第一篇：only服裝陳列調研報告

產品調研報告--------時尚品牌之ONLY

調研目的：通過對服裝陳列的調研，了解陳列設計對于服裝銷售的重要性以及不同品牌櫥窗的展示設計所包含的文化內涵和品味，分析其服裝陳列的優缺點，并提出自己的建議，使我們更好的掌握服裝陳列設計

調研時間：2014年5月19日---2014年5月26日

調研地點：周村步行街 張店 淄川

調研對象：ONLY

品牌介紹: ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年集團創立25周年以來，已經在全球18個國家擁，有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。Only 品牌于1995年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。世界超級模特海倫娜和納奧米坎貝爾都是ONLY的形象代言人世紀之交，歐洲著名的AQUA樂隊主唱LENE更成為最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分

品牌文化和理念：only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么以來鼓動永不停止，自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計，成為相當具有個人風格的品牌，自創建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“誠信、卓越、創新、奉獻”的經營方式

一、調查內容如下：

目標顧客：15-35歲的都市女性

產品定位：用時尚的風格，表現出年輕女孩獨特的的魅力。

產品類型：休閑，時尚。

產品風格：ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。

產品價位：300~2000 元不等

產品色彩：很繽紛上衣多以流行元素為主褲子多為牛仔褲

二、所調研店鋪終端形象

1.配色方案:店面以白色為主、帶點粉紅色。

2.LOGO形象：黑底透白光字

4.店面裝修：豐富，有藝術感，流水臺，中島架

5.綜合分析：店面裝修的整體效果好，讓人不知不覺感受到品牌的時尚、成熟、以及高貴

6、陳列器具：列架，層板，中島架，流水臺，沙發，穿衣鏡，試衣間，形象墻

7、店面衛生及整潔度：一般

8、店員形象與服務：無統一的職業裝、導購不太熱情周到

三、所調研店鋪陳列設計評估

1、賣場色彩評估：

①賣場整體色彩感覺：簡單的裝飾線條和整體偏亮的產品色系，黑白等色穿插陳列

②賣場產品色彩配置：米白酷似木質的展具、色彩豐富的服裝樣式、襯衫與牛仔的經典搭配，彩色的菱形條紋，流蘇裝飾其中，有種名族風的感覺

2、①陳列設計主題：春、夏為主

②陳列分區情況：主要分服裝區和休息區，服裝區又分春裝區和夏裝新品區

③區域陳列組合方式：兩排衣架，錯開分布

④主要陳列方式及特點：主要以正掛，側掛為主，站立的模特輔助以展示個性服裝 ⑤更衣室評估：較小、外有鏡子

⑥整齊干凈程度：干凈、整潔

⑦通道規劃評估：兩側有陳列架，中間為通道，較流暢

四、賣場燈具燈光評估

1、整體的燈光氛圍：采用明亮的頂燈和可移動射燈，整體呈暖色調，與房頂地面暗色調形成對比，能很好的凸顯服裝來強調展品的立體感,以突出主題展示效果

2、燈具類型：小型鑲嵌式燈頂，射燈

3、燈光：基本照明較明亮，大量使用一排射燈，打在服裝上

五、賣場氛圍評估

1、POP運用：入口兩側有站立的模特，四面體的海報墻

2、音樂：無

3、視頻：無

4、味道：無

六、賣場櫥窗評估

1、櫥窗的位置：店鋪門的西面，大約占2㎡

2、櫥窗的創意主題：熾熱，激情，對生活的滿足

3、色彩的運用：紅色，白色

4、燈光運用：射燈

5、陳列道具的使用情況：人模、白色的臺子

6、櫥窗對顧客的吸引度：紅色引人注目，給人激情

7、手繪櫥窗效果圖

七、綜述總結

優點：陳列色彩運用比較好，亮色與暗色的合理搭配，整體服裝色彩比較鮮艷，迎合了夏日女性輕快，陽光的特質。服裝通過正掛，側掛，疊放，平鋪及人模展示的多種陳列方式，讓顧客很直觀，方便的挑選服裝

缺點：沒有玻璃式的櫥窗展示，只有單一的模特，不能很好的吸引顧客目光

2、提出系統的改進方案

A、店鋪的整體空間較好，客流走向也通暢，把服裝部分的陳列，調整的更有系統感，調整陳列道具擺放，增加店鋪的秩序感，讓店鋪看起來更整潔，更通暢，從而提高銷售額和品牌形象

B、在賣場陳列中，櫥窗陳列設計是關鍵，所以應設計一個個性的櫥窗

第二篇：服裝店鋪陳列基礎知識

服裝店鋪陳列基礎知識 A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側掛、疊放相結合。2）服裝、配件品相結合。

