第一篇：建材營銷之開店選址四大要素

建材營銷之開店選址四大要素

眾所周知，選址是關系到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有3個條件，那就是選址，選址，還是選址。”

由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

招商寶記者通過走訪廈門各大建材市場和建材街發現，店鋪的地理位置選擇還是非常重要的。

其一，對于人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。

其二，對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭（intertypecompetition）和行外競爭（intratypescompetition）兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（one－stopshopping），常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售(scrambledmerchandise)。最近就有很多這樣的報道：8月18日香港第2大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的15家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

其三，地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先占領有利地位，為門店的成功做好準備。

其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

這些僅作為建材經銷商（零售商）提供些市場因素的參考，更多開店技巧，還得從有經驗的前輩那邊多多學習借鑒，或者有條件的話可先進行市場調查做個簡單的需求分析。

第二篇：快餐店裝修設計之開店選址要素

快餐店裝修設計之開店選址重要性

在21世紀社會高速發展的時代，人們生活水平的提高，生活節奏加快，餐飲業為了適應生活的節奏也發展出一個新的產業----快餐業。據一家網站專業調查快餐業將成為21世紀最熱門、成長最快的行業之一。面對快餐市場的迷人前景。很多人都有投資開快餐店的想法。

那么快餐店開店店鋪選址直接關系到快餐店的經營業績。今天深圳快餐店設計公司與您一起分享快餐店裝修設計之開店選址原則：

一、品牌特色連鎖快餐店裝修設計選址

品牌特色連鎖快餐店價格定位可以稍微高點，用餐環境和品質要好，企業知名度搞，突出文化品牌內涵，選址以商業街區為主，滿足流動外出消費人群、上班族、家庭伙食改善類消費等。

二、非品牌類的快餐店裝修設計選址

非品牌類的快餐店一般價格低廉，環境相對干凈，選址比較廣泛，臨街區

學校附近，住宅小區街邊，滿足學生和附近的居民日常生活需求。

本文由深圳奧視設計公司（深圳專業餐飲空間設計公司）提供，詳情QQ 1209979689 TEL:0755-82911738 餐飲設計展示：

第三篇：藥店開店選址指南[推薦]

藥店開店選址指南 藥店店址應具備的條件

藥店業近幾年來發展迅速，尤其在醫療體制改革、加入WTO等“催化劑”的推動下，似乎藥店就是利潤的保證，整個藥店連鎖業呈現一片前所未有的“圈地”現象。“如何選擇良址，下一個藥店選擇在哪里”幾乎成了個藥業最撓頭的問題。

1、商業活動頻度高的地區。在鬧市區，商業活動極為頻繁，把藥店設在這樣的地區營業額必然高。這樣的店址就是所謂的“寸金之地”。相反，如果在非鬧市區，在一些冷僻的街道開辦藥店，人跡罕至，營業額就很難提高。

2、人口密度高的地區、居民聚居、人口集中的地方是適宜設藥店的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對商品的大量需要。當然，藥品是必不可少的。而且需求基數也十分大。如果藥店能夠設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那就會有做不完的生意。而且，這樣的地方，顧客的需求比較穩定，銷售額不會驟起驟落。可以保證藥店的穩定收入。

3、面向客流量最多的街道。因為藥店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數人就近買到所需的藥品。

4、交通便利的地區。旅客上車、下車最多的車站，或者在主要車站的附近。可以在顧客步行不超過15路程內的街道。

5、接近人們聚集的場所。如電影院、公圓、劇院、農貿市場、學校等場所，或者大工廠、機關附近，以及一般人煙稠密、店鋪林立的且各種業態比較成熟穩定的地方。

6、店中店形式。目前，各藥店都在跑馬圈地，可在店址的選擇上（尤其對于跨區域開店）確實有一定難度，一旦和某連鎖超市或大型購物中心、商場等合作發展店中店，就可以充分利用他們的網點，而選址問題也等于轉嫁給了超市或大型購物中心等，節省了大量的人力與物力。藥店店址選定的程序

藥店分店的選擇有著十分嚴密的科學程序：

1、合考慮相關因素，制定藥店分店選址的標準。要兼顧長遠性，同時要最有利于后續藥店的發展，一般制定選址標準越具體越好，對相關事項進行全面考慮。

2、根據企業的定位選準目標顧客，再根據目標顧客選擇分店所在的黃金區域。對目標顧客的日常行為進行分析，從中往往可以發現成功的契機。例如深圳海王星辰醫藥有限公司的目標顧客是“都市白領家庭”，那么，他的選址就傾向于“都市白領”居住比較集中的地區。

3、尋找最優交匯點。繼上一步后，再考慮黃金區域的狀況，如朝向、競爭藥店狀況，區域內的主要業態，人流密集區，交通要沖、居住區等，這種信息越多，綜合考慮達到最優的機會就越大。

4、選定具體地點。選定幾個地點，加以比較，做出選擇。

在實際操作中，由于各家企業急于進行跑馬圈地，競爭已到了白熱化程度，往往一家店面同時有幾家企業要租用，這必然會將租價提高，因此，遇到好店址時決不能優柔寡斷，應及早做決定，但同時也要小心謹慎。（事實上，企業有時已對某一區域早已看好，只是苦于沒有店址外租，此時，如果有外租的，應當機立斷）

