第一篇：朱經(jīng)武校長(zhǎng)致辭

President's Address（校長(zhǎng)講辭，演講原文為英文，這里給出中英文對(duì)照）

Professor Paul Ching-Wu Chu

Dear graduates:

On behalf of the HKUST community, I would like to give you my hearty congratualtions on a day that marks the beginning of the fulfillment of the aspirations--yours, your parents' and your teachers'.Aspiration will light up your life, leading you on to new pastures.From this moment on, you are the designer, manager, and executor of your own aspirations.Every graduate sent out from a university should be a master of his or her own destiny.We count on the learned members of society to eradicate social ills and improve our well-being.Your aspirations will together determine what the future holds for you, for Hong Kong, China, and the world.As graduates of this university, you hold a special position in society.You are expected to realize your dreams as well as those of society, be they big or small.The realization of dreams in one of the most exciting things in life.Life is full of opportunities and changes, both expected and unexpected, that make your life more challenging and exciting.The past three years have seen Hong Kong, together with the region, struggling hard against a sluggish economy.The gloom remains as deflation persists.I fully understand the stress and difficulties that many Hong Kong people are now experiencing.I was in a very similar situation during my youth in Taiwan, but the experience was worse.However, I always tried to remember that “When the going gets tough, the tough get going”, as Joseph P Kennedy, the father of President John F Kennedy, once said.Therefore, let's not be so disheartened by the present as to lose faith in the future--the faith in knowledge and in one's influence on society.There is no room for pessimism;opportunities are only available to those who are well prepared for the changes ahead, and success belongs to the optimist.Dear graduates, you will always find in your alma mater a faithful partner on the road of progress.To substantiate my claim, I shall recount some of our accomplishments since the University's establishment.While comparing the present with the past is always helpful in evaluating progress, such a comparison appears especially significant now that the Hong Kong requires, more than anything else, willpower, with which to defy indifference and cynicism.years ago, HKUST was a name known only to some Hong Kong people.Today, the University has attained international acclaim in the areas to which we are devoted, and has drawn the world's attention to Hong Kong.The success rate of HKUST faculty in securing both basic and applied research grants from Research Grants Council(RGC)and the Innovation and Technology Commission(ITC)has ensured our position as a leader among our local sister institutions.Our scientists have synthesized the world's smallest single-walled carbon nanotubes.We have also

fabricated a genechip that can authenticate Chinese herbal medicines efficiently.HKUST has won the prestigious 2001 LEAD award presented by the Computer and Automated Systems Association of the Society of ManufacuringEngineers(CASA/SME), in recognition of our excellent in production engineering and engineering management.The University's accounting research has been ranked No.1 intrenationally in terms of research articles published in the top five academic journals in 2001, and our MBA program has also been ranked 47th in the world and 1st in Asia by the Financial Times.HKUST's China Studies program is among the world's five best, based on faculty's research published in the top three academic journals from 1997-2001.So much can be achieved within the short span of 11 years, and the key is faith.Our faith in HKUST has transformed plans into actions, words into deeds.Our history is short, but we are vigorous and our profile has been raised internationally.I am sure your faith in yourself and in Hong Kong will help you achieve more than you can imagine today.Don't forget that you are one of those lucky ones who enjoyed the privilege of a sound education, a lifeboat that will help you ride out and overcome whatever challenges may lie ahead.You may ask, “Can I survive?” My answer is a resounding “Yes” to all HKUST graduates who possess the following four qualities:

First, creativity, which will help you break new ground when a solution

is called for;

Second, steadfastness in the search for a solution;

Third, optimism when the solution is still out of sight;and

Fourth, compassion, which means readiness to share when the solution is

found.I believe these qualities have served you well throughout your university days, and will continue to work in your favor in your future career.Perhaps they can be summed up in one phrase:“Be engaged”.To be engaged means to participate fully, to put a little extra effort into whatever we do to bring about changes that will benefit all.Albert Einstein once said, “The whole of science is nothing more than a refinement of everyday thinking.” It is willingness to do a little more--some call it passion, others perfectionism--that turns a job into a profession.Nothing inspires us more than a determination to excel.Don't settle for a job;strive for self-fufillment.Dear graduates, you must set a good example to those who follow in your footsteps.Show them the beauty of life;convince them that success is only possible where there is hope.With these words, I bid farewell to you all, and look forward to seeing you again as HKUST alumni!

第二篇：2013 演講比賽 朱校長(zhǎng)致辭（推薦）

翼云中學(xué)“告別陋習(xí)、崇尚文明，爭(zhēng)做文明中學(xué)生”

演講比賽朱校長(zhǎng)致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們:

大家下午好。

在這充滿生機(jī)的金秋時(shí)節(jié)，在這美好的日子里，在各位老師和同學(xué)的積極參與下，翼云中學(xué)“告別陋習(xí)、崇尚文明，爭(zhēng)做文明中學(xué)生”演講比賽今天隆重舉行。在此，謹(jǐn)讓我代表學(xué)校，為本次活動(dòng)付出辛勤汗水的各位班主任、指導(dǎo)老師和同學(xué)們表示衷心的感謝，謝謝大家！

中國(guó)是世界文明古國(guó)之一，文明，是人類和諧相處的金鑰匙。講文明不僅是為了別人，收益的也是我們自己。講文明禮貌不僅為他人，為社會(huì)帶來(lái)愉快和和諧，也給自己帶來(lái)愉悅和溫馨。同時(shí)講文明禮貌也是我們每一個(gè)人做人的道德準(zhǔn)則，所以我們每個(gè)人都要講文明，爭(zhēng)做文明中學(xué)生，讓校園變得更加的美好和溫馨。

然而在校園生活中，我們常常看到身邊有一些不文明的現(xiàn)象：有時(shí)隨意的扔一張紙，吐一口痰，說(shuō)一句臟話?？雌饋?lái)是不起眼的的小事，然而，就是這一點(diǎn)小事，從某種程度上卻能折射出一個(gè)人，一個(gè)班級(jí)，乃至一個(gè)學(xué)校的文明程度。

其實(shí)，有時(shí)我們?nèi)拥牟恢皇羌堃粡?，扔的是道德，吐的不只是一口痰，吐的是自己的良心，罵的不是別人，其實(shí)就是自己。雖然只是一張紙，但是如果人人如此，堆積起來(lái)的 1

