第一篇：2012上半年零售企業銷售統計盤點

2012上半年零售企業銷售統計盤點

2012-8-29 10:30:39 分享至:

關鍵字：百貨店 購物中心 大賣場 零售企業 半年報 銷售額 聯商網

編者按：上半年，傳統零售業表現低迷，已是無爭議的事實。北京三成百貨店出現虧損，國內多地超市上半年在“零增長”狀態中焦慮。在此背景下，經濟低速發展環境生態下，傳統零售業可從那些角度嘗試轉型、升級？轉型的路上，又會面臨哪些制約因素是必須完成的突破？

聯商網依據媒體報道、上市公司年報、企業提供等途徑，獨家整理推出“2012上半年中國零售企業銷售統計盤點”，主營業務為零售業。

據聯商網統計，截止8月29日，已公布2012年半年度業績報告的76家零售企業中(不完全統計)，總銷售額達3525.394億元，平均增幅達13.68%。其中，銷售額(營業收入/銷售款項總額)超過100億元的蘇寧電器、高鑫零售、大商股份、百麗國際、重慶百貨、老鳳祥、北人集團、永輝超市、上海豫園商城等保持強勁增長勢頭。但是不可否認，蘇寧電器、永輝超市、人人樂、卜蜂蓮花、國美電器、合肥百貨、百盛商業等企業凈利潤均出現同比下滑。造成這種狀況的原因有很多，主要是宏觀經濟增速趨緩、人力租金等成本高漲、物價高企，對消費需求和信心造成影響，而網絡購物又對傳統零售業形成一定的沖擊。有分析指出，下半年，零售業的低迷狀況預計難以發生根本扭轉。

2012上半年中國零售企業銷售統計盤點：

（榜單按照企業銷售額高低排名，單位：人民幣）

（統計/制表 章莉）

數據顯示：

1)營業收入不同的行業特征：一般家電專業店最高，百貨店和超市次之，其他專業店較低。

2)大部分零售企業2012上半年的營業收入呈現增長態勢。選取的76家零售企業中(不完全統計)，總銷售額達3525.394億元，平均增幅達13.68%。

3)銷售額下降的零售企業達16家。分別是：安踏體育、中興商業、新世界、徐家匯、杭州解百、福建東百集團、國光電器、杭州百大集團、好想你、三聯商社、浪莎股份、361度、匹克體育、味千(中國)、Kappa、人和商業。

4)凈利潤下降的零售企業達30家。分別是：蘇寧電器、永輝超市、人人樂商業、合肥百貨、安踏體育、中興商業、杭州解百、國光電器、卜蜂蓮花、福建東百集團、杭州百大集團、羅萊家紡、好想你、三聯商社、浪莎股份、廣百股份、361度、匹克體育、大連友誼、味千(中國)、Kappa、上海豫園商城、百盛商業、中百集團、北京華聯綜超、京客隆商業、永旺集團、新疆友好集團、武漢中商、長春百貨大樓。

·帶*的數值為估值

·其他部分零售企業2012年度上半年銷售數據將持續更新、補充中!

第二篇：零售企業2010年銷售和門店統計

零售企業2010年銷售和門店統計

2010年已經過去，全國各大零售企業的業績和擴張數據陸續出爐，以下是聯商網根據媒體報道和企業官網整理的部分連鎖零售企業2010年經營狀況、門店數量、新開門店數和部分單店銷售數據，表格將持續更新，歡迎企業和網友補充。

連鎖零售企業集團或地區2010年經營和拓展狀況：

（注：門店總數為2010年年底數據，新開門店數為2010年全年新開門店數量）零售企業單店2010年銷售數據：

第三篇：零售銷售

零售銷售

零售銷售是一個適時的指標，關于消費者的主要消費模式以及會因正常季節變動，節假日，交易日不同而調整。其實是零售銷售數額的統計匯總，凡以現金或信用卡方式付帳的商品交易均是零售業的業務范圍，服務業所發生的費用不包括在零售銷售中。零售數據對于判定一國的經濟現狀和前景具有重要指導作用，因為零售銷售直接反映出消費者支出的增減變化。零售包括耐用和非耐用品商品銷售，及服務及難免發生的加在商品的費用稅收，但不包括負擔在消費者身上的銷售稅。

