第一篇：手機零售銷售合同

手機零售銷售合同

為創(chuàng)建E 派手機產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡，增加市場占有率，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎上就乙方銷售甲方手機銷售事宜協(xié)商如下：甲方授權乙方為_________品牌手機在_________范圍的經(jīng)銷商。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方銷售經(jīng)銷商事宜達成以下協(xié)議。

1．產(chǎn)品價格及貨款支付：乙方按照甲方規(guī)定的日常資金和庫存保有量數(shù)額在自己帳戶注入資金，按甲方價格體系中的提貨價提貨，且本著勤勉盡責的精神開拓市場，完成雙方約定的銷售目標。

1．甲方擁有產(chǎn)品價格的制定權及發(fā)布權。

2．甲方提供產(chǎn)品的批發(fā)價格給乙方。

3．甲方負責產(chǎn)品的質量和配送，產(chǎn)品的運輸產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

4．甲方保證提供的產(chǎn)品質量符合乙方訂貨的要求，如有質量問題，雙方通過協(xié)商解決。

5．甲方負責產(chǎn)品的廣告宣傳和市場推廣工作，并及時傳達行業(yè)最新的信息。

6．甲方產(chǎn)品機款達七款以上時，乙方可向甲方申請促銷員，乙方為促銷員提供食宿。

7．甲方對售出的產(chǎn)品大陸行貨一年保修，十五天包換，配件三個月包換。

8．甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督，檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的工作進度和市場行為，并有權決定是否保持其銷售資格。

9．甲方給乙方提供全方位的24小時電話和網(wǎng)絡的售后服務支持。

10．甲方負責向乙方或其客戶提供產(chǎn)品和技術支持，協(xié)助乙方做好宣傳，銷售和售后服務工作。

11．甲方會不斷引進新的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的市場領先性和價格的優(yōu)勢。

12．對于乙方提供的關于產(chǎn)品或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品或服務進行調整，并提供給乙方。

13.甲方為乙方提供30天價保，既30天內若甲方產(chǎn)品進行調價，給予乙方庫存內的調價產(chǎn)品進行補差。

14.甲方對乙方的庫存產(chǎn)品進行合理的調控，乙方庫存不良或滯銷的產(chǎn)

品可向甲方要求更換型號，若機身花或包裝太臟的，甲方有權不予以更換。調價后的產(chǎn)品，應以后面的價格更換。

1．乙方可獲得甲方的銷售培訓及電話技術支持。

2．乙方應努力完成雙方約定的銷售指標。

3．配合甲方地區(qū)性銷售宣傳活動，努力打開市場。

4．乙方有義務遵守有關的商業(yè)秘密，并定時向甲方匯報當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)及其行銷計劃和策略。

5．乙方必須在自己的零售店內主推甲方產(chǎn)品，積極做好宣傳工作，保證完成銷量指標。

6．乙方在媒體上刊登的代理產(chǎn)品價格和實際銷售價不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場零售價。

7．乙方應保證所銷售手機在雙方約定的銷售區(qū)內銷售，不得在雙方約定地市區(qū)以外銷售。

8．乙方有責任在甲方良好品牌形象的基礎上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高特價手機產(chǎn)品知名度，美譽度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)，產(chǎn)品信譽及形象的行為。

9．價格體系的維護：乙方銷售，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，同時參考甲方制定的市場零售價和最低銷售價進行標價及銷售。乙方不得在最低零售價，限制價以下銷售，更不能在提貨價以下直接銷售。

10．銷售區(qū)域管理：嚴禁乙方以任何形式將貨物超出其它地區(qū)銷售，乙方應監(jiān)督保證其下級零售店嚴格執(zhí)行這一規(guī)則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證后，甲方有權停止對乙方供貨。

11．乙方可以在甲方授權范圍內以經(jīng)銷商名義但不能以獨家代理等具有排他性的名義進行宣傳及商業(yè)活動。

12.雙方終止合作時，甲方向乙方提供_________元作為售后保證金，甲

方為乙方提供一年的售后服務。服務期滿后，乙方將_________元售后保證金一次性歸還甲方。

乙方同甲方的提貨協(xié)議日期限為_________年_________月_________日至

_________年_________月_________日。

在協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商解決不成，雙方同意提交當?shù)刂俨梦瘑T會進行仲裁。

本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字，蓋章后生效，兩份協(xié)議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方：________

乙方：_________

授權代表：_________ 授權代表：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

第二篇：手機銷售合同

手機銷售合同

手機銷售合同1

甲方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：

第一條 資格、區(qū)域

1．甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2．乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3．批發(fā)對象為：_________； 零售對象為：_________。

第二條 雙方提供

4．甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關產(chǎn)品。

5．甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關產(chǎn)品、辦公設備；供乙方授權的員工存取_________相關產(chǎn)品及辦公用。

6．甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7．乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8．乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員；員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法規(guī)；遵從甲方的員工管理制度。

第三條 利益

9．甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價”＋“批發(fā)價”乘以_________％的售后服務費。

10．乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條 售后服務

11．乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

12．乙方在特約批銷區(qū)域內批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議（詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”）；乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務保證。

第五條 其他事項：

13．本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14．本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15．本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

16．因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

手機銷售合同2

甲方（需方）：

乙方（供方）：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《產(chǎn)品質量法》等有關法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，自愿訂立本合同，以便共同遵守。

1、產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、單位、數(shù)量及價格

合同總金額（rmb）大寫： 小寫：

2、產(chǎn)品交貨方法及時間

交貨時間：合同簽訂生效后，乙方于 年 月 日前將本合同產(chǎn)品發(fā)給甲方；

乙方將合同產(chǎn)品運輸至甲方，交貨地點為

運輸方式：

3、付款方式及期限

甲方用現(xiàn)款付款方式付出合同款項：甲方于 年 月 日以現(xiàn)金付款方式付出合同全額款項；

乙方在收到甲方貨款后，向甲方開具銷售發(fā)票。

4、所有權

如甲方未能在合同約定的付款期限內履行完付款義務，貨物的產(chǎn)權屬于乙方，乙方有權將貨物收回或要求甲方支付全部貨款并承擔違約責任。甲方需承擔因違約給乙方造成的經(jīng)濟損失，包括但不僅限于支付違約金、貨物收回費用和如果本合同完全履行給乙方帶來的預期利潤及其他相關費用。

5、驗收期限及方式

甲方須在收到貨物后 2 日內組織完成全部貨物的驗收。若貨物抵達后的2日內無書面或傳真向乙方提出質疑，則視為驗收合格。

產(chǎn)品驗收標準：根據(jù)原廠產(chǎn)品出廠標準要求和合同技術參數(shù)驗收。

6、質量保證及售后服務

乙方所提供的產(chǎn)品質量標準按照廠商出廠標準執(zhí)行。并且提供產(chǎn)品廠家標準服務與保修，免費提供電話技術支持和咨詢，同時提供各種有償服務。

7、違約責任及糾紛處理

乙方因廠商、運輸延誤、運輸滅失或不可抗力的原因不能及時交貨的，應向甲方說明，甲方不得以此向乙方主張違約責任。如無說明，遲交貨超過規(guī)定期限3天以上，應向甲方賠償不能交貨部分貨款的0.1%，遲交貨15天以上，甲乙雙方可協(xié)商解除合同或由乙方繼續(xù)履行供貨義務，但需向甲方支付不能交貨部分貨款的1％；如無上述問題，甲方不能以任何理由退貨。

甲方延遲付款1—5天，每天按遲付金額的0.1%計算違約金；5天以上按遲付金額的0.3%計算違約金。

供需合同一旦簽定后，單方面解除合同的一方應支付對方合同金額的20%作為賠償金。

甲方違反合同約定拒絕接貨，或甲方在合同生效后中途退貨，應當向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。

本合同在執(zhí)行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應采取協(xié)商解決或由XX市工商行政管理部門調解，協(xié)商或調解不成的，可依法向人民法院訴訟，雙方當事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管轄。

8、不可抗力及風險轉移

當事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因（戰(zhàn)爭、火災、洪水、臺風、地震或人力不可抗拒之事件）不能履行合同應在24小時內向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，須在7日內向對方出具主管部門提供的不可抗力的原因不能履行合同的證明材料。在發(fā)生不可抗力的情況下，應允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際狀況可部分或全部免于承擔違約責任。

