第一篇：樓盤營銷決賽開幕詞

第三屆樓盤營銷大賽總決賽

主持人(男)：尊敬各位領導、各位來賓。

主持人(女)：親愛的老師們、同學們。

主持人(合)：大家晚上好！

主持人(男)：歡迎來到第三屆樓盤營銷大賽總決賽的現場，首先有請領導入席。

下面介紹一下就坐的領導：

主持人(女)：非常感謝各位嘉賓的光臨。

主持人(男)：在這里“第三屆樓盤營銷大賽總決賽正式開始！下面由我容幸為大家介紹擔當此次比賽的評委：

主持人(男)：本次大賽旨在加強我校學生與企業的聯系，增強學院之間的交流合作，同時鍛煉同學們的理論和實際相結合的能力,提高我校學生的綜合素質，以及增進全校學生對房地產和營銷知識的了解，并得以實踐應用。大賽歷時1個月，共有48支精英團隊報名參加，在校中取得極大的影響。當然，活動的成功展開也離不開學校、學院領導的大力支持 在此，我謹代表大賽組委會向你們表示衷心的感謝！

主持人(女)：今晚決賽是由最后入圍的8強進行角逐，每支隊伍需先進行7分鐘左右的PPT展示，再回答評委提出的2-3個問題，總共10分鐘，請各個代表隊的選手遵守時間。

主持人(男)：評分將參考評委評分和大眾評分兩方面，評委評分占80%，大眾評審20%，最后來決出一、二、三等獎和最佳人氣獎及最具創意獎。

主持人(女)：下面就讓我們請出今晚的第一支隊伍 夢之隊團隊，有請！

主持人(男)：時間到，下面進入評委提問環節，首先有請先生對剛才的隊伍進行提問。

主持人(男)：下面有請非常“3+2”團隊，首先是PPT展示環節。

主持人(女)：非常感謝來自非常“3+2”團隊，下面有請我們的評委先生對這一團隊的營銷策劃進行提問。

主持人(女)：謝謝評委老師，也非常感謝非常“3+2”團隊。下面有請另外一支團隊第三個代表隊五牛幫，有請！

主持人(男)：下面有請評委代表提問。

主持人(男)：感謝五牛幫團隊，也感謝評委老師精彩的點評。下面即將請出的是深藍團隊。

主持人(男)：感謝評委老師提問，也感謝深藍策劃團隊。下面有請今晚第五支團隊毛毛蟲團隊，首先進行的是PPT展示環節。

主持人(女)：謝謝評委和毛毛蟲代表隊，下面有請拓隱團隊，首先進行的是PPT展示環節。

主持人(男)：下面讓我們請出第七組Sunny Smiles，首先進行的是他們的PPT展示。

主持人(男)：下面有請本場最后一支隊伍K.O.房地產策劃團隊登場，有請！

主持人(男)：謝謝K.O.房地產策劃團隊，也感謝評委老師的精彩點評，下面有請評委老師進行最后的商議。

下面有請我們今晚的八支隊伍的代表一起到臺上來接受今晚評委的點評，有請！下面有請評委老師進行點評。

主持人(男)：感謝評委老師的精彩點評，下面有請八支隊伍離場，讓我們有請禮儀小姐把最后的結果拿上來。

主持人(女)：下面即將頒出的是今晚的“優勝獎”，獲獎的隊伍是夢之隊、非常“3+2”以及毛毛蟲，有請三支隊伍的代表上臺領獎。

主持人(男)：有請張鋼嬰先生為我們這三支隊伍頒獎，(頒獎過程)

主持人(女)：現在頒出是“最佳創意獎”，獲獎的隊伍是拓隱團隊，有請拓隱團隊隊員一起上臺領獎！

主持人(男)：有請梅杰先生為拓隱團隊頒獎！

(頒獎過程)

主持人(女)：下面頒出“最佳人氣獎”獲獎團隊是五牛幫，有請五牛幫的隊員上臺領獎。

主持人(男)：有請先生為我們頒獎！

(頒獎過程)

主持人(女)：接下來就是我們前三名，首先頒出的是三等獎，獲獎者是K.O.房地產策劃團隊，90.5分。

主持人(男)：有請老師為我們頒獎！

(頒獎過程)

主持人(女)：接下來頒出的是二等獎，獲獎的團隊是深藍策劃團隊，92.5分，有請！

主持人(男)：有請為我們二等獎頒獎！

(頒獎過程)

主持人(女)：最后一個就是一等獎，獲得一等獎的團隊是Sunny Smiles，95分。

主持人(男)：有請老師以及房地產代表先生共同為他們頒獎！

(頒獎過程)

