第一篇：關(guān)于大學(xué)生軍訓(xùn)服裝調(diào)研報(bào)告

軍訓(xùn)，是大學(xué)生走入高校的第一課。穿上軍訓(xùn)的服裝，接受難忘的軍事化訓(xùn)練。那么軍訓(xùn)結(jié)束之后，軍訓(xùn)服該如何處置呢?是繼續(xù)穿，是束之高閣，還是丟掉? 軍訓(xùn)服浪費(fèi)情況確實(shí)比較普遍。大學(xué)新生軍訓(xùn)結(jié)束一個(gè)多月后，記者在河北、河南、安徽等地高校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，軍訓(xùn)季結(jié)束之后，軍訓(xùn)服也就隨之退出了舞臺(tái)。在厲行勤儉節(jié)約的社會(huì)大背景下，大學(xué)生軍訓(xùn)服每年浪費(fèi)達(dá)數(shù)億元。那么，為何軍訓(xùn)服淪為一次性用品?如何實(shí)現(xiàn)軍訓(xùn)服的有效再利用? 如今大學(xué)生軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月了，那件充滿記憶的軍訓(xùn)服，學(xué)生們是如何處置的呢?記者在全國(guó)多地，隨機(jī)調(diào)查了幾十名大一新生。很多人說，軍訓(xùn)結(jié)束軍訓(xùn)服也就完成了自己的歷史使命。而對(duì)于軍訓(xùn)服退出舞臺(tái)的原因，邢臺(tái)學(xué)院的學(xué)生們表示，他們發(fā)的軍訓(xùn)服一套65塊錢，質(zhì)量很一般，沒人愿意再穿出來：

學(xué)生：不穿，太難看了，而且也不實(shí)用，做的也不好。

學(xué)生：占地、也沒什么用處。

河南省漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一部分學(xué)生則把軍訓(xùn)服當(dāng)成了遮雨用品或者勞動(dòng)服。

學(xué)生：過后不會(huì)穿，如果下雨了，忘帶衣服會(huì)穿那個(gè)，別的衣服臟了，先穿那個(gè)。

學(xué)生：有一些家里是農(nóng)村的，種地嘛，有時(shí)候會(huì)拿到家里下地的時(shí)候穿。

軍訓(xùn)迷彩服大多在幾十元到一百多元之間，軍訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)多為10到20天，一旦軍訓(xùn)結(jié)束，軍訓(xùn)服就被束之高閣或直接丟棄。很多學(xué)生也表示，軍訓(xùn)服遭閑置、被丟棄，實(shí)在有些浪費(fèi)。

學(xué)生：覺得花100多塊錢穿這幾天，挺可惜的。

學(xué)生：迷彩服只是穿幾天，然后往那一扔，反正也不穿了，浪費(fèi)。

據(jù)了解，今年全國(guó)有近700萬大學(xué)新生入學(xué)，如果按每套軍訓(xùn)服100元計(jì)算，一年軍訓(xùn)服裝費(fèi)就要花掉數(shù)億元，如果有一半以上的丟棄率這個(gè)數(shù)目也十分驚人。花錢買的軍訓(xùn)服裝成了一次性用品，學(xué)生不喜歡，廢品收購(gòu)人員也表示不愿接收：

廢品收購(gòu)人員：1毛錢一斤，你這個(gè)軍訓(xùn)服收衣服的人家還不愿意要。

說到底，軍訓(xùn)服不受待見就是因?yàn)椴粌H設(shè)計(jì)不美觀、穿著不舒服而且普遍質(zhì)量堪憂。前不久，湖北宜昌一所高校百余名學(xué)生軍訓(xùn)時(shí)，一些學(xué)生褲子襠部突然開裂，引起不少學(xué)生不滿。軍訓(xùn)服裝已經(jīng)成為了典型的一次性服裝。那么軍訓(xùn)服裝該如何有效利用?怎樣避免軍訓(xùn)服裝成為一次性用品? 有學(xué)者建議，學(xué)校可以建立循環(huán)使用制度和回收機(jī)制，把軍訓(xùn)服裝洗干凈消毒后，發(fā)給下一屆學(xué)生使用。一方面減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，另一方面避免浪費(fèi)。在河北外國(guó)語學(xué)院的軍訓(xùn)服就實(shí)現(xiàn)了部分循環(huán)使用，學(xué)生軍訓(xùn)完或畢業(yè)后可以把軍訓(xùn)服清洗后捐給學(xué)校的無償超市，免費(fèi)供下個(gè)學(xué)年的大一新生使用。河北外國(guó)語學(xué)院副院長(zhǎng)、團(tuán)委書記陳樂音表示：

陳樂音：有好多同學(xué)家里特困難的，到無償超市里面去選，如果適合自己的，他可以寫申請(qǐng)就不需要再購(gòu)買了。

今年河北外國(guó)語的3000多名畢業(yè)生中有700多人捐出了軍訓(xùn)服，其中的300多套被符合條件的大一新生認(rèn)領(lǐng)，大都是家庭較為貧困的學(xué)生，但是仍有很多學(xué)生并不愿意穿別人的舊衣服。

學(xué)生：大部分都是獨(dú)生子女，現(xiàn)在學(xué)生不愿意接受上一屆學(xué)生的舊衣服。

陳樂音認(rèn)為，倡導(dǎo)循環(huán)使用軍訓(xùn)服，是對(duì)學(xué)生的一種道德教育。

陳樂音：軍訓(xùn)期間它弘揚(yáng)的精神就是專注、堅(jiān)持、征服，在學(xué)校里面提倡節(jié)約，對(duì)于所有的同學(xué)來說應(yīng)該是一種教育和引導(dǎo)吧。我們也想大學(xué)生從大一一直到畢業(yè)，這種精神一直能延續(xù)下去。

不僅是校內(nèi)循環(huán)使用，有些軍訓(xùn)服也捐贈(zèng)給了其他需要的人。最近，在合肥市志愿者之家的組織下，安徽中醫(yī)藥大學(xué)、安徽建筑大學(xué)等15所高校聯(lián)手發(fā)起了軍訓(xùn)服捐贈(zèng)活動(dòng)，募集了上萬套軍訓(xùn)服，捐贈(zèng)給敬老院、建筑工地以及貧困山區(qū)。肥東縣福利院負(fù)責(zé)人王宗芳說，耐磨耐臟的軍訓(xùn)服對(duì)于福利院里120多位困難人士來說很實(shí)用。

王宗芳：我們里面承接的都是社會(huì)上的流浪，乞討、智障、孤殘兒童，這衣服對(duì)于他們來說很管用的，他們要不捐贈(zèng)衣服，我們就要花錢去買，給我們節(jié)約了經(jīng)濟(jì)來源。

合肥市志愿者之家負(fù)責(zé)人徐曉東說，組織這樣的活動(dòng)，也希望給剛?cè)胄５男律弦惶谜n，讓節(jié)約循環(huán)利用的觀念深入到每個(gè)大學(xué)生的心中。

徐曉東：從某種程度上就是給他們灌輸勤儉節(jié)約的思想，雖然我們生活條件好了，但是在某些地方有些人需要我們的幫助。

軍訓(xùn)服裝的回收、捐贈(zèng)機(jī)制在一定程度上實(shí)現(xiàn)了循環(huán)利用。但要根本解決軍訓(xùn)服淪為一次性服裝的問題，不僅要從設(shè)計(jì)之初改變軍訓(xùn)服設(shè)計(jì)不夠美觀、穿著不合體的現(xiàn)狀，更要從源頭上改變軍訓(xùn)服普遍質(zhì)量堪憂的問題。目前軍訓(xùn)服裝的采購(gòu)是各高校自行決定的采購(gòu)項(xiàng)目，這正是軍訓(xùn)服裝品質(zhì)惡劣的根本。各高校自行采購(gòu)不僅無法形成規(guī)模效應(yīng)，采購(gòu)分散也容易滋生腐敗。因此，只有建立全國(guó)統(tǒng)一的學(xué)生軍訓(xùn)服裝競(jìng)標(biāo)體系，形成規(guī)模效應(yīng)，才是解決問題的根本辦法。

第二篇：關(guān)于大學(xué)生服裝調(diào)研報(bào)告與關(guān)于大調(diào)研推進(jìn)情況報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生服裝調(diào)研報(bào)告

目錄

二． 調(diào)研過程

1.紙質(zhì)問卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份，共發(fā)放80份，主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面，通過qq平臺(tái)發(fā)送問卷調(diào)查。

2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì)。

3.對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí)，并綜合分析原始數(shù)據(jù)，得出相關(guān)結(jié)論。

三． 調(diào)研內(nèi)容分析

1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問卷。其中有效問卷60份。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問者的一些基本個(gè)人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：

性別：男性35人，占被調(diào)查者的50%。

女性25人，占被調(diào)查者的50%。被調(diào)查者男女比例大概為1：1。（1）現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

（2）就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu)。

（3）價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步

蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

（4）以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

（5）從促使萌生購(gòu)買新衣欲望的因素來看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣，也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智。

