第一篇：樓盤(pán)總結(jié)

樓盤(pán)進(jìn)度分析

左岸王府：

郁路·策劃師 手機(jī)：*** 接觸記錄：158 價(jià)格可以接受，希望得到容易讓客戶(hù)感覺(jué)獲利的禮品。希望了解，明年會(huì)裝修樣板房，年底做活動(dòng)。學(xué)林雅苑：

李付剛·銷(xiāo)售主管 手機(jī)：*** 接觸記錄：可以進(jìn)一步接觸。國(guó)信大酒店：

王惠琳·公關(guān)經(jīng)理 手機(jī)：*** 接觸記錄：感興趣，可以進(jìn)一步電話聯(lián)系！翔宇一號(hào)：

蘇峰·置業(yè)顧問(wèn) 手機(jī)：*** 接觸記錄：去了兩次，可以再次拜訪。國(guó)緣飯店：

陳園·營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 手機(jī)：*** 83267188 接觸記錄：辦公室同事接待，本人出差不在，進(jìn)一步接觸，需求不大。藍(lán)亭印象： 畢總~再聯(lián)系 神旺大酒店： 徐欣·市場(chǎng)部經(jīng)理~ 勿忘我婚慶策劃 可以再聯(lián)系

總結(jié)來(lái)說(shuō)，集中在市區(qū)的較大開(kāi)發(fā)商/代理公司需求程度和可接受程

樓盤(pán)進(jìn)度分析

度較高，目前已經(jīng)做到推廣宣傳的目的，和市面上的小禮品有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。SWOT分析

S:價(jià)高，品質(zhì)高，定位高端，有檔次。W:價(jià)高，風(fēng)格單一。

O:裝修樣板房，活動(dòng)禮品送領(lǐng)導(dǎo)用，客戶(hù)的話可能。T:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，想要分一塊必須想辦法。

定位商務(wù)禮品·政府部門(mén)采購(gòu)·pop售點(diǎn)廣告：每個(gè)男人都應(yīng)該擁有一件工藝品！在小區(qū)門(mén)口擺攤· 客戶(hù)群體分析

家居飾品·改善生活品質(zhì)，提高生活情趣。送禮·100~200之間的價(jià)位可以接受

房地產(chǎn)·營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)部門(mén)的采購(gòu)也要經(jīng)過(guò)公司的老總同意吧，買(mǎi)的東西最好是物美價(jià)廉，在神旺市場(chǎng)部的時(shí)候，因?yàn)榛顒?dòng)需要的花買(mǎi)貴了，經(jīng)理發(fā)脾氣說(shuō)到匯通花更少的錢(qián)之類(lèi)的。所以，我們匠心坊可以接觸比較大的開(kāi)發(fā)商。

第二篇：樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)總結(jié)

樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)

第一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)硬件

產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣(mài)點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì)所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶(hù)口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)組合、大規(guī)模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣(mài)點(diǎn) 第二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 建筑風(fēng)格

如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？ 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格

第三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 空間價(jià)值

空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類(lèi)對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

錯(cuò)層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復(fù)式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣(mài)點(diǎn) 第四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣(mài)得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

全海景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣(mài)點(diǎn)、河景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 區(qū)位價(jià)值

對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品類(lèi)別

人以群分，房以類(lèi)聚。某些特殊類(lèi)型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶(hù)群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

小戶(hù)型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶(hù)型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 人以群分

不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類(lèi)型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。

賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)

第九大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 原創(chuàng)概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 功能提升

為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接

在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)軟性

附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶(hù)們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間。看不見(jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。

賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn) 第十三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價(jià)值

居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類(lèi)的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn) 第十四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 居住文化與生活方式

在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn) 第十六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 情感

人類(lèi)是脆弱的，情感即為明證。然而人類(lèi)最偉大的力量也來(lái)自情感。可以說(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn) 第十七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售與工程進(jìn)度

購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

奠基賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷(xiāo)售、現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn) 第十八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 創(chuàng)意促銷(xiāo)

