判斷，核心的角度，首先判斷定位，我們看兩方面，一個是企業價值，一個是投資價值，然后是看關鍵資源能力，還有企業價值，還有收益來源，你可以從業務模式開始，也可以從關鍵的模式開始，最后來形成一個比較流暢的結構。這里面推薦一本雜志，專門關注商業模式的《創富志》，這里面介紹了很多非常亮麗的模式。

這里面解釋一下，首先是定位，我們把定位分為3個層面，為什么客戶，以什么方式，提供什么獨特的價值。首先回答的問題是你做了半天你為什么客戶，以什么方式，以加盟的方式，還是直營店的方式來提供獨特的價值，是多，是快，是好，是省，還是便捷，這個你要考慮，因為定位影響你的成長空間，影響你的業務系統，影響你的收入來源，最終影響投資價值。第二個回答的問題是你定位的產品服務的市場規模有多大，代表的是銷售收入是10億級別還是100億的級別還是1000億的級別。第三個是投資價值潛在的利益規模，比如說銷售的規模，你在里面占了多大的規模就有多少利潤的規模，你簡單的類比一下已經上市的公司，我們來估算一下，你的市值估算有多少，最后這兩個價值，一個是客戶價值，一個是投資價值，投資人很關注你最后落到金融角度的是你有沒有投資價值，或者是有多大的價值，所以我們需要通過商業模式的設計把技術、產品、服務的價值轉化為定位的客戶不一樣，定位的客戶價值不一樣，就意味著投資的價值不一樣。同樣一個產品，你為誰服務，以什么方式服務，提供什么樣的服務，這個客戶價值極大的影響投資的價值，你要有投資價值就容易，雖然有客戶價值，但是沒有投資價值就很困難。比如說做一個交易平臺，你幫對方，幫你的客戶省錢了，但是你怎么賺錢，所以要考慮投資的價值。

第二個是關鍵的資源能力，按照你的能力做好這個事情需要什么核心的條件，是品牌還是技術，還是渠道，不同的階段，需要不同的關鍵資源能力，企業發展到每一個階段可能缺一個關鍵要素，這里面有三個問題，實現定位需要哪些關鍵資源能力，第二個是誰掌控了關鍵資源能力，第三是如何建立或獲得關鍵資源和能力，是購買還是自我積累，還是合作。合作就意味著如何定位關鍵資源能力。很多企業家非常會賺錢，但是有兩個問題不清楚，他很會賺錢，但是不知道自己值多少錢，值錢和賺錢是兩碼事，值錢是金融概念，你的預期空間有多大，賺錢是現實的概念。第二個不太理解的是企業家也需要合作，我有渠道你有研發和技術那我們就一起合作，但是不知道怎么分錢。我前幾天參與一個談判，一個中方企業在行業內占有一個領先的地位，他發現自己未來幾年最大的約束是技術，工藝技術不行，雖然排名第一，但是后面的企業可能由于不規范會把他拉下來，他想規范經營對方會把他拉下來，就是無法用規模經濟來抵御不規范經濟。他找到了一個德國的家族企業，這個企業技術全球領先，對方出配方、工藝、設備、培訓，中方出廠房、渠道、基本的技術人員，雙方都知道需要合作，但是不知道怎么分股份的比例，德國人也不知道，德國人在技術領先但是金融落后，然后就說給一個公式吧，要簡單和直觀，中國企業家更不知道了，不知道怎么定價，這是金融概念，后來我給他講方案的時候，我說股份的比例，初始給多少都可以，給多少就意味著你有多少責任，50%有50%的責任，可以先低后高，也可以先高后低，給低了那控制力不夠，那你就要說出來你要什么控制。然后股份比例、收益分配比例、決策權比例分配是不一致的，等到若干年之后我們可以形成一致，這個問題是怎么建議獲得。

剛講到了北汽福田，他為什么可以從20年前的城關鎮農機修配廠到現在的銷售第一，他主要是突破了自己的關鍵約束，比如說1994年當時他們的師長叫陳光，后來被稱之為陳賣光，他把諸城所有的企業都賣給企業家和員工，所以叫陳賣光，但是北汽福田不但沒有民營化，而且還自帶頭的，北汽福田是北京市國有控股有限公司，前身就是城關鎮農機修配廠，當時做汽車，關鍵是產品目錄，你沒有產品目錄，但是北京汽車和摩托車公司都有，這個企業有130的輕卡等等，所以他自帶企業投奔了，解決了關鍵的約束，技術到了之后，從外部到了內部了，這個時候他提了商業計劃，他要做農用車，組合了北汽祭壇下述9796萬元的資產，這個時候把山東的這個馬甲換成了北汽模集團下屬的優質的企業，聯合上下99家股東組成了北汽福田股份有限公司，他們的口號是“沒有錢辦事，現在有錢不花錢”，他到地方投資，都是地方政府免費贈送8億，就是已經不差錢了，不差錢也不掏錢，以前是差錢也不掏錢，這就是企業做事業而不是做錢。所以現在是全球第一。