藥店選址應注意的事項

1、選址決策要謹慎

大家都知道零售企業在價值鏈中的核心因素是地點，經營者能否成功取決于店鋪店址的選擇。在選擇藥店店址的選定與消費者狀況、地域性因素都應該一致。

1）、店址選定后，就會大筆資金投入分店開發，那是一錘定音，開張后要更改店址，成本極高。2）、藥店經營的效益受所在地市場狀況的影響，很多別的方面的優勢并不能彌補選址失誤對企業造成的影響。

3）、店址的選擇要有前瞻性，要對所在地的發展前景作出評估，要密切注意環境的變化，應特別留心城市建設的發展會帶來什么樣的變化。例如一家藥店，在大連市某街道剛開設分店還不到4個月，就接到該街道要改造的通知，人員、裝修等費用的損失可想而知。

2、藥店分店的立地條件受制于業態

不同的業態有著不同的立地條件。藥店的立地條件為便利，且應與超市、購物中心等業態融為一體，要互相協調，形成互補、互用。可以想象，一條五金店鋪林立的街道上開設一家藥店，效益會怎樣。

3、注意大環境的變化及位置潛力

與其選擇現在被各商家看好的藥店位置，不如選擇不久的將來會由冷變熱、而目前尚未被看好的店鋪位置。這樣的店鋪位置費用低，潛在的商業價值大。因此，應特別留意城市建設、政府政策等會帶來什么樣的變化。

4、開店方位有講究

方位是指藥店正門的朝向，這與當地氣候有關，并受到風向、日照程度、日照時間等因素的影響。在南方城市，面向西的藥店會有日曬，在夏季若無空調，會因炎熱而不利于顧客進店購物；而安裝空調無疑又增添了開支，唯有在店外設立拱廊建筑或遮陽蓬布，店內改善通風條件，才能減少不利影響。在北方城市，面向西北的藥店較容易受到寒風的侵襲，也不利于顧客進店購藥。這些因素都會給藥店經營帶來很大影響。在選擇藥店地理位置時要充分注意。

5、拐角的位置較理想

拐角是指位于兩條街道的交叉處，即選擇店址時比較流行的說法“金角銀邊”中的“金角”（“銀邊”即是指臨街店鋪），可以產生“拐角效應”。拐角效應的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人群匯聚于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。但由于藥店位置面臨兩條街，這樣哪一面作為藥店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門，即店面；而交通流量小的一面則作為側門。

6、三岔路口是個好位置

藥店設在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是被認為十分合理的藥店位置。但是，處在這一位置的藥店應注意盡量發揮自己的長處，在藥店正面入口處的裝潢、點名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計。抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到藥店中來。

7、店面位置處于以下情況應慎選

店面前的地面與路面不平、店面處在斜坡上、門前有障礙物（例如樹木、立交橋、廣告牌等）、處在快車道旁、或店面燈光暗淡、地理位置偏低等等，此時應慎重考慮。

開藥店如何選址及預算？ 藥店 選址 預算

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選址

預算

開藥店同樣風險大。所以在投資錢，最好想把各方面的投資先預算清楚。投資的大小要考慮經營者的承受能力、投資支出及回收能力的大小、資金的盈利等。

(一)藥店投資能力預算

投資能力的預算是對投資資金的來源、渠道和數量的預算。在進行預算時,首先應考慮藥店的規模及實際需要,另外應兼顧籌集資金的能力。(二)藥店投資支出預算 主要包括下列支出: 1.藥店租賃或建造店面及藥庫所需要費用。2.藥店裝修店面、購買裝修材料及施工的費用。3.藥店安裝調溫、通風和冷藏等設備的費用。4.藥店配置與經營相適應的藥店貨架、櫥柜等費用。5.藥店制作店堂內藥品廣告的費用。

6.藥店采購醫藥商品的費用。此外,還有施工過程中能源消耗費(水、電等)、為總造價0.5%的施工管理費、開業前的廣告宣傳費、各種表格和卡片印刷費及其他不可預測的費用。

有了投資預算，選址就是必不可少的了。要的地址才能帶來大量的客戶。根據投資的多少,確定藥店規模的大小和地址的選擇。藥店的地理位置對日后的經營狀況和經濟效益影響重大。應盡量選擇較繁華、客流量較集中的地段或醫院附近和居民生活小區。同時應避開同行過多的地段,以避免過度競爭。還要分析研究這一地段人群的收入狀況、人員的結構及對醫療保健的需求情況等,以確定藥店的規模和特色。(一)較大規模的藥店選址

規模較大的藥店,應盡量選擇在較繁華、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百貨商場、大型超市及大醫院附近。此類藥店經營的藥品應盡量齊全,以滿足不同人群對醫療保健的不同需求。(二)中、小規模的藥店選址

在居民小區、廠礦職工宿舍區、文化娛樂場所、旅游景點、車站等附近,宜開辦中、小規模的藥店,經營常用中、西成藥及保健品,也可經營中草藥。此類藥店方便群眾就近購藥。(三)老年、兒童藥店選址

在少年宮、兒童樂園或學校附近,可開設兒童藥品店,專門經營各種小兒制劑。在老年人相對集中的區域內,可開設一個老年保健藥品商店,專門經營老年病常用藥及老年保健品。最后選址還應考慮到周圍環境交通是否方便、是否清潔衛生、有無噪音和污染,。

零售藥店在選址時，首先要明確商圈范圍，評估經營效益，然后確定大致地點。以藥店所在地為中心，向四周擴展，構成的一定輻射范圍，就是商圈。為了便于理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。