3）陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準則：

1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復陳列

1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。D．疊裝陳列規范

1）同季、同類、同系列產品陳列與統一區域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設定在10-13cm 左右。

4）下裝經折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應在一條縱線上。14）一般上裝折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。

16）折后應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏于衣內。

17）不同性別的服飾疊裝應有明確區別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區。18）疊裝服飾就近位置應同時有相關的掛裝展示及海報配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向場內由淺至深。

21）需注意各展示單位內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）22）過季節或減價貨品疊裝應規劃有獨立區域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

E．橫向掛裝陳列規范

1）每款服飾應同時連續相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內或向左。

5）同一展示區域內，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區域內，同款下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。

8）同一展示區域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線（即展區下半部分的上平線）應保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側面夾掛。12）側列掛裝區域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯想，并顯示出搭配格調。

4）同類、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應選擇獨立區域單元進行掛列。6）遵循問號原則。

7）服裝排列時應從前至后，尺寸應從小至大。

G．配件品的陳列規范

1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應在一起展示。3）重復陳列可以產生強烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區，完善產品的組合陳列與空間規劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。6）評估器架展臺的導向性，并重新設置店場空間布局，調整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

10）擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區方位互換或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據這些訊息做適當的陳列調整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。J．賣場的構成與陳列重點 1）原始陳列重點

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協調、統一，體現主題。顏色不能太雜，款式不能太單調，模特身上應盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場通道陳列重點

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創造出豐富的商品陳列狀態也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

L．陳列的表現視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現視角

介紹產品本身：色彩、造型、質料等； 介紹活動方式：娛樂節目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價格等； 強調商店印象：利用商品以外的元素； 場景式：與商品有關的實際生活情況； 偶發式：與商品無關的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和展開消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺效應，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

③ 加強色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調、明暗度對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發強烈的視覺沖擊力。使顧客產生符合心理。

第三篇：服裝陳列技巧總結（本站推薦）

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學分類法

大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所?？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

經常變換法

服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環重復法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“

這束鮮花多少錢”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統款式（如襯衣等），大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

第四篇：服裝陳列工作計劃1

陳列工作計劃

重要計劃項目項目要求計劃耗費的時間針對項目要求描述+ U!Y.x2 L% r9 E$ Z, X' U 產品推廣類

1每季陳列指引手冊四個季度陳列手冊制作拍照產品準備需要15-20天時間，制作要1個月時間（分季度的產品）一：當季國際流行趨勢 2 i$ J, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ J.S* K7 x!d7 W 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說明;N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬 色系陳列說明

五：2009 冬 櫥窗、流水臺陳列$ k9 L(R* ? @)C/ A(y& y9 u 六：上市 產品陳列側掛/ Q0 h0 L% c1 E E(k 七：上市產品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市產品主推單品搭配2 K1 S4 R2 A8 N' m-U* U, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 K-`

十一：重點面料洗滌方法說明2 M4 j3 s0 n8 f' }% h 十二：2009 冬 配飾 十三：配飾的保養說明

十四：絲巾圍巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _

2陳列手冊下單、發放、回收全國182家店鋪的配發、回收主要是回收時間長，需要經常清點和對數，時長可以拖半年之久控制終端手冊外流，對遺失手冊店鋪處罰。目前還是回收不齊 3督導、新員工的培訓配合督導部的考核及培訓，另外就是新進員工的當季貨品培訓課題、考題制作提前一天的準備，培訓需要一天之內完成 , b: F;l5 J6 x& G# ~-Q“ M

4新貨上市產品跟進各區域發貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況?；局荒苷莆盏綍硿N款情況3 |/ A6 B }.T 陳列工作類4 i5 o)y6 r' l, w4 c9 X9 k$ R

5終端陳列互動交流全國店鋪隨時，只有少量的時間能處理個別店鋪陳列圖，圖片量大的話，基本分析不過來借助網絡平臺與終端交流

6每季訂貨會每季產品文案的撰寫、培訓課件制作、展廳產品的陳列（每天）、貨品上市安排、刪選貨品的參與（基本不能改變目前本品牌上貨產品色系雜亂，系列殘缺的狀況）一個月的前期準備及訂貨會期間的常駐要求制作符合設計師意圖、又能讓終端通俗易懂、知識面廣、每次升級完善的培訓課件

7新店開業/換位裝修每個新開自營店的配貨協助、道具配給、整場貨品的預陳列和拍照出圖（深圳區域的店鋪必須親臨現場協助陳列）接到貨品配置單后三天之內安排去關外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協調、符合季節的貨品配置及陳列-G9 q5 Q6 t# p