第三個是業務系統，我們把關鍵的內容清晰之后，我們怎么構建一個圍繞定位來建立內外不利益相關者的交易結構，我們怎么分配一些有環節、角色、組織方式，在這個系統上有三個問題，一個是誰是我們最核心的利益相關者，誰能夠高效率低成本，或者是性價比最好的提供我們定位所需要的資源能力，中國經過30年的改革開放，我們有很多的存量資源，北汽福田發展的那么快是因為他們特別善于找到這樣的資源，比如說要做一些事，如果我沒有這個資源，但是我可以看到很遠，我們可以一起合作。每次都選擇很多的股東，這個就是商業的選擇，我們說股權多元化、股權多了不好，少了不好，要平均化，這個多元化不是治理的目標也不是手段，是商業的選擇，你錢多就可以吸引很少的股東，錢少就可以吸收更多的股東。第二個是我們占據哪些有效的環節。第三個是我們怎么獲取和交換，別人有我們怎么獲取，有什么方式，包括交易方式，我們叫交易結構，還有收益分配基礎，我講，其實企業家越做越簡單，簡單到你只要一個理念，我愿

意分錢就可以了。這個事有沒有價值空間大不大，可以找投資商討論。第二個是怎么分錢也有專門的分析機構，核心的概念是你愿不愿意分錢，愿意分錢你就會發現就有其他的專業的機構和人員幫你設計。你怎么獲取資源能力，比如說產品研發環節有沒有，采購環節有沒有，營銷有沒有，每一個環節，每一個區域有沒有特別的利益相關者。這里面我們列出網絡活動的環節，根據我們所發現的利益相關的狀況來確定整個活動渠道，哪些渠道可以高效率性價比最好，確定和利益相關人交易，確定利益分配方式，分配利益，其實企業到最后根本的概念是你有沒有一個好的算法，一個好的利益分配機制，有了這個機制，我們很多人都會比較賣力的貢獻資源能力，所以我體會，我剛才講的圖，這個企業最有價值的企業按照3個代表的概念，商機判斷，代表最廣大人的利益，空間巨大，商業模式代表先進生產力，金融策略各位去找VCPE，可以找風險投資，找PE，現在叫先進文化，利用預期收益為今天的投資進行融資，而不是今天的收益，也不是資產低壓。在分配利益的時候我先體會叫做“包容性增長”，什么叫“包性性”，我的體會是尊重利益相關者的利益訴求，有人唯利是圖，尊重，有人干事業，尊重，首先要尊重，不能逆，做工程很難的是底下的銷售人員做定額，他總要扣一定的定額出來，這個就不需要防水，就上他們賺錢，你賺就就可以了，你賺夠了還要把其他的扣出來，一個出租公司有多少管理人員，是有很少的管理人員，多余的就是你自己，這種利益訴求很簡單。確定利益分配的方法和等級，怎么分錢比怎么賺錢重要，這個時候你分配好了你就會發現效率很高，在設計業務的時候，我們目標是經營效率高，成本低，經營風險低。首先是要改變地位，要改變組織環節和模式，第三是利用組織資源，要相互搭便車，相互搭便車就是互利的，是降成本的，因為對方已經投入了很多專業的資源，合作就有增值，那意味著這方面你就不需要投入了，再投入就意味著浪費收益低。還有就是轉變成本結構、轉變成本形態，有時候成本是降不下來的，降不下來就要轉換方式，轉換形態，意味著企業不需要投那么多錢，一起來節省利益的相關者。我舉一個例子，怎么降成本。一本雜志發行量越大，就需要聘更多的記者，由記者去寫稿，記者寫稿就有兩個問題，一個是不夠專業，第二個是，比如說這個雜志是專門研究商業模式的，記者寫稿并不一定非常專業，記者采訪的時候發現不了更多亮麗的模式，誰能夠低成本高質量的提供產品呢，是誰呢？可不可以低成本做？那就是在座的很多風險投資商，他們老說模式，他們手里有大把的模式，他們是最佳的運營商，這本雜志只有編輯，每一個文章的落款都是某某經理，越發展越會吸引一批對商業模式感興趣的投資家和企業家加入，找到了一個根本連稿費都不需要的模式，如果老說自己的成本不夠，那就是你的模式不對，很多優秀的企業都會找到利益相關的企業相互搭便車。