如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷(xiāo)吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節(jié)日促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、送禮促銷(xiāo)、特價(jià)單位促銷(xiāo)、巨獎(jiǎng)促銷(xiāo)、名人效應(yīng)、各類(lèi)比賽促銷(xiāo)、征集活動(dòng)促銷(xiāo)、開(kāi)放日促銷(xiāo)、業(yè)主聯(lián)誼促銷(xiāo)、音樂(lè)會(huì)促銷(xiāo)、表演活動(dòng)促銷(xiāo)、藝術(shù)活動(dòng)促銷(xiāo)、新舊房互動(dòng)、車(chē)房互動(dòng)、送私家花園、另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法

第三篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)

誰(shuí)主仙林峰.當(dāng)屬高科榮境

11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開(kāi)盤(pán)。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開(kāi)盤(pán)前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來(lái)迎接此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的服務(wù)工作。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門(mén)配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開(kāi)盤(pán)活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開(kāi)盤(pán)前兩日召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。

第四篇：年底銷(xiāo)售樓盤(pán)計(jì)劃總結(jié)模板

銷(xiāo)售是鍛煉一個(gè)人能力的好途徑，銷(xiāo)樓工作也要經(jīng)常進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那么如何整合出一篇好的銷(xiāo)樓工作總結(jié)呢，今天小編就為大家?guī)?lái)幾篇好的總結(jié)模板，供大家參考。

【篇一】

一、本工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

【篇二】

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額484.5萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售19.85萬(wàn)。

2、目前存在的問(wèn)題：

經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。

2)對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。手中的意向客戶(hù)平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。

3)銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4)銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是SSI和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

二、20xx年銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

(一)銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

1、銷(xiāo)售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷(xiāo)售部工作方針：

以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

【篇三】

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

【篇四】

作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201x年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

【篇五】

一、本工作總結(jié)

07年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2014年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.2014年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：樓盤(pán)廣告語(yǔ)

碧 桂 園 ————— 給您一個(gè)五星級(jí)的家 四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方

世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 南國(guó)奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛(ài)一生 建設(shè)·新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代 中城康橋花園 ——— 陽(yáng)光燦爛的日子 溫馨花園 ————— 一切為了愛(ài) 招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活 泰華豪園 ————— 放心的家 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情 活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天 星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢(mèng) 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起 華僑城·翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生 百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇 彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色 長(zhǎng)城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采 益田花園·畫(huà)意居 — 因?yàn)榇蠹液茫晕也藕?美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久 新亞洲花園 ———— 讓我更愛(ài)家 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話 金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活 寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家 金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地 翠海花園 ————— 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園 深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活 情緣城市 ————— 緣采自你，情結(jié)深圳 藍(lán)月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家 天健·陽(yáng)光華苑 —— 生活著，快樂(lè)著 錦繡花園 ————— 高品質(zhì)，新生活 雅 云 軒 ————— 生活可以更寫(xiě)意 深圳國(guó)際商會(huì)大廈 — 商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái) 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活 安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭

美廬錦園 ————— 海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家 益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸 西海花城 ————— 盛開(kāi)的花城，盛開(kāi)的生活 南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海，自由自在 美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365 波托菲諾 ————— 回歸質(zhì)樸，享受單純 翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間 松云雅苑 ————— 白云山中有個(gè)家 珠江帝景 ————— 江畔藝術(shù)之都 金色領(lǐng)地 ————— 天秀地靈聚人生 保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭 都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲 羅馬假日 ————— 貴族生活100年

琴 海 居 ————— 一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方 富力·天朗明居 —— 新生代陽(yáng)光之城

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū) 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷 荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園 富力·陽(yáng)光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū) 天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái) 時(shí)代花園 ————— 非凡生活視等閑 百 順 臺(tái) ————— 放飛您的夢(mèng) 異 悅 居 ————— 你有權(quán)要求更高

翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地 卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng) 中海·陽(yáng)光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散 萬(wàn)科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時(shí)尚 翠海花園 ————— 健康、自在、一家人 英倫名苑 ————— 茶香暖陽(yáng)生活在流淌 東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受 國(guó)泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求 鼎太風(fēng)華 ————— 停止瀏覽，開(kāi)始生活 格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷 喜年中心 ————— 讓生活更有風(fēng)格 新天安名苑 ———— 永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔 水 云 間 ————— 親近太陽(yáng)，享受未來(lái) 中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生 中信星光名庭 ——— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地

綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴 觀 海 臺(tái) ————— 生活就該期待美好

