第一篇：自我職業規劃大全

一、職業目標

總體目標：某公司主管河北的網絡銷售或實體銷售總經理

教育程度和已進行情況：主修：計算機類軟件工程專業本科

自學：市場營銷

工作目標：五年內連續以20%的增長速度提升公司在河北區的營業額

成功經歷：網店

關鍵字：銷售 網絡 軟件

二、營銷人員營銷素養和知識

1、營銷人員需要的能力

1）具有營銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。

2）自我驅動力

驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅動力的營銷人員，就象一個競技場上的競技者，他的主要目的就是為了發揮自身的潛能，對于市場上的任何困難，都會想盡辦法克服，積極主動地開拓市場，金錢是外在驅動力的一部分，而成功的欲望則是自我驅動力的核心。

2、優秀銷售人員的基本素質

銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、后天的教育等諸多因素的影響。

優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

3、優秀銷售人員的知識結構

優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然后他會根據這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：

首先是知識。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。

其次是專業技能。銷售人員需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。

第三個方面是社會角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關系。

自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。總而言之，優秀的銷售人員需要不斷地發現自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。

4、優秀銷售人員的特征

成功的銷售，關鍵在于對人的理解。美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。”除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特征：

首先，具備正確的、先進的現代營銷理念。

其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。

再次，注意在銷售中情感的導入。

第四，掌握銷售業務所必須的知識。

第五，善于把握銷售中的一切機會。

第六，具備“試一試”的勇氣。

最后，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

三、我的現狀與職業目標的差距

我現在還是一名在校大學生，社會經驗不足；專業跨度大，對經營方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網絡銷售市場混亂，缺乏執行力；在學校時間相對較長，對市場經營現狀和社會需求了解不深；起點低，營銷市場擁擠，欠缺投入力度；相比對口專業人員營銷經驗匱乏。

四、實現職業化的行動計劃

在完成學校要求的基本課程的情況下，自學完市場營銷方面的全部課程，親身參與營銷方面的工作積累市場銷售與網絡銷售經驗，適當的進行實踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場調研，多與營銷公司聯系，為畢業后實習和找工作打下基礎。

2013年，畢業后進入一家銷售公司實踐學習，補充在校期間對社會認知的不足，積累銷售經驗，了解社會需求，成為公司實習人員里最出色的一名員工，趕超職業員工。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2014年，成功進入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結合前期工作經驗，制定一套有自我特色的營銷方案，年終之前成為公司新人里的領頭羊。

2015年，根據當時現狀制定銷售方向和目標，努力實現并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2016年，抓住機會進入公司管理層，做市場調查，帶動下屬提升公司品牌知名度，增加公司營業額，向網絡銷售進軍。

第二篇：職業規劃自我測評

職業規劃——自我測評

職業選擇偏向性

我喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中我傾向于承擔責任和擔任領導。

我想我在優勢職業選擇上會偏向于社會性，適合從事為他人服務和教育他人的工作。同時我喜歡與人打交道，也可以做一些社會交往較多的工作。我非常看重人與人之間的關系，愿意幫助照顧周圍的人，喜歡參加集體活動，適合咨詢等幫助別人解決人際方面的問題的工作。由測試中我也了解到，在職業發展過程中，具有我這樣社會性職業傾向的人可以充分發揮自己人際交往方面的能力、在團隊或集體活動中積極主動地扮演組織協調者；此外，也會注意在工作中通過有意識的鍛煉增強自己獨立工作的能力。

職業價值觀

我是一個希望自己的工作能受到他人的認可的人，對工作的完成和挑戰成功感到滿足。在工作中，我有明確的目標，有強烈的發展和提升自己的意識。我會盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，追求目標的實現和他人的肯定。但同時，我也希望希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到愉快、自然，我認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。所以我想我是十分重視工作中人與人之間的關系的，希望能建立良好的同事關系。

我的優勢

我認為自己具有較強的人際交往能力。和陌生人打交道并不會讓我覺得不愉快。工作積極活躍，有雄心和志向，魄力強，有韌性，在困境中不輕易放棄，也能和他人建立起友好和睦的人際關系，喜歡組織眾人和控制形勢，可以與他人合力圓滿又按時地完成任務，善于培養和幫助他人，對于別人良好的行為舉止能夠給予贊揚，并使他們更加發揚光大，對細節和事實有出色的記憶力，果斷堅決、工作勤奮、富有效率、認真負責，有靈活的組織技能和明確的工作道德，注重并能很好地遵守社會規范，忠于自己的職責，并愿意超出自己的責任氛圍做一些對別人有幫助的事。

