第一篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調研

1、宏觀經濟數據分析（略）——來自項目近期月報

2、區域板塊狀態及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據產品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當升華和發揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態、創意建議、功能分區內容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設計：整體沙盤、戶型沙盤、區域沙盤、3D電視宣傳片等內容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應用和立體關系

2、營銷節點與工程節點關系和各階段關系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預算

1、銷售物料的費用預算

2、各階段推廣費用預算及比例

第二篇：房產樓盤推廣方案

房地產公司樓盤網絡推廣方案

興義在線網站，是興義市最專業、流量最大的綜合性門戶網站。我們擁有穩定而專業的編輯、業務團隊，可提供完善后續服務。

開通兩年來，注冊會員8221人，房產頻道買賣房屋信息1820條，求租出租房屋信息671條。真正的成為興義人買賣房屋最大、最真實、最有效的交易平臺。

興義在線每日人流量為1000人。其中房產頻道，平均每天瀏覽量100人次以上。

（人群特點：全部是有消費能力，年齡在20-40之間，有強烈購房意愿的群體）

推廣方案包含：

1、首頁重點廣告位一年。價值：12000元

（在首頁投放房產廣告，能快速增強樓盤品牌美譽度，有效提高樓盤議價能力）

2、興義在線房產頻道頂部橫幅通欄廣告位一年。價值：6000元

（為房產商信息內容制作2轉廣告位，使樓盤的賣點信息展現的淋漓盡致。）

贈送：興義在線房產頻道新樓盤板塊。價值：2000元一年

（項目概況、小區相冊、樓盤戶型、樓盤視頻、項目地址。全面深度解讀樓盤全面信息）

贈送：興義在線房產頻道業主俱樂部軟文。價值：1000元一年

（軟性宣傳更容易貼近消費者心理，拉近彼此距離、提升品牌形象、增強溢價能力）

贈送：房產視頻看房與高級黃頁。價值：500元

（快速釋放關鍵詞，讓消費者在互聯網上找到你。并通過視頻播放，快速解讀樓盤信息）

房地產公司樓盤網絡推廣方案報價： 6000---18000元一年

最佳使用時機：新樓開盤、現房熱賣。全年365天全方位房源展示、超高人氣的房源點擊量、100萬

用戶的新商機，讓買房者引爆您的電話！

產品賣點說明：在這全民購房既定的熱潮中，在與競爭對手之間整體的較量中，誰的網絡渠道宣傳縱

深做的精準、新穎、獨特、全面，誰就能增加自己的議價能力來擠壓對方，從中分得更多利益。

白城之窗房產頻道為您提供最新、最及時，每天300人次以上購房人群。并突破傳統媒體文字與圖片的限制，打開白城之窗網站，唯一的本地強勢網絡媒體廣告，讓您的信息與線下同步播放，迅速打響您的品牌，強勢影響消費者購買傾向。

你只需投入傳統媒體廣告十分之一的費用，即可將你的本地網絡廣告立即展播。

真誠的希望合作洽談，開啟網絡營銷的大門，讓您的生意更上一層樓。

業務經理：******

電話：*********

地址：興義市永豐二街13號

第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調查與市場機會分析

1.市場調查分析

（1）市場調查與分析

（2）市內各區域競爭樓盤調查與統計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區域人文歷史概況分析

（5）項目優、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區域競爭對手設定

(3)策劃項目片區商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設施平面設計

(4)項目架空層園林設計

(5)項目戶型優化分析

(6)項目外立面設計建議

（三）項目工地包裝模式設定

1.售樓部包裝模式設定

2.售樓部內部裝修風格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設計

6.海報設計

7.宣傳單張設計

8.涉及銷售的各類表格設計

（四）項目品牌戰略包裝計劃設計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內涵設定

3． 項目品牌VI設計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區主題概念分析

（2）項目規劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環境優勢賣點分析

（7）項目的配套設施賣點分析

（8）項目的物業管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構設置安排

3.銷售人員招募與培訓安排

4.銷售廣告表現與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。

第四篇：小區樓盤推廣方案流程

小區樓盤推廣方案

一、對籌建、在建樓盤小區情況進行全面的信息搜集、摸底，具體內容包括：

1.了解業主消費水平、業主背景；2.交房日期；3.樓盤均價；4.是否統一裝修（精裝、簡裝），裝修到什么程度、配置；5.樓棟數；6.樓層類型、戶型面積；7.總戶數；8.整體銷售情況，已售出戶、未售出戶；10.樓盤具體位置；11.物業費、物業負責人及聯系方式；

12.小區內有無團購房，團購單位負責人及聯系方式。

二、小區宣傳：

1.觀察、收集小區內可做形象展示的位置。如電梯內部廣告，樓道墻面廣告，單元牌、樓層牌的制作。小區內是否可以放噴繪或展架，道旗等形象。了解小區的地理位置，如位置處于交通要道或重要地段，是否可以做小區的外圍形象廣告等，以延伸宣傳效果，擴大受眾面。

2.觀察小區內，是否適合做品牌樣品的展示等活動的實施。

3.物業溝通：

（1）與物業負責人溝通了解小區狀況，并驗證以前所收集信息的準確度；

（2）與物業溝通，我們進入小區宣傳會給對方帶來什么好處，利益點在什么地方。如小區檔次、知名度、形象的提升，業主對物業的認可度等。爭取讓對方認可我們的觀點，進而降低我們進入小區的門檻。如交房時可以免費入場展示宣傳等；

