第一篇：服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

列美時(shí)裝連鎖

陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個(gè)具體的認(rèn)識，推動銷售；

3、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步引發(fā)興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動路線

1．觀察顧客主要入店的方向

流動路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品，2．通道設(shè)計(jì)要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組

店鋪中，側(cè)掛長的中間可做個(gè)正掛；

三、賣場陳列-的基本原則： 1．按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2．按色系分區(qū)

3．按新舊款分區(qū)

四、賣場的陳列更新原則 1．模特出樣每周更換一次 2．正掛出樣每周更換三次 3．貨架陳列每兩周局部調(diào)整一次 4．賣場布局每月大調(diào)整一次

5．促銷POP即時(shí)陳列在賣場,過期POP 一定要撤除； 6．季節(jié)性宣傳海報(bào)、燈箱畫等應(yīng)根據(jù)公司要求定期更換； 7．過時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場； 8．陳列道具的維護(hù)和更新； 9．試衣間鞋 根據(jù)季節(jié)更新；

五、陳列細(xì)節(jié)要示

一、模特

1．模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應(yīng)

2．模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。列美時(shí)裝連鎖

3．模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場。

4.朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來作調(diào)整,盡量朝向客人過來的地方。

多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開的感覺，盡量表現(xiàn)得動態(tài)、生活化一些。

二、正掛裝

1．正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。2．

正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3．正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

三、側(cè)掛裝

1．側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2．

側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3．側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節(jié)奏。

4．一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4個(gè)。

四、疊裝

1．在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。

2．層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。3．

展臺、流水臺上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

五、配飾品

配飾品展示的要點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。1．

鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。2．

背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。3．

皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均列美時(shí)裝連鎖

衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。4．

圍（領(lǐng)）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。5．

眼鏡、錢包等小飾品

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應(yīng)避免的問題

1．產(chǎn)品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達(dá)消費(fèi)概念。

2．硬性將無關(guān)聯(lián)的展示物、POP和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。3．

POP海報(bào)殘損過季仍未替換。

4．在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、POP等 5．

無明確界定特定特價(jià)品和全價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識 6．

展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。7．

季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。9．

光源失調(diào)、殘損，照明無自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者。10． 店堂音樂，氣味運(yùn)用不當(dāng)，弄巧成拙。

第二篇：店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)

店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)

店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)一：門面

招牌保持干凈,完整,晚上打亮,定時(shí)進(jìn)行清潔;有戶外燈箱的，應(yīng)日夜打亮,每天保持潔凈;門口促銷pop掛牌保持對稱,整齊,關(guān)店后取下;門口地板膠墊保持位置端正,有損壞應(yīng)立即更新;

店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)二：櫥窗

玻璃必須每天清潔并保持干凈,不可有灰塵,污漬。必須每天清潔并保持干凈,不可有雜物堆放。掛畫或道具必須保持原樣,有損壞應(yīng)立即修補(bǔ)或撤換。燈光日夜不可熄滅,光線必須照向畫面及樣車。展示的貨品必須及時(shí)整理，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給消費(fèi)者。店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)三：店堂

樣品

1)樣品要保持干凈,根據(jù)店堂所處位置,灰塵的多少,人流量的大小,每天清潔1-2次;

2)貨品，掛件按陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量放置，顏色順序從外到里由淺到深放置，做到色調(diào)整齊，統(tǒng)一，搭配合理，衣架方向統(tǒng)一，3)銷售過程中應(yīng)盡量把樣品賣出，然后立即補(bǔ)上。

4)銷售當(dāng)中，被顧客弄亂的陳列品、促銷品、宣傳頁，必須立即恢復(fù)原狀，保持店堂形象;

5)污漬貨品或是次品，不可置于賣場內(nèi)，若有小毛病，如油漆缺陷等，在修復(fù)后方可在賣場展示。

6)所有貨品必須價(jià)目牌整齊、價(jià)格準(zhǔn)確，海報(bào)陳列須干凈、整齊、發(fā)現(xiàn)破損、缺漏應(yīng)立即補(bǔ)換。

店鋪陳列維護(hù)注意事項(xiàng)四：收銀臺

收銀用品物料必須擺設(shè)整齊,非常用物品置于收銀臺下方，臺面上禁止亂放雜物;收銀臺每天開鋪前打掃干凈，臺面須保持無灰塵

注：店鋪的陳列第一要求是整齊干凈。需要所有店鋪人員的共同維護(hù)，店長應(yīng)注意培養(yǎng)并提高每位店員的陳列意識、隨時(shí)隨地維護(hù)好店堂陳列的外觀形象，保持整齊干凈。領(lǐng)班應(yīng)在每天早會時(shí)強(qiáng)調(diào)陳列的維護(hù)工作，從而讓每位同事養(yǎng)成良好習(xí)慣