（6）對(duì)舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。

2.實(shí)地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事，最后匯總情況。我們共

走訪了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

（1）從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。

（2）促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）店主反應(yīng)，在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式，30%顧客

傾向于質(zhì)量，說明新款衣服將會(huì)帶來?yè)屬?gòu)熱潮，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四．調(diào)查的心得體會(huì)

在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神，在各方面都做得比較認(rèn)真，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù)，對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。

在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，我們小組還互相交流了體會(huì)，每個(gè)人都收獲了不少，無論是在對(duì)服裝銷售方面的認(rèn)識(shí)上，還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的流程；懂得了一份調(diào)查問卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求，并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問卷。在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié)，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì)感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問；在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài)；如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ)。

調(diào)研目錄： 一：調(diào)查目的 二：研究方法 三：調(diào)查要點(diǎn) 四：研究?jī)?nèi)容 五：調(diào)研結(jié)論 六：調(diào)研缺陷 七：進(jìn)一步研究的建議

一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一次實(shí)踐

二：研究方法

通過市場(chǎng)調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

三：研究要點(diǎn)

1．大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

2．商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法 3．家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理 4．學(xué)生談自己購(gòu)買名牌服飾的心理 四：調(diào)查內(nèi)容：

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不

喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ模敲丛谶@么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買，他們的年齡大多也在

16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。

人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解森馬，說明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

這些青年人在有購(gòu)買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度？”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。

從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來滿足更多的消費(fèi)者；而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)

格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整。

固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。XX整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只

愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1)性別： 答案總數(shù)量：100 2)年齡： 答卷總數(shù)量：100 3)能接受的服裝價(jià)格： 答卷總數(shù)量：100 4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方： 答卷總數(shù)量：100 5)對(duì)服裝面料的選擇： 答答案總數(shù)量：100 6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度： 答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值

觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在 體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法 1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(本文來源好)信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間

的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1)性別： 答案總數(shù)量：100 2)年齡： 答卷總數(shù)量：100 3)能接受的服裝價(jià)格： 答卷總數(shù)量：100 4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方： 答卷總數(shù)量：100 5)對(duì)服裝面料的選擇： 答答案總數(shù)量：100 6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度： 答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值

觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料： 市場(chǎng)調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品

牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問卷 星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元 合計(jì)：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林 調(diào)查時(shí)間：XX.3.9——XX.3.13 黃州市場(chǎng)問卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?1.性別：男()女()2.年齡：少年()中青年()老年()3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型 4.對(duì)名牌服裝的熱衷度 a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡 5.喜歡哪類色彩的服裝 a.鮮艷純度高的 b.灰色調(diào)中性色 c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格 a.100元以下 b.100~150元

c.150~200元 d.200元以上

7.你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般 9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是 a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格 10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它 11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一 12.會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎? a.從來不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與^_^ ④ 不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點(diǎn)。（2）服裝銷售渠道的變化特點(diǎn)

服裝銷售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等。

（3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點(diǎn)（略）

3.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)

（二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.本市服裝企業(yè)基本信息 ① 服裝企業(yè)總數(shù)。

② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。

③ 服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等。④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。

2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。

（2）各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較（略）

（3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位（略）

（三）本市服裝企業(yè)在全國(guó)服裝企業(yè)中的地位分析

（略）

（四）本市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（略）

（五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足 1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì) ① 歷史文化優(yōu)勢(shì)。② 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。③ 科技優(yōu)勢(shì)。④ 加工制造優(yōu)勢(shì)。⑤ 設(shè)備優(yōu)勢(shì)。⑥ 出口優(yōu)勢(shì)。⑦ 政策優(yōu)勢(shì)。

2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足 ① 勞動(dòng)力供給成本日益提高。② 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范。③ 政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗。④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后。⑤ 行業(yè)人才的供給不足。

（六）本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足 1.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)

① XX年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī)，如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等，本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開拓市場(chǎng)，會(huì)為公司帶來新的發(fā)展動(dòng)力。② 公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)

技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)有待提高，市場(chǎng)開拓的優(yōu)秀人才缺乏。② 公司對(duì)在全國(guó)各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場(chǎng)開拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選；下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、gXX、michelrene、jessica及episode；便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳；國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合：

77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物； 最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（16%）。受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格。便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格。

何時(shí)購(gòu)買服裝：

67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），國(guó)內(nèi)上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié)；一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。

購(gòu)買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。

XX年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。

消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇：

消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價(jià)格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

市場(chǎng)分析： 重視自我，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

打折成了促銷市場(chǎng)的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎

的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)，提高品位是關(guān)鍵。

4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝。

7、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展。在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專業(yè)店訂做解決。因而，今后高級(jí)時(shí)裝店將增加，市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無跡可尋，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有，中端為港臺(tái)品牌所占，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng)，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌，然而消費(fèi)意識(shí)，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn)，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期

。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化

國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。XX整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋，呈現(xiàn)抽象派

印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

linda 服裝企業(yè)的調(diào)研報(bào)告 服裝專業(yè)調(diào)研報(bào)告 服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 服裝專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于大調(diào)研推進(jìn)情況報(bào)告

市“三大活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的豐富內(nèi)涵，全面落實(shí)省委彭清華書記和市委包惠書記在讀書班上的重要講話精神，堅(jiān)持把“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)管總的緊迫的政治任務(wù)，全面貫徹落實(shí)市委“大調(diào)研”活動(dòng)安排部署，切實(shí)推動(dòng)“大調(diào)研”活動(dòng)在000落地生根、開花結(jié)果。

一、“大調(diào)研”活動(dòng)推進(jìn)基本情況及取得的成效

（一）科學(xué)選定調(diào)研課題。緊緊圍繞清華書記的“天府六問”以及省委十一屆二次全會(huì)、市委四屆五次全會(huì)精神，召開全縣科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部讀書班，充分聽取、吸收全縣干部的意見、建議，立足“人口多、基礎(chǔ)差、底子薄、貧困重”基本縣情，科學(xué)選定《000》1個(gè)縣級(jí)綜合調(diào)研課題和《000治理貧困的實(shí)踐與思考》《推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的調(diào)查研究》等XX個(gè)重點(diǎn)調(diào)研課題。縣級(jí)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別圍繞興工強(qiáng)縣、開發(fā)扶貧、全域旅游、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)建設(shè)、改革法治、黨的建設(shè)等多個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過充分討論、思考，確定XX個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主課題和XX個(gè)部門開放性課題。

（二）配齊配強(qiáng)調(diào)研力量。（1個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)，1分管領(lǐng)導(dǎo)，N個(gè)專業(yè)骨干人員）進(jìn)行力量配置，選擇個(gè)人素質(zhì)強(qiáng)、工作能力強(qiáng)、專業(yè)技能強(qiáng)的“三強(qiáng)”人員組成調(diào)研課題組，確保調(diào)研工作有人抓、有能人抓。

（三）務(wù)實(shí)開展調(diào)研工作。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，強(qiáng)化示范引領(lǐng)。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部“關(guān)鍵少數(shù)的關(guān)鍵作用”，帶動(dòng)全縣各級(jí)黨員干部扎實(shí)開展調(diào)研工作、切實(shí)改進(jìn)調(diào)研作風(fēng)。縣委書記、縣長(zhǎng)先后多次深入000經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、巴山大峽谷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)部門開展調(diào)研，親自參與確定調(diào)研思路、擬定調(diào)研報(bào)告提綱，專題聽取調(diào)研工作推進(jìn)情況匯報(bào)，并組織相關(guān)部門進(jìn)行深入討論研究，對(duì)調(diào)研報(bào)告提出多次修改意見，最終形成調(diào)研報(bào)告。二是上下聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化統(tǒng)籌職能。充分發(fā)揮調(diào)研專班對(duì)調(diào)研工作的組織協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)與縣領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的溝通協(xié)調(diào)，做好跟蹤督促工作。建立完善調(diào)研工作交流制度，搭建信息溝通平臺(tái)，定期發(fā)布全縣“大調(diào)研”活動(dòng)開展情況，先后組織相關(guān)部門開展聯(lián)合調(diào)研XX次，開展調(diào)研交流會(huì)3次，開展調(diào)研工作督查2次。三是創(chuàng)新方式，強(qiáng)化精品意識(shí)。積極創(chuàng)新調(diào)研方式，在堅(jiān)持實(shí)地調(diào)研、外出考察、座談研討等傳統(tǒng)調(diào)研方式的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用調(diào)查問卷、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等新型調(diào)研方式，多渠道收集社情民義，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉帶苗頭性、傾向性問題，提高調(diào)研報(bào)告敏銳性和時(shí)效性。

