第一篇：3如何進行自我職業規劃

如何進行自我職業規劃？

當你為自己設計職業規劃時，你正在用有條理的頭腦為自己要達到的目標規定一個時間計劃表，即為自己的人生設置里程碑。職業生涯規劃一旦設定，它將時時提醒你已經取得了哪些成績以及你的進展如何。

第一步： 分析你的需求：

你也許會問：這一步怎么做呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：“我死的時候會滿足，如果??”想象假設你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。第二步： SWOT（優勢/劣勢/機遇/挑戰）分析

分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環境的優勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇；職業生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我在哪兒？

第三步： 長期和短期的目標

根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成為管理講師 —— 這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可以制定自己短期目標來一步步實現。

第四步： 阻礙

確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。

第五步： 提升計劃

現在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。

第六步： 尋求幫助

能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。

第七步： 分析自己的角色

制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并不清楚。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，并保持自己的貢獻在單位的要求之上。

第二篇：選擇大于努力—七步進行自我職業規劃

選擇大于努力——七步進行自我職業規劃

這幾個月在閑暇時幫幾個在易答寶平臺認識的朋友修改了簡歷，卻發現很多問題并不是在于簡歷本身，這幾個同學本身的綜合素質都是足夠優秀，遠遠超過當年的自己和絕大多數人，問題的根源出在不明白自己要什么，從何處來往何處去，當方向不清晰的時候努力很多時候并不能帶來有效的積累，甚至越走越遠，由迷茫逐漸喪失自信，進入一個惡性循環。

選擇大于努力，當你清楚你要去哪里，并用全部的能量聚焦堅持前行的時候，全世界都會為你讓步。很多人的成功其實并不難，他們只是目標清晰，10年時間聚焦只做一件事情，每一步的積累都是有效的，成為自己領域的絕對專家。對于絕大多數人來說，最重要的決定只有2個，古語說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，在現在社會，這兩個缺失了哪一個都是都會是人生的一個悲劇。選對一份合適的工作，可以讓早上8點到下午六點是開心的，選對一個人，可以讓晚上6點到第二天早上8是開心的。那么，如何才能找到適合自己的路，做好自己的職業規劃呢？

當你為自己設計職業規劃時，你正在用自己理性的頭腦為自己要達到的目標規定一個時間計劃表，即為自己的人生設置里程碑.職業生涯規劃一旦設定，它將時時提醒你已經取得了哪些成績以及你的進展如何。

第一步： 我想做什么？問自己的內心，什么是你所需要的？

你也許會問：這一步怎么做呢？首先可以做一個MBTI職業傾向的測試，看看自己在潛意識的性格里面是什么樣子，適合哪些職業，哪些是自己真正的興趣所在。興趣是最好的老師，做自己喜歡的事情才會有強大的內驅力，獲得真正的成功和成就感。搞定自己，才有可能搞定別人，有的事情是別人幫不了只有自己清楚自己做決定的。

然后不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己

頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：“我死的時候會滿足，如果……”想象假設你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。

第二步：我能做什么？現階段的資源和條件匹配嗎？進行可行性分析

分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環境的優勢和劣勢，進行SWOT（優勢/劣勢/機遇/挑戰）分析。以及一生中可能會有哪些機遇；職業生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我在哪兒？根據現階段和可預期的資源和條件的現實匹配程度，對第一步所寫的10條目標進行排序，刪除幾乎完全不可能的目標，按照可實現的程度選擇5條出來并進行排序，并細化和量化目標，把模糊的目標表的清晰化。

確定職業生涯發展策略應把握四條原則：擇己所愛，擇己所能，擇世所需，和擇己所利。在制定目標的時候切忌不要用自己的幻想來代替真實，可以在作出決定的之前，真真切切的通過各種渠道，去了解真實的這個行業和崗位的狀況，是不是真正自己所需要的，去了解一個真正的職場是什么樣子。這也是易答寶的崗位教練的價值所在之一。

第三步：我該做什么？確定自己長期和短期的目標

選擇可實現程度最高的3條目標，根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成為一名講師，這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。經歷過的才是自己的，那么怎樣才能獲得這些經歷？在這個長

期目標的基礎上，你可以對長期目標進行分解，結合制定自己短期目標來一步步實現。

第四步：我該怎么做？找到前進的阻礙

寫下阻礙你達到目標的自己固有的缺點，和客觀的所處環境中的劣勢。對于暫時不是自己的能力能改變的外在因素，可以先不理，不要因此而灰心，做自己所有能做的事情，改變自己的缺點，并將自己的優勢發揮到極致，證明自己的價值。這些缺點一定是和你的目標有聯系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，也就找到了前進的方向，只有突破一個個看似不可能的障礙，才能到達成功的彼岸。

第五步： 制定提升計劃，堅定的一步步往前走

寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。這里可以參考7h中的要事第一的原則，所采取的行動計劃一定要符合smart原則，一定是具體的、可衡量的、可以達到的、實實在在的可以證明和觀察的、有具體的時間期限的。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。適當的時候可以給自己多一些壓力，人是逼出來的，在壓力下才能最快速的成長。可以學習下《絕不裸奔》的精神。

第六步：結交有思想的朋友，建立自己的人脈圈，利用外力尋求幫助

對于很多大學生朋友看來說，能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。

進入職場后，很多人的圈子會變得很狹小，要善于交友，結交有思想的朋友，真誠的對待而不要帶著目的，他很清楚你有沒有把他當朋友。如果帶著目的，他在心中是不會把你當朋友來看待的。閑暇時間多看書和學習，努力提升自己的思想和品位，交朋友時并沒有什么目的性，你只是覺得這個人很有思想，值得你與之相交。但往往就是這些有思想的朋友，在你最困難的時候伸出他的手。朋友，將會是你生命中最重要的元素，也是最大的助力。

第七步： 準確定位，分析自己的角色，不因自卑不到位，不因自傲常越位 對自我準確的定位是一切的基礎，一定要清楚自己的角色，并根據社會和組織的標準來要求的自己的言行，不因自卑不到位，不因自傲常越位。

制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你目前已在一個企業工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個企業對你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻可以使你在企業中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并不清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個企業知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照社會和企業的的價值觀和標準來評估自己的產出價值。

工作就是解決問題，只有呈現出自己的價值，才有可能獲得認可和成功。而價值是由別人尤其是領導來評價的，很多時候個人的價值觀和標準與社會和企業的標準并不一致，我們需要認清自己的角色定位，用社會和組織認可的標準做好自己該做的每一件事，在實際工作中去解決一個個的現實問題，做出自己的價值，踏踏實實的一步步的沿著自己的目標前進，確保每一步都是有效的積累。

文章來源：易答寶（）

第三篇：自我職業規劃

自我職業規劃

自我職業規劃1

教育是喚醒潛能、啟迪才智、潤澤生命的心敏捷動，老師只有不斷進展自身，不斷提高自己的專業，不斷學習新的學問，不斷探究討論新的教學理念，才能在教育事業上不斷走向成熟，才能更好的干好教育事業。我們要想達到這一目的，不僅要專心去教學，還要有勇于確立成才目標的意識。為此，我對自己今后的成長作了一個規劃。

一、自我定位與自我進展。

要提高自我身心素養，要全面看待自己，看待同學,提升師德修養，用健康的人格塑造同學的人格，抵制社會不良風氣的影響，用自己的精神鑄造同學的精神，以健康的體魄和健全的心理適應老師工作，做一名歡樂的老師。

二、勤讀書。

作為老師，我覺得自已不僅是教者也應當是學者，由于我們的學問內存是有限的，我們要通過不斷學習來儲蓄學問，這樣，我們在老師的崗位上會更得心應手。同時，作為音樂老師，對于最新音樂的動態、最新媒體設備的使用、對同學喜愛什么都應當隨時關注，關注的過程就是我們學習的過程，有很多方面的東西我們甚至要和同學共同學習，共同探討。只有這樣，我們才能自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為同學成長的樂園。所以，我們不能放松自己各方面的學習。要養成閱讀的習慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自己的人格，滋養自己的精神世界。

三、努力做一個才智的教學教研實踐者。

有人說“實踐者是最有發言權”。的確，任何真理只有在實踐中才能得以檢驗。所以，我們的成長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘，但要做一個才智的實踐者卻是一門藝術。沒有日積月累的實踐，是無論如何也談不上“才智”的，那就更別說“藝術”了。所以，我們要在不斷的實踐中提升自己，豐富自己。首先，我要精選教法，讓同學歡樂學習，提高音樂教學實效。在教學中營造一種特別寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態度，商議的口吻，指導同學進行音樂活動。放手給同學一個充分自由發揮的空間，使同學的思維始終處于一種樂觀的活躍狀態。這樣，就可以充分激發同學的主體意識，使他們學得主動、學得快樂。“珍視同學獨特感受，體驗和理解”，教學中少一些“一言霸權”，多一些“百家爭鳴”;在教法上少一些墨守成規，多一些不拘一格，努力讓同學歡樂地學、自信地學、聰慧地學。努力抓好自然常態下的每堂課。要上好每一堂課，老師就得有對教材的深化鉆研，有對教案的細心設計，有對同學的全面了解，有對課堂的敏捷掌控，把每一個40分鐘都當作提升自己的機會;其次，虛心學習，借鑒閱歷，提高專業修養。除了仔細研讀和學習教育教學 的.先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有閱歷的老老師請教，學習他們的敬業精神，也學習他們長期積累下來的好的閱歷和方法，以便縮短自己的成熟期;

四、以反思求進展。

很觀賞一位教授的話，叫：“我思，故我在”。我要以反思求進展，筆耕不懈求進展。在以前勞碌的教學工作中，我往往簡單忽視對自己教學行為的反思。擅長反思對于一位老師來說特別重要，養成多思多想的習慣，在反思中，我們學會了理性思索，提高了教學效率，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工。從反思中提升教學討論水平。對于自己的每一次實踐要進行深化的反思，通過不斷總結形成良好的思維習慣，才能在解決沖突中促進進展。做一名擅長反思的思想型的老師才能盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度。還要開展批判與自我批判。批判地考察自我的行為表現,還要用文字來記錄下自我反思的過程，總結閱歷，揚長避害短，從而不斷提高自己的教學水平。每節課后，把自己在教學實踐中發覺的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。多撰寫教學反思，樂觀把先進的教育理念轉化為老師的行為等，仔細領悟新課標前提下，課堂教學的原則與方式、方法，仔細參與各類課堂教學活動。多聽課、評課，提高自身不足。

五、樂觀投入教育教學課題討論。

“科研興校,科研興師”這已成為不爭的事實。一個優秀的老師,不但課要上得好，還應有肯定教育科研的力量.我要樂觀參與教育科研培訓，把握教育科研的理論與方法，不斷提高創新力量和科研素養。

