第一篇：服裝材料學(xué)調(diào)研報告 2

服裝材料學(xué)調(diào)研報告

一、輕紡市場整體狀況介紹：

這次我們小組的調(diào)研地點是位于陸家浜路399號的上海南外灘輕紡市場。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就可以看到整棟大廈前面掛了一副很大的“布”字，充分體現(xiàn)出了這個地方的特色，就是與布有關(guān)。整棟樓一共有三層，每一層都有大概接近100的店鋪，他們有的是邊廳，有的是中島，店鋪面積都在10平米左右。進(jìn)入商場，首先可以看到的是一層，一層的店鋪是以經(jīng)營定做為主，很少能在店鋪里面看到各式的布料。可以看到有很多的外國人在這里定做他們喜歡的衣服，這些店鋪的定制服裝的種類也是多種多樣的，甚至可以看到香奈兒的服飾在這里的模仿版。二層三層的店鋪大多是經(jīng)營面料與服裝定制，這里的店鋪多以經(jīng)營棉、毛、絲為主，面料質(zhì)量都是不錯的。唯一的缺點就是這些店鋪分布比較錯綜復(fù)雜，讓人感覺比較的亂，逛起來也有一定的難度。不過這些店鋪雖然比較小，但是商品都是很精的。

二、棉型織物分析以及選擇門店介紹

棉型織物外觀與棉織物類似，棉型織物是指以棉紗或棉與棉型化纖混紡紗線織成的織品，分為四大類，分別為：平紋布類，斜紋布類，絨面類棉制品以及其他棉織物。其特點是：

1、吸濕性強(qiáng)，容易縮水；

2、耐堿不耐酸；

3、耐光性耐熱性一般；

4、微生物對棉有破壞作用，常見的表現(xiàn)是不耐霉菌。

我們這次選擇的門店是位于南外灘輕紡市場二樓288號的一家店鋪。店鋪沒有名字，一家簡單的店，以經(jīng)營棉布為主定做為輔，經(jīng)營種類包括平紋布，斜紋布，絨面類棉制品。但所賣產(chǎn)品不單單是棉布，還有少量的毛和麻，絲是沒有的。店內(nèi)有上百種布料。其中平布類我們看到的有細(xì)平布、中平布、府綢、牛津布、青年布，斜紋布類有斜紋布、嗶嘰、華達(dá)呢、牛仔布以及卡其，絨面類棉制品有燈芯絨、平絨、絨布。在這么多布類當(dāng)中，我們買了三種布料，分別是牛仔布、斜紋布、燈芯絨。

（一）燈芯絨

燈芯絨布面呈燈芯狀絨條，采用緯起毛組織。因絨條

象一條條燈草芯，所以稱為燈芯絨。燈芯絨質(zhì)地厚實，保

暖性好，絨條圓直，絨毛豐滿，質(zhì)地厚實，手感柔軟，富

有彈性，監(jiān)牢耐磨，保暖性好。適宜制作秋冬季外衣、鞋

帽面料和幕布、窗簾、沙發(fā)布料等裝飾用品。燈芯絨的原

料有純棉、滌棉、氨綸包芯紗等。燈芯絨組織采用兩組緯

紗與一組經(jīng)紗交織的緯二重組織。燈芯絨織物手感彈滑柔軟、絨條清晰圓潤、光澤柔和均勻、厚實且耐磨，但較易撕裂。燈芯絨織物在穿著過程中，其絨毛部分與外界接觸，尤其是服裝的肘部、領(lǐng)口、袖口、膝部等部位長期受到外界摩擦，絨毛容易脫落，例如我們買的燈芯絨襯衫，一般在袖口的為主會摩擦的比較嚴(yán)重。按加工工藝分，有染色、印花、色織、提花等不同的品種。燈芯絨的用途是很廣泛的，我們在日常生活中經(jīng)常可以看得到，其主要用于外衣、童裝、褲料、鞋帽等，也有用于家具裝飾布、窗簾、沙發(fā)面料、手工藝品、玩具等。燈芯絨洗滌時不宜用力搓洗，也不宜用硬毛刷用力刷洗，宜用軟毛刷順絨毛方向輕輕刷洗，不宜熨燙，收藏時也不宜重壓，以保持絨毛豐滿、聳立。印花燈芯絨一般先印花后刷絨，故圖案設(shè)計必須考慮其刷絨后的效果。

（二）牛仔布

牛仔布屬于棉類織物中的斜紋布類，多數(shù)是兩上一

下組織。主要用作于工廠的工作服、防護(hù)服，尤其是一制

作牛仔褲，牛仔上裝，女衣裙及各式童裝也可用作包袋，家紡以及玩具面料。牛仔布料是服裝布料的重要組成部分，更是在全球流行且經(jīng)久不衰無人不曉。牛仔布透氣性好，穿著舒適，經(jīng)過適當(dāng)處理可以防皺防縮防變形，一年四季