不就是一堆堆厚厚的垃圾嗎？相反我們每個(gè)人都撿一張紙，堆積起來(lái)的將是整個(gè)校園的干凈和美好。

不僅隨地吐痰、亂扔垃圾是不文明現(xiàn)象，罵人說(shuō)臟話也是一種不文明現(xiàn)象?，F(xiàn)在有許多中學(xué)生走到哪里，就吐到哪里，而且說(shuō)話一開口就是 “出口成臟”，這些不良的生活陋習(xí)，也影響一個(gè)人的形象素質(zhì)，更是一種不文明的表現(xiàn)。有時(shí)為圖一時(shí)口舌之快，而被人們所不齒，雖然自己不在乎，但是你可想到別人會(huì)怎么說(shuō)你呢？況且你和別人交談時(shí)，大家都知道你愛(ài)說(shuō)臟話，不文明，討厭你，反而不與你交談，到時(shí)會(huì)讓你無(wú)地自容，所以說(shuō)爭(zhēng)做一個(gè)文明的學(xué)生是很重要的。文明是什么？文明是路上相遇時(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見(jiàn)到師長(zhǎng)時(shí)的問(wèn)早問(wèn)好，是不小心撞到對(duì)方時(shí)的一聲“對(duì)不起”，是自覺(jué)將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng)，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止??文明是一句話，一個(gè)表情，一個(gè)舉動(dòng)，文明更是一種品質(zhì)，一種修養(yǎng)。

文明風(fēng)尚的形成，需要我們每個(gè)人共同的努力。如果校園里每個(gè)中學(xué)生都講文明，那么校園文明之氣就會(huì)蔚然成風(fēng)，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”這句話是三國(guó)時(shí)期的劉備留給自己兒子劉禪的一句話。這位一生戎馬的政治家所說(shuō)的這句話雖然已經(jīng)過(guò)了近千年，但是它的哲理并沒(méi)

有消失，要防微杜漸，防患于未然。只有從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，自覺(jué)踐行道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的的行為習(xí)慣，才能成為一個(gè)文明的中學(xué)生，成為一個(gè)有道德有修養(yǎng)的人，一位讓人歡迎的人，何樂(lè)而不為呢？同學(xué)們，大家是學(xué)校的主人，也是社會(huì)的主人，將來(lái)的世界是屬于你們。這個(gè)世界需要文明，需要禮儀。讓我們攜起手來(lái)建立文明校園，告別不文明行為，爭(zhēng)做文明中學(xué)生，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，規(guī)范自己的言行，做文明言行的傳播者和實(shí)踐者。

