第一篇：錦尚家居營銷推廣方案

錦尚家居營銷推廣方案

截至2012年末鲅魚圈僅在售新建住宅就有2.2萬多套，家居飾品的潛在市場很大。目前家裝市場，輕裝修重裝飾的觀念逐漸在人們心里扎根。由于城市文化底蘊不足和人們認識問題原來的家居裝飾市場大多都是曇花一現，加之現在物流業的發展廠家直購、電商的夾擊使得鲅魚圈的家居飾品市場蕭條。

錦尚目前突圍之道唯有銷售文化和服務，做鲅魚圈生活家居觀念的倡導者。

一、網絡推廣：時尚生活家居理念的倡導

1、微博（實名認證可作為官網）、微信、淘寶等免費平臺。

2、百度鲅魚圈貼吧。

3、QQ群

二、軟文營銷：圈里的家居時尚

好文配好圖在鲅魚圈官方報紙介紹家居裝飾風格軟裝飾的搭配等，如《如何讓家庭裝修“保鮮期”更長》—輕裝修重裝飾的理念詮釋！

三、活動營銷：

1、《家居風水話你知》

（1）家居風水與你的財運----催財飾物等；

（2）家居風水與健康等系列講座----了解不利于健康的飾品等；

請家居風水大師開辦大講堂，現場通過圖片和實物展示錦尚家居的貨品。

2、家居飾品DIY大賽：手編、刺繡等。

四、與物業公司合作：

1、限量、限額會員卡免費贈送。業主在辦理入住手續時物業公司作為禮品之一的《錦尚卡》可以為業主提供免費家裝咨詢服務和100-200元預存及購物優惠。

2、為物業公司設計制作精美的包裝盒：鑰匙、業主手冊、房屋使用說明書等。

五、與裝修公司合作。

1、裝修后期的客戶跟蹤服務---主動聯系。

2、房地產樣板間的軟裝飾工程----到大連或北京注冊一個公司或加盟或打人家的旗號。

秋實營銷策劃

2013-06-18

第二篇：錦尚家居藝術館開業策劃案 (初稿)

錦尚家居藝術館重裝開業整合營銷推廣策劃案

錦尚家居藝術館將于2013年12月18日重裝升級開業，為達到開業效果，特制訂本策劃方案：

一、策劃的目的

1.1 盡可能的讓錦尚家居藝術館開業的信息覆蓋整個鲅魚圈區，并提升消費者的關注度； 1.2 盡可能的將計劃春節時修飾或更換家居飾品等消費家居類商品的消費者提前至生活館開業時進行消費，有效錯開元旦春節促銷期的價格大戰； 1.3 盡可能的使開業時的人氣達到最高點；

1.4 通過促銷活動，提鲅魚圈消費者消費熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣； 1.5 完成開業期間生活館銷售額50萬元的目標； 1.6 充分整合各種資源，為開業后的營銷打下基礎。

二、開業活動（活動時間12月18日—30日）2.1開業活動的分類

根據開業策劃所希望達成的效果，將開業活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對錦尚家居藝術館開業的關注度。2.2主力促銷活動 2.2.1購物即有禮

2.2.1.1 活動宣傳內容：開業促銷活動期間，在錦尚家居藝術館購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數量共500份，送完即止）2.2.1.2 活動細則及注意事項：

◆購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單領取禮品；

◆ 每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額并請顧客簽字； ◆ 禮品發放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章；

◆ 禮品發放完畢后，應在服務臺公示“禮品已發放完畢”的提示牌； ◆ 禮品確定為長柄廣告傘或其他，要有錦尚家居藝術館形象（兩面）； 2.2.2 買二送一

2.2.2.1 活動宣傳內容：開業促銷活動期間，在錦尚家居藝術館購物的消費者，購買兩件商

開業策劃案第1頁 品加送一件商品。

2.2.2.2 活動細則及注意事項：

◆ 同一顧客在活動期間當天累積消費兩件商品；

◆ 同一顧客不同訂單購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計； 2.2.3開業特惠價

2.2.3.1 活動內容：開業當天所有商品6.5折特惠價銷售。2.2.3.2 活動細則及注意事項：

◆ 開業前繳納定金的客戶均可參加，做好老顧客通知工作。

2.3氛圍營造活動

2.3.1人生路漫漫錦尚永相伴

2.3.1.1 活動內容：凡是12月出生的顧客或在12月注冊結婚的中華人民共和國公民，可在開業當天憑身份證或結婚證免費領取錦尚家居100元代金券1張；凡是名字姓氏“陳、寧”的和含有“錦”“尚”二字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業當天免費領取錦尚家居藝術館100元代金券1張。2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在服務臺領取代金券；領取時應進行登記并簽名，不可代他人領取；