皆宜穿著。現(xiàn)在在市場上有特種纖維牛仔布、天絲牛仔布、有機(jī)棉牛仔布、涂成牛仔布、絲光牛仔布、彈力牛仔褲、全棉牛仔布、棉滌牛仔布、竹纖維牛仔布、糖纖維牛仔布等等。在這次的店面買布時，老板特地給我們介紹了店里面的牛仔布，特別是最近比較熱門的再生環(huán)保材料，竹纖維牛仔布，具有耐磨性，硬挺性，抗菌性等。除了我買的淡藍(lán)色還有各種程度的藍(lán)色，以及青色和黑色極少的白色。這次買的牛仔布采用的是棉維紗，經(jīng)紗為淡藍(lán)色，緯紗為本白色，體現(xiàn)了勞動布、牛仔布色經(jīng)白緯的特點。牛仔布的正反兩面的顏色不一樣，正面呈現(xiàn)的是經(jīng)紗的顏色，緯面呈現(xiàn)的是緯紗的顏色。而且牛仔布的兩面的紋路（斜紋）都非常清晰，斜紋紋路勻而直，質(zhì)地緊密，堅牢結(jié)實，手感硬挺。

（三）斜紋布

斜紋布也是屬于斜紋布類的，其符合斜紋布類的共同

特點即斜紋紋路勻而直。“勻”是指斜紋線要等距離，“直”

是指斜線的紗線浮長要相等，無歪斜彎曲現(xiàn)象。斜紋布是

指各種規(guī)格斜紋組織棉布的統(tǒng)稱，其中包括斜紋及斜紋變

化組織，規(guī)格不同風(fēng)格各異的各種棉斜紋布。織物組織為

二上一下斜紋、45°左斜的棉織物。正面斜紋紋路明顯，雜色斜紋布反面則不甚明顯。經(jīng)緯紗支數(shù)相接近，經(jīng)密略

高于緯密，手感比卡其柔軟。斜紋布有本白、漂白和雜色

等種類，常用作制服、運(yùn)動服、運(yùn)動鞋的夾里、金剛砂布底布和襯墊料。寬幅漂白斜紋布可作被單，經(jīng)印花加工后也可作床單。元色和雜色細(xì)斜紋布經(jīng)電光或軋光整理后布面光亮，可作傘面和服裝夾里。

在這次的調(diào)研中，我們小組就在店里買了較常見的斜紋布，是白色的，對照買來的布料，我們可以清晰地感受到斜紋布的特點，即：.1、有正反之分;

2、一個完全組織循環(huán)內(nèi)的交織點小，浮線較長;

3、.手感松軟;

4、組織織物密度較高，產(chǎn)品比較厚實。

而且，我們也認(rèn)識到了斜紋布的優(yōu)點，即吸濕性好，手感柔軟，穿著衛(wèi)生舒適;輕松保暖，穿著舒適得體;柔和貼身、吸濕性和透氣性甚佳;但是斜紋布的缺點也不可忽視：外觀不大挺括美觀，在穿著時必須經(jīng)常熨燙;易縮易皺，抗縮性比較差。

通過此次的調(diào)研，我們對于服裝布料有了更深刻的認(rèn)識，尤其是棉型織物這一類，通過實際接觸面料，讓我們更具體、更形象地學(xué)習(xí)了解了棉型織物。

第二篇：服裝調(diào)研報告

關(guān)于服裝的市場調(diào)查

報告

市場調(diào)研班級: 10級服裝一班 姓名：張陽、王亞軍

學(xué)號：10060301039 10060301040 指導(dǎo)老師：李楊

學(xué)校：河南商業(yè)高等專科學(xué)校 系別: 藝術(shù)設(shè)計系

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解

大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

調(diào)查對象：大學(xué)生 調(diào)查方式：問卷調(diào)查

調(diào)查時間：2011年5月22日

調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。

（1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。

（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。

（3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨(dú)鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。

（4）大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們設(shè)計服裝時要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設(shè)計目標(biāo)。

（5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

（6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

（7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

（8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。

（9）大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設(shè)計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設(shè)計領(lǐng)域。（10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計出適合這個消費(fèi)群體的衣物

我通過這次市場調(diào)研知道服裝設(shè)計不能根據(jù)我們自己的喜好去設(shè)計，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認(rèn)為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。