君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門(mén)氣派 西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚(yáng)生活 雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活 金色家園 ————— 無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活

萬(wàn)科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人 星 江 園 ————— 閃耀生活，無(wú)限不在 悅安花園 ————— 鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛(ài)永恒 星河·國(guó)際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟 金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈 山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴 龍威豪園 ————— 說(shuō)到做到，用心打造 中央商務(wù)大廈 ——— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì) 僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié) 華港花園 ————— 感受生活，感動(dòng)人生 江南世家 ————— 貴于內(nèi)而形于外 翰 景 軒 ————— 極目天河色，風(fēng)來(lái)翰墨香 107.演繹金秋居家夢(mèng)想 108.居優(yōu)越之上 109.國(guó)際典范，超然生活 110.新亞洲之美 111.每天的水岸心情 112.愛(ài)家的男人住百合 113.自然生活哲學(xué) 114.新解構(gòu)生活 115.70年代家園 116.生活就在不遠(yuǎn)處 117.凝聚夢(mèng)想的傳奇

118.九月森林-----樹(shù)是回家的方向 119.五月香山-----山花爛漫的日子 120.天成嘉苑-----新理性、新生活 121.麗陽(yáng)國(guó)際-----美達(dá)十年，商務(wù)巨獻(xiàn) 122.金都景苑-----生活在品位之中 123.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 124.富春山居----把家輕輕放在大自然中 125.金都雅苑----感性空間，釋放生活 126.金都華府----人文的月光照庭院 127.金都佳苑---專(zhuān)業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活 128.富春泉水灣----你是我今生的守侯！129.華都藍(lán)庭國(guó)際-----財(cái)智時(shí)代市中心文化庭院 130.通策錢(qián)江時(shí)代------核心時(shí)代，核心生活 131.東方金座------西湖給你的機(jī)會(huì) 132.錢(qián)塘名都-----新城市的生活空間 133.彩虹城-----居住改變生活 134.深藍(lán)廣場(chǎng)-----品位精致的典雅 135.美之園------真的在乎你，真的美之園 136.夢(mèng)琴灣-----發(fā)現(xiàn)東部之美 137.水印康庭----運(yùn)動(dòng)的人，健康的家 138.天陽(yáng)棕櫚灣-----雙水岸，純生活 139.南湖麗景-----純山、純水、純粹 140.三華天運(yùn)-----水之北，智者居之 141.西溪山莊----親近自然，享受自然 142.六合天寓-----設(shè)計(jì)改變生活 143.怡景花城----把生活還給生活 144.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 145.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 146.世貿(mào)麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 147.青城山語(yǔ)間----出塵之隱，山語(yǔ)之間 148.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 149.綠野春天-----體味自然心 150.錢(qián)塘沁園----城市童話，時(shí)尚沁園 151.東方俊園-----領(lǐng)跑人生風(fēng)景 152.紫竹人家-----享受生活每一天 153.天都城-----超越想象，無(wú)限渴望 154.濱江金色家園------共筑品質(zhì)，共享生活 155.浙江環(huán)球中心------讓你的財(cái)富人生流光溢彩 156.雪峰花苑-------領(lǐng)秀東河最后的風(fēng)華 157.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 158.清合嘉圓--------有個(gè)地方幸福花開(kāi) 159.超級(jí)星期天-------新鮮時(shí)代，我有我觀點(diǎn) 160.清源上林湖-----現(xiàn)代田園主義別墅

161.錦繡錢(qián)塘------走近湖畔森林，品味詩(shī)意生活 162.新湖香格里拉----心中的香格里拉 163.錦昌文華-----公園邊上的家 164.中凱城市之光——未來(lái)之城 夢(mèng)想之城 165.山水人家——生活在現(xiàn)代的山水中 166.白蕩海人家——飄逝歲月 重現(xiàn)眼前 167.信義仿——東情西韻 伴河而居 168.中豪晴園——讓心情品嘗陽(yáng)光的味道 169.水印城——超越江的想象

