第一篇：樓盤銷售推廣計劃

一、說明針對項目本階段的推廣及建議

項目的推廣和建議，是為了提高項目的知名度和項目更好的運作，以達到提升開發商品牌和盡快回籠資金！

二、背景描述

當前樓市整體處于低迷期，拉薩房地產市場目前還處于初期發展階段，各方面相對還不完善。本 項目從2006年至今銷售率達82%，但是這期間由于工程進度的影響，導致有很多已經購買的客戶一致要求退房退款，外界名聲和口碑極為不好，目前還剩余39套房源，占18%（未計即將退房房源），目前擺在我們面前的嚴峻問題就是；如何處理好已購買客戶的問題以及剩余房源盡快銷售的問題。

三、核心思路

1、做好已購買客戶的安撫工作。

2、剩余房源的銷售工作（與工程進度有機結合，把握市場脈搏，做好階段性推廣工作。）

3、擴大項目的知名度。

4、工程及其它（以銷售為主題，配合好各個環節的工作。）

四、推廣細則

1、戶外廣告

1．1項目圍墻的廣告。

1．2銷售中心門口的導視系統。

2、售樓中心廣告

2．1售樓中心墻體廣告。

2．2 銷控表的完善。

2．3由于售樓中心光線暗，沙盤和洽談區需交換位置。

五、本項目建議

5．1 盡快處理好退房退款客戶（退房退款客戶的來訪對銷售有所影響）。

5．2 工程進度一定要如期進行，交樓時間一定要按照協議交房時間如期交房。

5．3 針對剩余房源實行尾房促銷（降價）。

5．4針對目前一棟的工程進度，可以對商業進行推廣宣傳，商業價格較高（需要降價）。

六、結束語

綜上所述，要實現剩余房源更好的銷售，離不開各個環節的通力配合和大力支持，我們要以積極的態度應對低迷的市場，學會在逆境中求發展，我們堅信辦法總比困難多。

XXXXXX銷售中心

2009年3月27日

第二篇：一份三級縣市樓盤銷售推廣策略

一、現狀分析

1、縣城較小，經濟發展的滯后性制約了消費觀念；人們的思想較保守，標新立異的手法很難實施

2、房地產銷售不成熟，沒有售樓中心、專業銷售隊伍、沒有樓盤包裝；

3、項目自身有硬傷，由于樓間距超過正常日照采光規范，而受北方氣候的影響，人們對此非常忌諱。

4、城鎮人口較少，居民對住宅需求度不大；

二、銷售策略

原則：

1、打百隆牌，借政府勢；

2、先銷后樓，再銷前樓。n 本項目銷售的一步工作 銷售隊伍的建立：

團隊組合：銷售經理1名，置業顧問2名，發單人員10名。人員要求：銷售經理：最好由當地有地緣關系的人擔任。

置業顧問：有二手房銷售經驗的人優先。

發單人員：本地人，吃苦耐勞者優先。獎金制度：低底薪+高提成（按套獎勵）

營銷推廣準備：

1、單頁：（A4規格，彩色）

2、攔街橫幅（內容見附件一）

3、樓體掛幅（內容見附件二）

4、銷控板（內容見附件三）

5、電視臺公告（內容見后）

銷售策略：

1、只售后樓，不售前樓，概不公布前樓價格。

2、購房有獎：凡是在前十套簽合同者，均可享受家用電器饋贈。（如：電視機、微波爐，電飯鍋等）

3、開盤儀式：選擇黃道吉日，提前邀請當地相關政府領導和電視臺，對樓盤的正式對外發售作社會性公告。

4、盡量突出百隆是開發商，同時盡量

2、啟動期的啟動、控制及宣傳節點控制（14天）

3、熱銷期的啟動、控制及宣傳節點控制（30天）

4、交房與全盤的告罄（16天）

3、主攻手法

1、建設銷售部，做“第一個在宜君縣吃螃蟹的人”；（7天）

2、設立行銷隊伍，掃蕩宜君縣城；（首位20天培訓及磨礪期，在預熱期內完成售樓人員及行銷人員的培訓）

3、質量先行，樣板為佳；（能夠裝修一套樣板間，彌補后樓采光不足，體驗入住后的感覺）

4、明升值、暗降價----在旺銷期打入價格競爭牌(送什么東西呢？想想看看-----------)

