第一篇:醫(yī)療器械、耗材等產(chǎn)品醫(yī)院銷售需要的資質(zhì)
*********醫(yī)院
一次性衛(wèi)生材料入院、供應(yīng)商變更所需相關(guān)資料說(shuō)明
****年**月**日
一、入院
注:凡新產(chǎn)品請(qǐng)自行準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄明細(xì)電子版,待批示后最終電子版需交至網(wǎng)絡(luò)管理員圍網(wǎng)使用
凡新產(chǎn)品,如不為護(hù)理產(chǎn)品,不需護(hù)理部論證(即申請(qǐng)表不需護(hù)理部簽字),申請(qǐng)表需醫(yī)務(wù)部主任簽字。
1.一次性衛(wèi)生材料申請(qǐng)表(詳見(jiàn)附件1)
2.產(chǎn)品目錄明細(xì)(詳見(jiàn)附件2):
產(chǎn)品項(xiàng)目、注冊(cè)證名稱、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、單位、單價(jià)、生產(chǎn)廠家、注冊(cè)證號(hào)、注冊(cè)證有效期、衛(wèi)生部、其它地區(qū)(省市)、軍區(qū)中標(biāo)通知書(shū)及中標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)表,或全國(guó)各大醫(yī)院供貨的發(fā)票復(fù)印件(不少于不同地區(qū)的三家三甲以上醫(yī)院)并按照醫(yī)院要求進(jìn)行折扣。3.資質(zhì)
(1)生產(chǎn)廠家資質(zhì)
①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正副本)
②醫(yī)療器械生產(chǎn) / 經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證(正副本)③稅務(wù)登記證(正副本)④組織機(jī)構(gòu)代碼證(正副本)
⑤公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件(生產(chǎn)廠家直銷時(shí)需要、如有代理公司此項(xiàng)不需要)⑥醫(yī)療器械注冊(cè)證
⑦醫(yī)療器械注冊(cè)登記表
⑧國(guó)家醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(封皮即可)(2)總代理商/銷售公司資質(zhì):
除上述生產(chǎn)廠家資質(zhì)外(⑤除外),還需本公司以下資質(zhì): ①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正副本)②醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證(正副本)③稅務(wù)登記證(正副本)④組織機(jī)構(gòu)代碼證(正副本)
⑤生產(chǎn)企業(yè)給代理公司/或銷售公司的授權(quán)書(shū) ⑥公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 注:1.以上需要的資質(zhì)都需要加蓋相應(yīng)公司的公章(紅章)2.如為二級(jí)代理商,還需一級(jí)代理商的資質(zhì)及授權(quán),具體要求參考總代資質(zhì)
二、變更公司名稱(一般納稅人需要在原醫(yī)院供貨價(jià)的基礎(chǔ)上打9折、并附有原公司廢業(yè)證明,非一般納稅人不接受變更)
1.變更申請(qǐng)表(詳見(jiàn)附件3)此表需要前供應(yīng)商簽字蓋章 2.產(chǎn)品目錄明細(xì)(詳見(jiàn)附件2):
注冊(cè)證名稱、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、單位、單價(jià)、生產(chǎn)廠家、注冊(cè)證號(hào)、注冊(cè)證有效期、衛(wèi)生部、其它地區(qū)(省市)、軍區(qū)中標(biāo)通知書(shū)及中標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)表,或全國(guó)各大醫(yī)院供貨的發(fā)票復(fù)印件(不少于不同地區(qū)的三家三甲以上醫(yī)院)3.資質(zhì)
(1)生產(chǎn)廠家資質(zhì)
①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正副本)
②醫(yī)療器械生產(chǎn) / 經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證(正副本)③稅務(wù)登記證(正副本)④組織機(jī)構(gòu)代碼證(正副本)
⑤公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 ⑥醫(yī)療器械注冊(cè)證 ⑦醫(yī)療器械注冊(cè)登記表
⑧國(guó)家醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(封皮即可)(2)總代理商/銷售公司資質(zhì):
除上述生產(chǎn)廠家資質(zhì)外(⑤除外),還需本公司以下資質(zhì): ①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正副本)②醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證(正副本)③稅務(wù)登記證(正副本)④組織機(jī)構(gòu)代碼證(正副本)
⑤生產(chǎn)企業(yè)給代理公司/或銷售公司的授權(quán)書(shū) ⑥公司法人授權(quán)銷售員的授權(quán)書(shū)和身份證復(fù)印件 注:1.以上需要的資質(zhì)都需要加蓋該公司的公章(紅章)
2.如為二級(jí)代理商,還需一級(jí)代理商的資質(zhì)及授權(quán),具體要求參考總代資質(zhì)
第二篇:醫(yī)療器械耗材進(jìn)醫(yī)院流程
一、醫(yī)療器械的采購(gòu)程序:
在銷售醫(yī)療器械之前,先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序,可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。1,組織結(jié)構(gòu)
醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的人;申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述,填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)。
決策部門(mén)是院長(zhǎng)(分管院長(zhǎng))或者是院長(zhǎng)會(huì)。
執(zhí)行部門(mén)是器械科,少數(shù)是科室自己采購(gòu),到器械科報(bào)帳。