一般而言，社區中心藥店主要商圈顧客來店數量最多，次要商圈顧客來店數量較少，邊緣商圈顧客來店數量最少；位于城市主要商業中心的藥店，主要商圈的顧客最少，如“上海第一醫藥”，次要和邊緣商圈的顧客相對較多，這也是個別大型平價藥品超市開在大城市主要商業區內，反而效果不好的原因，如長沙市商業步行街內有一家大型藥店，其銷售長期達不到期望值。社區便民藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。

通常，藥店的贏利商圈主要取決于四方面的要素。

要素一：顧客從哪里來

居住人口：即居住在藥店附近的常住和暫住人口，是藥店主要商圈內顧客的主要來源。

工作人口：即那些并不居住在藥店附近，但工作地點在藥店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買藥品，他們是次要商圈中基本顧客的主要來源。一般來說，藥店附近的工作人口越多，商圈規模相對越大，潛在的顧客數量就多，對藥店經營越有利。

流動人口：即在交通要道、商業繁華地區、公共活動場所過往的人口。這些流動人口是位于這些地區藥店的主要顧客來源，是構成邊緣商圈內顧客的基礎。一個地區的流動人口越多，在這一地區經營的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時經營者云集，競爭亦越激烈。

要素二：影響商圈大小的因素

商業信譽：信譽好的藥店，其商圈規模會比同行業其他藥店大。

經營規模：藥店的經營規模越大，商品經營范圍越廣，品種品規越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。這也是平價藥房為什么不但藥品品種和品規多，非藥品品種經營也較多的原因。滿足顧客和方便顧客“一站”購齊的需求。

商品種類：單純經營常用藥品的藥店商圈較小，經營保健食品、醫療器械、日用消費品和護理用品的藥店商圈較大。

競爭藥店位置：相互競爭的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會越小。大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會資源是極大的浪費，店與店之間的競爭也是殘酷無情的，最后的結果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。

顧客流動性：顧客流動性大，光顧藥店的來客會更廣。藥店的邊緣商圈因此會擴大，從而擴大整個商圈規模。

交通地理狀況：藥店位于中心商業區或交通便利的地區，商圈規模會因此擴大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時，初步的結論符合要求，但當進一步做商圈調研時卻發現，主要商圈內鐵路橫穿而過或者有一條城市景觀河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。

促銷活動：藥店可以通過各種促銷手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名而來，從而使商圈規模擴大。規律性和針對性的促銷活動對培養忠誠顧客有很好的作用。

要素三：商圈確定的零售引力法則

零售引力法是商圈傳統定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業越發達，其對顧客的吸引力就越大。藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。

要素四：開店地點選擇

交通條件：要分析顧客是否容易到達開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所，貨物運輸是否方便等。

客流規律：要分析開店地點的客流類型，客流的目的、速度和滯留時間，街道兩側的客流規模。客流類型一般有3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎；二是分享客流，即從鄰近其他業態商店形成的客流中獲得的顧客；三是派生客流，即順路進店的顧客。

競爭對手：主要應考慮藥店的相對集中程度，避開競爭對手還是利用競爭對手，這應該視具體情況而定。就藥店目前來說，是盡量避開強勢競爭對手。地形特點：要選擇能見度高的地點開店，如臨街處以及一些大型公共場所的迎面處。藥店的展示效果好，往往吸客能力就強。

城市規劃：要了解開店地區城市規劃，考慮開店地點的發展前景。

經營效益：主要分析客流量，光顧藥店的人數比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買量等。

藥店選址要先調研

來源：中國醫藥報 點擊數： 82 錄入時間：07-06-26 00:00:00

選址，選址，再選址。對零售業而言，選址的重要性怎么強調都不為過。藥店也不例外。如何選到理想的店址呢?細致縝密的調查規劃必不可少，觀察交通流量，都市或城鎮發展動向及競爭等情況也是必修課。

平價藥店對于門店選址考察的具體項目很多，主要包括以下三類：

人口特征。包括人口的數量和密度，年齡分布，文化水平，職業狀況，入口變化趨勢，人均可支配收入，醫藥消費習慣。當地醫療改革狀況，當地周邊醫藥價格。

地理特征。城市結構、交通條件、地形地貌。

商業特征。包括銷售動態，零售藥店的種類和經營方式，競爭的飽和度情況。

這三項內容交織穿插在整個選址過程中。以上調查如果客觀翔實，管理層完全可以據此制定一整套詳盡的投資和發展計劃。

地理特征調查

選擇條件優良的城市是平價藥店選址工作的第一步，也是非常關鍵的一步。對某一城鎮是否可以興建超市，主要從以下幾個方面進行調查分析。

城鎮類型。先看地形、氣候、風土等自然條件，繼而調查行政、經濟、歷史、文化等社會條件，從而判斷是工業城市還是商業城市、是中心城市還是衛星城市、是歷史悠久城市還是新興城市。

經濟發展水平。這是對倉儲式藥品超市選址影響最大的一個因素。要重點考察GDP總量、人均GDP及其在近幾年內的增長幅度、物價指數變化、固定資產投資增幅、企業所占比重等。

交通條件。指城鎮內各個區域間以及與其他城鎮間的交通條件，重點要考察城鎮每千人擁有轎車的數量、每平方公里擁有的轎車數，其中公車又各有多少，公交車的總量及分布。城鎮交通條件的便利與否，很大程度上會直接決定倉儲式藥品平價超市有效商圈在該城鎮的覆蓋范圍。

政策背景。當地政府對興建倉儲藥品平價超市的支持程度。在選址階段常要與政府有關部門接觸，力爭在政策上，如稅收、有關地稅的減免等方面得到當地政府更多的支持，并可將爭取到的政策扶持程度作為確定選址的一個重要依據。