本合同中，不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

貨物的風險自甲方簽收后轉移至甲方。

9、附則與其它

本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

為縮短訂貨期，需方可用傳真方式訂立合同，傳真件需加蓋單位公章并由法定代表人或委托代理人簽名，供方收到上述傳真件后即加蓋印章傳給需方即合同成立，傳真件及其復印件視為原件，具有同等法律效力。

本合同簽名人員有權代表甲方，保證合同履行。如因甲方需要，該人員不能代表甲方，則甲方應立即書面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而給乙方造成損失或費用由甲方負擔。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。

其它需說明的事宜，以下無正文。

甲方（需方）蓋章： 乙方（供方）蓋章：

法定代表人（委托代理人）： 法定代表人 （委托代理人）

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

傳真電話： 傳真電話：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

甲方：

乙方：

手機銷售合同3

購貨單位（甲方）：

供貨單位（乙方）：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

1、甲方向乙方訂購設備型號，數(shù)量、單價及金額：此價格含運費。

2、供貨時間：年月日

3、交貨地點：

4、付款方式：甲方通過銀行轉帳方式支付乙方貨款。

5、貨品交付方式：甲方于合同簽訂之日起交付乙方貨款（出發(fā)票單起一周內）給乙方全部貨款元，乙方于年月日前分批次交付甲方合同約定產(chǎn)品，同時甲方須收到發(fā)票后付清全部貨款。

6、質量保證：乙方保證其所*品均為蘋果原廠正規(guī)全新產(chǎn)品，按蘋果廠商標準質量保修期為一年，自貨物經(jīng)甲方驗收合格之日起計算。質量保修期內如出現(xiàn)質量問題，乙方有義務協(xié)助甲方予于解決。

7、雙方的權利及義務：

（1）、雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，乙方將依照雙方確認的標準，按時、按質向甲方提供貨物。

（2）、雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，甲方應按時向乙方支付貨款

（3）、甲方若無正當理由解除本合同（退貨）的，應向乙方支付本合同金額的30%的違約金。如乙方規(guī)定時間內未能交貨，甲方有權解除本合同，若甲方選擇解除本合同的，乙方需向甲方支付本合同總金額的30%的違約金。

8、本合同未明事項，甲乙雙方可經(jīng)協(xié)商簽署補充協(xié)議解決。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

9、不可抗力

因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知另一方當事人，并自不可抗力事件結束之日起60日內向另一方當事人提供證明。

10、合同爭議的解決：合同在履行過程中若發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決;也可由當?shù)毓ど坦芾聿块T調解。若協(xié)商或調解不成，任何一方均有權向甲方所在地*提起訴訟。

11、本合同一式貳份，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效，雙方各執(zhí)壹份，兩份具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

手機銷售合同4

甲方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：

第一條

資格、區(qū)域

1．甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2．乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3．批發(fā)對象為：_________；

零售對象為：_________。

第二條

雙方提供

4．甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關產(chǎn)品。

5．甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關產(chǎn)品、辦公設備；供乙方授權的員工存取_________相關產(chǎn)品及辦公用。

6．甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7．乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8．乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員；員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法規(guī)；遵從甲方的員工管理制度。

第三條

利益

9．甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內的批發(fā)價不低于如下價格：“_________”上每日的“批發(fā)價”＋“批發(fā)價”乘以_________％的售后服務費。

10．乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條

售后服務

11．乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

12．乙方在特約批銷區(qū)域內批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議（詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”）；乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務保證。

第五條

其他事項：

13．本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14．本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15．本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

16．因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

手機銷售合同5

為創(chuàng)建_________手機產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡，增加市場占有率，共同開拓各地手機市場，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎上就乙方代理甲方手機銷售事宜協(xié)商如下：甲方授權乙方為_________系列品牌手機在_________范圍的代理商。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方銷售代理商事宜達成以下協(xié)議。

第一條

代理協(xié)議

1、代理關系的建立：本協(xié)議生效后，乙方向甲方繳納_________元代理保證金后建立代理關系。在本協(xié)議有效期內，甲方不得向該代理區(qū)域范圍內除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型號的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品價格及貨款支付：乙方按照甲方規(guī)定的日常資金和庫存保有量數(shù)額在自己帳戶注入資金，按甲方價格體系中的提貨價提貨，且本著勤勉盡責的精神開拓市場，完成雙方約定的銷售目標。乙方若采用_________付款，則銀行貼現(xiàn)費由乙方負責；雙方購銷關系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，換貨。

3、銷售指標：代理銷售指標為所代理產(chǎn)品每月銷量累積_________臺（數(shù)量計算以甲方商務網(wǎng)站所提供及記錄為準），若乙方連續(xù)三個月不能完成銷售指標（因甲方供貨原因除外），甲方有權取消乙方的代理資格，停止供貨。第二條

甲方的權利和義務

1、甲方擁有產(chǎn)品價格的制定權及發(fā)布權。

2、甲方提供產(chǎn)品的批發(fā)價格給乙方。

3、甲方負責產(chǎn)品的質量和配送，產(chǎn)品的運輸產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

4、甲方保證提供的產(chǎn)品質量符合乙方訂貨的要求，如有質量問題，雙方通過協(xié)商解決。

5、甲方負責產(chǎn)品的廣告宣傳和市場推廣工作，并及時傳達行業(yè)最新的信息。

6、甲方負責在產(chǎn)品的保修期間內因商品自身問題的維修服務，如因產(chǎn)品的質量問題發(fā)生的運輸費用，甲乙雙方各承擔50%、但人為造成損壞均不屬于保修范圍內。

7、甲方對售出的產(chǎn)品大陸行貨一年保修，港行、歐版和國外原裝的機器三個月保修。

8、甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督，檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的工作進度和市場行為，并有權決定是否保持其代理資格。

9、甲方給乙方提供全方位的24小時電話和網(wǎng)絡的售后服務支持。

10、甲方負責向乙方或其客戶提供產(chǎn)品和技術支持，協(xié)助乙方做好宣傳，銷售和售后服務工作。

11、甲方會不斷引進新的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的市場領先性和價格的優(yōu)勢，并提供給乙方及其客戶。

12、對于乙方提供的關于產(chǎn)品或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品或服務進行調整，并提供給乙方及其客戶。

13、對于甲方商務網(wǎng)站（_________）上的關于產(chǎn)品的保修和運輸服務條款本合同承諾有效。

第三條

乙方的權利與義務

1、可以使用_________的商標，名稱和網(wǎng)站進行開業(yè)經(jīng)營。

2、享有甲方網(wǎng)絡上提供的當?shù)貐^(qū)域客戶資料的資源。

3、享有甲方快捷和全面的貨源供應，產(chǎn)品通過中國郵政快遞和物流公司直接送貨上門。

4、乙方可獲得甲方的銷售培訓及電話技術支持。

5、乙方應努力完成雙方約定的銷售指標。

6、配合甲方跨地區(qū)性或全國銷售宣傳活動，努力開拓市場。

7、乙方有義務遵守有關的商業(yè)秘密，并以書面形式每月一次向甲方書面或電子信件匯報當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)及其行銷計劃和策略。

8、乙方必須在自己的零售店內主推甲方產(chǎn)品，積極做好宣傳工作，保證完成銷量指標。

9、乙方在媒體上刊登的代理產(chǎn)品價格和實際銷售價不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場零售價。

10、乙方應保證所代理手機在雙方約定的銷售省區(qū)內銷售，不得在雙方約定地市區(qū)以外銷售。

11、乙方有責任在甲方良好品牌形象的基礎上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高特價手機產(chǎn)品知名度，美譽度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)，產(chǎn)品信譽及形象的行為。

12、價格體系的維護：乙方銷售，批發(fā)根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，同時參考甲方制定的市場零售價和最低批發(fā)價進行標價及銷售。乙方不得在最低零售價，批發(fā)限制價以下銷售或批發(fā)，更不能在提貨價以下批發(fā)或直接銷售。否則甲方有權取消乙方省級代理資格，停止供貨，取消本協(xié)議規(guī)定的獎勵，并可扣除信譽保證金_________元。

13、銷售區(qū)域管理：嚴禁乙方以任何形式將貨物超出其代理省區(qū)銷售，乙方應監(jiān)督保證其下級零售商嚴格執(zhí)行這一規(guī)則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證后，甲方有權停止對乙方供貨，并扣除信譽保證金_________元；同時乙方應以市場最高零售價收購所有竄出貨物。對乙方發(fā)生的竄貨次數(shù)在_________次以上的（含_________次），甲方有權取消其代理資格。