關(guān)于服裝市場問卷調(diào)查

1.你經(jīng)常逛街嗎? A偶爾（一周一次）B、很少

C、經(jīng)常（一周三次以上）2.您的年齡是? A、16-20 B、21-25

3、您喜歡的服裝面料是？ A、棉布 B、絲綢 C、尼龍 D、皮毛

E、無所謂，舒服就行 4.購買衣服的頻率? A.、偶爾 B、季節(jié)到才買 C、很少 D、經(jīng)常

5.只有下列地方,你會去哪買? A、步行街 B、路邊店 C、專賣店 D、購物商場

6.一般購買衣服的價格? A、不會超過100元 B、100-150元 C、200元內(nèi) D、200元以上

7.對自己所買的衣服是否滿意? A、滿意 B、基本滿意 C、不滿意

8.喜歡什么風(fēng)格的衣服？ A.歐美 B.韓版 C.瑞麗（甜美型）

D.日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）E.通勤（下班后，社交場合用的休閑裝）F.學(xué)院派 G.OL(白領(lǐng)裝)9.您對折扣感興趣嗎？ A、非常感興趣 B、比較感興趣 C、一般 D、無所謂

10.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？ A、網(wǎng)絡(luò)資源 B、時尚雜志 C、朋友介紹 D、電視廣告

11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？ A、個人喜好 B、彰顯個性 C、追求潮流 D、朋友意見

12.您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎（）A.注意 B.不注意 C.一般 D.無所謂

13.請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么（）【復(fù)選】 A.款式 B.質(zhì)量 C.價位 D.品牌 E.功能性 F.舒適度 G.實用性 F.適合自己 G 是否好看

14.請問您對潮流服飾搭配的看法（）A.追求潮流 B.標(biāo)新立異 C.適合自己 D.無所謂

第三篇：服裝商業(yè)調(diào)研報告

目錄

基地調(diào)研......................1一、區(qū)位....................1二、地形....................2三、交通....................2四、道路....................2項目..............................2

一、背景....................2二、個人定位.....................2三、業(yè)態(tài)分布與近況.......................3案例

一、貴陽市西路服裝批發(fā)市場....................4一、區(qū)位....................4二、交通....................4三、優(yōu)勢....................5四、不足....................5案例

二、北京大紅門服裝批發(fā)市場....................5一、區(qū)位......................5二、交通....................5三、優(yōu)勢......................5四、不足......................6

案例

三、天雅服裝批發(fā)市場..................6

一、區(qū)位......................6

二、交通......................6

三、優(yōu)勢......................6

基地調(diào)研

一、區(qū)位

本項目地處貴陽市西北部金陽新區(qū)，位于金陽新區(qū)的城郊結(jié)合部，沿210國道和觀山路。東鄰新區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)，西鑲觀山公園，南接科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，北毗中天

會展城。

二、地形

整個地形呈梯形，整個地行高差不大可看作是平地，在基地靠近210國道的的中段有一個高約18米的丘陵，山上植被茂盛，橫跨基地南北有一條小河。

三、交通

貴黃、遺遵高等級公路、321、210國道呈扇形輻射全區(qū)，中心環(huán)路和三橋立交橋的建成通車，使金陽能快速通往市中心及主要交通干線輻射貴州全省。金陽新區(qū)車行至火車貴陽客站為30分鐘以內(nèi)，至龍洞堡機(jī)場為30分鐘左右。本項目在金陽新區(qū)觀山路與210國道交叉口，觀山路為新區(qū)三縱三橫干道系統(tǒng)的橫向核心道路，是中心區(qū)至市行政中心的必經(jīng)之道，本項目經(jīng)中心環(huán)線至市中心驅(qū)車程僅十分鐘。

四、道路

在基地的東面是210 貴遵國道，目前在設(shè)計中要進(jìn)行改道在基地的東面邊緣按高等級公路進(jìn)行設(shè)計成金陽快速路，而基地的北面是金陽的城市主干道，而南面長嶺南路是城市次干道，西面是城市支路，就目前根據(jù)周邊環(huán)境分析，基地園區(qū)人流主要來自東面和北面。

項目

一、背景

“貴州省陽關(guān)現(xiàn)代商貿(mào)物流中心”的戰(zhàn)略定位為：貴州省最大的商貿(mào)物流中心，具有完善的大型設(shè)施，高效率交易平臺和提供安全快捷的第三方物流服務(wù)，輻射至大西南地區(qū)。

具體功能設(shè)定為：貴州省第一流的新型購物中心，以優(yōu)良的性價比、豐富的商品品種和高水準(zhǔn)的服務(wù)為主要賣點，面向貴陽市主要居民區(qū)；面向貴陽市物流企業(yè)，提供完善的場地、倉儲、后勤和信息服務(wù)，搭建貨運(yùn)交易平臺成為貴陽市最大的公路貨運(yùn)配載中心；商貿(mào)和物流聯(lián)動，面向貴陽市和貴州省乃至全國的工商企業(yè)，提供以第三方物流業(yè)務(wù)為主的社會化物流服務(wù)，兼具交易和融資功能，并建成大西南主要的小商品集散中心；