◆ 代金券可在錦尚家居藝術館、書香門第門店使用，使用截止時間為2014年1月29日，逾期作廢；代金券視同現金，顧客可在折后使用代金券且每次結賬只能使用一張。◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領1張。2.3.2新概念藝術家居生活攝影大賽

2.3.2.1 活動內容：凡是鲅魚圈的攝影愛好者（含專業攝影工作者）均可參加，以錦尚家居藝術館開業和錦尚家居藝術館的兩個門店的展示商品為內容，發現家居生活的藝術性。為提升鲅魚圈居民的生活品位助力。2.3.1.2 活動細則及注意事項：

◆ 2013年12月18起所有參加攝影比賽人員自由入場，到前臺登記并領取參賽資格證及參賽說明書。

◆ 2014年1月5日前所有比賽人員將作品上交到組委會處，電子版格式發送的組委會指定的郵箱。組委會將入圍的作品在網絡展示通過平面媒體告知民眾投票，大眾投票加專

開業策劃案第2頁 業評委的分數最高者前五名為獲獎者。◆比賽說明事項：

1）本次比賽獲獎作品所有權歸錦尚家居藝術生活館所有。2）本次比賽作品由專家評判，全過程由鲅魚圈公證機構公證。

3）獲獎者可以用獲獎現金兌換錦尚家居藝術生活館兩個門店的同類價格商品。4）攝影活動中，若參賽者活動中需店員合理協助，店員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。6）獎項及獎品

組委會前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；所有參賽者均獲精美紀念品一份。

三、開業宣傳

3.1宣傳階段及時間安排

根據開業時間及策劃的目的，將開業前的策劃工作分為三個階段：前期預熱階段（12月10日至12月11日）、中期造勢階段（12月13至12月14日）、后期轟炸階段（12月16日至12月17日）；

3.2 前期預熱階段的策劃思路及宣傳方式、內容

3.2.1策劃思路：由于臨近元旦、春節，消費者的消費資金大部分都在準備春節期間的消費，且現在是裝修的淡季，也就是說這階段的是家居消費品的淡季。但是中國人都有春節裝飾家居的習慣，更窗簾等裝飾用品，為了做到淡季不淡，因此本階段策劃的主題為“不必等待”，通過公布開業信息及部分的促銷活動內容，讓消費者將原本應在旺季期間產生的銷售提前消費。

3.2.2宣傳的核心內容為“店面升級，頂級窗簾家居在錦尚”。3.2.3媒體組合為短信、電視游字、的士頂燈、報紙、DM夾報等。3.3中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關注、期待”。適時公布具體開業時間，通過不間斷的活動信息，強化消費者對開業的印象；同時公布活動的細則，使消費者對開業保持期待。

3.3.2宣傳的核心內容為“重裝盛大開業好禮相送提前讓利”。

3.3.3媒體組合為短信、電視游字、報紙、DM夾報、公交車身廣告、戶外廣告。

開業策劃案第3頁 3.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業前3天，通過各種媒體全方位覆蓋整個鲅魚圈區，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到開業的信息，體現公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內容，前所未見的促銷方式及力度，讓鲅魚圈的消費者感覺到，買高品質窗簾等家居飾品，就得到錦尚家居生活藝術館。3.4.2 媒體組合為短信、電視游字、報紙、DM夾報。

開業策劃案第4頁 4

第三篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現在越來越被企業商業發展所重視，作為遂寧一個發展中的中等城市，其市場發展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節季節到來，愛上面臨機遇與挑戰。

一、策劃思路

1、開業新穎，做好開業前期準備工作。

2、重視愛尚文化建設和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結合起來進行宣傳。

5、發起成立遂寧咖啡西餐協會，成為協會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內曾經很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛一族，滿足的是心理需要，流溢的是風光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當勞、比薩店，當然，那算不上正經的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優雅，你也在制造那種氛圍和培養自己的優雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術，但是吃的藝術在中國并不普及。那些由“

藝術家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業一樣，必須無可避免的要適應中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據相當重要的地位。我們的孩子應該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網聯合舉辦遂寧首屆西餐文化學生培訓班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓班將進行４期。

培訓班在遂寧市區征集20-30名學生參加，要求報名的學生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區，家長周日上午能夠有時間接送。報名結束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網將在全部報名者中根據學校分布和家庭住址等條件選取20-30名學生

參加此次活動，原則上每個學校抽取一名學生，被選中的學生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓班的學生周日上午參加培訓，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優惠。

遂寧報社和新聞網讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學生姓名、出生年月日、就讀學校、聯系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓班活動結束后，將取綜合表現前３名的學生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學生培訓班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關的故事或心情，征文文體不限，字數在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網，信封上標明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現金和５００元代價