主持人(男)：在這里也感謝在場的各位觀眾，第三屆樓盤營銷大賽總決賽正式結束，我們明年再見！

第二篇：樓盤營銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設在深圳，是我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行。建行以來，先后進行了三次增資擴股，并于2002年3月成功地發行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內第一家采用國際會計標準上市的公司。

招商銀行獨特的經營管理模式，被業內外譽為“招銀模式”，為中國銀行業的改革與發展作出了有益的探索，同時也取得了良好的經營業績。人均效益、股本回報率等重要經營指標位居國內銀行業前列。近年來連續被《銀行家》、《環球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報率銀行”、“中國本土最佳商業銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產品與服務方面創造了數十個第一，較好地適應了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內服務最好、技術最好的銀行之一。

招商銀行堅持“科技興行”的發展戰略和“因您而變”的經營服務理念，立足于市場和客戶需求，充分發揮擁有全行統一的電子化平臺的巨大優勢，率先開發了一系列高技術含量的金融產品與金融服務，打造了“一卡通”、“一網通”、“金葵花理財”、“點金理財”等知名金融品牌，樹立了技術領先型銀行的社會形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽為我國銀行業在個人理財方面的一個創舉；是現代化的個人金融理財綜合帳戶；連續三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經濟十大人物之一；連續七屆被評為中國最受尊敬的企業；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實施《加強外國銀行監管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執照。

合作優勢

招商銀行秉承“因您而變”的服務理念和“客戶是我們最大財富”的經營理念，始終將服務視為立行之本，我們擁有一流的服務環境、一流的服務效率和業內一流素質的員工隊伍，我們有信心為您提供滿意的服務。我行將提供優于其他銀行的服務如下：

一、貸款成數：我行提供住宅貸款額度最高可達房價的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達房價的50%，單筆貸款沒有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優惠的貸款利率即現行基準利率的1.1—1.5倍（根據客戶不同的資質決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預期貸款利率上漲帶來的損失。

三、擔保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔保，且住房抵押免保險。

四、提前還款便利，節省利息支出。借款人可根據資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當提前部分還款時，可隨時通過95555或登陸網上銀行系統進行咨詢或自助測算，還可隨時致電我行客戶經理提供咨詢服務。

五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價的70%，期限不超過10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現在在上學的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認定房貸次數。

九、可免費優先獲得我行信用卡：在我行辦理個人住房貸款，借款人可以免費獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標準、一卡雙幣”、“境外消費、人民幣還款”、“消費積分送禮物”、“刷卡買機票贈保險”、“免息分期裝修付款”等高層次服務。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結婚證復印件一份;

2、工資性收入證明工資發放賬戶（存折或銀行卡）3個月以上代發 工資流水；

3、經營性收入證明：借款申請人應提供營業執照、納稅證明、財務

報表或資金入帳證明（6個月以上主要資金往來的銀行帳戶存折

或對帳單）等；

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產，汽車權利憑證；

5、房屋買賣合同或預售合同、預付首期款收據。針對項目我行優勢有以下幾點：

1、網點優勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優越。

2、審批時間短，只要借款申請客戶資料準備齊全，我行可在三個工作日內給予答復，最快可當日放款。

3、審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報總行或上會等相關流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個貸并發放《貸款承，待貴公司取得《預售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對于開發商的階段性擔保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運用。

依托我行以上項目合作經驗及我行長期對樓盤貸款發放的豐富經驗，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實現雙贏！