（3）最后拋出我方觀點，與對方進行全面的合作。如在交房時臨時性活動的全作。小區內所有廣告位、展示宣傳等全部壟斷，會省去物業很多的麻煩等。讓其覺著有可行的理由。

4.根據與物業溝通結果，或小區實際情況，制定切實可行的推廣方案。并同步與商場內部商戶進行溝通，確定小區宣傳合作對象。并帶領商戶老板到現場，確認合作意向，并根據小區價位分攤費用。

5.專人負責組織小區團購。

三、小區宣傳常用物料：

1.氣拱門：小區門口做標語用，烘托現場氣氛。（1個）

2.易拉寶：團購宣傳。（1個）

3.商場形象噴繪一個。（寬4M*高3M）

4.團購登記表、簽字筆各一個。

5.桌子一張，凳子兩個。

6.宣傳海報或專刊。

第五篇：王唯——房地產樓盤推廣方案

房地產樓盤營銷推廣方案

一、項目定位

R1組團產品屬性定位：聯排別墅、庭院洋房

R1組團產品推廣定位語：別墅級現代庭院—層層退臺，宅院生活

R1組團推廣語：您

二、產品定位

◆產品定位

庭院洋房、聯排別墅一次品位的提升——R1組團庭院洋房、聯排別墅的推出將全面提升項目的品位，作為整個小區的一大亮點和城區的稀缺物業，如何經過包裝、產品引導、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優質客群，為項目樹立口碑效應，以吸引更多當涂及馬鞍山高端客群的關注。◆目標客戶群

襄城明珠的產品是上層建筑的，又是意識形態的。R1組團主打聯排別墅和庭院洋房，產品是上層的；項目胸懷護城河，懷抱襄城河，環境是上層的；主人當然也是上層的！在襄城明珠置業，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價值與身份的認同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！

◆差異性分析

無論從地段、規模和環境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優勢，以強對弱，各個擊破。

相對于前期物業，R1組團明顯是升級版、豪華版。從項目自身推廣來說，R1組團必須與前期物業拉開距離，形成產品形象、生活品質的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達成銷售。

三、產品定價建議

庭院洋房及聯排別墅在當涂新城區屬高檔稀有物業，而且套數有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關鍵的是定一個讓購房者滿意，開發商樂意的價格。目前馬鞍山市區只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當中，一層擁有私家花園定價在5500元/平方米，2-6層的均價在4380元/平方米，銷售率只達到35%，而當涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價格在4000元/平米，其他同類區域、同類項目尚未開盤銷售，價格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價在3700—4080元/平方米之間，聯排別墅在當涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價格有5600元/平方米的獨棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯排，從規模上來說我們的聯排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護城河，因此建議聯排別墅的價格定在3760—4180元/平方米之間。

四、項目的推廣策略及步驟

◆總營銷策略

A、以情感訴求為主線的市場推廣策略

從購房而言，消費者不僅僅是為在考慮買一個居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項目而言，獨特的生活理念將是項目與其它項目區別的根本。而這種區別在滿足客戶內心渴望的基礎上，將成為項目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎上的營銷，將會為項目增加附加值，最大化的挖掘出項目價值。

B、以擁有會所級的展示中心來提升產品檔次

樓盤展示中心作為項目展示的第一窗口，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創造更多的收益。

展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設計需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會所的設計，除了具備展示功能外，內部可以設計一個小型休閑吧，給客戶創造舒適的參觀和購買環境外，要讓客戶感覺這種環境令人流連忘返。

C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望

樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現在超豪華的樣板房，目的只有一個，就是為了吸引消費者的眼球。制作了樣板房的地產項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動。

◆廣告推廣

區域封殺：長期租用當涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。

短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費群體進行直觀宣傳

戶外廣告：利用市區的幾個大型廣告牌進行宣傳，以抓住市區的消費群體。報紙廣告：可以根據營銷步驟，在關鍵節點做1-3次報紙廣告

◆推廣步驟：

第一階段：營銷準備期（9.28——10.8）

目的：銷售策略的調整期，通過與客戶的接觸，預熱項目溫度，對價格、配套及商業規劃做進一步細節的調整，為銷售作準備。

內容：

A、銷售人員接受咨詢，準備項目前期介紹、問答和業務培訓

B、制定銷售策略、準備銷售工具和文書

C、意向客戶登記積累，確立核心客戶

D、老客戶梳理、追蹤并善加利用

物料：來客來電登記表、銷售道具準備，R1折頁印刷

廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換

第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)

目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內部認購，同時價格根據前期的調整確定。

內容：

A、包裝方案實施到位

B、開始內部認購，促銷方案執行，認購優惠活動

物料準備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認購書、業主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅

第三階段：產品強銷期（10.23——10.31）

目的：利用前期積累的核心客戶跟進，R1組團盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實現快速銷售，為后期營銷奠定基礎。

內容：A、意向客戶優先選房

B、房源的銷控

C、促銷活動的開展：購房禮品贈送或參加抽獎

物料準備：銷控板、銷售經理推薦戶型

廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報紙廣告

第四階段：產品持銷期（11.1——11.30）

目的：借助前期的勢頭，繼續進行強勢宣傳，充分發揮老客戶帶動新客戶，利用品牌優勢實現最佳的口碑傳播效果，為R1二次開盤積累客戶。

內容：

A、積累客戶的整理、回訪

B、系列廣告轟炸性推出

物料準備：根據銷售情況調整促銷活動，調整價格

廣告宣傳：短信廣告、報紙廣告(責任編輯：偉業智勝)