14、乙方可以在甲方授權范圍內以_________區(qū)域代理的名義但不能以獨家代理等具有排他性的名義進行宣傳及商業(yè)活動。第四條

協(xié)議期限

乙方的代理期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。第五條

爭議解決

在協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商解決不成，雙方同意提交當?shù)刂俨梦瘑T會進行仲裁。第六條

附則

本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字，蓋章后生效，兩份協(xié)議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

授權代表（簽字）：_________

授權代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

手機銷售合同6

為創(chuàng)建E 派手機產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡，增加市場占有率，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎上就乙方銷售甲方手機銷售事宜協(xié)商如下：甲方授權乙方為_________品牌手機在_________范圍的經(jīng)銷商。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方銷售經(jīng)銷商事宜達成以下協(xié)議。

第一條 合作協(xié)議

1．產(chǎn)品價格及貨款支付：乙方按照甲方規(guī)定的日常資金和庫存保有量數(shù)額在自己帳戶注入資金，按甲方價格體系中的提貨價提貨，且本著勤勉盡責的精神開拓市場，完成雙方約定的銷售目標。

第二條 甲方的權利和義務

1．甲方擁有產(chǎn)品價格的制定權及發(fā)布權。

2．甲方提供產(chǎn)品的批發(fā)價格給乙方。

3．甲方負責產(chǎn)品的質量和配送，產(chǎn)品的運輸產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

4．甲方保證提供的產(chǎn)品質量符合乙方訂貨的要求，如有質量問題，雙方通過協(xié)商解決。

5．甲方負責產(chǎn)品的廣告宣傳和市場推廣工作，并及時傳達行業(yè)最新的信息。

6．甲方產(chǎn)品機款達七款以上時，乙方可向甲方申請促銷員，乙方為促銷員提供食宿。

7．甲方對售出的產(chǎn)品大陸行貨一年保修，十五天包換，配件三個月包換。

8．甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督，檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的工作進度和市場行為，并有權決定是否保持其銷售資格。

9．甲方給乙方提供全方位的24小時電話和網(wǎng)絡的售后服務支持。

10．甲方負責向乙方或其客戶提供產(chǎn)品和技術支持，協(xié)助乙方做好宣傳，銷售和售后服務工作。

11．甲方會不斷引進新的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的市場領先性和價格的優(yōu)勢。

12．對于乙方提供的關于產(chǎn)品或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品或服務進行調整，并提供給乙方。

13. 甲方為乙方提供30天價保，既30天內若甲方產(chǎn)品進行調價，給予乙方庫存內的調價產(chǎn)品進行補差。

14. 甲方對乙方的庫存產(chǎn)品進行合理的調控，乙方庫存不良或滯銷的產(chǎn)

品可向甲方要求更換型號，若機身花或包裝太臟的，甲方有權不予以更換。調價后的產(chǎn)品，應以后面的價格更換。

第三條 乙方的權利與義務

1．乙方可獲得甲方的銷售培訓及電話技術支持。

2．乙方應努力完成雙方約定的銷售指標。

3．配合甲方地區(qū)性銷售宣傳活動，努力打開市場。

4．乙方有義務遵守有關的商業(yè)秘密，并定時向甲方匯報當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)及其行銷計劃和策略。

5．乙方必須在自己的零售店內主推甲方產(chǎn)品，積極做好宣傳工作，保證完成銷量指標。

6．乙方在媒體上刊登的代理產(chǎn)品價格和實際銷售價不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場零售價。

7．乙方應保證所銷售手機在雙方約定的銷售區(qū)內銷售，不得在雙方約定地市區(qū)以外銷售。

8．乙方有責任在甲方良好品牌形象的基礎上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高特價手機產(chǎn)品知名度，美譽度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)，產(chǎn)品信譽及形象的行為。

9．價格體系的維護：乙方銷售，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，同時參考甲方制定的市場零售價和最低銷售價進行標價及銷售。乙方不得在最低零售價，限制價以下銷售，更不能在提貨價以下直接銷售。

10．銷售區(qū)域管理：嚴禁乙方以任何形式將貨物超出其它地區(qū)銷售，乙方應監(jiān)督保證其下級零售店嚴格執(zhí)行這一規(guī)則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證后，甲方有權停止對乙方供貨。

11．乙方可以在甲方授權范圍內以經(jīng)銷商名義但不能以獨家代理等具有排他性的名義進行宣傳及商業(yè)活動。

12. 雙方終止合作時，甲方向乙方提供_________元作為售后保證金，甲

方為乙方提供一年的售后服務。服務期滿后，乙方將_________元售后保證金一次性歸還甲方。

第四條 協(xié)議期限

乙方同甲方的提貨協(xié)議日期限為_________年_________月_________日至

_________年_________月_________日。

第五條 爭議解決

在協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如果協(xié)商解決不成，雙方同意提交當?shù)刂俨梦瘑T會進行仲裁。

第六條 附則

本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字，蓋章后生效，兩份協(xié)議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方（蓋章）：________ 乙方（蓋章）：_________

授權代表（簽字）：_________ 授權代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

手機銷售合同7

甲方：

地址：

聯(lián)系電話：

傳真：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

傳真：

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：

第一條 供貨貨物名稱、數(shù)量、價格、型號規(guī)格：

第二條 資格、區(qū)域

1、甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2、乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3、批發(fā)對象為：_________; 零售對象為：_________。

第三條 貨物質量要求

1、乙方提供的貨物必須符合中華人民共和國國家及行業(yè)標準。

2、乙方提供的貨物必須是全新的，且貨渠道合法，產(chǎn)品必須具備出廠合格證。

3、乙方貨物如有質量問題，由乙方負責。

第四條 付款方式

待貨到甲方指定地點經(jīng)甲方驗收合格后，付清全額__________元，大寫_________________________元整。發(fā)票由乙方按國家有關財稅規(guī)定開給甲方。

第五條 送貨及驗收

1、送貨地點：

2、送貨時間：

3、乙方必須按甲方指定的的交貨地點，按時免費送貨上門。

4、貨到一天內驗收，驗收條件以雙方簽定的合同為準。

5、按合同簽訂的產(chǎn)品、作為質量驗收。

第六條 雙方提供

1、甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關產(chǎn)品。

2、甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關產(chǎn)品、辦公設備;供乙方授權的員工存取_________相關產(chǎn)品及辦公用。

3、甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

4、乙方以其網(wǎng)上(_____)的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

5、乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員;員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第七條 特別約定

乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。

第八條 利益

1、甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”(_____)上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的.售后服務費。

2、乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第九條 售后服務

1、乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

2、乙方在特約批銷區(qū)域內批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議(詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”);乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務保證。

第十條 違約責任

1、乙方未能按時交付貨品，則按逾期處理，乙方應向甲方支付逾期貨款總額百分之_____/一天計的違約金。逾期交付超過_____天，甲方有權終止合同。

2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定，甲方有權拒收，乙方需向甲方支付貨款總金額_____%的違約金。乙方在征得甲方同意的時間內未能調換的，按逾期交貨的違約責任處理。

3、如果乙方提供的產(chǎn)品存在質量問題，給甲方或第三方造成損害的，乙方負責賠償甲方或第三方的損失。

4、甲方無正當理由拒收貨物，拒付貨款，甲方需向乙方支付合同總金額的_____%的違約金，乙方并有權按法律法規(guī)（程序）向甲方索賠損失。

第十一條 爭議解決方式

因本合同發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時，應向有管轄權的人民法院起訴。

第十二條 其他事項

1、本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

2、本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式_____份，雙方各執(zhí)_____份。

3、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

4、因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

委托代理人(簽字)：

簽訂地點：

簽訂日期：_________年____月____日

乙方(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

委托代理人(簽字)：

簽訂地點：

簽訂日期：_________年____月____日

手機銷售合同8

甲方：

乙方：

為了拓展產(chǎn)品的銷售市場，實現(xiàn)合作雙贏，根據(jù)中華人民共和國法律，本著平等、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特訂立本合同。

一、代理經(jīng)銷區(qū)域：

甲方授權乙方為省市（自治區(qū)）獨家代理經(jīng)銷商，負責品牌手機在合同區(qū)域內的銷售，甲方承諾不在當?shù)匕l(fā)展其他的代理經(jīng)銷商。