第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調查與市場機會分析

1.市場調查分析

（1）市場調查與分析

（2）市內各區域競爭樓盤調查與統計分析

（3）項目概況分析

（4）項目區域人文歷史概況分析

（5）項目優、劣勢分析

2.市場機會分析

(1)市區商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區域競爭對手設定

(3)策劃項目片區商品住宅市場機會分析

(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析

(5)介入市場身份設定

（二）項目市場定位與建筑策略分析

1． 項目市場定位分析

(1)項目總體定位分析

(2)項目目標客源定位分析

(3)項目價格定位分析

(4)項目檔次定位分析

(5)項目形象定位分析

(6)項目物業管理模式分析

2． 項目建筑策略分析

(1)項目建筑風格分析

(2)項目建筑功能分析

(3)項目會所設施平面設計

(4)項目架空層園林設計

(5)項目戶型優化分析

(6)項目外立面設計建議

（三）項目工地包裝模式設定

1.售樓部包裝模式設定

2.售樓部內部裝修風格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設計

6.海報設計

7.宣傳單張設計

8.涉及銷售的各類表格設計

（四）項目品牌戰略包裝計劃設計

1． 項目品牌資源分析

2． 項目品牌內涵設定

3． 項目品牌VI設計建議

4． 項目品牌推廣計劃編制

（五）項目賣點分析

1．項目概念塑造

（1）貴陽現推項目概念分析

（2）本項目概念形成分析

（3）本項目概念升華

（4）本項目概念目標客戶接受度分析

2． 項目賣點分析

（1）項目社區主題概念分析

（2）項目規劃賣點分析

（3）項目戶型賣點分析

（4）項目外立面賣點分析

（5）項目園林概念賣點分析

（6）項目自身環境優勢賣點分析

（7）項目的配套設施賣點分析

（8）項目的物業管理模式賣點分析

（9）項目的營銷模式賣點分析

（六）項目銷售策略決策

1． 項目銷售目標分析決策

2． 項目銷售模式分析決策

3． 項目內部認購期策略分析

4． 項目公開期策略分析

5． 項目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項目的經濟效益評估

1． 項目銷售目標分析

2． 項目的廣告投入成本與銷售進度分析

3． 項目投資收益與風險分析

（八）項目銷售實施全程建議

1.銷售前期準備要案

2.銷售機構設置安排

3.銷售人員招募與培訓安排

4.銷售廣告表現與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調整、完善、優化策劃思路及方案。

三、項目策劃方案決策階段

根據測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。

第四篇：演講比賽決賽開幕詞

對舉辦這次演講比賽，我們在今年春節前的教研會理事會議上，就已作了初步的安排，并于本學期開學后正式進行了具體的策劃。下面是小編為大家整理的關于演講比賽決賽開幕詞，希望對大家有所幫助。

演講比賽決賽開幕詞1

同志們：

在公司上下萬眾一心創建無違章企業的大形勢下，由公司工會、團委舉辦的安全與我演講比賽，經過緊張激烈的預賽，今天進行正式決賽。從預賽的名選手中脫穎而出的名選手，今天將再次登臺獻技，角逐這次演講比賽的最高榮譽。在此，我代表公司黨委，對參加決賽比賽的選手表示熱烈的祝賀!對這次演講比賽的所有組織者、參與者表示衷心的感謝!

近幾年來，我們投入了大量人力、物力和財力狠抓安全生產，從而迅速扭轉了安全生產的被動局面，安全管理水平有了很大提高。公司廣大干部職工在思想認識上，實現了由要我安全到我要安全的突破;在管理機制上，實現了由對人負責到對事負責的突破;在工作方法上，實現了由事后補救到事前防范的突破;在責任追究上，實現了由一人處罰到聯責處罰的突破。總之，這兩年廣大干部職工圍繞安全生產做了大量工作，取得了明顯的成績，應該給予肯定。所以，工會、團委舉辦的這次我與安全演講比賽，把廣大干部職工我要安全的心聲通過演講這種形式反映出來，寓教于樂，是很有現實意義的。

安全生產是當前壓倒一切的任務。雖然前期我們做了一些工作，取得了一些成績，但安全生產這根弦永遠也不能放松。我們要通過這次演講比賽，進一步增強做好安全生產工作的責任感、壓力感和使命感，按照公司統一部署，認真做好創建無違章企業工作，進一步鞏固和發展安全生產的良好局面，確保公司各項改革發展任務的全面實現。

最后，祝愿選手們在今天的比賽中取得理想成績

演講比賽決賽開幕詞2

大家下午好。為推進干部作風整頓工作深入開展，由縣委主辦，縣委宣傳部、縣直機關工委、縣效能辦承辦的“轉變作風抓落實，優化環境促發展”主題演講比賽，經過各級各部門一個多月的預賽，今天就要進行決賽了。

首先讓我榮幸地介紹出席今天決賽的各位領導：

縣委副書記吳立培同志，縣委常委、常務副縣長同志，縣委常委、組織部長同志，縣委常委宣傳部長蔣禹文同志，縣人大副主任同志，縣政協調研員同志。

讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導的光臨!

這次比賽的各位評委共七位，他們是：縣直機關工委書記同志、黨群系統黨委副書記馬龍同志，政權系統黨委書記、縣信訪辦主任同志，縣委宣傳部副部長、《今日--》總編同志，縣農辦副主任同志，經貿系統黨委書記同志，政法系統黨委書記同志。

有請評委同志介紹比賽規則和評分標準。

現在讓我們以熱烈的掌聲有請縣委副書記同志講話

本次比賽共有15名選手，分別來自縣直七大系統和八大片區鄉鎮，經過抽簽，決定出場順序。將產生優勝獎5名、三等獎6名、二等獎3名、一等獎1名。

演講比賽現在正式開始。

誰走的勤、看的細，能真知、詳知，誰就有更大的發言權。建設渝東樞紐戶，吹響時代號角，召喚機關干部用具體行動為石柱建設添磚加瓦。有請縣政協辦公室馬麗同志為大家作《增強意識，牢固作風建設之本，強化行動，促進石柱柱跨越式發展》的演講。