最后一個是收益方式。業務上講的是我們怎么給利益相關者分配，最終分配的來源是來自于整個商業模式價值中所獲取的商業來源，第一我們要考慮以何種方式來獲取收益，第二是向誰收錢，第三是定價量剛，是剛產量算還是按過程算，一開始企業是有定位的差別，如果定位沒有差別，那就是就可以在業務上有差別，如果還沒有差別，就可以在收益上有差別。每一個環節都可以有差異化，每個企業都在夢寐以求的找答案，產品服務有差異很難，像美國一年半時間10億美元，中國冒出上百家的團購網，中國做什么都是一窩蜂。有些人隨著環境的變化就不可持續，所以說你的收益是否有持續，能否隨著經濟擴張之后有沒有其他的收入來源，你要讓客戶感覺到物超所值，所以在定位模式開始到業務系統到收益方式，這個方式里面，在設計的時候有很多，我們看到很多企業家有很多巧妙的方法，讓客戶不知不覺賺錢。舉個例子，這個地方不知道大家去沒去過，叫做“五爺廟”，這個在五臺山，以前這個廟我們不知道，五臺山我們知道是文書菩薩的廟，考碩士、考大學需要去拜一下，但是到了五臺山告訴你的是必須去五爺廟，到了五臺山不去五爺廟就白去了，這個地方就是一個很普通的廟，它定位很特別，它不光管教育，還管升官發財，什么都管，拜的人很多，山西煤老板總去拜去，起道不出事。功德向很熟，可以度個金身行不行，五爺就要現金，金身就不用了，我看就沒有人說這個營運的模式誰設計的，五爺廟很小，就是一個小院子大，編了一個故事，就是五爺愛看戲，五爺有一個戲臺，你捐可以，捐一臺戲給五爺看，8萬、5萬、3萬，像我們做產品越賣越低，而這個就不一樣，煤老板都是越賣越高，說五爺愛看戲。還有一個是一塊表20萬，給你展示之外放在窗戶里去，廟是很有商業模式的，20年前去廟里面，去普陀山，廟里賣東西就是法物流通，怎么賺錢讓你心甘情愿的掏錢，你廣告再多也會有購買的障礙。

我最后再說一下，我們設計的商業模式需要理念，經過這么多年的發展，金融體系的評價標準是不一樣的，我們在設計商業模式需要一些理念。首先是理解什么是企業，看上去是很無趣的問題，但不是的，我們的企業是提供資源能力的利益相關者的和約集，一個企業的本質不是資產，而是一組動態提供資源能力的和約集。第二個理解是價值，不是資產價值，我們一直以來習慣資產評估，所以導致很多企業最后企業不值錢了，最后導致企業的資產比企業還值錢，就是投資價值地低于凈資產，所以我們要理解從資產價值到資產經營價值，這個是投資的價值，創業者首先做的是如何穩定的增長。第三個要理解的是控制，什么叫控制？這個不是傳統的控股的控制和擁有資產，關鍵現在企業中控制的概念并不是用股權來控制，因為本事長在人的身上，所以用的是從控股到相互的利用，用增強利益的吸引而不是強制和強迫。除了關注你的產品技術之外，在你左側是技術產品和服務，這個需要有金融概念，就是投資人講的投資價值的概念，并不是說你在融資的時候才有的，是一開始構建企業就有的，就是企業的投資價值。關注投資價值空間的概念，還有價值分配機制，一是有沒有價值，第二個是怎么分配價值，把這兩個做好了，因為剛才講了資源能力，你老是缺錢，不是缺人，各種專業的人是多如牛毛，問題是你怎么發現、吸引和留住，核心到最后，我們作為吸引投資的話，我一直建設很多企業家一開始做企業的時候就和投資人討論一下相當于免費咨詢，告訴你我企業有問題，他質疑你，這個質疑就是給你提供價值，幾輪下來就有了豐富的經驗，我們很多商業模式很簡單，就是我們怎么構建一個利益相關的合約機構，價值空間和分配價值。