170.公元大廈——德國(guó)制造（德國(guó)作品）171.三水一生----有愛(ài),還要有家

172.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 173.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風(fēng) 醉眼醉心醉翁 174.東海水漾人家----守侯家的溫馨 175.野豐現(xiàn)代領(lǐng)地----LOFT,不只是藝術(shù)家的天堂 176.廣利佳苑----沐浴城市的陽(yáng)光,享受浪漫的生活 177.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 178.錢(qián)塘泌園——城市的童話，時(shí)尚的沁園 179.星星港灣——學(xué)院氣質(zhì)，江濱小鎮(zhèn) 180.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 181.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香 182.國(guó)立?;山水苑----生活就在山水間！183.六和源——一幢洋房 一江春水 一種人生 184.名仕家園——非常格調(diào) 給你一個(gè)非常格調(diào)的家 185.傾城之戀—— 我有我方向

186.華盛 星洲翠谷——趣味山谷坡居 生活進(jìn)退之道 187.賀田尚城——與風(fēng)景同居 與風(fēng)尚同居 188.華立 逸城——風(fēng)景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 189.紫竹人家——享受生活每一天 190.綠城丁香公寓——享受優(yōu)雅的自由 191.黃龍恒勵(lì)大廈——讓工作健康起來(lái) 192.白馬公寓——一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始！

193.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 194.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 195.盛元慧谷-------智慧點(diǎn)亮生活 196.合生創(chuàng)展——成熟、才是完美生活 197.鳳凰城——白領(lǐng)也可以住別墅

198.碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家，集十年經(jīng)驗(yàn)建造 199.河北僑林苑——融入廣州、做“新廣州人” 200.白云高爾夫花園——白云居住、首選人家 201.鳳凰城——為每個(gè)成功的廣州人建造一間別墅 202.金碧華府——天下無(wú)雙 203.碧海灣——國(guó)際名流府邸 204.逸景翠園——家園綠色而易居

205.珠江帝景——感受江畔藝術(shù)之都傳世之美

206.時(shí)代花園——非凡生活視等閑、成就機(jī)場(chǎng)路至尊府邸 207.荔港南港——全方位立體化教育文化社區(qū) 208.美林海岸——天河中心大型臨江山景園林社區(qū) 209.嘉富人家——水蔭路上、幽靜人家 210.天俊花園——我創(chuàng)造、我享受

211.奇異花園?;藍(lán)谷——離公司不遠(yuǎn)、離綠色很近212.長(zhǎng)城鼎盛世家——高尚社會(huì)，龐大規(guī)模。213.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。214.星海名城——８０萬(wàn)平方米超大規(guī)模。215.新亞洲花園——大亞洲、大花園。216.突出生活情趣

217.風(fēng)和日麗——和諧的民風(fēng)，亮麗的日子。218.中城康橋花園——陽(yáng)光燦爛的日子。219.圓龍園——品味園嶺，品味生活。220.畫(huà)意居——點(diǎn)彩人家。

221.桂芳園——發(fā)放動(dòng)人生活色彩。222.展示景觀特色 223.蔚藍(lán)海岸——蔚藍(lán)色美麗的泛濫。224.泰華豪園——好山、好水、好人家。

225.龍園山莊——?jiǎng)e墅山莊依山造勢(shì)，美麗家園綠茵環(huán)抱。226.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽(tīng)聽(tīng)半山天籟之音。227.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。228.金海燕花園——如畫(huà)的家。229.翠海花園——把公園搬回家。230.顯現(xiàn)獨(dú)特魅力

231.天鴻集團(tuán)——典藏時(shí)尚，尊貴相傳。232.新世界山月居——尊貴只因罕有。233.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤(pán)。

234.國(guó)際商會(huì)大廈——商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái)。235.翔名園——關(guān)注環(huán)境，關(guān)愛(ài)孩子。236.江鑫花園——深港兩地生活無(wú)邊界。237.創(chuàng)世紀(jì)海濱花園——超前３０年美麗家園。238.百好花園——住得好，才是真的好 239.涌金花園——清新典雅、江南人家 240.城開(kāi)錦園——藝術(shù)的建筑，詩(shī)意的生活 241.嘉和花園創(chuàng)造經(jīng)典?;融入自然 242.鴻福家園——我家的感覺(jué)真好 243.甌城花苑——大溫州城市人家