“一滴水可以折射出太陽的光輝”，每個黨員干部都應爭當機關干部作風建設的標兵。有請馬武鎮劉星同志為大家作《作風建設，從我做起》的演講。

喧鬧的世界，五顏六色，流光溢彩，輝煌與暗淡相連，成功與失敗同在。世界是個大舞臺，每個機關干部都要書寫自己精彩、燦爛、輝煌的人生，做到無怨無悔，熱血春秋。有請黃水鎮張秀靜同志為大家作《作風建設關乎“你、我、他”》的演講。

實干興邦，空談誤國，“一步實際行動勝過一打綱領”，愛拼才會贏。機關干部如何創新業績?有請縣司法局黎維華同志為大家作《扎實干部作風，展現時代風采》的演講。

***書記說，革命的道理千條萬條，歸根結底就是一條———全心全意為人民服務。心系群眾，服務人民是機關干部的天職。有請魚池鎮石磊同志為大家作《轉變作風找差距，科學發展促和諧》的演講。

有位哲人說過：生活要知足，學習要知不足，工作要不知足。石柱的改革發展，需要廣大機關干部踐行這句名言。有請沙子鎮牟偉同志為大家作《加強作風建設，狠抓工作落實》的演講。

干部作風建設不是軟任務。優良作風造良好發展環境，好的發展環境就出好的工作成果。有請南賓小學劉燕同志為大家作《轉變干部作風，優化發展環境》的演講。

有人曾說：“播撒一種思想收獲一種行為，播撒一種行為收獲一種習慣”。好的習慣就是好的作風。怎樣養成好作風?有請河嘴鄉鄔燕華同志為大家演講。

好的作風成就榜樣，榜樣的力量是無窮的。有請縣國投公司陸曉梅同志為大家作《加強作風建設，讓黨的事業在迎接挑戰中走向輝煌》的演講。

世界上，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是從細節做起執行者。有請縣人事局秦翠華同志為大家作《轉變作風從細節做起》的演講。

演講比賽決賽開幕詞3

尊敬的各位領導、各位教職工、同學們：

十堰中專教研會2016年學生、教工演講比賽很快就要閉幕了。

今天上午有18位學生參加了以“愛國守法，誠信知禮”為主題的演講比賽，下午有12位教工進行了以“愛崗敬業，忠誠職教”為主題的教工演講比賽。

本次比賽確實是一次具有較高水平的演講比賽。這首先表現在選手們高水平的演講方面。他們的演講，既給予我們深刻的思想教育，也給予我們豐富的藝術享受。各位參賽選手確實做到了我們李景田會長在開幕詞中所說的“在團結合作的基礎上進行比賽，在比賽中體現團結合作的精神”，他們都有出色的表現，并獲得相應的獎項。通過這次比賽，--學院醫學院、-商業學校和-市體育運動學校等三所學校還榮獲了本次演講比賽的“團體優勝獎”。在此，我代表教研會、組委會向他們表示熱烈的祝賀!

這次演講比賽之所以具有較高的水平，是大家共同努力的成果。除了選手的出色表現外，主持人大方得體、生動活潑，評委對選手做出客觀公正、準確合理的評分，全體工作人員通力合作、緊張而有序地做好各項工作，王愛民校長對選手演講作出簡明、準確、生動的精彩點評，等等，都給在場的領導、師生員工們留下深刻而良好的印象。此外，現場觀眾也表現出較好的個人修養，表現出熱情、耐心、守紀、有禮。在此，我代表教研會、組委會向他們表示衷心的感謝!

這次比賽的收獲是多方面的。這次比賽，讓我們在接受“愛國、守法、誠信、知禮”的現代公民教育的同時，也接受了一次深刻的職業道德教育;這次比賽，豐富了我們校園的精神文化生活，促進了我們的第二課堂的教學;這次比賽，既提高了大家對演講這種語言交際方式和政治思想教育方式的進一步了解，激發了大家對演講的熱情，也培養了一批演講的高手;這次比賽，讓我們會員學校之間，不但加深了了解，增進了友誼，同時也豐富了我們開展校際活動、集體活動的經驗。正如李會長在開幕詞中所指出的：“這是一次具有深遠意義的教研活動，它將在--中專教研會的史冊上留下燦爛的一頁。”讓我們為這次比賽的成功熱烈的鼓掌吧!

