第一篇：汽車文化營銷案例

東風雪鐵龍營銷案例：C5上市文化營銷 2010年08月02日

項目背景： C5是雪鐵龍引進中國的第一款中級車，擔負著提升雪鐵龍品牌形象的戰略重任。C5的上市，機遇與挑戰并存：

挑戰：

? C5作為雪鐵龍引入中國的第一款高端車，擔負著提升品牌形象的戰略重任。

? 已有的中級車市場競爭格局中，日系車占據大部分市場份額，歐系車C5如何取得銷量成功？機遇：

? C5凝聚了雪鐵龍9代高端車精髓，其操控、安全等方面的六大前瞻科技處于同級車領先水平；

? C5在歐洲市場的銷量非常成功，尤其在法國中高級市場銷量第一；

測試五星安全評級等10余項國際大獎；

推廣策略：

? 以新儒學文化為載體，逐步展現C5“和而不同”的產品特質；? 通過與書法、書法名家、文化交流等的互動，影響目標受眾，讓商務人群直觀感受C5的品牌價值；

? 借助與中國傳統文化的無間結合，吸引媒體主動關注，擴大傳播影響。

推廣執行：

以新儒學文化為核心，創意 “逸天地，悅人生”的產品slogan，以水位主題的新品發布會，以中國書法、畫作藝術為主題的大使品鑒會和文化沙龍等系列公關事件，形成持續的新品熱度和良好的輿論環境。

? 首先，我們創造處能夠體現深厚文化底蘊的產品slogan——“逸天地，悅人生”；

? 其次，邀請書法泰斗書寫slogan，演繹厚積薄發的大氣；? 第三，以大道無形、至柔至剛的水為主題的新品發布會，演繹新品的和諧大氣；

? 再次，邀請VIP嘉賓，在位于北京前門23號院（四合院）的布魯克法餐廳（曾經是美國大使館），鑒賞C5以及中國書法藝術精品，吸引媒體和社會關注，保持輿論熱度；

? 然后，組織文化名家、行業領袖如上官洪夫、張頤武、鐘師等進行文化品鑒活動，在鑒賞范增畫作、“逸天地，悅人生”的創意精髓的過程中，借助意見領袖的見解和肯定影響目標消費群體的認知；

? 此外，密切關注中法文化交流，如“中法文化交流之春”等活動，通過贊助活動用車等形式，表達文化姿態。

效果評估：

? 持續的關注度：自2009年10月28日C5發布后的三個月之內，關于C5的新聞報道迅速增長為4380條，比發布之前三個月的1210條增長了2.5倍；（以上數據來自百度搜索）

? 良好的輿論環境：著名文學評論家張頤武引用古人的“四品”畫論，對C5“逸行廣闊天地 享悅快意人生”的灑脫逸韻進行了詳細解讀，稱贊C5為“車中逸品”；資深汽車評論員鐘師站在汽車行業的高度，對C5創新的市場極為看好；而中國國家一級畫師上官洪夫贊嘆C5如范曾的書法一般，兼具線條美與底蘊美；以上權威言論，引領了社會各界對C5的良好認知；

? 為新品銷量奠定了基礎：東風雪鐵龍C5上市后，三個月內平均銷量即達4000臺左右，并創下了在不到一個月的時間內接到過萬張訂單的銷售佳績。（以上數據來自乘聯銷量統計）

書法泰斗范增書寫的新品slogan“逸天地，悅人生”? 以水為主題的新品發布會

水的寬廣博大

水的磅礴氣勢，至剛至柔以真實的水元素引出新車亮相環節

? 邀請中法VIP，在北京前門23號院交流鑒賞C5? 邀請文化名家，進行文化鑒賞活動

著名文學評論家張頤武在C5鑒賞會上題寫“人性科技，創享生活”