244.大自然城市家園——２１世紀(jì)新溫州生活 245.濱江錦園——新甌北民居

246.美好花園——美好在水一方、首導(dǎo)蘇州園林 247.保利花園——世紀(jì)綠洲 家景甲天下 248.星河灣——心情盛開(kāi)的地方 249.錦繡香江——居住與世界同步 250.蝶舞軒——生活由我定義 251.祈福新屯阝——精英衛(wèi)星城 252.中海康城——你想生活

253.廣州雅居樂(lè)——體驗(yàn)國(guó)際文化生活 254.金碧花園——地王之王

255.世紀(jì)華都——科技核心，經(jīng)典內(nèi)涵 256.潤(rùn)匯大廈——愛(ài)在江南西的日子 257.嶺南花園——清涼爽韻

258.旭景家園——在這座花園的家，總有花樣的心情 259.海珠區(qū)?;光大花園——住在光大里 住在健康里 260.富力半島花園——一線臨江，獨(dú)享壯麗江景

261.富力?;環(huán)市西苑——環(huán)市西路成熟配套，演繹從容生活 262.富力?;千禧花園——生活張開(kāi)翅膀 263.盈澤苑——傳世府邸，輝耀流金歲月

264.富力?;天朗明居——新生代圓夢(mèng)，陽(yáng)光之城活力無(wú)限 265.五羊華軒——享受，都市凝固的樂(lè)章 266.雅寶新城——沒(méi)有富爸爸照樣住靚房 267.新裕大廈——商務(wù)公寓式酒店 268.東風(fēng)廣場(chǎng)——傳世新經(jīng)典，享受現(xiàn)在時(shí)

269.白云區(qū)?;金桂園——世紀(jì)華章，金色領(lǐng)地經(jīng)典壓軸之作 270.海珠區(qū)?;信步閑庭——自然就在呼吸之間 271.麗景灣——悠享香格里拉的江畔成熟

272.海珠區(qū)?;海岸俊園——水岸壯闊江景，體驗(yàn)非凡意境 273.天河區(qū)?;美林海岸花園——365天海岸假期 274.天河區(qū)?;世紀(jì)華都——享受“佳地”新生活 275.天河區(qū)?;東方新世界——放飛輕松入住的夢(mèng)想 276.天河區(qū)?;中海康城——空間決定生活質(zhì)量

277.天一新村——與綠葉為伍，與鳥(niǎo)雀為鄰，清新自然，學(xué)府為家。278.番禺區(qū)?;星河灣——到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn) 279.廣州雅居樂(lè)花園——國(guó)際級(jí)品質(zhì)，國(guó)際級(jí)選擇 280.金海岸花園——陽(yáng)光生活 海岸風(fēng)情

281.華南碧桂園——可能是華南板塊最好的別墅小區(qū) 282.廣地花園——乘復(fù)式地鐵 通往春天家園 283.錦繡香江——超過(guò)所有的美?? 284.碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家 285.南國(guó)奧園——運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 286.祁福新村——精英衛(wèi)星城 287.現(xiàn)代城——SOHO現(xiàn)代城 288.蔚藍(lán)海岸——中國(guó)高尚人文社區(qū) 289.熙園——修身 齊家 報(bào)天下 290.星河灣——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 291.陽(yáng)光棕櫚園——日子緩緩，生活散散 292.世紀(jì)村王府——人生亦變，王府永恒 293.四季花城——一個(gè)美麗的地方 294.城啟?;蓬萊閣——?jiǎng)?chuàng)西關(guān)首個(gè)新貴公寓 295.南國(guó)奧林匹克花園——南園奧園，勝在綜合性?xún)r(jià)比 296.城啟，荔港南港——全方位主體化教育文化社區(qū) 297.京士頓山——尊貴乎，大自然為您預(yù)留一片綠色 298.天鵝苑——綠色家園