第三篇：張德祥：男,19573,工學碩士,教授,博士生導師。

張德祥：男，1957.3，工學碩士，教授，博士生導師。

1982年華東理工大學（原華東化工學院）煤化工專業本科畢業，1985年該校有機化工（煤化工方向）工學碩士。1985～1997 安徽理工大學（原淮南礦業學院）化學工程系任教，1992～1993為美國西肯塔基大學訪問學者，1998 年至今，華東理工大學能源化工系任教。1996年晉升為教授。

中國煤炭學會煤化工專委會委員，中國化工學會上海市能源化工專委會委員。主持完成國家“973”子課題“煤中鹵素、砷、汞等微量元素熱解的化學基礎”，國基金“煤加氫液化制取芳烴”、863專題“低成本低氫耗褐煤加氫液化” 和部級課題等多項。發表“年輕煤在石油重油中加氫液化研究”等論文近百篇，授權和公開專利4項，《煤化工工藝學》等著作5本。

事跡介紹：“師者，所以傳道，受業，解惑也。”古代先賢用言簡意賅的話語對教師的天職作了最好的詮釋。而今，興國大計,教育為本。老師兩個字涵蓋著的，更是一種沉甸甸的責任。張德祥老師是華東理工大學能源化工系的一名教授，自1985年在華東化工學院化學工程二系有機化工（煤化工方向）研究生畢業以來重點研究清潔能源與潔凈煤技術，主要包括煤炭轉化（煤化工），炭材料，以及清潔燃料與燃燒，同時擔任中國煤炭學會煤化學專業委員會委員。自工作以來張老師發表了30多篇文章；有兩篇著作。

張老師治學嚴謹，對學生要求嚴格。他告訴我們研究生與本科生不同，研究生就是要做研究，做學問，要有吃苦的精神。張老師對本科生和研究生的畢業論文和開題答辯都要求的非常嚴格，一次又一次的指導學生修改和完善，直到他滿意為止。同時張老師對學生的教育又非常的有啟發性，他要求所有研究生在做實驗之前必須要有明確的思路，要求學生多問自己為什么要這么做？這么做有什么意義？在學生遇到解決不了的問題，無論大小，張老師總是會幫助我們解決。例如我們實驗的電機壞了的時候，張老師會親自來實驗室，幫我們修理。張老師上課非常生動而且具有啟發性。張老師會把書本上的內容擴展出去，啟發我們獨立思考，例如在給本科生上熱交換器理論的時候，張老師會將書上的內容與我們生活中的一些現象結合；在給研究生上潔凈煤技術的時候，不僅把原理解釋的十分清楚，而且對如何做一名優秀的研究生的思路也進行了很好的指導。張老師非常關心本科生創新實驗，認為這對本科生很有意義的，不僅增強了本科生的動手能力，而且對本科生以后的實驗具有啟發作用。張老師對學生找工作也非常關心，記得08級的徐曉峰沒找到工作，是張老師幫他聯系能率面試，最后他在能率工作了。

張老師是一個很踏實、很坦蕩的人，從不計較名利。記得研究生擴招之際，我們問老師今年要招幾個學生？張老師說看情況吧，不過不會超過2個，因為多了就指導不過來了。我們都向往他那淡定的心態，發現看似平淡的他，對于他的生活樂在其中，充滿了激情。張老師用他的實際行動感染著我們，鼓舞著我們，這兩年我們學到的不僅僅是知識，更多的是如何做人，他是個聰明的人，認識老師的人，沒有人不為他的天分和努力程度感嘆，大家公認他是個真正的做學術的人；他是個倔強的人，他鼓勵我們在學術問題上要敢于和他爭論，但是你一定要有足夠的理由說服他，他才會接受你的觀點。

總之，張老師是一位親切隨和，愛崗敬業、全身心投入科研工作和教育工作的老師。他是我心目中的好導師。我以能成為張老師的學生而自豪。今后，不論身處什么樣的崗位，我都將謹記張老師的教導，以張老師為榜樣，認認真真作人，踏踏實實作學問，不斷發展自我，完善自我，為社會貢獻自己的一份力量。最后，我要祝福我的導師張德祥，祝福他桃李天下，祝福他身體健康。同時，祝福所有像張老師這樣為人師表，品格高尚的老師們身體健康，讓他們的思想活躍在神州的大地上。