（四）精雕細(xì)琢調(diào)研文章。一是縣領(lǐng)導(dǎo)和單位部門負(fù)責(zé)人作為 研報(bào)告進(jìn)行綜合評(píng)比，選出30篇情況真實(shí)、分析切實(shí)、對(duì)策務(wù)實(shí)和文風(fēng)樸實(shí)（縣級(jí)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各15篇）優(yōu)秀的調(diào)研報(bào)告匯編成冊(cè)，編印《000優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告集錦供》全縣參考學(xué)習(xí)，通過強(qiáng)化激勵(lì)，切實(shí)提高調(diào)研文章質(zhì)量。

二、特色亮點(diǎn)舉措

（一）下沉摸實(shí)情找準(zhǔn)發(fā)力方向。（1）“下馬觀花”探明情況，按照“1名縣領(lǐng)導(dǎo)+1個(gè)責(zé)任單位+N個(gè)業(yè)務(wù)骨干”，組建21個(gè)工作組，深入部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社區(qū)和廠房車間，召集領(lǐng)導(dǎo)干部、一線職工、改革主體等廣泛討論，為科學(xué)確定調(diào)研課題奠定基礎(chǔ)。（2）“解剖麻雀”找準(zhǔn)癥結(jié)。召開全縣科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部讀書班，就脫貧攻堅(jiān)、重大項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和作風(fēng)建設(shè)等方面存在的問題進(jìn)行分析通報(bào)，收集領(lǐng)導(dǎo)干部問題建議137條，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展指明了破題方向。（3）“量體裁衣”做好選題。在前期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，主動(dòng)對(duì)接國(guó)家“一帶一路”、省委“一干多支”，市委“12335”等戰(zhàn)略部署，立足縣情實(shí)際，科學(xué)選定000“1+21+54+N”調(diào)研課題體系。

（二）出門學(xué)經(jīng)驗(yàn)引用他山之石。（1）“走出去”問。依托東西部扶貧協(xié)作機(jī)制，組建縣委考察組，由縣委書記帶隊(duì)前往協(xié)作單位——浙江省舟山市定海區(qū)考察學(xué)習(xí)。全方位學(xué)習(xí)定海區(qū)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為000“大調(diào)研”活動(dòng)助推縣域發(fā)展提供可借鑒之“石”。（2）“派出去”學(xué)。選派10名優(yōu)秀干部到綿陽(yáng)涪城區(qū)掛職學(xué)習(xí)，每月召開一次“經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”，圍繞22個(gè)重點(diǎn)調(diào)研課題談思考、講舉措、說辦法，并形成會(huì)議紀(jì)要反饋給主管部門。（3）“跳出來”想。依托“1+10+N”教育培訓(xùn)體系，對(duì)全縣1457

名黨組織書記進(jìn)行專題培訓(xùn)，引導(dǎo)他們打破思想禁錮、跳出思維定勢(shì)，主動(dòng)站到全縣發(fā)展的大局上來思考問題、分析問題、解決問題。

（三）請(qǐng)進(jìn)高精專共商解決之道。（1）運(yùn)用“院縣合作”專家力量。深度把握000與南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院、清華大學(xué)等院校合作契機(jī)，邀請(qǐng)20余名專家學(xué)者，把脈問診《把“000經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”打造成達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的探索與研究》、《000》等5個(gè)相關(guān)研究課題，幫助000發(fā)展掌握新理念、開闊新視覺、掌握新方法。（2）強(qiáng)化“碩博進(jìn)達(dá)州”人才服務(wù)。按照“對(duì)標(biāo)分類，歸口指導(dǎo)”原則，將000的XXX名碩博人才，分為教育、農(nóng)業(yè)等8個(gè)調(diào)研智力服務(wù)小組，就如何推動(dòng)000經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展、如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等XXX項(xiàng)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)研究課題提供思路、尋找答案。（3）發(fā)揮“行業(yè)領(lǐng)域”骨干作用。縣級(jí)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)照已經(jīng)確定的調(diào)研課題，按照“1+N”（1個(gè)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，N個(gè)骨干人員）進(jìn)行力量配置，對(duì)調(diào)研課題所涉問題開展一對(duì)一服務(wù)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)，并形成課題清單報(bào)縣委政研室備案，實(shí)行限期銷號(hào)、定期通報(bào)等工作制度，有力促進(jìn)“XXX+N”調(diào)研課題，形成有分量、有內(nèi)容、有力度的調(diào)研報(bào)告。

三、調(diào)研成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用的意見與建議

（一）強(qiáng)化轉(zhuǎn)化運(yùn)用意識(shí)。一是加大宣傳力度。大力宣傳成果轉(zhuǎn)化法律、法規(guī)及政策，強(qiáng)化創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化意識(shí)，在全社會(huì)積極營(yíng)造有利于調(diào)研成果轉(zhuǎn)化的良好氛圍，為調(diào)研成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用打下堅(jiān)實(shí)的思想意識(shí)基礎(chǔ)。二是強(qiáng)化上級(jí)引導(dǎo)。基層在調(diào)查研究過程中，往往缺乏成果轉(zhuǎn)化的主動(dòng)性，認(rèn)為調(diào)研結(jié)束呈上一紙報(bào)告就是大功告成。因此，要從制度層面自上而下引導(dǎo)提高認(rèn)識(shí)。三是加強(qiáng)主動(dòng)匯報(bào)。各基層單

位、部門要主動(dòng)向上級(jí)主管部門匯報(bào)具有特色的、優(yōu)秀調(diào)研成果，并積極取得上級(jí)部門的認(rèn)可與支持。

（二）規(guī)范轉(zhuǎn)化運(yùn)用過程。一是專業(yè)評(píng)估，能轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)。聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家進(jìn)行評(píng)估，鑒定該項(xiàng)調(diào)研成果能否轉(zhuǎn)化為最終發(fā)展成果。二是制定方案，推動(dòng)落實(shí)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)有益、可行的調(diào)研成果，進(jìn)行“一對(duì)一”制定方案，明確落實(shí)舉措、落實(shí)責(zé)任人員，確保轉(zhuǎn)化落實(shí)；三是跟蹤督辦，確保實(shí)效。建立有效的反饋機(jī)制，對(duì)轉(zhuǎn)化成果進(jìn)行跟蹤督查，確保轉(zhuǎn)化實(shí)效。

（三）加強(qiáng)轉(zhuǎn)化運(yùn)用保障。一是加強(qiáng)人力資源整合。一方面要整合政府部門工作力量，另一方面還要整合社會(huì)力量，協(xié)調(diào)專家、學(xué)者參與調(diào)研成果的轉(zhuǎn)化運(yùn)用。二是加強(qiáng)財(cái)力資源整合。一方面是加大對(duì)成果轉(zhuǎn)化的投入，保證各級(jí)財(cái)政支出的轉(zhuǎn)化專項(xiàng)費(fèi)用穩(wěn)定；另一方面是進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的投入主體作用，采取政策措施，扶持鼓勵(lì)大中型企業(yè)加大對(duì)共性、關(guān)鍵性和前沿性重大成果項(xiàng)目的研究開發(fā)。三是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)。增強(qiáng)政府相關(guān)部門服務(wù)協(xié)調(diào)能力，提高服務(wù)水平，加大對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的教育培訓(xùn)力度。積極引導(dǎo)和扶持科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，不斷完善在新技術(shù)的引進(jìn)、推廣、成果轉(zhuǎn)化等方面的服務(wù)功能，加快調(diào)研成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。關(guān)于大學(xué)生調(diào)研報(bào)告范文4篇

選聘高校畢業(yè)生到村任職，是黨中央作出的一項(xiàng)重大決策，對(duì)于加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)具有重大而深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。為深入了解大學(xué)生村官基層工作狀況，通過召開座談會(huì)、下村走訪等方式，對(duì)全鎮(zhèn)4名大學(xué)生村官的工作情況進(jìn)行了全面的摸底調(diào)查。現(xiàn)將有關(guān)調(diào)研情況總結(jié)如下：

一、大學(xué)生村官基本情況

梅街鎮(zhèn)自XX年以來，共選聘5名高校畢業(yè)生到村任職，其中XX年1人考取池州市公安局，目前在崗的有4人，分別在潘橋社區(qū)、烏石村、梅街村、劉街社區(qū)任職。其中，男性3名，女性1名;本科生3人，大專生1人，任職崗位都是村黨總支書記助理。

二、大學(xué)生村官在村任職的現(xiàn)狀

大學(xué)生做村官是近年來各地為搭建農(nóng)村人才“高地”、推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行的探索性課題。為了使我鎮(zhèn)大學(xué)生村官能夠真正走進(jìn)農(nóng)村，更快適應(yīng)農(nóng)村，更好服務(wù)農(nóng)村，我們組織了專題調(diào)研。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生村官都很積極肯干，能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助村(社區(qū))兩委做好村里的工作和鎮(zhèn)、黨委政府交辦的事項(xiàng)，使農(nóng)村工作呈現(xiàn)出新氣象。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)隊(duì)伍整體穩(wěn)定性。大學(xué)生到村任職后，都經(jīng)過了一段時(shí)間的適應(yīng)期，從開始抱著猶豫不定、試試看的心理，轉(zhuǎn)向安心基層、逐步適應(yīng)、踏實(shí)工作，目前已基本實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生到基層干部的角色轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，大部分大學(xué)生村官均表示能安心在農(nóng)村工作。