目錄

零售銷售

銷售直接反映出消費者支出的增減變化。在西方發達國家，消費者支出通常占到國民經濟的一半以上，像美國、英國等國，這一比例可以占到三分之二。汽車銷售構成了零售銷售中最大的份額，一般能夠占到 25 ％，因而在公布零售銷售的同時，還會公布一個剔除汽車銷售的零售數據。此外，由于食品和能源銷售受季節影響較大，有時也將食品和能源剔除，再發布一個核心零售銷售。

一國零售銷售的提升,代表該國消費支出的增加，經濟情況好轉，利率可能會被調高，對該國貨幣有利，反之如果零售銷售下降，則代表景氣趨緩或不佳，利率可能調降，對該國貨幣偏向利空。

概述

統計

因為零售業涉及范圍太廣，因而采取隨機抽樣的方式進行調查，以取得較具代表性的數據資料。耐用消費品方面的零售商包括汽車零售商、超級市場、藥品和酒類經銷商等。

由于服務業的數據很難搜集、計算，所以將其排除在外，但服務業亦屬于消費支出中重要的一環，其消費增減可以從個人消費支出(包括商品零售和服務)這一數據中得出結果。

銷售技巧

要注意攜帶當地零售店的資料表，當地市場容量的分布表，當地競爭對手的情況表，市場動態記錄表。客戶的基本資料和當地市場的一些基本的資料。這樣自己的準備工作才算完成。在拜訪客戶的時候要及時更新上面的資料，也便及時分析市場情況，豐富公司對市場的“知識”。還要注意攜帶一些相關活動的POP、禮品等市場資源。

做事前計劃時也要了解到店老板的工作規律，店老板的空閑時間可能是在9：00-9：30這個區間，或者是下午1：00-1：30的這個區間。其他的時間可能被進貨、內部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果市場代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時間和場合。如果是一般性質的拜訪，市場代表要在第一時間出現在店老板面前，成為老板遇到的第一個市場代表。有的店銷量比較大，店老板比較忙，在拜訪前要電話預約，貿然的拜訪會顯得不專業，影響拜訪效果。

步驟二

掌握政策；

有的行業，價格和市場信息變化的比較迅速，比如IT行業和通訊行業。所以市場代表在出發拜訪客戶前要和公司的銷售經理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動態。同時還要和覆蓋這個零售店的經銷商的業務經理打招呼，掌握經銷商的政策和市場動態。綜合兩個方面的市場動態基本上可以準確判斷，市場的變化，價格是上漲，還是下跌;別的代理商在做什么事情；別的廠家在做什么事情，確定和零售店老板溝通的基調。

同時還要了解公司的促銷政策。新的促銷活動用什么方式，什么時候開始。現在促銷活動進行到什么階段，禮品什么時候到，到多少，分配的原則是什么。這樣才能和老板溝通的時候吸引老板的注意。

財務方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時候回收。不了解自己客戶的額度情況、回款情況、公司的信用政策，是市場代表的大忌，是公司壞帳產生的根源，也是公司最大的風險。步驟三

觀察店面；

有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進行所謂的“談業務”。沒有仔細觀察店面。觀察店面可以看到自己POP的擺放情況，可以看到競爭對手POP的情況，可以看到競爭對手促銷活動的情況。這樣就可以掌握第一手的市場情報。

市場代表職責

市場代表的一個職責是零售店的顧問，老板是希望市場代表給自己提出一些專業建議。市場代表可以觀察店員的精神面貌，店內的人流量，這樣基本上就知道老板的精神面貌，和這個店銷售的狀況，為業務的溝通打