2,采購(gòu)程序
2.1低值易耗醫(yī)療器械采購(gòu)
耗材采購(gòu),對(duì)正在使用的耗材,使用人做計(jì)劃,報(bào)給器械科(處或設(shè)備科/處,以下簡(jiǎn)稱器械科)采購(gòu)。
如果其它品牌的耗材進(jìn)入,需要使用人建議,使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意,報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里,由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后,小批量采購(gòu)試用。2.2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)(萬(wàn)元以下的設(shè)備)由科室做消耗計(jì)劃,報(bào)設(shè)備科采購(gòu)。
2.3大設(shè)備的采購(gòu)(每個(gè)醫(yī)院,對(duì)大設(shè)備的限定不一樣,我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。)基本程序是:
科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要,對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃,判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值;決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任,并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù),以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可,就會(huì)按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)表,遞到器械科(特殊情況是遞給院長(zhǎng));或者先與院長(zhǎng)溝通以后,獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。
醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃,按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度,進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后,交器械科采購(gòu)。
器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。如工作做的好,很快就會(huì)和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判,確定合同細(xì)節(jié)。
還有一個(gè)情況,當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi),會(huì)把項(xiàng)目提供給出資金的單位或組織,由他們和供應(yīng)商談判。比如政府撥款,外國(guó)政府或社會(huì)捐贈(zèng),企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門(mén)撥款,還有許多外國(guó)政府貸款。不同的資金來(lái)源決定你的成單時(shí)間和方式以及回款。
二、銷售的基本模式: 1.框圖
2.步驟一:主任拜訪
2.1首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪;也可以對(duì)主任直接拜訪,獲得第一手資料。2.2拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間,是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計(jì)劃,有針對(duì)性的進(jìn)行,并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來(lái)要做好記錄,每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
2.3第一階段拜訪主任的目的:1)給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人;2)了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料;3)影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的:1)提單拜訪;2)具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商;3)幫助主任書(shū)寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)報(bào)告;4)聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪;當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后,主任的第一階段工作雖然結(jié)束,但是不可以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的,共同抗擊競(jìng)爭(zhēng)者和醫(yī)院決策層,所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。如果招標(biāo),主任將承擔(dān)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策,因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交,售后也還要拜訪主任,讓他成為一個(gè)宣傳的窗口。科主任是領(lǐng)進(jìn)門(mén)的人,在銷售中占30-50%的作用。
3.步驟二:院長(zhǎng)拜訪