我的劣勢

我是個對失敗和沒有把握的事情感到緊張和壓力的人，沒有得到表揚和欣賞的時候可能會變得失望、泄氣，競爭和沖突會讓我感覺到不愉快，可能過于情緒化而不能客觀理智地分析，在有些時候可能會變得焦躁不安，在掌握的信息和資料還不夠的情況下，倉促作決定，不考慮其他的選擇，習慣根據經驗做出決定，可能缺少客觀理智地分析。

第三篇：自我評價及職業規劃

自我評價

時光荏苒，光陰似箭，暮然回首，大學時光儼然歷歷在目。四年的時間里，通過學校的熏陶與教育，社會隱形教材的輔導與參照，我成長了很多。

剛入大學時迷茫中伴隨著一點不甘心，不甘心原本可以以602的分數選擇幾所自己中意的211院校。可是，出身農村，信息閉塞加上又沒有親戚讀過大學，所以填報了一所非211的本科一批提前批次。接到錄取通知書的那一刻，還是很興奮，畢竟作為農村的孩子，讀書會是一條通往成功的捷徑。來到了大學，才知道原來還有211、985之分。那時候，信息接觸的越多，自己內心的不甘心就會越明顯。常常自己一個人躺在草坪上，有種想重新再回去考一次的沖動。那段時間總是很獨，一個人去上課、一個人去吃飯、一個人騎著自行車瞎逛、一個人想自己的理想。再加上一個人在一個陌生的城市，感覺自己很孤獨。那段時間班級的活動一概不參加，有點不合群。這樣過了半年，有一天同班的一個同學問我：“你會不會覺得，華大很差？”我隨口來了一句：“嗯！會覺得！”他回了：“不管怎么樣，她將會是我們的母校，我們都要心存感激。”這次不經意間的談話讓我感觸很深，我開始明白，不管怎么樣，這都是我的東西，逃不掉、躲不開。所以，必須要欣賞自己所擁有的一切。我開始為華大在CUBA賽場的贏球而興奮不已，也會因為華大輸了球而傷心。我開始參加班級的活動，和每一個同學真誠相處。開始和班級里的每一個同學熟悉起來，聊我們的想法、我們所想象的未來，一起去打球，一起出去游玩。我開始被大家所接受。

感情，是大學生涯逃脫不了的一個主題。我也不例外，大一快結束的時候，我陷入了感情這個漩渦。開始因為感情而變得盲目與無知，為了見上一面，而大量的逃課，騰出時間；為了彼此見面的那一剎那溫存，每天只吃3.5一頓的午餐，有時晚餐就四個饅頭。瘋狂的舉動，投入真心的感情。帶來的結果是，成績的下滑，與三年之后的分手。愛戀的時候會想，只要在一起日子過的幸福就好，何必那么累去拼自己的事業，多留點時間給親人和愛人。只要有份穩定的工作，一家人安安穩穩的足以，這些是她讓我明白的。可明白了之后，她終究抵不過現實。現在的我開始會想，男人就該好好努力，好好工作，只有事業是自己的，開始重拾當年自己的理想。

我是一個決定了，就不會放棄的人，直到我輸得一塌糊涂，完全沒有逆轉的機會為止。

四級是每個本科生必過的項目，我卻考了很多次都沒有過。對于高考英語不及格的我來說，確實是一個難題。我開始從高中英語教材學期，開始每一個單詞地被，認真分析每一個句子。功夫不負有心人，四級順利的通過了，雖然分數也是那么的驚險。

對于一個農村孩子來說，能吃苦可能是與生俱來。在餐館當過服務生與洗碗工，每天九點上班，十一點下班。每天十四個小時的強度，早上都會睜不開眼，最終還是挺了過來。在拖鞋廠裝過集裝箱，上海的夏天，太陽也是很毒辣的，每天和那些人一起，沒有辦法，不把上衣脫了很快都是濕的，光著膀子，一箱一箱的往車上裝貨。那個暑假，幾乎每天早上起來，手都攥不到一起，手指都是腫的。挺了過來之后，亦是一種成長。

曾經不以為然的浮躁，對我的影響越來越大，拼命的讓自己改，卻總不會如自己所愿。正如“本性難移”這句常說的哲理吧。自己有時就能不信，相信只要

能改，總會有一天能改掉自身最大的毛病。

我應該是一個追求完美的的人，總會不斷地逼迫朋友說出自己的缺點，然后自己總會尋找解決的辦法。在朋友眼里，我浮躁、我自我、我不太注重場合。但也是在他們眼里，我待人真誠、不虛偽、能堅持到底，不怕吃苦。

南方周末，一個人的時候陪我最多的就是她了。清晨，抑或是深夜，讀到她，就是享受。第一次看到她，那只是一次偶然;愛上她，更是一種無聊以后的消遣。可那一次“消遣”之后，再也無法自己。從她身上開始一點一滴地重新思考社會，重新認知中國。從她開始，讀懂中國。