此外，將強(qiáng)調(diào)園林化特色，以創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍和保護(hù)環(huán)境。

二、個人定位

潘：選擇服裝是因為它是一種手工業(yè)制品，如果單單只是靠服裝批發(fā)，那么這塊地也就只是成為第二個市西路。沒有自身的特色，那么怎么才能去打敗已經(jīng)

享有盛譽(yù)的市西路。我覺得服裝這個行業(yè)的開發(fā)在貴陽這一塊來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在服裝行業(yè)里，最讓人著迷的不是它的logo，而是處于頂端的個人服裝定制，是帶有著一種設(shè)計的色彩在里面，是每個人都可以有的名片，讓人不再只是看人家有什么，而是自己想要什么。通過多種層次的服裝供應(yīng)，既能滿足不同層次的需求，也能將服裝的更深層次的價值挖掘出來，也是能有區(qū)別與別的地方的魅力所在。

何：

鄒：以中高檔集為目標(biāo)的集批發(fā)、零售、展示于一體的區(qū)域型特色服裝商業(yè)批發(fā)中心，它擁有商業(yè)設(shè)施、品牌男裝、女裝與商業(yè)服務(wù)四項功能，并以特色店中店、停車場、公共設(shè)施商業(yè)服務(wù)設(shè)施貫穿其間，形成一個多元性的現(xiàn)代多功能品牌服裝批發(fā)業(yè)態(tài)的旗艦中心。

楊：根據(jù)貴州金陽發(fā)展計劃以及貴州的目前商業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合基地地里位置等條件分析，我認(rèn)為發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)以及貴州特色工藝品為主要經(jīng)營商貿(mào)物流中心是最好的，這樣的選擇不僅是理性的分析，還有感情因素，貴陽市民愛好最廣泛的奢侈品----服裝。還有結(jié)合貴州是大量少數(shù)民族聚居地，具有大量豐富的名族早特色文化，貴州擁有悠久的歷史文化，長期形成得天獨(dú)厚的貴州特色，為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，打造貴陽避暑之都，旅游城市。讓貴州經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。再加上貴州沒有成一定規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)以及貴州特色工藝品為主要經(jīng)營商貿(mào)物流中心。這一無污染的綠色商貿(mào)物流中心與觀山公園與會展城完美結(jié)合。將來肯定會是一個有前景的完美規(guī)劃成為金陽的一大亮點。

三、業(yè)態(tài)分布與近況

女人大世界是貴陽云巖海福房地產(chǎn)公司開發(fā)，由貴陽添匯物業(yè)管理有限公司運(yùn)作管理的女性服飾專營商業(yè)廣場。營業(yè)面積達(dá)20000多平方米，共分八個樓層，是貴州服裝批發(fā)市場最大的品牌服飾批發(fā)，加盟中心。女人大世界采用的是國際先進(jìn)的OUTLET業(yè)態(tài)模式，沒有中間環(huán)節(jié)。女人大世界薈萃京派、海派、杭派、漢派、以及日、韓、臺灣等國家和地區(qū)的各流派精品，匯集了時裝、職業(yè)裝、休閑裝、化妝品、飾品等各類女性用品。

貴陽市西大市場始建于1982年，經(jīng)過多年的扶持和培育，從初期30余戶的小市場發(fā)展到現(xiàn)在的專業(yè)批發(fā)市場。有從事貴州服裝服裝批發(fā)市場，小百貨的經(jīng)營戶達(dá)上萬戶，在西南享有一定盛名。目前含各類市場45個，市場建筑面積達(dá)20

萬平方米，每年成交額約數(shù)十億元，繳納地方財政2500萬元。根據(jù)貴陽市委、市政府批準(zhǔn)的“市西路改造方案”要把市西路建成省內(nèi)第一條商業(yè)步行街，充分利用市西百貨批發(fā)市場的名牌效應(yīng)，搞好相關(guān)的、重點的市場建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

目前，貴陽市西商業(yè)街拿貨情況比以前好轉(zhuǎn)了許多，不過拿貨時間最好還是要挑早上，早上11點前是批發(fā)的人比較多，而且大多是批發(fā)價，而且大多數(shù)批發(fā)的人都會習(xí)慣性帶個大袋子去裝貨。下午，那里零售比較多些，基本上批發(fā)的人比較少了，除非是固定的老顧客，熟人。

貴陽男人大世界位于龍庭大廈附一層至M層，坐落在貴陽市瓊花蒼9號的市西街南匝道中段，北距市西高架橋下的市西商業(yè)街商場鋪面6米，南鄰省衛(wèi)生學(xué)校，東鄰天成商住樓，西鄰龍祥大廈。