最后祝本次比賽取得圓滿成功！謝謝大家！

第三篇：朱武祥：商業(yè)模式分析

朱武祥：商業(yè)模式分析

2010年12月20日

前幾天在一個(gè)論壇上，有嘉賓講了重振企業(yè)家的精神，有這么多家的企業(yè)家和官員子女移民海外，他認(rèn)為中國(guó)受到了嚴(yán)重的打擊，其實(shí)中國(guó)具有創(chuàng)新能力的人非常多。我相信中國(guó)在未來(lái)是充分機(jī)會(huì)的時(shí)代，所以很多同學(xué)在美國(guó)回來(lái)之后說(shuō)，回到中國(guó)是有實(shí)力、是有事業(yè)的，在外國(guó)叫做好山好水好無(wú)聊，回到中國(guó)他說(shuō)好臟好熱好熱鬧，我們中國(guó)的秀美風(fēng)光不亞于外國(guó)。還有同學(xué)在日本，日本的國(guó)家很成熟了，一輩子擰螺絲釘很專心致志，在日本想創(chuàng)業(yè)他們覺(jué)得很先進(jìn)了，已經(jīng)有定另類的概念了。回到中國(guó)之后，和同學(xué)一交流發(fā)現(xiàn)自己太落后了，都在談創(chuàng)業(yè)板都在談上市，要么創(chuàng)業(yè)企業(yè)要么投資，他到中國(guó)發(fā)現(xiàn)在日本最先進(jìn)的在中國(guó)是最落后的，在日本把創(chuàng)業(yè)的心要壓下去，回到中國(guó)之后太好了。所以中國(guó)的創(chuàng)新環(huán)境，就是機(jī)會(huì)、技術(shù)、金融體系都在變化，我們做投資動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)你是什么模式，在概念當(dāng)中，這兩年有兩個(gè)英文，在我們中國(guó)上空飄蕩，一個(gè)是VCPE，現(xiàn)在VC很多了，多如牛毛，我上次看到一個(gè)學(xué)生，我們清華MBA畢業(yè)，在國(guó)內(nèi)比較成功的投資公司做事，一看他的頭發(fā)比我還少，比我還白，我問(wèn)他為什么投不出去，金融系統(tǒng)越來(lái)越重要，資金越來(lái)越多，但是純粹的投資人談判的地位越來(lái)越下降，所以現(xiàn)在缺的不是錢，缺的是聰明的錢，對(duì)企業(yè)有增值服務(wù)的。另外最缺的是企業(yè)家，所以說(shuō)商業(yè)模式現(xiàn)在都看到機(jī)會(huì)了，但是現(xiàn)在講差異化，講差異化我同學(xué)研究戰(zhàn)略的，他說(shuō)成本差異化，他說(shuō)人人尋覓差異化，處處遭遇同異化，我們?cè)趪?guó)內(nèi)利潤(rùn)越來(lái)越低，為什么？這里面牽涉到很重要的概念，中國(guó)由于聰明的人太多了，有很多人搭便車，經(jīng)營(yíng)環(huán)境還那么規(guī)范，容易被模范和抄寫，在座的要想上市，就要規(guī)范運(yùn)營(yíng)，有些企業(yè)不規(guī)范，可以少納稅、偷稅漏稅，各種行為上不規(guī)范，很多企業(yè)最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有辦法了，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，越大越不經(jīng)濟(jì)，這個(gè)是商業(yè)環(huán)境的問(wèn)題。但是我們技術(shù)、金融系統(tǒng)、發(fā)展機(jī)會(huì)、資源都在變化，技術(shù)變革會(huì)帶來(lái)很多的本身的機(jī)會(huì)和對(duì)原有企業(yè)變成重要的機(jī)會(huì)，第三個(gè)是資源能力，和我們前一代企業(yè)最大的不一樣，你們可以很專心致志的做你們最擅長(zhǎng)的事情，其他的事情由專業(yè)的人給你們提供服務(wù)，我們?cè)缙诘牡诙髽I(yè)家為什么事必躬親，那時(shí)候我們中國(guó)的商業(yè)環(huán)境不好，比爾蓋茨并不懂管理，戴爾也不懂管理，喬布斯也不懂管理，他們也沒(méi)學(xué)EMBA，但是他們有非常好的服務(wù)，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)也有了，我們很多經(jīng)過(guò)30年改革開放很多企業(yè)的高管在跨國(guó)公司或者是大企業(yè)做過(guò)，他們跳槽并沒(méi)有應(yīng)聘，除了少數(shù)的應(yīng)聘為其他的企業(yè)努力奮斗和貢獻(xiàn)之外，很多人在做咨詢公司，他們是相當(dāng)于企業(yè)的醫(yī)生，在給你們做每個(gè)階段的服務(wù)，現(xiàn)在各位要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，環(huán)境就不一樣了，不一樣就意味著你們的理念，為什么以前不講模式，現(xiàn)在講模式？因?yàn)橘Y源比以前越來(lái)越充裕了。還有一個(gè)是金融市場(chǎng)，剛才寥老師講合約的概念，你們企業(yè)的低壓不夠，你們尋求的VCP是什么，他們所看中的是你們投資的價(jià)值，而不是資產(chǎn)的規(guī)模，這種變化帶來(lái)什么，帶來(lái)你們理念空間模式發(fā)生改變，錢是在追逐優(yōu)秀的企業(yè)，是放在科學(xué)的企業(yè)，以前我們是在摸索，我們以前是從實(shí)踐、探索到現(xiàn)在設(shè)計(jì)，我們看到很多企業(yè)技術(shù)條件很好，就是找不到錢，你說(shuō)是管理問(wèn)題吧，也不是，也不是戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略一開始是沒(méi)有大家復(fù)雜，也很簡(jiǎn)單，技術(shù)也不錯(cuò)。我們有一個(gè)班有一個(gè)人做了3次創(chuàng)業(yè)，他有一個(gè)特殊產(chǎn)品，他上次給我打電話說(shuō)要到我辦公室來(lái)一下，我以為很興奮很成功，他來(lái)之后說(shuō)要我寫推薦信找工作，他說(shuō)做不下去了，他的產(chǎn)品賣2.5元，但是成本卻有5元，我說(shuō)你想象一下一瓶啤酒賣35塊錢肯定是宰人，但是在酒吧里賣35元就不貴，怎么樣讓消費(fèi)者覺(jué)得很便宜很值，你到小區(qū)一推銷，看250塊錢很貴。所以很多企業(yè)在融資障礙上初期不是管理的問(wèn)題，從框架來(lái)診斷是定位和空間不夠大，這個(gè)是一個(gè)垃圾回收企業(yè)，要有一個(gè)彩照性，看一下納斯達(dá)克，納斯達(dá)克有很多亮麗的模式，在中國(guó)很多企業(yè)，其他企業(yè)都可以找到原形在國(guó)外，出去你想在納斯達(dá)克開做飯板塊，或者是開教育培訓(xùn)這一塊，那就有教育培訓(xùn)板塊，稍微看一下，這個(gè)企業(yè)是一個(gè)回收垃圾企業(yè)，我經(jīng)常講，我們國(guó)內(nèi)回收垃圾的太愚蠢了，一個(gè)垃圾箱一個(gè)是可回收，一個(gè)叫不可回收，我不知道什么是可回收，那個(gè)只是一個(gè)標(biāo)志，大概垃圾有幾類，弄一個(gè)圖片形式，我不知道什么可回收什么不可回收，這個(gè)就是低效率。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被我們教育訓(xùn)練成了復(fù)雜的邏輯思維，失去了形象思維，失去了直觀的思維，從小奧林匹克告訴你8個(gè)環(huán)節(jié)，就是把高中題目弄到小學(xué)來(lái)做，而且不用方程，去漫長(zhǎng)的邏輯過(guò)程，小孩哪有這么長(zhǎng)的邏輯過(guò)程，所以垃圾筒怎么弄一個(gè)標(biāo)志上來(lái)。這個(gè)小伙子6年回收了這些垃圾，看他是怎么做的，代表商業(yè)模式的理解。其實(shí)很多最佳模式技術(shù)不是那么厲害，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是最優(yōu)的，都不是最好的，但是資源組合到一起就比較亮麗，首先在政府和環(huán)保的支持下，和環(huán)保機(jī)構(gòu)合作，拿政府的補(bǔ)貼作為啟動(dòng)資金建立一個(gè)回收分類垃圾的高科技機(jī)器，這個(gè)機(jī)器就是我們學(xué)生說(shuō)的那個(gè)機(jī)器，向居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾筒，這個(gè)底部裝了一個(gè)RYD，然后尾部有一個(gè)檢測(cè)的裝置，把垃圾一倒就知道是誰(shuí)倒的，給你一個(gè)帳戶，你投10磅垃圾就給你5美元，居民拿著這個(gè)就參加環(huán)保帳戶的商家的活動(dòng)，這個(gè)商家出30%支付給再生銀行，這個(gè)就是利用存量資源，降低成本作用，再去銷售垃圾，從事?tīng)?zhēng)取補(bǔ)貼，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是那么復(fù)雜，技術(shù)也不亮麗，但是這樣的設(shè)計(jì)就會(huì)很好的運(yùn)轉(zhuǎn)，你把它做到有這種結(jié)構(gòu)，我們看這個(gè)模式好壞就先看結(jié)構(gòu)，它的盈利方法、業(yè)務(wù)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)是非常流暢的。

我們來(lái)看這家做軟件的公司，軟件怎么賣？有人做軟件利潤(rùn)很高，但是增長(zhǎng)緩慢，我們換一個(gè)做法就非常的流暢。還有有的企業(yè)進(jìn)行化妝品生意，做了10年，我們加強(qiáng)研發(fā)、制造、品牌都用過(guò)之后還是增長(zhǎng)緩慢，而另外一個(gè)企業(yè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，但是用3年的時(shí)間就超越他了，為什么？這樣的現(xiàn)象我們比較一下，不是戰(zhàn)略的問(wèn)題，也不是管理的問(wèn)題，還有北汽福田，他們1989年是山東城關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修配廠，2009年全球商業(yè)用汽車產(chǎn)銷量第一，所以我們說(shuō)企業(yè)在組合人財(cái)物、資源和產(chǎn)供銷三項(xiàng)要素上，組合方式不一樣就會(huì)帶來(lái)不一樣的能量和質(zhì)量，現(xiàn)代企業(yè)都在講低成本差異化，你怎么差異化，怎么做到低成本。