在自己以后的工作中，我要從同學進展的高度樂觀探究新的課堂教學;在教學實踐中，我要不斷探求、感悟、反思，用對教育的滿腔熱忱把對同學的愛表現得更加理性、更加美妙、更加永恒，讓自己的 音樂教學工作更加成熟和有收獲。

自我職業規劃2

走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。在新的學習生活環境中我開始學會獨立，學會獨自走向社會。我明白未來的路還很長，而一切都要靠自己。

一、規劃情況

在學業方面：

大一時要打牢基礎，始終確立自我學習的觀念，腳踏實地的學好基礎課程，堅持每天記英語單詞。花時間在自己的功課上，并堅定不移的學下去。大一的學習相對輕松，所以要積極參加實踐活動，加強與他人的交流與溝通，加強與他人的交流與溝通，加強鍛煉增強體質，為以后打好一定基礎。

大二這一年既要抓好基礎，又要學好專業知識，并爭取順利通過各項等級考試。同時多看一些專業書籍，為未來的工作奠定基礎。并能體驗不同層次的生活，培養自己吃苦耐勞的精神和社會責任感，同時深入社會了解社會，培養自己吃苦耐勞的精神和社會責任感，同時深入社會了解社會，培養自己的適應能力。

大三這一年在努力適應社會環境，建立新的人際關系的同時大量閱覽書籍，對社會對工作對人與人的.交際，職場道德等有深刻的了解。并樹立遠大理想培養優良作風。還 向老師和學長打聽求職信息，面試技巧和職場需求情況請教寫求職信，個人簡歷的經驗等等。

在職業方面：

1﹑樹立正確的職業理想，明確職業目標。職業理想受社會環境社會現實的制約。大學生的職業理想應把個人的志向與國家的利益和社會的需要有機的結合起來，以自身實際情況為前提樹立職業理想，明確職業目標。

2﹑正確進行自我分析和職業分析。首先通過科學認知的方法和手段對自己的職業興趣，氣質，性格，能力等進行全面的認識。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足。現代職業具有自身的區域性，行業性崗位性等，所以我們必須對職業所在的行業現狀和發展前景有比較深入的了解。

3﹑構建合理的知識結構。知識的積累是成才的基礎和必要條件，但單純的知識數量不足以表明一個人真正的知識水平，因此沒有合理的知識結構就不能發揮其創造的功能。

4﹑培養職業需要的實踐能力。綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據，一般進入崗位的新人應重點培養滿足社會需要的決策能力，創造能力，社交能力實際操作能力，組織管理能力和自我發展的終身學習能力，心理適調能力、隨機應變能力等。

5﹑參加有益的職業訓練。我們可以通過大學生“青年志愿者”活動，畢 業實習，校園創業，從事兼職等進行職業訓練。

青春的含義在于我們不管選擇了什么，成功與否，努力過就不后悔。

二、實施情況

要實施職業規劃，首先我要進行自我評估。對個人的需求，能力興趣，性格，氣質等進行分析，確定什么職業比較適合自己和自己具備那些能力；其次對組織與社會環境進行分析；然后對生涯機會進行評估，通過對社會環境的分析結合本人的具體情況，評估有哪些長期的發展機會，通過對組織環境的分析，評估組織內有哪些短期的發展機會；再確定職業生涯的目標，根據自己的專業，價值觀及社會的發展趨勢確定自己的人生目標幾職業目標，再把職業目標細化，努力實現；接著制定行動方案將目標轉化為具體的方案及措施，這一過程中比較重要的行動方案有職業生涯發展路線的選擇、職業的選擇、相應的教育和培訓計劃的制定；最后進行評估和反饋。職業生涯規劃的評估和反饋過程是個人對自己不斷認識的過程，也是對社會不斷認識的過程，是使職業生涯規劃更加有效的有利手段。一切都陸續實施中。

三、實施結果

雖然工作離我還有一段距離，但是我明白只有制定一個明確的職業規劃，才有一個明確的目標，才能有一個不斷向前努力奮斗的動力。未來掌握在我自己手中，路該如何去走完全取決于我自己。所以我希望自己能在大學之中好好把握每一寸光陰、不斷充實自己、加強自己社會適應能力等，能夠向著自己的目標不斷奮進，不斷實現自己的學業與職業規

劃。規劃雖然好，但更重要的在于具體的實踐。任何目標不付諸行動都只是一場空。現實是未知而又多變的，而計劃也面臨著隨時的變化，所以我應該矢志不渝的堅定自己的目標，努力勇敢，堅持不懈的向著自己的目標前進，希望能在自己的努力付出下能實現自己的夢想，能在未來的工作崗位上讓自己的人生不在有遺憾。

自我職業規劃3

前言

社會就像一個大染缸，每個人想在這個染缸中染出什么樣的色彩一定要有自己的主張，否則，如果隨波逐流的話，終究也不會成為一塊色彩靚麗的畫布，英語專業職業生涯計劃書。在現代這個競爭猛烈的社會，每個人都想成為浴火的鳳凰，能實現自己的理想創出一片天地。但理想的實現，事業的成功，都是在嚴謹的計劃下，一步步認真實行而得到的。如果沒有自己的職業生涯計劃，那一個人在社會上無疑就如一只無人操縱的小帆船在大海上漂泊，在漂漂蕩蕩中走向滅亡。因此說，職業生涯計劃對每一個立志成才的人來說，都有側重要的意義與影響，它是使一個人走向成功發揮抱負的第一步。

自我分析

從小到大，我的家庭教育比較嚴格，在這種嚴謹的家庭教育下，使我養成了做事情不怕困難，比較有毅力，對想要做成的事不輕易舍棄的性情。父母也給我足夠的空間，讓我獨立地對自己的事情加以挑選判定，發展自己的個性。但同時，父母也給了我太多的關愛庇護，讓我有些時候總期望依靠他人，做決定時有些優柔寡斷。

因此說，我的性情有著兩面性。一方面，我比較開朗，愛好和不同的人打交道，主動去了解一切新鮮的事物，對自己不愛好的事情，會直接地說出來，并不在在它上面做過量流連。另一方面，我性情有比較沉寂，一些時候愛好一個人獨處，安靜地看書或做別的事情，不善于和不太熟悉的人交往，也就導致在一些公布場合，我會顯得比較拘束，不能自如地表達自己的'想法和觀點。

我的愛好比較廣泛，旅行，滑冰，游泳，上網，看書，聽音樂，看電影，寫毛筆字等都是我的愛好，這些愛好使我既能及時了解我身邊的環境產生的變化，另一方面，有使我不斷地更加了解自己，使自我不斷完善。由于我的個人愛好，我也比較善于書法，對文字有一定的敏銳度和感悟能力。而且現在我學的專業是英語，所以在英語方面我也有一定的溝通，瀏覽和寫作能力，職業生涯計劃。我個人也比較善于視察，有一定的洞悉力，能及時感知我周圍的變化和他人的需求，這使我在與別人交往時能夠更加主動。

專業就業方向及前景分析

現在我所學的專業是英語（語言文學）。英語專業是語言專業中一門重量級的學科，它旨在培養英語方面的專業人才，使其從事外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅行等領域的工作，滿足社會對翻譯、研究、教學、管理工作的相應語言高級專門人才的需求。該專業學生主要學習相應語語言、文學、歷史、政治、經濟、外交、社會文化等方面的基本理論和基本知識，遭到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好的熟巧訓練，掌控一定的科研方法，具有從事翻譯、研究、教學、管理工作的業務水平及較好的素養和較強的能力。

就業方向：

英語專業畢業生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業翻譯機構、出版、新聞、旅行、高級賓館酒店等部門，承當商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作；也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作。

除了就業，英語專業的學生出國的機會也相對較多。不僅如此，學生如果在學習期間有了新的愛好點，也憑借英語專業的基礎，輕松地轉到別的專業或考取其他專業的研究生。

就業前景：

現在，英語已經成為一種工具，越來越多的人能夠自如地運用，社會對英語專業人才的需求就大大減少。但家長和學生對于英語專業的熱情和投入一直居高不下，過渡關注的結果，導致市場需求的飽和，大批只掌控了英語專業技能的求職者不得不陷入求職無門的窘境。同時，用人單位對求職者的學歷層次要求越來越高。若在大中城市的高等單位就業，均要求畢業生具有碩士、博士學位，且大多需求優秀博士畢業生。而且，用人單位還多要求求職者的相干工作體會豐富，這一點又使應屆本科畢業生處于絕對劣勢的狀態。

自我職業規劃4

自我評估報告

關鍵詞：自我分析 價值觀 性格 自我定位

摘要：1.綜合自我探索的信息，分析自己的價值觀、興趣、性格和技能

2. 對自己的基本情況做一個簡要的分析和定位

3.自我發展可能出現的問題

世上沒有兩片相同的樹葉，每一個人都很獨特。而且我們每一個人都渴望成功。古今中外很多人士的成功都建立在對自己優劣勢清楚分析的基礎上的。

下面就對我自己的價值觀、性格、興趣和能力進行較為客觀的評估及對自己未來做個簡單的定位。

自我評估：

價值觀：我們每個人無論干什么事情，總在追求快樂和滿足，但究竟什么東西令自己快樂？生活中凡是對我們有用的東西，我們就說它有價值。但是對我有價值的東西很多，我們往往都是魚和熊掌不可兼得，我們不得不對他們的重要性進行排序，然后依次滿足。這就是對職業價值觀的通俗解釋。而價值觀是指一個人對周圍客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。價值觀使人們對社會存在的反映。是社會成員來評價行為、事物以及各種可能的目標中選擇自己合意的目標的準則。

作為當代大學生應深刻認識以人為本的科學內涵，把以人為本作為自己人生價值觀的重要內容。我自己的價值取向是積極、健康、向上的，高度認同中國特色社會主義共同理想，堅持黨的領導。自己思想的獨立性、選擇性、差異性不斷增強。注重理想與現實的結合，個人與社會的統一，知識與能力的并重，物質與精神的兼顧。

性格：我的性格類型為公關型——天下沒不可能的事。為人比較內向更關注外部環境變化對自己的影響，將心理能量和注意力聚焦于內部世界，注重內心體驗。喜歡獨立思考，看書，避免成為注意的焦點，聆聽比表達多。

對周圍的事物觀察的比較透徹，能夠洞徹現在和未來，隨時都能事物的深層含義和價值，并能看到他人看不到的事物內在的聯系。崇尚和諧善意、情感多樣、熱情友好、體貼、情緒強烈。渴望他人的肯定、敢于稱贊和幫助他人。總是避免矛盾、很注意維護和諧的人際關系、愿意花費很多心思、結交各種各樣的人。

另外我覺得我富有活力待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，就會使自己適應他人的需要和期望。而且傾向用自己的情感作出判斷，決策是會考慮他人的感受。富有想象力，善于創新和尋找新方法。為人比較自信，警覺，善于理解他人，而不是直接作出判斷。