第二篇：汽車文化營銷

我國的汽車市場從供不應求，到價格戰、促銷戰，汽車營銷逐漸從低層次向到較高層次演進，于是，進入了營銷和文化相結合的時代。實施文化營銷，將是今后我國汽車營銷的發展趨勢之一。綜觀國內汽車市場，文化營銷逐漸成為企業重要的營銷手段。無論是別克君威的“動靜結合”、賽歐與羽泉的結合、東風雪鐵龍的“龍行天下”、奇瑞QQ的時尚文化，還是被評為十大文化營銷事件之一的“福田汽車助力中國航天事件”，越來越多的汽車企業正在通過文化營銷的方式進行品牌傳播、美譽度樹立、產品促銷，對消費者進行文化影響，最終達到促進銷售的目的。

一、何謂汽車文化營銷？

汽車文化營銷是指汽車企業經營者運用文化資源、通過文化理念的設計創造來傳遞、提升汽車產品及服務的價值，在創造和滿足消費者對特定的文化需求中，實現市場交換的一種營銷方式。

汽車文化營銷是文化資源、文化理念的在汽車營銷中的具體運用。文化資源就是從事文化營銷活動中所能利用的各種資源。如傳統文化資源、外國文化資源等；文化理念就是汽車企業在產品設計、市場定位、廣告、公關形象、促銷服務等營銷活動中，結合時代精神，消費態勢與消費者溝通而構建的一種思想價值理念，它是產品服務超越物質效用，獲得文化精神附加值的關鍵。這些文化理念體現的價值溝通，貫穿于整個汽車營銷活動的各個環節中，成為開展汽車營銷的指導思想，是汽車文化營銷區別于其它汽車營銷活動的本質性特征。

二、決定汽車文化營銷成功的三大基礎因素

成功的汽車文化營銷應能既很好地適應特定的本土社會文化背景,又能很好地融入具有時代特征的特定的文化事件和符合汽車品牌的個性。

基礎因素一: 適應社會文化背景

文化的根基是人文，既然是人文就離不開國家、民族文化這個大背景，成功的汽車文化營銷應能很好地適應特定的本土社會文化背景。文化營銷屬于一種企業的微觀活動，只有建立在對社會文化這一宏觀環境的準確把握之上，才能使其保持正確的方向。每一個民族都有自己的文化模式，民族的發展歷史、傳統

觀念、價值觀念、語言行為等都是獨一無二的，民族文化是文化營銷的基礎，文化營銷也必然是植根于本國文化生態的基礎上，必須與當地的民族文化生態相吻合，才能發揮作用。只有適應特定的本土社會文化背景才能使企業融入社會.東風雪鐵龍的“龍行天下－－富康體驗之旅”和“龍騰天下－－愛麗舍中華民居行”均結合了中國燦爛的民族文化和歐洲浪漫主義的人文關懷。

君威,更從中國古代思想家“仁與智”、“山與水”、“動與靜”的學說中汲取營養，延伸升華到當代“動靜相宜”、“仁智合一”的品質，也就是其廣告語所說的“心致，行隨，動靜合一”。

基礎因素二:融入特定的文化事件

汽車文化營銷作為一種價值性活動總是反映和滲透著自己的時代精神，體現出時代的新思想新觀念。每一個時代都有自己各時代的精神文化特征。汽車文化營銷只有不斷適應追隨時代的變化汲取時代精神的精華，才能把握住社會需求市場機會，才能贏得消費者，否則就會被時代所淘汰。因此，只有對時代文化的發展動態，變遷方向做出準確的預測，才能把握市場跳動的脈搏，也才能為汽車文化營銷提供有效可靠的依據和準確的航向。

一九九九年和二000年江澤民主席和法國總統希拉克于互訪時共同商定了中法互辦文化年活動。二00三年十月至二00四年七月，中國在法國舉辦文化年；二00四秋季至二00五年七月，法國在中國舉辦文化年。這是中華人民共和國成立以來最大規模的一次中外文化交流活動。東風雪鐵龍利用中法文化交流年活動，舉辦了“東風雪鐵龍中法文化年心動·人動·感動”活動。從“法國紅汽車鑒賞會”到“法國風情之旅”，再到“尋找超級節油王”、發短信贏取F1門票等。