8道具的管理、配置每月盤點陳列道具并訂購下月道具數量月底及時到貨通知發放到賣場

協助資材部的工作# m;B9 M.E& s6 i+ q' J(Q(y# h 1每一季訂貨會結束后的產品進度表的POP制作資材部、設計部、品保部、營運部各一份至少2天時間，有時候產品不全，款號對不上時間更長(]# @5 B' t3 q ?6 }% v& c

2每一季訂貨會結束后，自營選款的調整、產品波段的調整（至少N次，并且必須隨時配合）所有產品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時更長；選款（包括定量）、調波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對本品牌的顧客群，穿著風格把握十分清楚，對整盤貨甚至到每一個款的特點、用料都了如指掌8 E)z” k& A6 h;~(N

3新店開業的配貨協助配合配貨主管配發每個新開店的貨品（當季貨品和過季貨品的比例）隨時配合，并且一家店甚至會配貨2次以上新店開業前一個星期，開始協助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個可以補貨的臨時倉庫，導致最后到達賣場的貨品完全不是配貨初期的理想狀態，所以必須隨時跟進 4改款的上貨波段調整每一季的改款要參插到當季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關外）借貨，實物陳列，到最后封箱打包歸還（關外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據產品厚薄，色系來區分下去

日常工作類" S9 u G2 U+ F2 c7 `+ Y: x

9展廳管理保持展廳衛生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時接待客人參觀；另外每天關注展廳模特是否搭配完整，如設計師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時間將其重新搭配（有時很難了解此類情況）客人參觀隨時整理貨品當有客人來參觀時還需陪同介紹)s!j;^6 P)M0 q: G1 Z;]

10個人學習提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場、書籍。

2、終端銷售實習。

3、與人溝通，培訓能力加強。

4、注重個人形象每周一次深圳市場學習每月一次的國內城市出差、每月一次香港看市場學習

第五篇：服裝店鋪陳列總結

篇一：服裝陳列技巧總結

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學分類法

大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所?？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經常變換法

服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環重復法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問

這束鮮花多少錢將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統款式（如襯衣等），大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 s形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后一覽無余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標準規范

陳列標準規范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個具體的認識，推動銷售；

3、將服裝出色的特點展露給顧客，吸引其關注，進一步引發興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動路線應通暢，引導顧客走入每一個角落，盡可能多接觸商品，2．通道設計要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側掛長的中間可做個正掛；

三、賣場陳列-的基本原則：

1．按內部格局商品系列分區，2．按色系分區 3．按新舊款分區

四、賣場的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調整一次

4．賣場布局每月大調整一次

5．促銷pop即時陳列在賣場,過期pop 一定要撤除；

7．過時的節日裝飾物要及時撤離賣場；

8．陳列道具的維護和更新；

9．試衣間鞋 根據季節更新；

五、陳列細節要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質，顏色必須統一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數單獨展示的模特需與相鄰區域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應及時更換可替代款式。

3． 模特應適當搭配與服裝呼應和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應時應景，過時的陳列道具要及時撤離現場。

4.朝向： 模特的擺放要在根據店鋪的實際位置來作調整,盡量朝向客人過來的地方。

多個模特同時擺放時，不要并排在一起,可有一點前后戳開的感覺，盡量表現得動態、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實的服裝，數量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數量標準）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應做多些內外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復擺在一起。

三、側掛裝

1． 側掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節奏。4．一組側掛陳列的顏色不能超過3-4個。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺、流水臺上的陳列需體現附加值，展示不同的，可搭配銷售的產品。

五、配飾品

配飾品展示的要點是通過細節，體現精致品位，因此對配飾品的細節整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數量都要保持均

衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

4． 圍（領）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領巾注意用適當的細節手法，增強展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時常保養清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應避免的問題

1． 產品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達消費概念。

2． 硬性將無關聯的展示物、pop和產品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無明確界定特定特價品和全價品展示區域單元，且無明確標識

6． 展示數量失調、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區域不調整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調、殘損，照明無自然還原效果，誤導消費者。

10． 店堂音樂，氣味運用不當，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細】服裝陳列年終總結

陳列崗位2015年終總結

2015 年已經過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據公司要求，負責每季貨品陳列及相關促銷活動的相關跟進工作。協調并執行商品陳列及櫥窗維護和變更事務，負責陳列道具管理。定期持續優化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領導和同事都一直給予我很多的指導和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經驗的同事帶著我轉賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我師父在二樓做陳列。她會告訴我一些規則和技巧讓我自己去練習。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節開始，到主動給邊場整理細節，給正掛的衣服添加內搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學習了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調完一層樓，場區和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節，我每次都需要比他們多一倍的時間。總是在換倉位格式的時候心里開始糾結，一會想這樣調，一會想那樣調，明明可以一次性做完的事，卻重復做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導致耽誤了大家的時間。關于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。

作為陳列，應該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發現自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。

下個星期我即將被調到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態，我會更加積極的去面對我的工作和職責。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現產品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