5、建議每周

4、階段組合

1、導入期引入誠意認購，同時傳單四處發放，每個禮拜堅持做二次；

2、預熱期乃是內部認購，要求引入銷售控制；

3、啟動期開盤召開新老業主聯誼會，以人流量帶動消費量

4、認購期即進行價格調整，價格要突破心理最低價位，建議定價 750元/M2,不送裝修（自然是位置較不合理的）；

5、啟動期（開盤銷售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；

6、尾盤開交鑰匙大會，以便有始有終，消化最后的樓盤

7、各期售樓比例：預熱期：啟動期：熱銷期：延續期：尾盤期===1 : 10 : 20 : 4 : 3

5、深入挖掘

1、見樓盤價格銷售表

2、見廣告表

6、尾盤清掃

具體實施方案

-----------------------75天清盤計劃 第1------20天

項目導入預熱期 亦即為內部認購期（內部認購期為一個月）

需要完成任務為

1、銷售人員的招聘培訓工作；

2、售樓部的包裝工作；

3、傳單頁印刷工作；

4、定期發單及定向發單工作 工作詳細清單：

5、橫幅布置；

人員招聘：（招聘時間1周，人員職別為置業顧問，招聘人數為 10—15人）※負責人即銷售經理，需招聘較為成熟穩重人士一名 建議是本地人士擔任;※銷售主管即是現場經理，兩個，建議招聘西安熟悉房地產銷售流程人士，同時擔任銷售人員的選拔、培訓、考核及帶隊工作； ※銷售人員招聘及相關事宜見上;售樓部：（即日起開始裝修，同時準備內部認購協議書 及選房登記卡，對于來訪客戶做客戶質量登記表）

※售樓部的包裝必須要色澤鮮明，以大紅及金黃色為主，在售樓部門口設立道旗，道旗上注明樓盤銷售主題廣告語-----道旗設立30面，在路的兩邊各設置15面；，每隔2米擺設一副-----如果因為費用問題，可以放10面，其中，售樓處門口6面，對面4面。

※道旗支架要求要結實、厚重，能夠經得起5級大風。若有下雨天，須放回售樓處保管。

※道旗 使用時間將達到75天，即自始至終一直使用；

※內部認購協議書可自行印制，購房客戶隧到，隨地隨時復印；內部認購協議書留有樣稿；

※內部認購首付費用為1000—3000元之間，以便開盤之時制造氣氛，以烘托樓市；

※選房登記卡要求選擇寫清楚房號，交納選房牌號費用1000—3000元；

※售樓人員培訓內容注重為 按揭貸款的意義、作用及還款方式首付及利率算法，對于樓盤的名詞解釋不必放為重點；

※在售樓員的記錄里面，應該有至少3—5套的假客戶登記及選房登記表及內部認購協議登記表，以便展示給前來購房的客戶；

※客戶質量登記表乃是銷售人員積累客戶的主要工作手段，對于客戶可按照其購買意向定制售房策略，建議由銷售主管建議，銷售人員執行，要做到優質客戶的80%的購買率，記住要盯緊盯死，必要時感情投入；

宣傳單頁（銅版紙印刷，要求字跡清楚，特別突出開發商為宜君縣單頁在本樓盤宣傳中居于主導地位，指導原則以下：百隆集團，在宣傳頁上，要特別突出樓盤質量結實）

1、印刷數量 10000張，基本上達到城內 20歲以上，60歲以下人口人手一份

2、投遞區域 預熱期主要發放為街道四周，到開盤期及熱銷期則主要針對小區住戶、學校教師、工廠職工等購房急需戶；

3、內容指導 突出質量主要是指在材料的用工上，能夠數量化各種材質參數，實際上要求圖文并茂；

4、遞送原則 售樓人員傳發，集中時間為星期三、四、五，星期

六、日以接待客戶為主，建議人員重點時間及非重點時間分配比例為1：4，周一、周二則主要分為第一組及第二組輪流換休日；

5、單頁印刷 建議大小為A4頁面大小，為三折頁形式，可找專業公司設置并印刷； 橫幅布置

鑒于該城市的特色，橫幅乃是一次較為普遍的銷售推廣手段，要涉及面廣泛，且帶有公益性質，最好能同部分社區聯合舉辦（如花費較大，則可以放棄），普通使用方法為在交*路口寫上廣告語.第21-----30天

開盤期：主要任務是開盤的造勢運動和循序漸進進入熱銷期的準備工作

開盤期的到來等于內部認購期的結束，由于過渡時期，所以，對于在內部認購期已經有意向的客戶，在該十日內來進行簽約的，依舊保留其內部認購優惠措施； 開盤儀式及運作手段：

1、剪彩階段（領導致辭、主持人致辭、樓盤質量公證）； ※ 由本地相關部門的領導，及百隆公司負責人。※ 樓盤質量公證有縣公證處男女兩公證員授予說辭 ※ 主持人希望能找一個縣電視臺的播音員。

※ 邀請電視臺進行宜君縣時事播報，并打出促銷政策。

2、發售階段 銷售策略：

1、一次性付款的在優惠政策上，再加上贈送半年物業管理費用；

2、第一天85折，第二天88折，第三天9折，第三天92折，第四天95折，第四天96折，第五天97折，第六天98折，第七天99折，第八天發送物業費用（半年免收，），第九天送業主會員小禮物；

