第一篇：尚品天城樓盤營銷推廣策劃書

尚品天城營銷推廣策劃書

一、企劃緣起

1、大連土地市場狀況

2008年前的大連市內四區土地市場成交量走勢相對平緩，2008年后成交面積略有下降。2008年大連四區成交土地224.66公頃，其中住宅及公建用地25塊，占地面積1,990,132平方米，同2007年比減少了37.93%，土地出讓量較2007年大幅減少。2009年大連市內四區計劃土地供應總量為400公頃，其中，公建用地比例將控制在計劃供地總量的20%以下。今年1~7月份市內四區(含高新園區)累計供應土地36宗，面積約占全年土地供應計劃的49%，高新園區呈現出土地集中放量供應的局面。8月份可預計放量為11公頃。隨著土地市場的逐步升溫，大連市的城區改建逐步展開。

2、國家的土地政策

近年來，國家對于商業用地的政策逐步收緊，對商業用地的批復減少。

3、國家對樓市的政策

近幾年來，隨著房地產業的持續增溫，房價持續增長，各地出現購房熱。尤其在大連北京這種主要的經濟城市，房價更是增長迅速。為此，在早些時間，國家開始了對房地產業的第二次調控。對未來的樓市走勢增加了不定的因素。

4、大連市的樓市走勢

由于大連市的人口增多，大連的樓房價格在未來的一段時間內仍有增長的趨勢。雖然在近期大連市的樓市表現并非十分搶眼，但是樓房價格卻并未因此降低，即使遠至開發區地區，樓房的價格還鎖定在8000-9000元之間，而靠近市區的樓房則早就漲到了16000元以上。預計大連未來的樓市走勢還算良好。

5、多個房地產商同時開發，在售樓盤數量多，戶型齊全。

二、企劃思路

綜合上述分析，面對激烈的市場競爭和國家政策的調控，我們必須要有不可復制的、無法比擬的營銷推廣策略，才能在樓房市場內，站住腳跟。為此我們可以對尚品天城的推廣策劃設定下面幾個思路：

1、充分利用便利的交通條件和完善的生活設施。

大連尚品天城樓盤位于大連主要的商業中心之一——西安路。這里是重要的商業中心，交通便利，而且，生活設施建設已久，生活設施完善，有利于平民消費的大菜市，也有中高檔消費的麥凱樂商場等等，生活條件便利

2、改善現存規劃中的不足。項目在市場上競爭力缺乏獨到點，即自身賣點不夠突出，必須做好一切細致的規劃，與現有的成熟社區既有整體感又有區別點，使現有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質，樹立獨特生活風格的形象，在市場上立于不敗之地。

3、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。

4、加強對區域性的宣傳，吸引人流。

由于在這買房的消費這大都是在本地生活的人，是樓盤附近的居民，因此要加大區域性的宣傳。

5、體現“以人為本”的經營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加“人性化”。項目不但應在規劃中力求細致、完善，在設計中多考慮人對居住環境要求，還可在企劃營銷中體現以客為尊的誠意和“以人為貴”“以人為本”的理念。通過融合項目超前的產品、生活及管理理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。

6、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流儲蓄后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應當在規劃設計、園區景觀設置、現場環境包裝、接待中心設計裝飾、示范單位等方面營造一個非常舒適的內部環境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。

三、品牌策略思考建議

1、要找準市場的定位，將樓盤定位于中高檔樓盤，對自身的消費群體，進行細分。

2、抓住自身的優勢（建筑風格、全景園林等）進行大力的宣傳，形成自身的無法復制的品牌優勢。

3、宣傳自身的人性化建設和人性化管理，對消費者要營造自己的舒適環境，吸引人們。

4、加強對各種媒體的應用。

四、項目分析

優勢

1、位于大連重要的商業中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活設施

2、相對于大連其他市區樓房的價格，18000元的均價相對比較便宜。

3、樓房的戶型較為齊全，不僅有大中小三種居住房，還有分期的商品用房。

4、擁有27萬平米的住宅區，并配有全景園林，建筑風格獨特。

劣勢：

1、位于鬧市區，空氣質量差，而且環境嘈雜。

2、交通在一定時間段內，比較擁擠。

3、來往人員復雜，周圍環境復雜，社區安全措施壓力大

4、隨距市區近，單樓房價格還是偏高，5、建筑密度較大，采光可能受影響。

機會點：

1、近年來大連市的政府策略逐漸向西偏移，樓房的地位可能增高。

2、具有獨有的全景園林，綠化面積大，社區環靜較好。

3、獨特的建筑風格，以及完善的生活設施，可能成為亮點。

威脅：

1、老牌的樓盤，先入為主，宣傳早，知名度高。

2、同期上市的樓盤數量多、戶型齊全，競爭對手實力強勁。

第二篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現在越來越被企業商業發展所重視，作為遂寧一個發展中的中等城市，其市場發展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節季節到來，愛上面臨機遇與挑戰。