299.省錢(qián)只是精神，玩錢(qián)才是境界！300.今日寸金買(mǎi)土，明日寸土寸金！301.日進(jìn)斗金---豐澤百世 302.資本?;運(yùn)作?;財(cái)富?;擴(kuò)張 303.五月香山-----山花爛漫的日子 304.天成嘉苑-----新理性、新生活 305.麗陽(yáng)國(guó)際-----美達(dá)十年，商務(wù)巨獻(xiàn) 306.金都景苑-----生活在品位之中 307.金都華庭-----市中心生態(tài)庭院 308.富春山居----把家輕輕放在大自然中 309.金都雅苑----感性空間，釋放生活 310.金都華府----人文的月光照庭院 311.金都佳苑---專(zhuān)業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活 312.富春泉水灣----你是我今生的守侯！313.華都藍(lán)庭國(guó)際-----財(cái)智時(shí)代市中心文化庭院 314.通策錢(qián)江時(shí)代------核心時(shí)代，核心生活 315.東方金座------西湖給你的機(jī)會(huì) 316.錢(qián)塘名都-----新城市的生活空間 317.彩虹城-----居住改變生活 318.深藍(lán)廣場(chǎng)-----品位精致的典雅 319.美之園------真的在乎你，真的美之園 320.夢(mèng)琴灣-----發(fā)現(xiàn)東部之美 321.水印康庭----運(yùn)動(dòng)的人，健康的家 322.天陽(yáng)棕櫚灣-----雙水岸，純生活 323.南湖麗景-----純山、純水、純粹 324.三華天運(yùn)-----水之北，智者居之 325.西溪山莊----親近自然，享受自然 326.六合天寓-----設(shè)計(jì)改變生活 327.怡景花城----把生活還給生活 328.天元西溪鋒尚-------我的空間 我決定 329.水景城-------有人、有景、有情、有味?? 330.世貿(mào)麗晶城---尊邸是怎樣煉成的 331.青城山語(yǔ)間----出塵之隱，山語(yǔ)之間 332.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 333.綠野春天-----體味自然心 334.錢(qián)塘沁園----城市童話，時(shí)尚沁園 335.東方俊園-----領(lǐng)跑人生風(fēng)景 336.紫竹人家-----享受生活每一天 337.天都城-----超越想象，無(wú)限渴望 338.濱江金色家園------共筑品質(zhì)，共享生活 339.浙江環(huán)球中心------讓你的財(cái)富人生流光溢彩 340.雪峰花苑-------領(lǐng)秀東河最后的風(fēng)華 341.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 342.清合嘉圓--------有個(gè)地方幸福花開(kāi) 343.超級(jí)星期天-------新鮮時(shí)代，我有我觀點(diǎn) 344.清源上林湖-----現(xiàn)代田園主義別墅

345.錦繡錢(qián)塘------走近湖畔森林，品味詩(shī)意生活 346.新湖香格里拉----心中的香格里拉 347.錦昌文華-----公園邊上的家 348.中凱城市之光——未來(lái)之城 夢(mèng)想之城 349.山水人家——生活在現(xiàn)代的山水中 350.白蕩海人家——飄逝歲月 重現(xiàn)眼前 351.信義仿——東情西韻 伴河而居 352.中豪晴園＿讓心情品嘗陽(yáng)光的味道 353.水印城＿超越江的想象

354.公元大廈＿德國(guó)制造（德國(guó)作品）355.三水一生----有愛(ài),還要有家

356.金都華府----優(yōu)居 居優(yōu),居住可以如此讓人驕傲 357.臨安吳越山莊----綠山綠水綠風(fēng) 醉眼醉心醉翁 358.東海水漾人家----守侯家的溫馨

359.野豐現(xiàn)代領(lǐng)地----LOFT,不只是藝術(shù)家的天堂 360.廣利佳苑----沐浴城市的陽(yáng)光,享受浪漫的生活 361.六合天寓----尺度,決定視野,改變生活 362.錢(qián)塘泌園——城市的童話，時(shí)尚的沁園 363.星星港灣——學(xué)院氣質(zhì)，江濱小鎮(zhèn) 364.保元澤地——人文大宅、澤地優(yōu)居 365.臨安林水山居——聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香 366.國(guó)立?;山水苑-------生活就在山水間！367.六和源 一幢洋房 一江春水 一種人生

368.名仕家園 ——非常格調(diào) 給你一個(gè)非常格調(diào)的家 369.傾城之戀 —— 我有我方向

370.華盛 星洲翠谷 ——趣味山谷坡居 生活進(jìn)退之道 371.賀田尚城——與風(fēng)景同居 與風(fēng)尚同居 372.華立 逸城——風(fēng)景小鎮(zhèn) 心靈原鄉(xiāng) 373.紫竹人家——享受生活每一天 374.綠城丁香公寓：享受優(yōu)雅的自由 375.黃龍恒勵(lì)大廈：讓工作健康起來(lái) 376.白馬公寓，一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始！

