第一篇：醫(yī)療器械、耗材等產(chǎn)品醫(yī)院銷售需要的資質(zhì)

*********醫(yī)院

一次性衛(wèi)生材料入院、供應(yīng)商變更所需相關(guān)資料說(shuō)明

****年**月**日

一、入院

注：凡新產(chǎn)品請(qǐng)自行準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄明細(xì)電子版，待批示后最終電子版需交至網(wǎng)絡(luò)管理員圍網(wǎng)使用

凡新產(chǎn)品，如不為護(hù)理產(chǎn)品，不需護(hù)理部論證（即申請(qǐng)表不需護(hù)理部簽字），申請(qǐng)表需醫(yī)務(wù)部主任簽字。

1.一次性衛(wèi)生材料申請(qǐng)表（詳見(jiàn)附件1）

2.產(chǎn)品目錄明細(xì)（詳見(jiàn)附件2）：

產(chǎn)品項(xiàng)目、注冊(cè)證名稱、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、單位、單價(jià)、生產(chǎn)廠家、注冊(cè)證號(hào)、注冊(cè)證有效期、衛(wèi)生部、其它地區(qū)（省市）、軍區(qū)中標(biāo)通知書(shū)及中標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)表，或全國(guó)各大醫(yī)院供貨的發(fā)票復(fù)印件（不少于不同地區(qū)的三家三甲以上醫(yī)院）并按照醫(yī)院要求進(jìn)行折扣。3.資質(zhì)

（1）生產(chǎn)廠家資質(zhì)

①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（正副本）

②醫(yī)療器械生產(chǎn) / 經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證（正副本）③稅務(wù)登記證（正副本）④組織機(jī)構(gòu)代碼證（正副本）

⑤公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件（生產(chǎn)廠家直銷時(shí)需要、如有代理公司此項(xiàng)不需要）⑥醫(yī)療器械注冊(cè)證

⑦醫(yī)療器械注冊(cè)登記表

⑧國(guó)家醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（封皮即可）（2）總代理商/銷售公司資質(zhì):

除上述生產(chǎn)廠家資質(zhì)外（⑤除外），還需本公司以下資質(zhì)： ①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（正副本）②醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證（正副本）③稅務(wù)登記證（正副本）④組織機(jī)構(gòu)代碼證（正副本）

⑤生產(chǎn)企業(yè)給代理公司/或銷售公司的授權(quán)書(shū) ⑥公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 注：1.以上需要的資質(zhì)都需要加蓋相應(yīng)公司的公章（紅章）2.如為二級(jí)代理商，還需一級(jí)代理商的資質(zhì)及授權(quán)，具體要求參考總代資質(zhì)

二、變更公司名稱（一般納稅人需要在原醫(yī)院供貨價(jià)的基礎(chǔ)上打9折、并附有原公司廢業(yè)證明，非一般納稅人不接受變更）

1.變更申請(qǐng)表（詳見(jiàn)附件3）此表需要前供應(yīng)商簽字蓋章 2.產(chǎn)品目錄明細(xì)（詳見(jiàn)附件2）：

注冊(cè)證名稱、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、單位、單價(jià)、生產(chǎn)廠家、注冊(cè)證號(hào)、注冊(cè)證有效期、衛(wèi)生部、其它地區(qū)（省市）、軍區(qū)中標(biāo)通知書(shū)及中標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)表，或全國(guó)各大醫(yī)院供貨的發(fā)票復(fù)印件（不少于不同地區(qū)的三家三甲以上醫(yī)院）3.資質(zhì)

（1）生產(chǎn)廠家資質(zhì)

①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（正副本）

②醫(yī)療器械生產(chǎn) / 經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證（正副本）③稅務(wù)登記證（正副本）④組織機(jī)構(gòu)代碼證（正副本）

⑤公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 ⑥醫(yī)療器械注冊(cè)證 ⑦醫(yī)療器械注冊(cè)登記表

⑧國(guó)家醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（封皮即可）（2）總代理商/銷售公司資質(zhì):

除上述生產(chǎn)廠家資質(zhì)外（⑤除外），還需本公司以下資質(zhì)： ①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（正副本）②醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證（正副本）③稅務(wù)登記證（正副本）④組織機(jī)構(gòu)代碼證（正副本）

⑤生產(chǎn)企業(yè)給代理公司/或銷售公司的授權(quán)書(shū) ⑥公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 注：1.以上需要的資質(zhì)都需要加蓋該公司的公章（紅章）