所以我們講了創(chuàng)投的模式很興奮，我們現(xiàn)在做企業(yè)沒(méi)有環(huán)境的變化，有4個(gè)元素，第一個(gè)是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，這個(gè)是金融的概念，現(xiàn)代金融是評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，告訴你什么企業(yè)有價(jià)值，什么企業(yè)有價(jià)值，不是短平快，有的企業(yè)利潤(rùn)很高，但是投資評(píng)價(jià)卻不高，價(jià)值的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？等一下我會(huì)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，首先要以清晰的角度來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有投資的價(jià)值，所以各位做企業(yè)的時(shí)候就要和投資人討論一下，和不同風(fēng)格的投資人討論一下，征得他們的建議，現(xiàn)在中央臺(tái)有一個(gè)創(chuàng)意的節(jié)目，比如說(shuō)有60萬(wàn)的企業(yè)，到最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么價(jià)值了，大家一定要理解做什么是投資價(jià)值的，不一定要上市，把企業(yè)賣掉也是有價(jià)值的，賣的是你的投資的價(jià)值，而不是資產(chǎn)的規(guī)模，我們?cè)缙谄髽I(yè)經(jīng)常會(huì)把資產(chǎn)變得很重要，用資產(chǎn)評(píng)估的概念來(lái)衡量企業(yè)的價(jià)值，現(xiàn)代投資[21.13 0.33% 股吧]者看企業(yè)的投資

價(jià)值簡(jiǎn)單的方法是看市盈率市值規(guī)模，財(cái)務(wù)報(bào)表里面沒(méi)有顯示企業(yè)的投資價(jià)值，只知道你的利潤(rùn)是多少，所以你首先要理解現(xiàn)代金融的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是投資價(jià)值，未來(lái)預(yù)期收益的折現(xiàn)值，你未來(lái)的折現(xiàn)高就越有價(jià)值。

然后是怎么做到事倍功半，怎么用有科學(xué)的原來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)。第三個(gè)是運(yùn)營(yíng)管理，第四個(gè)是金融策略，現(xiàn)在最不稀缺的就是金融，很多投資人在亮麗的企業(yè)家面前是沒(méi)有談判的地位的，告訴你除了錢還能給我們提供什么，所以各位要理解金融的本質(zhì)，是為了把企業(yè)做到有投資價(jià)值。

商業(yè)模式分幾個(gè)層次，一開始創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中產(chǎn)品的模式就差不多等于企業(yè)的商業(yè)模式，雖然企業(yè)區(qū)域客戶的擴(kuò)大，肯定要分兩個(gè)層次，一個(gè)是企業(yè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)域、客戶商業(yè)婚介的模式，還有研發(fā)、制造等每個(gè)環(huán)節(jié)都有不同的模式。我們有一個(gè)定義，什么叫商業(yè)模式。這里面的概念比較多，我們給一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定義，商業(yè)模式核心就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。所以我們?cè)诳雌髽I(yè)，我們從6個(gè)角度判斷，核心的角度，首先判斷定位，我們看兩方面，一個(gè)是企業(yè)價(jià)值，一個(gè)是投資價(jià)值，然后是看關(guān)鍵資源能力，還有企業(yè)價(jià)值，還有收益來(lái)源，你可以從業(yè)務(wù)模式開始，也可以從關(guān)鍵的模式開始，最后來(lái)形成一個(gè)比較流暢的結(jié)構(gòu)。這里面推薦一本雜志，專門關(guān)注商業(yè)模式的《創(chuàng)富志》，這里面介紹了很多非常亮麗的模式。

這里面解釋一下，首先是定位，我們把定位分為3個(gè)層面，為什么客戶，以什么方式，提供什么獨(dú)特的價(jià)值。首先回答的問(wèn)題是你做了半天你為什么客戶，以什么方式，以加盟的方式，還是直營(yíng)店的方式來(lái)提供獨(dú)特的價(jià)值，是多，是快，是好，是省，還是便捷，這個(gè)你要考慮，因?yàn)槎ㄎ挥绊懩愕某砷L(zhǎng)空間，影響你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，影響你的收入來(lái)源，最終影響投資價(jià)值。第二個(gè)回答的問(wèn)題是你定位的產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有多大，代表的是銷售收入是10億級(jí)別還是100億的級(jí)別還是1000億的級(jí)別。第三個(gè)是投資價(jià)值潛在的利益規(guī)模，比如說(shuō)銷售的規(guī)模，你在里面占了多大的規(guī)模就有多少利潤(rùn)的規(guī)模，你簡(jiǎn)單的類比一下已經(jīng)上市的公司，我們來(lái)估算一下，你的市值估算有多少，最后這兩個(gè)價(jià)值，一個(gè)是客戶價(jià)值，一個(gè)是投資價(jià)值，投資人很關(guān)注你最后落到金融角度的是你有沒(méi)有投資價(jià)值，或者是有多大的價(jià)值，所以我們需要通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)把技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為定位的客戶不一樣，定位的客戶價(jià)值不一樣，就意味著投資的價(jià)值不一樣。同樣一個(gè)產(chǎn)品，你為誰(shuí)服務(wù)，以什么方式服務(wù)，提供什么樣的服務(wù)，這個(gè)客戶價(jià)值極大的影響投資的價(jià)值，你要有投資價(jià)值就容易，雖然有客戶價(jià)值，但是沒(méi)有投資價(jià)值就很困難。比如說(shuō)做一個(gè)交易平臺(tái)，你幫對(duì)方，幫你的客戶省錢了，但是你怎么賺錢，所以要考慮投資的價(jià)值。

