第一篇：建材家居營銷之“回歸基本才會贏”

《容納建材家居商業評論》

（注：本篇文章版權為上海容納咨詢顧問機構所有。）

2013，回歸基本才會贏

容納咨詢首席顧問喻祥

門店的銷售單量越來越少，越來越低，而成本越來越高，或者是單量多了但銷售額低了；甚至更嚴重的是銷售額高了利潤卻少了??這就是中國建材家居行業血拼的2012年。

2012年，中國建材家居行業的營銷全亂了，而且是非常混亂。太多的價格戰，太多的促銷活動，一輪接一輪的“血戰到底”，讓我們疲于奔命，擾亂了我們的價格系統，我們一線團隊的陣腳，以及我們的品牌形象??

2012一整年下來，我們不禁在如此亂象之后看到更加可怕的現象：我們門店人員沒有活動不會賣貨了；市場部脫離打折不會策劃了；經銷商沒有大投入就難以參與區域競爭了；并且我們的品牌也越折騰越顯得偏離原來的定位了??似乎一切都在圍繞著擴大投入而動。而我們建材家居行業的從業者都能切身體會到以上的“可怕”。

我們可以靜下心來想想，中國建材家居行業是否迎來了一個全新的時代？多數企業和經銷商將一切歸結于疲軟的房地產市場和低迷的建材家居行業。借助于房地產行業10余年的高速發展，建材家居行業獲得了“寄生式增長”。2012年，多數建材家居企業并未做好“主動增長”的準備，陷入慘烈的低端價格戰和促銷戰必然無疑，如此亂象也自是必然無疑！告別“寄生式增長”，迎接“主動增長”，這個便是全新時代的注腳。

時值年關，有多少建材家居行業從業者郁悶撓頭。我們都在說：價格不能再砍了；折扣不能再低了；活動不能如此密集了??那么我們的出路在哪里呢？在與建材家居企業家及行業經銷商溝通的場合下，我一直強調：2013年“回歸基本”是整個行業面臨的挑戰，也是實現低成本運營贏得市場的必經之路！那么，應當回歸哪些營銷基本呢？以下5大基本項，將總結出當我們在面對任何建材家居企業和經銷商，都將是一種嚴峻的挑戰。

8/19/2013

《容納建材家居商業評論》

回歸品牌的基本。品牌定位是回歸品牌基本依據，不要因為競爭的嚴峻就采用破壞品牌定位的策略組合。當我們把一切資源都投入到搶單的時候，品牌就漸漸偏離了原來的定位。如采用過低的折扣、過頻的活動、過粗的推廣等方式。因此，堅守品牌定位是對品牌回歸最有利的保障。

回歸產品的基本。產品是一切營銷活動的基石，消費者根本上還是在購買產品。我們所說，給消費者更多的選擇，事實上是給消費者同等品質下的更多選擇，而非降低品質后的更多選擇，一旦做到這個就回歸了產品的基本。經銷商選擇降低品質參與競爭，必定是舍本取末，透支的終將是消費者的信賴。

回歸零售的基本。終端門店的基本職能是零售，而非活動實施地。“月月有活動、周周有促銷、天天有驚喜”，已成為門店的常態。導購人員成為活動的銷售者，而非產品的銷售者。活動簽單量與零售簽單量倒掛，導購人員失去了基礎產品推介的能力，失去了最佳方案設計的能力。回歸零售的基本，就是要讓導購人員重拾這兩項能力，并最終扭轉活動簽單量與零售簽單量倒掛的現象。

回歸活動的基本。我們知道活動的使命有兩個：一是搶得更多的訂單，二是線下有效的推廣。一味強調搶訂單，目標的單一化就導致了活動使命的偏離，也導致了活動脫離了其基本面。因為，搶單最直接的手段就是采用“更低價格、更大折讓”，保持品牌定位的線下推廣就成了無源之水無本之木。堅持活動的兩個使命，有效做好平衡，就是回歸活動的基本！

回歸能力的基本。系統能力的構建和優勢能力的打造是能力回歸基本面的兩個方向。“玩套路，大投入”卻是現在常見手段，看似什么都在做，但缺乏系統性和精準性。高度趨同的能力，不僅不能形成競爭優勢，也必然陷入“高投入，低產出”的泥潭，甚至導致基本能力的缺失。最常見的現象是：掌握了活動簽單能力，卻逐漸喪失了日常簽單能力；學會了活動推進的套路，卻丟失了嚴格執行的定力??