2.如為二級(jí)代理商，還需一級(jí)代理商的資質(zhì)及授權(quán)，具體要求參考總代資質(zhì)

第二篇：醫(yī)療器械耗材進(jìn)醫(yī)院流程

一、醫(yī)療器械的采購(gòu)程序：

在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。1，組織結(jié)構(gòu)

醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)。

決策部門(mén)是院長(zhǎng)（分管院長(zhǎng)）或者是院長(zhǎng)會(huì)。

執(zhí)行部門(mén)是器械科，少數(shù)是科室自己采購(gòu)，到器械科報(bào)帳。

2，采購(gòu)程序

2.1低值易耗醫(yī)療器械采購(gòu)

耗材采購(gòu)，對(duì)正在使用的耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡(jiǎn)稱器械科）采購(gòu)。

如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后，小批量采購(gòu)試用。2.2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)（萬(wàn)元以下的設(shè)備）由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購(gòu)。

2.3大設(shè)備的采購(gòu)（每個(gè)醫(yī)院，對(duì)大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。）基本程序是：

科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù)，以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可，就會(huì)按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長(zhǎng)）；或者先與院長(zhǎng)溝通以后，獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。

醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后，交器械科采購(gòu)。

器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。如工作做的好，很快就會(huì)和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。

還有一個(gè)情況，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)把項(xiàng)目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判。比如政府撥款，外國(guó)政府或社會(huì)捐贈(zèng)，企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門(mén)撥款，還有許多外國(guó)政府貸款。不同的資金來(lái)源決定你的成單時(shí)間和方式以及回款。

二、銷售的基本模式： 1．框圖

2．步驟一：主任拜訪

2．1首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪；也可以對(duì)主任直接拜訪，獲得第一手資料。2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計(jì)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來(lái)要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書(shū)寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)報(bào)告；4）聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競(jìng)爭(zhēng)者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。如果招標(biāo)，主任將承擔(dān)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個(gè)宣傳的窗口。科主任是領(lǐng)進(jìn)門(mén)的人，在銷售中占30-50%的作用。

3．步驟二：院長(zhǎng)拜訪

3．1院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪了。其實(shí)之前也可以和院長(zhǎng)接觸一次，事先打個(gè)招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個(gè)陷阱，稍不注意就會(huì)發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長(zhǎng)的，但是分管院長(zhǎng)能不能獨(dú)立決策是我們?cè)诎菰L院長(zhǎng)前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。如果分管院長(zhǎng)管不了而拜訪，那么院長(zhǎng)有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目。如果院長(zhǎng)不管而或略了分管院長(zhǎng)，你也會(huì)失敗。在獲悉正確的信息后，和院長(zhǎng)談話的角度是從這個(gè)項(xiàng)目可以獲得多少效益，什么時(shí)間可以回收成本，獲利多少？這些的內(nèi)容說(shuō)完以后，需要探詢一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長(zhǎng)一般很忙，話要精練，事情要做好。院長(zhǎng)在銷售中占40-50%的作用

做好這些工作，院長(zhǎng)就會(huì)指示器械科去和你接觸了。4．步驟三：器械科長(zhǎng)拜訪

在整個(gè)環(huán)節(jié)中，器械科長(zhǎng)的力量顯得弱小些。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。器械科長(zhǎng)首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)談價(jià)格，但是他所談的又不是最終價(jià)格；許多院長(zhǎng)會(huì)在最后插入價(jià)格談判，需要給院長(zhǎng)面子的。銷售員一要做好價(jià)格梯度的計(jì)劃，又要表演好，要多做請(qǐng)示狀。合同等細(xì)節(jié)要器械科長(zhǎng)去核對(duì)落實(shí)的。所以需要提前做好科長(zhǎng)的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

在整個(gè)拜訪過(guò)程中，對(duì)科長(zhǎng)要同樣的尊敬，千萬(wàn)不要拿主任或者院長(zhǎng)去壓科長(zhǎng)。科長(zhǎng)與院長(zhǎng)的關(guān)系非同一般，科長(zhǎng)那里有院長(zhǎng)的信息；科長(zhǎng)知道每個(gè)單子怎么做成，如果他幫你你就會(huì)成功。科長(zhǎng)在整個(gè)銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。

三、銷售工作中的憲法：

1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭(zhēng)取利益最大化。2．銷售過(guò)程中始終尊重客戶和客戶利益 3．銷售過(guò)程需要實(shí)事求是