當然，由于是首次舉辦這種比賽，相對缺乏經驗，加上受到一些客觀因素的限制，因此，比賽中難免存在不盡人意之處。這次演講比賽，無論是學生選手還是教工選手，男選手都很少(在18位學生選手中男選手只有5人，12位教工選手中男選手只有3人)。有些學校清一色都是女選手。另外，教工選手又全都是教師，沒有其他方面的同志。這些都可以算是本次演講比賽的一點遺憾。但是，通過這次有益的嘗試，我們相信，今后我們的每一次教研活動，也許都做不到最好，但一定能一次比一次做得更好。

本次比賽確實進行得很順利，達到了預期的目的。這離不開大家的共同努力。從這次比賽進行的情況來看，各會員學校對這次比賽確實做到了高度重視、積極參與，加強領導，認真組織;--農校的承辦工作做得準備充分、認真細致、全面具體。在此，讓我代表教研會、組委會向各會員學校，向承辦本次比賽的--農校再一次表示衷心的感謝!

演講比賽決賽開幕詞4

大家好!

今天，我們滿懷喜悅的心情，在這里隆重聚會，共同慶祝偉大的中華人民共和國成立60周年，我相信每一個人都非常激動。

-年的風雨歷程，-年滄桑巨變。新中國成立以來，在中國-------的領導下，國家發生了翻天覆地的變化，特別是改革開放以來，國民經濟持續快速穩定發展，綜合國力不斷增強，人民生活不斷改善，文化生活日益豐富，民-主法治深入人心，城鄉面貌變化巨大，國際地位空前提高——當今之中國到處充滿勃勃生機，各項事業蒸蒸日上。面對祖國的騰飛，我們驚嘆!我們欣喜!我們歡呼!我們更加驕傲，更加自豪!

“祝福祖國，感恩母親”是我們今天演講比賽的主題。我衷心希望全體師生能通過今天的演講比賽弘揚愛國主義、集體主義精神，也衷心希望大家能將這種真摯的情感落實到自己的工作和學習中去。愿老師們熱愛自己的崗位，熱愛自己的學生，貢獻自己的汗水和聰明才智。愿同學們熱愛我們的學校，熱愛自己的老師，熱愛學習，做到“德、智、體”全面發展。

老師們，同學們：當前學校隊伍建設及新一輪課程改革的任務十分繁重而艱巨，迫切需要全體師生堅持不懈的努力。我真誠希望大家能群策群力，團結協作，用我們的汗水和共同智慧，創造學校工作的新

大家好，首先，我代表學校領導班子向在座的各位老師及參與組織演講比賽的工作人員、所有選手表示衷心地感謝!并向獲獎選手表示熱烈地祝賀!

我校成功舉辦了這次演講比賽，主要是給我們五年級學生一個很好的展示自己風采的平臺，同學們應該抓住這樣的機會，提成自己的演講水平，更提高自己的自信心。

剛才認真傾聽了同學們聲情并茂的演講，主要有二點體會：

一、演講內容豐富多彩，主題積極向上，富有時代氣息，選手們激-情昂揚，會場高-潮迭起，下面的學生也倍受感染，演講效果很好，這是一次精彩的演講，一次成功的演講。

二、演講活動組織周到，保證了比賽達到預期目的。各位參賽選手對這次活動高度重視、認真準備，在學習之余又投入了大量時間和精力才保證了比賽的圓滿成功，以后我們每周都會有這樣的演講，希望這次沒參加的同學，在以后的比賽中，都能加入進來，讓我們的演講一次更比一次好。

最后祝同學生每天開心!謝謝大家!

演講比賽決賽開幕詞5

大家下午好!

今天,冬日的暖陽驅走了連日的陰霾與寒氣。以書為媒,我們相聚在這里，聆聽學校十三位選手暢談自己的讀書感悟，此時,我們也感到了同樣的溫暖與愜意。

自2016年開始，我校就注重同學們讀書能力的培養。為了提升全體學生的文化素養，營造“書香校園”氛圍，我校把每年四月份定為讀書月。本學期，為了檢閱同學們讀書的成果，在元旦到來之際，由學校主辦，校工會、教科研室、團委承辦的“讀書伴我行”演講和征文活動在今天拉開了帷幕。在本次活動中，同學們都踴躍參加，共收到征文稿件60余“讓讀書成為習慣，讓書香飄滿校園”，讓讀書的芬芳流淌在我們的心中，洋溢在每個人的臉龐，讓書香伴隨著我們一起成長，我相信，通過本次演講比賽活動，必將使我們的校園書香四溢，形成濃厚的讀書氛圍，最終提高我們的讀書能力。

最后，祝老師、同學們在寒冷的冬天能與書為伴，讓書為我們撐起一片溫暖的空間，提前祝愿全體師生元旦節日快樂，最后預祝本次演講比賽圓滿成功。謝謝大家!