下基礎。善于觀察的市場代表往往能幫老板發現問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。善于觀察的市場代表，也可以在觀察中學習，在和老板交流零售店管理經驗的時候，不斷提升自己的專業水平，為以后的店員培訓打下基礎。

第四篇：淺談銷售零售

“嘴巴就是生產力”：淺談銷售話術

原始人最初靠揀拾和摘取植物的種籽、果實、根莖花葉,以及狩獵、捕獲而過活,因此雙手創造了人類的文明,手、腳、肢體等(體力勞動)是第一生產力。由于發明了工具、進而至機器,把人類從繁重的體力勞動中解放了出來,因而說腦力勞動是第二生產力。至現代科學技術、特別是電子信息技術的廣泛應用,使人類的生產效率突飛猛進,又被定義為第三生產力。第一生產力使人類緩慢地繁衍生存了數百萬年,第二生產力在短短數千年間就使人類得到了飛躍式的發展,而第三生產力不到一個世紀就讓人類文明從地球發展到了太空。

無論時代如何進步,從古至今,嘴巴都是人體的一個重要組成器官。從本質上講,人長嘴巴是為了攝取食物,為生命活體提供充足的熱量和營養素。但嘴巴還有另一個重要的附加功能,那就是說話。說話是人類與生俱來的本能,是為了交際和溝通的需要。因此,人類學家將語言定義為“思維的外在表述”,是非常準確的。就算是天生的聾啞人,其最強烈的生存愿望也無非是開口說話!

現代社會,語言新增加了“人際傳播工具”的職能,從而也就誕生了很多依靠嘴巴講話而吃飯的職業,如媒體主持人、外交家、律師、教師等等,而且這些都是高尚職業。在這個陣容中,有一支不太起眼、卻特別龐大的隊伍,那就是:遍布世界每一個角落的銷售人員。他們幫助企業出售產品和服務來贏利,是企業生存和發展的保證,是社會經濟繁榮的縮影。這個群體的工作極富有挑戰性、靈活性,臨場的口頭發揮對達成銷售起著至關重要的作用。

搞過銷售工作的人,都能切身體會到語言的力量,說“嘴巴就是生產力”,一點也不夸張。同樣的一個客戶,有的人三番五次地跑、談,就是久攻不下,而換了個業務人員,好象三下五除二就大功告成;有些產品基本上處于很難推的狀態,但也有人能把它賣得火暴起來;有些市場是公認的“爛攤子”,客戶刁,信譽差,品牌亂,價格低,而經過幾個業務骨干的調教、管理,也可以變得井然有序、貨如輪轉;還有很多成功的銷售員,不僅通過自己的銷售工作得到了超值回報,并建立了廣泛的人脈,為人生事業的成功奠定了堅實基礎。

但是,無論從業時間長短,都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱,甚至為此而不自信,最后導致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業生涯中追求成功的第一道門檻。

基于此,筆者根據實戰經驗粗淺總結了一些銷售話語術,與大家分享、探討。

一、what,即“說什么”?

任何天才演講家,如果言之無物,內容空洞,則味同嚼蠟,他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以,業務人員首先要解決“說什么”的問題。銷售無小事,無論溝通還是談判,成功開口之前,需要做足五個方面的“功課”,準備充當五個不同的角色:

1、銷售人員要對自己所銷售的產品做全面、深入、細致的了解,達到專業的程度。要知道,客戶是長期銷售此類產品的,他對這個產品應該有基本的認識,千萬別低估客戶的智力、知識和經驗,那樣很容易自討不趣。但是俗話說:“買家哪有賣家精”,這就對業務人員的專業水準提出了更高要求,如果你的產品知識與客戶相近,那么,你很難幫助和提升該客戶。如果你的產品知識甚至還不如他,那你最好趁早走人,沒有一個客戶會尊重一個不專業的業務員。

除了從宏觀上了解自己產品的性能、結構、特點、優勢之外,最好還能從細節上多了解一些該產品易發生的問題點,以及各種可能或實用的解決辦法。這樣,你就能從細微處比客戶略勝一籌,客戶自然對你心服口服。(當產品專家)