(二)工作態(tài)度積極主動(dòng)性：

1、熟悉村情快，通過崗前培訓(xùn)，村官們對(duì)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收渠道和重點(diǎn)工作思路清晰，都對(duì)村情基本數(shù)據(jù)、地理人文環(huán)境已基本熟悉。

2、工作任勞任怨，大部分大學(xué)生村官都有一種吃苦的精神，工作上服從安排，堅(jiān)持吃住在村。

3、能主動(dòng)走訪群眾，大學(xué)生村官通過與基層干部群眾打交道，深刻體會(huì)到，在農(nóng)村工作必須積極主動(dòng)地融入到農(nóng)民中去，腳踏實(shí)地，虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村干部和當(dāng)?shù)厝罕妼W(xué)習(xí)農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。因此，在工作中能夠做到從小事做起，從農(nóng)村最基礎(chǔ)的工作做起，主動(dòng)與老百姓打交道，具備了基層干部干好工作、干出業(yè)績(jī)的基本素質(zhì)。

(三)工作成效明顯。大部分大學(xué)生到村任職后，都能主動(dòng)參與村黨支部和村委會(huì)的有關(guān)工作，主要承擔(dān)上傳下達(dá)、有關(guān)檔案資料的收集整理、文材料任務(wù)等。大學(xué)生村官在村里主要是協(xié)助總支書記、主任或其他村干部工作，普遍參與了黨建工作整理、計(jì)劃生育工作、遠(yuǎn)程教育播放、種養(yǎng)殖等經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，得到了村干部和農(nóng)民群眾的充分肯定。

三、大學(xué)生村官在村任職期間面臨的主要生活和工作中的困難。

(一)在生活方面

1、多數(shù)大學(xué)村官對(duì)現(xiàn)在生活狀況不滿意，生活單調(diào)、娛樂活動(dòng)少，朋友少，孤獨(dú)感強(qiáng)是主要原因。

此次調(diào)查得知，大部分大學(xué)生村官的生活感受是不滿意的，尤其是那些住在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，交通不便，想要每周一次向鎮(zhèn)黨委組織部匯報(bào)工作也較困難，他們平時(shí)都是騎著摩托車來鎮(zhèn)里參加會(huì)議什么的，這樣也不安全。所以，他們并不滿意現(xiàn)在的生活狀況，大學(xué)生村官面臨的最主要的生活困難有生活單調(diào)、娛樂少、出行不方便、朋友少，感到孤獨(dú)等。

對(duì)于此種情況，一方面要加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生村官的思想教育，增強(qiáng)其艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神意志;另一方面，要適當(dāng)?shù)母纳扑麄兊木裆顥l件，特別是增加娛樂活動(dòng)，舉行一些文藝晚會(huì)，比賽，集體出游，大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，豐富他們的精神生活，擴(kuò)大交友范圍，以利于他們更好地工作。

2、大學(xué)生村官普遍反映收入水平較低，福利待遇的落實(shí)情況也不太滿意。

大學(xué)生村官大都表示，收入水平較低。一年下來，所有的待遇薪金加在一起平均起來每個(gè)月將近XX塊錢，而且只給購(gòu)買養(yǎng)老、醫(yī)療和人生意外傷害險(xiǎn)，更重要的是住房公積金和生育保險(xiǎn)都沒有，這對(duì)于一些80后的年輕人來說，即將面臨著買房、結(jié)婚這樣人生中的大事，生活壓力巨大。

大學(xué)生村官的工資是參照鄉(xiāng)鎮(zhèn)新錄取的公務(wù)員工資水平制定的，在貴池區(qū)，大學(xué)生村官每月拿到手的工資為1200多元，平時(shí)沒有任何其他收入來源。這種工資水平相對(duì)于城市中的公司普通員工也算是比較低的了。盡管農(nóng)村物價(jià)水平不高，但是，大多數(shù)大學(xué)生村官們表示日子還是非常緊，結(jié)婚、購(gòu)房等問題現(xiàn)在根本不能考慮。

(二)工作方面

1、部分大學(xué)生村官工作出色，成績(jī)斐然。

這些大學(xué)生村官到村任職后，他們利用自己所學(xué)并結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，做了一些實(shí)實(shí)在在的工作，受到了村民和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。特別值得一提的是，烏石村的大學(xué)生村官鞏羅勇在到村一年后的時(shí)間里，帶領(lǐng)本村的返鄉(xiāng)青年走上了創(chuàng)業(yè)之路，在本村承包了幾十畝荒地種植桃樹。他的這種大膽創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的精神值得我鎮(zhèn)所有村官們學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我來舉例說明下我鎮(zhèn)的村官日常工作情況：

例：潘橋社區(qū)黨總支書記助理---謝慧珍的工作情況

(1)走訪群眾、了解村情，尋找工作的切入點(diǎn)。到任之初，她挨家挨戶走訪群眾，將每戶基本情況登記在冊(cè);通過調(diào)研村情撰寫了潘橋社區(qū)種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且經(jīng)常與村干部、村民代表、老黨員座談交流，詳細(xì)了解該村的情況和群眾所需，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)。

(2)積極參與村內(nèi)各項(xiàng)工作。積極主動(dòng)地參與村里各項(xiàng)工作：親身經(jīng)歷了鎮(zhèn)人大和黨代會(huì)的換屆選舉及村委會(huì)、支部的換屆選舉;參加了村級(jí)為民服務(wù)中心大樓建設(shè)的監(jiān)管工作、美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作、遠(yuǎn)程教育、留守兒童的關(guān)愛和計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作。

(3)學(xué)以致用，做農(nóng)民科技知識(shí)的輔導(dǎo)員。在工作之余，她充分利用農(nóng)家書屋的知識(shí)海洋，專心于大棚蔬菜的種植研究，協(xié)助張村組一老居民組長(zhǎng)種植起了綠色有機(jī)菜，經(jīng)常與他交流種植方法。在她的幫助下，村民基本掌握了大棚種植的各項(xiàng)技術(shù)要領(lǐng)，并且?guī)椭r(nóng)民在網(wǎng)上查找農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，很多反季節(jié)蔬菜的及時(shí)上市，村民增加了收益。從對(duì)村民的訪談中了解到，她的這項(xiàng)工作受到了村名的熱烈歡迎和表?yè)P(yáng)。

關(guān)于大學(xué)生兼職狀況調(diào)研報(bào)告

調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生兼職情況、進(jìn)行兼職的目的、工種及影響

調(diào)查目的：通過調(diào)查了解大學(xué)生對(duì)兼職的態(tài)度，特別是剛?cè)氪髮W(xué)校門的大一新生的兼職情況。

組長(zhǎng)：易雅芳

組員：鄒珍妮 鄭黎黎 雷石利 程雪姣 曾品

調(diào)查員：曾品 鄒珍妮 鄭黎黎 易雅芳 程雪姣雷石利

文獻(xiàn)調(diào)查員：曾品 鄒珍妮

文編輯： 曾品 鄒珍妮 鄭黎黎 易雅芳 程雪姣雷石利

兼職，已成為許多大學(xué)生生活中不可或缺的一部分，當(dāng)我們從高中時(shí)期三點(diǎn)一線的緊張生活中解脫出來，進(jìn)入相對(duì)寬松的大學(xué)生活時(shí)，就怎樣處理空余時(shí)間方面我們有了更多的選擇。隨著觀念的改變，兼職現(xiàn)象在大學(xué)校園中已經(jīng)非常普遍。無論同學(xué)們有沒有做過兼職，眼下都存在著一條漫漫兼職路，這條路我們到底要不要走，該怎么走，要走向何方呢?為了更了解大學(xué)生的兼職情況，我們就長(zhǎng)沙市內(nèi)的“湖南師范大學(xué)” “中南大學(xué)” “湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)” “湖南外國(guó)語職業(yè)學(xué)院” “長(zhǎng)沙大學(xué)”等幾所高校的在校學(xué)生(多是大一新生)的兼職情況進(jìn)行了調(diào)查。通過三天的調(diào)查研究方案的設(shè)計(jì)，四天的調(diào)查研究實(shí)踐，一天的統(tǒng)計(jì)，三天的調(diào)查研究報(bào)告討論，我們小組順利完成了“關(guān)于大學(xué)生兼職情況的問卷調(diào)查”。這次調(diào)查共發(fā)出問卷100份，回收率100%，其中82名為大一新生。通過這次調(diào)查我們得出如下啟示：

