第一篇：醫療器械、耗材等產品醫院銷售需要的資質

*********醫院

一次性衛生材料入院、供應商變更所需相關資料說明

****年**月**日

一、入院

注：凡新產品請自行準備產品目錄明細電子版，待批示后最終電子版需交至網絡管理員圍網使用

凡新產品，如不為護理產品，不需護理部論證（即申請表不需護理部簽字），申請表需醫務部主任簽字。

1.一次性衛生材料申請表（詳見附件1）

2.產品目錄明細（詳見附件2）：

產品項目、注冊證名稱、產品名稱、規格型號、單位、單價、生產廠家、注冊證號、注冊證有效期、衛生部、其它地區（省市）、軍區中標通知書及中標產品明細表，或全國各大醫院供貨的發票復印件（不少于不同地區的三家三甲以上醫院）并按照醫院要求進行折扣。3.資質

（1）生產廠家資質

①企業法人營業執照（正副本）

②醫療器械生產 / 經營企業許可證（正副本）③稅務登記證（正副本）④組織機構代碼證（正副本）

⑤公司法人授權銷售員的授權書和身份證復印件（生產廠家直銷時需要、如有代理公司此項不需要）⑥醫療器械注冊證

⑦醫療器械注冊登記表

⑧國家醫療器械注冊產品標準（封皮即可）（2）總代理商/銷售公司資質:

除上述生產廠家資質外（⑤除外），還需本公司以下資質： ①企業法人營業執照（正副本）②醫療器械經營企業許可證（正副本）③稅務登記證（正副本）④組織機構代碼證（正副本）

⑤生產企業給代理公司/或銷售公司的授權書 ⑥公司法人授權銷售員的授權書和身份證復印件 注：1.以上需要的資質都需要加蓋相應公司的公章（紅章）2.如為二級代理商，還需一級代理商的資質及授權，具體要求參考總代資質

二、變更公司名稱（一般納稅人需要在原醫院供貨價的基礎上打9折、并附有原公司廢業證明，非一般納稅人不接受變更）

1.變更申請表（詳見附件3）此表需要前供應商簽字蓋章 2.產品目錄明細（詳見附件2）：

注冊證名稱、產品名稱、規格型號、單位、單價、生產廠家、注冊證號、注冊證有效期、衛生部、其它地區（省市）、軍區中標通知書及中標產品明細表，或全國各大醫院供貨的發票復印件（不少于不同地區的三家三甲以上醫院）3.資質

（1）生產廠家資質

①企業法人營業執照（正副本）

②醫療器械生產 / 經營企業許可證（正副本）③稅務登記證（正副本）④組織機構代碼證（正副本）

⑤公司法人授權銷售員的授權書和身份證復印件 ⑥醫療器械注冊證 ⑦醫療器械注冊登記表

⑧國家醫療器械注冊產品標準（封皮即可）（2）總代理商/銷售公司資質:

除上述生產廠家資質外（⑤除外），還需本公司以下資質： ①企業法人營業執照（正副本）②醫療器械經營企業許可證（正副本）③稅務登記證（正副本）④組織機構代碼證（正副本）

⑤生產企業給代理公司/或銷售公司的授權書 ⑥公司法人授權銷售員的授權書和身份證復印件 注：1.以上需要的資質都需要加蓋該公司的公章（紅章）

2.如為二級代理商，還需一級代理商的資質及授權，具體要求參考總代資質

第二篇：醫療器械耗材進醫院流程

一、醫療器械的采購程序：

在銷售醫療器械之前，先了解客戶的組織結構和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。1，組織結構

醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。

決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。

執行部門是器械科，少數是科室自己采購，到器械科報帳。

2，采購程序

2.1低值易耗醫療器械采購

耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。

如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。2.2常規使用的小設備采購（萬元以下的設備）由科室做消耗計劃，報設備科采購。

2.3大設備的采購（每個醫院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：

科室主任根據臨床診斷治療和科室經營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經濟價值；決定因素是經濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。

醫院根據當年采購計劃，按照常規處理；或者根據你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。

器械科長會根據產品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫院談判委員會進行談判，確定合同細節。

還有一個情況，當醫院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業醫院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。

二、銷售的基本模式： 1．框圖

2．步驟一：主任拜訪

2．1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。

2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫院的相關程序和規則以及主任個人的資料；3）影響后續工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節策劃和協商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰線的，共同抗擊競爭者和醫院決策層，所以必要的尊重和溝通是經常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售中占30-50%的作用。

