第一篇：汽車銷售經營方案

汽車銷售經營方案（框架）

一、公司的基本情況

遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后服務，具有獨立的經營資格，經營產品主要有，年銷售汽車臺，銷售額萬元。屬于標準的“4S”經營企業，擁有完善的管理機構和管理團隊及一套比較完整的經營方法、管理經驗，目前公司在逐步輻射畢節市、安順市。

二、安順環境簡介：

安順市是貴州省現有的4個地級市之一，轄西秀區、平壩縣、普定縣、鎮寧縣、關嶺縣、紫云縣和黃果樹風景名勝區、安順經濟技術開發區8個縣（區），全市國土面積9264平方公里，人口262.43萬人。

安順具有豐富的礦產資源，有近百家煤炭開采企業，十余家鐵合金生產企業，還有電廠、鋁廠等重工業企業，年礦產資源運輸量數千萬噸，目前礦產資源運輸量逐年增加。載貨車臺也在逐年增加，在載貨車臺方面僅僅西秀區從2005年的3000余臺貨運車按照百分之十幾的速度增加，到2009年底增加到5647臺，到2010年底約為6000臺。安順交通方便，目前清黃公路已經貫穿平壩、西秀區、鎮寧、關嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據近年的發展狀況，貨車銷售具有較大的市場潛力。

三、制定銷售計劃：

通常包括周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃。銷售計劃要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。

1、目標按年度計劃，再按季度、月度分解。例如2011年計劃銷售計劃銷售重卡150臺，根據季節的不同及實際情況：

1、第一季度（1~3月）：25臺。其中2月份臺，3月份臺。

2、第二季度（4~6月）：45臺。其中4月份臺，5月份臺，6月份臺。

3、第三季度（7~9月）：30臺。其中7月份臺，8月份臺，9月份臺。

4、第四季度（10~12月）：50臺。其中10月份臺，11月份臺，12月份臺。

2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價35萬元，年度計劃銷售額為5250萬元。

3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現利潤為萬元。

4、做好市場預測、預算、預售工作。

四、做好汽車市場銷售策劃

在做銷售策劃活動時應充分考慮范圍、項目、費用、責任人和完成日期等。

1、樹立產品品牌增進消費者對汽車服務、質量的信任，幫助客戶建立購買信心。

2、利用人際關系，建立消費群體。

3、做好汽車產品服務策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門服務、預約服務等，最大限度地便利消費者，使其獲得優質的服務。

4、用好節假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節、元旦節、國慶節等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進行。

5、借助開業周年紀念日開展促銷活動。

6、充分發揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。

7、店內資料宣傳。

8、手機短信宣傳。

以上宣傳應根據不同的時間進行，產生的費用計入銷售成本，每次活動方案均要進行安排布置、執行實施、信息收集整理、分析總結。

五、做好管理及服務工作

1、店面形象及環境建設，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設等。

2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等

3、建制銷售流程圖：

4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機管理。

5、做好售后服務工作，包括代辦保險、落戶等，并進行電話回訪。

6、銷售人員的服務規范、身體語言規范、服裝規范、形象素質、專業知識等。

7、收集客戶信息，并及時分析、報告及時處理。

8、了解市場情況，同行業、同類汽車經營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。

9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結。

10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲辦法，有效完成目標任務。

六、銷售控制

1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標完成情況。

2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進行分析、總結。

3、制定新的補救措施，盡量完成銷售目標或超額完成目標。

七、人員配備

1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人

2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關工作經驗，具有較強的溝通能力和語言表達能力，持有相關上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員（講解員）：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達能力，熟悉當地風俗民

情。會電腦操作，熟練office及Excel，有汽車銷售工作經驗者優先。

3、人員的培訓： 為提高員工素質，更好地為業主服務，專門組織各類培訓，把提高員工的綜合素質作為我公司企業發展的戰略目標，依托遵義公司現有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統一進行崗前培訓，培訓合格后方可上崗。