2、營銷員必須對自己企業的銷售政策有系統了解。現在流行團隊作戰,但是每個業務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策,以免各說各話,話不對板。這些包括:品牌、品種、規格、價格、區域規劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵政策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內容。“先說斷,后不亂”,如果前面含糊其辭,后面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業務,越是清晰了解這些項目和流程,跟客戶談起來自然有理有據,游刃有余。(當企業權威代表)

3、對整個行業的發展情況及競爭動態也要有一定了解和掌握。廠家業務員比經銷商具有先天的收集和傳遞行業信息的優勢,比如原材料價格動態、成品的價格調整趨勢,公司的人事和政策調整情況,同行業品牌的廣告和促銷動態,某些行業笑話和丑聞,本企業其他區域的發展形勢,某些樣板客戶的經營與管理之道等等,你可以經常地、選擇性地對客戶宣講,實際上就是在教育和引導客戶,增加客戶對你的信息依賴度。(當行業新聞發言人)

4、系統掌握市場營銷理論與實戰知識。企業營銷人員,與各地總代理、區域經銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們,干的其實是同一件事,那就是銷售。由于企業選人、用人的范圍更廣,標準和尺度更嚴,接受專業培訓的機會更多,因此客戶一般對廠家人員是比較敬重的,他們希望從廠家人員身上學到東西,得到指導和幫助。因此,營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識,并能為我所用,對客戶的產品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關,以及經營和管理中存在漏洞與問題、發展戰略與操作戰術組合等,能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議,你才能真正對客戶產生影響力。(當經營管理顧問)

5、一個開口閉口只會談業務、談工作、談產品、談市場的銷售員,自己想一想其實也挺無情趣的吧?客戶可能尊重你,卻不喜歡你,對你敬而遠之。所以,銷售人員還必須多看書看報,準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等,有時可以和客戶插科打諢,調節一下氣氛,對于成功開展業務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯絡感情,而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語,增加你的親和力。(當客場娛樂嘉賓)

一些很有價值的銷售技巧!

內容簡介:銷售技巧就像武術各招式的套路一樣,不一定每一招式都能用到,但是掌握了總能以防萬一,也就是我們常說的有備無患。因此,不管我們多優秀,不要忘記補充營養,不斷從他人那里學習更多更好的銷售技巧知識。

銷售技巧就像武術各招式的套路一樣,不一定每一招式都能用到,但是掌握了總能以防萬一,也就是我們常說的有備無患。因此,不管我們多優秀,不要忘記補充營養,不斷從他人那里學習更多更好的銷售技巧知識。下面,世界工廠網小編總結一位銷售精英的經驗為大家分享一些很有價值的銷售技巧,精彩不要錯過哦!

陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!

這里有銷售技巧,也有個人成長,更有不傳的職場秘技??

我自認為:

1、“只要人對了,世界就對了。”

銷售這個行業,一定要有積極向上的心態,尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說,每天不吃維生素ABC,長久以往,不是缺鈣就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——贊美客戶,哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”,贊美有四大原則:

第一:語調要熱誠生動,不要像背書稿一樣。

第二:一定要簡要,白話,流利順暢,要講平常所說的話。

第三:要有創意,贊美別人贊美不到的地方。

第四:要溶入客戶的公司和家庭。

3、是“腰要軟”。

都說謙虛使人進步,成熟的稻穗都是彎著腰,越成功要越謙虛,越是要向別人學習。

技巧是沒有先后沒有主次的,關鍵是看你怎么運用,怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業化推銷流程細分的話,可以畫成這樣的一張圖:

無論是什么類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示產品,有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路,克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。

純熟的推銷話術和動作——做推銷,就是要象一個專業的演員——擁有著純熟的演技,一場推銷就象是一場“秀”。

銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產品,你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應不外乎這三種:

1)神經病

2)不說話

3)太好了!