始建于2000年8月，2003年3月竣工，由貴陽云巖海福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資，占地面積2587.5平方，“男人大世界”商場包含了停車場、商品展示廳以及寫字間，商場內(nèi)有商業(yè)鋪面220間、寫字間118間，鋪面用作儲放商品的有36間，其中附一層、一層以批發(fā)零售品牌服裝為主，二、三層經(jīng)營鞋類，第四層擁是停車場擁有車位50個，五層、五A層、六層、M層分別是寫字間和商品展示廳。

貴陽市西鞋城于1997年，分為三期三個時段完成了整體的開業(yè)。元月十八日一期開業(yè)，同年四月二十八日二期開業(yè)，六月十八日三期開業(yè)。在每一次的開業(yè)中都凝聚了我們的每一份心血，由一期62家商戶發(fā)展到200多家商戶，緊接著開發(fā)了市西運(yùn)動鞋城，又在2000年開發(fā)市西精品童鞋城。以專業(yè)化的市場又一次帶動了一股商潮。成為當(dāng)時是全省首家也是唯一一家以鞋業(yè)類別來劃分的專業(yè)化的鞋業(yè)批發(fā)市場。

案例

一、貴陽市西路服裝批發(fā)市場

一、區(qū)位

市西路位于貴陽市中心，屬云巖區(qū)，緊挨著貴陽大十字。北為延安西路，南為市西路商業(yè)街，東為瑞金東路，西為涴紗路。現(xiàn)市西路分為老路和新路，新路即市西高架橋下面的商業(yè)街，與中山西路重合，位于大西門于花香村之間。老路是新路中間的一條岔路，通往以前的老客車站。

二、交通

市西路的客流、貨流、服務(wù)流線屬于同一條路線，也沒有專門的停車場，所

以經(jīng)常發(fā)生貨流與客流的沖突。

三、優(yōu)勢

一是：市西路在早期主要的是依托貴陽的客車站，所提供源源不斷的人流與物流。

二是：它自身的區(qū)位優(yōu)勢，離大十字很近，所以會有比較穩(wěn)定的客流，久而久之也就形成了很好的商業(yè)氛圍。

三是：許多牌子的貴州總代理紛紛入駐，東西也是比外面的要更全更便宜。

四、不足

一是：市西大市場地處市中心，缺少倉庫和運(yùn)輸所需場地，道路擁擠，不能向經(jīng)營戶和客戶提供必須的物流服務(wù)，極大地影響了集散功能，二是：按貴陽城市發(fā)展總體規(guī)劃，市西路被規(guī)劃為商業(yè)步行街，其經(jīng)營方式，商品檔次和景觀要求均與小商品批發(fā)市場相背離。

三是：臨近各地區(qū)也建立了本地區(qū)的小商品批發(fā)市場，市西大市場因缺乏核心競爭力，而使其獨(dú)一無二的地位受到了挑戰(zhàn)，批發(fā)業(yè)務(wù)正在被分流。案例

二、北京大紅門服裝批發(fā)市場

一、區(qū)位

大紅門服裝批發(fā)市場位于京城龍脈——南中軸路上，北起南三環(huán)木樨園，南至涼水河北岸。經(jīng)過多年的市場建設(shè)，形成了以批發(fā)流通為主，帶動產(chǎn)銷的商品流通市場體系，構(gòu)成了較規(guī)模的大紅門服裝商業(yè)圈。

二、交通

客流、貨流、服務(wù)流線屬于同一條路。

三、優(yōu)勢

大紅門服裝批發(fā)市場作為北京市最大、最具發(fā)展實力的服裝批發(fā)商圈———北京大紅門商業(yè)區(qū)應(yīng)該形成一個屬于自己的物流集散地，而不是僅僅存在于各自為戰(zhàn)的扎堆型商圈層面。現(xiàn)代化的服裝核心物流區(qū)域，是北京大紅門地區(qū)向更高層次邁進(jìn)的不可阻擋的發(fā)展趨勢。正是這種順應(yīng)時代發(fā)展脈搏的務(wù)實舉措，將會成為中國新經(jīng)濟(jì)形勢下服裝批發(fā)業(yè)態(tài)的全新風(fēng)向標(biāo)、及在全國同行業(yè)中起到教化

意義的典范之一。正是在北京豐臺區(qū)政府、南苑鄉(xiāng)黨委秣馬厲兵般的積極態(tài)度與務(wù)實的工作作風(fēng)下，全新的現(xiàn)代化北京大紅門服裝物流集散地的形成在即。其所帶來的深遠(yuǎn)意義，更是值得讓人們借鑒與深思的。

四、不足

由于北京的浙江村，二十年前是自然形成的服裝攤一條街，以經(jīng)營價格低廉的服裝而聞名，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成中國北方最大的服裝集散地，它的交通流線有相互交叉，不合理的地方較多。