4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計劃安排在23~25日到遵義培訓。

八、預計損益表及相關費用預算：

1、開業前的各種投入費用預算

2、每月的經營報表

九、開業前的工作準備

1、辦公設施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機、1臺飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。

2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。

3、場地鋪砂石，經營名稱牌及各種宣傳標志制作。

4、汽車銷售資料、宣傳資料準備

5、名片準備

6、各種型號的展示車輛提前一天到位。

7、是否要發放“請柬”請有關人員參加開業慶典。

8、購置花籃、火炮、煙花等。

9、宴席安排。

2011年1月11日

第二篇：汽車經營銷售合作協議

汽車經營銷售合作協議

甲方：

乙方：

丙方：

一、甲、乙雙方本著互增效益、互惠、互利、公平、公正的經營原則，甲方所屬公司提供品牌經營和負責與工廠的往來溝通、協調關系，提供資源。乙方積極開拓本地區經營品牌的市場占有量，甲乙雙方同意按如下條款簽訂眾泰汽車系列產品在 的銷售協議。

二、甲方認可乙方為甲方所代理的產品在 區域的二級經銷單位。

三、甲方的權力和義務：

1、向乙方提供符合工廠質量標準、手續齊備的商品車；

2、有權隨時了解乙方的汽車庫存及銷售情況；

3、積極配合乙方在本地區開展各種形式的促銷及市場推廣活動；

4、放在乙方樣車的整車合格證等所有手續全部有甲方保管；

5、乙方只能從甲方進貨銷售并從甲方處自提，承擔保管責任。如遇特殊情況乙方需向甲方以外的第三方進購所代理品牌汽車必須得到甲方專營店書面認可，否則視為違約并向甲方支付2000元/臺的違約金，甲方有權在乙方保證金中直接扣除并有權終止本協議。

6、甲方幫助乙方做相關市場推廣并提供人員培訓等支持。

7、出現異常情況及時通知丙方。

四、乙方的權力和義務：

1、乙方只能將本協議提及品牌產品銷售給甲方授權區域范圍內，無論是何原因出現經乙方所銷售的甲方產品初次注冊登記處為衢州以外的地區均視為乙方違約，乙方為此承擔違約金10000元/臺次，違約金可在保證中直接扣除（經甲方總經理簽字同意除外）。甲方因此可隨時終止本協議。

2、乙方應嚴格保證車輛的完好性、無丟失、無損壞，如造成車輛損失和資料丟失全部由乙方自行承擔。決不允許在車輛銷售回款前作任何形式的抵押處置，產權歸甲方所有。如出現上述情況則必須承擔其全部經濟賠償，如乙方擅自進行改裝，改裝車乙方須在10日內全款買斷。

3、乙方銷售及返利政策以每月甲方發布縣區促銷商務政策為準，如遇工廠銷售政策和市場變化，價格調整、雙方協商后按商定價格執行，以書面傳真為定。

4、乙方必須每月完成甲方月初下達的銷售任務，如未完成甲方將收回車輛。

5、乙方應按照甲方要求或廠方標準流程做好車輛展示，銷售及交車工作。

6、乙方有權利及義務在符合廠家政策要求的前提下，在授權區域發展下級經銷商，但需提前獲得甲方審批同意。

五、甲、乙雙方特約事項：

1、乙方向甲方交付車輛保證金 萬元，甲方向乙方提供展示用眾泰系列商品車 輛，產權歸甲方所有（特殊約定車型以實際到車數量為準），保證金在乙方不違反本協議約定的前提下在協議終止后的三個工作日內由甲方退還乙方指定帳戶。