第三篇：服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識

服裝店鋪陳列基礎(chǔ)知識 A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。2）服裝、配件品相結(jié)合。

3）陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：

1）搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復(fù)陳列

1）商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。

2）掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

16）折后應(yīng)對整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨(dú)立分區(qū)。18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）22）過季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。

E．橫向掛裝陳列規(guī)范

1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。6）遵循問號原則。

7）服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時(shí)段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。

5）專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時(shí)間。

10）擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。J．賣場的構(gòu)成與陳列重點(diǎn) 1）原始陳列重點(diǎn)

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場通道陳列重點(diǎn)

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對比感。

L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等； 介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等； 強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素； 場景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況； 偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。

③ 加強(qiáng)色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理。

第四篇：服裝店鋪陳列總結(jié)

篇一：服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個(gè)人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時(shí)尚服裝合作的客戶都會問到一個(gè)問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個(gè)總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問

這束鮮花多少錢將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 s形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后一覽無余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個(gè)具體的認(rèn)識，推動銷售；

3、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步引發(fā)興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品，2．通道設(shè)計(jì)要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側(cè)掛長的中間可做個(gè)正掛；

三、賣場陳列-的基本原則：

1．按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2．按色系分區(qū) 3．按新舊款分區(qū)

四、賣場的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調(diào)整一次

4．賣場布局每月大調(diào)整一次

5．促銷pop即時(shí)陳列在賣場,過期pop 一定要撤除；

7．過時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場；

8．陳列道具的維護(hù)和更新；

9．試衣間鞋 根據(jù)季節(jié)更新；

五、陳列細(xì)節(jié)要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應(yīng)

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。

3． 模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場。

4.朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來作調(diào)整,盡量朝向客人過來的地方。

多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開的感覺，盡量表現(xiàn)得動態(tài)、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

三、側(cè)掛裝

1． 側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節(jié)奏。4．一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過3-4個(gè)。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺、流水臺上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

五、配飾品

配飾品展示的要點(diǎn)是通過細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數(shù)量都要保持均

衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

4． 圍（領(lǐng)）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應(yīng)避免的問題

1． 產(chǎn)品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達(dá)消費(fèi)概念。

2． 硬性將無關(guān)聯(lián)的展示物、pop和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無明確界定特定特價(jià)品和全價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識

6． 展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調(diào)、殘損，照明無自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

10． 店堂音樂，氣味運(yùn)用不當(dāng)，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細(xì)】服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識對我來說都是非常陌生。這一個(gè)多月來，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認(rèn)真聽了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝嬖V我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開始，到主動給邊場整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個(gè)邊場細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間。總是在換倉位格式的時(shí)候心里開始糾結(jié)，一會想這樣調(diào)，一會想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。

作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個(gè)多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會是一個(gè)嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會更加積極的去面對我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實(shí)習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項(xiàng)工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時(shí)，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識，使我有機(jī)會和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識，大家也可以從中借鑒一些對自己店鋪陳列有用的知識。

談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費(fèi)者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。提及服裝陳列這幾個(gè)字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問，它是圍繞銷售進(jìn)行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價(jià)值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價(jià)值來自于店面設(shè)計(jì)和陳列展示設(shè)計(jì)所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時(shí)尚或個(gè)性的文化品味。

由于對陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時(shí)候，我總是會留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn)，明白了那樣設(shè)計(jì)或做的意圖。剛開始陳列時(shí)候針對有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計(jì)思路，但是這項(xiàng)工作久了，逛的店鋪多了，再加上對理論知識的加強(qiáng)，將理論和實(shí)踐結(jié)合到一起，慢慢就會明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會帶來什么樣的效果。

在陳列這個(gè)問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個(gè)基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個(gè)人有些拙見：我們可以通過日常的對色彩繪畫的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時(shí)尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說信息，慢慢的對色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會有這樣的效果好嗎?長時(shí)間的積累和領(lǐng)悟，對色彩的把控能力就會漸漸的提升。

以下幾個(gè)問題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享，也是有些店鋪對店鋪陳列所需要了解的，個(gè)人拙見希望能對大家有所幫助和指引。