一、策劃思路

1、開業新穎，做好開業前期準備工作。

2、重視愛尚文化建設和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結合起來進行宣傳。

5、發起成立遂寧咖啡西餐協會，成為協會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內曾經很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛一族，滿足的是心理需要，流溢的是風光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當勞、比薩店，當然，那算不上正經的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優雅，你也在制造那種氛圍和培養自己的優雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術，但是吃的藝術在中國并不普及。那些由“

藝術家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業一樣，必須無可避免的要適應中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據相當重要的地位。我們的孩子應該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網聯合舉辦遂寧首屆西餐文化學生培訓班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓班將進行４期。

培訓班在遂寧市區征集20-30名學生參加，要求報名的學生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區，家長周日上午能夠有時間接送。報名結束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網將在全部報名者中根據學校分布和家庭住址等條件選取20-30名學生

參加此次活動，原則上每個學校抽取一名學生，被選中的學生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓班的學生周日上午參加培訓，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優惠。

遂寧報社和新聞網讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學生姓名、出生年月日、就讀學校、聯系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓班活動結束后，將取綜合表現前３名的學生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學生培訓班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關的故事或心情，征文文體不限，字數在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網，信封上標明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現金和５００元代價

券，二等獎３００元現金和３００元代價券，三等獎１００元現金和１００元代價券；學生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎者同時成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網建設愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預算：專題頁，相當于網站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發。

（2）、編輯出版內部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設進行宣傳。免費發向各公司老總辦公室和各機關科室。這樣的宣傳開業做到持久的余香。

預算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發行。

（3）、愛尚故事會。發起愛尚故事會活動，與新聞網聯合舉辦。

3、開業準備

（1）、宣傳培訓，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第三篇：礦泉水營銷策劃書--品尚巴馬營銷策略

礦泉水營銷策劃書--品尚巴馬營銷策略

1市場背景分析：

縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。2礦泉水前景良好：

在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。3產品名稱:天露礦泉水 4產品形象：

天然、健康、純潔、活力與高尚品味。5產品功能定位：

解渴、保護視力（富含硒）

物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。6產品特性分析：

硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。

7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目標客戶：

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

12銷售地點：

各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

13廣告策劃：

廣告訴求對象：中小學生 廣告訴求點：改善視力

產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣告發布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；

硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：

1）傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送

小禮物。

2）可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可

免費再來一瓶。

3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。天露

第四篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調研

1、宏觀經濟數據分析（略）——來自項目近期月報

2、區域板塊狀態及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據產品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當升華和發揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態、創意建議、功能分區內容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設計：整體沙盤、戶型沙盤、區域沙盤、3D電視宣傳片等內容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應用和立體關系

2、營銷節點與工程節點關系和各階段關系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預算

1、銷售物料的費用預算

2、各階段推廣費用預算及比例

第五篇：房地產樓盤營銷策劃書(精品)

和達·東東城

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前言

以下我們本次策劃的幾個重點：

1、對中國整個房地產宏觀市場環境的分析

2、對杭州以及下沙房地產市場的分析

3、對和達·東東城項目的深度剖析

4、對和達·東東城目標客戶的定位分析

5、對和達·東東城項目策劃五季的具體營銷策略

第一部分 市場分析

一、宏觀經濟環境分析

（一）宏觀政策

1、國家限購令

一戶一房“限購令”明確規定的房價公示三個月內不得調高，對目前樓市價格的變化產生重要影響。隨著歲末年尾的到來，開發商資金回籠壓力顯現。而限購令出臺無疑加大開發商加大了這方面壓力。開發商對于原產品雖不作降價處理，但為了應對這一形勢，推出中小戶型房源，將價格下調在一定范圍不失為“明智之舉”?！跋拶徚睢钡膶嶋H效果很有限，象征意義大于實際意義。這是一項臨時性措施，對房價而言只能發揮臨時降溫作用，并不能真正改變市場預期。