3.1院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng),對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此,主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里,就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪了。其實(shí)之前也可以和院長(zhǎng)接觸一次,事先打個(gè)招呼,可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個(gè)陷阱,稍不注意就會(huì)發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長(zhǎng)的,但是分管院長(zhǎng)能不能獨(dú)立決策是我們?cè)诎菰L院長(zhǎng)前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。如果分管院長(zhǎng)管不了而拜訪,那么院長(zhǎng)有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目。如果院長(zhǎng)不管而或略了分管院長(zhǎng),你也會(huì)失敗。在獲悉正確的信息后,和院長(zhǎng)談話的角度是從這個(gè)項(xiàng)目可以獲得多少效益,什么時(shí)間可以回收成本,獲利多少?這些的內(nèi)容說(shuō)完以后,需要探詢一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長(zhǎng)一般很忙,話要精練,事情要做好。院長(zhǎng)在銷售中占40-50%的作用
做好這些工作,院長(zhǎng)就會(huì)指示器械科去和你接觸了。4.步驟三:器械科長(zhǎng)拜訪
在整個(gè)環(huán)節(jié)中,器械科長(zhǎng)的力量顯得弱小些。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事,甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。器械科長(zhǎng)首先要審核儀器的資質(zhì),所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判,他可能不懂機(jī)器,但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等,銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述,特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)談價(jià)格,但是他所談的又不是最終價(jià)格;許多院長(zhǎng)會(huì)在最后插入價(jià)格談判,需要給院長(zhǎng)面子的。銷售員一要做好價(jià)格梯度的計(jì)劃,又要表演好,要多做請(qǐng)示狀。合同等細(xì)節(jié)要器械科長(zhǎng)去核對(duì)落實(shí)的。所以需要提前做好科長(zhǎng)的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
在整個(gè)拜訪過(guò)程中,對(duì)科長(zhǎng)要同樣的尊敬,千萬(wàn)不要拿主任或者院長(zhǎng)去壓科長(zhǎng)。科長(zhǎng)與院長(zhǎng)的關(guān)系非同一般,科長(zhǎng)那里有院長(zhǎng)的信息;科長(zhǎng)知道每個(gè)單子怎么做成,如果他幫你你就會(huì)成功。科長(zhǎng)在整個(gè)銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、銷售工作中的憲法:
1.銷售是你和客戶利益的合理分配,爭(zhēng)取利益最大化。2.銷售過(guò)程中始終尊重客戶和客戶利益 3.銷售過(guò)程需要實(shí)事求是
4.銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé)
5.銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、服務(wù)和承諾
6.醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪,需要“慎獨(dú)”和專注,贏得客戶尊重。7.公司的相關(guān)約定。
四、必須具備的技能和素質(zhì)
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的,但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺,其它方面可能都比我們高。不論主任、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng),他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員,見(jiàn)多識(shí)廣,小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個(gè)人意見(jiàn)是返樸歸真。
3.堅(jiān)持和認(rèn)真,當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真,對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái)。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益,對(duì)方也會(huì)受到你的感染。只有堅(jiān)持才能成功。4.銷售的專業(yè)行為:包括禮儀、做事情的條理性、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。
5.執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭(zhēng)執(zhí)、商討,但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。五具體應(yīng)用
1、產(chǎn)品知識(shí)
這絕對(duì)是首要的,任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產(chǎn)品,如果你連自己的產(chǎn)品都不了解,你怎么才能讓你的客戶知道你的產(chǎn)品的價(jià)值?并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益?
千萬(wàn)別跟我說(shuō)你的銷售策略是走人情路線,現(xiàn)在的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們有幾個(gè)把你那點(diǎn)人情看的很重的?都不是一個(gè)利益在驅(qū)動(dòng)嗎?話說(shuō)回來(lái)了,如果你能更好的推廣你的產(chǎn)品,人情投入是不是會(huì)少些呢?我一直認(rèn)為人情投入應(yīng)該是在和競(jìng)爭(zhēng)品牌在產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面不相上下的情況下才能大把投入的。這句說(shuō)遠(yuǎn)了
2、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用
