第一篇：樓盤營銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設在深圳，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來，先后進行了三次增資擴股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內第一家采用國際會計標準上市的公司。

招商銀行獨特的經營管理模式，被業(yè)內外譽為“招銀模式”，為中國銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時也取得了良好的經營業(yè)績。人均效益、股本回報率等重要經營指標位居國內銀行業(yè)前列。近年來連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報率銀行”、“中國本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產品與服務方面創(chuàng)造了數(shù)十個第一，較好地適應了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內服務最好、技術最好的銀行之一。

招商銀行堅持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經營服務理念，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術含量的金融產品與金融服務，打造了“一卡通”、“一網通”、“金葵花理財”、“點金理財”等知名金融品牌，樹立了技術領先型銀行的社會形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽為我國銀行業(yè)在個人理財方面的一個創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個人金融理財綜合帳戶；連續(xù)三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經濟十大年度人物之一；連續(xù)七屆被評為中國最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實施《加強外國銀行監(jiān)管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢

招商銀行秉承“因您而變”的服務理念和“客戶是我們最大財富”的經營理念，始終將服務視為立行之本，我們擁有一流的服務環(huán)境、一流的服務效率和業(yè)內一流素質的員工隊伍，我們有信心為您提供滿意的服務。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達房價的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達房價的50%，單筆貸款沒有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預期貸款利率上漲帶來的損失。

三、擔保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔保，且住房抵押免保險。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當提前部分還款時，可隨時通過95555或登陸網上銀行系統(tǒng)進行咨詢或自助測算，還可隨時致電我行客戶經理提供咨詢服務。

五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價的70%，期限不超過10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認定房貸次數(shù)。

九、可免費優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個人住房貸款，借款人可以免費獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標準、一卡雙幣”、“境外消費、人民幣還款”、“消費積分送禮物”、“刷卡買機票贈保險”、“免息分期裝修付款”等高層次服務。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結婚證復印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個月以上代發(fā) 工資流水；

3、經營性收入證明：借款申請人應提供營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財務

報表或資金入帳證明（6個月以上主要資金往來的銀行帳戶存折

或對帳單）等；

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產，汽車權利憑證；

5、房屋買賣合同或預售合同、預付首期款收據(jù)。針對項目我行優(yōu)勢有以下幾點：

1、網點優(yōu)勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時間短，只要借款申請客戶資料準備齊全，我行可在三個工作日內給予答復，最快可當日放款。

3、審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報總行或上會等相關流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對于開發(fā)商的階段性擔保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運用。

依托我行以上項目合作經驗及我行長期對樓盤貸款發(fā)放的豐富經驗，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實現(xiàn)雙贏！

第二篇：農行產品營銷推介

為增強營銷活動的針對性，更好地為廣大客戶服務，日前，農行####支行組成聯(lián)動營銷團隊走進兩座高檔商務樓宇，開展了產品營銷推介活動。

該行營銷團隊逐樓層、逐商戶開展了產品宣傳推介，為100多名商戶和業(yè)主散發(fā)了產品宣傳資料、客戶調查表和營銷人員的名片，與20多家商戶進行了座談并取得了豐碩成果，營銷“安心得利”貴賓理財4戶共1700多萬元，個人存款200余萬元，個人網銀30多個。

一、一級分行營銷活動

1．夏日訓練營活動。利用暑期開展個人貴賓客戶子女夏日訓練營活動。通過國內外知名學府游歷、文明古跡游覽、野外生存訓練、感恩情懷培養(yǎng)、金鑰匙理財課堂等活動內容關注客戶子女教育，提升我行個人貴賓客戶的滿意度和忠誠度。

2．“攜手金鑰匙 愛尚行動”國際時尚奢侈品鑒賞節(jié)活動。聯(lián)手知名珠寶、服裝、鐘表、汽車、地產品牌和媒體運營商聯(lián)合開展“金鑰匙”品牌推廣活動，穿插寶石鑒賞、家居風水、金融理財、紅酒品鑒、高爾夫論壇等活動形式，引領全行個人高端客戶品味提升。

3．聯(lián)名卡營銷活動。積極與轄內商場、公用事業(yè)單位合作開發(fā)聯(lián)名卡項目，擴大金穗借記卡發(fā)卡范圍和使用群體，著重依托借記卡的理財功能進行宣傳推廣，提升借記卡市場份額。