2、浙江省地方政策

●杭版限購令本市包含蕭山余杭 新政認房不認貸

新政認房不認貸，實際擁有幾套，就算幾套房，臨安、富陽市民在杭買房，算外地人購房。

●杭州市國土局:杭州10%保障房用地細則將出臺

杭州市國土資源局土地利用處處長沈波近日在接受記者采訪時表示：杭州以前的保障房用地都是單獨供應，但自今年起，將增加一種“10%配建”供應方式，因為“10%配建”是個全新的舉措，需要各方統籌考慮，具體的操作細則還在研究和論證過程中。

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●今年杭州將推3600套公租房 新建設60萬平方米

3月10日，杭州市房管（房改）系統召開了工作會議。會議在總結去年工作的基礎上，對2011年的住房保障工作進行了部署。會議明確公共租賃房將是今后保障房體系建設的重點。根據計劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區級房源（兩項公寓）3000套，市級房源600套。另外，今年計劃新開工建設公共租賃房60萬平方米，其中市級已落實建設用地的新建項目共23.69萬平方米。

二、環境分析結論

（一）宏觀環境分析總結

1、杭州市地處我國東南沿海，自然環境和區位條件優越，為杭州市的經濟建設與發展提供了良好的條件。

2、杭州房產政策的頒布，在一定程度上有利于商業性土地的開發，進而促進商業性用房的投資發展。

3、從對杭州市人口數量統計中可以看出，杭州市的人口數量在穩定增長，這說明杭州會在未來一定時間內擁有一個較穩定的購房需求。

4、從杭州居民生活水平和住房量上升情況看，杭城居民的購房水平將穩步提升。

（二）杭州房地產市場分析

杭州的房地產市場特征可歸結為以下幾點：

1.房地產開發投資持續增長，但增幅放緩。

2.住宅市場持續快速發展，近年新增供應量有所減少，但在建住宅量較大。

3.住宅價格多年來持續上漲，2009年間漲幅過大，2011年開始杭城住房成交均價有所回落。

4.剛性需求較大，對政策理解力強，市場的調整回復期較短，利好因素對市場成交的促進比較明顯。

5.本土開發企業進入變革期，多種開發模式涌現，行業洗牌加劇。

（三）杭州房地產市場未來預測

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cosmo的物業費1.44元/平方米·月。龍湖滟瀾山是住宅性質的，但由于它的定位比較高端，所以它的物業費為2.30元/平方米·月 ；而IBC既是屬于商業性質用地又是定位較高端的，它的物業最高為 5.00元/平方米·月。所以說和達?東東城的物業費在同類競爭中處中等。

（6）從交通方面來說，本項目相較于龍湖滟瀾山和IBC來說，缺少了公交車路線，這是本項目有待改善的地方。

（7）從宣傳主題方面來說，世茂cosmo，保利灣天地是本項目最大的競爭對手，因為他們是以江景和濕地作為產品的賣點，跟本項目雷同。但是，根據考察，我們發現世茂cosmo，保利灣天地推出的是不同方位的江景房，分為一線，二線，三線，而東東城的都是一線的江景房，所以說在江景方面世茂cosmo，保利灣天地的競爭力不大。

第二部分 項目分析

SWOT分析

1、優勢

（1）和達品牌強大的后盾支持。

和達“HEDA”品牌的持有人是杭州經濟技術開發區資產經營集團有限公司，隸屬于杭州經濟技術開發區管委會，所以作為開發區的國企，和達堅持肩負肩頭責任，遵循著“追求認真、追求精致、通道共識、方謂同仁”的理念，做非常人，辦非常事，不斷完善業務，提升管理，開拓市場。作為主力建設者——開發區本土開發商“和達”已經作為一個全新的品牌正式進入公眾視野。目前已經成功推出樓盤“和達自由港”，已經售罄。和達在杭州經濟技術開發區資產經營集團有限公司的整合啟動下，順勢崛起，深耕下沙。品牌效應強大，顧客信任度高，是東東城強大的后盾。

（2）打造獨特的嘉年華式社區型商業中心

項目作為沿江12公里的生態景觀休閑商業帶的啟動項目，意義非凡。將被打造成下沙沿江板塊最靈動最富有生機的一個部分。東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區型商業中心，一、二層部分是商業，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內，規