二、代理政策

1、甲乙雙方確定，甲方以代理價格供貨給乙方;

2、乙方必須保證每月銷售在臺。

3、為了加強市場管理，規(guī)范市場銷售;甲方向乙方收取人民幣元做為信譽和市場維護保證金，簽約時即交付甲方。

4、甲乙雙方商定，乙方在自然月內銷售滿予元/臺的銷售返利。

5、甲乙雙方確定付款方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨，甲方在確認收到乙方訂貨量的全部貨款后才給予發(fā)貨。

三、貨運物流

1、甲乙雙方確定在合同簽訂7日內首批提貨臺，乙方在合同簽訂后7日內把首批貨款直接轉給甲方，甲方收到乙方全額貨款后，1日內發(fā)貨。

2、后續(xù)訂貨：30臺以下的訂貨，甲方確保當天可以發(fā)貨，60臺以內的訂單，甲方在確認收到貨款之日起，2日內保證發(fā)出，對于60臺以上的訂單，請?zhí)崆?天下訂單，以方便甲方備貨和安排貨運。

3、發(fā)生人力不可抗拒因素（不可預測、不可避免、不可克服等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交付貨款的情況除外。

4、甲方不負責任何的物流費用，所有貨物均按到付發(fā)送，對于量大（200臺以上）的訂單，雙方可以協(xié)商物流方式。

5、乙方在收到貨物的第一時間要驗收貨物，對于第一時間收貨發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品損傷或者故障，乙方在提交正式的書面說明后，在乙方無人為和過錯的情況下，甲方可以考慮給予更換，乙方在收貨一天后如無書面和甲方說明貨物驗收情況，甲方視為乙方全部驗收合格，過后不再接受任何運輸過程中的損傷處理。

四、售后及相關問題處理

1、自乙方提貨之日起，甲方負責對產(chǎn)品提供一個月包換，一年保修的售后服務，但乙方必須確保在包換期內產(chǎn)品是非人為損壞，外觀無花損，否則乙方自己負責由于人為故障或者外觀花損所帶來的損失。

2、維修：甲方承諾非人為故障在保修期內可以給予免費維修，但維修的往返費用由乙方負責，甲方不負責任何費用。

3、甲方承諾對于產(chǎn)品故障，軟件問題7天內解決，硬件問題15天內解決。

五、關于代理區(qū)域的宣傳推廣和市場支持

1、甲方統(tǒng)一提供給乙方代理產(chǎn)品的宣傳POP等銷售道具。

2、品牌及產(chǎn)品的市場推廣由甲方統(tǒng)一安排，甲方不保證對乙方市場的獨立宣傳推廣。

3、乙方獨立在代理區(qū)域的宣傳推廣，甲方不單獨提供費用支持。

4、甲乙雙方可以就代理區(qū)域的宣傳推廣進行協(xié)商，并以合同附件的形式加以確認，與本合同具有同等法律效力。

六、雙方的權利和義務

1、甲方的權利和義務

（1）對乙方的經(jīng)營有咨詢監(jiān)督權。

（2）對乙方的經(jīng)營，銷售，推廣有指導和協(xié)助的義務。

（3）對乙方違反本合同的處罰權，情節(jié)嚴重的追究乙方經(jīng)濟、法律責任。

2、乙方的權利和義務

（1）對甲方違反合同的處罰權，情節(jié)嚴重可追究甲方的經(jīng)濟法律責任。

（2）在合同生效之日起，15日內做好產(chǎn)品正常上市的準備工作。

（3）對甲方產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場情況有保密義務。

七、合同糾紛解決方式

如甲、乙雙方在合同起內發(fā)生糾紛，應友好的協(xié)商解決，如果無法協(xié)商解決，按國家有關法律、法規(guī)解決。涉及到法律、法規(guī)的問題，只接受在甲方所在地進行調解或者上訴。

八：本合同未盡事宜

由雙方協(xié)商確定后以補充合同的方式加以說明，與本合同具有同等法律效力。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

手機銷售合同9

甲方：__________

乙方：__________

聯(lián)系電話：__________

聯(lián)系電話：__________

甲、乙雙方就甲方采購____________洗浴管理系統(tǒng)一事，在平等互利的基礎上，遵循誠實守信的原則，通過友好協(xié)商達成如下協(xié)議。

第一條產(chǎn)品情況

第二條服務項目

1、乙方可以為甲方購買軟件提供安裝及培訓服務；

2、乙方在工作時間內隨時為甲方以電話、傳真、電子郵件、遠程操控方式提供所買產(chǎn)品的服務與技術支持維護，通常軟件系統(tǒng)故障，提供實時響應遠程解決；

3、在遠程維護無法排除故障時，乙方提供24小時內到達現(xiàn)場服務，本服務為收費項目（服務期內）；

4、自簽訂之日起壹年內為維護期，乙方提供技術支持及日常系統(tǒng)維護，壹年以后收取維護費（維護費雙方另行商議擬定合同）；

第四條甲乙雙方的權利和義務

1、甲方可派人到乙方接受技術培訓，乙方向甲方提供技術支持。

2、乙方按照合同中約定的服務內容進行優(yōu)質及時的服務。

3、對于乙方軟件本身質量問題所引起的故障，乙方應對其進行維護并修正。

4、甲方必須按合同規(guī)定及時把購買軟件款項交付乙方或者匯至乙方指定的賬戶。

5、如需乙方上門安裝及培訓，甲方需配合乙方準備好系統(tǒng)實施環(huán)境：

硬件設備齊全（含數(shù)據(jù)庫支撐平臺），網(wǎng)絡正常，人員到位。

第六條付款方式

1、自合同簽訂之日起，甲方可采取現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票等方式向乙方支付軟件和服務費用。

2、簽訂合同乙方向甲方支付合同總金額______%合計：__________元；待甲方安裝調試完后，乙方一次性支付給甲方余下款項：__________元。

第七條解決糾紛方式

雙方合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決或請求調解，調解不成可以提交合同簽訂地仲裁機關仲裁或向人民法院起訴。

第八條其他事項

本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。本合同自甲乙雙方簽字后即生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

補充條款：__________ 。

甲方：__________

乙方：__________

簽字人：__________

簽字人：__________

地址：__________

地址：__________

聯(lián)系電話：__________

聯(lián)系電話：__________

日期：______________

日期：_______________

手機銷售合同10

甲方：

地址：

聯(lián)系電話:

傳真：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話:

傳真：

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂 立如下合同：

第一條資格、區(qū)域

甲方指定乙方為 產(chǎn)品“特約批銷商”。

乙方 特約批銷區(qū)域：。

批發(fā)對象為：; 零售對象為：

第二條雙方提供

甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷 相關產(chǎn)品。

甲方免費提供安全的倉庫，可存放 相關產(chǎn) 品、辦公設備；供乙方授權的員工存取 相關產(chǎn)品 及辦公用。

甲方向乙方提供甲方下屆經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括 話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上 比例的售后 服務費向甲方提供 手機。乙方保證所提供的手機 均為行貨。

乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員； 員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法 規(guī)；遵從甲方的員工管理制度。

第三條利益

甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內的批發(fā)價不低于如下價格：“ 網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價” + “批發(fā)價” 乘以%的售后服務費。

乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條售后服務

乙方在展銷柜上所零售的乙方 相關產(chǎn)品 售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

乙方在特約批銷區(qū)域內批發(fā)給經(jīng)銷商的產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議；乙方承諾對所售出產(chǎn)品 做到更快更好的服務保證。

第五條其他事項：

本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面 履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同 應經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

本合同有效期自合同簽訂之日起至 年 月 日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。

補充協(xié)議由雙方法人代表或授權委托代理人簽章及蓋雙方 合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應。

因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協(xié)商解決，如協(xié)商不 成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方：

乙方:

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

年 月 日

年 月 日

簽訂地點：

簽訂地點：

手機銷售合同11

甲方：____________________

乙方：____________________

為了讓用戶朋友更加放心地購買和使用我公司的各款軟件，維護用戶持續(xù)永久利益，本公司特制定本合同，以規(guī)范我公司與用戶之間的權利和義務。

一、甲方資料：________________________________

二、乙方資料：________________________________

名稱：______________________________________

地址：______________________________________

電話：______________________________________

聯(lián)系人：____________________________________

銀行帳號：___________________________________

開戶銀行：___________________________________

戶名：______________________________________

三、銷售軟件品種，數(shù)據(jù)，價格：

軟件品名：_____________________________

數(shù)據(jù)庫類型：___________________________

網(wǎng)絡類型：_____________________________

注冊類型：_____________________________

購買單價：__________元[不含稅價][稅收由乙方支付]