3、銷控策略----保留部分位置較為不錯的樓號

4、銷售控制表的張貼：及時增加已經被預訂出去的樓房小紅旗

5、建議在銷控表上明晰一次付款及按揭付款的區別（紅旗：表示一次付款；綠旗：表示按揭付款）

第31天---第60天 熱銷期：主要任務是對客戶的持續追蹤，以便于潛在客戶的自我挖掘和持續銷售。第61天---第75天 清盤 撤離現場 結束

附 廣告宣傳文案

一、路牌廣告文案

百隆小區內部認購中，請致電0*****-******，將有驚喜等你拿！認購，優惠多多，連買帶送，好處多多！唯一經過公證處公證發售的宜君住宅！

五證齊全，上街超低房價，驚喜多多，盡在百隆小區。以上為 百隆小區廣告語。宜君.百隆小區 公開發售

在宜君，要住就住百隆小區，價格低，配套全，集中供暖 在政府隔壁，就是百隆小區！

品質好，價格低，明白人就買百隆小區！

品質有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！百隆小區現房發售----電話：

以上為開盤期、銷售期廣告語

宜君縣的百隆小區賣完了---保留單元清盤銷售

二、電視廣告文案

1、電視形象廣告30秒標版 好消息！（喜訊）

熱烈慶祝宜君.百隆小區 隆重發售

熱烈慶祝百隆小區經過宜君縣公證處公證，百隆小區五證齊全，市政公司集中供暖，建筑質量經得起宜君縣各位明白人的檢驗，百隆小區內部認購現已開始。銷售地址：

銷售電話：

2、電視開盤廣告游標

百隆小區內部認購，優惠多多，驚喜連連，認購電話：******

四、橫幅標語

品質有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！宜君.百隆小區 百隆大廈 公開發售 在政府隔壁，就是百隆小區！

五、燈桿路旗（道旗）廣告 品質有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！宜君.百隆小區 公開發售

上風上水，置業盡在百隆小區！

六、樓盤定價策略

第三篇：年底銷售樓盤計劃總結模板

銷售是鍛煉一個人能力的好途徑，銷樓工作也要經常進行經驗總結，那么如何整合出一篇好的銷樓工作總結呢，今天小編就為大家帶來幾篇好的總結模板，供大家參考。

【篇一】

一、本工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

【篇二】

一、20xx年工作總結

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20xx年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

【篇三】

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

一年工作總結

在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

【篇四】

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

【篇五】

一、本工作總結

07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2014年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三.市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.2014年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第四篇：樓盤銷售目標計劃文案策劃

樓盤銷售目標計劃文案策劃

一、銷售階段設計內容

本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。

引銷期：(分為內部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。

續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。

清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

2004.4.1-2004.5.30籌備期

2004.6.1-2004.7.1內部認購期

2004.7.2-2004.10.30開盤期

2004.11.1-2005.3.30強銷期

2005.4.1-2005.6.30續銷期

2005.7.1-2005.9.30清盤期

2004.4.1-2004.5.30籌備期

任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續

工作重點：

1、建筑設計定案

2、園林景觀定案

3、會所項目定案

4、藝術大堂定案

5、行銷策略定案

6、研究市場實時情況

7、召開動腦會議

8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃

9、確定產品推廣的造勢活動

10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備

11、公關活動籌備定案及實施

12、接待中心及樣板房設計制作

13、炒作項目特色

14、廣播搞制作

15、電視廣告制作

16、報紙廣告制作

17、銷售人員招聘與培訓

18、現場POP設計

19、確定銷售組織架構

20、工地圍墻設計制作

21、路牌廣告制作發布，引起注意，吸引客戶

22、車身廣告制作發布

23、模型廠家定案制作

2004.6.1-2004.7.1內部認購期

任務：

1、散布擴大知名度

2、告知業界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其他競爭物業客源

4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

2、公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊同質樓盤

3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮

4、報紙廣告定案刊出

5、電視、電臺廣告定案播出

6、先期海報散發

7、商品房預售許可證辦理完成8、售樓現場制作完成9、銷售人員進場

10、公關活動具體實施

2004.7.2-2004.10.30開盤期

任務：

1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面

2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望

3、配合公關活動聚積人氣

工作重點：

1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

2、模型進場，備齊各種銷售資料

3、反復講習銷售教材及答客問

4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同

6、價格表上市

7、樣板房制作完成（根據售樓部面積大小決定是否制作）

2004.11.1-2005.3.30強銷期

任務：

1、加強客戶介紹

2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

1、客戶追蹤

2、戶外媒體再加強

3、電臺、電視廣告頻數加大

4、加強現場銷控及炒作

5、針對所有客戶，大量使用各種媒體

6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告

7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

2005.4.146-2005.6.30續銷期

任務：

1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾

2、電話追蹤有望客戶

3、加強補足，簽約工作

工作重點：

1、延續銷售氣勢

2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

3、持續跟催補足及簽約

4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略

5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳

6、繼續發動客戶介紹客戶

7、舉辦質量促銷活動

2005.7.1-2005.9.30清盤期

任務：

1、清理尾盤

2、安排物業管理公司進場

3、做好交房工作

工作重點：

1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊

3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場

5、加強補足，簽約工作

6、準備交房資料，確定交房具體時間

7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

9、做好與物業公司的交接準備

10、做好與物業公司的交接工作

第五篇：房產樓盤推廣方案

房地產公司樓盤網絡推廣方案

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