從學校畢業到店鋪實習，慢慢的喜歡上陳列這項工作，在不斷向前輩和老師學習的同時，加上自己經常到店鋪出差，慢慢積累和總結了關于陳列的一些知識，使我有機會和大家分享一些關于店鋪陳列的一些知識，大家也可以從中借鑒一些對自己店鋪陳列有用的知識。

談到陳列，作為服裝從業者大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業都是不斷創新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設計和陳列設計是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費者潛移默化推廣了品牌文化形象和產品的信息。提及服裝陳列這幾個字，我們最直觀的理解就是產品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學問，它是圍繞銷售進行的，藝術感次之，好的陳列可以體現產品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價值的體現，不僅在服裝本身的款式、質量、工藝上，很大一部分價值來自于店面設計和陳列展示設計所給產品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時尚或個性的文化品味。

由于對陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時候，我總是會留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規劃、色彩搭配和陳列的細節設計。慢慢積累一些經驗，明白了那樣設計或做的意圖。剛開始陳列時候針對有些陳列模式自己并不明白那樣的設計思路，但是這項工作久了，逛的店鋪多了，再加上對理論知識的加強，將理論和實踐結合到一起，慢慢就會明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會帶來什么樣的效果。

在陳列這個問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個基礎，關于美學素養的提高，我個人有些拙見：我們可以通過日常的對色彩繪畫的學習、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發布的圖片或解說信息，慢慢的對色彩的領悟就透徹和清晰。對色彩美感的把握，不僅要靠理論學習，還要靠日常對生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會有這樣的效果好嗎?長時間的積累和領悟，對色彩的把控能力就會漸漸的提升。

以下幾個問題是我自己關于陳列看到的及自己工作經驗的分享，也是有些店鋪對店鋪陳列所需要了解的，個人拙見希望能對大家有所幫助和指引。

在對店鋪進行貨品陳列時如何進行款式和顏色的搭配? 針對店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個重要部分，在這里對于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個陳列形式中起到舉足輕重的作用，因為在正掛中要體現商品的賣點，需要做內搭的，做好內搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內搭衣服時候要先區分風格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風格，因為很多衣服風格是固定的，他的面料和款式、細節設計決定了這件衣服的風格。如果正裝西服里面穿個休閑襯衫，那外面這件所體現的價值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個品牌衣服最直觀的展現的平臺，好的搭配可以展現品牌商品的良好形象，引導顧客的消費。

在對正掛或櫥窗的服裝進行搭配時要遵循我們一般的色彩學搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對所面對的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時候要注意整體和風格的協調、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時應注意：①搭配時應拉開明度②如屬對比色搭配，上裝應降低純度③盡量避免中差配色 b、內外搭配時采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調②同一色相與鄰近色調③鄰近色相與同一色調

5、服飾色彩搭配的注意事項：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復雜時：應穿純色褲裝⑧上衣有雜色時：褲裝應穿純色⑨褲裝是雜色時：上衣應避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對比配色，二者明度差應予擴大，上衣應以低純度高明度的粉彩色調為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個色調。

針對一些男裝或者穩重風格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現出來的是種沉穩、簡潔的感覺，對于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現的是動感活潑的風格。同一個層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時候，從門口到店內方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側掛陳列

側掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側掛陳列的色彩要做出韻律和節奏感，一般側掛上進行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時候要注意色彩的協調，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進行貨品陳列，從門口到店內這個方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍紫，對于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進行陳列，大部分時候采用的是一淺一深或對比色的陳列方式。這樣的陳列更顯示衣服的特點，色彩突出。

3.漸變陳列法

側掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個色調看起來會比較和諧。

在側掛陳列時，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側掛陳列時一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統一和整齊。對于整個店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風格的統一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個墻面，如果此系列是同一個色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動的感覺。要根據本品牌文化來做好實際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結

陳列崗位2015年終總結

2015 年已經過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據公司要求，負責每季貨品陳列及相關促銷活動的相關跟進工作。協調并執行商品陳列及櫥窗維護和變更事務，負責陳列道具管理。定期持續優化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領導和同事都一直給予我很多的指導和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經驗的同事帶著我轉賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我師父在二樓做陳列。她會告訴我一些規則和技巧讓我自己去練習。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節開始，到主動給邊場整理細節，給正掛的衣服添加內搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學習了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調完一層樓，場區和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節，我每次都需要比他們多一倍的時間?？偸窃趽Q倉位格式的時候心里開始糾結，一會想這樣調，一會想那樣調，明明可以一次性做完的事，卻重復做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導致耽誤了大家的時間。關于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。作為陳列，應該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發現自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。

下個星期我即將被調到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態，我會更加積極的去面對我的工作和職責。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。