或許還有更多的回歸點，或許不同企業回歸點存在差異，但是回歸一定是高效運營必走之路。因為，2012我們太急功近利，2012我們太遠離本質，2012我們都處于浮躁的漩渦。2013，誰能真正回到建材家居營銷運營的基本面，才能真正贏得未來！

（注：本篇文章版權為上海容納咨詢顧問機構所有，如有轉載請署名“上海容納咨詢顧問機構”。）

8/19/2013

第二篇：家居建材營銷口號

家居建材營銷口號

家居建材營銷口號1

一、深業家之福，生活居之選。

二、深業家之福，讓家的感覺更幸福。

三、品位生活家之福，福最大。

四、深業所屬，我們“家之福” 。

五、深業家之福，典范居之選。

六、營造幸福，筑福萬家。

七、深業家之福，關愛家家生活。

八、美的享受，愛的歸屬。

九、深業家之福：裝點生活，幸福家人。

十、深業家之福，快點回家好理由。

十一、深業家之福，美好的不僅是生活。

十二、深業家之福，有你才幸福。

十三、深業：給你一個完美的家。

十四、深業家之福，家居生活新起點。

十五、深業家之福，給家深深的溫暖。

十六、深業家之福，感受家的幸福。

十七、深業家之福：為家，為大家 。

十八、深業家之福深業家之福，裸婚也幸福。

十九、深業家之福，幸福好滿足。

二十、深業家之福，讓家更美滿幸福。

二十一、深業家之福，用心營造幸福之家。

二十二、深業家之福，經典居之美。

二十三、深業家之福，生活愛之居。

二十四、深業有福之家，有家之福。

二十五、深業家之福，居家更幸福。

二十六、立足家的價值深業家之福，有家更有福。

二十七、幸福之家，深業家之福。

二十八、家品全方位，福祉系萬家。

二十九、家之福，心眷戀。

三十、深（同：身）在家中，業在福中。

三十一、深業宏圖，萬家之福。

三十二、選擇深業，安居樂業。

三十三、締造佳空間，深業家之福。

三十四、深業家之福，品質居之選。

三十五、家有深業有福常在。

三十六、擁有幸福就這么簡單深業家之福，生活福最大。

三十七、福至萬家，美傳天下。

三十八、成家為了幸福，深業為家完美。

三十九、有家就有幸福，深業讓家更完美。

四十、有家就有幸福，深業創造完美。

四十一、深業家之福：讓居家更溫馨。

四十二、深業家之福，品位居之美。

四十三、美麗家庭從家之福開始。

四十四、有福之家，美好生活每一天。

四十五、深業家之福，典范居之愛。

四十六、深業家之福，生活來感悟。

四十七、生活，愛的就是這種感覺。

四十八、精致裝點，豪華享受。

四十九、深業家之福：幸福，無處不在。

五十、深業家之福，精致生活每一天。

五十一、家品紛呈，福暖萬家。

五十二、深業家之福，我愛我幸福。

五十三、深業家之福，品質愛之居。

五十四、深業家之福，品質美之居。

五十五、深業家之福，裝飾美滿家。

家居建材營銷口號2

1、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

2、家居沃爾瑪，網購新天地——雙鼠網。

3、何必面對面，網購家居是時尚。

4、鼠（數）不盡的家居，鼠（數）不盡的優惠。

5、好家居、好建材，雙鼠一網買盡。

6、雙鼠好家居，e路省到底。

7、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

8、家居、建材，坐在家中選。

9、雙鼠網，開啟美家新紀元。

10、網聚天下家居，惠美萬家生活。

11、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴——雙鼠網，雙擊鼠標，選一家。

12、雙鼠網，您的專屬家具網。

13、鼠動先天下，雙鼠惠家居。

14、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

15、精明、細心、節儉的雙鼠，真心為您營造愛家。

16、品質天下無雙，價格鼠我優惠。

17、居美天下，材達四方。

18、好家居、好建材，雙鼠一網買盡。

19、家居、建材，坐在家中選。

20、雙鼠心，家居情。

21、家居鼠我最全，品質鼠我最棒。

22、雙鼠出馬，家裝全部拿下——雙鼠網。

23、千好萬好，不如雙鼠網服務好。

24、上雙鼠網買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

25、雙鼠網購家居，挑到你眼花。

26、多姿多彩家居新文化，你來我點多元雙鼠網。