畢業的這一年，也準備了考研，總分348，雖說有調劑的機會。可總想為自己家里減輕負擔，看著一年比一年老去的父母，自己很心疼又很無奈。曾經想去離家近的城市，離爸媽近點，畢竟孩子少了，家庭的責任就在我們這一代身上顯得大的多。糾結的關頭，老爸說如果可以，這是一個很好的企業，你能進，是我們的榮耀。

對于剛畢業的我來說，我想工作在最一線，做個技術工人，從最底層做起，為公司做出實實在在地貢獻。我的理想很小又很大，我想能從技術工人做起，等自己50了，慢慢能轉到管理上來，因為那時的自己才最懂每一個人的需求，和企業每一個環節的工作。

我想有一所自己的房子，即使小點也無所謂。看慣了父母常年流離在外的瓢潑，自己也很心疼。中國人都有對“家”深厚感情。

我是搞人事的.給你一點建議

自我評價:寫你的性格、愛好、缺點、優點、特長技能。

職業目標：寫你對求職的那個職位，如果你進入面試的公司，你的該職來目標是什么，和職業規劃差不多，但不要太多復雜，簡單一點。

寫你怎么樣去做該工作，要達到什么成就。

第四篇：自我評價及職業規劃

自我評價

時光荏苒，光陰似箭，暮然回首，大學時光儼然歷歷在目。四年的時間里，通過學校的熏陶與教育，社會隱形教材的輔導與參照，我成長了很多。在即將畢業之際，我對自己這四年來的收獲和感受作一個自我評價，督導我日后的行動。首先，還是自我肯定一下。大學期間，在思想方面，我是追求上進的，思想覺悟有了很大的提高，我熱愛祖國，擁護共產黨領導和社會主義制度，雖說如今尚未提交入黨申請書。在校尊敬師長，團結同學，樂于助人。另外品行端正，無不良記錄。性格開朗、責任心強，有較強的實踐能力和組織能力。加入了學生會和學校社團，參加過學校活動和社會兼職，在職期間，有功無過，工作中表現良好，認真努力，積極熱情。結交了幾個好朋友，學會了為人處事，鍛煉了自己各方面的能力，積累了一些工作經驗。大學四年我學到了很多書本上學不到的知識，思想、閱歷、經驗較以前豐富了許多，人生觀、價值觀、世界觀也受到大很大影響。希望以后能做一個有理想，有抱負，有文化的人，為祖國貢獻一份力量，為社會創造一定財富。

每每自我評價的時候，總覺得缺點多優點少，下面是自我批評的一面。我大學期間有過許多想法沒有付諸行動，不論是學習工作亦或是生活愛情都有過深思熟慮后的果敢決絕，但都因種種原因沒有努力去嘗試，嘗試了的也只是曇花一現，有始無終，沒有堅持到最后。對所學的物流管理專業，沒有掌握扎實的專業知識，不自知中，還養成了許多不好的習慣和換毛病。

在這個人生的大舞臺上，我們都是生活的演員，都在演繹著自己的角色。但也不可否認我們都在學習著他人的角色，亦或是在學習他人的演技。在大學這段重場戲中，我自編，自導，自演，前兩步都駕輕就熟，但最后一步卻沒能演到位，亦或是一塌糊涂，我幾乎完全違背了編劇和導演的本意，我不能說這個舞臺不適合我，我卻不得不說我是個失敗的演員。

雖說珍貴的四年大學生活有許多不盡如人意，但我卻要說這將會是我人生中美好的回憶。曾子曰“無日三省吾身”，古人亦有云：“日參省乎已，則知明而行無過。”，希望這次自省，這此理性的思考，能達到自省者所預期的效果：不計前嫌，繼往開來，詮釋出人生演繹的本色。

大學生職業生涯規劃書

一份完整恰當的職業規劃無疑會對你將來的人生起到莫大的作用。古人云：“凡事預則立，不預則廢”。可見我國自古以來都非常強調謀劃的重要性。若沒有規劃做督導，人生的路就如同走進了茫茫沙漠，沒有目標，枯燥乏味。因為你將感受不到達到目標后的那份喜悅，也不會為目標遺失而沮喪。擁有一份周詳的計劃書，才能使你的人生路走的更順暢，更加豐富多彩。

行業因素

物流作為一項新興的行業，物流管理這一新興專業的就業前景和行業本質吸引了我。工作的同時還能“為人民服務”，是我最喜歡它的原因。這一職業可以接觸更為廣泛的人，也可以有機會到各地工作，對增長自己的見識和才干都有很大幫助。所以高考填志愿的時候我是將它作為我的第一志愿。物流產業應該是一項很有發展前景的職業。據各種權威的雜志、報刊、以及網絡媒體研究表明，物流是企業產業鏈上最后一個獲得利潤的環節。我自己已完成了專業課的學習，已掌握了不少的專業知識，并時刻關注著物流業的發展，相信自己完全有能力干好物流。