在對店鋪進(jìn)行貨品陳列時(shí)如何進(jìn)行款式和顏色的搭配? 針對店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個(gè)重要部分，在這里對于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個(gè)陳列形式中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵谡龗熘幸w現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時(shí)候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因?yàn)楹芏嘁路L(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個(gè)休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價(jià)值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個(gè)品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)。

在對正掛或櫥窗的服裝進(jìn)行搭配時(shí)要遵循我們一般的色彩學(xué)搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對所面對的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風(fēng)格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時(shí)候要注意整體和風(fēng)格的協(xié)調(diào)、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價(jià)位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時(shí)應(yīng)注意：①搭配時(shí)應(yīng)拉開明度②如屬對比色搭配，上裝應(yīng)降低純度③盡量避免中差配色 b、內(nèi)外搭配時(shí)采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調(diào)②同一色相與鄰近色調(diào)③鄰近色相與同一色調(diào)

5、服飾色彩搭配的注意事項(xiàng)：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)：應(yīng)穿純色褲裝⑧上衣有雜色時(shí)：褲裝應(yīng)穿純色⑨褲裝是雜色時(shí)：上衣應(yīng)避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對比配色，二者明度差應(yīng)予擴(kuò)大，上衣應(yīng)以低純度高明度的粉彩色調(diào)為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調(diào)，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個(gè)色調(diào)。

針對一些男裝或者穩(wěn)重風(fēng)格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來的是種沉穩(wěn)、簡潔的感覺，對于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動感活潑的風(fēng)格。同一個(gè)層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時(shí)候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠(yuǎn)及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列，大部分時(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞健＿@樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩突出。

3.漸變陳列法

側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個(gè)色調(diào)看起來會比較和諧。

在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。對于整個(gè)店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風(fēng)格的統(tǒng)一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個(gè)墻面，如果此系列是同一個(gè)色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現(xiàn)的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動的感覺。要根據(jù)本品牌文化來做好實(shí)際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過去，我來公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識對我來說都是非常陌生。這一個(gè)多月來，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認(rèn)真聽了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學(xué)問呢。接下來的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝嬖V我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開始，到主動給邊場整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場區(qū)和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個(gè)邊場細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間。總是在換倉位格式的時(shí)候心里開始糾結(jié)，一會想這樣調(diào)，一會想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個(gè)多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會是一個(gè)嶄新的開始，一種全新的狀態(tài)，我會更加積極的去面對我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。

第五篇：H&M店鋪開業(yè)陳列

淺談H&M店鋪開業(yè)陳列

H&M上海淮海路專賣店前排起的百米長龍吊足了中國媒體和時(shí)尚追捧者的胃口，每個(gè)想要進(jìn)入H&M中國大陸第一家店鋪一探究竟的顧客，都必須在店門外排隊(duì)等候，每出來一名顧客方可換得一個(gè)進(jìn)店的名額。H&M宣稱單店?duì)I業(yè)額單日最高已經(jīng)達(dá)到200萬元。

H&M店鋪內(nèi)究竟有什么樣的魔力，能夠值得挑剔的上海白領(lǐng)麗人們在淮海路排起百米長隊(duì)？在進(jìn)入H&M店鋪之前，我們先了解一下它都做好了哪些準(zhǔn)備工作。

提到H&M就不能不提到ZARA，同樣位列世界四大時(shí)裝零售巨頭之列，H&M采取的策略自有一套。H&M公司在中國長達(dá)20多年的服裝供應(yīng)合作歷史，保證了H&M在中國市場擁有和歐洲、美國一樣的供應(yīng)鏈反饋速度，提供與世界同步的快速時(shí)裝。

H&M擅長公關(guān)宣傳，在廣告與明星代言的投入上非常重視，在準(zhǔn)備進(jìn)入中國大陸市場的前半年，密集的廣告與公關(guān)活動已經(jīng)進(jìn)入策劃期，上海淮海中路的嘉麗都商廈的外墻上，H&M的巨幅海報(bào)一個(gè)月前就開始吸引每個(gè)路人的視線。各大公車站亭和外墻面都張貼著大幅海報(bào)，海報(bào)甚至公示H&M相對低廉的價(jià)格策略：女士上衣售價(jià)149元－299元；男士上衣、針織衫售價(jià)分別為99元和199元。