購買數(shù)量：_____________________________

四、甲乙雙方的權利和義務

1、軟件產(chǎn)品銷售的稅收由乙方支付、合同中的銷售價格僅為不含稅價、

2、甲方保證其銷售軟件是自行開發(fā)的、版權屬于甲方所有的非侵權軟件。

3、乙方必須按合同規(guī)定及時把購買軟件款項匯至甲方指定的賬戶。

4、甲方在收到乙方匯款后，當乙方要求注冊時，必須提供合同中指定類型的注冊碼。

5、甲方對乙方購買軟件提供從乙方匯款日起的一年的免費升級服務。

6、甲方向乙方提供在線技術培訓，乙方也可派人到甲方接受技術培訓。

7、甲方應向乙方提供必要的技術支持，包括電話、傳真、郵件、等多種方式。

甲方不提供對乙方的上門服務，如果乙方確實需要甲方上門服務，乙方應承擔差旅費和上門服務費。

8、對于甲方軟件本身質量問題所引起的故障，甲方應對其進行終身維護并修正，直到修正其故障為止。

9、甲方軟件是通用軟件，乙方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，另收開發(fā)費用。

10、乙方保證遵守知識產(chǎn)權的有關規(guī)定。

乙方在任何情況、任何時候都有義務保護甲方軟件的版權。乙方不得有非法拷貝、解密和修改等侵犯甲方版權的事發(fā)生，否則甲方有權終止對乙方的全部義務，并依法追究乙方的法律責任。

11、乙方如將注冊碼泄露他人，甲方有權終止對乙方的全部義務，并依法追究乙方的法律責任

12、甲方軟件是通用軟件，乙方如果不同意升級版中所做的軟件修改，可以與甲方協(xié)商，如甲方不同意乙方的協(xié)商建議，且乙方不愿升級，則此時視為乙自動放棄升級服務。

[其它售后服務仍按條約規(guī)定履行]

五、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

六、本合同自甲乙雙方簽定蓋章后即生效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_____________

乙方（蓋章）：_____________

授權代表（簽字）：__________

授權代表（簽字）：__________

時間：______年_____月_____日

時間：______年_____月_____日

簽訂地點：_________________

簽訂地點：_________________

手機銷售合同12

甲方：_________

乙方：_________

本著誠實信用、平等互利的原則，并在遵守國家有關政策和法規(guī)的基礎上，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在地區(qū)銷售“_________網(wǎng)絡手機”產(chǎn)品（以下簡稱甲方產(chǎn)品）事宜，達成如下協(xié)議：

一、甲方產(chǎn)品的授權及授權區(qū)域

1．甲方對乙方代理考核標準和考核方法詳見附件一，甲方代理商登記表詳見附件二，甲方營業(yè)執(zhí)照復印件及公司帳號詳見附件三。

2．甲方授權乙方為“_________網(wǎng)絡手機”在_________地區(qū)的代理商，乙方不得在授權區(qū)域范圍之外區(qū)域進行此產(chǎn)品的銷售。代理期為_________年整，時間自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。代理期間甲方分三次對乙方進行代理考核（見附件一），代理價每臺人民幣_________元整，并采用款到付貨的交貨方式。

3．甲乙雙方任何一方對另一方的本協(xié)議之外的商業(yè)和法律行為不承擔責任。

二、甲方的責任、權利和義務

1．甲方向乙方提供銷售所需的技術資料及宣傳材料。

2．甲方為業(yè)務進行必要宣傳時，可以在媒體廣告中明確乙方的代理級別及代理業(yè)務范圍。

3．甲方協(xié)助乙方制定地區(qū)市場拓展計劃，并對乙方的市場推廣活動提供一定的廣告扶持，具體扶持政策見附件二。

4．甲方對乙方市場人員，技術支持人員就市場策略，價格策略，軟件解決方案等方面進行必要的培訓。

5．甲方對于乙方發(fā)展的大客戶（_________臺以上），可以配備專門的市場人員和技術人員協(xié)助跟進。

6．甲方負責制定相關的價格標準和服務標準。

7．甲方有責任及時將有關直接銷售信息通知代理商，以便用戶就近購買。

8．甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督、檢查授權代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方業(yè)績及市場行為，并且根據(jù)考核結果作出相應的評定。

三、乙方的責任、權利和義務

1．乙方須按實際情況填寫《“_________網(wǎng)絡手機”代理商登記表》（附件二），發(fā)生變更時須書面通知甲方備案，并且首次量購買_________只以上（乙方首次提貨必須在合同簽訂日期起七日內執(zhí)行，否則合同失效）。

2．乙方應具備依照甲方要求為客戶提供技術支持服務的能力。

3．乙方有義務配合甲方組織的跨區(qū)性或全國銷售及宣傳活動。

4．乙方有權使用“_________網(wǎng)絡手機特約代理商”的名義，從事一切有關銷售本協(xié)議規(guī)定代理軟件的合法商業(yè)活動，同時乙方不得以“_________網(wǎng)絡手機的某某總（獨家）代理商”等具有排他性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方利益。

5．乙方有義務保守此協(xié)議內容及相關商業(yè)合作的秘密，擬定甲方系列產(chǎn)品的行銷計劃，乙方及時向甲方通告本地客戶發(fā)展情況，以便甲方更好地支持乙方工作。

6．乙方在銷售甲方產(chǎn)品的各項活動中嚴格遵守甲方制定的全國統(tǒng)一價格政策。甲方若有證據(jù)證明乙方違反甲方的權限規(guī)定，有權取消對乙方的相關支持，情節(jié)嚴重者，甲方有權追究乙方的違約責任。

7．乙方必須配備專門市場人員，負責當?shù)厥袌鐾卣构ぷ鳎ǎ簶I(yè)務拓展、廣告發(fā)布，協(xié)助組織新聞發(fā)布會，用戶演示會，客戶信息收集工作等。

8．無重大變化的情況下，乙方應按甲乙雙方共同制訂的市場拓展計劃開展工作。

9．乙方根據(jù)甲方提供的市場拓展文件格式協(xié)助制定市場拓展計劃。

10．乙方應為其發(fā)展的用戶開據(jù)全額發(fā)票。

四、保密

甲方有關價格策略、代理商制度、市場拓展計劃及產(chǎn)品技術均屬于甲方公司機密，乙方在沒有甲方的授權下，隨意泄露給甲方的競爭對手，則乙方屬于違約行為，產(chǎn)生的任何責任由乙方負責。甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

五、免責條件

因國家政策法規(guī)調整、自然災害等不可抗力等因素造成的服務中斷，雙方互不承擔責任。

六、合同終止

1．乙方必須是國家工商行政管理局注冊的、國家承認的合法企業(yè)，必須擁有真實、完善、符合法律的營業(yè)手續(xù)（包括合法的營業(yè)執(zhí)照、法人代碼、合法帳號、稅號、稅務登記等，并按時依法納稅），如乙方不符合上述要求，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

2．乙方需提前一個月向甲方提出終止合同的書面通知，如乙方出現(xiàn)違約應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

3．乙方違反本合同規(guī)定，且在十日內未能作出書面通知甲方用以更正，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

4．乙方的合并、解散等法人變更的原因，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

5．乙方未按規(guī)定期限為其業(yè)務向甲方付費，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

6．乙方停止經(jīng)營本合同所涉及的業(yè)務，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

7．由于乙方經(jīng)營不善給甲方造成損失，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

8．乙方在代理期間內未通過甲方的代理考核，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

9．乙方在代理期內未完成所規(guī)定的銷售任務，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

10．乙方違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

11．乙方對甲方及其產(chǎn)品造成名譽上的損害，甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

12．乙方在銷售甲方產(chǎn)品時不得銷售其他同類產(chǎn)品，否則甲方有權終止合同，并且乙方應對甲方作出相應的經(jīng)濟賠償，并承擔相應的法律責任。

13．乙方在本合同簽訂之日起七日內未按要求進行首次提貨，本合同失效。

七、附則

1．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽章開始生效。

2．關于軟件訂制開發(fā)的其他制作、開發(fā)收費及代理商利潤可簽署補充協(xié)議。本合同如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可在_________仲裁委員會申請仲裁解決。