演講比賽決賽開幕詞

第五篇：房地產樓盤營銷策劃書(精品)

和達·東東城

freefly

-******41414***16***81818191919和達·東東城

freefly

前言

以下我們本次策劃的幾個重點：

1、對中國整個房地產宏觀市場環境的分析

2、對杭州以及下沙房地產市場的分析

3、對和達·東東城項目的深度剖析

4、對和達·東東城目標客戶的定位分析

5、對和達·東東城項目策劃五季的具體營銷策略

第一部分 市場分析

一、宏觀經濟環境分析

（一）宏觀政策

1、國家限購令

一戶一房“限購令”明確規定的房價公示三個月內不得調高，對目前樓市價格的變化產生重要影響。隨著歲末年尾的到來，開發商資金回籠壓力顯現。而限購令出臺無疑加大開發商加大了這方面壓力。開發商對于原產品雖不作降價處理，但為了應對這一形勢，推出中小戶型房源，將價格下調在一定范圍不失為“明智之舉”。“限購令”的實際效果很有限，象征意義大于實際意義。這是一項臨時性措施，對房價而言只能發揮臨時降溫作用，并不能真正改變市場預期。

2、浙江省地方政策

●杭版限購令本市包含蕭山余杭 新政認房不認貸

新政認房不認貸，實際擁有幾套，就算幾套房，臨安、富陽市民在杭買房，算外地人購房。

●杭州市國土局:杭州10%保障房用地細則將出臺

杭州市國土資源局土地利用處處長沈波近日在接受記者采訪時表示：杭州以前的保障房用地都是單獨供應，但自今年起，將增加一種“10%配建”供應方式，因為“10%配建”是個全新的舉措，需要各方統籌考慮，具體的操作細則還在研究和論證過程中。

和達·東東城

freefly

●今年杭州將推3600套公租房 新建設60萬平方米

3月10日，杭州市房管（房改）系統召開了工作會議。會議在總結去年工作的基礎上，對2011年的住房保障工作進行了部署。會議明確公共租賃房將是今后保障房體系建設的重點。根據計劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區級房源（兩項公寓）3000套，市級房源600套。另外，今年計劃新開工建設公共租賃房60萬平方米，其中市級已落實建設用地的新建項目共23.69萬平方米。

二、環境分析結論

（一）宏觀環境分析總結

1、杭州市地處我國東南沿海，自然環境和區位條件優越，為杭州市的經濟建設與發展提供了良好的條件。

2、杭州房產政策的頒布，在一定程度上有利于商業性土地的開發，進而促進商業性用房的投資發展。

3、從對杭州市人口數量統計中可以看出，杭州市的人口數量在穩定增長，這說明杭州會在未來一定時間內擁有一個較穩定的購房需求。

4、從杭州居民生活水平和住房量上升情況看，杭城居民的購房水平將穩步提升。

（二）杭州房地產市場分析

杭州的房地產市場特征可歸結為以下幾點：

1.房地產開發投資持續增長，但增幅放緩。

2.住宅市場持續快速發展，近年新增供應量有所減少，但在建住宅量較大。

3.住宅價格多年來持續上漲，2009年間漲幅過大，2011年開始杭城住房成交均價有所回落。

4.剛性需求較大，對政策理解力強，市場的調整回復期較短，利好因素對市場成交的促進比較明顯。

5.本土開發企業進入變革期，多種開發模式涌現，行業洗牌加劇。

（三）杭州房地產市場未來預測

和達·東東城

freefly

cosmo的物業費1.44元/平方米·月。龍湖滟瀾山是住宅性質的，但由于它的定位比較高端，所以它的物業費為2.30元/平方米·月 ；而IBC既是屬于商業性質用地又是定位較高端的，它的物業最高為 5.00元/平方米·月。所以說和達?東東城的物業費在同類競爭中處中等。

（6）從交通方面來說，本項目相較于龍湖滟瀾山和IBC來說，缺少了公交車路線，這是本項目有待改善的地方。

（7）從宣傳主題方面來說，世茂cosmo，保利灣天地是本項目最大的競爭對手，因為他們是以江景和濕地作為產品的賣點，跟本項目雷同。但是，根據考察，我們發現世茂cosmo，保利灣天地推出的是不同方位的江景房，分為一線，二線，三線，而東東城的都是一線的江景房，所以說在江景方面世茂cosmo，保利灣天地的競爭力不大。

第二部分 項目分析

SWOT分析

1、優勢

（1）和達品牌強大的后盾支持。

和達“HEDA”品牌的持有人是杭州經濟技術開發區資產經營集團有限公司，隸屬于杭州經濟技術開發區管委會，所以作為開發區的國企，和達堅持肩負肩頭責任，遵循著“追求認真、追求精致、通道共識、方謂同仁”的理念，做非常人，辦非常事，不斷完善業務，提升管理，開拓市場。作為主力建設者——開發區本土開發商“和達”已經作為一個全新的品牌正式進入公眾視野。目前已經成功推出樓盤“和達自由港”，已經售罄。和達在杭州經濟技術開發區資產經營集團有限公司的整合啟動下，順勢崛起，深耕下沙。品牌效應強大，顧客信任度高，是東東城強大的后盾。