基礎因素三: 符合汽車品牌的個性

對于汽車企業來說，汽車產品品牌是至關重要的，汽車品牌是企業和消費者之間溝通產品和服務的橋梁，從消費者來看，選擇就是表達一種品牌主張。所以不同的汽車品牌應具有不同的個性, 例如別克、奔馳是不少成功人士的追求。凱越HRV是崇尚健康、休閑、活力的年輕都市新銳之車。凱越HRV以“活力激揚”為品牌訴求，著力打造兩廂車空間大、外型活潑的“賣點”。

凱迪拉克的客戶主要是個人，特別是海歸，私營企業家、律師，高級顧問等獨立自由的人，有張揚的個性，不怕別人知道自己的身份地位。

汽車品牌有無競爭力，能否成為名牌，并不僅取決于技術物理差異，更重要的在于品牌是否具有豐富的個性文化內涵。擅用品牌個性文化策略是汽車企業創造名牌優勢的關鍵。

奇瑞QQ通過個性化的營銷塑造，形成產品獨特的品牌價值和文化歸屬感。QQ的名稱與網絡文化的依附性；價值定位是時尚文化，在業界普遍以“性能價格比”為汽車的宣傳定位的重點時，這種時尚個性化的產品形象定位，突顯出形象的識別效能和宣傳效果，在社會上造成特立獨行的個性化拓展。在消費者群體中產生了強烈的價值認同和品牌認可程度。QQ在汽車文化節期間，大范圍發行一本命名為《I-Q》的車友雜志。雜志內容大都以表現汽車文化及“Q”族文化為主，囊括了以汽車改裝、車友會介紹、車主訪談、時尚消費、產品綜合信息等為內容的各大精彩欄目，是一本兼具可讀性與實用性的時尚小刊物。而QQ3這一車型，也借助于一系列個性化汽車文化營銷手段與傳播策略，成為時尚個性一族表達自我個性的時尚符號。

三、汽車文化營銷的五大操作層次

汽車文化營銷在具體的操作中應該把文化因素滲透到汽車市場營銷的各個層面中去，制定具有文化特色的汽車市場營銷組合。我在《中國式持續發展》一書中將品牌的文化分為五層次，就汽車來說，具體可從以下五大操作層次入手：

第一層次：針對汽車產品和服務

隨著市場經濟的快速發展和社會進步，人們在生活水平提高的同時，消費層次也越來越高，消費需求發生了很大變化，在產品質量好的前提下，更加注重其文化內涵，從純粹的、有形的物質消費轉向通過物質消費追求精神的、文化消費。因此，這一層面上的文化營銷就是推出能提高人類生活質量、推動人類物質文明發展的汽車產品或服務，并能引導一種新的、健康的汽車消費觀念和消費方式。在產品質量、設計、定位、制作工藝、品牌形象、服務等方面都力求文化創新。實踐證明，并不是所有內在品質優秀的產品都能在營銷中制勝，只有消費者真正理解了產品的內涵，明白了產品能給自己帶來的利益何在，才有可能產生購買行為。

東風雪鐵龍為了深入挖掘現有產品的內在品質和優勢，更好地滿足消費者的需求，組織了“龍行天下”富康體驗之旅、“龍騰天下”愛麗舍中華民居行和“龍騰天下”夢想之旅等活動，緊密結合產品的特點和優勢，通過創新的營銷推廣方式，讓消費者深入體驗產品內在的優秀品質，更好地了解了東風雪鐵龍的品牌文化。東風雪鐵龍推行“家一樣的關懷服務”，通過標準化的服務流程，實現全球同步的一流服務，并對用戶做出關于維修保養、配件價格、維修咨詢、緊急救援和優惠服務等7個方面的承諾。其目的就是要讓用戶真正感受源自法國雪鐵龍的歐洲品質，享受到世界一流的售后服務。