3．本協(xié)議的有效期為：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日；協(xié)議到期后，甲乙雙方根據(jù)情況續(xù)簽。

手機銷售合同13

購貨單位（甲方）：

供貨單位（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關政策規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

1、甲方向乙方訂購設備型號，數(shù)量、單價及金額：此價格含運費。

2、供貨時間：年月日

3、交貨地點：

4、付款方式：甲方通過銀行轉帳方式支付乙方貨款。

5、貨品交付方式：甲方于合同簽訂之日起交付乙方貨款（出發(fā)票單起一周內）給乙方全部貨款元，乙方于年月日前分批次交付甲方合同約定產(chǎn)品，同時甲方須收到發(fā)票后付清全部貨款。

6、質量保證：乙方保證其所供產(chǎn)品均為蘋果原廠正規(guī)全新產(chǎn)品，按蘋果廠商標準質量保修期為一年，自貨物經(jīng)甲方驗收合格之日起計算。質量保修期內如出現(xiàn)質量問題，乙方有義務協(xié)助甲方予于解決。

7、雙方的權利及義務：

（1）、雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，乙方將依照雙方確認的標準，按時、按質向甲方提供貨物。

（2）、雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，甲方應按時向乙方支付貨款

（3）、甲方若無正當理由解除本合同（退貨）的，應向乙方支付本合同金額的30%的違約金。如乙方規(guī)定時間內未能交貨，甲方有權解除本合同，若甲方選擇解除本合同的，乙方需向甲方支付本合同總金額的30%的違約金。

8、本合同未明事項，甲乙雙方可經(jīng)協(xié)商簽署補充協(xié)議解決。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

9、不可抗力

因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知另一方當事人，并自不可抗力事件結束之日起60日內向另一方當事人提供證明。

10、合同爭議的解決：合同在履行過程中若發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決;也可由當?shù)毓ど坦芾聿块T調解。若協(xié)商或調解不成，依據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，任何一方均有權向甲方所在地人民法院提起訴訟。

11、本合同一式貳份，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效，雙方各執(zhí)壹份，兩份具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第三篇：零售銷售

零售銷售

零售銷售是一個適時的指標，關于消費者的主要消費模式以及會因正常季節(jié)變動，節(jié)假日，交易日不同而調整。其實是零售銷售數(shù)額的統(tǒng)計匯總，凡以現(xiàn)金或信用卡方式付帳的商品交易均是零售業(yè)的業(yè)務范圍，服務業(yè)所發(fā)生的費用不包括在零售銷售中。零售數(shù)據(jù)對于判定一國的經(jīng)濟現(xiàn)狀和前景具有重要指導作用，因為零售銷售直接反映出消費者支出的增減變化。零售包括耐用和非耐用品商品銷售，及服務及難免發(fā)生的加在商品的費用稅收，但不包括負擔在消費者身上的銷售稅。

目錄

零售銷售

銷售直接反映出消費者支出的增減變化。在西方發(fā)達國家，消費者支出通常占到國民經(jīng)濟的一半以上，像美國、英國等國，這一比例可以占到三分之二。汽車銷售構成了零售銷售中最大的份額，一般能夠占到 25 ％，因而在公布零售銷售的同時，還會公布一個剔除汽車銷售的零售數(shù)據(jù)。此外，由于食品和能源銷售受季節(jié)影響較大，有時也將食品和能源剔除，再發(fā)布一個核心零售銷售。

一國零售銷售的提升,代表該國消費支出的增加，經(jīng)濟情況好轉，利率可能會被調高，對該國貨幣有利，反之如果零售銷售下降，則代表景氣趨緩或不佳，利率可能調降，對該國貨幣偏向利空。

概述

統(tǒng)計

因為零售業(yè)涉及范圍太廣，因而采取隨機抽樣的方式進行調查，以取得較具代表性的數(shù)據(jù)資料。耐用消費品方面的零售商包括汽車零售商、超級市場、藥品和酒類經(jīng)銷商等。

由于服務業(yè)的數(shù)據(jù)很難搜集、計算，所以將其排除在外，但服務業(yè)亦屬于消費支出中重要的一環(huán)，其消費增減可以從個人消費支出(包括商品零售和服務)這一數(shù)據(jù)中得出結果。

銷售技巧

要注意攜帶當?shù)亓闶鄣甑馁Y料表，當?shù)厥袌鋈萘康姆植急恚數(shù)馗偁帉κ值那闆r表，市場動態(tài)記錄表。客戶的基本資料和當?shù)厥袌龅囊恍┗镜馁Y料。這樣自己的準備工作才算完成。在拜訪客戶的時候要及時更新上面的資料，也便及時分析市場情況，豐富公司對市場的“知識”。還要注意攜帶一些相關活動的POP、禮品等市場資源。

做事前計劃時也要了解到店老板的工作規(guī)律，店老板的空閑時間可能是在9：00-9：30這個區(qū)間，或者是下午1：00-1：30的這個區(qū)間。其他的時間可能被進貨、內部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果市場代表有重要事情和店老板談，就要選擇合適的時間和場合。如果是一般性質的拜訪，市場代表要在第一時間出現(xiàn)在店老板面前，成為老板遇到的第一個市場代表。有的店銷量比較大，店老板比較忙，在拜訪前要電話預約，貿(mào)然的拜訪會顯得不專業(yè)，影響拜訪效果。

步驟二

掌握政策；

有的行業(yè)，價格和市場信息變化的比較迅速，比如IT行業(yè)和通訊行業(yè)。所以市場代表在出發(fā)拜訪客戶前要和公司的銷售經(jīng)理溝通，掌握今天的銷售政策和市場動態(tài)。同時還要和覆蓋這個零售店的經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理打招呼，掌握經(jīng)銷商的政策和市場動態(tài)。綜合兩個方面的市場動態(tài)基本上可以準確判斷，市場的變化，價格是上漲，還是下跌;別的代理商在做什么事情；別的廠家在做什么事情，確定和零售店老板溝通的基調。

同時還要了解公司的促銷政策。新的促銷活動用什么方式，什么時候開始。現(xiàn)在促銷活動進行到什么階段，禮品什么時候到，到多少，分配的原則是什么。這樣才能和老板溝通的時候吸引老板的注意。

財務方面的政策怎么樣，促銷的額度是不是要審批了，以前的額度什么時候回收。不了解自己客戶的額度情況、回款情況、公司的信用政策，是市場代表的大忌，是公司壞帳產(chǎn)生的根源，也是公司最大的風險。步驟三

觀察店面；

有些市場代表到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進行所謂的“談業(yè)務”。沒有仔細觀察店面。觀察店面可以看到自己POP的擺放情況，可以看到競爭對手POP的情況，可以看到競爭對手促銷活動的情況。這樣就可以掌握第一手的市場情報。

市場代表職責

市場代表的一個職責是零售店的顧問，老板是希望市場代表給自己提出一些專業(yè)建議。市場代表可以觀察店員的精神面貌，店內的人流量，這樣基本上就知道老板的精神面貌，和這個店銷售的狀況，為業(yè)務的溝通打

下基礎。善于觀察的市場代表往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，解決問題，從而贏得老板的信任。善于觀察的市場代表，也可以在觀察中學習，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗的時候，不斷提升自己的專業(yè)水平，為以后的店員培訓打下基礎。

第四篇：淺談銷售零售

“嘴巴就是生產(chǎn)力”：淺談銷售話術

原始人最初靠揀拾和摘取植物的種籽、果實、根莖花葉,以及狩獵、捕獲而過活,因此雙手創(chuàng)造了人類的文明,手、腳、肢體等(體力勞動)是第一生產(chǎn)力。由于發(fā)明了工具、進而至機器,把人類從繁重的體力勞動中解放了出來,因而說腦力勞動是第二生產(chǎn)力。至現(xiàn)代科學技術、特別是電子信息技術的廣泛應用,使人類的生產(chǎn)效率突飛猛進,又被定義為第三生產(chǎn)力。第一生產(chǎn)力使人類緩慢地繁衍生存了數(shù)百萬年,第二生產(chǎn)力在短短數(shù)千年間就使人類得到了飛躍式的發(fā)展,而第三生產(chǎn)力不到一個世紀就讓人類文明從地球發(fā)展到了太空。

無論時代如何進步,從古至今,嘴巴都是人體的一個重要組成器官。從本質上講,人長嘴巴是為了攝取食物,為生命活體提供充足的熱量和營養(yǎng)素。但嘴巴還有另一個重要的附加功能,那就是說話。說話是人類與生俱來的本能,是為了交際和溝通的需要。因此,人類學家將語言定義為“思維的外在表述”,是非常準確的。就算是天生的聾啞人,其最強烈的生存愿望也無非是開口說話!