3．步驟二：院長拜訪

3．1院長或者分管院長，對購買醫療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發生不可挽回的失敗。有的醫院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而或略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用

做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。4．步驟三：器械科長拜訪

在整個環節中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環節很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫療器械監督管理條例》規定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。

在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功。科長在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。

三、銷售工作中的憲法：

1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益 3．銷售過程需要實事求是

4．銷售是一個團隊協作下的個人負責

5．銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾

6．醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。7．公司的相關約定。

四、必須具備的技能和素質

1.專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。

2.老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業務人員，見多識廣，小動作容易被發現而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。

3.堅持和認真，當你的行為表現了你對自己產品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。4.銷售的專業行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。

5.執行公司決策的態度。有質疑可以爭執、商討，但是需要執行的工作還是要完成。五具體應用

1、產品知識

這絕對是首要的，任何行業的銷售人員都應該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產品，如果你連自己的產品都不了解，你怎么才能讓你的客戶知道你的產品的價值？并更進一步的明白你的產品能給他創造的效益？

千萬別跟我說你的銷售策略是走人情路線，現在的醫院領導們有幾個把你那點人情看的很重的？都不是一個利益在驅動嗎？話說回來了，如果你能更好的推廣你的產品，人情投入是不是會少些呢？我一直認為人情投入應該是在和競爭品牌在產品性能、價格、服務等方面不相上下的情況下才能大把投入的。這句說遠了

2、產品行業應用

你知道你的產品的各種規格和參數了，也知道她能左轉幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長那里背誦這些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產品，那么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺詞外我相信你不可能聽到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產品，可你卻發現他能和我們親愛的科長或者院長們很投機的談上數十分鐘，營造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關系。他們是怎么談的呢？答案就是——應用。

醫院客戶屬于專業客戶，這種人群一般都有較高的文化程度，有些甚至在學術界有很高的地位，他們在自己的行業內或許專家甚至權威，那么所謂三句話不離本行，你跟他們談機器參數，機器運行原理，也許能體現出你的專業，你的能力，但是在他們那里，我估計沒幾個主任能把他正在使用的機器的參數背出5條以上。為什么呢，因為他們不是學機械的，也不是學電子的，他們是學醫的或者相關行業的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機器的參數性能規格，那么相當于是對牛彈琴。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產品。

那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應用來指導了，比如你是賣X光機的，你如果跟他說你的新機器的床臺能升降多少厘米，客戶也許沒什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項目什么的，他也許會說：有很多床邊手術。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進行了設計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內升降，能方便身材不同的醫生進行手術，還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂，這種東西參數很多，你如果不懂應用的話可能會在可科長那邊宏篇大論，但我跟你說，這東西在應用上科室方面只關心3個方面：頻率、開口大小、操作是否靈活。任何同類產品，只要在同一檔次上，這三樣指標高的產品一定有戲。也許你要說了，這些應用知識怎么來呢？不難真的不難，入門級的人可以買些專業的教科書看看先，進階的可以看看論文集，比如我現在做的是診斷產品，我通過閱讀各種最新發布的論文完全能掌握目前我國各個地區檢驗科室的發展方向和應用前景，以此為基準，把握客戶的需求，有的放矢。

3、醫院運營管理和醫療法規知識

醫院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。

其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進入院長的角色，進行換位思考。比如醫院目前發展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點點醫院管理知識的話，再結合醫院目前的現狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！

還有就是，你如果剛入此行，學習一點醫院管理知識，能讓你更快的了解到醫院的操作模式，各個部門之間的關系，應該也是不錯的。

醫療法規知識

老實說，我以前是GSP咨詢師，剛轉行沒幾年，由于職業習慣呢，對于法規這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現在的銷售工作中，發現幾乎所有的初級甚至中級醫療器械銷售人員對于自己行業的相關法規方面的知識是一片空白，他們更關心的是自己的產品和自己的銷售技巧。法律法規真的這么不重要嗎？

我說直接點，行業內的法律法規其實就是你這個行業的游戲規則，你如果連游戲規則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。只有等著被銷售高手虐待吧。

法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細。法律的第二個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標中經常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規的。這些都應該發揮你的法律知識了。