你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了,也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長(zhǎng)那里背誦這些東西給他聽(tīng)嗎?如果你每次都這么介紹產(chǎn)品,那么你聽(tīng)到他們最多的一句話就是:好我知道了,等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來(lái)趕銷售代表的臺(tái)詞外我相信你不可能聽(tīng)到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品,可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛(ài)的科長(zhǎng)或者院長(zhǎng)們很投機(jī)的談上數(shù)十分鐘,營(yíng)造了很好的銷售氣氛,也建立了牢固的客戶關(guān)系。他們是怎么談的呢?答案就是——應(yīng)用。
醫(yī)院客戶屬于專業(yè)客戶,這種人群一般都有較高的文化程度,有些甚至在學(xué)術(shù)界有很高的地位,他們?cè)谧约旱男袠I(yè)內(nèi)或許專家甚至權(quán)威,那么所謂三句話不離本行,你跟他們談機(jī)器參數(shù),機(jī)器運(yùn)行原理,也許能體現(xiàn)出你的專業(yè),你的能力,但是在他們那里,我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)主任能把他正在使用的機(jī)器的參數(shù)背出5條以上。為什么呢,因?yàn)樗麄儾皇菍W(xué)機(jī)械的,也不是學(xué)電子的,他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機(jī)器的參數(shù)性能規(guī)格,那么相當(dāng)于是對(duì)牛彈琴。你說(shuō)得帶勁,他不一定聽(tīng)懂了,這種情況是很危險(xiǎn)的,因?yàn)闆](méi)有客戶會(huì)冒險(xiǎn)去買(mǎi)一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品。
那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來(lái)指導(dǎo)了,比如你是賣X光機(jī)的,你如果跟他說(shuō)你的新機(jī)器的床臺(tái)能升降多少厘米,客戶也許沒(méi)什么反映,但是你先和他聊下別的,比如科室主要有那些工作項(xiàng)目什么的,他也許會(huì)說(shuō):有很多床邊手術(shù)。這時(shí)候你再說(shuō):剛好我們這款機(jī)器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計(jì),他的床面除了水平運(yùn)動(dòng)外,還能在**范圍內(nèi)升降,能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù),還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂,這種東西參數(shù)很多,你如果不懂應(yīng)用的話可能會(huì)在可科長(zhǎng)那邊宏篇大論,但我跟你說(shuō),這東西在應(yīng)用上科室方面只關(guān)心3個(gè)方面:頻率、開(kāi)口大小、操作是否靈活。任何同類產(chǎn)品,只要在同一檔次上,這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。也許你要說(shuō)了,這些應(yīng)用知識(shí)怎么來(lái)呢?不難真的不難,入門(mén)級(jí)的人可以買(mǎi)些專業(yè)的教科書(shū)看看先,進(jìn)階的可以看看論文集,比如我現(xiàn)在做的是診斷產(chǎn)品,我通過(guò)閱讀各種最新發(fā)布的論文完全能掌握目前我國(guó)各個(gè)地區(qū)檢驗(yàn)科室的發(fā)展方向和應(yīng)用前景,以此為基準(zhǔn),把握客戶的需求,有的放矢。
3、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)
醫(yī)院管理知識(shí)有2個(gè)用處,首先是能讓你在院長(zhǎng)和科長(zhǎng)等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資,但是這點(diǎn)在使用的時(shí)候千萬(wàn)要小心,并不是你去學(xué)習(xí)過(guò)這些知識(shí)就有資格去告訴院長(zhǎng)怎么做,你如果認(rèn)為自己比院長(zhǎng)懂的多,那你完全是找死。
其次了解這些知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專家,而是能讓你更加容易進(jìn)入院長(zhǎng)的角色,進(jìn)行換位思考。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢(shì)頭很好,國(guó)家又撥款了,那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)呢?如果這個(gè)時(shí)候你有一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)的話,再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀,是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢,而且更有可能挖掘他潛在的需求,替他想好他未想到但他需要的事情,真是銷售的最佳境界呀!
還有就是,你如果剛?cè)氪诵校瑢W(xué)習(xí)一點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí),能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式,各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系,應(yīng)該也是不錯(cuò)的。
醫(yī)療法規(guī)知識(shí)
老實(shí)說(shuō),我以前是GSP咨詢師,剛轉(zhuǎn)行沒(méi)幾年,由于職業(yè)習(xí)慣呢,對(duì)于法規(guī)這塊一直很重視,但是呢,不管是在我以前的咨詢工作中,還是現(xiàn)在的銷售工作中,發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級(jí)甚至中級(jí)醫(yī)療器械銷售人員對(duì)于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識(shí)是一片空白,他們更關(guān)心的是自己的產(chǎn)品和自己的銷售技巧。法律法規(guī)真的這么不重要嗎?