現(xiàn)代社會,語言新增加了“人際傳播工具”的職能,從而也就誕生了很多依靠嘴巴講話而吃飯的職業(yè),如媒體主持人、外交家、律師、教師等等,而且這些都是高尚職業(yè)。在這個陣容中,有一支不太起眼、卻特別龐大的隊伍,那就是:遍布世界每一個角落的銷售人員。他們幫助企業(yè)出售產(chǎn)品和服務來贏利,是企業(yè)生存和發(fā)展的保證,是社會經(jīng)濟繁榮的縮影。這個群體的工作極富有挑戰(zhàn)性、靈活性,臨場的口頭發(fā)揮對達成銷售起著至關重要的作用。

搞過銷售工作的人,都能切身體會到語言的力量,說“嘴巴就是生產(chǎn)力”,一點也不夸張。同樣的一個客戶,有的人三番五次地跑、談,就是久攻不下,而換了個業(yè)務人員,好象三下五除二就大功告成;有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài),但也有人能把它賣得火暴起來;有些市場是公認的“爛攤子”,客戶刁,信譽差,品牌亂,價格低,而經(jīng)過幾個業(yè)務骨干的調教、管理,也可以變得井然有序、貨如輪轉;還有很多成功的銷售員,不僅通過自己的銷售工作得到了超值回報,并建立了廣泛的人脈,為人生事業(yè)的成功奠定了堅實基礎。

但是,無論從業(yè)時間長短,都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱,甚至為此而不自信,最后導致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門檻。

基于此,筆者根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗粗淺總結了一些銷售話語術,與大家分享、探討。

一、what,即“說什么”?

任何天才演講家,如果言之無物,內容空洞,則味同嚼蠟,他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以,業(yè)務人員首先要解決“說什么”的問題。銷售無小事,無論溝通還是談判,成功開口之前,需要做足五個方面的“功課”,準備充當五個不同的角色:

1、銷售人員要對自己所銷售的產(chǎn)品做全面、深入、細致的了解,達到專業(yè)的程度。要知道,客戶是長期銷售此類產(chǎn)品的,他對這個產(chǎn)品應該有基本的認識,千萬別低估客戶的智力、知識和經(jīng)驗,那樣很容易自討不趣。但是俗話說:“買家哪有賣家精”,這就對業(yè)務人員的專業(yè)水準提出了更高要求,如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近,那么,你很難幫助和提升該客戶。如果你的產(chǎn)品知識甚至還不如他,那你最好趁早走人,沒有一個客戶會尊重一個不專業(yè)的業(yè)務員。

除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能、結構、特點、優(yōu)勢之外,最好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點,以及各種可能或實用的解決辦法。這樣,你就能從細微處比客戶略勝一籌,客戶自然對你心服口服。(當產(chǎn)品專家)

2、營銷員必須對自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解。現(xiàn)在流行團隊作戰(zhàn),但是每個業(yè)務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策,以免各說各話,話不對板。這些包括:品牌、品種、規(guī)格、價格、區(qū)域規(guī)劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵政策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內容。“先說斷,后不亂”,如果前面含糊其辭,后面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業(yè)務,越是清晰了解這些項目和流程,跟客戶談起來自然有理有據(jù),游刃有余。(當企業(yè)權威代表)

3、對整個行業(yè)的發(fā)展情況及競爭動態(tài)也要有一定了解和掌握。廠家業(yè)務員比經(jīng)銷商具有先天的收集和傳遞行業(yè)信息的優(yōu)勢,比如原材料價格動態(tài)、成品的價格調整趨勢,公司的人事和政策調整情況,同行業(yè)品牌的廣告和促銷動態(tài),某些行業(yè)笑話和丑聞,本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢,某些樣板客戶的經(jīng)營與管理之道等等,你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶宣講,實際上就是在教育和引導客戶,增加客戶對你的信息依賴度。(當行業(yè)新聞發(fā)言人)

4、系統(tǒng)掌握市場營銷理論與實戰(zhàn)知識。企業(yè)營銷人員,與各地總代理、區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們,干的其實是同一件事,那就是銷售。由于企業(yè)選人、用人的范圍更廣,標準和尺度更嚴,接受專業(yè)培訓的機會更多,因此客戶一般對廠家人員是比較敬重的,他們希望從廠家人員身上學到東西,得到指導和幫助。因此,營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識,并能為我所用,對客戶的產(chǎn)品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關,以及經(jīng)營和管理中存在漏洞與問題、發(fā)展戰(zhàn)略與操作戰(zhàn)術組合等,能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議,你才能真正對客戶產(chǎn)生影響力。(當經(jīng)營管理顧問)

5、一個開口閉口只會談業(yè)務、談工作、談產(chǎn)品、談市場的銷售員,自己想一想其實也挺無情趣的吧?客戶可能尊重你,卻不喜歡你,對你敬而遠之。所以,銷售人員還必須多看書看報,準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等,有時可以和客戶插科打諢,調節(jié)一下氣氛,對于成功開展業(yè)務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯(lián)絡感情,而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語,增加你的親和力。(當客場娛樂嘉賓)

一些很有價值的銷售技巧!

內容簡介:銷售技巧就像武術各招式的套路一樣,不一定每一招式都能用到,但是掌握了總能以防萬一,也就是我們常說的有備無患。因此,不管我們多優(yōu)秀,不要忘記補充營養(yǎng),不斷從他人那里學習更多更好的銷售技巧知識。

銷售技巧就像武術各招式的套路一樣,不一定每一招式都能用到,但是掌握了總能以防萬一,也就是我們常說的有備無患。因此,不管我們多優(yōu)秀,不要忘記補充營養(yǎng),不斷從他人那里學習更多更好的銷售技巧知識。下面,世界工廠網(wǎng)小編總結一位銷售精英的經(jīng)驗為大家分享一些很有價值的銷售技巧,精彩不要錯過哦!

陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!

這里有銷售技巧,也有個人成長,更有不傳的職場秘技??

我自認為:

1、“只要人對了,世界就對了。”

銷售這個行業(yè),一定要有積極向上的心態(tài),尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說,每天不吃維生素ABC,長久以往,不是缺鈣就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——贊美客戶,哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”,贊美有四大原則:

第一:語調要熱誠生動,不要像背書稿一樣。

第二:一定要簡要,白話,流利順暢,要講平常所說的話。

第三:要有創(chuàng)意,贊美別人贊美不到的地方。

第四:要溶入客戶的公司和家庭。

3、是“腰要軟”。

都說謙虛使人進步,成熟的稻穗都是彎著腰,越成功要越謙虛,越是要向別人學習。

技巧是沒有先后沒有主次的,關鍵是看你怎么運用,怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業(yè)化推銷流程細分的話,可以畫成這樣的一張圖:

無論是什么類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示產(chǎn)品,有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路,克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。

純熟的推銷話術和動作——做推銷,就是要象一個專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技,一場推銷就象是一場“秀”。

銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品,你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應不外乎這三種:

1)神經(jīng)病

2)不說話

3)太好了!

我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠都是大數(shù)法則,和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。

出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功。

客戶是業(yè)務員最寶貴的財產(chǎn),也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢? 現(xiàn)在告訴大家一串字:

F:FAMILY(家庭)

I:INFLUENCE(影響力中心)

N:NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境)

D:DIRECTLY(其他媒介)

S:SOCIETY(社團)

這幾個英文單詞的前一個字,合在一起就是FINDS(尋找)。

客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。緣故法就是自己的熟悉人。

緣故法的好處是因為都是熟悉的人,比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會,向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情,但是銷售人員應該明確,我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的,是為他解決問題而來的,而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產(chǎn)品,完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候,這點顧忌就會煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力,或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶,建立口碑效應。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶”。

陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是,陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!