第三篇：醫院醫療器械及耗材采購管理辦法

××醫院醫療器械及耗材采購管理辦法 各科室：

為加強醫院醫療器械及一次性醫療用品的管理，杜絕購銷中的不正當行為，特制定以下管理辦法。

一、萬元以上醫療器械的購置，首先由使用科室向醫院藥械科提出申請，并對其社會效益和經濟效益進行論證。[文秘114網文章-http://找范文,到文秘114網]

二、藥械科接到科室的申請后就有關資料等相關信息進行調研，并將調研情況上報醫院藥事委員會。

三、醫院藥事委員會組織有關人員進行討論，并委派一名院領導、藥械科主任、使用科室主任、使用人員等到有關醫院對設備的型號、性能、價格等進行考察，最后將結果報藥事委員會研究決定并組織實施。

四、在公開、公正、公平的原則下，對至少2個以上的商家進行議標或招標，其價格原則上不得高于同地區同類型號產品的價格。[文秘114網文章-http://找范文,到文秘114網]

五、萬元以下的醫療器械，根據使用科室提出的申請，經藥械科審理后，報院藥事管理委員會組織實施。其價格不得高于同地區同類型號的價格，購置數量大的按招標程序進行。六、一次性醫療用品，包括各種試劑、高值耗材，嚴格按青海省招標管理辦法執行，任何科室不得擅自采購使用。

七、在購置醫療器械、一次性醫療用品和各種物品時，任何人不得接受廠家、代理商的吃請，不得接受禮品、現金、有價證券等。

八、采購計劃每季度由院藥事委員會議研究一次（特殊情況可隨時召開院藥事委員會）。

九、后勤物資采購時，先由總務科列出計劃報院長辦公會議研究同意后，委派3人以上（一名院領導、總務科主任、藥事委員會委員）組成采購小組進行購置。

第四篇：化妝品銷售需要資質

一、化妝品的資質國產化妝品：

1、國產化妝品，商戶為生產廠商的，需要以下資質：

（1）《化妝品生產許可證》（即《全國工業產品生產許可證》）；

（2）《化妝品衛生許可證》；

（3）商戶《企業營業執照》副本復印件；

（4）近一年內所有單品的檢驗檢疫合格報告或證明；

（5）如系特殊用途化妝品，須提交針對該特殊用途化妝品的批準文件。（特殊用途化妝品是指育發化妝品、染發化妝品、燙發化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品）；

（6）質量保證書；

（7）與質檢報告相匹配的至少3-5個所經營的成品外包裝（即產品包裝容器，如：瓶、袋、紙盒等）

2、國產化妝品，商戶為非生產廠商（品牌系委托他人生產），需要以下資質：

（1）化妝品生產廠商持有的《化妝品生產許可證》（即《全國工業產品生產許可證》）復印件；

（2）妝品生產廠商持有的《化妝品衛生許可證》復印件；

（3）商戶與生產廠商《企業營業執照》副本復印件、委托加工協議。；

（4）近一年內所有單品的檢驗檢疫合格報告或證明復印件；（6）如系特殊用途化妝品，須提交針對該特殊用途化妝品的批準文件復印件。（特殊用途化妝品是指育發化妝品、染發化妝品、燙發化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品）；