我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠都是大數法則,和你拜訪的客戶數成正比。

銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES 和NO的戰爭,一場做和不做的爭斗。

出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰,鍥而不舍,才能獲得成功。

客戶是業務員最寶貴的財產,也是推銷事業得以延續的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢? 現在告訴大家一串字:

F:FAMILY(家庭)

I:INFLUENCE(影響力中心)

N:NEIGHBORHOOD(居住環境)

D:DIRECTLY(其他媒介)

S:SOCIETY(社團)

這幾個英文單詞的前一個字,合在一起就是FINDS(尋找)。

客戶開發有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。緣故法就是自己的熟悉人。

緣故法的好處是因為都是熟悉的人,比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會,向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情,但是銷售人員應該明確,我們的產品是為他帶來益處的,是為他解決問題而來的,而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產品,完全消化自己產品的購買點的時候,這點顧忌就會煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力,或者是延續現有的客戶,建立口碑效應。銷售行業中有句名言“每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶”。

陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是,陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!

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第五篇：提升零售企業銷售的策略

提升零售企業銷售的策略

2013年09月13日 09:59 來源：《中國經貿·下半月》2013年第04期 作者：辛勇 字號

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摘要：在國家提倡節儉的新形勢下，大型零售企業只有開拓新思路，緊跟社會變革，隨時調整經營戰略，積極研究提升銷售策略，才能在商戰中處于不敗之地，使企業可持續發展。

關鍵詞：零售企業；提升銷售；策略

一、提升開門紅銷售

商業企業通常把春節旺季市場稱作開門紅，開門紅是完成全年計劃的基礎，開門紅贏，則上半年贏，上半年贏，則全年贏。2013年初始，根據中華全國商業信息中心的統計，2013年1-2月全國50家重點大型零售企業零售額同比增長7.7%，與去年同期相比，增速提高0.7個百分點。但值得注意的是，雖然零售額增速略有提升，但提升幅度不大，且增速依舊處于較低水平，當前大型零售企業銷售增長回暖的動力依舊較弱，面臨的壓力依然很大。因此，提高開門紅業績，是搶占全年銷售的必要保證。

二、計劃分解

1.為了更好的完成全年各項指標及開門紅計劃，企業各部門在領受各項任務伊始，應對各項任務指標進行層層落實和分解，并召開全公司接標大會，在會上明確各部門的工作任務，形成堅決完成任務指標的思想共識。企業應將計劃指標按時段分解到每天、每周、每月，同時按單位分解到每個業種、每個柜組、每個品牌、每個員工。

2.以月為單位，將指標進行動態分解，每月調整計劃，將未完成的計劃滾動到下一月，在銷售總結會上，由先進部門做經驗總結，由落后部門做表態及整改措施。

三、營銷活動

企業應在以往采取的滿返、滿贈、滿減等促銷活動的基礎上，加強特色營銷，吸引消費者。

1.加強與品牌深度營銷，積極同知名供應商合作，搞大型專場特賣會，極大限度的吸引消費者，提升銷售。為在激烈的市場競爭中搶占更多的市場份額，企業應加強營銷活動的密度，提升每檔營銷活動的效果。結合以往營銷活動的經驗，組織異業聯盟營銷和針對大企業員工的專場營銷，異業聯盟營銷就是通過與銀行、移動公司等單位的促銷結合來搞的活動，這種方式即能增加活動的聲勢和效果，又能減少企業的投入，起到一舉兩得的效果。在今后營銷活動中，要嚴把讓利關，改變以往只要搞活動就要讓利的傳統思維，改為按銷售效果讓利，只有達到我們的銷售目標才讓利，設立銷售階梯來讓利等新方式。

2.重點時段節點爆發。采用專場營銷的方式進行促銷活動，專場營銷則是針對特定人群推出的大力度活動，可以進行VIP專場答謝會，VIP會員是企業最忠實的顧客，有效維護會員關系，是提升銷售的必要條件，為了拉近和會員的關系，活動期間只有VIP會員允許入場，在現有折扣的基礎上，對會員再進行折上折，給會員實實在在地優惠，擴大宣傳，拉動銷售。還可以舉辦員工及家屬內購會，形式同VIP專場答謝會，既回饋員工及家屬一年來對企業的支持，又拉動了銷售。