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間與個性化的追求。

2、產品定位

●精品小戶型私有公館

東東城打造的32-60方小戶型公館，充分的考慮了景觀資源的利用，與內外環境緊密結合，近觀園景，東眺錢塘江。

●嘉年華式的社區型商業中心

東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區型商業中心，一、二層部分是商業，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內，規劃有物美超市、大眾餐飲、影院等，各項生活配套一應俱全。

●中高端的品質

東東城打造的是一線式的江景房、地鐵精致的公寓、城市新貴蜜活。為業主打造全面時尚品質的生活。

●簡約時尚

東東城的設計沒有高樓大廈，只有六層；沒有高大的壓迫感，只有輕松隨意的悠閑。廣場的戲水池、全景天窗式綠化、空中客廳陽光天井，城市新貴的樂居。

●個性設計

東東城省卻了精裝修帶來的千篇一律，充分的滿足了當下小資白領追求與眾不同，張揚個性的要求。

第四部分東東城營銷渠道策略

●直接營銷

無論是從從企業內部資源上看還是從項目條件上看，我們認為和達房產都有這個條件去進行直接營銷。選擇在銷售處售樓,一是賣樓,二是賣服務。從品牌導入期開始即可采用該渠道。

●間接營銷

與經評審選擇的房產中介機構進行合作，將成交量的10%由房產機構負責，又房產機構的業務員負責挖掘、聯系、跟蹤目標客戶，最終邀到樓盤現場看房，和達·東東城

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成交后收取傭金。在強勢推廣期采用該策略。

● 網絡營銷

微博營銷 http://weibo.com/1734638297 ①先將微博當做企業博客、企業媒體、企業獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當人氣開始聚攏，再開始索取式的營銷。

和達公司應設專人/團隊維護新浪微博，關注和達的粉絲，通過評論和轉發與網友互動，拉近和達與客戶、消費者的距離，及時收集公司相關輿論并發到微博進行二次傳播提升和達的知名度。

轉發愛心和公益的話題，盡到企業的社會責任，提升企業形象。開發新項目即在微博上進行宣傳，如東東城的最新消息都要及時在微博上更新。經常將和達公司中員工工作照以及員工抒發的感性情懷、項目背后的故事發到微博，及時解答話題中檢索到的網民對于和達項目的疑問。發動企業員工積極分享企業相關的創意內容。

②初期粉絲數量少，通過關注有獎，有獎回答，搶沙發，在微博上進行征文活動，如《我看“個別現象”》一系列活動，一方面增加粉絲數量，另一方面提高和達的知名度。

③通過微博做活動回饋新老顧客。

微博營銷在營銷各個階段都可以采用，并且隨著微博在人們生活中重要性的提升，微博營銷將會成為營銷

（2）搜房網

預熱期注重論壇建設，我們的消費者主要是追求時尚自由的年輕人，而網絡是年輕人聚集的地方。根據我們的市場調研，除了來自親戚朋友的消息，相關業主論壇是最信任房地產信息的來源。在和達?東東城業主論壇里，各項活動可以與微博上相關活動同步進行，并根據效果，在開盤期間做一個線下活動。

開盤期經常關注更新團購信息，以此拉動消費。●異地營銷

針對對東東城項目的另一類目標顧客——異地投資者，我們采取異地營銷的方式。通過此舉有利于品牌長遠發展。

①、在強勢推廣期在溫州舉辦推介會“東東城溫州魅力行”，同時投入大量和達·東東城

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廣告，造成短期的轟動效應；

②、在溫州設點銷售，在溫州新南亞大酒店定商務房作為東東城銷售咨詢點； ③請溫州當地人代理。（3）房地產分銷渠道管理

如果開發商選擇使用間接銷售渠道，必須要加強分銷渠道的管理。

第四部分 營銷推廣

具體營銷方案推廣

第一季 籌備期—— 時尚生活，絕不平凡

無論尊貴繁華或是平淡樸實，有一套屬于自己的房子總是令人心醉。選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的客戶購買的是生活的夢想。尤其對于本項目的目標客戶群，他們年輕、時尚、追求自由與個性，對生活的夢想更加五彩斑斕，與眾不同。在這一季中，我們以“東東生活，夢開始的地方”為主題，引起潛在客戶群的共鳴，守護夢想，讓我們共同起航。