與此同時(shí)，借助去年ZARA順利進(jìn)入中國大陸市場的勢頭，H&M獲得了無數(shù)免費(fèi)的廣告宣傳：每個(gè)提到ZARA的報(bào)道幾乎都會同時(shí)提到其競爭對手——同樣準(zhǔn)備進(jìn)入中國大陸的另一個(gè)重量級品牌H&M。

上海H&M店鋪開業(yè)前天晚上，邀請凱莉·米洛（Kylie Minogue）為代言品牌“獻(xiàn)聲”。，并為H&M進(jìn)行為期5天的公關(guān)推廣活動。在當(dāng)晚為該品牌舉行的派對上，這位澳洲天后放聲高歌，當(dāng)晚，包括趙薇、莫文蔚在內(nèi)的30多位中國一線明星受邀捧場。

即使是 4月12日開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)的排隊(duì)長龍，也是H&M公關(guān)策劃部門的得意之作。盡管2000多平米店鋪空間足以容納更大流量顧客的光顧，盡管有部分顧客因?yàn)槟托牟蛔愣型痉餍洌踔涟l(fā)表負(fù)面義憤，但是最終獲得了大多數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注和跟風(fēng)，以及大多數(shù)媒體的采訪和報(bào)道。

如此完美的準(zhǔn)備工作，H&M店鋪究竟以什么樣的面目和服務(wù)來面對排隊(duì)苦等的追捧者和好事者呢？“H&M愛上了Kylie”銀色海灘系列、麥當(dāng)娜創(chuàng)作M by Madonna系列等銷售主題將在店鋪中如何展示？通過中國服飾的鏡頭與H&M的商品陳列，我們了解一下頂級時(shí)裝零售商如何用一流的終端平臺來對接龐大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與物流配送系統(tǒng)的。

男女成衣：

H&M店鋪分為那男女成衣、內(nèi)衣、孕婦裝、童裝和配件銷售區(qū)域，在巴黎的H&M店鋪甚至設(shè)有專門的彩妝產(chǎn)品銷售區(qū)。首先進(jìn)入鏡頭的是H&M男女成衣銷售區(qū)域。

男正裝區(qū)域雖然只有一個(gè)人臺，但是產(chǎn)品畫冊ＰＯＰ數(shù)量很多，幾乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西裝分為正掛和側(cè)掛，襯衣全部Ａ４尺寸疊放和號碼排列，秩序感很強(qiáng)

“沖浪之夏”的主題也出現(xiàn)在這里，貫穿當(dāng)季所有商品的設(shè)計(jì)主題，是ＶＭ人員進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)時(shí)的思路基礎(chǔ)。從人臺出樣的服裝也可以看出與沙灘海浪元素的關(guān)系。

品牌產(chǎn)品畫冊提供出自設(shè)計(jì)師之手的搭配方案，將相應(yīng)的畫冊頁面做成ＰＯＰ提示要素，是非常有效的引導(dǎo)顧客搭配產(chǎn)品的方式，并且保證正確，符合當(dāng)季的銷售主題。

這家店鋪家具表面顏色并不都一樣，分為白色和黑色，烤漆效果。在這個(gè)分紅色主導(dǎo)的區(qū)域，黑色桌面可以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的色彩和價(jià)值感

從這個(gè)角度觀看，這個(gè)立面的視覺效果更加完美。模特出樣的花案長裙，在掛桿上連續(xù)出現(xiàn)，然后依次是長裙色彩元素中包括的黃色和粉色，整體性很強(qiáng)，高低錯(cuò)落

沖浪元素在裙子的花案上、模特出樣的泳裝上淋漓盡致，重要的區(qū)域需要模特陳列的重點(diǎn)提示，這樣位置不可忽略。

牛仔商品區(qū)在任何時(shí)尚休閑店鋪中都至關(guān)重要，看看全世界的牛仔褲銷售量就不難理解了。這個(gè)區(qū)域在視覺設(shè)計(jì)上沒有太多講究，兩點(diǎn)關(guān)鍵：背墻上THEY ARE YOURS!足夠有號召力；出樣模特位置足夠醒目，商品型號非常豐富，可以自由挑選適合自己的尺碼和顏色。

色彩分類，飽和搶眼的黃色面向顧客，是整體的一個(gè)亮點(diǎn)。貨架掛背心，周圍的墻壁掛桿陳列裙子和其他上裝搭配產(chǎn)品。

單品重點(diǎn)陳列，即使在北面看上去，仍然很突出，當(dāng)某一款式生產(chǎn)和訂貨數(shù)量都很大時(shí)，店鋪中要給這些“抱款”最好的陳列位置和推銷的方式。這種方式，有時(shí)候也用于處置某些亟待解決的庫存商品 Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊(duì)的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時(shí)候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊(duì)的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時(shí)候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