有人雄心勃勃，有人做事適可而止，這就考慮到成功愿望的問題。我的成功愿望一般主要是體現在：做事有特定的目標和方向，愿意承擔一些責任；面對新的嘗試，往往會參照以前的經驗和方法來進行；對任何事的要求不高不低，這樣也許會讓人感到自在些，而不至于壓力過大。我的影響愿望較高，希望提高自己的影響力，也非常在意自己在別人心中的地位。

興趣：興趣是最好的老師，它可以充分調動人的潛能，提高工作效率，發揮自己的才干，是保證職業的穩定性和工作滿意度的重要因素。職業興趣是人們對某種職業或工作所報態度的積極性，是有關職業偏好的認識傾向。

平時的我更關注自己內心的變化，在閑暇時會更多的去進行閱讀，或者打籃球。我認為這樣的話符合人們所說的勞逸結合。還有自己也對計算機有比較濃厚的興趣，我覺得現在隨著電腦的普及不懂計算機的就是新的`時代文盲，在平時學些常用的辦公軟件（word、excel、ppt等）的應用，相信對未來的工作會又不小的幫

助。這是我的生活興趣。而我工作的興趣是組織和處理數據，固定的、有序的工作或活動，希望知道工作的具體要求和標準，愿意在一個大的機構中處于從屬地位。喜歡能充分發揮新穎獨特想法的工作，需要自由的環境和別人的支持。

能力：能力是指影響活動的效率、使活動順利完成的個性心理特征。通常把能力區分為一般能力和特殊能力。

一般能力指的是常人所擁有的能力，即思維能力、觀察能力、語言能力、想象能力、記憶能力、操作能力和創造能力。現在正處于學習階段，一些特殊能力可能還不能用于實踐中，如專業的科研能力、社會知覺能力、人際關系的協調能力。而一些簡單的如打字、駕駛等還是能應付的。另外我覺得自己對新經驗的開放程度還是挺大的，也比較有干勁，吸收新事物的能力也比較強。

自我定位

不同的崗位對人有不同的要求。找到適合的崗位會讓自己如魚得水，更好地施展自己的才能。

我覺得自己適合在人際友好、環境輕松的氛圍中與各式各樣的人一起工作。喜歡一份充滿樂趣，富于挑戰的工作，會更好的發揮自己的靈感和創造力，希望重復性、程序性、常規性、瑣碎的事物在工作中別太多。

對于自己想發揮獨立的想法，我認為自己可以從事銷售、小企業經理、顧問等工作。倘若我從事這方面的工作的話，將來可能出現的挫折和困難有：經驗不足、沒有多大的人脈關系等，這些問題或許可以在今后的生活中多積累一些，為將來的事業做準備。

總之從大學開始，從現在開始，努力提高各方面的技能，補好自己的短板，為今后更大的成功而努力！

參考文獻：《大學生職業生涯規劃與發展教程》20xx 《做最好的自己》李開復20xx

《職業人士修養》陳國榮20xx

《大學究竟讀什么》9

自我職業規劃5

規劃不僅是對近期工作的計劃安排更主要的是對自己職業發展的一種謀略，和大多數人一樣，以前我也不太明白給自己人生的發展定個3年、5年或計劃有什么意義，社會變化快，信息變化快，人的心情變化也快，人的成長閱歷思維方式都可能發生變化！3、5年后我該從事現在的職業還是轉行或者在目前的工作環境中究竟有多大發展都不得而知，那做這種長期的規劃真的有意嗎？

據科學但不完全分析，20%的人在30歲以前能明確給自己定位并找好發展方向，而這20%的人又僅有20%能在任何環境中堅持發展自己；10%的人在35歲之前能明確給自己定位并找好發展方向，而這10%的人又僅有10%能在任何環境中堅持發展自己；5%的人在40歲之前能明確給自己定位并找好發展方向，而這5%的人又僅有 50% 能在任何環境中堅持發展自己；若40歲還不知道自己該做什么，怎么做？這種人基本上屬于隨遇而安，得過且過之人，--而這大部分人的確在他們的一生中都不知道自己的優勢在那里，自己的天賦在哪里，或者因為性格或環境原因根本不知道怎么發揮自己的優勢。這不僅是個人的悲哀也是民族劣根性的悲哀。

隨著社會的進步和各行各業競爭的激烈現實，人若在青年時期僅僅為了生存而盲目度日，只會隨著年齡的增長倍感生存的艱難，消極者更會怨天尤人、自我墮落甚至鋌而走險。因此，在經歷多種職業后回頭反思自己的人生，我也一聲嘆息--人為什么總要在自己失敗后才知道經驗的可貴！而當現成的經驗擺在面前又偏偏無動于衷。莫非就象賈先生所言：人是永遠長不大的動物，當他真的.長大了，一輩子也就完了。

我做過教師、化妝品銷售、直銷員、企業管理。不管為別人做還是為自己做，別人都覺得我是一個不錯的合作者--有責任心、穩重、有創意、肯吃苦，一定會成功。而實際上我既然能從事這么多行業就表明我是很失敗的，因為我沒有定位，沒有明確的發展方向，只是簡單的滿足著自己的生存基礎和所謂的存在價值而短期努力著，好象什么都可以，實際上什么都不可以；結果在一種毫無意義的滿足中浪費青春。這種狀況實際比表面看來毫無優勢的人的發展狀況可能更慘。因為這種人正是因為優勢的存在認為選擇的機會更大，而往往更容易錯失良機。

而西游記中表面最無庸的唐僧，按邏輯分析是絕對無法去西天取到真經的，但僅僅因為他的執著--對取真經這一目標的明確和堅持！才有了師徒四人的共同努力。其實，他這樣就是對他職業的一個長期規劃。所以我也明白，人的成功就是兩點：一是正確選定目標；二是堅持實現目標。換句話說就是，做好自己的職業規劃，并努力通過各種途徑投資自己，讓自己在實現目標中成長起來。

我是在33歲開始對人生頓悟的，我痛恨自己年輕時的浪費，當很多朋友在比我艱難得多的情況下努力時，我還暗自慶幸；但當他們逐步獲得一些成就時，我才感到自己幼稚和荒唐。33歲，我是在一家企業做管理時才明白自己的真正優勢和天賦，現在還不晚，但我知道，我的職業規劃就等于我的人生規劃了，我要明確的告訴自己，明年的今天我將是什么狀態；3年后的今天我又將如何。

也奉勸那些想通過正道發展自己的人，今天就計劃吧，不管你現在是如何的窘迫和艱難，只要你明白自己的優勢，確定自己的發展目標，一切皆有可能。

自我職業規劃6

段冬認為，選擇職業目標應該有3條基本標準：一看行業發展前景，二看企業成長速度，三看企業的領導（直接上級）是否容易相處，雙方在個性和個人價值觀上是否契合，企業是否注重員工的職業生涯發展。對于人力資源工作，段冬把它作為一個可以終身從事的專業工作領域來看待，十五年前，他已經為自己制定了明晰的職業規劃。

20xx年底，段冬來到新浪，此時，新浪網剛剛擺脫互聯網危機，恢復元氣并走向盈利。段冬坦言他喜歡這家公司：這是個年輕的企業，它雖然只有20xx年的成長時間，但是已經經歷了整個互聯網的發展歷程。相對于傳統行業而言，新浪擁有年輕的管理團隊，很多管理者都在30歲左右。“這里少有條條框框，每天工作都在面對新的開始，充滿了挑戰和創新，工作感受非常適合愿意接受挑戰的年輕人。”其實，到新浪做人力資源部總監，主要原因并不僅僅因為新浪是一家知名的服務于全球華人的企業，而是因為新浪符合段冬就職選擇的三條標準。每次選擇進入一個新領域，他首先關注的是這一行業的發展前景。然后看這家企業是否走在同行業的發展前列。企業發展速度快，人才需求量大，機會、挑戰就多，給予的施展平臺大。最后，要看企業的領導（直接上級）是否容易相處，雙方在個性和個人價值觀上是否契合，企業是否注重員工的職業生涯發展。對于人力資源工作，段冬把它作為一個可以終身從事的專業工作領域來看待，十五年前，他已經為自己制定了明晰的職業規劃。

一、內向男孩的自我磨練

1987年，段冬從財經學院經濟學專業畢業，為了抱著能到社會中經歷磨練的心態。段冬曾經將初期的理想定位在到煤礦或進煉鋼工廠等艱苦的環境下工作，在他的'心目中只有這些實實在在產出物質產品的工業部門，才最能體現一個人的價值。可是因為一些機緣巧合，他最終還是把職業方向定在了自己曾經很“輕視”的服務領域。小時候，段冬自認為比較內向，害怕在眾人面前說話，對人際交往缺乏信心，但他沒有因此把自己封閉起來，而是有意識地鍛煉自己克服這一缺點。上大學后，他報名參加了公共關系學習班，后來還加入公共關系協會，并嘗試到大學進行講座，與大家交流公共關系領域的看法和經驗。這個過程改變了他對公共關系的理解，也認識到自己個性的弱點不是不能通過職業鍛煉克服的，段冬開始在與人交往方面為自己樹立了起了信心，并且關注在人際合作領域的職業發展目標。1990年，美國協和集團招募管理人員，經朋友推薦段冬應聘加入到該集團，擔任集團中國區總經理助理。在與協和集團中國區總經理——一個“加拿大老外”的相處中，段冬學習到很多作為經理人的職業要求和從業經驗，并開始有意識積累人力資源方面的經驗和知識。

二、從協和集團步入人力資源管理

當時，協和集團正努力開拓中國大陸地區的零售業市場，中國區總經理是個有數十年商業管理經驗的加拿大人，他經常在周末帶著段冬到北京各處進行調研，并通過個人經歷鼓勵段冬選擇正確的職業道路。他認為中國人口眾多，人力資源豐富，人力資源行業前景非常好，而段冬的性格中又有較多的耐心與合作特質。于是，從1991年到1994年底，他安排段冬負責協和集團中國區的人力資源和行政管理工作。工作范圍不僅是人事、行政，而且包括工程、安全、客戶服務等多方面。段冬認為，這段工作對他影響很大，使他了解人力資源管理對公司業績的貢獻，并將人力資源管理領域確定為一生的職業發展目標。“開始從事人力資源工作時，我就是外行管內行。”面對有心理學、管理學等專業背景的同事，在沒有任何人力資源管理經驗的基礎上要勝任崗位的要求，唯一的途徑就是大量閱讀人力資源管理書籍，并在實踐中不斷學習、積累。