商業特征考察

消費者因素。如該城鎮的人口數、戶數、人口密度、人均收入、消費水平及消費習慣，通過該項目的調查分析了解該城鎮的總需求以及潛在的市場總量。

城鎮的商業發達程度。如現有藥店數、職工數、營業面積，銷售額等絕對數值。以及由這些數值除以人口數所獲得的相對數值，如人均營業面積。要特別注意了解和收集可能與平價藥店產生直接競爭的零售藥店的情況，如該地已有多少家同類藥店。有多少家大型藥品連鎖超市，它們的規模、實力和經營情況如何。另外還要留心該城鎮有多少家醫療機構。

商圈特性分析。在對周圍競爭門店進行調查以后，初步估計門店所在的商圈內的潛在購買力和自己門店將來的實際市場占有份額，然后用門店商圈內的預計年銷售額除以門店的正常米效(連鎖門店中同類型的平均每平方米的銷售額)，便得到了一個初步的門店所需的經營面積的數值，再和實際門店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門店的面積，可能就會發生門店不能完全滿足當地的市場需求的現象；如果較大，可以考慮門店分割一部分作為它用。

當然，這只是一個簡單的估算辦法，門店在實際經營中會有很多不可預知因素。

其實，各項市場調研的參數都是為門店的設立服務的，單純審視各項指數是有局限性的，只有綜合評估，才能真正衡量一個門店的店址合適與否。在綜合分析了各項商圈的統計數據之后，才能對門店發展有成熟的把握。

藥店選址主要考慮四要素

LinkMall.Cn 2008-06-12 中國食品商務網

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[案例]

某大都市某區由于區域廣闊，人口眾多，是平價藥房的必爭之地。

2003年5月，“破冰者”在松花江路和營口路交界處開設了該市第一家經營面積2000平方米的A平價藥店。

2006年3月和2007年元月，“追趕者”在離“破冰者”2公里和3公里的位置分別開出了面積分別為700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。

2007年5～6月，“破冰者”為了圍剿“追趕者”，在“追趕者”A店一公里之內的遼源西路和周家嘴路分別開了兩家200～300平方米的B、C藥店。

2007年火紅8月，“挑戰者”在離“破冰者”和“追趕者”的核心商圈，離“二者”都不到1公里的地方，處于二店直線中間的黃興路和撫順路開設了一家經營面積700平方米的F藥店。

[點評]

“追趕者”在離“破冰者”2～3公里的地方開D、E二店應該屬于理性的市場競爭，符合藥店商圈定位和大中型競爭藥店二店直線距離在2公里以上的選址原則。

“破冰者”從保護自身利益出發，在“追趕者”A店的主要商圈開B、C二店，從市場競爭的角度來看，此舉不但有損自身企業投資利益，也打破了市場競爭正常化，最后的結果可能是兩敗俱傷。市場經濟和競爭都是有規律可循的，市場經濟不是“賭氣”經濟和“沖動”經濟，否則會付出無謂的代價。

“挑戰者”為了顯示挑戰的決心和自身的勢力，在“破冰者”和“追趕者”的核心商圈開店，無論如何也不是科學的“選址”。決心再大，市場有限。“獅子”要想在“虎和狼”口中奪食，也不是件容易的事。根據圍棋的原理，此點是個“死眼”。據初步了解和預測，“挑戰者”按照目前的經營能力最少要每天3萬元以上的銷售額才可能保本，而其實際營業額可能只達到一半。

但是，有時相互競爭的藥店因毗鄰而設，顧客因有較多的選擇而被隔壁店吸引過去，則共有商圈也可能會因競爭而擴大。但前提條件是在城市中心商業區有大量的特殊人群，如靠近大型醫院或醫院較多的區域，有很多來求醫的患者和家屬。如湖南老百姓長沙湘雅店和金沙大藥房毗鄰而設，背對背的是湘雅醫院。

藥店運營與管理體系》幫您如何能在淡季（夏季）仍保持銷售額持續不斷的提升

在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年的5月下旬至8月下旬，同時也是最炎熱的夏季，而旺季的銷售就在下半年9月上旬至12月上旬，因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等，這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不愿意在淡季進行集中力量操作市場。那么淡季既然已經有這樣的一種規律，到底淡季如何來進行市場操作，需要了解淡季形成的現實背景，然后才能夠對癥下藥，通過對規律的剖析，進行淡季銷售的策劃與銷售工作。

通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業投入傳播意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等，所以客觀的造就了對市場的另一種思考，淡季銷售如何面對。

A、消費心理淡：根據市場有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在于消費的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據自己的產品制造市場機會，而是要等到季節的到來，這一點尤其是醫藥保健產品更加突出。

消費心理淡，也就是消費能力與產品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理，就必須把消費心理的關鍵環節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產品的所需與正常的消費觀念結合起來，這一點在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產品的需求，真正啟動的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。

B、流通意識淡：在出現上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統的基礎上沒有進行產品的周轉，這樣的結果是產品需求不流通，信息交換出現問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領域的是否轉動是判斷產品是否有市場信心的標志，而大部分流通的經銷商迫于淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現象上，沒有與上層的廠家一起來轉動產品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。

流通意識淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費融為一體，流通領域的快速傳播、流通流域的貨物周轉、流通領域的微利銷售等均產生積極影響，流通領域的關鍵標志是啟動市場的有效載體。