單品陳列旁邊的手摸從墻壁上伸出，趣味性創(chuàng)意性很強(qiáng)，這些手摸不只是裝飾性道具，必要的配飾－比如手鏈、手鐲甚至絲巾，都可以成為單品的連帶銷售伙伴。

試衣間門口的大幅海報(bào)用簡潔的黑白無彩色形成線條和圖形，抽象但是時(shí)尚，而且在表現(xiàn)人們穿衣照鏡的姿態(tài)。

值得關(guān)注的細(xì)節(jié)：在陳列挎包的掛桿前端搭配一條擰成麻花的圍巾，使挎包不那么單調(diào)，使圍巾又多了一個(gè)銷售的機(jī)會。

仍然是細(xì)節(jié)：快速時(shí)裝并不等于忙碌粗糙，在海浪碎花元素的裙子旁放置相應(yīng)內(nèi)容的畫面，直接將顧客的想象變成現(xiàn)實(shí)，還有什么比這更有誘惑力？

小型配飾架在超市中很常見，在時(shí)裝店鋪中也同樣適用，但是要考慮美觀性和品質(zhì)感。

有限的空間展示盡可能完整的單品系列組合，通過新道具的開發(fā)可以解決，可組合拆卸的道具可以在需要的位置設(shè)計(jì)出樣的內(nèi)容。

別具匠心的道具和配飾開發(fā)，發(fā)卡別在垂線上，潛水鏡成為了“沖浪之夏”的特殊配飾，真會有人帶著Ｈ＆Ｍ潛水鏡去淺水么？不得而知，但是當(dāng)時(shí)似乎顧客真的會那么向往。

內(nèi)衣區(qū)域：

內(nèi)衣產(chǎn)品的陳列歷來是商家的疑難，內(nèi)衣色彩豐富形態(tài)單一，工藝復(fù)雜但結(jié)構(gòu)無奇，想如同成衣一樣作出花樣，就容易變成混亂；研發(fā)創(chuàng)意的道具卻喧賓奪主。H&M地解決之道很簡單，色彩和秩序。這也是貫穿整個(gè)店鋪的法則。內(nèi)衣產(chǎn)品在遠(yuǎn)處是看不出形態(tài)、花案、蕾絲和針?biāo)嚨模踔猎谀Ｌ厣砩铣鰳樱谶h(yuǎn)距離也是除了顏色大同小異的。所以，足夠的數(shù)量按色彩分區(qū)陳列，是遠(yuǎn)近皆宜的方法，首先色區(qū)明顯有條不紊，同時(shí)便于顧客挑選店員服務(wù)。

細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)相同長度的掛桿陳列的文胸的數(shù)量是一樣的，在店員能夠反饋及時(shí)的情況下，會保持著這種數(shù)量的統(tǒng)一。在陳列原則中，這是陳列基準(zhǔn)，在店鋪陳列手冊中此項(xiàng)會有明確的規(guī)定。

在黑白為主的內(nèi)衣區(qū)域中間，陳列一組鮮艷的花色文胸，與另一組海洋藍(lán)系列呼應(yīng)，仿佛海水、巖石與珊瑚的組合，現(xiàn)場氛圍與銷售主題很吻合。

童裝區(qū)域：

H&M的童裝區(qū)域就像一個(gè)童裝店鋪，產(chǎn)品系列很完整，按照不同年齡段設(shè)計(jì)的嬰幼兒、少年服裝服飾分區(qū)明顯，遵守統(tǒng)一的色彩原則，在道具和POP符號使用上有所區(qū)分。H&M童裝系列櫥窗的主題是“沖浪之夏”，從背景海報(bào)的內(nèi)容可以看到鮮明的沙灘與海浪的風(fēng)情，相應(yīng)的沙灘海浪設(shè)計(jì)元素也在店鋪中的產(chǎn)品上出現(xiàn)，對顧客提供這一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大主題。不同尺碼的童裝由不同身高的模特展示，有高低對比，但是背景海報(bào)的內(nèi)容一定要露出來，模特站位在設(shè)計(jì)時(shí)已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。