二、基層行營銷活動

“激情仲夏”活動期間恰逢勞動節(jié)、青年節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)慶假日，各行可聯(lián)合當?shù)仃P系企業(yè)開展“金鑰匙送關懷”系列主題營銷活動。

1.“忙里偷閑”金鑰匙假日計劃。對四月份累計購買我行理財產品10萬元以上或一次性購買基金（股票型基金）1萬元以上的客戶進行抽獎，與當?shù)芈眯猩绾献鹘M織中獎客戶在五一勞動節(jié)期間赴近郊農莊、果園、牧場參觀或溫泉、運動一日游等活動。

2.“我的自由生活”理財觀念普及宣傳活動。“五·四”青年節(jié)期間，針對步入大學校園及職場的青年客戶，在大學校園、公園廣場等公共場所設立理財宣傳欄，支招財務自由，對潛在客戶進行理財觀念和理財習慣的培養(yǎng)。在當?shù)貓蠹垺㈦娨暋⒕W絡、電臺等媒體進行大規(guī)模的造勢宣傳。

3.“相約白衣天使”活動。護士節(jié)期間，面向轄內各大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機構開展送關愛活動，活動期間，醫(yī)生、護士憑工作證來網點辦理各項業(yè)務享受貴賓通道專項服務，并享受黃金、基金、個人網銀等業(yè)務優(yōu)惠。

4.“親子情、農行意”營銷活動，六·一兒童節(jié)期間，與當?shù)赜螛穲@、動物園開展“金鑰匙親子游園會”，向轄內幼兒園、中小學免費派送一定數(shù)量的游園會門票。同時開展基金寶、傳世之寶、教育保險等產品的優(yōu)惠促銷活動。

5.“金鑰匙杯”龍舟賽。端午節(jié)期間舉辦“金鑰匙杯”客戶龍舟邀請賽，并向獲勝客戶贈送農行特色禮品（如機場貴賓通道等）及象征尊貴身份的農行貴賓服務體驗卡，擴大金鑰匙品牌的社會影響力和公眾知名度。

6.“親情如山”感恩回饋活動。母親節(jié)、父親節(jié)期間，向在我行網點柜面辦理業(yè)務的前10名客戶贈送康乃馨一束，在我行開辦10萬元一年定期存款或購買基金、個人理財產品等金額滿20萬元的客戶，贈送當?shù)卮笮歪t(yī)療機構健康體檢卡一張。

7.“情系子弟兵”軍人保障卡專項營銷活動。通過送理財講座進軍營活動，加大軍人保障卡開卡量，推廣營銷金鑰匙個人理財產品。

8.“你是我的‘寶’”傳世之寶特惠活動。在七夕節(jié)當天領取結婚證的農行客戶，可憑結婚證參與購買傳世之寶黃金金條當日報價再優(yōu)惠5元/克的活動。

9.感恩教師節(jié)活動。教師節(jié)期間，農行走進大、中、小學校開展理財宣講，向學生派發(fā)農行禮品卡作為學生送給老師的禮物，累計獲得10張農行禮品卡的教師憑教師證和卡片換取農行精美禮品一份。

10.“金鑰匙團圓會”中秋客戶答謝活動。中秋節(jié)期間，與當?shù)孛襟w及演出機構合作開展客戶答謝會，并對個人高端客戶進行上門走訪，深入了解客戶需求，努力拉近銀客關系。

11.我為農行獻言獻策活動。按照行內外兩個條線，在員工、客戶中開展“關注農行就是關注自己”的發(fā)展建議征詢活動，廣泛征求行內外有利于農行發(fā)展的意見建議，評選最佳戰(zhàn)略眼光獎并予以獎勵。

12.“步步高、旬旬清、月月紅”營銷競賽活動。分、支行對轄內網點營銷業(yè)績進行一日一通報，一旬一排名，一月一獎勵，充分調動基層員工營銷積極性。

第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調查與市場機會分析

1.市場調查分析

（1）市場調查與分析

（2）市內各區(qū)域競爭樓盤調查與統(tǒng)計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設定

(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業(yè)管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設施平面設計