（2）打造獨特的嘉年華式社區型商業中心

項目作為沿江12公里的生態景觀休閑商業帶的啟動項目，意義非凡。將被打造成下沙沿江板塊最靈動最富有生機的一個部分。東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區型商業中心，一、二層部分是商業，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內，規

78910和達·東東城

freefly

間與個性化的追求。

2、產品定位

●精品小戶型私有公館

東東城打造的32-60方小戶型公館，充分的考慮了景觀資源的利用，與內外環境緊密結合，近觀園景，東眺錢塘江。

●嘉年華式的社區型商業中心

東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區型商業中心，一、二層部分是商業，三層以上為小戶型江景公館。提供完全開放、共享的OPEN生活方式。同時，距離項目周邊500米范圍內，規劃有物美超市、大眾餐飲、影院等，各項生活配套一應俱全。

●中高端的品質

東東城打造的是一線式的江景房、地鐵精致的公寓、城市新貴蜜活。為業主打造全面時尚品質的生活。

●簡約時尚

東東城的設計沒有高樓大廈，只有六層；沒有高大的壓迫感，只有輕松隨意的悠閑。廣場的戲水池、全景天窗式綠化、空中客廳陽光天井，城市新貴的樂居。

●個性設計

東東城省卻了精裝修帶來的千篇一律，充分的滿足了當下小資白領追求與眾不同，張揚個性的要求。

第四部分東東城營銷渠道策略

●直接營銷

無論是從從企業內部資源上看還是從項目條件上看，我們認為和達房產都有這個條件去進行直接營銷。選擇在銷售處售樓,一是賣樓,二是賣服務。從品牌導入期開始即可采用該渠道。

●間接營銷

與經評審選擇的房產中介機構進行合作，將成交量的10%由房產機構負責，又房產機構的業務員負責挖掘、聯系、跟蹤目標客戶，最終邀到樓盤現場看房，和達·東東城

freefly

成交后收取傭金。在強勢推廣期采用該策略。

● 網絡營銷

微博營銷 http://weibo.com/1734638297 ①先將微博當做企業博客、企業媒體、企業獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當人氣開始聚攏，再開始索取式的營銷。

和達公司應設專人/團隊維護新浪微博，關注和達的粉絲，通過評論和轉發與網友互動，拉近和達與客戶、消費者的距離，及時收集公司相關輿論并發到微博進行二次傳播提升和達的知名度。

轉發愛心和公益的話題，盡到企業的社會責任，提升企業形象。開發新項目即在微博上進行宣傳，如東東城的最新消息都要及時在微博上更新。經常將和達公司中員工工作照以及員工抒發的感性情懷、項目背后的故事發到微博，及時解答話題中檢索到的網民對于和達項目的疑問。發動企業員工積極分享企業相關的創意內容。

②初期粉絲數量少，通過關注有獎，有獎回答，搶沙發，在微博上進行征文活動，如《我看“個別現象”》一系列活動，一方面增加粉絲數量，另一方面提高和達的知名度。

③通過微博做活動回饋新老顧客。

微博營銷在營銷各個階段都可以采用，并且隨著微博在人們生活中重要性的提升，微博營銷將會成為營銷

（2）搜房網

預熱期注重論壇建設，我們的消費者主要是追求時尚自由的年輕人，而網絡是年輕人聚集的地方。根據我們的市場調研，除了來自親戚朋友的消息，相關業主論壇是最信任房地產信息的來源。在和達?東東城業主論壇里，各項活動可以與微博上相關活動同步進行，并根據效果，在開盤期間做一個線下活動。

開盤期經常關注更新團購信息，以此拉動消費。●異地營銷

針對對東東城項目的另一類目標顧客——異地投資者，我們采取異地營銷的方式。通過此舉有利于品牌長遠發展。

①、在強勢推廣期在溫州舉辦推介會“東東城溫州魅力行”，同時投入大量和達·東東城

freefly

廣告，造成短期的轟動效應；

②、在溫州設點銷售，在溫州新南亞大酒店定商務房作為東東城銷售咨詢點； ③請溫州當地人代理。（3）房地產分銷渠道管理

如果開發商選擇使用間接銷售渠道，必須要加強分銷渠道的管理。

第四部分 營銷推廣

具體營銷方案推廣

第一季 籌備期—— 時尚生活，絕不平凡

無論尊貴繁華或是平淡樸實，有一套屬于自己的房子總是令人心醉。選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的客戶購買的是生活的夢想。尤其對于本項目的目標客戶群，他們年輕、時尚、追求自由與個性，對生活的夢想更加五彩斑斕，與眾不同。在這一季中，我們以“東東生活，夢開始的地方”為主題，引起潛在客戶群的共鳴，守護夢想，讓我們共同起航。