券，二等獎３００元現金和３００元代價券，三等獎１００元現金和１００元代價券；學生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎者同時成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網建設愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預算：專題頁，相當于網站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發。

（2）、編輯出版內部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設進行宣傳。免費發向各公司老總辦公室和各機關科室。這樣的宣傳開業做到持久的余香。

預算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發行。

（3）、愛尚故事會。發起愛尚故事會活動，與新聞網聯合舉辦。

3、開業準備

（1）、宣傳培訓，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第四篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細具體;

4對各個網點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標消費群構成1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務

網點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).(3)產品雖多,但真正的品牌產品并不多,除了個別產品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第五篇：2016年家居建材城營銷方案

2016年家居建材城

營

銷

方

案

審核人：XX家居建材城 審批人：XX家居建材城

編制人：卓道企業管理咨詢有限公司

目錄

■背景分析 ■市場定位 ■氛圍布置 ■營銷方略 ■廣告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷售市場發展 ：

XX家居建材終端消費市場的發展，經過了三個階段的發展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區圍繞“老市場“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個地段形成了松散的自發式市場。由于條件所限，存在著經營秩序亂、經營環境差、經營場地小、經營產品雜、經營理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個專業家具建材終端銷售市場，試圖通過把先進的經營理念融入寶清地區家具建材行業，將家居一站式消費模式成功導入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發展。但由于種種原因導致廣告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩市場。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運營團隊，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個良好的方向發展，經過對整個外部環境及市場本身的分析，我們認為，該地區作為一個40萬人口的小城，競爭的結果是：專業集中的家居建材市場最終只會有一家。所以，我們的目標，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市場分析

為了適應家具建材消費者的需要，家居建材市場近幾年來的發展速度非常快，門店越來越多，規模也越來越大，它們各有其長，但其弱點或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點： 1·2·1 沒有形成高程度的專業化市場，各市場門店各自為戰。營銷沒有力度，宣傳未能科學有效的進行。資金實力不雄厚，導致營銷活動未能及時有效的開展。1·2·2 國內一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點也與城市飛速發展、經濟迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務簡單（其服務遠遠遜色于百貨、家電等服務行業），這一點更是家具建材門店及經銷商的致命傷；

1·2·4 市場內的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關活動幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調，導致人氣嚴重不足； 1·

3、XX家居建材城市場分析

XX家居建材城是第一個專業程度很強的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場，科學的管理模式、全新的消費理念、專業的管理人員、點對點的廣告促銷等，將會在家居建材終端銷售市場一直占據著領導地位。具體來說，XX家居建材城有以下幾點優勢： 1·3·1 交通方便的優勢，新的道路的打開，及后續道路的修整，將會使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內將會有多條公交線路直達永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來的發展的優勢，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區必將成為寶清新的主城區，十大專業市場的規劃與落實，政府多個職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業，將預示著北部城區的長久穩定發展； 1·3·3 專業化的優勢，XX家居建材城從執行部門到管理部門的人員，都有較強的專業知識，沉積多年的經營與管理經驗，而商場通過長時間的運營，也有一整套的管理模式和經驗； 1·3·4 創新的優勢，決意在招商、管理、設計、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規劃，力求大膽創新，這一優勢的顯現將是長久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場的競爭力遠遠在其他市場之上。1·3·5 專業商場和自發形成的松散市場的對比：

一、專業商場有專門的管理層，為商場內商戶量身打造各種促銷活動，促銷手段多，推廣力度大；松散市場內商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業商場集合全商場品牌號召力，能實現一站式購物，對消費者吸引力大，各品類之間能夠實現銷售互助；松散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業商場實力較強，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內商戶快速成長；松散市場商戶廣告預算有限，必須精打細算，沒有大的廣告投入。

二、市場定位

2·

1、競爭定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵下，會逐步引導其它家具建材經銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場的領導地位，主導寶清家居消費潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國的作為特殊消費者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費者和特殊消費者； 2·

3、區域定位

以寶清為核心區域，597農場、852農場、853農場為主體區域，周邊各鄉鎮為輻射區域；

2·

4、品牌定位

品牌戰略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標）的戰略，即XX家居建材城與各進場經銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰略。

三、氛圍布置

3·

1、布置原則

現代商場與顧客的關系不能只是冷冰冰的買賣關系，特別是如此成熟的商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動時人山人海，用不了多久也會令人生厭的。會在設計中注入人情味，注入現代社會生活的風采時尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包裝