在產品和服務策略中文化營銷如應用得當，企業可取得事半功倍之效。汽車企業應將文化寓于產品設計、生產、經營環節中，創造全方位、高品位的文化氛圍，以文化親和力重整企業營銷。

第二層次：針對顧客的感覺

現代消費行為的一個重要特征就是越來越重視產品服務中體現的情感，感覺等文化心理因素。托夫勒說：隨著消費者的基本物質需要越來越滿足；可以大膽設想，更多的經濟能量將用于解決消費者對產品的美感魅力，快感和獨特性等方面的要求。商品生產的心理因素將越來越得到重視，美國《哈佛商業評論》在1998年7月8日兩文中呼吁企業家注重體驗式經濟時代的來臨。娛樂體驗、教育體驗、遁世體驗、美學體驗等這些將為消費者創造出難忘的經驗。所以汽車企業要致力于營造一種氛圍,使顧客在這種氛圍中感受到愉悅,歡暢,心舒,娛樂,快樂,調動顧客的情感因素,使其產生購買行為.如汽車廠商贊助運動會、演唱會、音樂會、高爾夫等，汽車新品發布會上的時裝秀、歌星現場表演、背景音樂的播放、背板上布置的名畫等。

作為國內汽車文化積極倡導者的上海通用賽歐的“夢想旅程之夜———賽歐.羽泉演唱會”。以創新與突破自我為信仰的凱迪拉克，在2006年5月與上海尊寶音響有限公司、北京Aye gallery畫廊聯手打造的一場視聽盛宴——名車，名畫，名音響鑒賞會。

第三層次：提出一個新概念

提出一個新概念就是汽車企業倡導一種客戶樂于接受的，與汽車產品特性相符的生活方式及表達方法的概念，以此作為營銷的關注點。

上海通用汽車的別克GL8訴求的“陸上公務艙”，給了消費者不用坐飛機同樣可以享受公務艙的機會，借助新聞和公關的力量把賽歐“10萬元家庭轎車”的概念炒作得深入人心，巧妙地借助媒體的力量和自身的品牌力量將這款經濟性轎車提前推向市場，產生了強烈的市場等待效應。賽歐第一年推出“10萬元家庭轎車”的概念引起了轟動, 可以說是創“轎車走進家庭” 的新時代，賽歐天窗版第一次引入了“ＲＶ”休閑車概念。第一輛以ＭＰＶ概念生產的ＧＬ8制造了“陸上公務艙”的新概念； 以“活力激揚”為訴求推出HRV概念。

第四層次：倡導一種新的消費理念

理念是行事的指導原則.所以汽車文化營銷應倡導一種符合消費者趨勢的新理念.把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費走上新的層次。同時也作為公司營銷的指導思想。

理念能幫助品牌與消費者產生共鳴，從競爭中脫穎而出。汽車企業競爭將從有形產品的競爭轉變為無形理念的競爭，打造企業自己的經營理念、傳播消費理念，將是未來企業競爭的成功關鍵。賽歐轎車所倡導的“自立新生活”,君威的“心致、行隨，動靜合一”以及凱越“全情全力、志在進取” ,現在凱迪拉克的“敢為天下先”和雪佛蘭的“條條大道雪佛蘭”等都很精彩,都很好的樹立起了通用轎車的品牌形象和品牌內涵。理念一推出就促成了族群的品牌認同，最終促成了市場的成功。

一汽-大眾表示：“2008年奧運會以‘綠色奧運、科技奧運、人文奧運’為目標，而這些理念與一汽-大眾長期以來在環境保護、科技進步及文化公益等方面的不斷探索和努力密切契合。通過贊助并成為這次活動的志愿合作伙伴，我們希望能推進奧運精神和‘人文奧運’理念的傳播，促進北京志愿服務事業的發展，這也將推動奧迪品牌不斷取得輝煌成就。”參與贊助各種公益、體育、社會和經濟活動對奧迪品牌的提升產生了積極的作用。