4．銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé)

5．銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、服務(wù)和承諾

6．醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重。7．公司的相關(guān)約定。

四、必須具備的技能和素質(zhì)

1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。

2.老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng)，他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員，見(jiàn)多識(shí)廣，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個(gè)人意見(jiàn)是返樸歸真。

3.堅(jiān)持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái)。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染。只有堅(jiān)持才能成功。4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。

5.執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭(zhēng)執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。五具體應(yīng)用

1、產(chǎn)品知識(shí)

這絕對(duì)是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產(chǎn)品，如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，你怎么才能讓你的客戶知道你的產(chǎn)品的價(jià)值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益？

千萬(wàn)別跟我說(shuō)你的銷售策略是走人情路線，現(xiàn)在的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們有幾個(gè)把你那點(diǎn)人情看的很重的？都不是一個(gè)利益在驅(qū)動(dòng)嗎？話說(shuō)回來(lái)了，如果你能更好的推廣你的產(chǎn)品，人情投入是不是會(huì)少些呢？我一直認(rèn)為人情投入應(yīng)該是在和競(jìng)爭(zhēng)品牌在產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面不相上下的情況下才能大把投入的。這句說(shuō)遠(yuǎn)了

2、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用

你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長(zhǎng)那里背誦這些東西給他聽(tīng)嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品，那么你聽(tīng)到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來(lái)趕銷售代表的臺(tái)詞外我相信你不可能聽(tīng)到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品，可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛(ài)的科長(zhǎng)或者院長(zhǎng)們很投機(jī)的談上數(shù)十分鐘，營(yíng)造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關(guān)系。他們是怎么談的呢？答案就是——應(yīng)用。

醫(yī)院客戶屬于專業(yè)客戶，這種人群一般都有較高的文化程度，有些甚至在學(xué)術(shù)界有很高的地位，他們?cè)谧约旱男袠I(yè)內(nèi)或許專家甚至權(quán)威，那么所謂三句話不離本行，你跟他們談機(jī)器參數(shù)，機(jī)器運(yùn)行原理，也許能體現(xiàn)出你的專業(yè)，你的能力，但是在他們那里，我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)主任能把他正在使用的機(jī)器的參數(shù)背出5條以上。為什么呢，因?yàn)樗麄儾皇菍W(xué)機(jī)械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機(jī)器的參數(shù)性能規(guī)格，那么相當(dāng)于是對(duì)牛彈琴。你說(shuō)得帶勁，他不一定聽(tīng)懂了，這種情況是很危險(xiǎn)的，因?yàn)闆](méi)有客戶會(huì)冒險(xiǎn)去買(mǎi)一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品。

那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來(lái)指導(dǎo)了，比如你是賣X光機(jī)的，你如果跟他說(shuō)你的新機(jī)器的床臺(tái)能升降多少厘米，客戶也許沒(méi)什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項(xiàng)目什么的，他也許會(huì)說(shuō)：有很多床邊手術(shù)。這時(shí)候你再說(shuō)：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計(jì)，他的床面除了水平運(yùn)動(dòng)外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂，這種東西參數(shù)很多，你如果不懂應(yīng)用的話可能會(huì)在可科長(zhǎng)那邊宏篇大論，但我跟你說(shuō)，這東西在應(yīng)用上科室方面只關(guān)心3個(gè)方面：頻率、開(kāi)口大小、操作是否靈活。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。也許你要說(shuō)了，這些應(yīng)用知識(shí)怎么來(lái)呢？不難真的不難，入門(mén)級(jí)的人可以買(mǎi)些專業(yè)的教科書(shū)看看先，進(jìn)階的可以看看論文集，比如我現(xiàn)在做的是診斷產(chǎn)品，我通過(guò)閱讀各種最新發(fā)布的論文完全能掌握目前我國(guó)各個(gè)地區(qū)檢驗(yàn)科室的發(fā)展方向和應(yīng)用前景，以此為基準(zhǔn)，把握客戶的需求，有的放矢。

3、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)

醫(yī)院管理知識(shí)有2個(gè)用處，首先是能讓你在院長(zhǎng)和科長(zhǎng)等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資，但是這點(diǎn)在使用的時(shí)候千萬(wàn)要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過(guò)這些知識(shí)就有資格去告訴院長(zhǎng)怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長(zhǎng)懂的多，那你完全是找死。