C、傳播意識淡：在傳播意識上，銷售淡季的傳播呈現出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是采用何種銷售模式，在這個時候，好像沒有一個商家與廠家愿意拿出更多的資金來促銷，而是相對處于一個穩定的時期，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續的原因之一，市場消費的火種燒的不旺，而導致市場誘惑力下降，直接來說是對消費刺激的不足，也是對消費推動不夠強化的表現，在這個基礎上，要想轉化對傳播的意識改變，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。

傳播的要求與機會是根據所需要消費的習慣來完成，而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個目的來看，傳播的方案策劃成為關鍵，要改變傳播意識淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍，從而來轉化淡季推廣薄弱的局面。

D、目標意識淡：從淡季銷售的現象來看，商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄，結合對銷售的目標需要改變傳統意識，也就是目標銷售的針對性不夠強，往往采取的是大面積辦法，有些甚至是沒有目標的促銷，專項促銷與季節促銷往往比較淺薄，造成目標消費流動于可買可不買的心理狀態，而非主流的消費形式，這樣一來，造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因，也是對消費目標形不成一種氣候，也就出現淡季的客觀原因。

目標意識較淡是普遍現象，所以也就會出現大面積的淡季之說，因此要改變目標消費統籌現象，也是時代營銷的現實需求，抓目標與抓環境、抓意識領域、抓消費教育領域等等，都是目標消費的開始，所以在淡季是抓目標消費的最好時候，也是改變傳統淡季消費的一種機會。

E、深入觀念淡：由于企業對于各種傳統形態的不改變，很難深入能夠了解消費的各種意識形態，這樣結果是對消費現象的一種破壞，也是無法轉變淡季的格局，因此，轉變企業內部格局是需要領導市場的最基礎部分，而這樣的深入必定需要專業人士的深入調查與科研，現在流行讓市場營銷人員附帶做市場調研工作是非常不明智的做法，重點就是要強化市場部門的優化，從各種角度看，目前我們的企業缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個主要市場的領導者在做市場分析，因此，談不上專業，也談不上有新的創造，造成觀念上無法進取。

銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現象，造成的消費潛力不夠，有些是企業自己造成的，計劃與創新不夠，而有些是心態造成的，認為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費，所以沉積下來的變成一種習慣，淡季與旺季的根本區別在于如何根據環境的變化來達到自己的銷售目標。

銷售淡季的形成，有著許多企業無法改變的時候，在自身的角度看，需要對自己的營銷策劃有一定的轉型，也就是把淡季銷售的常規方式做出調整，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現象，將在關鍵的位置轉換上來制定銷售任務，淡季銷售有望成為突破口。

一、跟蹤淡季意識形態

淡季銷售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表現的形式展示出來，然后把這種形式融合在企業所制定的銷售策略上，以來達到兩者合一的目的。淡季所表現出來的意識形態分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力，也就是我們熟悉的消費能力不夠，消費者購買能力出現問題，這樣的主觀意識主要集中在二、三級市場或者鄉鎮市場里面，而大部分是我們知道的非主觀淡季，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現象越來越有市場地位。

淡季的意識形態如何是決定銷售力的關鍵，主要表現的淡季形態有多種，企業策劃力缺少動力、傳統消費觀念轉變緩慢、商家促銷力度下降、流通領域故意選擇時機成為障礙等多方面形態，為此，需要根據不同的區域進行意識形態的區別，跟蹤形態的發展、發生、與轉化的過程，這樣可以在較短的時間里面進行策劃，減少淡季的銷售阻力，大部分意識是根據市場的變化可以轉變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識形態的過程，把意識形態的轉化來驅動淡季銷售的突破口，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據企業自身產品特點、區域消費觀念特點、風情民俗等的變化來設定。

二、轉化淡季銷售方式

意識形態的抓獲，接下來就需要轉化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關鍵，一般傳統意義上的淡季銷售方式沒有多少新意，也就是造成淡季是產品降價或者處理產品的時候，消費者也習慣于在這個時候進行觀望的心態，雖然企業在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心，但需要切實達到消費的規模化，就要在銷售方式上進行改變。

銷售方式有主動與被動兩種，主動銷售成為淡季銷售轉型的要點，如何在淡季進行銷售方式的轉化，主要有以下幾個方面：

一、是把產品透明化銷售，突出產品的形象；

二、是把產品科學化銷售，突出產品的含量；

三、是把產品生動化銷售，突出產品的使用性能；

四、是把產品教育化銷售，突出人文關懷的作用；

五、是把產品多功能化，突出產品的合理性銷售；

六、是把產品促銷亮麗化銷，做到老少皆實用性銷售。

淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場地可以是走出去，也可以是請進來，總之，需要再次滿足消費者的購買欲望，以來達到淡季多方位銷售的目的。

三、突破區域銷售臺階

淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來，就會看得到市場的潛力有著明顯的不同，淡季銷售在整體的戰略上可以選擇優勢市場來引導，但在啟動優勢市場的時候，就必須把市場在淡季進行梳理，梳理的項目就包括淡季形成的規律，淡季的特點，淡季的消費意識表象等，這樣才可以轉化市場吸收的被動性，從而為市場的淡季啟動作好基礎準備。

區域優勢在企業里面可以根據市場開發的重點來測試，比如銷售規模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調整的方向，既可以傳承優勢，又可以快速轉化，所以區域突破的關聯在于淡季能否轉達一種連帶的信息，突破區域銷售臺階。

如何來突破成為要點：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區別的個性市場來啟動，以便形成一種銷售勢頭；二是區域優勢需要有消費潛能，能夠輻射周遍市場；三是選擇的啟動程序力求簡潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時監控，做到隨時能夠在中途點火燃燒，加強對外圍的控制力度；五是可以把優勢力量集中表現出來，滿足啟動市場所必須的要求。