第五層次：符合人們的消費觀念

對某種消費觀念消費行為的引導，從而影響消費者的消費觀念，改變其態度行為以及生活方式或生活習慣。愛麗舍中華民居行一路上宣傳“熱愛生活、熱愛家園”的積極向上的生活理念和人生態度，這與其一貫倡導的“精致生活，精彩演繹”的價值觀完全一致。

雪佛蘭品牌面對的是熱愛生活，希望能通過努力不斷提高生活質量的普通消費者和追求個性的年輕人，這類消費群比較時尚，但是又比較務實的，非常注重家庭、滿足現狀、穩中求進。雪佛蘭比較滿足于和家庭人共享時光.縱觀國內外汽車市場營銷，營銷制度創新速度日益加快，新型營銷技術與策略日新月異，其中文化營銷脫穎而出，成為企業商戰利器之一，21世紀是文化營銷的時代，市場競爭的加劇和消費者需求的變化使得文化營銷具有廣闊的發展前景。對消費心理的研究表明，顧客作為社會個體，扮演著不同的角色，在一定的文化影響下，他們會尋求特定的生活方式。因此，汽車消費的需求將向文化型消費轉變。每一個體的消費心里都體現了對文化的需求，這種消費心理決定了2l世紀的汽車營銷重點是如何滿足人們文化心理的需求，即汽車企業應該以何種文化作為營銷手段去開拓市場。汽車營銷已步入文化營銷時代。

第三篇：賓館文化營銷案例

目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今后的企業文化建設打下理念基礎和框架。

2、采用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎’世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系，在“情滿胥城迎’世遺’”的主線（或紅線）上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應體現；

“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”；

“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”.2、“情”將體現：

（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券；

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；

（4）激情——紀念參加金鑰匙聯盟一周年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

3、“滿”將體現：

帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月——7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

三、系列活動：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一周年活動，舉辦“讓’金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世

界遺產展覽的參觀券，具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通臺聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

8、健康城市是蘇州媒體近期關注、報道的重點，胥城大廈是蘇州建設“健康城市”的“健康賓館”試點單位之一，而在“情滿胥城迎世遺”主題活動時間里，與健康有關的節日有：

5月8日的世界紅十字日；

5月12日的國際護士節；

5月19日的全國助殘日；

5月31日的世界無煙日；

6月5日的世界環境日；

這些節日都有可能成為我們宣傳健康城市、健康賓館和體現我們目前開展的“情滿胥城迎世遺”的時機；為此，策劃和建議：

1、在5月8日的世界紅十字日這天，可以舉辦轉交捐款活動，把總臺上的捐款箱中的錢轉交給蘇州紅十字協會，邀請蘇州媒體單位拍照，進行圖片、文章報道：體現健康賓館、情滿胥城、胥城大廈的客人對社會的關愛之情；

2、在5月12日的國際護士節的這天，可以在護士節前兩天在宣傳欄里張貼宣傳護理、急救等基本衛生知識，或邀請某醫院的參加過“非典”的護士來交流和對我們的服務人員進行簡單護理培訓，急救知識培訓，并借此進行文章報道，體現胥城大廈從各角度建設健康賓館；

3、5月19日的全國助殘日，對下榻胥城大廈的殘疾人，送一份“天使的味道”，撰寫文章報道，綜合體現胥城大廈的健康賓館建設和情滿胥城；

4、5月31日的世界無煙日，可在內部員工中開展今天不吸煙的活動，報道的文章從“賓館的無煙從我們自己少吸煙開始、胥城有煙的空間越來越少”等角度撰寫；

5、6月5日的世界環境日，可結合我們正在開展的形象大使的評選活動，開展“我就是環境”的征文和論壇活動，體現我們的工作成果就是影響顧客的環境。

四、新聞宣傳：

策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎’世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯系《中國旅游報》、《中國貿易報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章劉先明撰寫，市場營銷部聯系媒體，按計劃發表。