（一）營銷周期

預計在開盤前一個月，即4月底開始推出籌備期的營銷推廣方案，此次營銷周期預計持續一個月。

（二）營銷理念

本季為前期籌備推廣，通過時尚活動與廣告媒介網絡告知目標群體，“和達·東東城”正在建設，即將推出，時尚生活將由“和達·東東城”為您呈現。將公眾的注意力集中到該項目的上，使他們對未來的“時尚”生活有所期待、有所期許。

（三）廣告策略

1、廣告語

時尚生活，絕不平凡——和達?東東城

2、對廣告語的表述 和達房地產又一全新力作 和達地產和而不同的公司理念

“標榜個性”是東東城當前不可復制的差異點和利益點。一方面它是物質利

4和達·東東城

freefly

作為打響品牌與樓盤知名度的第一季，應高調進行大范圍、大強度宣傳，宜重點采用廣播電臺、電視、報紙、戶外廣告牌、售點廣告等形式開展強勁的宣傳攻勢。

2、“東東城杯——團隊跑步賽”（1）營銷類型：事件營銷

（2）活動主題：東東城杯——團隊跑步賽（3）活動時間：

從項目用地規劃好，一期工程樓盤框架已經搭建1/3，暫時作為售樓中心的會所建設已進行一半時

（4）廣告媒介：

本賽事，我們將邀請下沙網、搜房網、下沙電視臺、都市快報等進行全程跟蹤報道

第三季 熱銷期——“我就要我的東東·FREE ZONE”

在藍的天、涼的風下，玻璃窗輻射出活力和欲望，像人的永不磨滅的希望。這幢樓里住著各式各樣的人們，在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。

有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，離不開這個城市和來到這個城市的人，都在欲望中尋找與等待?? 但是永恒的是

有我們飽滿的都市欲望，有我們張揚、獨特的個性，我們的口頭禪就是：“我就要我的自由！”

自由自在，FREE時代，是一件事情，一種狀態，一種生活的態度 拒絕把青春寄放在別人的房子里 拒絕在別人的房子里遭受寂寞 拒絕泡吧歸來又去了別人的房子

??

我們一邊在尋找，一邊在等待。我們屬于東東·FREE ZONE！在這樣一個地方，有這樣一群人，宣告著自由居住時代的來臨!

（一）營銷周期

6和達·東東城

freefly

在“東東城”進行熱銷期之后，為了籠絡客源，我們將對“東東城”進行持續的營銷，以打響“東東城”的品牌，吸引更多的客戶。此次營銷周期預期持續30天左右。

（二）營銷理念

本季營銷將著力與樹立“東東城”品牌，突出“東東城”特色。通過時尚、新穎的活動將“東東城”的和諧與時尚區別與下沙其它樓盤，凸顯出來，從而打響“東東城”品牌。此次營銷重點推出“享受和諧東東”的觀念，賣點明確，針對性強。

（三）廣告策略

1、廣告語

“你家 我家 大家”

2、軟文廣告設計 病毒式營銷視頻：

一群年輕人拿著錘子、榔頭等工具，揮汗如雨地打通了各自的住宅，之后相視一笑，擁抱慶祝??整段視頻采用無聲，只有絢麗的畫面轉換，呈現出年輕人不可思議的想象力。就在大家對在此段視頻的傳播者和目的意義都不解的時候，和達?東東城的標志躍入視線，之后所有年輕人共舉一塊牌子：“你家，我家，大家！”

視頻結束時，出現，“領舞都市新貴 享受和諧東東”的標語和和達?東東城的全區圖。

3、媒介選擇

主要投放媒介為公交車、出租車視頻，《浙江衛視》等欄目。

第五季 結案期——服務·讓您更信任

業主的滿意是我們不變的追求，業主的信任是我們最大的財富，不斷完善的服務是我們回饋給業主最誠摯的感謝。住在東東城，讓業主享受最頂級的服務，不管何時都能滿足業主的需求；住在東東城，讓業主無后顧之憂，有十足的安全感；住在東東城，讓我們一起譜寫“信任”的篇章。

（一）營銷周期

從項目售罄時，推出第五季的營銷推廣方案，此次營銷周期預計持續一周。

81920和達·東東城

freefly

圖5E戶型彩屏圖

約61㎡