第二個(gè)是關(guān)鍵的資源能力，按照你的能力做好這個(gè)事情需要什么核心的條件，是品牌還是技術(shù)，還是渠道，不同的階段，需要不同的關(guān)鍵資源能力，企業(yè)發(fā)展到每一個(gè)階段可能缺一個(gè)關(guān)鍵要素，這里面有三個(gè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)定位需要哪些關(guān)鍵資源能力，第二個(gè)是誰(shuí)掌控了關(guān)鍵資源能力，第三是如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力，是購(gòu)買還是自我積累，還是合作。合作就意味著如何定位關(guān)鍵資源能力。很多企業(yè)家非常會(huì)賺錢，但是有兩個(gè)問(wèn)題不清楚，他很會(huì)賺錢，但是不知道自己值多少錢，值錢和賺錢是兩碼事，值錢是金融概念，你的預(yù)期空間有多大，賺錢是現(xiàn)實(shí)的概念。第二個(gè)不太理解的是企業(yè)家也需要合作，我有渠道你有研發(fā)和技術(shù)那我們就一起合作，但是不知道怎么分錢。我前幾天參與一個(gè)談判，一個(gè)中方企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占有一個(gè)領(lǐng)先的地位，他發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)幾年最大的約束是技術(shù)，工藝技術(shù)不行，雖然排名第一，但是后面的企業(yè)可能由于不規(guī)范會(huì)把他拉下來(lái)，他想規(guī)范經(jīng)營(yíng)對(duì)方會(huì)把他拉下來(lái)，就是無(wú)法用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)抵御不規(guī)范經(jīng)濟(jì)。他找到了一個(gè)德國(guó)的家族企業(yè)，這個(gè)企業(yè)技術(shù)全球領(lǐng)先，對(duì)方出配方、工藝、設(shè)備、培訓(xùn)，中方出廠房、渠道、基本的技術(shù)人員，雙方都知道需要合作，但是不知道怎么分股份的比例，德國(guó)人也不知道，德國(guó)人在技術(shù)領(lǐng)先但是金融落后，然后就說(shuō)給一個(gè)公式吧，要簡(jiǎn)單和直觀，中國(guó)企業(yè)家更不知道了，不知道怎么定價(jià)，這是金融概念，后來(lái)我給他講方案的時(shí)候，我說(shuō)股份的比例，初始給多少都可以，給多少就意味著你有多少責(zé)任，50%有50%的責(zé)任，可以先低后高，也可以先高后低，給低了那控制力不夠，那你就要說(shuō)出來(lái)你要什么控制。然后股份比例、收益分配比例、決策權(quán)比例分配是不一致的，等到若干年之后我們可以形成一致，這個(gè)問(wèn)題是怎么建議獲得。

剛講到了北汽福田，他為什么可以從20年前的城關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修配廠到現(xiàn)在的銷售第一，他主要是突破了自己的關(guān)鍵約束，比如說(shuō)1994年當(dāng)時(shí)他們的師長(zhǎng)叫陳光，后來(lái)被稱之為陳賣光，他把諸城所有的企業(yè)都賣給企業(yè)家和員工，所以叫陳賣光，但是北汽福田不但沒(méi)有民營(yíng)化，而且還自帶頭的，北汽福田是北京市國(guó)有控股有限公司，前身就是城關(guān)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修配廠，當(dāng)時(shí)做汽車，關(guān)鍵是產(chǎn)品目錄，你沒(méi)有產(chǎn)品目錄，但是北京汽車和摩托車公司都有，這個(gè)企業(yè)有130的輕卡等等，所以他自帶企業(yè)投奔了，解決了關(guān)鍵的約束，技術(shù)到了之后，從外部到了內(nèi)部了，這個(gè)時(shí)候他提了商業(yè)計(jì)劃，他要做農(nóng)用車，組合了北汽祭壇下述9796萬(wàn)元的資產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候把山東的這個(gè)馬甲換成了北汽模集團(tuán)下屬的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，聯(lián)合上下99家股東組成了北汽福田股份有限公司，他們的口號(hào)是“沒(méi)有錢辦事，現(xiàn)在有錢不花錢”，他到地方投資，都是地方政府免費(fèi)贈(zèng)送8億，就是已經(jīng)不差錢了，不差錢也不掏錢，以前是差錢也不掏錢，這就是企業(yè)做事業(yè)而不是做錢。所以現(xiàn)在是全球第一。

第三個(gè)是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們把關(guān)鍵的內(nèi)容清晰之后，我們?cè)趺礃?gòu)建一個(gè)圍繞定位來(lái)建立內(nèi)外不利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，我們?cè)趺捶峙湟恍┯协h(huán)節(jié)、角色、組織方式，在這個(gè)系統(tǒng)上有三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是誰(shuí)是我們最核心的利益相關(guān)者，誰(shuí)能夠高效率低成本，或者是性價(jià)比最好的提供我們定位所需要的資源能力，中國(guó)經(jīng)過(guò)30年的改革開放，我們有很多的存量資源，北汽福田發(fā)展的那么快是因?yàn)樗麄兲貏e善于找到這樣的資源，比如說(shuō)要做一些事，如果我沒(méi)有這個(gè)資源，但是我可以看到很遠(yuǎn)，我們可以一起合作。每次都選擇很多的股東，這個(gè)就是商業(yè)的選擇，我們說(shuō)股權(quán)多元化、股權(quán)多了不好，少了不好，要平均化，這個(gè)多元化不是治理的目標(biāo)也不是手段，是商業(yè)的選擇，你錢多就可以吸引很少的股東，錢少就可以吸收更多的股東。第二個(gè)是我們占據(jù)哪些有效的環(huán)節(jié)。第三個(gè)是我們?cè)趺传@取和交換，別人有我們?cè)趺传@取，有什么方式，包括交易方式，我們叫交易結(jié)構(gòu)，還有收益分配基礎(chǔ)，我講，其實(shí)企業(yè)家越做越簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你只要一個(gè)理念，我愿