第四篇：汽車營銷案例分析(銷量下滑)

案例：公司目前的一款主打轎車產品，銷量連續兩個月下滑，現在公司要求搞清楚銷售不暢的真正原因，以便采取應對策略，請你制作一個可行的調研方案？

調研目的：銷量下滑的原因 調研計劃：（1）外部因素：a.整個市場的銷量變化

b.國家的相關政策調控

c.競爭對手的同類產品的銷量變化

（2）內部因素：公司內部的經營管理，針對銷售的各個環節進行調研 調查方法：外部因素可以通過外部資料的搜集進行文獻調查，內部因素采用實地拜訪購車者、經銷商、代理商、公司內部員工等。調研過程：

一、國家的相關政策以及整個乘用車市場的銷量變化

通過網上公布的一些信息了解國家近期是否出臺一些相關的政策影響了汽車的銷量導致整個乘用車市場的銷量的下滑，如：稅收（小排量車免車輛購置稅），油價上漲，一線城市的車輛限購，補貼，進出口限制，經濟，GDP等，如果是這些因素影響汽車的銷量，是人為不可控制的，可以在一段時間調整相應產品的產量并改變營銷策略。

二、競爭對手同類產品的影響

分析自己主要的競爭對手是否生產了同類產品，調查同類車型的相關資料（外觀、性能、價格等），同類車型的銷售情況、市場占有率、銷售渠道、營銷策略（是否降價、促銷、不正當競爭），是否推出性價比更高的產品，競爭對手消費者滿意度調查（從而確定消費者需求的變化）。

三、營銷的各個環節對銷量的影響

（1）激勵政策：公司內部銷售人員以及職工的積極性，對于公司的忠誠度以及奉獻精神，如果公司整體的工作氛圍處于低落狀態，企業高層領導應該及時采取相應的激勵政策如：增加職工薪酬。

（2）汽車自身的問題：質量的瑕疵，本公司其它車型銷量的影響如進兩年來SUV的大賣，品牌之間的相互聯系影響，產品的生命周期，市場容量的限制。

（3）針對經銷商的策略：給予經銷商和代理商的折扣和利潤是否達到他們的預期，是否能夠有效的增加他們的積極性。

（4）分銷渠道是否合理：銷售渠道是否能夠有效的布及到各個細分市場，渠道之間的相互影響以及復雜程度，（5）消費者滿意度調查：拜訪已經購買該車型的車主，調查他們的用車感受，對外觀、性能、價格、舒適度等的整體感受，售后服務是否能夠真正幫助消費者解決問題。

第五篇：2010十大實用汽車營銷案例分析1

形象提升，需要營銷；新車推廣，需要營銷；想要多賣車，還是要靠營銷！眾所周知，中國車企的“一把手”，十有九個是營銷出身。如果算上“二把手”、“三把手”??一百個人里，不敢說九十九，起碼也有超過九十五個都是營銷出身——這足以證明營銷之于中國車企的重要性。

2010年，中國汽車銷量突破1800萬輛，除了與政策鼓勵有關，更大的功勞應歸功于形式多樣的營銷活動，是它們鼓動消費者走進銷售店，并最終下定買車。讓我們一起來回顧2010年最具創意同時也是效果最為顯著的十大營銷案例。

營銷案例1

寶馬之悅：活動營銷

寶馬最不懼怕的一件事是：在同一地方，跟不同的車型比操控。雖然2010年寶馬將貫徹多年的“駕駛愉悅”提升至更高層次的“BMW之悅”，但具體到各種落地活動，還是以操控為主，讓消費者在駕駛當中充分體驗到寶馬的品牌魅力。