（7）質量保證書；

（8）與質檢報告相匹配的至少3-5個所經營的成品外包裝（即產品包裝容器，如：瓶、袋、紙盒等）

3、進口化妝品

（1）中華人民共和國海關進口貨物報關單；

（2）出入境檢驗檢疫合格證明或衛生證書；

（3）中華人民共和國衛生部（或食品藥品監督管理局）出具的進口非特殊用途化妝品備案憑證；

（4）如系進口特殊用途化妝品須提交針對該特殊用途化妝品的批準文件；

（5）中文標簽。

第五篇：醫院醫療器械、植入性耗材供貨合同供貨合同

編號：

*****醫院

醫療器械、植入性耗材供貨合同

甲方：

乙方：

甲 方：乙方：

為貫徹落實《醫療器械管理條例》、《產品質量法》以及國家有關規

定，保證醫療器械、植入性耗材（以下簡稱器械、耗材）質量，確保

人民群眾就醫安全，按照平等、互利的原則，經雙方友好協商，訂立

本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規格、數量與效期要求

乙方供應的器械、耗材的名稱、規格、數量必須與甲方的要求相一

致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方決定。

乙方供應的醫用器械、耗材的有效期應在失效期前一年以上（需同

時符合：生產不超過兩年）。

第二條：器械、耗材的證件要求

1.乙方必須按照《醫療器械管理條例》等標準要求，提供符合國家、省、市食品藥品監督管理局要求的公司資質材料以及所供產品的生產

企業資質材料。包括但不限于：《企業法人營業執照》、《醫療器械生產

/經營許可證》、《產品注冊證》、《產品合格證》、質量保證書、一次性

使用產品的同批次檢驗報告、銷售人員的授權委托書及身份證復印件

等（復印件需加蓋鮮章）。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實、有效。合同期內乙方證件

更換時應及時向甲方提供更換后的有效證件。

3.進口產品需提供蓋有供貨企業質量檢驗機構或質量管理機構原印

章的《中華人民共和國醫療器械注冊證》、《進口醫療器械口岸檢驗報

告書》復印件。

第三條：器械、耗材產品的質量要求與乙方承擔的責任

1.乙方向甲方承諾其所供應的器械、耗材的質量完全符合國家食品

藥品監督管理局規定的標準，保證供應的器械、耗材是證照齊全、質

量好、性價比合理、售后有保障的產品。乙方承諾：堅決杜絕“證照

不全、假冒、偽劣、過期、近效、失效、淘汰或不合格的產品”出售

給甲方，否則乙方承擔由此造成的一切后果的法律責任。

2.乙方供應的器械、耗材進入醫院后，應接受國家、省、市有關行

業主管部門的抽查或檢驗。在抽查或檢驗過程中由于乙方產品的證照、標識、質量等問題而導致的罰沒事項均由乙方承擔相應的法律責任。

3.乙方供應的產品包裝必須符合國家有關規定和產品運輸要求，到

達甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負責補充或調換，甲

方不再支付乙方任何費用。

4.因乙方供應的器械、耗材的證照、質量等瑕疵而引發的醫療事故

或糾紛給甲方造成的全部經濟損失（包括但不限于：診療費用、手術

費用、材料費用、賠償病人或其親屬的因人身損害賠償的全部費用）

均由乙方全部承擔；

第四條：供貨期限

1.乙方接到甲方總務設備科的采購計劃后，須在甲方指定的時間內，按計劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產品的檢驗報告

同行（出庫單據上應明確載示：品名、型號、批號、效期、生產企業、批準文號等，利于甲方驗收登記）。乙方應配合甲方管理人員核對實物

與采購計劃相符，實物與票據相符，有問題的及時調整或換貨。

2.對急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延（最遲不超

過72小時內送達甲方）。

3.器械、耗材運送費用由乙方負責，運輸途中的破損，由乙方負責。

第五條：價格與結算方式

1.乙方承諾遵守國家和四川省相關物價政策并嚴格執行與甲方進行

價格競爭性談判的結果，乙方承諾給甲方的供貨價格不高于同地區、同級醫院價格，高出部份甲方有權拒付；由于乙方提供產品價格有誤

而造成的后果全部由乙方負責；由于國家物價政策調整而造成的損失

由乙方負責。

2.甲方驗收產品后，應及時通知臨床科室領用，避免造成過期、失

效、積壓現象發生。

3.甲方在乙方所供產品使用后（產品應無質量問題、且證照及發票

等手續齊全、價格合理、無其他糾紛）180天內付款。

第六條違約責任

甲、乙方雙方應自覺遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲

方聯系不到乙方時，甲方可聯系其他供應商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號、質量、數量不符甲方要求的，由乙方負責調換，否則按乙方不能按期交貨處理。

若產品調換后仍達不到甲方要求，甲方可聯系其他供應商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達三次以上，甲方有權單方解除本合同，本

合同不再履行。

4.如乙方因為特殊情況需終止本合同的履行，必須提前15個工作日以書面形式通知甲方。

第七條 其他

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購與監管平臺”掛網品種的均已掛網，否則甲方有權拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時，乙方應無條件在質量有效期內予以退貨；甲方不負擔任何經濟損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、受賄。乙方不得采用行賄手段銷售產品。甲方將為乙方建立“誠信檔案”，該檔案將作為是否續簽合同的重要依據。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發生的一切爭議，雙方應首先友好協商解決。協商不成時，雙方均可依據《中華人民共和國合同法》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經雙方協商一致，達成書面意見后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內因工作需要須進行植入性耗材/醫療器械采購競爭性談判或招標，談判或招標后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止（但乙方對已使用產品的質量仍負相應責任）。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：

法定地址：法定地址： 電話：電話：

年月日