377.中都青山翠湖----那山，那湖，那森活?? 378.名城左岸花園---------人生是河，幸福是岸 379.盛元慧谷-------智慧點(diǎn)亮生活 380.暢海園：一線海景絕版豪庭

381.碧海花園： 在您事業(yè)成功的喜悅中，應(yīng)擁有這樣的自豪

382.海怡名都：點(diǎn)點(diǎn)白帆從您窗前駛過(guò)，在別人這是夢(mèng)，在“海怡名都”是真實(shí)生活璽景園： 擁有城市的高度被仰望的身份

383.桐安雅居： 梧桐樹(shù)下健康人家

384.世紀(jì)華庭： 高科新圓心超級(jí)新市民?何須奢華只求處處彰顯品質(zhì) 385.悅?cè)ⅲ?位尊書(shū)城后，奧運(yùn)“一尺”連 386.興源大廈： 青島 C BD中央商務(wù)區(qū)中的觀奧尊邸 387.名都城： 溫馨家居時(shí)尚生活 388.交運(yùn)山莊： 交運(yùn)山莊等您回家

389.魯信未央花園： 現(xiàn)代版濱海豪宅?東海路上，還有嗎？ 390.麗都國(guó)際： 期待城市新貴州時(shí)代 391.澳門(mén)花園： 海景／電梯／洋房 392.蔚藍(lán)海岸： 蔚藍(lán)青島魅力海岸

393.山水名園：大地之最美，在山海相擁處40萬(wàn)平方米?依山傍海?生態(tài)人文?高尚社區(qū)

394.匯海山莊： 堅(jiān)持每一細(xì)節(jié)完美國(guó)際版高尚社區(qū) 395.奧林花園： 健康生活從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始 396.裕龍大廈：青島市高科園至尊樓盤(pán) 397.伊頓十八——居優(yōu)越之上 398.歷德雅舍——國(guó)際典范，超然生活 399.匯景新城——新亞洲之美 400.珠江帝景——每天的水岸心情 401.保利百合——愛(ài)家的男人住百合

402.白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學(xué) 403.時(shí)代玫瑰園——新解構(gòu)生活 404.旭景家園——70年代家園 405.波爾多莊園——生活就在不遠(yuǎn)處 406.東方新世界——凝聚夢(mèng)想的傳奇 407.長(zhǎng)城鼎盛世家——高尚社會(huì)，龐大規(guī)模。408.南方明珠花園——東部大規(guī)模溫馨家園。409.星海名城——８０萬(wàn)平方米超大規(guī)模。410.新亞洲花園——大亞洲、大花園。411.突出生活情趣

412.風(fēng)和日麗——和諧的民風(fēng)，亮麗的日子。413.中城康橋花園——陽(yáng)光燦爛的日子。414.圓龍園——品味園嶺，品味生活。415.畫(huà)意居——點(diǎn)彩人家。

416.桂芳園——發(fā)放動(dòng)人生活色彩。417.展示景觀特色

418.蔚藍(lán)海岸——蔚藍(lán)色美麗的泛濫。419.泰華豪園——好山、好水、好人家。

420.龍園山莊——?jiǎng)e墅山莊依山造勢(shì)，美麗家園綠茵環(huán)抱。421.金洲綠韻——看看自然淳翠的綠，聽(tīng)聽(tīng)半山天籟之音。422.招商海月２期——成熟海濱園林社區(qū)。423.金海燕花園——如畫(huà)的家。424.翠海花園——把公園搬回家。425.顯現(xiàn)獨(dú)特魅力

426.天鴻集團(tuán)——典藏時(shí)尚，尊貴相傳。427.新世界山月居——尊貴只因罕有。428.鴻榮苑——狀元地段，狀元樓盤(pán)。

429.國(guó)際商會(huì)大廈——商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái)。430.翔名園——關(guān)注環(huán)境，關(guān)愛(ài)孩子。431.江鑫花園——深港兩地生活無(wú)邊界。432.創(chuàng)世紀(jì)海濱花園——超前３０年美麗家園 433.伊頓十八：居優(yōu)越之上