案例

三、天雅服裝批發(fā)市場

一、區(qū)位

天雅服裝批發(fā)大廈地處北京木樨園環(huán)島南側(cè)300米，位于大紅門服裝商圈中心地帶；是一個向?qū)I(yè)化過渡的專業(yè)性服裝品牌批發(fā)市場。大廈面積占地9800m2，總建筑面積近53000m2，地上九層，地下二層。

二、交通

天雅市場所在大紅門地區(qū)是出入北京的南大門。距京沈、京津塘、京開、京石高速公路均只有5分鐘車程；趙公口長途汽車站、永定門火車站、南苑機(jī)場近在咫尺；天津港距商城僅1小時路程，方便國際國內(nèi)的貨物運(yùn)輸。"緊靠三環(huán)動脈，穩(wěn)坐中軸樞紐，門前為即將開通80米寬的城市主干道，300、830、730、特

8、運(yùn)通108、運(yùn)通103、957、2、17、54、705、707、742、729、826、859、927、943等數(shù)十條公交線路經(jīng)過并設(shè)有停靠站，交通優(yōu)勢十分明顯

三、優(yōu)勢

交通優(yōu)勢十分明顯，是目前經(jīng)營檔次最高的市場，開業(yè)時間不長，但是銷售、招商、經(jīng)營都比較成功。由較為專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊開發(fā)并管理。

從三個案例上面可以看出，一個好的商業(yè)模式不僅僅需要的是一定的區(qū)位優(yōu)勢，有穩(wěn)定的客流，交通便利也是事關(guān)重要的一個環(huán)結(jié)，但是交通也要分為動態(tài)交通與靜態(tài)交通，貨流交通與人流交通，如果不處理好這幾者之間的關(guān)系，將會對整個市場的未來產(chǎn)生制約的效果。

第四篇：服裝專業(yè)調(diào)研報告

齊齊哈爾市職業(yè)教育中心學(xué)校

服裝設(shè)計與工藝專業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化調(diào)研報告為認(rèn)真貫徹落實齊齊哈爾市教育局《關(guān)于推進(jìn)全市中等職業(yè)教育專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作的實施意見》(齊教職成[201 0]6號)文件精神，按照我校《專業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專業(yè)部組織人員進(jìn)行了為期近一個月的專題調(diào)研，為改進(jìn)和加強(qiáng)服裝專業(yè)建設(shè)發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報告如下：

一、服裝專業(yè)國家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢

中國是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來自于中國制造。服裝產(chǎn)業(yè)是中國出口創(chuàng)匯的主要來源。

改革開放30年來，我國服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需求、繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。成為我國消費(fèi)領(lǐng)域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國服裝職業(yè)教育從無到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專院校服裝設(shè)計與工藝畢業(yè)生源源不斷地補(bǔ)充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。

二、服裝專業(yè)在本地的發(fā)展趨勢

近年來，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進(jìn)步，但還是有需要改進(jìn)的地方。各類企業(yè)正充分利用好國家大力發(fā)展職業(yè)教育的機(jī)遇，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)模現(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學(xué)校畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會。

三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學(xué)校服裝專業(yè)的分布

在我市中等職業(yè)學(xué)校有四所，(富裕職教中心學(xué)校、龍江職教中心學(xué)校、克山職教中心學(xué)校)但我校是首批國家級重點職業(yè)高級中學(xué)。多來年，學(xué)校堅持以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)，不斷探索創(chuàng)新，各項工作都取得了突出的成效。服裝專業(yè)在2005年被省勞動廳命名為“名牌專業(yè)”。我校服裝專業(yè)在辦學(xué)中具有顯著優(yōu)勢。

四、服裝專業(yè)設(shè)置情況及發(fā)展優(yōu)勢

1、專業(yè)基本情況：

我校的服裝設(shè)計與工藝專業(yè)始建于1980年，是我校的骨干和長線專業(yè)之一，2005年被評為省級名牌專業(yè)，并對服裝設(shè)計與工藝專業(yè)注入了資金，大大改善了本專業(yè)的辦學(xué)條件。為適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設(shè)計與工藝專業(yè)所具有的藝術(shù)和技術(shù)相互融合、理論和實踐密切結(jié)合的實踐性較強(qiáng)的專業(yè)特色。同時為盡快提高學(xué)生的技能，我們充分利用了設(shè)備和技術(shù)的資源，采取了“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替”的教學(xué)模式，在實踐中不僅掌握了全面扎實的服裝工藝技術(shù)，達(dá)到中級技工的職業(yè)技術(shù)等級水平，并且在下廠實習(xí)產(chǎn)學(xué)結(jié)合中學(xué)到了新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)工藝管理及其面輔料采購、成本核算、成品包裝等方面的行業(yè)知識及工業(yè)生產(chǎn)所需要的技術(shù)技能。此外，“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替”的教學(xué)模式還大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，到目前為止，該專業(yè)師生已生產(chǎn)服裝近萬套，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收效，取得“產(chǎn)學(xué)”雙豐收。