座右銘：科學是老老實實的學問，來不得半點虛偽和驕傲。

第四篇：博士生導師王善平教授簡介

博士生導師王善平教授簡介

王善平，男，1964年生，湖南邵陽人，湖南大學會計學院院長，會計學教授，管理學（會計學）博士，博士研究生導師，主攻國際會計與審計理論，2006年入選新世紀百千萬人才工程國家級人選第一、二層次，入選湖南省新世紀121人才工程。政協湖南省委委員，民建湖南省委常委，民建湖南大學北校區支部主任委員，湖南省會計系列高級專業技術職務任職資格評審委員會委員，湖南省注冊會計師協會技術監督委員會委員，湖南省金融會計學會副會長，中國會計學會會計教育分會常務理事，中國會計學會財務成本分會常務理事，中國中青年財務成本研究會常務理事，湖南省會計學會理事。

1983~1987年就讀湖南財經學院工業會計專業，獲經濟學學士學位；1992~1995年就讀西南財經大學，獲經濟學碩士學位；2001~2004年就讀中南財經政法大學，師從著名會計史學家郭道揚教授，獲管理學（會計學）博士學位。1996年破格晉升為副教授，2001年晉升為教授。

長期從事財務會計、國際會計和獨立審計的理論與實務研究。提出的“會計國際化的理性選擇觀”（1993）、“會計信息市場論”（1995）、“合并報表控制者服務論”（1999）、“國際會計國際企業特殊問題會計論”（2000）、“獨立審計機制創新理論”（2001）和“獨立審計誠信理論”（2002）等，在學術界具有領先地位，有廣泛影響。特別是，博士論文提出的“獨立審計產權保護說”（2004）被答辯委員會專家認為在獨立審計本質研究方面具有填補空白的性質，現致力于產權保護審計的制度問題研究。

主持國家自然基金項目《中國獨立審計管制及制度改進研究》（70372040）、國家社科基金項目《中國資本市場規模化建設中的獨立審計機制創新研究》（99BJY011）、財政部重點會計課題《合并會計報表問題研究》與《合伙文化研究》、湖南省社科基金項目《證券市場中的會計師事務所組織制度優化與有效競爭問題研究》、湖南省研究生精品課程《審計理論研究》等項目。

在《會計研究》、《審計研究》等公開刊物上發表學術論文90余篇。出版專著《獨立審計權責結構研究》（2006）、《資本市場規模化中的獨立審計機制創新問題研究》（2002）、《國際會計研究》（2001），《中國股份公司財務管理》（1992，合著）。

論文《資本市場規模化中的獨立審計機制創新問題研究》等榮獲湖南省第七屆哲學社會科學優秀著作二、三等獎各一次，中國會計學會優秀論文二、三等獎若干項。E-mail:聯系電話：07318684808

第五篇：白彥萍,醫學博士,主任醫師,教授,博士生導師。

白彥萍，醫學博士，主任醫師，教授，博士生導師。

現任中日友好醫院皮膚病與性病科副主任，中國中西醫結合學會皮膚性病

專業委員會常委兼秘書，北京中西醫結合皮膚性病專業委員會副主任委員，北京中醫藥學會皮膚性病專業委員會秘書長、中華中醫藥美容分會委員，《中國中西醫結合皮膚性病雜志》編委，《中國中西醫結合雜志》編委，《實用皮膚科雜志》編委。全國第二批中醫優秀臨床人才。

學習工作經歷：1984年-現在中日友好醫院住院醫師、主治醫師、副主任醫師、主任醫師。1990年曾公派到日本東京順天堂大學皮膚科研修，1994年曾在泰國皮膚病研究所研修獲Diploma，2003-2005年北京中醫藥大學碩士研究生，2005-2008年北京中醫藥大學博士研究生。一直從事中西醫結合皮膚性病臨床、教學和科研工作。

研究方向與重點領域：

專業特長：擅長用中、西醫兩種方法診斷、治療各種皮膚病。在中西醫結合治療銀屑病、過敏性皮膚病、帶狀皰疹、痤瘡等方面積累了豐富的臨床經驗。對一些皮膚科疑難雜癥，通過綜合療法，能提高療效，減少副作用。主要學科研究方向為中西醫結合銀屑病的治療與機理研究。曾自制過治療濕疹和銀屑病的內外用藥物，作為醫院和國家中醫藥管理局的科研項目進行了安全性和有效性的評價，獲得滿意效果，并進行了相關機理的研究。

科研情況： 獲國家中醫藥管理局、人事部、中日友好醫院課題共6項。目前正在承擔國家科技部“十一五”重大科技支撐計劃課題，旨在規范銀屑病的外治療法。培養碩士研究生13名，博士研究生1名。在國內、外醫學雜志發表論文50余篇，參編國內醫學著作6部，任副主編著作1部。