三、家樂福考驗理想執行力

1994年底，法國家樂福來到中國。經一家獵頭公司引薦，段冬加入了家樂福。這家排名世界前列的零售業巨頭以流程為基礎的管理模式讓段冬印象深刻，同時也逐漸改變了他對服務業的一些偏見看法。當時在國內只有超級市場（supermarket），還鮮有超大型超市（hypermarket）。倉儲式、零庫存的銷售模式對企業流程管理提出了很高要求。家樂福非常重視整個管理流程的規范化、制度化，企業領導只對業績負責而無權隨意更改流程，流程的修訂只能在每年一次的全國總經理會議上進行。更重要的事，公司不僅僅將規范停留在理念層面，而是更注重執行，公司設有內審專員，專門監察流程的執行情況。而且公司定期組織員工學習業務知識，各部門主管親自授課，把業內最新知識技能和管理要求及時傳授給員工。隨著公司業務不斷發展，段冬到家樂福的一年后，公司全球行業排名不斷提升，已經躍升到全球第二位。

一年的時間，因為工作出色，公司準備提拔他負責更多業務、財務等方面的工作，段冬卻沒有接受，他的目標很明確——希望能把人力資源做到更好。段冬覺得，人力資源領域還有很多東西值得去學習、實踐，足夠他用一生去努力。在協和集團和家樂福的工作和學習使段冬認識到，服務業在國家經濟總量中的比重會越來越大，對社會發展的貢獻也會日益突顯。他對比說，美國在建國初期，農業的在經濟總量中的比重也是非常大，而隨著經濟發展和社會進步，第三產業即服務業逐漸增長，并成為經濟發展的支柱產業，現在已經占到經濟總量的70%.韓國在20世紀七十年代的經濟結構也與當今中國相似，后來也經歷了農業到工業再到服務業占主導的過程，人力資源管理在企業中的貢獻將越來越受到業績的證明和肯定。把人力資源作為一個專業領域，段冬有自己的見解。

他認為，如果從縱向角度劃分行業，那么各個行業間的專業業務差距是很大的，比如技術再嫻熟的煉鋼工人也不能把它的專業技能應用在汽車駕駛上，一個人很難跨越不同行業。而橫向劃分則不同，比如不管是傳統行業還是新興行業，人力資源管理方面并沒有本質差別，“任何企業都需要績效和人才的管理”。

四、在新浪施行人才管理理念

20xx年11月份段冬來到新浪，他很快便將自己的人力資源管理實踐融入了新浪企業文化。新浪的核心價值觀是：以客戶為尊；突破創新；回饋社會；永續經營。段冬認為，要在實踐中體現公司的核心價值觀，必須建立相應的管理體系，而人力資源的開發是企業發展的前提。人力資源的管理也必須從單一服務職能的人事管理轉變為以績效為導向、以人才為本的戰略管理，把人力資源管理貫穿在企業的各個發展環節和發展階段。員工是企業的內部客戶，要像尊敬客戶一樣對待人才。

“人力資源管理就是公司和員工發展之間的橋梁。”如今，段冬最關心的是，除了工作還有哪些因素會影響到員工的工作狀態和能力發揮。不同人的個性與他們從事的職業有很大的關聯性，要為不同特點的人找到最適合的工作崗位。建立起全面報酬體系是必要的，薪水的激勵作用不能作為長期因素，更重要的是工作認同感，讓每個員工都能體驗工作的樂趣；同時還需要對員工進行職業規劃指導，幫助其有效克服職業發展瓶頸。近日，段冬正忙著安排和政府部門聯系解決部分員工子女入托的問題——“只要對員工很重要，做這些工作都是必要的”。段冬說，自己的職業選擇也是個性使然。他為人心態平和，工作中的問題從來是對事不對人，也不會以對方職位高低為標準來衡量問題的輕重——“這是職業原則”。“我并沒有給自己制定一些物質方面的奮斗目標，也從不因為這些問題與人爭執，我只是做我喜歡做的事。有些人說人際關系問題太復雜很難處理，我并沒這樣覺得，我很喜歡和人打交道。”

段冬戴著眼鏡、文質彬彬，表面看起來，不是個外向型的人，但在骨子里卻有種冒險氣質。他非常喜歡鄭毅帶有挑戰性的戶外運動，比如探險、蹦極。喜歡挑戰所以嘗試著選擇不同的行業，喜歡挑戰所以來到互聯網這個充滿挑戰和有很多不確定性的行業。不管怎么選擇，段冬對自己的職業定位是很清醒的，在不斷接受挑戰的同時，他卻又牢牢把握著方向——做好人力資源管理，把它做到極致。

自我職業規劃7

大學生職業規劃中自我認知包括哪些內容？

第一步，分析自己的性格。

每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發表自己的言論;有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題;有的人對事情執著，遇到挫折不氣餒;有的人則脆弱，容易被失敗擊垮;有的人喜歡挑戰性的工作，壓力越大斗志越旺盛;有的人則喜歡安定平穩的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩重不足;忠厚脾氣好，容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作;如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

第二步，分析自己掌握的知識、技能。

每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理;有的人動手能力強，有的人操作能力弱;有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。

第三步，分析自己掌握的或能夠調配的`資源。

這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。

職業規劃中適合的工作才是好工作

假如職業規劃師說你不適合做會計，盡管你是學會計的，并不是說你一點都不具備做會計的能力。其實你可能已具備了一定的做會計的能力，假如你去做，也不是說一定會做不來。

“從事適合的職業”就是“做回我自己”、從事適合我自己的職業，代表了五層意思：

1、從事“做回我自己”的職業就是從事“最有工作滿足感”的職業，就是每天享受工作，而不是每天厭煩上班、對從事的工作感到厭倦甚至痛苦。

2、從事“做回我自己”的職業就是從事“進步和發展最快”的職業，最能發揮自己的性格和天賦優勢，是職業發展的最佳路徑。

3、從事“做回我自己”的職業就是從事“一生長期發展”的職業，能取得一生職業生涯長期的成功，而不是依賴某個偶然機會的短時間內的成功。對有些人來說，適合的職業意味著對他是最好的職業，不是唯一可以做得來的職業;對于另一部分人來說，適合的職業可能意味著是唯一能夠持續發展的職業，不適合的職業很難持續發展下去。

4、從事“做回我自己”的職業就是從事“最成功”的職業，能最大程度地發揮自己的潛力，在這個職業上能發展到很高的層次，能取得自己可以獲得的最大的成功。

5、從事“做回我自己”的職業就是從事“最有競爭優勢”的職業，與其他人競爭時有最重要的優勢——性格和天賦優勢。因為即使一個人有專業的優勢或經驗的優勢，大家都從事同樣的工作一段時間后，有性格和天賦優勢的人進步更快，在知識和技能上會逐步趕上并超過僅僅有專業優勢或經驗優勢的人，這樣這個人的這些后天優勢也會逐漸喪失。

自我職業規劃8

基本介紹：

{1}我來自貴州銅仁，現就讀于貴州財經學院商務學院17級財務管理《3》班

{2}自己興趣愛好大盤點：業余愛好 讀書、聽音樂、散步， 喜歡的文學作品 《紅樓夢》、《戰爭與和平》

{3}自己優勢盤點：學習成績優秀，班級群眾基礎好，父母、親人、班主任、任課老師關愛，動手能力較強。做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。

{4}自己缺點盤點：平日里總有些倦怠、懶散，喜歡自己的意見。

{5}喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的'可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰性的問題。

自我職業規劃9

人越成熟，越能接納那些想法、做法與自己不太一致的人。就像吃飯，有人喜歡川菜，有人喜歡粵菜，有人喜歡北方菜，你當然不能因為你自己喜歡吃粵菜，就指責人家北方菜都難吃的要死。

一個心智成熟的人也不會將自己的意志強加給他人，縱然你的想法再正確、見解再高明，那都只是“你”個人的觀點，每個人都擁有自己的獨立人格，在你眼中的“好”在他人眼中或許不過如此。生活中常見一些極為熱衷非黑即白“指點江山”的人，仿佛他（她）們才是這個世界上擁有最多智慧的人，凡是不合他們意的，凡是與他（她）們想法不一致的，那都是傻蛋一個或一群。

每次遇到這樣的人，我都懶于和其爭論，不過就是笑笑，然后沉默。

今天說點關于工作回報的事，探討如何更聰明的獲得工作回報。

有人說，演藝界的人太占便宜，無非就是耍耍嘴皮子，不過就是搔首弄姿幾番，他們居然能獲得那么多的回報？我們每天朝九晚五辛苦的上下班，還經常被老板強制要求加班，所謂周末也常成了泡影，真可謂吃的是草，擠出來的是奶，可為什么我們的收入還是難以應付高昂的房價呢？

這個話題有一定的復雜性，任何事物的產生都是系統的作用，絕不能僅從哪一個點上去論說。在此，我無意探討明星們為什么那么有錢的問題，也對高房價沒有評論的興趣，我只想表達，為什么是明星，而且通常是娛樂明星那么容易獲得可觀的回報？原因很簡單，其中重要的一點恐怕便是，娛樂明星們能令大眾快樂。

看來，有趣，也是一項很重要的能力。

我們每個人都享有讓自己過的更好的權利，思考如何更聰明的工作也非常有必要。既然如此，我們是不是可以嘗試去更好的適應這個社會，更聰明的表達自己呢？以獲得更多的工作成果。像你我這樣的普通人，有沒有有趣的必要呢？

我的回答是肯定的。因為有趣，最大的受益者是我們本人，目的是幸福，而不是討好，而且我們還會將我們的正能量帶給身邊的人，實乃多贏。

那怎么做呢？

首先，我們自己要做一個有趣的人。

生活本就壓力那么大，如果我們整天還板著個臉，一副死氣沉沉的樣子，好的運氣怎么會眷顧我們呢？在遭遇挫折的時候，我們或許可以郁悶一天，或者兩天，但一定要想辦法讓自己盡快解脫出來，因為一味沉湎在負面情緒中對自己沒一丁點好處。

再者，我們要能被開的起玩笑，受得了攻擊。認識的人，不認識的人，拿你開涮，對你品頭論足，甚至惡意攻擊你，你要認為這再正常不過了，有人議論你，說明他（她）關注你，說明你重要，那不挺好嗎？你該干嘛還干嘛，感謝就好，無須過多在意。（楊柳君原創文章，版權所有，如若敬請注明作者與出處，謝謝！）

另外，與朋友之間的互動主動點，熱情些，對非原則性的問題寬容些，能謙讓肯吃虧，做到這些恐怕對我們沒多大壞處。更重要的.一點是，做一個有趣的人最大的受益者還是自己，而不是僅僅為了獲得什么回報。

除了做一個有趣的人以外，我們還可以讓我們每天做的事情更有趣些。一個積極心態的人，在什么樣的境遇下心態都會積極，哪怕有片刻的負面情緒，也能很快自我化解。既然我們每天都要應對那么繁重的工作，何不想想辦法讓工作本身更有趣呢？或至少是你認為更有趣呢？很多時候，很多事情，往往只是一念之差，換個角度想想，海闊天空。