一、看待兼職的態(tài)度

有這樣一種說法：態(tài)度決定一切，而學(xué)生對(duì)兼職的態(tài)度究竟對(duì)他們兼職的取向有多大的影響呢?有80%的大學(xué)生對(duì)兼職持接受但不支持的態(tài)度，而剩下的20%便既不支持也不反對(duì)，這樣看來大學(xué)生兼職的情況不容樂觀。而親友對(duì)學(xué)生兼職的態(tài)度有48%的表示贊同并鼓勵(lì)，44%的可接受，但不支持，僅有8%的是堅(jiān)決反對(duì)。看來親友們并不十分反對(duì)兼職，他們大多認(rèn)為兼職是一種鍛煉孩子的方式能讓他們?cè)谏鐣?huì)這個(gè)大熔爐中吸取經(jīng)驗(yàn)，而少數(shù)的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子在大學(xué)還是應(yīng)以學(xué)習(xí)為重，不應(yīng)該進(jìn)行什么“社會(huì)實(shí)踐”而擾亂正常的學(xué)習(xí)生活，因此他們堅(jiān)決反對(duì)。

二、大學(xué)生兼職的經(jīng)驗(yàn)(主要針對(duì)大一新生)

對(duì)于初入大學(xué)的新生而言，接觸兼職機(jī)會(huì)較少，在接受調(diào)查的100個(gè)人中僅有35人有過兼職的經(jīng)歷，60%的大學(xué)生有想過兼職但從未實(shí)踐過，僅有5%的學(xué)生從未想過兼職。從數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的學(xué)生希望兼職來充實(shí)自己的生活，而由于多種原因并沒有實(shí)現(xiàn)。剩下的同學(xué)不是“一心想讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”便是認(rèn)為無所謂，不兼職也沒什么影響，只要自己把學(xué)習(xí)搞好就行了。但就我的觀點(diǎn)來看，對(duì)大學(xué)生來說，兼職經(jīng)驗(yàn)是人生的一筆寶貴財(cái)富，對(duì)我們以后走上各自的工作崗位是百利而無一害的，不管大學(xué)生是懷著怎樣的目的從事兼職，只要能從兼職中有所收獲我們對(duì)兼職還是應(yīng)該懷著友好的態(tài)度的。

三。做兼職的目的

根據(jù)個(gè)人的具體情況而定，認(rèn)為可鍛煉自己的能力，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的比例占84%，選擇可 以賺錢，減輕家庭負(fù)擔(dān)的則占14%，選擇可充實(shí)大學(xué)生活的比例僅為2%。由數(shù)據(jù)可知，做兼職不僅僅是為了賺錢，更多的同學(xué)是為了通過兼職來接觸社會(huì)，拓寬交際面，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉能力，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。有些家庭經(jīng)濟(jì)較困難的同學(xué)考慮得更多的是增加自己的生活補(bǔ)助，從而緩解經(jīng)濟(jì)壓力，減輕家庭負(fù)擔(dān)。總而言之，絕大部分同學(xué)從事兼職的目的比較明確，認(rèn)為兼職的收獲主要是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)可緩解經(jīng)濟(jì)壓力。

四。影響兼職的因素

大學(xué)生在學(xué)校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，同學(xué)們?cè)谧黾媛毐阋紤]到很多因素。有54%的同學(xué)認(rèn)為如果選擇兼職至少要不影響到正常的學(xué)習(xí)和生活。可見有很多大學(xué)生還是以學(xué)習(xí)為重的。30%的大學(xué)生考慮較多的便是工作的報(bào)酬，如果辛苦半天還得不到相應(yīng)的報(bào)酬，自己的勞動(dòng)力便這樣白白浪費(fèi)還不如回寢室睡個(gè)大覺養(yǎng)會(huì)兒神咧。剩下16%的同學(xué)認(rèn)為工作環(huán)境應(yīng)該是最優(yōu)先考慮的因素，盡可能找到靠近學(xué)校的工作場(chǎng)地，為同學(xué)更好地協(xié)調(diào)兼職與生活的關(guān)系提供方便。

光棍節(jié)關(guān)于大學(xué)生戀愛問題的調(diào)研報(bào)告范文

11月11日情侶到處秀恩愛虐殺單身的日子又到了,下面就是今天給大家?guī)硪黄P(guān)于大學(xué)生戀愛問題的調(diào)研報(bào)告范文，希望這篇文章可以安撫一下你還是單身的心靈。

所以我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)正確地認(rèn)識(shí)愛情的本質(zhì)，處理好戀愛關(guān)系，愛情就會(huì)給人生帶來幸福，否則就可能成為人生不幸的誘因。

大學(xué)生戀愛，存在益處，存在弊端，如何如何應(yīng)對(duì)

愛情是永恒的話題，人們不惜用最美麗的語言來描繪愛情的永恒和不朽，認(rèn)為愛情能給人帶來精神上的激勵(lì)、情緒上的歡愉、生活上的充實(shí)，沒有愛情的人生是蒼白的、消沉的，甚至是沒有意義的。也有人由于看到他人的不幸或自己經(jīng)歷過不幸，對(duì)愛情持悲觀的態(tài)度，認(rèn)為美好的愛情只是文藝作品中的演繹，而生活中的愛情帶給人更多的是痛苦而不是歡愉。

因?yàn)閻矍槭谴髮W(xué)校園里的熱門話題，也是校園里一道亮麗的風(fēng)景線。正值青春期，從艱辛的高中步入的大學(xué)生，沒有了學(xué)業(yè)的重壓，沒有了父母的管束，沒有了老師的叮嚀，就如同打開了鳥籠的小鳥，在蔚藍(lán)純潔的天空中自由飛翔。隨著性生理的成熟和性心理的發(fā)展，渴望愛情，想談戀愛已成為大學(xué)生中較為普遍的心理狀態(tài)。但是，由于大學(xué)這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境，以及大學(xué)生自身的一些因素，許多人在承受學(xué)習(xí)壓力的同時(shí)也承受著戀愛與性有關(guān)的各類問題的困擾。

研究大學(xué)生戀愛心理特點(diǎn)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，所以我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)正確地認(rèn)識(shí)愛情的本質(zhì)，處理好戀愛關(guān)系，愛情就會(huì)給人生帶來幸福，否則就可能成為人生不幸的誘因。因此，我們這次主要以調(diào)查問卷的形式，輔之以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查手段，重點(diǎn)調(diào)查了xx工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院學(xué)生戀愛的相關(guān)問題，發(fā)現(xiàn)了一系列問題，并提出了相關(guān)的解決方案。

所謂愛情是一對(duì)男女基于一定的社會(huì)基礎(chǔ)和共同和生活理想，在各自內(nèi)心形成的相互傾慕，并渴望對(duì)方成為自己終身伴侶的一種強(qiáng)烈、純真、專業(yè)的感情。性愛、理想和責(zé)任是構(gòu)成愛情的三個(gè)基本要素

戀愛能發(fā)生在任何時(shí)候，戀愛不只是大學(xué)里普遍存在的一個(gè)問題，在我們的調(diào)查問卷 否購(gòu)買名牌產(chǎn)品”時(shí)，80%的學(xué)生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

二、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)狀況存在的問題

1.儲(chǔ)蓄觀念淡薄，財(cái)商需培養(yǎng)和加強(qiáng)

“財(cái)商”一詞的提出者羅伯特?清崎曾經(jīng)說過：“財(cái)商與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在調(diào)查中，當(dāng)問及對(duì)“財(cái)商”概念的認(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示陌生。當(dāng)問及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個(gè)別同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)。可見，當(dāng)前大學(xué)生的財(cái)商需要培養(yǎng)和加強(qiáng)。

2.消費(fèi)差距拉大，出現(xiàn)兩極分化

在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學(xué)在400元以下“有點(diǎn)痛苦”的生活線上堅(jiān)持學(xué)業(yè);有28.3%的同學(xué)在400-550元之間“勉強(qiáng)過得去”，有34.4%的同學(xué)在550-900元之間“稍為有點(diǎn)爽”，有14.6%的同學(xué)在900-1400元之間“比較自由”;有7.5%的同學(xué)月消費(fèi)1400元以上可以說是“跟著感覺走”。可見，大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。

3.消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出

大學(xué)生的生活消費(fèi)從20世紀(jì)70年代至今，至少有一個(gè)方面是共同的，即消費(fèi)的主要組成部分以生活費(fèi)用和購(gòu)買學(xué)習(xí)資料、用品為主。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是重中之重，按照青島地區(qū)的物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)十元左右用于基本飲食需要來估計(jì)，學(xué)生每月凈飲食費(fèi)需300元左右。

我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的197名女生中，83.7%飲食費(fèi)用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧營(yíng)養(yǎng)需要凈選擇廉價(jià)的飯菜;而192名男生中也只有66.4%達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)問及他們是否研究過自己的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)問題時(shí)，比如對(duì)“一杯奶養(yǎng)起一個(gè)民族”說法的認(rèn)同時(shí)，90%的同學(xué)表示認(rèn)可，但不怎么在意。當(dāng)我們把飲食結(jié)構(gòu)不合理的問題在調(diào)查中指出的時(shí)候，他們當(dāng)中，尤其是女同學(xué)很多都承認(rèn)自己對(duì)健康飲食知識(shí)了解不夠。