意分錢就可以了。這個(gè)事有沒(méi)有價(jià)值空間大不大，可以找投資商討論。第二個(gè)是怎么分錢也有專門的分析機(jī)構(gòu)，核心的概念是你愿不愿意分錢，愿意分錢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)就有其他的專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員幫你設(shè)計(jì)。你怎么獲取資源能力，比如說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)有沒(méi)有，采購(gòu)環(huán)節(jié)有沒(méi)有，營(yíng)銷有沒(méi)有，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)區(qū)域有沒(méi)有特別的利益相關(guān)者。這里面我們列出網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的環(huán)節(jié)，根據(jù)我們所發(fā)現(xiàn)的利益相關(guān)的狀況來(lái)確定整個(gè)活動(dòng)渠道，哪些渠道可以高效率性價(jià)比最好，確定和利益相關(guān)人交易，確定利益分配方式，分配利益，其實(shí)企業(yè)到最后根本的概念是你有沒(méi)有一個(gè)好的算法，一個(gè)好的利益分配機(jī)制，有了這個(gè)機(jī)制，我們很多人都會(huì)比較賣力的貢獻(xiàn)資源能力，所以我體會(huì)，我剛才講的圖，這個(gè)企業(yè)最有價(jià)值的企業(yè)按照3個(gè)代表的概念，商機(jī)判斷，代表最廣大人的利益，空間巨大，商業(yè)模式代表先進(jìn)生產(chǎn)力，金融策略各位去找VCPE，可以找風(fēng)險(xiǎn)投資，找PE，現(xiàn)在叫先進(jìn)文化，利用預(yù)期收益為今天的投資進(jìn)行融資，而不是今天的收益，也不是資產(chǎn)低壓。在分配利益的時(shí)候我先體會(huì)叫做“包容性增長(zhǎng)”，什么叫“包性性”，我的體會(huì)是尊重利益相關(guān)者的利益訴求，有人唯利是圖，尊重，有人干事業(yè)，尊重，首先要尊重，不能逆，做工程很難的是底下的銷售人員做定額，他總要扣一定的定額出來(lái)，這個(gè)就不需要防水，就上他們賺錢，你賺就就可以了，你賺夠了還要把其他的扣出來(lái)，一個(gè)出租公司有多少管理人員，是有很少的管理人員，多余的就是你自己，這種利益訴求很簡(jiǎn)單。確定利益分配的方法和等級(jí)，怎么分錢比怎么賺錢重要，這個(gè)時(shí)候你分配好了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)效率很高，在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)效率高，成本低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。首先是要改變地位，要改變組織環(huán)節(jié)和模式，第三是利用組織資源，要相互搭便車，相互搭便車就是互利的，是降成本的，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)投入了很多專業(yè)的資源，合作就有增值，那意味著這方面你就不需要投入了，再投入就意味著浪費(fèi)收益低。還有就是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變成本形態(tài)，有時(shí)候成本是降不下來(lái)的，降不下來(lái)就要轉(zhuǎn)換方式，轉(zhuǎn)換形態(tài)，意味著企業(yè)不需要投那么多錢，一起來(lái)節(jié)省利益的相關(guān)者。我舉一個(gè)例子，怎么降成本。一本雜志發(fā)行量越大，就需要聘更多的記者，由記者去寫稿，記者寫稿就有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是不夠?qū)I(yè)，第二個(gè)是，比如說(shuō)這個(gè)雜志是專門研究商業(yè)模式的，記者寫稿并不一定非常專業(yè)，記者采訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不了更多亮麗的模式，誰(shuí)能夠低成本高質(zhì)量的提供產(chǎn)品呢，是誰(shuí)呢？可不可以低成本做？那就是在座的很多風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們老說(shuō)模式，他們手里有大把的模式，他們是最佳的運(yùn)營(yíng)商，這本雜志只有編輯，每一個(gè)文章的落款都是某某經(jīng)理，越發(fā)展越會(huì)吸引一批對(duì)商業(yè)模式感興趣的投資家和企業(yè)家加入，找到了一個(gè)根本連稿費(fèi)都不需要的模式，如果老說(shuō)自己的成本不夠，那就是你的模式不對(duì)，很多優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)找到利益相關(guān)的企業(yè)相互搭便車。

最后一個(gè)是收益方式。業(yè)務(wù)上講的是我們?cè)趺唇o利益相關(guān)者分配，最終分配的來(lái)源是來(lái)自于整個(gè)商業(yè)模式價(jià)值中所獲取的商業(yè)來(lái)源，第一我們要考慮以何種方式來(lái)獲取收益，第二是向誰(shuí)收錢，第三是定價(jià)量剛，是剛產(chǎn)量算還是按過(guò)程算，一開始企業(yè)是有定位的差別，如果定位沒(méi)有差別，那就是就可以在業(yè)務(wù)上有差別，如果還沒(méi)有差別，就可以在收益上有差別。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以有差異化，每個(gè)企業(yè)都在夢(mèng)寐以求的找答案，產(chǎn)品服務(wù)有差異很難，像美國(guó)一年半時(shí)間10億美元，中國(guó)冒出上百家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，中國(guó)做什么都是一窩蜂。有些人隨著環(huán)境的變化就不可持續(xù)，所以說(shuō)你的收益是否有持續(xù)，能否隨著經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張之后有沒(méi)有其他的收入來(lái)源，你要讓客戶感覺(jué)到物超所值，所以在定位模式開始到業(yè)務(wù)系統(tǒng)到收益方式，這個(gè)方式里面，在設(shè)計(jì)的時(shí)候有很多，我們看到很多企業(yè)家有很多巧妙的方法，讓客戶不知不覺(jué)賺錢。舉個(gè)例子，這個(gè)地方不知道大家去沒(méi)去過(guò)，叫做“五爺廟”，這個(gè)在五臺(tái)山，以前這個(gè)廟我們不知道，五臺(tái)山我們知道是文書菩薩的廟，考碩士、考大學(xué)需要去拜一下，但是到了五臺(tái)山告訴你的是必須去五爺廟，到了五臺(tái)山不去五爺廟就白去了，這個(gè)地方就是一個(gè)很普通的廟，它定位很特別，它不光管教育，還管升官發(fā)財(cái)，什么都管，拜的人很多，山西煤老板總?cè)グ萑?，起道不出事。功德向很熟，可以度個(gè)金身行不行，五爺就要現(xiàn)金，金身就不用了，我看就沒(méi)有人說(shuō)這個(gè)營(yíng)運(yùn)的模式誰(shuí)設(shè)計(jì)的，五爺廟很小，就是一個(gè)小院子大，編了一個(gè)故事，就是五爺愛(ài)看戲，五爺有一個(gè)戲臺(tái)，你捐可以，捐一臺(tái)戲給五爺看，8萬(wàn)、5萬(wàn)、3萬(wàn)，像我們做產(chǎn)品越賣越低，而這個(gè)就不一樣，煤老板都是越賣越高，說(shuō)五爺愛(ài)看戲。還有一個(gè)是一塊表20萬(wàn)，給你展示之外放在窗戶里去，廟是很有商業(yè)模式的，20年前去廟里面，去普陀山，廟里賣東西就是法物流通，怎么賺錢讓你心甘情愿的掏錢，你廣告再多也會(huì)有購(gòu)買的障礙。