我說(shuō)直接點(diǎn),行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實(shí)就是你這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則,你如果連游戲規(guī)則都沒(méi)看過(guò)都不了解的話,那你還搞個(gè)P。只有等著被銷售高手虐待吧。
法律有兩個(gè)作用,一個(gè)是用來(lái)保護(hù)自己,目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道,常常會(huì)利用一些漏洞來(lái)使自己的利益更大化,好好的讀讀醫(yī)療器械管理?xiàng)l例、公司法什么的吧,可以很好的揭露這些人的底細(xì)。法律的第二個(gè)作用是用來(lái)打擊對(duì)手,這個(gè)我就不多說(shuō)了,比如招投標(biāo)中經(jīng)常用到的投訴對(duì)方的**證書(shū)是假的,**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識(shí)了。
第三篇:醫(yī)院醫(yī)療器械及耗材采購(gòu)管理辦法
××醫(yī)院醫(yī)療器械及耗材采購(gòu)管理辦法 各科室:
為加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療器械及一次性醫(yī)療用品的管理,杜絕購(gòu)銷中的不正當(dāng)行為,特制定以下管理辦法。
一、萬(wàn)元以上醫(yī)療器械的購(gòu)置,首先由使用科室向醫(yī)院藥械科提出申請(qǐng),并對(duì)其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行論證。[文秘114網(wǎng)文章-http://找范文,到文秘114網(wǎng)]
二、藥械科接到科室的申請(qǐng)后就有關(guān)資料等相關(guān)信息進(jìn)行調(diào)研,并將調(diào)研情況上報(bào)醫(yī)院藥事委員會(huì)。
三、醫(yī)院藥事委員會(huì)組織有關(guān)人員進(jìn)行討論,并委派一名院領(lǐng)導(dǎo)、藥械科主任、使用科室主任、使用人員等到有關(guān)醫(yī)院對(duì)設(shè)備的型號(hào)、性能、價(jià)格等進(jìn)行考察,最后將結(jié)果報(bào)藥事委員會(huì)研究決定并組織實(shí)施。
四、在公開(kāi)、公正、公平的原則下,對(duì)至少2個(gè)以上的商家進(jìn)行議標(biāo)或招標(biāo),其價(jià)格原則上不得高于同地區(qū)同類型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格。[文秘114網(wǎng)文章-http://找范文,到文秘114網(wǎng)]
五、萬(wàn)元以下的醫(yī)療器械,根據(jù)使用科室提出的申請(qǐng),經(jīng)藥械科審理后,報(bào)院藥事管理委員會(huì)組織實(shí)施。其價(jià)格不得高于同地區(qū)同類型號(hào)的價(jià)格,購(gòu)置數(shù)量大的按招標(biāo)程序進(jìn)行。六、一次性醫(yī)療用品,包括各種試劑、高值耗材,嚴(yán)格按青海省招標(biāo)管理辦法執(zhí)行,任何科室不得擅自采購(gòu)使用。
七、在購(gòu)置醫(yī)療器械、一次性醫(yī)療用品和各種物品時(shí),任何人不得接受廠家、代理商的吃請(qǐng),不得接受禮品、現(xiàn)金、有價(jià)證券等。
八、采購(gòu)計(jì)劃每季度由院藥事委員會(huì)議研究一次(特殊情況可隨時(shí)召開(kāi)院藥事委員會(huì))。
九、后勤物資采購(gòu)時(shí),先由總務(wù)科列出計(jì)劃報(bào)院長(zhǎng)辦公會(huì)議研究同意后,委派3人以上(一名院領(lǐng)導(dǎo)、總務(wù)科主任、藥事委員會(huì)委員)組成采購(gòu)小組進(jìn)行購(gòu)置。
第四篇:化妝品銷售需要資質(zhì)
一、化妝品的資質(zhì)國(guó)產(chǎn)化妝品:
1、國(guó)產(chǎn)化妝品,商戶為生產(chǎn)廠商的,需要以下資質(zhì):
(1)《化妝品生產(chǎn)許可證》(即《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》);
(2)《化妝品衛(wèi)生許可證》;
(3)商戶《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件;
(4)近一年內(nèi)所有單品的檢驗(yàn)檢疫合格報(bào)告或證明;
(5)如系特殊用途化妝品,須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件。(特殊用途化妝品是指育發(fā)化妝品、染發(fā)化妝品、燙發(fā)化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品);
(6)質(zhì)量保證書(shū);
(7)與質(zhì)檢報(bào)告相匹配的至少3-5個(gè)所經(jīng)營(yíng)的成品外包裝(即產(chǎn)品包裝容器,如:瓶、袋、紙盒等)
2、國(guó)產(chǎn)化妝品,商戶為非生產(chǎn)廠商(品牌系委托他人生產(chǎn)),需要以下資質(zhì):
(1)化妝品生產(chǎn)廠商持有的《化妝品生產(chǎn)許可證》(即《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》)復(fù)印件;
(2)妝品生產(chǎn)廠商持有的《化妝品衛(wèi)生許可證》復(fù)印件;
(3)商戶與生產(chǎn)廠商《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件、委托加工協(xié)議。;