■商場2號門、5號門設計歐式小型門頭，引導一部分消費者從2號門、5號門進場，增加商場兩翼客流量；

■商場正門及側面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內部通道

■商場正門及上二樓主入口鋪設紅地毯，兩邊擺設矮綠色盆景，墻體設置廣告位，得到更進一步的內部宣傳；

■全場吊旗的宣傳，將會增加商場氛圍，促進顧客進一步消費。

■對場內業戶新入場裝修及重新裝修加強監管，要求增加門頭裝修強度，提高美觀度； ■在商場正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內容以商場服務等為主。3·2·

3、相關構想

■在商場一樓門廳內及二樓滾梯前設立臺式指示看板，詳細標注各商戶位置，便于消費者找到適合自己的產品；

■在商場內盡量多的設立公共廣告位，供有活動需求的業戶使用；

四、營銷方略

4·

1、營銷目的

通過有目的、有計劃的促銷，擴大商場覆蓋范圍、拉動商場銷售、壓制競爭對手、搶占市場銷售份額，最終達到提升商場形象、鞏固商場在寶清地區領導地位的目的。4·

2、營銷總目標

圍繞公司2016經濟總目標，充分發揮XX家居建材城的優勢，提升企業形象，有效狙擊和壓制競爭對手的發展，擴大市場銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業的領導地位。4·

3、營銷思路

XX家居建材城是寶清最早的專業市場，也是政府整合寶清家具建材市場的首個企業，在行業內已經建立了不可動搖的領軍地位，也得到了大部分消費者的認可。結合本提出的“雙服務”的工作重心，提出以下營銷思路： 促銷活動為主導，商場服務為輔助，商場公益形象宣傳為補充。主要有以下三點理由：

■隨著消費理念的不段提升，消費者對商場的增值服務要求越來越高，完善的服務，更能促使消費者的購買需求轉換成購買行為；

■企業公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業由人們所認知的從純商業到商業與公益相結合的質的轉變。4·

4、具體營銷構想

■就商場內在寶清地區相對壟斷的品類組織更加細分的促銷活動，目前初步考慮可以進行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時舉行床具類專業促銷活動； ■在特定節日，如五

一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動，以聚集人氣、帶動銷售。

■價格通明化，對消費者灌述“精品平價”的概念；

■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機短信），引起他們的注視與好感；

■創辦“消費者俱樂部”或其他協會，逐步發展成員，定期組織活動，使之越來越壯大，培養固定的消費群體；

■廣告進小區，點對點的宣傳，將會更能吸引顧客眼球；

五、方略細案

5·

1、策略切入點：

■建立更加專業化的服務體系； ■頻繁參加公益活動；

■加強XX家居建材城“精品平價”訴求點的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標：

通過導入以下策略，引起更多的目標消費者和潛在消費群體注意和密切關注，為市場的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實施策略及細則： ■建立專業化的服務體系； ■開展系列公關活動。5·2·

4、建立專業化的服務體系 ■導入ISO服務質量認證體系

這一認證系統旨在提高本企業員工素質,不斷提高質量，服務質量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點：

A、有利于企業管理科學化、系統化； B、有利于增強市場競爭力；

C、有利于保護消費者利益，企業自身也是消費者； D、有利于提高人員素質和綜合能力； E、有利于發展外向型經濟，與國際接軌。■建立全方位服務體系 A、成立客戶服務中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設計，售后維護等在內的家居一條龍服務； C、規范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費者購物備案制度，以加強服務，并同時建立起了客戶資料庫； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動為契機，承接第一階段市場推廣工作，將整個市場推廣活動推入高潮，這一階段的活動是本廣告宣傳的重點，所有重大促銷、推廣活動全部包含在內。5·3·

2、推廣時間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實施策略及細則： ■促銷活動的宗旨及目的 ■具體活動的實施細則 ■促銷活動的現場布置 ■對外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車輛廣告（目前已經在寶清縣內80臺公交車全面廣告覆蓋，針對每次活動更換廣告布進行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護欄上設置長期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環路交口南端設立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達路東段撓力河大橋段兩側路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門洽談燈箱樣式）；已經在深藍廣告投放的小區公示欄廣告位中一次購買四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農場，設置長期廣告位，進行點對點宣傳，其中，在597農場商貿城投放兩塊樓體廣告，并買入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農場投放別墅區南側，入城必經之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現有電視廣告時間段內游走字幕；

B、制作活動預告廣告片，15秒、30秒分別在移動媒體宣傳車，宏益世達LED廣告屏進行循環播放。■DM廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報刊軟文炒作。■印刷廣告

A、每次活動印制大8開彩色海報8萬份（張貼）

B、每次活動印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優惠券（采用報紙夾帶的方式進行發放）。

■廣播廣告（由宣傳車進行營銷活動的推廣）■全年4場以上大型促銷活動。

六、媒體支持

全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補充，開發廣播媒體。