27、網聚天下家居，惠美萬家生活。

28、家居沃爾瑪，網購新天地——雙鼠網。

29、建材裝飾家小家，家具樂購萬戶千家。

30、雙鼠網，為您呈現真正好的家居。

31、家居本營，雙鼠一鍵購。

家居建材營銷口號3

1、深業家之福，關愛家家生活。

2、深業家之福，快點回家好理由。

3、成家為了幸福，深業為家完美。

4、深業家之福，用心營造幸福之家。

5、深業家之福：讓居家更溫馨。

6、擁有幸福就這么簡單深業家之福，生活福最大。

7、深業家之福：裝點生活，幸福家人。

8、深業家之福，家居生活新起點。

9、有家就有幸福，深業讓家更完美。

10、深業家之福，讓家的.感覺更幸福。

11、有福之家，美好生活每一天。

12、深業家之福：幸福，無處不在。

13、深業所屬，我們“家之福”。

14、深業家之福，給家深深的溫暖。

15、深（同：身）在家中，業在福中。

16、深業家之福：為家，為大家。

17、有家就有幸福，深業創造完美。

18、深業家之福，感受家的幸福。

19、深業家之福，精致生活每一天。

20、深業家之福，讓家更美滿幸福。

21、深業家之福深業家之福，裸婚也幸福。

22、深業家之福，美好的不僅是生活。

23、立足家的價值深業家之福，有家更有福。

24、網聚天下家居，惠美萬家生活。

25、雙鼠網，為您呈現真正好的家居。

26、鼠不盡的家居，鼠不盡的優惠。

27、雙鼠網：輕松一點，家居，建材全到手。

28、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

29、品質天下無雙，價格鼠我優惠。

家居建材營銷口號4

1、深業家之福，用心營造幸福之家。

2、深業家之福——生活真幸福。

3、美麗家庭從家之福開始。

4、家品全方位，福祉系萬家。

5、營造幸福，筑福萬家。

6、深業家之福，生活居之選。

7、深業家之福，有你才幸福。

8、深業家之福，讓家更美滿幸福。

9、有福之家，有家之福。

10、深業家之福，品質居之選。

11、有家就有幸福，深業創造完美。

12、深業家之福，關愛家家生活。

13、深業家之福，品位居之美。

14、生活，愛的就是這種感覺。

15、深業家之福，快點回家好理由。

16、深業家之福，精致生活每一天。

17、深業家之福，生活來感悟。

18、成家為了幸福，深業為家完美。

19、深業家之福，給家深深的溫暖。

20、深業家之福，典范居之選。

21、美麗家庭從家之福開始。

22、美的享受，愛的歸屬。

23、深業家之福，生活居之選。

24、深業家之福，經典居之美。

25、深業家之福，有家更有福。

26、有福之家，美好生活每一天。

27、家品紛呈，福暖萬家。

28、深業家之福，有你才幸福。

29、深業所屬，我們“家之福”。

30、深業：給你一個完美的家。

31、深業家之福，品質美之居。

32、深業宏圖，萬家之福。

33、幸福之家，深業家之福。

34、家品全方位，福祉系萬家。

家居建材營銷口號5

一、品質天下無雙，價格鼠我優惠。

二、網購家居寶，就來雙鼠網。

三、上雙鼠網，家更美麗。

四、雙鼠出馬，家裝全部拿下千好萬好，不如雙鼠網服務好。

五、家居網購點“雙鼠”，方便實惠品種全。

六、家居建材非我莫鼠雙鼠，家的營造者。

七、家裝天下無雙，建材數不勝數。

八、改革開放看中國，精品家居看雙鼠。

九、精明、細心、節儉的雙鼠，真心為您營造愛家。

十、建材裝飾大家小家，家具樂購萬戶千家。

十一、雙鼠心，家居情。

十二、家居、建材，坐在家中選。

十三、點雙鼠，萬家幸福。

十四、鼠（數）不盡的家居，鼠（數）不盡的優惠。

十五、雙鼠好家居，e路省到底。

十六、不讓自己委屈的家居完美家居，雙鼠呈現。

十七、家材享折扣，雙鼠網共贏。

十八、雙鼠網，買家居；既時尚，又實惠。

十九、上雙鼠網買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

二十、雙鼠網購家居，挑到你眼花。

二十一、網聚天下家居，惠美萬家生活。

二十二、鼠動先天下，雙鼠惠家居。

二十三、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

二十四、專業家居，方便到家居家生活，“鼠”一“鼠”二。

二十五、雙鼠網，家實惠。