四、整合力量轉型模式

淡季銷售的模式需要有特制的模式，這個模式可以是臨時的，根據市場的檢測結果來確定淡季銷售模式，模式來自淡季的特定需求，一般來講，淡季的模式就是促效模式，對整體模式沒有多少轉變，因此在選擇什么樣的模式需要有謹慎的考慮。

淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動，推進到消費者面前，也就是一對一的銷售模式，這樣便于快速推進與快速積累；二是把銷售集中，集中消費者進行推廣，也就是推出各種活動銷售，把消費者集中進行教育銷售，達到淡季積累與發揮的功能；三是促銷演義模式，進行推廣產品的教育、演出、優惠、讓利、折扣等大型多功能活動，在局部地區進行超常規運做；四是淡季銷售的多重復合模式，就是把銷售淡季與旺季結合，在銷售旺季的活動延續到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優勢的模式之一，連動性強。

整合力量轉型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當中，依然在延續一種銷售模式，那么，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉變與銷售方式的遞進是成型的關鍵。

越是淡季銷售，營銷的思路與步伐更加需要謹慎，一方面可以為旺季銷售打下基礎，另一個方面將為自主銷售奠定力量，而非盲目跟隨策略，在眾多的市場戰術、戰略里面，跳出來，形成一種淡季優勢，將成為利潤增長的重大關鍵點。

直接促銷：促銷要講究效率成為目前促銷工作的重點，如何達到應有的效果，關鍵是要直接，無論教育促銷、獎勵促銷、優惠促銷、動態促銷、情景促銷等，均需要直接做好促銷面對面的需求，直接促銷的優勢是淡季在一線銷售的重要手段，也是在較短時間里面進行轉化消費者的最好注解。

優勢互補：旺季銷售的眾多促銷條件與銷售物資是對淡季銷售的有力促進，優勢互補強調的是處理多余，簡化程序，感動客戶，建設一條快速的銷售通道，比如老帶新的促銷、多帶少的促銷、親帶遠的促銷等，連動銷售，成長淡季銷售的各項功能。

突出傳播：淡季銷售需要有針對性的傳播，包括各項廣告與推廣活動，要建立在淡季銷售特點的基礎上，傳播要落地，要與式銷售模式與促銷方式結合起來，針對與應用性要強，傳播的過程要簡短，品牌與文化傳播可以少些，功效與利益傳播可以放大些，因此，傳播的重點放在一線。

選擇重要：選擇重要是淡季銷售的重要環節，重要表達的意思是對重要的消費者、重要的傳播途徑、重要的促銷方式、重要的商業渠道、重要的銷售區域、重要的銷售活動、重要的推廣模式、重要的銷售人員等等，越是淡季，越需要改變傳統，打破傳統，因此，重點的選擇是非常有必要的。

鏈接環境：銷售環境的鏈接非常重要，任何一種銷售無論是什么季節，均需要有連動的基礎，這樣才能夠造成一定的銷售勢頭，保持一定的銷售面貌，形成淡季銷售的現象也是有傳播性的，所以打破淡季銷售也需要有傳播的功能，這樣的淡季銷售才有意義。

目標價值：淡季銷售要有自身的目標價值，是為了開拓市場呢，還是建立銷售基礎，是獲取新的增長呢，還是打破常規，建立銷售新次序，在淡季銷售的過程里面，目標價值訂立的方向應該面向企業、產品、規模、消費者，讓更多的適應在淡季里面得到實現，無論是想試用模式、鍛煉隊伍、提升知名度等，淡季策劃也是非常具有戰略意義。

做好淡季銷售的全程策劃，不僅僅是對業績提升的需要，而是對企業的發展有許多好處，比如在淡季可以發現產品的真正壽命有多久，可以檢測銷售環節是否具備市場競爭，可以梳理市場運作中的不良習慣，可以鍛煉銷售機能與隊伍建設等等，無論如何，做好淡季銷售的策劃、運作、反饋、調研等是非常關鍵的。做好淡季（夏季）銷售有以下幾種銷售情況：

1、學生產品營銷（保健品）

每到暑期，都有很多學生放假在家，這是學生保健品銷售的好時機。許多學生平時住校，不在父母身邊，到了假期從學校回到家，家長都希望抓緊時間為孩子們好好補一補。尤其是每年都有大量的初、高中畢業生，他們剛剛參加完考試，腦力和體力消耗都很大，比較辛苦，這時做父母的都喜歡為孩子補補身子。因此藥店要掌握這一心理，打好營養保健品的牌，采購一定數量適宜學生使用的產品，做好學生產品這篇文章，提高銷售額。

2、清熱祛火類藥品

夏季天氣炎熱，氣溫高，濕度大，許多人容易因失去水分或排汗不暢引起內火上升，嗓子發炎，或患上一些皮膚病。因此藥店可以掌握夏季高發病的特點，加大清熱去祛類藥品的銷售力度。如雙黃連、板藍根、清熱口服液、牛黃解毒片、三磺片等等，把這部分藥品作為銷售的重點。除了這些中成藥，一些草藥也是銷售的重點，很多人習慣配制一些中藥茶飲，用以清熱祛火，因此梔子、白茅根、金銀花、蒲公英、菊花等藥材都是夏季的重點產品，應該強化銷售。