2、實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備情況：

專業(yè)實驗實習(xí)設(shè)施配備情況：實驗、實習(xí)條件和教學(xué)手段的現(xiàn)代化是職業(yè)教育現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，服裝設(shè)計與工藝專業(yè)必須配有現(xiàn)代化的實驗室。我校服裝設(shè)計與工藝專業(yè)現(xiàn)在基本達(dá)到省級服裝設(shè)計與工藝專業(yè)實驗室配置的標(biāo)準(zhǔn)，主要實驗實習(xí)設(shè)施配備情況如下：

校內(nèi)有能提供三個教學(xué)班模擬實習(xí)、實訓(xùn)的基地，包括68平米的服裝工藝室2個、100平米的服裝工藝實訓(xùn)室l個、服裝裁剪實訓(xùn)室1個、特種設(shè)備室1個、服裝電腦設(shè)計CAD室、微機(jī)室各一個。配有電腦版電動平縫機(jī)、高速電動平縫機(jī)、電動包縫機(jī)、汽燙機(jī)、四針機(jī)、粘合機(jī)、鎖眼機(jī)100多臺，設(shè)備齊全、先進(jìn)并符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備，能滿足校內(nèi)實習(xí)和實訓(xùn)的需求，同時實習(xí)、實訓(xùn)場所的建設(shè)還隨著專業(yè)的深化和行業(yè)的發(fā)展，充實了新的先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)新的工藝手段，配置最好的、先進(jìn)的計算機(jī)和服裝CAD軟件，以保證專業(yè)教學(xué)的實用性、先進(jìn)性、科學(xué)性和持續(xù)發(fā)展性，確保自開率達(dá)到教學(xué)大綱規(guī)定的95％以上。

3、專業(yè)師資隊伍情況；

我校服裝設(shè)計與工藝專業(yè)成立20多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下不斷發(fā)展，現(xiàn)有專業(yè)教師共計1 2人(含外聘4人)，其中高級教師5人，中級教師3人。參加國家級培訓(xùn)2人，省級骨干教師l人，省級教學(xué)能手2人，市級骨干教師2人，還有l(wèi)人被評為省級專業(yè)技能資格評審委員會成員。專業(yè)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)l00％，雙師型教師100％。為了不斷提高教師的專業(yè)技術(shù)水平，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的要求，學(xué)校十分重視教師的技術(shù)能力，專業(yè)教師先后在北京服裝學(xué)院，天津紡織工學(xué)院，上海紡織學(xué)院，吉林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，參加國家和省級各類進(jìn)修學(xué)習(xí)，有l(wèi)名教師遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)工藝。學(xué)校還通過校本培訓(xùn)，每學(xué)期組織教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)實踐，開闊了視野，增長的知識，提高能力。培育了一支優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍。授課，并及時填寫教學(xué)日志。認(rèn)真做好常規(guī)教學(xué)中其他各項工作。

五、企業(yè)支持情況和畢業(yè)生就業(yè)去向

學(xué)校為學(xué)生建立了“藍(lán)領(lǐng)服裝有限公司”，學(xué)生提供了實訓(xùn)基地，大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，并能有一定的經(jīng)濟(jì)收入，減輕學(xué)生家長的負(fù)擔(dān)，學(xué)生在這里能夠?qū)W到課堂上學(xué)不到的知識，學(xué)校做到了教師在“做中教”，學(xué)生在“做中學(xué)”，達(dá)到了與企業(yè)零距離的對接，使畢業(yè)生連續(xù)多年出現(xiàn)了供不求的局面。畢業(yè)的去向主要是：大連，杭州，北京，日本等地。

六、專業(yè)定位、改革舉措和發(fā)展方向

(一)專業(yè)定位

本專業(yè)定位為重點建設(shè)的專業(yè)，我們將通過三年的服裝專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)畢業(yè)生就業(yè)的對應(yīng)工種有：服裝制作工、色彩搭配工、裁剪工、縫紉工、服裝制版工、樣衣師和特種機(jī)的操作工等。

(二)改革舉措：

1、調(diào)整好課程計劃，能夠滿足學(xué)生升學(xué)、就業(yè)和出國需要。最大化的滿足學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的需求，使學(xué)生在不同的崗位上知識和專業(yè)技能達(dá)到夠用和勝任。參加各級各類競賽取得好成績。

2、加快實訓(xùn)基地建設(shè)，力爭三年內(nèi)把服裝專業(yè)的實訓(xùn)基地辦成金省規(guī)模最大，人數(shù)最多的一流企業(yè)，更好的為學(xué)生提供實訓(xùn)場所，人才效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益多豐收。