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第五篇：銷售管理零售管理

零售管理 更多資料請加qq1469839878

單選題知識點：

1、零售業(yè)是反映一個國家和地區(qū)經(jīng)濟運行狀況的“晴雨表”，零售業(yè)的交易對象是消費者。P32、滿足消費者的需求是零售業(yè)的核心任務p73、零售企業(yè)管理的任務是什么？p7

1.滿足消費者的需求2.加速商品流通，促進工農(nóng)業(yè)發(fā)展3.嚴格按質論價，體現(xiàn)按勞付酬的原則4.開源節(jié)流，多為國家提供積累。

4、什么是零售輪轉的假說？p19

零售輪轉理論又稱做零售車輪理論。該理論是由哈佛大學的馬爾考姆.麥克奈提出的，這側重于闡述零售業(yè)價格與投資效益之間的關系。零售業(yè)的業(yè)態(tài)變革有一個周期性的、像車輪一樣的發(fā)展規(guī)律。該理論認為在進入市場的開始階段，任何一種新型的零售組織往往采用低檔位、低毛利率、低價格和高市場占有率的方式進入市場，與原有的、已經(jīng)占有一定份額的零售業(yè)態(tài)競爭，當它成功后又會引來新的效仿者，迫使早先進入者進一步革新，于是輪子重新轉動。

5、零售商業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)典理論及其內容？p20

1.零售輪轉的假說2.零售生命周期理論（1.導入期2.成長期3.成熟期4.衰退期）3.自然選擇理論4.辯證過程理論5.綜合化和專業(yè)化循環(huán)理論（內容也需掌握）

6、世界上最早的百貨商店在法國巴黎創(chuàng)辦（好市場），最大的是美國的希爾頓百貨商店。p297、什么是專業(yè)店？p37

指經(jīng)營某一大類商品為主的，并且具備豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當?shù)慕窈蠓眨瑵M足消費者對某大類商品需求的零售業(yè)態(tài)。

8、什么是專賣店？各自的特點是什么？p37

專賣店指專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品牌，適應消費者對品牌選擇需求和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。

特點：1.有一定的品牌知名度。目前各地區(qū)的專賣店數(shù)量實在驚人，隨著消費者越來越理性，對一些小品牌或莫名品牌專賣店將產(chǎn)生質疑或不信任感。2.選址一般都在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內。

3.定位明確。專賣店定位的消費群體所購買的不是一般商品，而是適合自己品位、個性的商品。4.商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。5.品牌具有較高的附加值。這樣才能提供較為豐富的利潤，品牌的商品競爭力也才能更持久。

9、什么購物中心？三個類型？最顯著的特點？定位的三個原則？p40

購物中心是指多種零售店鋪，服務設施中在企業(yè)有計劃地開發(fā)、管理、運營的一個建造物內或一個區(qū)域內，向消費者提供合理性服務的商業(yè)集合體。

購物中心包括：社區(qū)購物中心、市區(qū)購物和城郊購物中心。

特點：由開發(fā)商作為主體，按預先設定的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，首先引進大型百貨公司、超市等主力及次主力店，而后根據(jù)規(guī)劃布局零售店、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)以及相關零售專柜，進行整體運營和管理，對各種不同商業(yè)業(yè)態(tài)進行最佳組合，使不同業(yè)態(tài)之間的客戶群得以互用并發(fā)揮出相乘的效果。

三個原則：1.市場定位2.商品組合3.業(yè)態(tài)組合。

10、零售的其它經(jīng)營業(yè)態(tài)有哪些？各自的內涵（內涵也需掌握）p44--P4

5除了百貨商店、超市和大型超市、專業(yè)店、購物中心，還有以下幾種業(yè)態(tài)：

1.食雜店2.便利店3.折扣店4.倉儲式會員店5.家居建材商店6.家居建材商店7.無店鋪銷售

11、第三次零售變革：連鎖店的興起。p

53連鎖商店的特征是什么？

特征是：1.標準化管理2.專業(yè)化分工3.集中化進貨4.簡單化作業(yè)。

12、第四次零售變革：信息技術。p

53信息技術影響零售業(yè)的具體表現(xiàn)在哪些方面？

具體表現(xiàn)：1.網(wǎng)絡技術打破了零售市場時空界限，店面選擇不再重要。2.銷售方式發(fā)生變化，新型業(yè)態(tài)崛

1起。3.零售商內部面臨重組。4.經(jīng)營費用大大下降，零售利潤進一步降低。

13、分部型結構、矩陣型結構以及委員會結構各自的特點？（P56 4.5.6三點也需掌握）

14、零售企業(yè)組織結構設計的原則有哪些？各原則具體內容是什么？p58—P59

原則：1.精簡原則2.拔高原則3.統(tǒng)一原則4.優(yōu)化原則5.自主原則6.執(zhí)行部門與監(jiān)督部門分設原則7.均衡原則8.協(xié)調有效原則9.高效原則10.人本原則11.適用原則12.合理管理幅度原則。（各自內容也需掌握。）

15、女性和男性在需求各購買動機方面有哪些不同？p67

女性：這類顧客的購買行動最為非理性，她們有的是因為操持家務的需要、有的是為了滿足自己愛美愛享受的需要，還有的是把購物當成一種休閑和樂趣（女性其它購買動機也需掌握）。

男性：大都理性，購買動機普遍具有被動性，很多男人最討厭的事情就是陪女人逛街了。他們的購買活動遠遠不及女性的頻繁，購買動機也不如女性強烈（男性其他購買動機也需掌握）。

16、顧客都有哪些購物心理？各心理特征是什么？如什么是疑慮心理？p69

購物心理：1.求實心理2.求廉心理3.求美心理4.推崇心理5.求名心理6.求新心理7.求便心理8.疑慮心理9.安全心理10.從眾心理。（各自征也需掌握）。

疑慮心理：每一個人在做決定的時侯都會有恐懼感，這就是購后沖突。所謂購后沖突，是指顧客購買之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為，通常貴重的耐用消費品引發(fā)的購后沖突更嚴重。

17、商品的信息來自哪三個方面？p7

3來自：1.社會來源2.市場來源3.經(jīng)驗來源。

18、什么是顧客滿意度？p8

3指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。顧客滿意度是顧家滿足情況的反饋，這是對產(chǎn)品或者服務性能，以及產(chǎn)品或者服務本身的評價；給出了或者正在經(jīng)出一個與消費的滿足感有關的快樂水平，包括低于或者超過滿足感的水平，是一種心理體驗。

19、在零售業(yè)選址方面有哪些經(jīng)典理論？各自內容是什么？p9

1理論1.引力理論2.中心地點理論3.飽和理論。（各自內容也需掌握）

20、零售店選址需要考慮哪些因素？p9

51.人口2.購買力和需求3.成本核算4.每種零售業(yè)態(tài)不同性質5.交通6.未來10年以上的持續(xù)經(jīng)營力

21、家樂福和麥德龍在選址方面的不同？（本題答案在P96頁的第四段需掌握）p9622、零售企業(yè)的選址策略有哪些？p97

1.便捷策略2.聚合策略3.人氣分析策略。

23、企業(yè)三種基本類型的籌資動機？p107

1.擴張性籌資動機2.調整性籌資動機3.混合性籌資動機

24、零售企業(yè)的籌資方式具體有哪些？p107

1.吸收直接投資2.銀行借款籌資3.綜合授信融資4.發(fā)行公司債券籌資5.承兌匯票融資6.發(fā)行股票融資

7.票據(jù)貼現(xiàn)融資8.杠桿收購籌資9.融資租賃10.出口創(chuàng)匯貸款11.利用留存收益。

25、股權籌資成本分析p11

11.普通股的籌資成本分析2.優(yōu)先股籌資資金成本分析（計算方式也需掌握）

26、企業(yè)形象有哪些價值效應？（此答案在P126頁的第二段，需掌握）p12627、CI計劃的特點？p1

311.將企業(yè)的管理、營銷、公關與廣告提升為貫徹落實企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營哲學的具體行動2.CI計劃的職責劃分不單是廣告、宣傳部門的事，而是由企業(yè)首腦親自把握，動員整個企業(yè)的所有部門全員參與、人人有責3.CI計劃的企業(yè)情報傳達對象，不單是指向消費者，同時也指向內部員工、社會大眾及相關團體

4.CI計劃的企業(yè)情報傳達媒體，不單是大眾傳播媒體，而且要盡量大限度地運用企業(yè)內外所有的傳播資源

5.作為一個套系統(tǒng)、完整、嚴密的企業(yè)形象傳播方案，CI計劃不是短期的即興作業(yè)，而是企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，是需要定期督導與有效監(jiān)控的系統(tǒng)工程。