4.過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理

在調(diào)查中，一些同學(xué)指出，為了擁有一款手機(jī)或者換上一款最流行的手機(jī)，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些男同學(xué)為了一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。

5.戀愛支出過度

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學(xué)生每月大約多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的達(dá)到1000元(比如送名貴禮物給對(duì)方)。他們大多承認(rèn)為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費(fèi)的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統(tǒng) 意義上談戀愛的費(fèi)用支出一般由男方承擔(dān)的局面已經(jīng)完全被打破，而出現(xiàn)三種情況，即男方全部承擔(dān)、男女方共同承擔(dān)和女方主動(dòng)全部承擔(dān)，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當(dāng)代大學(xué)生中被充分演繹。

第三篇：關(guān)于大學(xué)軍訓(xùn)服裝回收情況的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于大學(xué)軍訓(xùn)服裝回收情況的調(diào)研報(bào)告

軍訓(xùn)服來說，買的時(shí)候就貴，我弟弟當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，兩套200，但是軍訓(xùn)完了就沒用了，大多數(shù)人都是扔了或者捐給別人，如果您能做個(gè)低價(jià)回收，相信還是很多人愿意這樣做的。低價(jià)回收后，要做好清洗的工作，然后再賣給新一屆軍訓(xùn)的同學(xué)們!如果軍訓(xùn)服有9成新，而且價(jià)格和新的軍訓(xùn)服明顯區(qū)別開來，相信很多同學(xué)還是愿意買的，畢竟很多人都覺得買新的軍訓(xùn)服太浪費(fèi)，覺得很不劃算，就穿個(gè)幾天，衣服又貴!重點(diǎn)是做好宣傳的工作，讓新生們知道有二手軍訓(xùn)服可以購(gòu)買。我覺得賣給即將軍訓(xùn)的新生，比賣給施工隊(duì)的民工市場(chǎng)要大，畢竟每年軍訓(xùn)的新生隊(duì)伍都是很龐大的!當(dāng)然也可以兩種人群都賣!回收回來的衣服，分為兩個(gè)檔次，9成新的當(dāng)然賣給新生，如果只有6,7成新的，可以考慮低價(jià)賣給民工，民工工作服要求不會(huì)太高!如果您覺得這樣做有風(fēng)險(xiǎn)的話，您可以先到學(xué)校做個(gè)問卷調(diào)查，看看學(xué)生們是否愿意以優(yōu)惠的價(jià)格，買9成新的二手軍訓(xùn)服!做了問卷調(diào)查后，心理就會(huì)有底!祝您取得勝利!希望我的回答對(duì)您有幫助!據(jù)信息日?qǐng)?bào) 9月下旬，江西各大高校新生入學(xué)軍訓(xùn)相繼結(jié)束，校園從橄欖綠回歸色彩繽紛。有的學(xué)生將軍訓(xùn)服壓入箱底，更多的選擇扔掉。27日，記者走訪江西部分高校發(fā)現(xiàn)，學(xué)校沒有針對(duì)軍訓(xùn)服建立相關(guān)回收制度。因此，部分商家瞅準(zhǔn)商機(jī)，做起低價(jià)回收軍訓(xùn)服的生意，而回收后的去向也難

以說清。對(duì)此，有關(guān)專家認(rèn)為，高校有必要完善回收制度，避免軍訓(xùn)服浪費(fèi)。

xx日上午，記者走訪各大高校了解到，軍訓(xùn)剛結(jié)束，一些學(xué)生就把軍訓(xùn)服扔進(jìn)了垃圾箱。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院大一新生吳麗麗告訴記者：與日常服裝相比，軍訓(xùn)服顯得土氣。軍訓(xùn)結(jié)束后，軍訓(xùn)服就失去用處了，干脆丟掉。

當(dāng)記者詢問，何不留著作紀(jì)念時(shí)。另一名新生劉惠回答道：即使保留軍訓(xùn)服作為紀(jì)念，也不能再穿。與其留著占地方，倒不如丟了省事。劉惠說，她身邊的同學(xué)大多只把軍訓(xùn)服當(dāng)為一次性消耗品。

在該校人文與藝術(shù)系學(xué)生會(huì)的QQ群內(nèi)，記者就此采訪了部分大

三、大二的學(xué)生，約50%的同學(xué)都選擇在軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，丟掉軍訓(xùn)服。

采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)，隨著軍訓(xùn)的結(jié)束，高校周圍回收軍訓(xùn)服裝的生意也紅火起來，不少商家還在各高校內(nèi)招聘了校園專職代理。

徐謙坦言，很多大一學(xué)生根本不在乎軍訓(xùn)服的收購(gòu)價(jià)格。我聽說另外一個(gè)高校的學(xué)生幾天內(nèi)就回收了好幾百套軍訓(xùn)服，賺了幾千元錢。

當(dāng)記者對(duì)軍訓(xùn)服回收后的去向表示好奇時(shí)，徐謙稱：具體用處我也不清楚，只負(fù)責(zé)回收，商家按套數(shù)給我提成，其他我沒多問。

扔掉可惜、賤賣不舍，這些近百元一套、才使用半個(gè)月，且數(shù)量巨大的軍訓(xùn)服能否統(tǒng)一回收利用呢?

記者為此采訪了江西部分高校。藍(lán)天學(xué)院學(xué)工處處長(zhǎng)楊海濤告訴記者，他們學(xué)校今年共有13000多名學(xué)生參加軍訓(xùn)，但學(xué)校目前沒有建立舊軍訓(xùn)服回收制度。據(jù)他了解，省內(nèi)各大高校也都沒建立相關(guān)制度管理軍訓(xùn)服。

楊海濤告訴記者，他們學(xué)院的軍訓(xùn)服價(jià)格每套70元左右，共有一件迷彩外套，兩件襯衫，一條褲子，一雙解放鞋，一根皮帶，一頂帽子。

對(duì)此，記者粗略算了一筆賬：藍(lán)天學(xué)院13000多名學(xué)生軍訓(xùn)服就需花費(fèi)91萬元左右。然而，軍訓(xùn)結(jié)束之后，如果大多成為被丟棄的廢品，浪費(fèi)確實(shí)驚人。

如果軍訓(xùn)服使用能由一次性變?yōu)槎啻涡裕瑢?shí)施起來是否有困難呢?

在有些校園，有的社團(tuán)會(huì)發(fā)起回收軍訓(xùn)服的倡議。我們以前舉行過回收軍訓(xùn)服的活動(dòng)，再將其送往貧困家庭。但收到的軍訓(xùn)服多數(shù)沒有清洗，這給后期服裝處理帶來很多不便。昌北某高校學(xué)生會(huì)副主席龔靜告訴記者。

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院學(xué)工部副部長(zhǎng)朱國(guó)海也稱，學(xué)院的馨友社團(tuán)會(huì)定期做慈善工作，他們也曾募捐過舊軍訓(xùn)服給貧困家庭。

隨后，記者采訪了南昌慈善義工協(xié)會(huì)，辦公室李主任告

訴記者：江西各高校每年都有大量的軍訓(xùn)服，不少學(xué)生選擇丟棄，是非常浪費(fèi)的行為。如果能夠捐給我們，我們?cè)賹⒁路栀?zèng)給需要的家庭，將是很好的二次利用。

對(duì)于年復(fù)一年的軍訓(xùn)服裝的浪費(fèi)，各大高校也在探討解決之道。

對(duì)此，江西教育學(xué)院劉又知教授認(rèn)為，將軍訓(xùn)服和校服合二為一，是減少軍訓(xùn)服浪費(fèi)的好辦法。或者，高校在軍訓(xùn)結(jié)束后，統(tǒng)一回收舊軍訓(xùn)服，再進(jìn)行專業(yè)的清洗和消毒，留給下一屆新生使用，兩全其美。

大連海洋大學(xué)今年為學(xué)生統(tǒng)一定制了質(zhì)量?jī)?yōu)良的運(yùn)動(dòng)服作為校服，并建議新生在軍訓(xùn)時(shí)穿著校服，而不再要求學(xué)生單獨(dú)另購(gòu)軍訓(xùn)服。校服除了在軍訓(xùn)中使用，大

一、大二的體育課，學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)和大型活動(dòng)，都可以穿，利用率很高。劉又知說，既然會(huì)這樣浪費(fèi)，何不借鑒外地高校的先進(jìn)辦法?