寶馬的活動營銷之所以入選，是因為其聲勢浩大。有人簡單統計了一下，寶馬為旗下所有車型都“量身訂做”了大型活動：如寶馬3系[綜述 圖片 論壇]的“3行動”、寶馬1系[綜述 圖片 論壇]的“1系挑戰賽”、寶馬X系的“X之旅”、寶馬MINI[綜述 圖片 論壇]的“中國挑戰賽”以及針對全系車型的“寶馬文化之旅”。

點評：寶馬2010年的活動從年頭貫穿到年尾，每個禮拜都有活動，從機場到火車站，從電視到報紙，再到朋友之間的口口相傳，你都能發現寶馬的身影。效果自然顯著，全年銷量突破15萬輛，拉近了與奧迪間的距離，拉大了領先奔馳的優勢。

營銷案例2

廣汽傳祺[綜述 圖片 論壇]：亞運營銷

一年前，知道傳祺的，只是少數；一年后，傳祺卻是人盡皆知。一年來，廣汽乘用車圍繞著這款新車，進行了一系列卓有成效的營銷活動，其中最引人矚目的當屬亞運營銷。從一開始的服務亞運，到于海心沙盛大上市，傳祺與亞運的聯系已不能簡單用“緊密”來形容，“全方位、無縫隙的對接”會更為恰當。

點評：傳祺的亞運營銷花了很多錢，“燒錢”的評價屢見報端，但不能否認，這“錢”燒得很有效果，花得很值。要知道，現在的傳祺可是聞名整個亞洲，走出國門，對于傳祺而言，不算是難事。

營銷案例3

奧迪A8L[綜述 圖片 論壇]：藝術營銷

在A6L、A4L、Q5等車型先后成功之后，奧迪將主要精力集中在下一款車型：全新奧迪A8L。為此，歲末年初，奧迪在香港舉行了一次“奧迪A8L品鑒之旅”。它可不是簡單的開個說明會，而是特意從德國請來數十位專家，分為四個小組，進行一一說明：小到縫隙，大到座椅，都進行了充分詳細的解說。目的只有一個，讓與會者知道——奧迪新A8L是一款藝術品，一款值得擁有的藝術品。

點評：奧迪用一次盛大、奢華的活動宣告了奧迪新A8L的到來，誠然，耗費不菲，但效果同樣顯著。參與其中，無一不對奧迪新A8L印象深刻，如果不是囊中羞澀，估計都會一人搶購一輛。通過這一活動，奧迪新A8L達到了“車未到而聲先到”的良好效果。

營銷案例4

大眾：技術營銷

銷量冠軍雖被上海通用奪走，但一汽大眾卻以250億純利潤榮登“最賺錢的企業”，同時還與上海大眾一起，緊跟上海通用。大眾為何如此成功？因為“TSI+DSG”太強大了，消費者以買擁有這一技術的車輛為榮。確實，“TSI+DSG”并非2010年首現，但卻在2010年“開花結果”，這一技術營銷收獲之豐碩，甚至連大眾本部自己都覺得不好意思。

點評：大眾對于中國的重視是其他車企所沒有的，多數合資車企的外方都稱其在中國的企業是“工廠”，而非“公司”，你沒看錯，事實就是如此，大眾是為數不多例外的車企之

一。大眾從上到下，都重視中國市場，重視中國的合作伙伴，也敢于投入，“TSI+DSG”一開始都被評價為“技術過剩”，現在呢？剛剛好！

營銷案例5

東風裕隆：兩岸營銷

東風裕隆從簽約到成立，都引起高度關注，其中最關鍵原因是所有人都在熱議海峽兩岸合作的前景。盡管來得有點晚，盡管市場留給它的空白已然不多，但東風裕隆借著這股“東風”打響了名聲。有了名聲，只要爭氣，成功的幾率就很大。

點評：出名要趁早，東風裕隆現在才出名，其實并不算早，但它的起點已遠比大多數本土車企要高。通過簽約、成立等幾個簡單儀式，達到了他人要下大力氣才能達到的營銷效果，四兩撥千斤，不外如是。