當然，這里談到的有趣并沒有一個統一的標準，每個人的感受不一樣，你覺得有趣就有趣了，日子是你自己過，在不妨礙他人的前提下，你當然可以選擇你獨特的應對方式。

再枯燥再乏味的工作，再理性的工作呈報，我們都可以嘗試在滿足工作要求的前提下，使之更有趣，更輕松些，也讓參與工作的團隊成員感受到這份有趣和輕松。工作本身有趣，工作伙伴也有趣，員工從潛意識里才更樂意追隨與投入，與一個有趣的人相處當然比與一個時刻都嚴厲的人相處要輕松不少，這樣的團隊氛圍也更容易激發員工的潛能。

我們再來看看，為什么那些搞笑的電影票房常常不低？你當然可以說這是由于老百姓的欣賞品味有問題，但換個角度來看，是不是也說明人們都喜歡有趣的事物呢？都想擁有更快樂的心境呢？從小到大，受各種因素的影響，我們中大部分人的生長環境都充斥著負能量，然而我們每個人潛意識里絕對是更樂意追隨令自己快樂的工作和人的。

你看那些娛樂明星，哪次出現在公眾面前不是打扮的有模有樣，極為養眼的？他們愉悅自己的同時也愉悅了他人，與之相對應的便是所獲的高額回報。

這些事實都在一定程度上說明，人們內心深處是無比企盼能令自己愉悅的事或人的，當然我前面有表達，凡事不是非黑即白的，有人喜歡就一定有人不喜歡，無須糾結。每個行業也有每個行業的特殊性，但我們卻的確可以從中受些啟發，將正能量引用到自己的日常工作和生活中來，更聰明的工作，更豁達的生活。

再怎么說，做一個有趣的人絕對不是一件不利己也不利人的事，我們可以成為一個有趣的人，我們可以讓自己普通的每一天過的更有趣些，我們也可以讓我們為之付出大量精力的工作做起來更有趣些。

當有趣成為了一種習慣，你會發現，原來“笑對輸贏”沒那么難。

自我職業規劃10

職業生涯規劃的重要性在個人層面上主要表現為：有助于使個人認清自己發展的進程和事業目標，

第一步：分析你的需求

你也許會問：這一步怎么做呢?不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：“我離開這個世界的時候會滿足，如果……”想象假設你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。

第二步：SWOT(優勢/劣勢/機遇/挑戰)分析

分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環境的優勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇;職業生涯中可能有哪些威脅?這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我在哪兒?

第三步：長期和短期的目標

根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成為管理講師——這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可以制定自己短期目標來一步步實現。

第四步：阻礙

確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。

第五步：提升計劃

現在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的.技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。

第六步：尋求幫助

能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、職業咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。

第七步：分析自己的角色

制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你心目中有未來希望工作的公司或職位，你就可以開始分析或參考現有市場上，這類公司或職位會對應聘者有怎樣的要求和期望。做出哪種貢獻可以使你在這樣的公司中脫穎而出?因為大部分人在工作后趨于麻木，對自己的角色并不能清晰。因此，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要培養一些能力，當你不斷的對照公司的需求來評估自己需要創造的價值時，接下來需要做的就是不斷完善自我，創造出自己的思想閃光點，和執行能力，為未來的職業之路埋下更好的伏筆。

自我職業規劃11

職業規劃自我認知小結通過分析飛途網人才素質測評報告中我的職業興趣類型，職業價值觀，職業能力、個性特征以及其他測評并結合自己的性格特點，我對自己的認知做以下小結：

1、職業興趣類型偏重。社會型為主，管理型次之。

2、價值取向：自我實現取向為主

3、職業能力：推理、數理能力較強，人文素質次之

4、自身能力：社會交際能力、管理組織能力

熱心、健談、負責，善于與人合作是我對自己的總結。善于營造和諧的人際氛圍。得到鼓勵和贊揚時工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當的`給別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡組織眾人和控制形勢，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務。正直而忠誠，精品文章

即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩定。可能忽視邏輯思考和深刻的洞察力，需要注意發展對現實的感受力和情感。

自我職業規劃12

1、優勢盤點：小時候的生活條件雖然有些艱苦，卻讓我養成了不怕吃苦，刻苦奮斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經歷風吹雨打，面對紛繁復雜、競爭激烈的社會。這些品格將永遠伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。

2、劣勢盤點：有時候不愛接受批評，推卸責任，明明是我的不對，卻想法推卸到別人身上。現在雖然不那么嚴重了，但有時還是會有的。還有因為來自農村，沒有經濟基礎，這決定了我的事業的起點相對而言要低，要做相對較長時間的物質積累，才能去實現心中的種種夢想。而且，到目前為止，還沒有任何的工作經驗，各類的`榮譽證書也太少。而且目前我的專業課也不是很突出，這無疑為今后的求職之路帶來一定的阻力。

3、優點盤點：本人活潑開朗，樂觀；善于坦誠待人，結交朋友，喜歡助人為樂，善于學習，時刻積累知識；善于組織活動，有一定的領導能力；容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作；而且，我口齒伶俐，膽大，動手能力較強做事認真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標，另外有一股不服輸的屈脾氣。

4、缺點盤點：做事不夠細心，精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。有時候也比較懷疑自己的能力，面對重大事情總是猶豫不決，于是很多情況下會坐失良機，另外還愛幻想，惰性較大，行動更不上思想。有時候說話過于直率，有時候還會有點霸道，總不能三思而后行，對此我深感悔恨。

自我職業規劃13

銀行職業發展通道是:柜員―理財師—資深理財規劃師—第三方理財公司-成立理財工作室

具體行動計劃：

第一步，立足現有崗位，利用空閑時間學習理財知識，進一步明確職業目標。 第二步，學習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書。

第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現有資源進行內部崗位調換，從事理財規劃師相關的工作。

第四步，用2-3年的時間，積累工作經驗與專業技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財規劃師方向邁進。

第五步，未來3-5年，加盟第三方理財機構。目前理財市場已經開始細分，各類第三方的理財機構將來會越來越多。

第六步，積累了豐富的理財工作經驗后，如果條件允許，有強烈的創業意愿，可考慮開設自己的理財工作室，成為專家型人才，滿足自由工作的愿望。

銀行職業一直是畢業生向往的工作，進入銀行業，未來的發展要規劃好。一好優秀的銀行職業規劃書，明確發展方向。銀行職業規劃怎么寫，職場新人銀行職業規劃怎么寫。

SWOT分析法分析你的優勢和不足

在做職業規劃之前，首先要對自己做一個深入的分析，SWOT分析法就是一個比較實用的工具，S指的是優勢，W劣勢，O機會，T威脅。具體的方法可以這樣，一張紙中間劃一道線，兩邊分別列出自己的優點和不足，包括自己的性格、技能、學習經歷等，越詳細越好，并按照重要程度對其進行排序。另外，在不足的這方面，你還應當思考，這些不足是否是不能改進的，有哪些通過努力是可以彌補的。

這樣你可以對自己的優勢和不足有一個比較全面的了解。在選擇職業和發展方向時，盡量選擇自己比較有優勢的那個方向。

進行行業分析和職業研究

根據自己的優點和缺點，再來對照一下自己選擇的行業和職業所要求的特質，看兩者是否吻合。如果比較吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己選擇的道路上走下去了。如果不吻合，你的職場道路可能會很艱難，我會建議你考慮改變行業或是職業，當然這一切都取決于你的決定。

銀行柜員是在銀行分行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工，要做好各種存取款、轉賬、查詢、對賬、結賬等等業務，工作量大，而且不容有差錯，因而銀行柜員需要以下幾種能力：

首先，是要有很強的學習能力。

目前，銀行大部分網點都實行綜合柜員制，一個做多項業務，因此銀行柜員需要學習許多崗位上用到的知識技能，另外，銀行也在不斷推出新業務，撤掉舊業務，只有很強的學習能力，才能夠迅速的掌握新的金融產品，學會如何熟練快捷地為客戶辦理業務，才不至于影響工作效率。

其次、溝通與表達

近些年，隨著銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺柜員在為客戶辦事業務的同時，應主動與客戶溝通，了解客戶的需求，建立良好的客戶關系，適時合理地向客戶推介銀行的產品。

再次，服務意識

銀行業是典型的`服務業，銀行柜員每天都要接觸上百個顧客，辦理各種業務，因此工作壓力相當大。另外，由于銀行業務具有一定的專業性，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時候，銀行柜員還是要面帶微笑，耐心的為顧客講解問題，提供解決方案，這就需要良好的心態和一流的服務意識。

再有，工作速度與準確性

為了減少銀行排隊現象，提高每一個柜員的工作效率是非常重要的。銀行柜員的工作操作性特別強，需要在短時間內快速處理業務，并避免在過程中不出現失誤。

綜上，銀行柜員需要具備的基本素質有：很強的學習能力，良好的溝通與表達，服務意識，快速處理問題的能力，準確解決業務、要吃苦耐勞，有很強的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那么證明你是適合銀行柜員這個崗位的。

入職后，銀行通常會有半年到一年的實習期，在緊張慌亂的渡過實習期后，你慢慢的適應了銀行柜員緊張忙碌的工作，那么幾年之后呢?這就需要有詳細的 職業規劃 來引導了。

在充分認識了自己的優勢和不足，以及行業和職業的發展前景及要求后，接下來就是要根據個人情況來確定職業生涯目標了。

自我職業規劃14

1、我的性格：

我的性格屬于開朗外向型，喜歡與人接觸溝通，在與人交流的過程中往往積極主動；樂于幫助他人，希望能用自己的行動給他人帶來快樂和溫暖；善于觀察，能夠捕捉到易被忽略的細節，對自己所處的環境和氛圍能快速把握，能很快察覺身邊人情緒的變化；對專注的事情認真負責，不放松細節問題，爭取做到盡善盡美。

可是我的性格方面也有一些缺陷。有時太過在意他人的感受，會強迫自己做一些本不愿做的事情。洞察力太過敏銳，有時過于敏感，會給自己增添一些不必要的煩惱。有時太過追求完美，導致做事速度慢，效率不高。

2、我的興趣：

我對于邏輯思維的運用比較感興趣，喜歡通過對于一個問題進行深入的分析，將這個問題按照一定的層次整理出來。律師要做的工作就是將當事人或客戶要解決的問題進行分析，并結合自己的知識和技能為他們爭取最大的利益，所以我很喜歡律師這個職業。

另外我還對英語方面的工作很有興趣，希望能將自己所學的英語方面的技能應用到將來的工作當中。

3、我的能力：

作為一個法英專業的學生，我具備基本的法律知識和英語的聽、說、讀、寫能力。另外在學校的學習和工作鍛煉了我的溝通能力，人際交往能力和組織能力。

4、我的.價值觀：

我是一個道德觀念和社會責任感很強的人，我希望能用自己的知識和技能與社會的不公平和黑暗現象做斗爭，保護守法公民的合法權益。

我認為一個人的職業不只是謀生的工具，更是實現自己的理想和社會價值的渠道，我們不能為了名利而放棄自己追尋的最初的夢想。

自我職業規劃15

今年對我具有特別的意義，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業的第一年，這是我職業生涯的一個轉折點，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過一年來的不斷學習，以及上級領導及同事的幫助，我已經完全融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩重了。現就一年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，按部就班的做好公司的查廠工作