第四篇：服裝調(diào)研報(bào)告

關(guān)于服裝的市場(chǎng)調(diào)查

報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研班級(jí): 10級(jí)服裝一班 姓名：張陽(yáng)、王亞軍

學(xué)號(hào)：10060301039 10060301040 指導(dǎo)老師：李楊

學(xué)校：河南商業(yè)高等專科學(xué)校 系別: 藝術(shù)設(shè)計(jì)系

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解

大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題，為營(yíng)銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生 調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

調(diào)查時(shí)間：2011年5月22日

調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。

（1）對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。

（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。

（3）購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧！還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

（4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。

（5）對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

（6）對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

（7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

（8）影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。

（9）大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。（10）最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物

我通過這次市場(chǎng)調(diào)研知道服裝設(shè)計(jì)不能根據(jù)我們自己的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。

關(guān)于服裝市場(chǎng)問卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎? A偶爾（一周一次）B、很少

C、經(jīng)常（一周三次以上）2.您的年齡是? A、16-20 B、21-25

3、您喜歡的服裝面料是？ A、棉布 B、絲綢 C、尼龍 D、皮毛

E、無所謂，舒服就行 4.購(gòu)買衣服的頻率? A.、偶爾 B、季節(jié)到才買 C、很少 D、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會(huì)去哪買? A、步行街 B、路邊店 C、專賣店 D、購(gòu)物商場(chǎng)

6.一般購(gòu)買衣服的價(jià)格? A、不會(huì)超過100元 B、100-150元 C、200元內(nèi) D、200元以上

7.對(duì)自己所買的衣服是否滿意? A、滿意 B、基本滿意 C、不滿意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服？ A.歐美 B.韓版 C.瑞麗（甜美型）

D.日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）E.通勤（下班后，社交場(chǎng)合用的休閑裝）F.學(xué)院派 G.OL(白領(lǐng)裝)9.您對(duì)折扣感興趣嗎？ A、非常感興趣 B、比較感興趣 C、一般 D、無所謂

10.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？ A、網(wǎng)絡(luò)資源 B、時(shí)尚雜志 C、朋友介紹 D、電視廣告

11、對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇？ A、個(gè)人喜好 B、彰顯個(gè)性 C、追求潮流 D、朋友意見

12.您平時(shí)在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎（）A.注意 B.不注意 C.一般 D.無所謂

13.請(qǐng)問您在購(gòu)買服飾時(shí)，最主要的考慮因素是什么（）【復(fù)選】 A.款式 B.質(zhì)量 C.價(jià)位 D.品牌 E.功能性 F.舒適度 G.實(shí)用性 F.適合自己 G 是否好看

14.請(qǐng)問您對(duì)潮流服飾搭配的看法（）A.追求潮流 B.標(biāo)新立異 C.適合自己 D.無所謂

第五篇：服裝商業(yè)調(diào)研報(bào)告

目錄

基地調(diào)研......................1一、區(qū)位....................1二、地形....................2三、交通....................2四、道路....................2項(xiàng)目..............................2

一、背景....................2二、個(gè)人定位.....................2三、業(yè)態(tài)分布與近況.......................3案例

一、貴陽(yáng)市西路服裝批發(fā)市場(chǎng)....................4一、區(qū)位....................4二、交通....................4三、優(yōu)勢(shì)....................5四、不足....................5案例

二、北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)....................5一、區(qū)位......................5二、交通....................5三、優(yōu)勢(shì)......................5四、不足......................6

案例

三、天雅服裝批發(fā)市場(chǎng)..................6

一、區(qū)位......................6

二、交通......................6

三、優(yōu)勢(shì)......................6

基地調(diào)研

一、區(qū)位

本項(xiàng)目地處貴陽(yáng)市西北部金陽(yáng)新區(qū)，位于金陽(yáng)新區(qū)的城郊結(jié)合部，沿210國(guó)道和觀山路。東鄰新區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)，西鑲觀山公園，南接科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，北毗中天

會(huì)展城。

二、地形

整個(gè)地形呈梯形，整個(gè)地行高差不大可看作是平地，在基地靠近210國(guó)道的的中段有一個(gè)高約18米的丘陵，山上植被茂盛，橫跨基地南北有一條小河。

三、交通

貴黃、遺遵高等級(jí)公路、321、210國(guó)道呈扇形輻射全區(qū)，中心環(huán)路和三橋立交橋的建成通車，使金陽(yáng)能快速通往市中心及主要交通干線輻射貴州全省。金陽(yáng)新區(qū)車行至火車貴陽(yáng)客站為30分鐘以內(nèi)，至龍洞堡機(jī)場(chǎng)為30分鐘左右。本項(xiàng)目在金陽(yáng)新區(qū)觀山路與210國(guó)道交叉口，觀山路為新區(qū)三縱三橫干道系統(tǒng)的橫向核心道路，是中心區(qū)至市行政中心的必經(jīng)之道，本項(xiàng)目經(jīng)中心環(huán)線至市中心驅(qū)車程僅十分鐘。

四、道路

在基地的東面是210 貴遵國(guó)道，目前在設(shè)計(jì)中要進(jìn)行改道在基地的東面邊緣按高等級(jí)公路進(jìn)行設(shè)計(jì)成金陽(yáng)快速路，而基地的北面是金陽(yáng)的城市主干道，而南面長(zhǎng)嶺南路是城市次干道，西面是城市支路，就目前根據(jù)周邊環(huán)境分析，基地園區(qū)人流主要來自東面和北面。

項(xiàng)目

一、背景

“貴州省陽(yáng)關(guān)現(xiàn)代商貿(mào)物流中心”的戰(zhàn)略定位為：貴州省最大的商貿(mào)物流中心，具有完善的大型設(shè)施，高效率交易平臺(tái)和提供安全快捷的第三方物流服務(wù)，輻射至大西南地區(qū)。

具體功能設(shè)定為：貴州省第一流的新型購(gòu)物中心，以優(yōu)良的性價(jià)比、豐富的商品品種和高水準(zhǔn)的服務(wù)為主要賣點(diǎn)，面向貴陽(yáng)市主要居民區(qū)；面向貴陽(yáng)市物流企業(yè)，提供完善的場(chǎng)地、倉(cāng)儲(chǔ)、后勤和信息服務(wù)，搭建貨運(yùn)交易平臺(tái)成為貴陽(yáng)市最大的公路貨運(yùn)配載中心；商貿(mào)和物流聯(lián)動(dòng)，面向貴陽(yáng)市和貴州省乃至全國(guó)的工商企業(yè)，提供以第三方物流業(yè)務(wù)為主的社會(huì)化物流服務(wù)，兼具交易和融資功能，并建成大西南主要的小商品集散中心；

此外，將強(qiáng)調(diào)園林化特色，以創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍和保護(hù)環(huán)境。

二、個(gè)人定位

潘：選擇服裝是因?yàn)樗且环N手工業(yè)制品，如果單單只是靠服裝批發(fā)，那么這塊地也就只是成為第二個(gè)市西路。沒有自身的特色，那么怎么才能去打敗已經(jīng)

享有盛譽(yù)的市西路。我覺得服裝這個(gè)行業(yè)的開發(fā)在貴陽(yáng)這一塊來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在服裝行業(yè)里，最讓人著迷的不是它的logo，而是處于頂端的個(gè)人服裝定制，是帶有著一種設(shè)計(jì)的色彩在里面，是每個(gè)人都可以有的名片，讓人不再只是看人家有什么，而是自己想要什么。通過多種層次的服裝供應(yīng)，既能滿足不同層次的需求，也能將服裝的更深層次的價(jià)值挖掘出來，也是能有區(qū)別與別的地方的魅力所在。

何：

鄒：以中高檔集為目標(biāo)的集批發(fā)、零售、展示于一體的區(qū)域型特色服裝商業(yè)批發(fā)中心，它擁有商業(yè)設(shè)施、品牌男裝、女裝與商業(yè)服務(wù)四項(xiàng)功能，并以特色店中店、停車場(chǎng)、公共設(shè)施商業(yè)服務(wù)設(shè)施貫穿其間，形成一個(gè)多元性的現(xiàn)代多功能品牌服裝批發(fā)業(yè)態(tài)的旗艦中心。

楊：根據(jù)貴州金陽(yáng)發(fā)展計(jì)劃以及貴州的目前商業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合基地地里位置等條件分析，我認(rèn)為發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)以及貴州特色工藝品為主要經(jīng)營(yíng)商貿(mào)物流中心是最好的，這樣的選擇不僅是理性的分析，還有感情因素，貴陽(yáng)市民愛好最廣泛的奢侈品----服裝。還有結(jié)合貴州是大量少數(shù)民族聚居地，具有大量豐富的名族早特色文化，貴州擁有悠久的歷史文化，長(zhǎng)期形成得天獨(dú)厚的貴州特色，為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，打造貴陽(yáng)避暑之都，旅游城市。讓貴州經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。再加上貴州沒有成一定規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)以及貴州特色工藝品為主要經(jīng)營(yíng)商貿(mào)物流中心。這一無污染的綠色商貿(mào)物流中心與觀山公園與會(huì)展城完美結(jié)合。將來肯定會(huì)是一個(gè)有前景的完美規(guī)劃成為金陽(yáng)的一大亮點(diǎn)。