其次了解這些知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長(zhǎng)的角色，進(jìn)行換位思考。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢(shì)頭很好，國(guó)家又撥款了，那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)呢？如果這個(gè)時(shí)候你有一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！

還有就是，你如果剛?cè)氪诵校瑢W(xué)習(xí)一點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯(cuò)的。

醫(yī)療法規(guī)知識(shí)

老實(shí)說(shuō)，我以前是GSP咨詢師，剛轉(zhuǎn)行沒(méi)幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對(duì)于法規(guī)這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現(xiàn)在的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級(jí)甚至中級(jí)醫(yī)療器械銷售人員對(duì)于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識(shí)是一片空白，他們更關(guān)心的是自己的產(chǎn)品和自己的銷售技巧。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？

我說(shuō)直接點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實(shí)就是你這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒(méi)看過(guò)都不了解的話，那你還搞個(gè)P。只有等著被銷售高手虐待吧。

法律有兩個(gè)作用，一個(gè)是用來(lái)保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會(huì)利用一些漏洞來(lái)使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理?xiàng)l例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。法律的第二個(gè)作用是用來(lái)打擊對(duì)手，這個(gè)我就不多說(shuō)了，比如招投標(biāo)中經(jīng)常用到的投訴對(duì)方的**證書(shū)是假的，**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識(shí)了。

第三篇：醫(yī)院醫(yī)療器械及耗材采購(gòu)管理辦法

××醫(yī)院醫(yī)療器械及耗材采購(gòu)管理辦法 各科室：

為加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療器械及一次性醫(yī)療用品的管理，杜絕購(gòu)銷中的不正當(dāng)行為，特制定以下管理辦法。

一、萬(wàn)元以上醫(yī)療器械的購(gòu)置，首先由使用科室向醫(yī)院藥械科提出申請(qǐng)，并對(duì)其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行論證。[文秘114網(wǎng)文章-http://找范文,到文秘114網(wǎng)]

二、藥械科接到科室的申請(qǐng)后就有關(guān)資料等相關(guān)信息進(jìn)行調(diào)研，并將調(diào)研情況上報(bào)醫(yī)院藥事委員會(huì)。

三、醫(yī)院藥事委員會(huì)組織有關(guān)人員進(jìn)行討論，并委派一名院領(lǐng)導(dǎo)、藥械科主任、使用科室主任、使用人員等到有關(guān)醫(yī)院對(duì)設(shè)備的型號(hào)、性能、價(jià)格等進(jìn)行考察，最后將結(jié)果報(bào)藥事委員會(huì)研究決定并組織實(shí)施。

四、在公開(kāi)、公正、公平的原則下，對(duì)至少2個(gè)以上的商家進(jìn)行議標(biāo)或招標(biāo)，其價(jià)格原則上不得高于同地區(qū)同類型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格。[文秘114網(wǎng)文章-http://找范文,到文秘114網(wǎng)]

五、萬(wàn)元以下的醫(yī)療器械，根據(jù)使用科室提出的申請(qǐng)，經(jīng)藥械科審理后，報(bào)院藥事管理委員會(huì)組織實(shí)施。其價(jià)格不得高于同地區(qū)同類型號(hào)的價(jià)格，購(gòu)置數(shù)量大的按招標(biāo)程序進(jìn)行。六、一次性醫(yī)療用品，包括各種試劑、高值耗材，嚴(yán)格按青海省招標(biāo)管理辦法執(zhí)行，任何科室不得擅自采購(gòu)使用。

七、在購(gòu)置醫(yī)療器械、一次性醫(yī)療用品和各種物品時(shí)，任何人不得接受廠家、代理商的吃請(qǐng)，不得接受禮品、現(xiàn)金、有價(jià)證券等。

八、采購(gòu)計(jì)劃每季度由院藥事委員會(huì)議研究一次（特殊情況可隨時(shí)召開(kāi)院藥事委員會(huì)）。

九、后勤物資采購(gòu)時(shí)，先由總務(wù)科列出計(jì)劃報(bào)院長(zhǎng)辦公會(huì)議研究同意后，委派3人以上（一名院領(lǐng)導(dǎo)、總務(wù)科主任、藥事委員會(huì)委員）組成采購(gòu)小組進(jìn)行購(gòu)置。

第四篇：化妝品銷售需要資質(zhì)