二十六、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴雙鼠網，您的專屬家具網。

二十七、家居大本營，雙鼠一鍵購。

二十八、獨特的家居，獨特的美，獨特的雙鼠網適合（獨特的）你。

二十九、多姿多彩家居新文化，你來我點多元雙鼠網。

三十、一點雙鼠網，家居顯時尚。

三十一、在雙鼠，我們的家居讓您滿意。

三十二、愛家居，愛時尚，愛雙鼠網。

三十三、家居沃爾瑪，網購新天地雙鼠網，為愛為家，時時牽掛。

三十四、家居裝璜不用慌，請你點擊雙鼠網。

三十五、何必面對面，網購家居是時尚。

三十六、多元家文化，多彩馨家居，多情雙鼠網。

三十七、雙鼠網：輕松一點，家居，建材全到手。

三十八、鼠不盡的家居，鼠不盡的優惠。

三十九、雙鼠一點，人人喊打雙鼠網，全家的專業裝修服務商。

四十、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

四十一、雙擊鼠標，美佳家。

四十二、雙鼠網，天下家居盡在此。

四十三、美家上雙鼠網，網盡天下家居。

四十四、雙鼠網，為您呈現真正好的家居。

四十五、居美天下，材達四方。

四十六、建材家居去哪里，雙鼠網中一點通。

四十七、雙鼠網，e網家居。

四十八、家居鼠我最全，品質鼠我最棒。

四十九、雙鼠網，開啟美家新紀元。

五十、家具全家更團，雙鼠網團購家具。

五十一、好家居、好建材，雙鼠一網買盡。

五十二、鼠不盡的家居，裝不完的建材。

五十三、雙鼠家居，最“家”搭檔。

五十四、給力優惠就選雙鼠網。

五十五、雙鼠網，匯家居精品，集團購力量。

第三篇：家居建材營銷口號

家居建材營銷口號

家居建材營銷口號1

1、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴——雙鼠網，雙擊鼠標，獨選一家。

2、雙鼠網，您的專屬家具網。

3、美家上雙鼠網，網盡天下家居。

4、家居建材非我莫鼠——雙鼠網。

5、雙鼠，家的營造者。

6、雙鼠網，買家居；既時尚，又實惠。

7、“Go，”在雙鼠，我們的家居讓您滿意。

8、雙鼠家居，最“家”搭檔。

9、雙鼠網，家實惠。

10、鼠動先天下，雙鼠惠家居。

11、雙鼠網，匯家居精品，集團購力量。

12、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

13、網購家居寶，就來雙鼠網。

14、精明、細心、節儉的雙鼠，真心為您營造愛家。

15、上雙鼠網，家更美麗。

16、鼠不盡的家居，裝不完的建材。

17、一點雙鼠網，家居顯時尚。

18、專業家居，方便到家——雙鼠網。

19、居家生活，“鼠”一“鼠”二。

20、品質天下無雙，價格鼠我優惠。

21、居美天下，材達四方。

22、給力優惠就選雙鼠網。

23、好家居、好建材，雙鼠一網買盡。

24、家具全家更團，雙鼠網團購家具。

25、家居、建材，坐在家中選。

26、雙鼠好家居，e路省到底。

27、雙鼠心，家居情。

28、愛家居，愛時尚，愛雙鼠網。

29、家居鼠我最全，品質鼠我最棒。

30、雙鼠出馬，家裝全部拿下——雙鼠網。

31、千好萬好，不如雙鼠網服務好。

32、上雙鼠網買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

33、獨特的家居，獨特的美，獨特的雙鼠網適合（獨特的）你。

34、雙鼠網購家居，挑到你眼花。

35、雙鼠網，e網家居。

36、不讓自己委屈的家居——雙鼠網。

37、完美家居，雙鼠呈現。

38、多姿多彩家居新文化，你來我點多元雙鼠網。

39、家居網購點“雙鼠”，方便實惠品種全。

40、網聚天下家居，惠美萬家生活。

41、雙擊鼠標，美佳家。

42、多元家文化，多彩馨家居，多情雙鼠網。

43、何必面對面，網購家居是時尚。

44、家裝天下無雙，建材數不勝數。

45、雙鼠網，天下家居盡在此。

46、家居沃爾瑪，網購新天地——雙鼠網。

47、雙鼠網，為愛為家，時時牽掛。

48、建材裝飾大家小家，家具樂購萬戶千家。

49、e點雙鼠，萬家幸福。

50、家材享折扣，雙鼠網共贏。

51、雙鼠一點，人人喊打——雙鼠家居團購網。

52、雙鼠網，全家的`專業裝修服務商。

53、鼠（數）不盡的家居，鼠（數）不盡的優惠。

54、雙鼠網，為您呈現真正好的家居。

55、改革開放看中國，精品家居看雙鼠。

56、家居大本營，雙鼠一鍵購。