(4)近一年內(nèi)所有單品的檢驗(yàn)檢疫合格報(bào)告或證明復(fù)印件;(6)如系特殊用途化妝品,須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件復(fù)印件。(特殊用途化妝品是指育發(fā)化妝品、染發(fā)化妝品、燙發(fā)化妝品、脫毛化妝品、美乳化妝品、健美化妝品、除臭化妝品、祛斑化妝品、防曬化妝品);
(7)質(zhì)量保證書(shū);
(8)與質(zhì)檢報(bào)告相匹配的至少3-5個(gè)所經(jīng)營(yíng)的成品外包裝(即產(chǎn)品包裝容器,如:瓶、袋、紙盒等)
3、進(jìn)口化妝品
(1)中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單;
(2)出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明或衛(wèi)生證書(shū);
(3)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部(或食品藥品監(jiān)督管理局)出具的進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證;
(4)如系進(jìn)口特殊用途化妝品須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件;
(5)中文標(biāo)簽。
第五篇:醫(yī)院醫(yī)療器械、植入性耗材供貨合同供貨合同
編號(hào):
*****醫(yī)院
醫(yī)療器械、植入性耗材供貨合同
甲方:
乙方:
甲 方:乙方:
為貫徹落實(shí)《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》以及國(guó)家有關(guān)規(guī)
定,保證醫(yī)療器械、植入性耗材(以下簡(jiǎn)稱器械、耗材)質(zhì)量,確保
人民群眾就醫(yī)安全,按照平等、互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,訂立
本合同,以資信守。
第一條:器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求
乙方供應(yīng)的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一
致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方?jīng)Q定。
乙方供應(yīng)的醫(yī)用器械、耗材的有效期應(yīng)在失效期前一年以上(需同
時(shí)符合:生產(chǎn)不超過(guò)兩年)。
第二條:器械、耗材的證件要求
1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》等標(biāo)準(zhǔn)要求,提供符合國(guó)家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質(zhì)材料以及所供產(chǎn)品的生產(chǎn)
企業(yè)資質(zhì)材料。包括但不限于:《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)
/經(jīng)營(yíng)許可證》、《產(chǎn)品注冊(cè)證》、《產(chǎn)品合格證》、質(zhì)量保證書(shū)、一次性
使用產(chǎn)品的同批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售人員的授權(quán)委托書(shū)及身份證復(fù)印件
等(復(fù)印件需加蓋鮮章)。
2.乙方提供的各種證件必須完整、真實(shí)、有效。合同期內(nèi)乙方證件
更換時(shí)應(yīng)及時(shí)向甲方提供更換后的有效證件。
3.進(jìn)口產(chǎn)品需提供蓋有供貨企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)原印
章的《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)證》、《進(jìn)口醫(yī)療器械口岸檢驗(yàn)報(bào)
告書(shū)》復(fù)印件。
第三條:器械、耗材產(chǎn)品的質(zhì)量要求與乙方承擔(dān)的責(zé)任
1.乙方向甲方承諾其所供應(yīng)的器械、耗材的質(zhì)量完全符合國(guó)家食品
藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),保證供應(yīng)的器械、耗材是證照齊全、質(zhì)
量好、性價(jià)比合理、售后有保障的產(chǎn)品。乙方承諾:堅(jiān)決杜絕“證照
不全、假冒、偽劣、過(guò)期、近效、失效、淘汰或不合格的產(chǎn)品”出售
給甲方,否則乙方承擔(dān)由此造成的一切后果的法律責(zé)任。
2.乙方供應(yīng)的器械、耗材進(jìn)入醫(yī)院后,應(yīng)接受國(guó)家、省、市有關(guān)行
業(yè)主管部門(mén)的抽查或檢驗(yàn)。在抽查或檢驗(yàn)過(guò)程中由于乙方產(chǎn)品的證照、標(biāo)識(shí)、質(zhì)量等問(wèn)題而導(dǎo)致的罰沒(méi)事項(xiàng)均由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
3.乙方供應(yīng)的產(chǎn)品包裝必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品運(yùn)輸要求,到
達(dá)甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的,乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)充或調(diào)換,甲
方不再支付乙方任何費(fèi)用。
4.因乙方供應(yīng)的器械、耗材的證照、質(zhì)量等瑕疵而引發(fā)的醫(yī)療事故
或糾紛給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失(包括但不限于:診療費(fèi)用、手術(shù)
費(fèi)用、材料費(fèi)用、賠償病人或其親屬的因人身?yè)p害賠償?shù)娜抠M(fèi)用)