3、腸道用藥

夏季天熱，人們喜歡吃生冷食物，這些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹瀉等癥狀，尤其是老人和兒童，因此促進消化類藥品也是夏季銷售的主力產品之一，讓他們成為藥店業績增長點，要把握好。除了助消化的藥品，治療腹瀉的產品和一些喹諾酮類抗菌藥物也是銷售的重點產品。藥店要提前備貨，店員應主動了解學習不同藥物特性，做好薦藥工作，促進藥品銷售。

4、防暑降溫類產品

夏季人們很容易中暑，防暑降溫類產品成為人們日常常備的藥品。如風油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸等產品都是很好的防暑降溫類產品，一些單位，尤其是需要在室外工作的企業，會大量采購這類藥品，作為福利發放給職工使用。雖然這類藥品大多價格低廉，但每年的銷量還是很可觀的。

5、補水防曬類產品

夏季來臨對于愛美的女性來說是硬腫考驗

夏季人們衣著單薄，容易出現一些意外傷，一些外傷用的簡單藥物，如創可貼、正紅花油等，也會有不錯的銷量。所以暑期看似銷售淡季，但很多產品還是很有銷售潛力的。藥店經營者應該早做準備，抓好上述四個重點，把握銷售良機，加大銷售力度，創造好的銷售業績。

第四篇：開店選址可行性報告

開店選址可行性報告

服裝市場一直是我國市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。特別是女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最高的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在服裝市場里，服裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內服裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州服裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門服裝產業。但近年來，隨著日韓劇的熱播，日韓風格的服裝掀起一次又一次軒然大波，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。

一、項目介紹

垃圾街是杭州比較有名的一條街。雖然不大，但是人多，尤其是年輕人。我要開的店是一家叫“韓酷流派”的品牌服飾店。韓酷流派品牌服裝，將韓國時尚與意大利潮流融合，于靈性幻化間完美展現設計品牌風格。主要針對16-30歲的男、女性消費者。男裝注重展示男性自然美，簡約、時尚、灑脫；女裝盡顯女性隨意、個性、飄然，平凡中顯示優雅，簡單中體現精致。店鋪開在垃圾街的入口處（即濱江垃圾街服飾城入口處）直街的中間，也是第一個小的十字路口，預計規模50平米左右。4名營業員、1名收銀員，共5名員工。預計月營業額在4萬元左右。

二、該項目的SWOT分析

（一）優勢

在濱江垃圾街，現有的服裝店有三大特征：品牌雜、規模小、服務不周到。品牌雜是指同一家服裝店不同衣服都是不同品牌的，很難讓人記住同一品牌的服裝的特征、質量。規模小是指服飾城里店面規模都不大，每一家服裝店的規模都差不多，很難讓人有印象，而只是一家接著一家逛，目的性不強。服務不周是指在現有的服裝店里80%的店都是不讓試穿的，很難滿足顧客的需求。而我要開的是一家統一品牌的、規模相對較大、服務周到的服裝店。目的是讓人眼前一亮、較容易讓人記住。韓酷流派質量好、價格低，走的是薄利多銷的銷售路線，適合大學生這個主要消費群體。韓酷流派品牌服裝，將韓國時尚與意大利潮流融合，于靈性幻化間完美展現設計品牌風格。走在時尚的前沿，滿足了年輕人追求時尚、追趕潮流、求新求實的消費心理。韓酷流派品牌服飾，無論是色彩、面料、款式，無一不是靈感與創意的體現，韓酷流派的設計理念，就是盡最大可能的掩蓋穿著者身材缺陷，非常規的設計思維，夸張的細節和精致的工藝結合，服裝一上身，讓男人看起來瀟灑、豪邁、個性，女人看上去優雅、大方、飄逸，最大限度的彌補了上帝曾犯下的錯。特別時段韓酷流派還會在店門口宣傳服飾搭配的文化，傳播服飾搭配的技巧來吸引更多的年輕人，刺激其消費欲望。

（二）劣勢

首先，雖然是品牌服飾，但是在市場上知名度有限，難保顧客都

能接受這個品牌，品牌形象有待進一步樹立、品牌知名度有待進一步提高。其次，跟許多現有的服裝店一樣，換季是一個不可避免的問題，旺季過后會造成壓貨的情況，造成一定的損失。最后，就是韓酷流派并沒有在這樣的高教園中經營的經歷，自身的經營經驗和銷售經驗明顯不足。對市場沒有足夠的了解，開店前期計劃跟不上開店后期的變化。

（三）機會

16-25歲的消費者是垃圾街主要消費群體，這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的群體，正因為是剛進入垃圾街服飾城，憑著韓酷流派的特征可能一炮走紅。服裝市場更新速度快，在行業季節更替，流行元素迸發，時尚跟風等影響因素下，都是進入這個服裝領域發展的契機。

（四）威脅

高教園的大學生是主要的消費群體，這個群體有一個特征，就是從眾心理較強，如果一部分人熱衷于某一家服裝店，可能給本店造成很大的威脅。在服飾城現有的服裝店已經經營了很長時間，有了一群忠實的顧客、有了好的門店形象和非常豐富的經驗，這是其他競爭者巨大的財富，而本店很難在短時間內擁有這樣的無形資產。在垃圾街的服裝店數不勝數，在這樣的環境下生存，需要花很多的時間和很大的精力，能不能在眾多的服裝店中獨樹一幟也是很大的挑戰。

三、選址理由和商圈分析

（一）地段優勢

1.店鋪開在垃圾街的入口處（即濱江垃圾街服飾城入口處）直街的中間，也是第一個小的十字路口處。考慮到的是此處是每一個顧客進入服飾城的必經之地，每一個顧客無論是主動地或是被動地都會看到這個服飾店，增加了該店的知名度和可視度。