一、化妝品的資質(zhì)國(guó)產(chǎn)化妝品：

1、國(guó)產(chǎn)化妝品，商戶為生產(chǎn)廠商的，需要以下資質(zhì)：

（1）《化妝品生產(chǎn)許可證》（即《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》）；

（2）《化妝品衛(wèi)生許可證》；

（3）商戶《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件；

（4）近一年內(nèi)所有單品的檢驗(yàn)檢疫合格報(bào)告或證明；

（5）如系特殊用途化妝品，須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件。（特殊用途化妝品是指育發(fā)化妝品、染發(fā)化妝品、燙發(fā)化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品）；

（6）質(zhì)量保證書(shū)；

（7）與質(zhì)檢報(bào)告相匹配的至少3-5個(gè)所經(jīng)營(yíng)的成品外包裝（即產(chǎn)品包裝容器，如：瓶、袋、紙盒等）

2、國(guó)產(chǎn)化妝品，商戶為非生產(chǎn)廠商（品牌系委托他人生產(chǎn)），需要以下資質(zhì)：

（1）化妝品生產(chǎn)廠商持有的《化妝品生產(chǎn)許可證》（即《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》）復(fù)印件；

（2）妝品生產(chǎn)廠商持有的《化妝品衛(wèi)生許可證》復(fù)印件；

（3）商戶與生產(chǎn)廠商《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件、委托加工協(xié)議。；

（4）近一年內(nèi)所有單品的檢驗(yàn)檢疫合格報(bào)告或證明復(fù)印件；（6）如系特殊用途化妝品，須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件復(fù)印件。（特殊用途化妝品是指育發(fā)化妝品、染發(fā)化妝品、燙發(fā)化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品）；

（7）質(zhì)量保證書(shū)；

（8）與質(zhì)檢報(bào)告相匹配的至少3-5個(gè)所經(jīng)營(yíng)的成品外包裝（即產(chǎn)品包裝容器，如：瓶、袋、紙盒等）

3、進(jìn)口化妝品

（1）中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單；

（2）出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明或衛(wèi)生證書(shū)；

（3）中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部（或食品藥品監(jiān)督管理局）出具的進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證；

（4）如系進(jìn)口特殊用途化妝品須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件；

（5）中文標(biāo)簽。

第五篇：醫(yī)院醫(yī)療器械、植入性耗材供貨合同供貨合同

編號(hào)：

*****醫(yī)院

醫(yī)療器械、植入性耗材供貨合同

甲方：

乙方：

甲 方：乙方：

為貫徹落實(shí)《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》以及國(guó)家有關(guān)規(guī)

定，保證醫(yī)療器械、植入性耗材（以下簡(jiǎn)稱器械、耗材）質(zhì)量，確保

人民群眾就醫(yī)安全，按照平等、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立

本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求

乙方供應(yīng)的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一

致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方?jīng)Q定。

乙方供應(yīng)的醫(yī)用器械、耗材的有效期應(yīng)在失效期前一年以上（需同

時(shí)符合：生產(chǎn)不超過(guò)兩年）。

第二條：器械、耗材的證件要求

1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》等標(biāo)準(zhǔn)要求，提供符合國(guó)家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質(zhì)材料以及所供產(chǎn)品的生產(chǎn)

企業(yè)資質(zhì)材料。包括但不限于：《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)

/經(jīng)營(yíng)許可證》、《產(chǎn)品注冊(cè)證》、《產(chǎn)品合格證》、質(zhì)量保證書(shū)、一次性

使用產(chǎn)品的同批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售人員的授權(quán)委托書(shū)及身份證復(fù)印件

等（復(fù)印件需加蓋鮮章）。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實(shí)、有效。合同期內(nèi)乙方證件

更換時(shí)應(yīng)及時(shí)向甲方提供更換后的有效證件。

3.進(jìn)口產(chǎn)品需提供蓋有供貨企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)原印

章的《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)證》、《進(jìn)口醫(yī)療器械口岸檢驗(yàn)報(bào)

告書(shū)》復(fù)印件。

第三條：器械、耗材產(chǎn)品的質(zhì)量要求與乙方承擔(dān)的責(zé)任

1.乙方向甲方承諾其所供應(yīng)的器械、耗材的質(zhì)量完全符合國(guó)家食品

藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保證供應(yīng)的器械、耗材是證照齊全、質(zhì)