店鋪內(nèi)部的童裝商品區(qū)完全繼續(xù)櫥窗的主題-沖浪之夏，一對模特在臺子上很醒目地展示精彩的搭配方案，桌子上的疊裝提供同款不同色的備選方案，以及其他搭配組合的可能，圍繞這對模特，一切顧客可能需要的商品都在視線可及范圍內(nèi)。

即使在同一個(gè)童裝商品區(qū)內(nèi)，仍然明確分出男裝和女裝的區(qū)域，并有相應(yīng)的模特陳列提示。顧客不必詢問店員男孩子和女孩子的衣服分別在哪里，而只要在最醒目的位置看到模特陳列出樣就可以了。特別的考慮仍然是——盡可能滿足大流量的快速消費(fèi)。

在童裝內(nèi)衣和配飾品銷售區(qū)，醒目的模特仍然是天然的路標(biāo)牌，對于襪子、帽子和兒童內(nèi)衣及手袋等小件物品，需要陳列足夠的數(shù)量，以形成色彩平面，進(jìn)行視覺上的組合。配飾品出樣數(shù)量充足，由于價(jià)格低廉，會吸引大部分顧客的注意，不管今天又沒有這部分的采購計(jì)劃，都要來湊一下熱鬧。這個(gè)立面的陳列很精彩，瑣碎的配飾鞋帽等商品很容易產(chǎn)生混亂無章，甚至廉價(jià)的感覺，而位于視覺黃金位置的模特陳列引導(dǎo)，將這個(gè)陳列面所有的商品凝聚到了一個(gè)視覺核心上來，模特展示的方案相當(dāng)完美，每一件商品在這個(gè)墻壁上都能找到。色彩布置上很合理，粉色基調(diào)把握住了嬰幼兒應(yīng)該有的可愛粉嫩的感覺，就連小塊的貼紙也被足夠的數(shù)量組合成一塊黑色區(qū)域，與整體形成對比。

中島架的兩側(cè)分別陳列短袖和鞋襪腰帶，很顯然，這里的商品年齡已經(jīng)超過5歲，孩子的服飾搭配意識開始出現(xiàn)，自我形象和模仿的本能正在逐漸形成，看看墻壁上的海報(bào)，小帥哥和小美女的POP獎隊(duì)幼年顧客的意識產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響，除了要讓爸爸媽媽看了喜歡，抓住這些已經(jīng)開始有主見和選擇意識的小顧客的注意，是非常有價(jià)值的投入。

涂鴉—不僅僅是07年的陳列設(shè)計(jì)流行方式，在這里更代表著層板上的商品所針對的顧客的年齡段。涂鴉等街頭化叛逆化的表現(xiàn)手段，一方面標(biāo)示著這部分顧客的年齡段是有主見和表達(dá)能力的少年，同時(shí)，涂鴉可再在這個(gè)年齡段的顧客意識中引起共鳴--少年文化的符號。

干凈舒服的單品陳列，每樣一件，在草綠色的背墻上富有立體感。重點(diǎn)照明恰到好處

玩具白茫茫的一片，鋪滿整個(gè)桌子。這個(gè)高度很適合小顧客觸摸這些玩具，激發(fā)兒童的興趣，以及父母的愛心，況且，這些玩具本身也是商品，理應(yīng)有公平的銷售機(jī)會。IMG_1080 充滿生機(jī)的草綠色以及花型圖案，視覺上的美感已經(jīng)毋庸置疑。不同的商品定位有不同的展示方法，手段統(tǒng)一但是內(nèi)容細(xì)分，人性化的極致表現(xiàn)。

H&M店鋪形象與陳列設(shè)計(jì)的特點(diǎn)概括起來，可以歸納為空間寬闊、光線明亮、設(shè)計(jì)簡潔、分區(qū)明確、色彩有序、主題明了以及觀取方便。H&M終端零售平臺的設(shè)計(jì)本質(zhì)上從服務(wù)和效率來出發(fā)，審美和愉悅設(shè)計(jì)是差異化競爭的需要，功能上的方便快捷則保證H&M快速的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)速度。如果和大型超市比較，H&M只是增加了美化的環(huán)藝設(shè)計(jì)，來區(qū)別時(shí)尚品牌附加值與普通快速消費(fèi)品的不同屬性。畢竟，無論是百貨超市或者時(shí)裝店鋪，本質(zhì)目的仍然是快速方便地銷售產(chǎn)品，否則前面的產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、廣告公關(guān)、人員培訓(xùn)??都將在最后的平臺上手笨腳拙。