2、乙方樣車形成積壓（一個月以上），甲方有權將積壓樣車調動銷售，運輸費用由乙方承擔。

3、在乙方的車輛如甲方需調回銷售乙方不得拒絕，調車費用由甲方自理。

4、未經甲方書面認可乙方不得以任何形式以甲方名義向客戶宣傳和承諾。

5、乙方要在車輛售出的三日內將客戶的信息報給甲方，如信息不準確乙方向甲方支付每臺200元的賠償金。

6、乙方要及時向甲方遞送客戶的保險資料，以保單是復印件為準。

六、供車和結算方式：

1、在車輛售出后乙方應及時匯款，甲方財務在確認款到后給乙方提供該車的合格證等相關資料。

2、乙方訂車必須及時填寫訂單并傳真至甲方，注明型號、車型代碼、顏色、配置等均應準確無誤，甲方供車以訂單為準。訂車必須交納定金（定金金額由雙方協商）。

3、訂單中必須承諾付款日期，車到向客戶交車準時付款，不得延誤，否則承擔1000元/天的違約金。

七、違約責任：

1、本合同協議經雙方蓋章簽字即具法律效力，任何一方違反本協議條款均應承擔相應違約責任，雙方簽訂的補充協議均可作為本合同的補充條款，具有同等法律效力。

2、本合同協議未盡事誼及發生爭議可協商解決，協商解決不成可向甲方所在地人民法院起訴。

八、連帶責任擔保：丙方 作為擔保人自愿為本協議提供不可撤銷連帶責任擔保。

九、本協議有效期自2018年 月 日起至2018年 月 日止，協議到期時在未簽訂新的協議前，協議各方仍按照此協議條款承擔責任和義務。本合同協議一式叁份，甲、乙、丙方各壹份。

十、附購車訂單登記表。

甲方： 乙方： 丙方：

代表簽字： 代表簽字：

單位蓋章： 單位蓋章：

簽訂時間：＿＿年＿＿月＿＿日

第三篇：汽車美容店經營方案

汽車美容店經營方案、經營背景

汽車美容業是汽車產業鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養護業利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。

中國汽車市場的發展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發展空間。到2008年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。另外，由于汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張。此時，面對外界大量需求，本地區大幅壓價，新產品新項目便存在巨大的潛在價值。、任務闡述

作為汽車美容店，經營步驟如下： A：挑選與租賃場地投資； B：店面裝修投資；

C：購入設備與營業準備投資； D：正式運作及創收；

其中，ABC與D之間差價便為利潤。、經商構想

創收才是硬道理，從提綱2中可知，代銷商經營步驟ABC與D之間差價為利潤，如何保證這一利潤，與避免各種風險，構想如下。

a，項目種類：

根據實際資金與人力資源，選取成本較低，利潤空間大，操作方便，市場需求量大的汽車美容養護為主營項目。（非主營項目根據需求量與相關廠商協商價格，可無視利潤）（如精品飾品類）包括單項有：汽車漆面清洗、拋光打蠟、內飾清潔消毒、洗車快修等（詳細情況另定）

b，差價確定：

四川綿陽地區美容店眾多，同種服務項目質量各有不同，根據實際情況，在保證有利可賺情況下，盡可能在早期壓低價格（視地段而定），保證其對車主的吸引力。（價格是保障，服務質量視設備檔次與技工技術而定）

c，客戶吸引與維持：

1、根據所在地段，盡可能與當地單位固定合作，可給予VIP等形式的優惠價格，并適當贈送有本店標志的小禮品，以保證固定客戶。并能在潛在情況下加大本店的知名度。

2、必須保證本店的特色項目，至少保證該地段有優勢或者獨家的服務項目或商品。（這一點很重要）

d，設備選購：

根據手頭各類資源，對整一個汽用設備市場進行對比調查，選購最有性價比優勢的設備產品（這點視資金而定）。

e，場地價值與裝修力度：

根據初期投資資金，考慮選址在高新區附近普明路附近地段。初期主要裝修范圍是排污溝、三相電源申請及精品展示會客廳。

f，收費標準與優惠策略：

以所選地段為參考標準，可作以下幾項收費預算（可視情況變動）： 機器沖洗：10-15元

拋光打蠟：80-120元（根據所選車蠟而定）漆面封釉鍍膜：100-200元（同上）新車開蠟：80元 新車去味：60-100元 內飾清潔：80-120元 發動機清洗：40-80元 空調清洗去味：40-80元 底盤裝甲：視所用品牌而定 倒車雷達/影像：同上 GPS導航/防盜器：同上 加裝氙氣燈HID：同上 玻璃貼防爆膜：同上