2.服飾城中第一個十字路口容易記住，不容易和其他十字路口混淆，導致記不清楚。并且在十字路口可以開兩個門，從兩個不同的方向可以進入店鋪。

3.考慮到消費者的心理因素，許多人都不愿意在入口第一家店買衣服，因為消費者往往會想，進去里面的店看看，可能有更好的，特別是女性往往會花較長時間去挑衣服，甚至很多女性逛街只是為了享受這一個過程，而并不是購買目的性很強，不甘心一進入服飾城就買。所以韓酷流派選擇了進入后的第一個十字路口，有一部分消費者可能走到十字路口在選擇往哪邊轉彎時突然感覺自己累了，就會進入我的店鋪盡快挑一件衣服回家休息。也有一部分購買目的很強的消費者逛完整個服飾城沒有挑到心儀的服飾，在出服飾城時往往會再次走入這一家比較大的必經的店鋪。

（二）租金便宜

在杭州，開店成本中很大一部分就是租金。在這個繁華的城市，房價高、租金自然也不低，而垃圾街的租金還是可以讓人接受的，特別是開一家中小型的服裝店。50平米左右，年租金大致在5萬到6萬。

（三）明確的目標顧客群

垃圾街處于濱文高教園中，很明顯，6個大學的大學生具有很強的購買力，還有附近的小區也房租也較低，居住的大部分是剛進入社會、薪資偏低的年輕人，其特征是消費金額不大，但購買頻率很高。韓酷流派價格低廉又時尚潮流的特征正是針對這個消費群體。高教園和周邊小區是韓酷流派的核心商圈，其次級商圈是浦沿路以及周邊一帶，因垃圾街交通便捷，也會帶來很大的銷售機會。其邊緣商圈則是范圍很廣，年輕人往往會帶一些親朋好友來這邊消費，甚至有人曾聽說垃圾街是美女街，而慕名而來，周邊一帶都是邊緣商圈。

（四）客流量分析

垃圾街的客流高峰期和日常三餐時間相吻合，尤其是晚上的5點到10點，更是達到一天的最高峰。很難想像這條小街創造的異樣的繁華。在此時段，每個周末晚上8點，韓酷流派會推出一個特別活動，即服裝搭配技巧宣傳、流行時尚文化傳播，讓顧客參與其中，讓顧客接收到當下流行服飾的信息，刺激消費者購買欲望。按照六個大學的人數和住宿地點以及進入服飾城的比例來分析，韓酷流派的日平均客流量將達到8000人左右，周末會相應上浮。

四、商圈分析結論

（一）門店開設地址及時間的確定

經以上的分析，韓酷流派品牌服飾店最終將開設在垃圾街服飾城入口直街的第一個轉角處，開設時間將定在9月1日，此時學生大部分回學校，很多學生消費者希望給同學帶來新的形象，此時是服裝店、理

發店銷售服務的高峰期。在此開學期間也能吸引很多新生客源。

（二）門店主營、服務

韓酷流派主要經營適合16-30歲的男、女性消費者的時尚潮流服裝。男裝注重展示男性自然美，簡約、時尚、灑脫；女裝盡顯女性隨意、個性、飄然，平凡中顯示優雅，簡單中體現精致。主要提供服裝搭配指導、流行時尚文化的傳播與推廣、售后三包等服務。

（三）租金

店鋪大致為50平米，年租金定位在5-6萬左右。

五、分析預測

（一）日、月營業額預測

針對消費群體的特征，以及地理位置的考慮，預計開業當天的營業額在3000-3500元，之后日平均營業額可保持在1300元左右。

（二）盈利能力分析

開業初期，店面裝修、硬件設施、進貨成本、租金等費用的影響下，壓力會比較大，盈利可能為負數。但經過前期宣傳和后期的促進銷售知名度將大大提高，經營經驗也將增加，營業額會不斷提升，直到在某一定點上下波動。

（三）投資回報預測

預計在三個月左右，投資開始見效，在五個月內可將成本收回并開始盈利。在作好前期的調查分析和后期的宣傳銷售下，相信韓酷流派這一服裝品牌將受到廣大消費者的喜愛與追捧。

第五篇：ZENOBI開店選址標準

財諾(英文名：ZENOBI)

奢華獨到的時尚品牌

業態：服裝/服飾：男裝、商務正裝、服飾；鞋/皮具/箱包：男鞋、女鞋/女靴、皮具、箱包。

主要網點：國內一、二線城市

客單消費：1000-100000元

目標人群：25-45歲的成熟都市男士為主

開店方式： 直營

選址要求

首選物業： 商業綜合體，購物中心，商業街，寫字樓底商及配套商業

物業使用： 租賃 ,聯營

需求面積： 80-300平米（100-200平米最佳）;

合同期限： 1-5年

選址標準：

1、專賣店：

面積：100-300平方米。

門面寬：不少于4米。

位置：商業街區附近有國際知名服飾類品牌專賣店。

2、商場專柜 一樓標準

面積:不少于80平方米。

3、商圈要求：

A、商業活動頻繁的鬧市區：要求商業活動頻繁的鬧市區，人流量大，專賣店和營業額能達到一定的額度。

B、同行聚居區(成熟專業商業街、區)：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會進行比較和選擇，因而很能招攬顧客。

C、聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費的需要量集中且大，可保證專賣店的穩定收入。

D、面對客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數人就近買到所需物品。

E、交通便利的地區：在上、下車人數最多的車站或在幾個主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內到達專賣店。