均由乙方全部承擔(dān);
第四條:供貨期限
1.乙方接到甲方總務(wù)設(shè)備科的采購(gòu)計(jì)劃后,須在甲方指定的時(shí)間內(nèi),按計(jì)劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告
同行(出庫(kù)單據(jù)上應(yīng)明確載示:品名、型號(hào)、批號(hào)、效期、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)等,利于甲方驗(yàn)收登記)。乙方應(yīng)配合甲方管理人員核對(duì)實(shí)物
與采購(gòu)計(jì)劃相符,實(shí)物與票據(jù)相符,有問(wèn)題的及時(shí)調(diào)整或換貨。
2.對(duì)急救用器械、耗材,乙方必須立即供貨,不得拖延(最遲不超
過(guò)72小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方)。
3.器械、耗材運(yùn)送費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),運(yùn)輸途中的破損,由乙方負(fù)責(zé)。
第五條:價(jià)格與結(jié)算方式
1.乙方承諾遵守國(guó)家和四川省相關(guān)物價(jià)政策并嚴(yán)格執(zhí)行與甲方進(jìn)行
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性談判的結(jié)果,乙方承諾給甲方的供貨價(jià)格不高于同地區(qū)、同級(jí)醫(yī)院價(jià)格,高出部份甲方有權(quán)拒付;由于乙方提供產(chǎn)品價(jià)格有誤
而造成的后果全部由乙方負(fù)責(zé);由于國(guó)家物價(jià)政策調(diào)整而造成的損失
由乙方負(fù)責(zé)。
2.甲方驗(yàn)收產(chǎn)品后,應(yīng)及時(shí)通知臨床科室領(lǐng)用,避免造成過(guò)期、失
效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。
3.甲方在乙方所供產(chǎn)品使用后(產(chǎn)品應(yīng)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、且證照及發(fā)票
等手續(xù)齊全、價(jià)格合理、無(wú)其他糾紛)180天內(nèi)付款。
第六條違約責(zé)任
甲、乙方雙方應(yīng)自覺(jué)遵守本合同的約定。
1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲
方聯(lián)系不到乙方時(shí),甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。若甲方不接受乙方的理由,甲方可單方解除本合同,本合同不再履行。
2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量不符甲方要求的,由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換,否則按乙方不能按期交貨處理。
若產(chǎn)品調(diào)換后仍達(dá)不到甲方要求,甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。
3.如乙方不能按期交貨達(dá)三次以上,甲方有權(quán)單方解除本合同,本
合同不再履行。
4.如乙方因?yàn)樘厥馇闆r需終止本合同的履行,必須提前15個(gè)工作日以書(shū)面形式通知甲方。
第七條 其他
1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購(gòu)與監(jiān)管平臺(tái)”掛網(wǎng)品種的均已掛網(wǎng),否則甲方有權(quán)拒絕支付貨款。
2.甲方要求退貨時(shí),乙方應(yīng)無(wú)條件在質(zhì)量有效期內(nèi)予以退貨;甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失。
3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、受賄。乙方不得采用行賄手段銷售產(chǎn)品。甲方將為乙方建立“誠(chéng)信檔案”,該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。
4.糾紛的解決方式:凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭(zhēng)議,雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),雙方均可依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》向夾江縣人民法院起訴。
5.甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同,不得隨意變更或解除合同,任何一方需變更合同,均須書(shū)面通知對(duì)方,經(jīng)雙方協(xié)商一致,達(dá)成書(shū)面意見(jiàn)后方可變更。
6.本合同有效期半年,若甲方在半年內(nèi)因工作需要須進(jìn)行植入性耗材/醫(yī)療器械采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判或招標(biāo),談判或招標(biāo)后未與乙方簽訂合同,本合同自行終止(但乙方對(duì)已使用產(chǎn)品的質(zhì)量仍負(fù)相應(yīng)責(zé)任)。
7.本合同一式三份,甲方持兩份,乙方持一份,具同等法律效力。本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。
甲方(蓋章):乙方(蓋章):法定代表人:法定代表人:
法定地址:法定地址: 電話:電話:
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