三、業(yè)態(tài)分布與近況

女人大世界是貴陽(yáng)云巖海福房地產(chǎn)公司開發(fā)，由貴陽(yáng)添匯物業(yè)管理有限公司運(yùn)作管理的女性服飾專營(yíng)商業(yè)廣場(chǎng)。營(yíng)業(yè)面積達(dá)20000多平方米，共分八個(gè)樓層，是貴州服裝批發(fā)市場(chǎng)最大的品牌服飾批發(fā)，加盟中心。女人大世界采用的是國(guó)際先進(jìn)的OUTLET業(yè)態(tài)模式，沒有中間環(huán)節(jié)。女人大世界薈萃京派、海派、杭派、漢派、以及日、韓、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的各流派精品，匯集了時(shí)裝、職業(yè)裝、休閑裝、化妝品、飾品等各類女性用品。

貴陽(yáng)市西大市場(chǎng)始建于1982年，經(jīng)過多年的扶持和培育，從初期30余戶的小市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。有從事貴州服裝服裝批發(fā)市場(chǎng)，小百貨的經(jīng)營(yíng)戶達(dá)上萬戶，在西南享有一定盛名。目前含各類市場(chǎng)45個(gè)，市場(chǎng)建筑面積達(dá)20

萬平方米，每年成交額約數(shù)十億元，繳納地方財(cái)政2500萬元。根據(jù)貴陽(yáng)市委、市政府批準(zhǔn)的“市西路改造方案”要把市西路建成省內(nèi)第一條商業(yè)步行街，充分利用市西百貨批發(fā)市場(chǎng)的名牌效應(yīng)，搞好相關(guān)的、重點(diǎn)的市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

目前，貴陽(yáng)市西商業(yè)街拿貨情況比以前好轉(zhuǎn)了許多，不過拿貨時(shí)間最好還是要挑早上，早上11點(diǎn)前是批發(fā)的人比較多，而且大多是批發(fā)價(jià)，而且大多數(shù)批發(fā)的人都會(huì)習(xí)慣性帶個(gè)大袋子去裝貨。下午，那里零售比較多些，基本上批發(fā)的人比較少了，除非是固定的老顧客，熟人。

貴陽(yáng)男人大世界位于龍庭大廈附一層至M層，坐落在貴陽(yáng)市瓊花蒼9號(hào)的市西街南匝道中段，北距市西高架橋下的市西商業(yè)街商場(chǎng)鋪面6米，南鄰省衛(wèi)生學(xué)校，東鄰天成商住樓，西鄰龍祥大廈。

始建于2000年8月，2003年3月竣工，由貴陽(yáng)云巖海福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資，占地面積2587.5平方，“男人大世界”商場(chǎng)包含了停車場(chǎng)、商品展示廳以及寫字間，商場(chǎng)內(nèi)有商業(yè)鋪面220間、寫字間118間，鋪面用作儲(chǔ)放商品的有36間，其中附一層、一層以批發(fā)零售品牌服裝為主，二、三層經(jīng)營(yíng)鞋類，第四層擁是停車場(chǎng)擁有車位50個(gè)，五層、五A層、六層、M層分別是寫字間和商品展示廳。

貴陽(yáng)市西鞋城于1997年，分為三期三個(gè)時(shí)段完成了整體的開業(yè)。元月十八日一期開業(yè)，同年四月二十八日二期開業(yè)，六月十八日三期開業(yè)。在每一次的開業(yè)中都凝聚了我們的每一份心血，由一期62家商戶發(fā)展到200多家商戶，緊接著開發(fā)了市西運(yùn)動(dòng)鞋城，又在2000年開發(fā)市西精品童鞋城。以專業(yè)化的市場(chǎng)又一次帶動(dòng)了一股商潮。成為當(dāng)時(shí)是全省首家也是唯一一家以鞋業(yè)類別來劃分的專業(yè)化的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

案例

一、貴陽(yáng)市西路服裝批發(fā)市場(chǎng)

一、區(qū)位

市西路位于貴陽(yáng)市中心，屬云巖區(qū)，緊挨著貴陽(yáng)大十字。北為延安西路，南為市西路商業(yè)街，東為瑞金東路，西為涴紗路。現(xiàn)市西路分為老路和新路，新路即市西高架橋下面的商業(yè)街，與中山西路重合，位于大西門于花香村之間。老路是新路中間的一條岔路，通往以前的老客車站。

二、交通

市西路的客流、貨流、服務(wù)流線屬于同一條路線，也沒有專門的停車場(chǎng)，所

以經(jīng)常發(fā)生貨流與客流的沖突。

三、優(yōu)勢(shì)

一是：市西路在早期主要的是依托貴陽(yáng)的客車站，所提供源源不斷的人流與物流。

二是：它自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，離大十字很近，所以會(huì)有比較穩(wěn)定的客流，久而久之也就形成了很好的商業(yè)氛圍。

三是：許多牌子的貴州總代理紛紛入駐，東西也是比外面的要更全更便宜。

四、不足

一是：市西大市場(chǎng)地處市中心，缺少倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸所需場(chǎng)地，道路擁擠，不能向經(jīng)營(yíng)戶和客戶提供必須的物流服務(wù)，極大地影響了集散功能，二是：按貴陽(yáng)城市發(fā)展總體規(guī)劃，市西路被規(guī)劃為商業(yè)步行街，其經(jīng)營(yíng)方式，商品檔次和景觀要求均與小商品批發(fā)市場(chǎng)相背離。

三是：臨近各地區(qū)也建立了本地區(qū)的小商品批發(fā)市場(chǎng)，市西大市場(chǎng)因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而使其獨(dú)一無二的地位受到了挑戰(zhàn)，批發(fā)業(yè)務(wù)正在被分流。案例

二、北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)

一、區(qū)位

大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)位于京城龍脈——南中軸路上，北起南三環(huán)木樨園，南至涼水河北岸。經(jīng)過多年的市場(chǎng)建設(shè)，形成了以批發(fā)流通為主，帶動(dòng)產(chǎn)銷的商品流通市場(chǎng)體系，構(gòu)成了較規(guī)模的大紅門服裝商業(yè)圈。

二、交通

客流、貨流、服務(wù)流線屬于同一條路。

三、優(yōu)勢(shì)

大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)作為北京市最大、最具發(fā)展實(shí)力的服裝批發(fā)商圈———北京大紅門商業(yè)區(qū)應(yīng)該形成一個(gè)屬于自己的物流集散地，而不是僅僅存在于各自為戰(zhàn)的扎堆型商圈層面。現(xiàn)代化的服裝核心物流區(qū)域，是北京大紅門地區(qū)向更高層次邁進(jìn)的不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。正是這種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展脈搏的務(wù)實(shí)舉措，將會(huì)成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下服裝批發(fā)業(yè)態(tài)的全新風(fēng)向標(biāo)、及在全國(guó)同行業(yè)中起到教化

意義的典范之一。正是在北京豐臺(tái)區(qū)政府、南苑鄉(xiāng)黨委秣馬厲兵般的積極態(tài)度與務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)下，全新的現(xiàn)代化北京大紅門服裝物流集散地的形成在即。其所帶來的深遠(yuǎn)意義，更是值得讓人們借鑒與深思的。

四、不足

由于北京的浙江村，二十年前是自然形成的服裝攤一條街，以經(jīng)營(yíng)價(jià)格低廉的服裝而聞名，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成中國(guó)北方最大的服裝集散地，它的交通流線有相互交叉，不合理的地方較多。

案例

三、天雅服裝批發(fā)市場(chǎng)

一、區(qū)位

天雅服裝批發(fā)大廈地處北京木樨園環(huán)島南側(cè)300米，位于大紅門服裝商圈中心地帶；是一個(gè)向?qū)I(yè)化過渡的專業(yè)性服裝品牌批發(fā)市場(chǎng)。大廈面積占地9800m2，總建筑面積近53000m2，地上九層，地下二層。

二、交通

天雅市場(chǎng)所在大紅門地區(qū)是出入北京的南大門。距京沈、京津塘、京開、京石高速公路均只有5分鐘車程；趙公口長(zhǎng)途汽車站、永定門火車站、南苑機(jī)場(chǎng)近在咫尺；天津港距商城僅1小時(shí)路程，方便國(guó)際國(guó)內(nèi)的貨物運(yùn)輸。"緊靠三環(huán)動(dòng)脈，穩(wěn)坐中軸樞紐，門前為即將開通80米寬的城市主干道，300、830、730、特

8、運(yùn)通108、運(yùn)通103、957、2、17、54、705、707、742、729、826、859、927、943等數(shù)十條公交線路經(jīng)過并設(shè)有停靠站，交通優(yōu)勢(shì)十分明顯

三、優(yōu)勢(shì)

交通優(yōu)勢(shì)十分明顯，是目前經(jīng)營(yíng)檔次最高的市場(chǎng)，開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是銷售、招商、經(jīng)營(yíng)都比較成功。由較為專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)并管理。

從三個(gè)案例上面可以看出，一個(gè)好的商業(yè)模式不僅僅需要的是一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有穩(wěn)定的客流，交通便利也是事關(guān)重要的一個(gè)環(huán)結(jié)，但是交通也要分為動(dòng)態(tài)交通與靜態(tài)交通，貨流交通與人流交通，如果不處理好這幾者之間的關(guān)系，將會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的未來產(chǎn)生制約的效果。