57、雙鼠網：輕松一點，家居，建材全到手。

58、鼠不盡的家居，鼠不盡的優惠。

59、雙鼠網，開啟美家新紀元。

60、家居裝璜不用慌，請你點擊雙鼠網。

61、建材家居去哪里，雙鼠網中一點通。

62、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

家居建材營銷口號2

1、深業家之福，用心營造幸福之家。

2、深業家之福——生活真幸福。

3、美麗家庭從家之福開始。

4、家品全方位，福祉系萬家。

5、營造幸福，筑福萬家。

6、深業家之福，生活居之選。

7、深業家之福，有你才幸福。

8、深業家之福，讓家更美滿幸福。

9、有福之家，有家之福。

10、深業家之福，品質居之選。

11、有家就有幸福，深業創造完美。

12、深業家之福，關愛家家生活。

13、深業家之福，品位居之美。

14、生活，愛的.就是這種感覺。

15、深業家之福，快點回家好理由。

16、深業家之福，精致生活每一天。

17、深業家之福，生活來感悟。

18、成家為了幸福，深業為家完美。

19、深業家之福，給家深深的溫暖。

20、深業家之福，典范居之選。

21、美麗家庭從家之福開始。

22、美的享受，愛的歸屬。

23、深業家之福，生活居之選。

24、深業家之福，經典居之美。

25、深業家之福，有家更有福。

26、有福之家，美好生活每一天。

27、家品紛呈，福暖萬家。

28、深業家之福，有你才幸福。

29、深業所屬，我們“家之福”。

30、深業：給你一個完美的家。

31、深業家之福，品質美之居。

32、深業宏圖，萬家之福。

33、幸福之家，深業家之福。

34、家品全方位，福祉系萬家。

家居建材營銷口號3

1、深業家之福，關愛家家生活。

2、深業家之福，快點回家好理由。

3、成家為了幸福，深業為家完美。

4、深業家之福，用心營造幸福之家。

5、深業家之福：讓居家更溫馨。

6、擁有幸福就這么簡單深業家之福，生活福最大。

7、深業家之福：裝點生活，幸福家人。

8、深業家之福，家居生活新起點。

9、有家就有幸福，深業讓家更完美。

10、深業家之福，讓家的感覺更幸福。

11、有福之家，美好生活每一天。

12、深業家之福：幸福，無處不在。

13、深業所屬，我們“家之福”。

14、深業家之福，給家深深的溫暖。

15、深（同：身）在家中，業在福中。

16、深業家之福：為家，為大家。

17、有家就有幸福，深業創造完美。

18、深業家之福，感受家的幸福。

19、深業家之福，精致生活每一天。

20、深業家之福，讓家更美滿幸福。

21、深業家之福深業家之福，裸婚也幸福。

22、深業家之福，美好的不僅是生活。

23、立足家的`價值深業家之福，有家更有福。

24、網聚天下家居，惠美萬家生活。

25、雙鼠網，為您呈現真正好的家居。

26、鼠不盡的家居，鼠不盡的優惠。

27、雙鼠網：輕松一點，家居，建材全到手。

28、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

29、品質天下無雙，價格鼠我優惠。

家居建材營銷口號4

一、深業家之福，生活居之選。

二、深業家之福，讓家的"感覺更幸福。

三、品位生活家之福，福最大。

四、深業所屬，我們“家之福”。

五、深業家之福，典范居之選。

六、營造幸福，筑福萬家。

七、深業家之福，關愛家家生活。

八、美的享受，愛的歸屬。

九、深業家之福：裝點生活，幸福家人。

十、深業家之福，快點回家好理由。

十一、深業家之福，美好的不僅是生活。

十二、深業家之福，有你才幸福。

十三、深業：給你一個完美的家。

十四、深業家之福，家居生活新起點。

十五、深業家之福，給家深深的溫暖。

十六、深業家之福，感受家的幸福。

十七、深業家之福：為家，為大家。

十八、深業家之福深業家之福，裸婚也幸福。

十九、深業家之福，幸福好滿足。

二十、深業家之福，讓家更美滿幸福。

二十一、深業家之福，用心營造幸福之家。

二十二、深業家之福，經典居之美。

二十三、深業家之福，生活愛之居。

二十四、深業有福之家，有家之福。

二十五、深業家之福，居家更幸福。

二十六、立足家的`價值深業家之福，有家更有福。

二十七、幸福之家，深業家之福。

二十八、家品全方位，福祉系萬家。

二十九、家之福，心眷戀。

三十、深（同：身）在家中，業在福中。