營銷案例6

比亞迪：“奔馳”營銷

比亞迪是最年輕的汽車公司，奔馳是最老的汽車公司。按理，奔馳足以作比亞迪的老師，但兩者2010年最新的關系是，合作！沒錯，是對等的合作，雙方各出50:50股比成立合資公司，致力于電動技術和電動車的研發。不少人或許認為，比亞迪善于“傍大款”，先是巴菲特，再到奔馳，善于利用別人來提升自己的知名度。但實際上，要讓那么多大牌跟比亞迪合作，信任比亞迪，那似乎又是一個不太符合常理的現象。

點評：與奔馳合作，比亞迪確實是賺到了，不敢說對銷量促進有多明顯，但在對于企業整個團隊的底氣和士氣都大有幫助。巴菲特在比亞迪股票上大賺特賺，奔馳會不是第二個？

營銷案例7

北京現代：車型組合北京現代似乎嘗到了“車型組合”的甜頭，今年繼續打這一營銷牌，ix35和途勝[綜述 圖片 論壇]、瑞納[綜述 圖片 論壇]和雅紳特[綜述 圖片 論壇]。最令人驚訝的是，這些車型組合都很成功。第二工廠投產沒多久，北京現代已在為產能頭疼了，第三工廠已提上日程。

點評：“車型組合”與“開兩家店，一家店價格高，一家店價格低”的商業策略相似，只要你在這兩家買，賺錢的都是我。實際上，“車型組合”能夠成功，很大程度上是因為中國幅員遼闊，從北到南，從東到西，消費習慣也大有不同。更多的車型，顯然能迎合更多需求。

營銷案例8

本田：節能車大賽

在諸多營銷案例中，本田節能大賽是持續性最強、影響最為深遠的活動。2010年，該活動繼續在中國舉行，吸引了全國上百所高校參與。通過團隊合作以及對先進技術的理解與應用，環保在不自然之間走進了參與者心中，并通過他們影響了整個社會。

點評：這是一個多贏的活動：參賽隊伍在比賽過程中，學會了團隊合作，學會了環保；

本田宣傳了它的企業形象，并收集有益的環保設計和創意；老百姓則通過活生生的事例當中，明白原來一升油可以跑這么遠。

營銷案例9

一汽豐田：降價營銷

降價和新車一直是最有效的營銷手段，新車考究的是車企的技術實力，降價則體現車企對于成本的控制能力。2010年年中，一汽豐田官方宣布降價，且降價幅度極為可觀。需要說明一點，此次降價并非市場競爭激烈導致，而是一汽豐田出于回饋消費者的主動降價。

點評：2010年，豐田深陷“召回門”，中國并非“重災區”，雖然影響有，但并不像北美那么深遠。一汽豐田主動降價，固然有挽回品牌形象的考慮，但更多是出于對成本控制的自信。對于其他車企而言，降價就意味著降品質。一汽豐田價格是降低了，但品質卻絲毫未降。

營銷案例10

上海通用：新車營銷

從新君威[綜述 圖片 論壇]開始，上海通用開始轟轟烈烈的新車營銷，新君越[綜述 圖片 論壇]、英朗、科魯茲[綜述 圖片 論壇]以及別克新GL8[綜述 圖片 論壇]，這些新車不但具備出色的設計，而且還擁有精良的內飾、齊全的配置以及不錯的油耗表現。憑借這些新車，上海通用脫掉了“油老虎” 的帽子，重新樹立了新潮、前衛、綠色的新品牌形象，更難得的是，這些新車款款暢銷，都是“萬輛”俱樂部成員，為其問鼎2010年銷量冠軍立下了汗馬功勞。

點評：上海通用對于中國市場的熟悉和快速反應是其他車企所不具備的，它擁有與大眾類似的渦輪增壓技術，也擁有與豐田G-book相似的安吉星系統，更擁最一流的設計??更難能可貴的是，他將這些優點都一一體現在新車上，消費者能不喜歡嗎？