做好查廠工作是我職責中尤為重要的一項。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準備，包括硬件(車間部份)、軟件(行政部份)。在接手前階段確確實實是辛苦了一把，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進行查廠、評估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點工作。在行政方面建立了《廠紀廠規》、《崗位說明書》、《員工培訓》、《人事檔案》、《消防演習預案》等各項資料，并主持組織了兩次大規模的消防演習，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》、《操作指導書》、《qc品質記錄》、《返工記錄》、《機器維修保養記錄》等等，并對全廠設備進行盤點，做成《生產設備清單》，以便隨時查看。與此同時，還依生產需求制作了幾十份表格表單，完善了多項記錄資料。如查貨報告、倉庫出入帳、總查記錄、;在XX年里，通過各種形式的培訓加講解，讓所有的主管對查廠有了深刻的認知，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將所有關查廠的資料匯編成冊，按照日常工作去做。通過大家的配合與努力，今年的查廠工作確實得到了有效的改進!當然，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規定的制度去走，相信明年的`工作將會越來越順利。

二、盡心盡職，做好公司的電腦、考勤管理

XX年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒有打好基礎，各項制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換(共更換主管7人，文員15名之多)，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統問題，由于最初人為的問題，造成考勤系統一直沒有真正應用起來，在今年的5月份起才真正用上系統考勤。

第四篇：如何進行職業規劃

如何進行職業規劃

如何進行職業規劃1

對于大學生的職業生涯我想提些個人觀點。沒有別的意思，不同意的也請見諒，希望沒人拍磚就好。我覺得對于大學生職業規劃應該立足于一個課題，需要上升一下層次，而不是停留在具體的幾項事情上。這和培訓工作是很類似的。舉個例子吧，培訓如果就停留在課程內容上，而忽視了學員的需求，只是一味的強制擠壓，最后結果并不一定會如我們所愿。所以職業規劃，更是要任重道遠，不是講幾個故事，說明幾個道理，讓他們從中感悟就完了。而是要有體系，有系統。把職涯規劃開發成一套系統來切實幫助大學生解決職業選擇和個人發展的問題。

其實看過一些國外的書，在國外，真正的職業規劃從高中就會開始。從我國國情來看，上大學前跟學生們談擇業、或者簡單的談擇校都是空話。因為這個時期的孩子們大多還是處于家長的控制之下，進入大學則不然了，很多人離開家，面對新的世界新的生活。學知識的方式以及面對社會的方式也會產生很大的不同，這時候會產生很多的問題，而且隨著階段的不同，問題也在隨之增加，在畢業前夕進入一個頂峰。就我們自己這代人來說，問題可以分為幾個階段：

大學入學期：

1、我選擇的專業有前途嗎？

2、我該如何規劃大學4年的生活？

3、我的理想究竟是什么？我沒能力成立什么機構，我只想借助自己的平臺，給更多的人提供了解自己的機會。積累大家的需求，最后有機會給更多的朋友去分享。

我必須承認一點，以上的很多問題，是我當時的困惑，可能現在的學生增加了更多的內容。另外，我一個人是不可能完成一個課程體系的開發，如果完成也只是皮毛。借此機會，找一些志同道合的人，一起來探討吧。希望有人愿意和我一起來研發這個課題。

有人會說，已經很多老師在樂此不疲的這么做了。我想說，那是他們，很多人只是拿老師的思維去看問題。而我經歷了學生時代，我抵觸過，我更愿意接受那些用學生的思想去思考問題的人。

其實在人生的旅途上，誰是學生誰是老師呢？

如何進行職業規劃2

職業規劃，是職業生涯規劃的簡稱，就是對職業生涯乃至人生進行持續的系統的計劃的過程，它包括職業定位、目標設定、通道設計三部份內容。通常所說的職業生涯設計實際上是指對職業通道的設計。

如何進行可能是很多年輕人關注的熱點，進行準確的職業規劃在人生道路上可以少走一些彎路。社會上有這樣一群人整天抱怨生活的不如意，抱怨社會的不平等，抱怨老天的不公平，這群人通常是耗費了自己的青春卻還是碌碌無為，當初的雄心壯志慢慢變成了今日的萎靡不振!是什么造就了這樣的人生，其實在于自己當初所做的職業規劃，有的人是盲目工作沒有規劃，有的人是職業規劃不夠準確。結果就這樣虛度了光陰，留下了空白!其實職業規劃并不難，準確有效的職業規劃應該注重以下幾個因素：

良好的職業生涯規劃應具備的特性：

1、可行性：規劃要有事實依據，并非是美好幻想或不著邊的夢想，否則將會延誤生涯發展機遇。

2、適時性：規劃是預測未來的行動，確定將來的目標，因此各項主要活動，何時實施、何時完成，都應有時間和時序上的詳細安排，以作為檢查行動的依據。

3、適應性：規劃未來的職業生涯目標，牽涉到多種可變因素，因此規劃應有彈性，應留有余地，以增加其適應性。

4、持續性：人生每個發展階段應能持續連貫銜接。

需要考慮的因素：

1、個人自身的因素

2、所在組織所提供的發展條件的因素

3、社會環境所給與的支持和制約因素

職業規劃基本原則：

①擇己所愛。從事一項你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

②擇己所長。任何職業都要求從業者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。運用比較優勢原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優勢行業。

③擇世所需。社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產生。新的職業也不斷產生。所以在設計你自己的職業生涯時，一定要分析社會需求，擇世所需。最重要的是，目光要長遠，能夠準確預測未來行業或者職業發展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會需求，并且這個需求要長久。

④擇己所利。職業是個人謀生的手段，其目的在于追求個人幸福。所以你在擇業時，首先考慮的是自己的預期收益——個人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會地位、成就感和工作付出等變量組成的函數中找出一個最大值。這就是選擇職業生涯中的收益最大化原則。

職業規劃方法步驟

是針對職業困惑、面向職業發展的一系列服務的統稱。相對于專家咨詢的雙向高成本和實時性要求，客戶自服務是更具可行性的道路。

事實證明，被動接受極少帶來明顯的行動效果。“魚、漁”規律必須引入到職業規劃中來。

方法包括“鏡子和尺子”、“方法與視角”、“信息支持”和“確定性”。

1、職業規劃的首要環節是“職業方向定位”，請記住它是“最重要的”，它是你職業生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業特質，指導你5-的職業積累和發展。

有人會說它具有燈塔、航標等設施的照亮和引導作用，一點都不過分。事實上，職業方向為你聚攏心力和有限的資源，揭示出關鍵特質的程度差異。總之，對職業方向與職業特質的堅定把握，是從戰略高度對職業成功的把握，是最有效的把握方式。

2、另一把尺子就是“職業核心能力測評”。對于大多數受過高等教育的人來說，它并不是那么必需。大學正規學歷教育中核心能力的訓練，完全可以支持你基本的職業發展目標。

如果你認為自己的大學學習不那么順利或成功，或者你有很高的職業發展期望，就有必要通過“職業核心能力測評”進行勝任力評估，用以支持你制定的職業目標并樹立一個能力提升的方向與標準。它的數據是企業管理者的能力常模。

3、組織環境對人職業發展過程的巨大影響，使得“職業成熟度測評”變成了“第二重要”的服務環節。

如果你并不掌握資源、權力，就不要試圖去改造組織環境，因為個人并不具備這樣的力量，這個想法過于理想化了。主動適應環境是個聰明的選擇，不假他人之手，憑借自身努力就可以把握。

組織原則、職場規則、人際策略、方法視角、自我管理等等都標志著你的“職業成熟度”水準，決定著你的回報速度。對于付出了巨大的努力仍然得不到認可、經常歸罪于環境惡劣、不斷忍氣吞聲或動輒沖冠一怒的人來說，“職業成熟度測評”是你經驗豐富、老謀深算的良師益友。

4、缺乏信息支撐的決策，是可怕的決策，正所謂“心中無數點子多，頭腦糊涂決心大”。

職業規劃注重方法論，是因為方法論與價值觀一樣，是“形而上”的“道”，是必須的前提。但如果不與“形而下”的“器”相結合，“道”亦成為在半空中漂浮的空談。

因此職業規劃最終必須體現為“職業決策”，而“職業信息庫”恰恰是它的信息支撐。即使成本花費巨大、盜版風險極高也不能掩蓋職業咨詢師和客戶的強烈呼聲。職業咨詢師、分析師都會為此添磚加瓦，而其結構和內容是歷經了反復設計與調整的，而且還會繼續。

5、無法回避的是，在你歷經思考和學習之后，仍然需要獲得“確定性”支持。特別是遇到復雜情況時，取舍、策略、次序、輕重、緩急的籌劃都需要專家的深度參與。

如何進行職業規劃3

一、職業規劃要考慮自身的客觀條件

(一)了解自己的心理特征

人的心理特征對人從事職業有很大的影響。同時，各種職業工作內容各異，又決定其需要的員工要有適合于此種工作的心理狀態。所以，在選擇或規劃自己今后職業之前，必須了解自己的注意力情況以及判斷力、忍耐力、記憶力、創造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精細?了解自己心理狀態如何，是擇業的先決條件之一。當然，對自己狀態的判斷非常難辦，可以請求他人，如父母或咨詢機構，來實實在在地摸清自己的“心理特征”。

(二)了解自己的特殊能力

在擇業的時候，應該問問自己：我有沒有音樂、美術、舞蹈等藝術特長，勞動技能強不強?有沒有雄辯的特長?有沒有數理精算的特長?與人交際的能力如何?有沒有領袖、組織的特長?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更準確地設計、規劃自己的職業。例如：性情、記憶力強、論辯力強、判斷敏捷、思想周密、擅長雄辯，就可以選擇律師職業。根據自己特殊能力，青年人擇業必須“量力而行”。

(三)了解自己的家庭情況

青年大學生在擇業過程中，要充分考慮自己對家庭的責任。例如：是繼續深造學習還是先就業?這就必須考慮整個家庭是否在經濟上允許，父母的負擔是否能夠承受?最后決定選擇深造還是就業。

(四)了解自已的品性

大學生應該自省自己能不能勤儉?有沒有惡習?最容易受到干擾的情感因素是什么?有沒有勇往直前吃苦耐勞的精神?有沒有堅持自己決心的堅強志愿?影響個人前途發展的障礙缺憾是哪些?有什么特殊的個性，它能成為自身職業成功的基礎嗎