四輪定位：100-200元（這點需要考慮空間大小、儀器是否購買、技術人員）

汽車快修快保：成本加100%利潤 g，各類用品：

美容耗材：車蠟、封釉、泡沫劑、毛巾、拋光盤、羊毛球、海綿球、海綿塊、去污泥、人造鹿皮、手套、輪胎水、輪胎蠟、表板蠟、玻璃水等。

快保耗材：機油、雪種、水箱寶、空氣隔、機油隔、車燈泡等 精品類：方向盤套、坐墊、腳墊、防盜鎖、頸枕、抱枕、香水、防滑墊、逆變電源、車載MP3、CD等

贈送客戶小飾品：如鑰匙扣、鑰匙套、打火機、小型香盒之類 年卡、季卡、月卡或剛開業發放VIP貴賓卡制作。（優惠度自定、推薦辦卡宣傳X展架）、形象

門頭招牌、精品展示會客廳的設計。

首先，作為美容店，要保證良好服務形象，以保證客戶信任度與回頭率。其次，適時對固定客戶跟蹤回訪，明確其需求與意見。（此處同樣涉及客戶整理機制）

最后，對客戶的熱情，最好能對每個固定客戶的性格特點與細節進行記錄。做到一客一檔。5、人員及供應商 人員： 洗車工2-4名 汽車電工1名

汽車機械工1名（要會貼膜）接待員1名（年輕女性最好）注：最少其中一人持駕駛C證（方便給客戶倒車，停車）供應商：

在四川省內尋找供應商，或者網上尋找（風險較高但選擇余地大，價格也會便宜些）

6、成本預算

一、首月支出：

場地支出：場地租用加裝修（視情況而定）約60000元 設備支出：約150000元

耗材及用品采購：約15000-20000元

營業執照+道路運輸證+排污證+維修證 約10000元（排污證需要防保局批，較有難度，價格僅供參考）余下便為流動資金。

二、人員工薪：

洗車工2-4名 800X4=3200元 汽車電工1名 1500元

汽車機械工1名（要會貼膜）1700元 接待員1名 1000元 水電首月不計。

三、共計：

247400元（以上數據僅供參考，可酌情減少設備）、市場調查

目前，國內汽車美容裝飾業還是小資本一統天下的局面。然而，巨大的市場將吸引有規模和實力的公司，并將這一新興市場引向專業化、規范化。近年來，隨著中國汽車消費的日漸成熟，汽車美容如今也水漲船高地火了起來，尤其在大中城市，專營汽車美容的公司比比皆是。然而汽車美容是否真有如此巨大的利潤空間，整體市場的發展趨勢又會怎樣呢？ 汽車美容市場含金幾何

第四篇：汽車銷售企劃方案

汽車銷售企劃方案(精選多篇)

國際酒店2014中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

? 環保健康主題---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底蘊。

? 藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒；“吳柏團圓月”單價￥118/盒，6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒，由各部門分攤銷售。

6.2 銷售價格及折扣：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內設置一個月餅展示臺。

9.各項工作跟進流：

酒店2014中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統節日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產品策劃：

5.1包裝設計：

?環保健康主題---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。?文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制標準有所提高，由原來的20％－40％，調整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月餅口味---待定

?配套資源---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒；“吳柏團圓月”單價￥118/盒，6.銷售計劃：

6.1 銷售數量：總銷售量預計為2500盒，由各部門分攤銷售。

6.2 銷售價格及折扣：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優惠;

10盒以下不享有折扣優惠;

③購買50盒以上提供免費送貨

④銷售提成:￥10/盒

7.產品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內設置一個月餅展示臺。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內容部門負責人備注

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執行辦各部主管

工作協調7.12與相關部門召開活動協調會議。黃總經理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內容、樣稿的確認。管理部張總監

7.152.在酒店內張貼各宣傳海報，展臺、客房及餐廳、ktv包廂內擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213.向客人發短信,電子郵件,派發宣傳畫,電子頻廣告