3.節假日營銷。把營銷重點向次重要節日轉移。中華全國商業信息中心統計數據顯示，2013年春節黃金周期間全國百家重點大型零售企業零售額同比增長14.4%，增速比2012年下降1.3個百分點，僅高于金融危機影響下的2009年春節，創近四年新低。往年被視為雞肋的“三八”節（女人節）促銷，今年卻因零售形勢不佳而成為商家眼中的一塊重要戰場。藍島大廈、百盛和華宇時尚購物中心等商場，給力的折扣吸引了眾多女性顧客，有些商場的收銀臺前等待結賬的人群甚至排起了長龍。因此，在眾多企業還沒有轉戰營銷市場的時候，要及時調整思路，把營銷重點向次重要節日轉移，利用一切方法在節假日進行銷售延時，進行假日特色營銷，引導消費。

四、保障措施

1.激勵保障。加強對一線銷售部門的進度考核，強化銷售上墻制度，并制定完善的績效考核方案，對達成銷售任務的部門、員工給以獎勵，對未完成銷售任務的部門及個人將給以降薪的處罰，以強化完成任務的堅決性。為了激發員工、柜組、業種銷售熱情，設立銷售業績獎。

2.后援保障。企業對行政后勤工作表現突出、誠信服務、協作配合、安全保障等方面表現優秀的員工開展“后援風采獎”評選。

各種獎項采取即得即獎，廣播通報表揚的方式，在早會時獲獎人員佩戴紅花，致獲獎感言，能極大地提升員工銷售熱情。

3.團卡銷售保障措施。購物卡銷售，是拉動商品銷售的必要保證。銷售購物卡無任何優惠的企業，在一定時期內應實行大額購卡即可獲贈精美節日禮品等活動。對全公司員工下達售卡任務，計劃層層分解，任務到人，上至總經理，下至員工。

五、經營調整

1.確立品牌引進的“三個提升”原則，加強品牌引進工作。要加快品牌更新、引進工作，同時確立“提升品牌量級、提升合同扣率、提升保底計劃”的引進品牌三原則。通過適銷新品的引入，提升對消費者吸引力，提升企業毛利水平。

2.品牌調整優化賣場布局，提升銷售坪效。例如對運動休閑區進行整體調整，將近年來銷售下降的運動品類，從商場前區調整到后區，并壓縮品牌和面積，并擴大現在呈上升勢頭的休閑、戶外區的面積和品牌，以提升銷售坪效。

3.深化供應商管理，提升供應商管理水平。在新簽訂合同時，改變以往對保底任務只有一個總數，并只在合同期末進行考核的方式，要把全年任務依據市場情況及往年數據逐月進行分解，并按季度進行考核，每月通報給供應商，使其隨時了解自己的銷售情況。對未能完成計劃進度的供應商，進行警示談話，加強供應商完成任務的緊迫感，并由經營部門和供應商共同制定銷售提升方案，緊緊咬住銷售指標。對連續2個季度未完成任務的供應商進行撤場警告，并要求其補足銷售落差。對連續3個季度未完成的品牌進行提前撤場處理。

在新形勢下，大型零售企業只有不斷總結經驗，開拓新思路，緊跟社會變革，隨時調整經營戰略，才能在商戰中處于不敗之地。

參考文獻：

[1]中華商業信息網-信息發布專欄《2013年1-2月份全國50家重點大型零售企業銷售分析》2013年3月11日.[2]中華商業信息網-信息發布專欄《2013年春節黃金周百家零售企業零售額增長14.4%，創2010年來新低》2013年2月20日.[3]中華商業信息網-商場信息《北京部分百貨商場女人節促銷告別雞肋》2013年3月11日.