二、做職業規劃，要了解職業需求

大學生選擇今后從事職業，打算在某一行業發展，必須在“知己”的前提下，充分“知彼”，也就是了解職業對人的綜合素質要求，了解職業的相關信息，包括職業的內容、職業的環境、職業的前途、所需要的職能訓練等。

三、職業規劃之職業準備

大學生從事工作前，要做好三方面的“修養”準備：德性的修養、知能的修養、身體的修養。

(一)德性的修養

職業的種類雖然很多，但是，就從事職業最基礎素質而言，一個人的“德性”是進入職業界的前提。那么好的德性修養包括下面幾個方面：

1.忠實。忠實不但是對別人交辦的事情盡心盡力，而且對自己從事的工作要竭盡全力，不浮躁應付，“忠于自己的事業”是一種美德。俗話說：“態度決定一切”。本著忠實的態度應對方方面面的工作，必然會取得成功。

2.誠信。誠信是待人接物的要素，也是職業上不可缺少的德性。“誠信”二字所涵蓋的內容，不是短時間內能夠做到的，應是經過長時間的篤行才能實現。俗話講：“百年言論，千年誠信”。

3.敬謹。“敬”是敬重所做的事。“敬”包含認真、精細、努力、忠實等，忠是敬的綱領，敬是忠的實施。孔子說：“敬而信”，“居處恭，執事敬，與人忠，雖之夷狄不可廢也。”，“言忠信，行篤教，雖蠻貊之邦行矣”。可見，人對于事業，必須注重“敬事”，才能有所作為。

4.勤勞。無論公事大小、事情簡繁，做事要勤勤懇懇，切切實實，一絲不茍。能吃苦，善做事，不偷懶，不躲避，不推諉。

5.謙卑。在與他人或同事相處中，成功來自于謙卑和悅，謙卑是驕傲的反義。無論在社會生活中，還是在日常工作中，必須做到富貴不驕，貧寒不賤，用心做事，謙卑待人。

6.和悅。有良好的精神狀態，精力充沛。工作中，始終有一種飽滿的工作狀態。對人對事，打消為難心態，應對自如。

7.戒貪欲。古人語：“利令智昏。”孔子說：“見小利則大事不成。”初出世事的大學生，必須牢記“不義之財不可取”。

(二)知能的修養

大學生在擇定職業之后，就要為從事這一職業而做的充分的準備。特別是專業知識和技能。要實現具有充足的理論知識和實踐知識，要努力在三方面加強自身修養。

1.課內外結合。博覽群書。大學生的學習不僅僅是課堂內的所學，而要多方面涉獵，以便觸類旁通、游刃有余。免得參加工作后，受知識淺薄缺乏的困擾。

2.慎交友。經驗證明：大學黃金時期，結交什么樣的朋友非常重要。好的同學和朋友，可以改善個人的德性，增長知識和經驗。孔子說：“益者三友，損者三友，友直，友諒，友多聞，益矣;友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”正直、機敏、樂業的朋友是一筆很可觀的無形資產，將會在共同的學習生活中，給予你無形的影響。

3.要抓住機會，多辦理事情，練習辦事能力。大學期間，雖然不會存在很復雜、影響力極強的大事，但是，多參與社團等活動，直接或間接參與一些事情的組織工作，可以有效地提高個人辦事能力。多辦理事情，可以知道辦理事情的順序，解決問題的方法，應對事情的態度，可以增長膽量、見識、經驗、思考力、判斷力、辦事能力。青年大學生知能的修養，不是可以一蹴而就的，必須靠日常的勤學力行，向他人學習，向書本學，向社會學，潛心修學，才能實現知能的豐裕，滿足工作的需求。

(三)身體的修養

身體狀態是完成職業工作必須的載體。往往人們在談及人的素質時，忽略了“身體”這一關鍵因素。身體的修養，青年大學生要注意的問題很多，但著重從7個方面引起注意：生活習慣、生活節奏、清潔、飲食、服飾、起居、運動。青年學生，如果身體狀況欠佳，即便是滿腹經綸、才華橫溢，也將變得無用。

四、職業發展與晉升要有職業信條

(一)敬業。樹立“職業神圣”觀念。一個人對自己職業不敬，便是對這一職業的褻瀆，其結果是會把事情做壞，給社會和個人帶來雙重損失。莊子說：“用志不分，乃凝于神。”通俗地說，敬業就是把自己從事的職業加以研究，勤勉從事的意思。做事為學，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見異思遷。

(二)樂業。“干一行，愛一行”——只有樂業，人才能從職業工作中得到精神享受。孔子說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”人生能從自己職業中領略出趣味，生活才有價值和意義。對于職業的態度不同，有的是以熱情擁抱的態度迎接職業，有的是以冷酷無聊的態度迎接職業。其結果是，前者把職業當成是親愛的永久伴侶，從中獲益;后者則只是得到煩惱，甚至是傷痛。所以，樂業對人的一生很重要。

(三)職業平等。“七十二行，各有差別”，我們必須樹立“職業平等”意識，不論從事什么行業，做哪方面具體工作，都是社會成員的一份子，都是在用自己的聰明才智為他人服務，為社會服務，必須摒棄職業貴賤觀念。

(四)責任心。古人云：“一息尚存，此志不容稍懈”，“鞠躬盡瘁，死而后已”。無論什么職業，責任心、責任意識是做好工作的內在動力。

(五)進取心。有了職業，我們還必須有進取心，才能使事業發展起來。如果沒有進取心，固步自封，工作上不想精益求精，事業就沒有發展的希望。大學生剛參加工作，應把積累工作經驗、提高工作能力作為目標，這是今后擴大自己事業空間的基礎。不要計較薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。而要愛自己的職業，深思研究工作改進之術，常保進取的決心。古人說：“少壯不努力，老大徒傷悲。”進取心是成功的關鍵要素。

(六)團結力。保證一個團體生機和活力，必須使得每一個成員能夠相互支持和包容，成員間充分尊重對方意見，運用1+1>2的工作績效。有人說，一個融洽的工作環境就是成功的一半。

如何進行職業規劃4

1.過好語言關

流利的英文在加拿大必不可少。新移民應根據自己的情況來提高英文，若已經有了一定的基礎，就應該重點突擊雅思、托福等專業英文考試，在最短時間內通過考核，從而為長遠求學打下基礎。普通口語練習則可以在免費課堂得到鍛煉。畢竟在大部分工作中，交流溝通能力比口音和語法都要重要。

2.上本地的相關專業課程

許多中國新移民朋友在國內具有碩士、博士或其他國家的高等文憑，到了加拿大后就不愿意再回到校園讀書。但這個想法是錯誤的，在本地學校取得文憑和知識才能在當地獲得更多認可，每個人都能根據自身實際情況找到合適的切入點。

3.考取相關證書

加拿大各行各業的工作幾乎都要經過相當嚴格的考核才能上崗，專業證書因此必不可少。對于一些全球通行的職業領域來說，許多課程、學分以及經驗都可以相互認可，新移民只要補上幾門課，積累足夠的經驗再通過考試，就能獲得加國本地的職業證書。

4.拓展交際圈，積累人脈

加拿大的許多工作機會是由內部員工推薦的，不一定會對外公開。因此，新移民可以從慢慢融入社區開始，逐漸積累人脈，善于推薦自己，來尋找合適的職業機會。

如何進行職業規劃5

求職指導：已工作多年，如何進行職業規劃？

走出校園邁入職場，當年稚氣未脫的大學畢業生在職場上摸爬滾打兩三年后漸漸的也進入了狀態，已經適應了從社會新鮮人的身份轉換到職業人的身份，但是隨之而來的問題卻也更多了。

認為，一部分工作比較穩定的職業人出現了職業倦怠癥，進入了職業發展迷茫期;而另一部分被戲稱為“職場跳蚤”的職業人則更是迷失了方向，頻繁性的跳槽，長期陷于職業探索期，看不到希望。

案例透視：薛先生大學讀的是建筑工程專業，畢業后也找了專業對口的工作，在建筑公司擔任施工管理員的工作。因為工作性質的原因，所以一個項目下來就得跟著建筑隊去工地上安寨筑營，長期在野外生存，沒有休息天，薪水福利也不是很高。所以在工作了半年后，自己就選擇了離開，自動離職了。

當時因為不知道去找什么工作，只知道想找在寫字樓辦公，有固定休息天，薪資也尚可的工作。本來以為自己的要求不高，可以很順利的重新開始。哪知道一年半下來，自己從事過銷售工程師，市場策劃，大客戶經理，辦公室主任助理等工作都沒有超過半年的。

鮑小姐是文秘學專業畢業的，畢業后進了一家小公司做事，小公司崗位職責不是很明確，所以鮑小姐在公司里兼任了人事行政專員以及財務的工作。鮑小姐在工作期間考取了人力資源助理管理師證書以及會計上崗證書。雖然公司規模不大，但是自己的薪水福利也不錯，也比較穩定。但是現在一個方面覺得自己的工作太雜，看不到什么發展空間，自己每天只是在為工作而工作，沒有什么動力，當完成任務。另外一個方面自己考了相關證書，但是也不知道自己該朝哪個方向發展怎么發展都不清楚

案例分析：工作兩三年是從校園轉入職場的一個過渡性階段，也是職業確立以及后期發展的基礎，是職業生涯的最初起始路段。職業顧問認為，大部分職業人在這個階段因個人情況不同會出現各種各樣的問題，陷入困境中難以自拔。薛先生鑒于對于他當初第一份工作離職的原因，所以他選擇下一份工作的最初的要求是“寫字樓辦公，有固定休息天，薪資也尚可”。而這樣的工作，大部分的工種都可以滿足。

但是他忽略的兩點是：1、滿足這樣條件的工作中，到底哪個行業崗位才是他自己適合的；2、自己適合的基礎上，自己是否有能力勝任的，有發展的呢選擇一份工作，不是僅僅為了生存，要考慮的因素有很多。所以薛先生在專業對口的工作離職后，求職偏離專業方向，面對職場上各行各業各個崗位，因為難以整體系統化的了解剖析，所以不能結合實際環境因素做出正確選擇，而陷入盲目探索中找不到突破口。而頻繁的無方向性跳槽成為“職場跳蚤”是職場大忌。

專家認為，如果薛先生還不趕緊明確自己適合的路在什么地方，繼續去盲目嘗試，那么一個方面會對自身后期職業生涯發展起到一定的阻礙作用，另外一個方面則會慢慢也養成了習慣，動輒以跳槽解決問題。

鮑小姐做的工作比較雜亂，雖然說學到了不同方面的新知識，但是相對于職業發展的有效競爭力來說，要的不是每個方面都涉及到一點，但是每個方面都不精通。鮑小姐也知道這個道理，所以對于自己后期的職業發展很焦慮。因為一方面做的事情雖然多，但是也比較瑣碎，看不到發展空間。另外一個方面則是在自身崗位上來說，可以選擇的方向也比較多，也考取了不同方向的證書，但是不知道要選擇哪個方向去發展。