8.14.餐廳+客房+展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺。前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓部鄧啟軍4產品控制銷售期間1.產品各項檢驗合格證復印件公示。采購部黃純剛

2.出品質量監控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調整。采購部黃純剛

5活動總結銷售之后1.總結營銷目標達成率及其原因。執行辦各部主管需銷售部協助

2.總結本次營銷活動的優勢與不足。案例分析

3.相關客戶資料整理、存檔、宣導。

4.營業現場恢復。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內容部 門負責人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協調7.11.召集

2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價35萬元，計劃銷售額為5250萬元。

3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現利潤為萬元。

4、做好市場預測、預算、預售工作。

四、做好汽車市場銷售策劃

在做銷售策劃活動時應充分考慮范圍、項目、費用、責任人和完成日期等。

1、樹立產品品牌增進消費者對汽車服務、質量的信任，幫助客戶建立購買信心。

2、利用人際關系，建立消費群體。

3、做好汽車產品服務策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門服務、預約服務等，最大限度地便利消費者，使其獲得優質的服務。

4、用好節假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節、元旦節、國慶節等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進行。

5、借助開業周年紀念日開展促銷活動。

6、充分發揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。

7、店內資料宣傳。

8、手機短信宣傳。

以上宣傳應根據不同的時間進行，產生的費用計入銷售成本，每次活動方案均要進行安排布置、執行實施、信息收集整理、分析總結。

五、做好管理及服務工作

1、店面形象及環境建設，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設等。

2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等

3、建制銷售流程圖：

4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機管理。

5、做好售后服務工作，包括代辦保險、落戶等，并進行電話回訪。

6、銷售人員的服務規范、身體語言規范、服裝規范、形象素質、專業知識等。

7、收集客戶信息，并及時分析、報告及時處理。

8、了解市場情況，同行業、同類汽車經營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。

9、做好月度、季度、半、工作分析總結。

10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲辦法，有效完成目標任務。

六、銷售控制

1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標完成情況。

2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進行分析、總結。

3、制定新的補救措施，盡量完成銷售目標或超額完成目標。

七、人員配備

1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員：人

2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關工作經驗，具有較強的溝通能力和語言表達能力，持有相關上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達能力，熟悉當地風俗民

情。會電腦操作，熟練office及excel，有汽車銷售工作經驗者優先。

3、人員的培訓： 為提高員工素質，更好地為業主服務，專門組織各類培訓，把提高員工的綜合素質作為我公司企業發展的戰略目標，依托遵義公司現有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統一進行崗前培訓，培訓合格后方可上崗。

4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計劃安排在23~25日到遵義培訓。

八、預計損益表及相關費用預算：

1、開業前的各種投入費用預算

2、每月的經營報表

九、開業前的工作準備

1、辦公設施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機、1臺飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。

2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。

3、場地鋪砂石，經營名稱牌及各種宣傳標志制作。

4、汽車銷售資料、宣傳資料準備

5、名片準備

6、各種型號的展示車輛提前一天到位。

7、是否要發放“請柬”請有關人員參加開業慶典。

8、購置花籃、火炮、煙花等。

9、宴席安排。

2014年1月11日

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長，在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢人口統計的、經濟的、技術的、政治的、社會的--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。

3.swot分析

在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在汽車銷售方案計劃期內對車輛銷售的機會、優勢和問題。

企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司 的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會分析和優勢分析上的調查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在2014年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的

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售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網點：重點在市區、郊區;努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?

~ 27 ~

8.預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節，收入和開支之差就是預計利潤。

9.控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業根據自身情況詳細制定。

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第五篇：汽車銷售策劃方案范本

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長(以實物單位和金額體現)，在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢人口統計的、經濟的、技術的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。

3.SWOT分析

在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在汽車銷售方案計劃期內對車輛銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)和問題。

企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析上的調查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網點：重點在市區、郊區;努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?

8.預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節，收入和開支之差就是預計利潤。

9.控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業根據自身情況詳細制定。