職業因素

我覺得職業和現實的生活有著許多的相似之處。你熱愛生活就會覺得生活充滿了樂趣，會覺得每天都是新的。我就是這樣看待職業的，我喜歡這個職業，就會有激情，有動力。干一份工作無論什么都要抱著我到底能為社會貢獻什么的態度。獲取也是重要的，但最終我還是想為社會貢獻自己。

家庭因素

首先，在家人期望上來看，父母都想我能擁有一份安穩的工作，過安穩的生活。諸如老師、醫生、公務員等。從家人對我的影響上來看，父親對我的影響是深遠而有意義的。他是一個謙遜，誠懇的人。我的細心，冷靜幾乎都是來自他。在以后組建自己的家庭時，我也會選支持我事業的那個人做我的對象。

就自己的性格而言也是比較適合發展物流的，再加上我對此行業的喜好，前途還是一片光明的，應該對自己充滿信心。但不足之處就在于競爭將越來越大，我和家庭所面臨的壓力也在與日俱增，一樣會直接影響到我對自己目標的判斷和家人對我的期望。

個人規劃

我給了自己八年的時間去發展物流。畢業后我正式完全獨立步入社會，我要在自己所在的崗位上干出成績，并確實學到了對我以后自主發展有用的東西，積累豐富的工作經驗，并近可能的成立一個家庭，為自己創業做足準備。我把這一時期定格為自己人生的高潮期，我將會把人生的全部激情都投入到其中，在前期的準備前提下準備自己創業，花兩到三年時間讓公司站住腳，四到五年能出成績，基本能有較好的營利，到接近十年是能真正站住腳，并有一定規模。如果公

司順利的站住了腳，就會考慮怎么樣繼續去經營好公司，如果公司狀況不佳，就會選擇放棄，經營一小生意，盡心盡力的去打理我的家庭。

如果在就業后發現自己并不適合在物流行業發展，一般把這一時間定在半年到一年，然后會考慮發展營銷，我之前有去過面試營銷行業。如果干了三到四年時間都還干不到基層管理，我會選擇跳槽。同樣如果工資水平離自己的預期太遠也會考慮轉公司。但不會改變自己由基層向管理層發展的方向。如果突發的事故一大到影響我職業規劃的實施，或者實施起來已有極大難度，如個人身體健康狀況出現大問題等不確定的惡劣情況時，我會轉行干寫作，以自己的心態去生活，換作另一種方式去為社會做貢獻。

結束語

我的職業生涯規劃書完成了，但愿這一系列的夢都將變成美好的現實。有了這份行動指南，我的思想更堅定了，目標更明確了。我期待著自己為這一個個目標而奮斗的過程。

第五篇：自我評估職業規劃

一.自我評估

1.性格：活潑開朗 待人熱情

2.興趣：上網 看電影 聽歌玩游戲

3．能力：寫作 與人溝通 相處和諧

4．價值觀: 認真生活最重要

二．他人評價：

同學：樂于助人 心里善良善于相處 脾氣急躁 老師：與同學和諧相處從不出問題

父母：孝順父母 認真聽話 就是有時候性子很急

三． 心理測評：

1.能力類型簡評：

S型 解釋表達能力職業傾向從大到小排列：

S 解釋表達能力

A 藝術創作能力

E 商業恰談能力

C 事物執行能力

R 機械操作能力

I 科學研究能力

4．氣質：

多血質 情感豐富 反應靈活 易接受新事物 但是情緒不穩定 精力易分散

您的性格類型傾向是“ ENFP ”(外向 直覺 情感 知覺)

熱情洋溢、富有想象力。認為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然后很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力，言語流暢。

ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂觀、自然、富有創造性和自信，具有獨創性的思想和對可能性的強烈感受。對于 ENFP型的人來說，生活是激動人生的戲劇。ENFP型的人對可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。ENFP型的人具有想象力、適應性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發明人。ENFP型的 人不墨守成規，善于發現做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，并保持它們的開放。在完成新穎想法的過程中，ENFP型的人依賴沖動的能量。他們有大量的主動性，認為問題令人興奮。他們也從周圍其他人中得到能 量，把自己的才能與別人的力量成功地結合在一起。ENFP型的人具有魅力、充滿生機。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關心他人的發展。ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個人關系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關系。

四 小結

我是一個與人容易相處和諧，活潑開朗又外向的人，我會熱情工作細心分析和與他人互相幫助。所以我相信未來的就業范圍可以很廣泛。