我最后再說(shuō)一下，我們?cè)O(shè)計(jì)的商業(yè)模式需要理念，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，金融體系的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式需要一些理念。首先是理解什么是企業(yè)，看上去是很無(wú)趣的問(wèn)題，但不是的，我們的企業(yè)是提供資源能力的利益相關(guān)者的和約集，一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)不是資產(chǎn)，而是一組動(dòng)態(tài)提供資源能力的和約集。第二個(gè)理解是價(jià)值，不是資產(chǎn)價(jià)值，我們一直以來(lái)習(xí)慣資產(chǎn)評(píng)估，所以導(dǎo)致很多企業(yè)最后企業(yè)不值錢了，最后導(dǎo)致企業(yè)的資產(chǎn)比企業(yè)還值錢，就是投資價(jià)值地低于凈資產(chǎn)，所以我們要理解從資產(chǎn)價(jià)值到資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，這個(gè)是投資的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者首先做的是如何穩(wěn)定的增長(zhǎng)。第三個(gè)要理解的是控制，什么叫控制？這個(gè)不是傳統(tǒng)的控股的控制和擁有資產(chǎn)，關(guān)鍵現(xiàn)在企業(yè)中控制的概念并不是用股權(quán)來(lái)控制，因?yàn)楸臼麻L(zhǎng)在人的身上，所以用的是從控股到相互的利用，用增強(qiáng)利益的吸引而不是強(qiáng)制和強(qiáng)迫。除了關(guān)注你的產(chǎn)品技術(shù)之外，在你左側(cè)是技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)需要有金融概念，就是投資人講的投資價(jià)值的概念，并不是說(shuō)你在融資的時(shí)候才有的，是一開始構(gòu)建企業(yè)就有的，就是企業(yè)的投資價(jià)值。關(guān)注投資價(jià)值空間的概念，還有價(jià)值分配機(jī)制，一是有沒(méi)有價(jià)值，第二個(gè)是怎么分配價(jià)值，把這兩個(gè)做好了，因?yàn)閯偛胖v了資源能力，你老是缺錢，不是缺人，各種專業(yè)的人是多如牛毛，問(wèn)題是你怎么發(fā)現(xiàn)、吸引和留住，核心到最后，我們作為吸引投資的話，我一直建設(shè)很多企業(yè)家一開始做企業(yè)的時(shí)候就和投資人討論一下相當(dāng)于免費(fèi)咨詢，告訴你我企業(yè)有問(wèn)題，他質(zhì)疑你，這個(gè)質(zhì)疑就是給你提供價(jià)值，幾輪下來(lái)就有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們很多商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是我們?cè)趺礃?gòu)建一個(gè)利益相關(guān)的合約機(jī)構(gòu)，價(jià)值空間和分配價(jià)值。

第四篇：述職報(bào)告 朱昌武

述職述廉報(bào)告

一年來(lái)，我再分局領(lǐng)導(dǎo)和所長(zhǎng)的正確指導(dǎo)下，在各位同仁的支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以治庸問(wèn)責(zé)活動(dòng)為載體，狠抓政治理論學(xué)習(xí)，努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作、廉政情況作個(gè)匯報(bào)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)

以科學(xué)發(fā)展觀為主線，把握工商行政管理機(jī)關(guān)在不同時(shí)期的工作切入點(diǎn)，將學(xué)習(xí)、踐行貫穿全年工作的始終，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)分管的全盤工作、衡量自我的思想與工作；以樹立馬克思主義世界觀為根本，以艱苦奮斗、廉潔奉公為重點(diǎn)，以立黨為公、執(zhí)政為民為目標(biāo)，認(rèn)真開展權(quán)力觀自我教育，增強(qiáng)權(quán)為民所用的責(zé)任感；以學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)外涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型為內(nèi)容，對(duì)自己進(jìn)行示范和警示教育，不斷警醒自己該干什么和不干什么。通過(guò)學(xué)習(xí)，一是堅(jiān)定了正確的政治方向。在政治上、思想上和行動(dòng)上始終和黨中央保持一致，能緊密的團(tuán)結(jié)單位同志，正確貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)線路方針政策，保證落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作部署。二是提高了思想政治素養(yǎng)。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)風(fēng)，在實(shí)踐中學(xué)，在實(shí)干中用，不斷改造自己的主觀世界和客觀世界，從而進(jìn)一步提高了思想政治覺(jué)悟和道德修養(yǎng)水平。三是提高了政策理論水平。進(jìn)一步增強(qiáng)了政策觀念，能正確理解和把握黨和國(guó)家有關(guān)政

策、法規(guī)，并能結(jié)合單位實(shí)際貫徹執(zhí)行，為搞好工作奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二、角色定位，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力

作為副職在工作中處于承上啟下的位置，要做到上不越位、中不空位、下不錯(cuò)位，角色定位及工作協(xié)調(diào)顯得尤為重要?！跋嗷パa(bǔ)臺(tái)好戲連臺(tái)，互相拆臺(tái)一起垮臺(tái)”，班子成員間我認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，努力搞好團(tuán)結(jié)，對(duì)班子成員盡力做到互相支持，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)上要為一把手和班子決策提供依據(jù)、出“點(diǎn)子”，對(duì)下狠抓落實(shí)，為所長(zhǎng)當(dāng)好助手。

三、深入實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

扎實(shí)、艱苦的工作作風(fēng)，來(lái)源于強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。對(duì)待工作中德每一件事情，都要經(jīng)過(guò)深入調(diào)查和反復(fù)思考后才認(rèn)真扎實(shí)地去做。對(duì)于來(lái)辦事的，無(wú)論親疏都以誠(chéng)相待，嚴(yán)格按程序盡快、果斷地辦理；對(duì)不符合條件一時(shí)辦不成的，就耐心細(xì)致地向他們做解釋說(shuō)服工作，既不敷衍了事，又不放棄原則亂辦，讓他們高興而來(lái)，滿意而去。工作中既不推諉扯皮，也不拈輕怕重，有了成績(jī)就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)共同提高，不沾沾自喜，有了問(wèn)題就認(rèn)真查找原因吸取教訓(xùn)，不推脫責(zé)任。

四、注重實(shí)效，扎實(shí)開展工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》，遏制假冒偽劣商品滋生蔓延，從出廠、入場(chǎng)、銷售消費(fèi)等環(huán)節(jié)將假冒偽劣商品逐出流通領(lǐng)域，為消費(fèi)者營(yíng)造安全、放心的消費(fèi)環(huán)境。開展了食品安全知識(shí)進(jìn)學(xué)

校、進(jìn)農(nóng)戶活動(dòng)，向轄區(qū)的148戶經(jīng)營(yíng)戶發(fā)出“五項(xiàng)自律制度”，并簽訂食品安全責(zé)任狀，要求食品經(jīng)營(yíng)戶建立進(jìn)銷臺(tái)帳，向供貨方索取相關(guān)的有效證件，組織食品經(jīng)營(yíng)戶開展以《食品安全法》為主要內(nèi)容的食品安全知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，明確食品生產(chǎn)銷售者應(yīng)符合的法定條件及要求，需要履行的相關(guān)義務(wù)和責(zé)任。一年來(lái)，共查處食品安全方面的違法案件5起，罰沒(méi)金額1萬(wàn)元。