3、教學(xué)改革中采用“產(chǎn)教結(jié)合、工學(xué)交替”的模式。教師在“做中教”，學(xué)生在“做中學(xué)”，使畢業(yè)生的水平和企業(yè)零接軌。即實習(xí)就上崗。

(三)發(fā)展方向

1，辦成全省一流的名牌專業(yè)，培養(yǎng)的學(xué)生要逐漸有高級打板師、電腦設(shè)計師、樣衣師、管理人員和一線的技術(shù)工人。

2，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)的思路，把學(xué)生的實訓(xùn)基地辦成現(xiàn)代化一流的企業(yè)，不僅為學(xué)生提供實訓(xùn)的基地還能為振興地方經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。

第五篇：服裝產(chǎn)品調(diào)研報告

產(chǎn)品調(diào)研報告

------時尚品牌之Jack & Jones

調(diào)研時間：2013年11月2號 調(diào)研地點：鄭州市人民路 調(diào)研對象：Jack & Jones

品牌介紹: Jack & Jones是針對年齡在18歲到

30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計的。Jack & Jones的設(shè)計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì)、時興和新穎的面料制作的服裝。Jack & Jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，同時也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。

Jack & Jones是時尚男裝里非常流行的品牌，與女裝的ONLY、VERO MODA和男裝SELECTED同屬丹麥的BESTSELLER公司。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。

Jack&Jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，杰克瓊斯在全球18個國家和地區(qū)均設(shè)有形象店。杰克瓊斯服裝是設(shè)計給機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動的男性。他們是對現(xiàn)代有著自己獨(dú)特的感受，同時關(guān)注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。

品牌設(shè)計注重國際化品牌的設(shè)計理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對象包含各行各業(yè)的精英和對時尚敏感的男人。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛年輕一代，也許他們是對時尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來，Jack&Jones品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

調(diào)查內(nèi)容如下：

一：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：用時尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕男性獨(dú)特的魅力。產(chǎn)品類型：休閑，時尚。

產(chǎn)品風(fēng)格：Jack & Jones的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩，它追求自由；它強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的男人味。Jack & Jones--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計。產(chǎn)品價位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）

產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：

1，面料強(qiáng)化功能性、易打理、舒適性。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來看，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性、易打理、舒適性等幾方面，其中部分品類服裝的面料還推出了“健康環(huán)保”概念。采用了化 學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料。2，款式變化凸顯時尚性。在對服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，款式趨向于時尚性的變化。與此同時，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計制作完成。3，整體形勢：以黑色、藍(lán)色等色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出Jack & Jones男性張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你Jack & Jones低調(diào)的色彩空間。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！

二：市場分析

（1），市場占有率：65%（2），市場分析：

隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會也在飛速發(fā)展，很多有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的年輕人在當(dāng)今社會上開始嶄露頭腳，飛黃騰達(dá)。他們是一群不按常理辦事的人；他們年輕，但是充滿理想和信念、他們永不言敗；他們不喜歡模仿別人，個性是他們的天性；他們活躍在社會上的每個角落；在工作上，他們雷厲風(fēng)行，生活上，他們追求更高品質(zhì)的生活。而當(dāng)前市場上現(xiàn)有的服裝品牌上，沒有適合他們的服裝。Jack & Jones則填補(bǔ)了這一空白。

三：熱銷原因分析

1、獨(dú)特的品牌風(fēng)格

他帶來歐洲最新的流行趨勢，國際最I(lǐng)N的潮流發(fā)展，強(qiáng)調(diào)不凡的個性和積極的生活態(tài)度。在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等國際頂級時尚之都，都會在街頭上看到身著Jack & Jones服飾的男士。

Jack & Jones強(qiáng)調(diào)設(shè)計理念的個性化，完美的將都市輕熟男的活力、自信、精明、快樂、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來，充滿無限的時尚感，品牌服裝整體感覺富有內(nèi)涵，讓男士無論是在商務(wù)，還是在休閑場合都能充滿自信的展示自我。

2、快速的新款上市

創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會認(rèn)可。快速的新款上市，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價值上。使用價值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。對于那些鐘愛Jack & Jones的粉絲們來說，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會帶給消費(fèi)者很多收獲。對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，Jack & Jones的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是Jack & Jones。Jack & Jones的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，真正做到了隨著時尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的。而這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服飾也都是快速地新款上市。

3、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務(wù)上。Jack & Jones的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。

在Jack & Jones店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合他的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個Jack & Jones的店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會到：來Jack & Jones選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當(dāng)今的競爭下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。四：總結(jié)

通過以上調(diào)研，我們可以看出，Jack & Jones品牌在中國市場的勝利是顯而易見的，該品牌從市場分析、目標(biāo)顧客的選定上都另辟蹊徑，獨(dú)一無二；其次，在產(chǎn)品設(shè)計、店面設(shè)計以及產(chǎn)品宣傳上都很到位。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國人民帶來美的感受。