(4)項目架空層園林設計

(5)項目戶型優(yōu)化分析

(6)項目外立面設計建議

（三）項目工地包裝模式設定

1.售樓部包裝模式設定

2.售樓部內部裝修風格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設計

6.海報設計

7.宣傳單張設計

8.涉及銷售的各類表格設計

（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內涵設定

3． 項目品牌VI設計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區(qū)主題概念分析

（2）項目規(guī)劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析

（7）項目的配套設施賣點分析

（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構設置安排

3.銷售人員招募與培訓安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。

第四篇：樓盤冬季營銷工作計劃

**世紀城公司2013冬季營銷工作計劃

一、團隊營銷目標 ：截止2014年1月25日，保底銷售300萬，挑戰(zhàn)400萬，沖刺500萬。

二、團隊規(guī)劃：27個人，5個部門。

1.銷售3個部門，按照每個部門業(yè)務員4個，設計師2 個來編制。每個部門相當于一個營銷分公司，承擔分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員（3個人），后勤部門，含財務，駕駛員，前臺。

2.除執(zhí)行總經理外，每個高層領導必須沉入部門，是領導也務實事。

3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。

三、樓盤營銷戰(zhàn)略：

1.每個月的單量完成必須建立在已經交房，或者正在交房的樓盤基礎上談單簽單，避免目標落空，或者公司現(xiàn)金流斷裂。

2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區(qū)實力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅實的基礎。

3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準備工作。為至少一個小區(qū)做到第一。

4,10月份的單量主要應該來自于風華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務要調整工作重心，設計師的配合要跟上。

5，年前的樓盤營銷由三大重心構成分別是：螺螄灣，家門口，金坤世紀片區(qū)。三個營銷部要分別推動公司去成為片區(qū)第一家裝營銷品牌。當然，在主打片區(qū)沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地，并且完成自己部門的單量。

6.設計總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售副總日常工作中承擔員工銷售責任，每周組織培訓，會議，交流，樓盤營銷準備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經理做樓盤。

四、目標分解：

1.月度分解：10月份80萬；11月份120萬，12月份150萬，1月份150萬。

2.部門分解：年前銷售3個部門每個部門150萬，蔣寧100萬。

3,.樓盤分解：待細化。

4.員工分解，待細化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.五、團隊發(fā)展思路：

1.每個員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個員工將來都要可以獨當一面。

2.發(fā)展精英型小團隊。

3.不定期特色培訓。

4.優(yōu)化公司內部環(huán)境，創(chuàng)造好的營銷環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢。

5.讓工作有結果的員工有成就感。

第五篇：怎樣做好樓盤營銷

怎樣做好樓盤營銷？怎樣做好回頭客？ 尊敬的各位領導，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎樣做樓盤和回頭客的方式，希望分享完后，大家有更好的建議可以提出來，我們可以一起分享，保留更適合市場的方式，爭取做好每一個樓盤，做好每一位回頭客。

怎樣做好樓盤營銷？

我個人總結了以下4點；

1． 首先，在工地上，要做好我們的規(guī)范操作，在工地上要

文明生產。比如：個人形象，就是工人在工地做事必須穿星藝的工衣，工人自己必須愛干凈，講衛(wèi)生等。工地形象：工地一進場必須要做區(qū)域劃分，做好保護，在工地進展中，每個工種必須做好工地衛(wèi)生，做好交接工作

2． 多想想設計師設計出來的造型的特點和優(yōu)點。

3． 工地質量，做工要精細。比如：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘接和對縫以及最好的刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油染程序要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。

4． 服務要做好更好，不管是裝修前的設計，預算。還是裝

修過程中，我們都要盡自己最大的努力去服務好每一位客戶，盡量讓客戶對我們公司百分百滿意。

怎樣做好回頭客？

當我們做好工地的同時，我們也要把我們推銷出去，把工地推銷出去，讓更多的客戶來認可我們。當一個客戶走進你的工地的時候，不管是哪一個工種在施工，都要馬上放下手中的活，來向客戶介紹我們公司的歷史，了解客戶最基本的需求，最基本的信息。也就是說：給客戶講以下3點：1:我們公司的定位，可通過FAB法則進行（F——特點，A——優(yōu)點，B——給客戶的利益）2；企業(yè)業(yè)績的了解，如果說這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，我們就要給客戶講解我們在這個樓盤的做過的工程。3；了解其他公司的情報。比如說：其他公司的定位是什么？在該樓盤的業(yè)績？設計和質量如何？最后，當客戶初步選擇我們的時候，我們一定要用最優(yōu)質的服務來服務我們的客戶，給客戶選擇一個最適合客戶需求的設計師。