五、廉潔自律，促進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)

遵守廉政紀(jì)律、嚴(yán)格執(zhí)行“六項(xiàng)禁令”，堅(jiān)持學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處理?xiàng)l例》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員權(quán)利保障條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》等重要黨規(guī)黨紀(jì)，從而增強(qiáng)自身的法紀(jì)意識(shí)、廉潔自律意識(shí)，進(jìn)一步筑牢拒腐防變的思想防線，時(shí)刻提醒自己要堅(jiān)持原則、廉潔從政、依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，為構(gòu)建和諧工商、法治工商盡自己應(yīng)盡的職責(zé)。

歲月荏苒、日月如梭。回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也還存在學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不夠、進(jìn)取意識(shí)不足等問(wèn)題。今后，我將在工作中加倍努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短、兢兢業(yè)業(yè)、克己奉公、與時(shí)俱進(jìn)，力爭(zhēng)為工商事業(yè)工作貢獻(xiàn)出自己的每一份光和熱。

朱昌武

二〇一一年十二月二十三日

第五篇：校長(zhǎng)致辭

校長(zhǎng)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的校友們、老師們、同學(xué)們：

上午好!

今天，我們迎來(lái)了司徒中學(xué)六十華誕的慶典！我謹(jǐn)代表全校師生員工，向蒞臨今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位校友和社會(huì)各屆人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

今天的慶典，是歷史的追溯。

司徒中學(xué)位于丹陽(yáng)西郊，始建于1951年，原名為“丹陽(yáng)私立固村初級(jí)中學(xué)”，1956年更名為“丹陽(yáng)縣固村初級(jí)中學(xué)”，1968年發(fā)展成初中、高中一體化的“丹陽(yáng)縣司徒中學(xué)”，六十年來(lái)，學(xué)校經(jīng)歷了創(chuàng)建、鞏固、發(fā)展、改革、提高和跨越一個(gè)個(gè)歷史考驗(yàn)，走出了一條自我提高、自我超越的發(fā)展之路。

六十輪春華秋實(shí)，六十載風(fēng)雨滄桑，六十年自強(qiáng)不息，白鶴山的瑞氣與豪邁，新河水的靈氣與悠遠(yuǎn)，凝結(jié)成司中人開拓奮進(jìn)的辦學(xué)精神，凝結(jié)成司中人礪翼翔天的凌云壯志。今天，呈現(xiàn)在我們面前的司中，已不再是草建初期的村落，而是一所環(huán)境優(yōu)美、書香濃郁、師資雄厚、管理精細(xì)、質(zhì)量一流的現(xiàn)代化窗口學(xué)校。我校是全省首批教育現(xiàn)代化示范初中，先后榮獲江蘇省和諧校園、江蘇省園林式學(xué)校、鎮(zhèn)江市綠色學(xué)校、鎮(zhèn)江市無(wú)流生學(xué)校、鎮(zhèn)江市A級(jí)食堂、鎮(zhèn)江市廉政文化進(jìn)校園示范點(diǎn)、丹陽(yáng)市課改先進(jìn)集體、丹陽(yáng)市素質(zhì)教育先進(jìn)集體、丹陽(yáng)市教育督導(dǎo)先進(jìn)集體、丹陽(yáng)市教育信息先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)，2010年通過(guò)了鎮(zhèn)江市教育現(xiàn)代化初中的評(píng)估驗(yàn)收，通過(guò)了江蘇省二星級(jí)檔案室的復(fù)評(píng)。

這是我們的歷史，這更是我們寶貴的財(cái)富。讓我們把熱烈的掌聲送給所有為司中做出貢獻(xiàn)的歷任領(lǐng)導(dǎo)、老師和歷屆校友們!

今天的慶典，是力量的匯聚。

六十年的發(fā)展，匯聚了多少支持與奮進(jìn)的力量。這力量，來(lái)自上級(jí)部門的關(guān)懷與指導(dǎo)，來(lái)自社會(huì)各界的關(guān)注與厚愛(ài)，來(lái)自兄弟學(xué)校的關(guān)切與支

持，來(lái)自各屆校友對(duì)母校的赤子之情，一切都是那么的真切而又感人。正是沐浴著陽(yáng)光的照耀，汲取著這些甘露，司中這棵大樹才這樣昂揚(yáng)向上，茁壯成長(zhǎng)。在此，我代表學(xué)校向你們表示最衷心的感謝！

這力量，來(lái)自“勵(lì)精圖治，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的老師們。六十年來(lái)，學(xué)校的每一次進(jìn)步，都傾注了幾代司中人的心血。他們用精湛的教學(xué)藝術(shù)、崇高的生命情懷、赤誠(chéng)的愛(ài)生之心，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，迎來(lái)了萬(wàn)千桃李芬芳。讓我們把掌聲送給可敬的老師們！

這力量，來(lái)自“自主樂(lè)學(xué)，勤學(xué)上進(jìn)”的同學(xué)們。六十年來(lái)，司中俊彥云集、英才輩出，在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等各個(gè)領(lǐng)域，都閃耀著司中校友光輝的身影。我提議，讓我們把熱烈的掌聲送給尊敬的校友和可愛(ài)的同學(xué)們！

今天的慶典，更是騰飛的決心。

追溯歷史，我們感慨萬(wàn)千；匯聚力量，我們豪情滿懷；展望未來(lái)，我們信心倍增。“為每一位師生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)”是我們堅(jiān)定的辦學(xué)理念；“辦好教育為人民”是我們崇高的辦學(xué)使命；“創(chuàng)特色、強(qiáng)內(nèi)涵、求突破”是我們永恒的辦學(xué)追求。我們將牢記“重道德、愛(ài)科學(xué)、健體魄”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng) “文明、守紀(jì)、勤奮、上進(jìn)”的校風(fēng)，保持“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新、育人”的教風(fēng)和“勤學(xué)、多思、惜時(shí)、漸進(jìn)”的學(xué)風(fēng)，秉承“真抓實(shí)干、關(guān)注細(xì)節(jié)、反思提高”的工作作風(fēng)，為把我校建設(shè)成高素質(zhì)、高水平、高質(zhì)量的現(xiàn)代化學(xué)校而不懈努力！

這是我們美好的愿景，也是我們莊嚴(yán)的承諾，更是我們堅(jiān)定的決心！謝謝大家！