專家認為，針對鮑小姐的情況來說，一個多而雜亂的工作內容的崗位上從事了三年，也看不到發展空間，那么必須是面臨轉型，選擇一個正確方向去發展的時候了，不能繼續原狀態下去，否則只能長時間的原地踏步。我們在和薛先生以及鮑小姐詳細交流后。

根據他們本身的工作適合度以及自身存在的優劣勢結合職場行業崗位相關連性以及具體內容要求幫他們確定了各人適合的職業發展方向、下一步適合的工作平臺是在什么位置以及怎么去發展都一一幫他們指出，一一做好分析，形成一條比較清晰的職場發展路。社會新鮮人工作兩三年是職業發展的一個坎，同時也是一個轉折點，就看自己怎么把握了。專家認為，走的出這個困境，對后期發展有清晰的規劃，那么職業發展轉入正軌，剩余職場路則是越走越順利，反之則越走越艱難。

如何進行職業規劃6

本文通過具體職業規劃案例分析，闡述文科大學畢業生如何在施工類企業內做好自身的職業生涯規劃。

走進施工企業的文科生如何進行職業規劃？雖然文科人才是企業智囊。但公司多以工地為賽場，文科生如何發揮優勢？看看以下三名文科大學畢業生是如何給自己做職業生涯規劃的吧。

一、用有思想的文字為企創效

張彥金性格溫和，富有文人氣質。他感覺從大學校園轉到施工單位工作，有點擔心，怕自己做不好，發揮不了專長。因此，給自己定了三步走戰略目標。

在基層扎實提升綜合能力。繼續學習充電，為企業服務，更好地磨練自己，積蓄耐力，為更高的奮斗目標做準備。用有思想的文字為企創效。勤于了解工程管理程序，從工作和生活中汲取營養，用文字宣傳企業，通過對每項工程的報道宣傳企業文化和精神，從而為公司贏得美譽和效益。

以真才實學為領導排憂解難。堅決服從領導指揮，積極主動當好領導的助理，發揮專業優勢，為領導做好后備工作。

“工作中執行這幾步并不簡單，有很多細節和突發情況是自己所未能想到的，必須要留意、體會和感悟，規規矩矩做事，踏踏實實做人。”

二、修養不是知識的簡單累加

蔣莉是一個清純女孩，她懷著“明天會更好”人生信仰走進企業，決心一步步向高要求邁進。雖然專業不對口，不熟悉建筑知識，但她認為自己在企業能發揮更大潛能，只要不斷充實新知識，就能發光發熱。

“我會充分發揮優點，用所學專業知識去觀察和記錄工作中的點滴！”蔣莉堅信自己的文字和思考會產生無窮力量，感染身邊的同事，讓大家在炎夏感到清爽，在寒冬感到溫暖，為乏味的生活帶去一絲快樂，這是她最好的舞臺。“生活永遠是文學的家，我文學的`家在工地！”

不斷學習中解決專業難題。蔣莉堅信“技不壓身”這句話，也深知“說千到萬，不如一干”的樸實警語。她準備虛心學習有關專業知識，理論結合實踐，不斷提升工作能力，讓自己的人生價值和生活質量在學習過程中展開。

“修養不是知識的簡單累加，需要一生來完成，是人一生最重要的一部分。”蔣莉這樣理解修養二字，她決心“嚴于律己，寬以待人”，不但在工作上出色，更要做同事們生活中的貼心朋友，時刻注意言行舉止，努力提高自身修養。

三、我的職業規劃：內爭當黨委書記

“通過十五年奮斗，爭取20xx年成為一名黨委書記或職業經理人！”郭雙富在職業規劃里寫下這樣的目標，讓人想起那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”。

郭雙富謹記自我定位、自我促進、自我發展、腳踏實地的十六字方針，謙虛地擺出自身劣勢，決心發揮愛學習、吃苦耐勞、善于與人相處、文字基礎扎實、善于冷靜思考和解決問題的優勢，努力工作。

20xx年至20xx年，他決心在工地全面了解施工、管理、經營全過程，從零開始，點滴積累，把所學書本知識用于實踐，完成好各項任務，并每天抽兩個小時學習工程管理，不斷完善自己。

20xx年至20xx年，他設想頭兩年當一名干事，全面了解公司情況，后三年培養獨立能力，并向老同志學習，競聘機關部門主管，邊工作邊學習MBA主干過程，提高自我。

20xx年至20xx年，他設想一邊從事管理或黨務工作，一邊不斷實踐學習，逐步成為一名黨委書記或職業經理人。

如何進行職業規劃7

無論是已經進入社會謀職還是仍在學的在校生，每個人都渴望成功，但卻很少人知道如何擇業。時興創業熱潮的時候，一些沒有商業才能的人紛紛投入去開辦公司，而大學生畢業時，也優先選擇經濟發達地區和知名企業，然后才考慮專業及個人所長。這種一窩蜂逐流的職業選擇方式，欠缺對自身特點和環境的認識，往往造成了職業生涯的進退兩難局面，遑論未來在事業上的正向發展。

第一步：分析你的需求：

你也許會問：這一步怎么做呢不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：我死的時候會滿足，如果想象假設你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。

第二步：SWOT(優勢/劣勢/機遇/挑戰)分析

分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環境的優勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機遇;職業生涯中可能有哪些威脅這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我在哪兒

第三步：長期和短期的目標

根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成為管理講師這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可以制定自己短期目標來一步步實現。

第四步：阻礙

確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。

第五步：提升計劃

現在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。

第六步：尋求幫助

能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。

第七步：分析自己的角色

制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，并保持自己的貢獻在單位的要求之上。

如何進行職業規劃8

大多數舞者和舞蹈教師，一天中的很大一部分時間都要花在練舞房、教學、訓練和演示技巧方面。他們無論何時都保持著旺盛的精力和如火的熱情。很多人發現，增加一些其他的訓練，例如普拉提或者瑜伽，在增強力量方面可以起到輔助作用。合理的飲食和充足的睡眠對于旺盛的精力而言至關重要，職業生命也會因此而延長。

舞蹈教師需要不斷拓寬知識。通過閱讀舞蹈書籍、舞蹈雜志和行業刊物，或者定期觀看舞蹈視頻，都能讓你從中得到啟發，產生新的點子，而這些新點子能讓你的課堂更加富有生趣(你也會因此對教學產生濃厚興趣)。聽講座、參加講習班、研討會也會對你的職業生涯大有裨益。

商業營銷技巧，市場營銷策略是任何行業成功的重要因素。大多數指導教師會用各種各種印刷營銷材料，包括商業名片、宣傳單和宣傳手冊。保存整理客戶郵件列表也很重要。在城市黃頁娛樂目錄欄加上舞蹈培訓班的聯系方式，因為它是免費的，并且會被直接寄到市民的家中。在線營銷工具包括個人網站、工作室網站、利用社交媒體，像微博等，與時俱進。建設在線舞蹈論壇，拓寬信息網，跟上行業發展步伐。

與人打交道是你工作的主要部分，因此擴大社交圈，始終保持專業形象有助于事業的成功。可以加入當地的商業社團，定期參加社交活動、結識新朋友。在當地學校、企業、教堂、節假日和社區活動中找機會露露臉，以樹立良好聲譽。

做好財務記錄，這樣你可以清楚自己的收入、利潤和支出。如果你是一位舞蹈工作室的老板，工作室管理軟件可以幫助業務推進得更加高效。

你永遠不會知道，新的機會什么時候就出現了，因此經常更新你的專業舞蹈簡歷是個不錯的選擇。一份專業的舞蹈簡歷應包括，舞蹈相關經歷的概要，包括培訓、演出、還有教學等類似經歷。如果你受到過獎勵，也要寫上去。還有你的名字、聯系方式、如果申請的是演員，還要寫上年齡、體重和身高。

如果你在找工作，可定期瀏覽在線招聘網和公司網站，準備好簡歷，隨時申請。最好在簡歷中附上帶妝演出和專業的頭部特寫照。

舞蹈專業的職業發展前景可觀，尤其是當你將時間花在了對的事情上時。正確地對待自己，你可以享受職業生涯，正確地對待職業，你可以收獲豐厚的回報。

第五篇：自我職業規劃

一、職業目標

總體目標：某公司主管河北的網絡銷售或實體銷售總經理

教育程度和已進行情況：主修：計算機類軟件工程專業本科

自學：市場營銷

工作目標：五年內連續以20%的增長速度提升公司在河北區的營業額

成功經歷：網店

關鍵字：銷售 網絡 軟件

二、營銷人員營銷素養和知識

1、營銷人員需要的能力

1）具有營銷靈敏性

靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。

2）自我驅動力

驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅動力的營銷人員，就象一個競技場上的競技者，他的主要目的就是為了發揮自身的潛能，對于市場上的任何困難，都會想盡辦法克服，積極主動地開拓市場，金錢是外在驅動力的一部分，而成功的欲望則是自我驅動力的核心。

2、優秀銷售人員的基本素質

銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、后天的教育等諸多因素的影響。

優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。

3、優秀銷售人員的知識結構

優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然后他會根據這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：

首先是知識。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。

其次是專業技能。銷售人員需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。

第三個方面是社會角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關系。

自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。總而言之，優秀的銷售人員需要不斷地發現自我的內在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。

4、優秀銷售人員的特征

成功的銷售，關鍵在于對人的理解。美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。”除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特征：

首先，具備正確的、先進的現代營銷理念。

其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。

再次，注意在銷售中情感的導入。

第四，掌握銷售業務所必須的知識。

第五，善于把握銷售中的一切機會。

第六，具備“試一試”的勇氣。

最后，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

三、我的現狀與職業目標的差距

我現在還是一名在校大學生，社會經驗不足；專業跨度大，對經營方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網絡銷售市場混亂，缺乏執行力；在學校時間相對較長，對市場經營現狀和社會需求了解不深；起點低，營銷市場擁擠，欠缺投入力度；相比對口專業人員營銷經驗匱乏。

四、實現職業化的行動計劃

在完成學校要求的基本課程的情況下，自學完市場營銷方面的全部課程，親身參與營銷方面的工作積累市場銷售與網絡銷售經驗，適當的進行實踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場調研，多與營銷公司聯系，為畢業后實習和找工作打下基礎。

2013年，畢業后進入一家銷售公司實踐學習，補充在校期間對社會認知的不足，積累銷售經驗，了解社會需求，成為公司實習人員里最出色的一名員工，趕超職業員工。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2014年，成功進入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結合前期工作經驗，制定一套有自我特色的營銷方案，年終之前成為公司新人里的領頭羊。

2015年，根據當時現狀制定銷售方向和目標，努力實現并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網絡銷售方面的情況。

2016年，抓住機會進入公司管理層，做市場調查，帶動下屬提升公司品牌知名度，增加公司營業額，向網絡銷售進軍。