量好、性價(jià)比合理、售后有保障的產(chǎn)品。乙方承諾：堅(jiān)決杜絕“證照

不全、假冒、偽劣、過(guò)期、近效、失效、淘汰或不合格的產(chǎn)品”出售

給甲方，否則乙方承擔(dān)由此造成的一切后果的法律責(zé)任。

2.乙方供應(yīng)的器械、耗材進(jìn)入醫(yī)院后，應(yīng)接受國(guó)家、省、市有關(guān)行

業(yè)主管部門(mén)的抽查或檢驗(yàn)。在抽查或檢驗(yàn)過(guò)程中由于乙方產(chǎn)品的證照、標(biāo)識(shí)、質(zhì)量等問(wèn)題而導(dǎo)致的罰沒(méi)事項(xiàng)均由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3.乙方供應(yīng)的產(chǎn)品包裝必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品運(yùn)輸要求，到

達(dá)甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)充或調(diào)換，甲

方不再支付乙方任何費(fèi)用。

4.因乙方供應(yīng)的器械、耗材的證照、質(zhì)量等瑕疵而引發(fā)的醫(yī)療事故

或糾紛給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失（包括但不限于：診療費(fèi)用、手術(shù)

費(fèi)用、材料費(fèi)用、賠償病人或其親屬的因人身?yè)p害賠償?shù)娜抠M(fèi)用）

均由乙方全部承擔(dān)；

第四條：供貨期限

1.乙方接到甲方總務(wù)設(shè)備科的采購(gòu)計(jì)劃后，須在甲方指定的時(shí)間內(nèi)，按計(jì)劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告

同行（出庫(kù)單據(jù)上應(yīng)明確載示：品名、型號(hào)、批號(hào)、效期、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)等，利于甲方驗(yàn)收登記）。乙方應(yīng)配合甲方管理人員核對(duì)實(shí)物

與采購(gòu)計(jì)劃相符，實(shí)物與票據(jù)相符，有問(wèn)題的及時(shí)調(diào)整或換貨。

2.對(duì)急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延（最遲不超

過(guò)72小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方）。

3.器械、耗材運(yùn)送費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。

第五條：價(jià)格與結(jié)算方式

1.乙方承諾遵守國(guó)家和四川省相關(guān)物價(jià)政策并嚴(yán)格執(zhí)行與甲方進(jìn)行

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性談判的結(jié)果，乙方承諾給甲方的供貨價(jià)格不高于同地區(qū)、同級(jí)醫(yī)院價(jià)格，高出部份甲方有權(quán)拒付；由于乙方提供產(chǎn)品價(jià)格有誤

而造成的后果全部由乙方負(fù)責(zé)；由于國(guó)家物價(jià)政策調(diào)整而造成的損失

由乙方負(fù)責(zé)。

2.甲方驗(yàn)收產(chǎn)品后，應(yīng)及時(shí)通知臨床科室領(lǐng)用，避免造成過(guò)期、失

效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。

3.甲方在乙方所供產(chǎn)品使用后（產(chǎn)品應(yīng)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、且證照及發(fā)票

等手續(xù)齊全、價(jià)格合理、無(wú)其他糾紛）180天內(nèi)付款。

第六條違約責(zé)任

甲、乙方雙方應(yīng)自覺(jué)遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲

方聯(lián)系不到乙方時(shí)，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量不符甲方要求的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換，否則按乙方不能按期交貨處理。

若產(chǎn)品調(diào)換后仍達(dá)不到甲方要求，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達(dá)三次以上，甲方有權(quán)單方解除本合同，本

合同不再履行。

4.如乙方因?yàn)樘厥馇闆r需終止本合同的履行，必須提前15個(gè)工作日以書(shū)面形式通知甲方。

第七條 其他

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購(gòu)與監(jiān)管平臺(tái)”掛網(wǎng)品種的均已掛網(wǎng)，否則甲方有權(quán)拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時(shí)，乙方應(yīng)無(wú)條件在質(zhì)量有效期內(nèi)予以退貨；甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、受賄。乙方不得采用行賄手段銷售產(chǎn)品。甲方將為乙方建立“誠(chéng)信檔案”，該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書(shū)面意見(jiàn)后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內(nèi)因工作需要須進(jìn)行植入性耗材/醫(yī)療器械采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判或招標(biāo)，談判或招標(biāo)后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止（但乙方對(duì)已使用產(chǎn)品的質(zhì)量仍負(fù)相應(yīng)責(zé)任）。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：

法定地址：法定地址： 電話：電話：

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