（一）營銷周期

預計在開盤前一個月，即4月底開始推出籌備期的營銷推廣方案，此次營銷周期預計持續一個月。

（二）營銷理念

本季為前期籌備推廣，通過時尚活動與廣告媒介網絡告知目標群體，“和達·東東城”正在建設，即將推出，時尚生活將由“和達·東東城”為您呈現。將公眾的注意力集中到該項目的上，使他們對未來的“時尚”生活有所期待、有所期許。

（三）廣告策略

1、廣告語

時尚生活，絕不平凡——和達?東東城

2、對廣告語的表述 和達房地產又一全新力作 和達地產和而不同的公司理念

“標榜個性”是東東城當前不可復制的差異點和利益點。一方面它是物質利

4和達·東東城

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作為打響品牌與樓盤知名度的第一季，應高調進行大范圍、大強度宣傳，宜重點采用廣播電臺、電視、報紙、戶外廣告牌、售點廣告等形式開展強勁的宣傳攻勢。

2、“東東城杯——團隊跑步賽”（1）營銷類型：事件營銷

（2）活動主題：東東城杯——團隊跑步賽（3）活動時間：

從項目用地規劃好，一期工程樓盤框架已經搭建1/3，暫時作為售樓中心的會所建設已進行一半時

（4）廣告媒介：

本賽事，我們將邀請下沙網、搜房網、下沙電視臺、都市快報等進行全程跟蹤報道

第三季 熱銷期——“我就要我的東東·FREE ZONE”

在藍的天、涼的風下，玻璃窗輻射出活力和欲望，像人的永不磨滅的希望。這幢樓里住著各式各樣的人們，在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。

有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，離不開這個城市和來到這個城市的人，都在欲望中尋找與等待?? 但是永恒的是

有我們飽滿的都市欲望，有我們張揚、獨特的個性，我們的口頭禪就是：“我就要我的自由！”

自由自在，FREE時代，是一件事情，一種狀態，一種生活的態度 拒絕把青春寄放在別人的房子里 拒絕在別人的房子里遭受寂寞 拒絕泡吧歸來又去了別人的房子

??

我們一邊在尋找，一邊在等待。我們屬于東東·FREE ZONE！在這樣一個地方，有這樣一群人，宣告著自由居住時代的來臨!

（一）營銷周期

6和達·東東城

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在“東東城”進行熱銷期之后，為了籠絡客源，我們將對“東東城”進行持續的營銷，以打響“東東城”的品牌，吸引更多的客戶。此次營銷周期預期持續30天左右。

（二）營銷理念

本季營銷將著力與樹立“東東城”品牌，突出“東東城”特色。通過時尚、新穎的活動將“東東城”的和諧與時尚區別與下沙其它樓盤，凸顯出來，從而打響“東東城”品牌。此次營銷重點推出“享受和諧東東”的觀念，賣點明確，針對性強。

（三）廣告策略

1、廣告語

“你家 我家 大家”

2、軟文廣告設計 病毒式營銷視頻：

一群年輕人拿著錘子、榔頭等工具，揮汗如雨地打通了各自的住宅，之后相視一笑，擁抱慶祝??整段視頻采用無聲，只有絢麗的畫面轉換，呈現出年輕人不可思議的想象力。就在大家對在此段視頻的傳播者和目的意義都不解的時候，和達?東東城的標志躍入視線，之后所有年輕人共舉一塊牌子：“你家，我家，大家！”

視頻結束時，出現，“領舞都市新貴 享受和諧東東”的標語和和達?東東城的全區圖。

3、媒介選擇

主要投放媒介為公交車、出租車視頻，《浙江衛視》等欄目。

第五季 結案期——服務·讓您更信任

業主的滿意是我們不變的追求，業主的信任是我們最大的財富，不斷完善的服務是我們回饋給業主最誠摯的感謝。住在東東城，讓業主享受最頂級的服務，不管何時都能滿足業主的需求；住在東東城，讓業主無后顧之憂，有十足的安全感；住在東東城，讓我們一起譜寫“信任”的篇章。

（一）營銷周期

從項目售罄時，推出第五季的營銷推廣方案，此次營銷周期預計持續一周。

81920和達·東東城

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圖5E戶型彩屏圖

約61㎡