三十一、深業宏圖，萬家之福。

三十二、選擇深業，安居樂業。

三十三、締造佳空間，深業家之福。

三十四、深業家之福，品質居之選。

三十五、家有深業有福常在。

三十六、擁有幸福就這么簡單深業家之福，生活福最大。

三十七、福至萬家，美傳天下。

三十八、成家為了幸福，深業為家完美。

三十九、有家就有幸福，深業讓家更完美。

四十、有家就有幸福，深業創造完美。

四十一、深業家之福：讓居家更溫馨。

四十二、深業家之福，品位居之美。

四十三、美麗家庭從家之福開始。

四十四、有福之家，美好生活每一天。

四十五、深業家之福，典范居之愛。

四十六、深業家之福，生活來感悟。

四十七、生活，愛的就是這種感覺。

四十八、精致裝點，豪華享受。

四十九、深業家之福：幸福，無處不在。

五十、深業家之福，精致生活每一天。

五十一、家品紛呈，福暖萬家。

五十二、深業家之福，我愛我幸福。

五十三、深業家之福，品質愛之居。

五十四、深業家之福，品質美之居。

五十五、深業家之福，裝飾美滿家。

家居建材營銷口號5

1、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

2、家居沃爾瑪，網購新天地——雙鼠網。

3、何必面對面，網購家居是時尚。

4、鼠（數）不盡的家居，鼠（數）不盡的優惠。

5、好家居、好建材，雙鼠一網買盡。

6、雙鼠好家居，e路省到底。

7、家居生活，數齊全，數優惠，來雙鼠。

8、家居、建材，坐在家中選。

9、雙鼠網，開啟美家新紀元。

10、網聚天下家居，惠美萬家生活。

11、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴——雙鼠網，雙擊鼠標，選一家。

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家居建材營銷口號6

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2、深（同：身）在家中，業在福中。

3、擁有幸福就這么簡單——家之福。

4、深業家之福，生活福最大。

5、有家就有幸福，深業讓家更完美。

6、深業家之福：幸福，無處不在。

7、深業家之福，典范居之愛。

8、有家就有幸福，深業創造完美。

9、深業家之福，幸福好滿足。

10、深業家之福，關愛家家生活。

11、深業家之福，品位居之美。

12、生活，愛的就是這種感覺。

13、深業家之福，快點回家好理由。

14、深業家之福，家居生活新起點。

15、深業家之福，用心營造幸福之家。

16、深業家之福，品質愛之居。

17、深業家之福，精致生活每一天。

18、深業家之福，生活來感悟。

19、深業家之福：為家，為大家。

20、成家為了幸福，深業為家完美。

21、深業——深戀家的感覺。

22、有福之家，有家之福。

23、深業家之福，居家更幸福。

24、深業家之福，給家深深的溫暖。

25、深業家之福，典范居之選。

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27、美麗家庭從家之福開始。

28、美的'享受，愛的歸屬。

29、深業家之福，讓家的感覺更幸福。

30、深業家之福——生活真幸福。

31、深業家之福，裸婚也幸福。

32、締造佳空間，深業家之福。

33、家之福，心眷戀。

34、品位生活——深業家之福。

35、家之福，福最大。

36、深業家之福，生活居之選。

37、深業家之福，經典居之美。

38、深業家之福，讓家更美滿幸福。

39、立足家的價值——深業家之福。

40、深業家之福，有家更有福。

41、有福之家，美好生活每一天。

42、家品紛呈，福暖萬家。

43、深業家之福，有你才幸福。

44、精致裝點，豪華享受。

45、深業家之福，生活愛之居。

46、深業家之福，美好的不僅是生活。

47、深業家之福，感受家的幸福。

48、深業家之福，我愛我幸福。

49、深業所屬，我們“家之福”。

50、深業：給你一個完美的家。

51、深業家之福，裝飾美滿家。

52、深業家之福，品質美之居。

53、選擇深業，安居樂業。

54、深業宏圖，萬家之福。

55、深業家之福：裝點生活，幸福家人。

56、幸福之家，深業家之福。

57、家品全方位，福祉系萬家。

58、深業家之福：讓居家更溫馨。

59、家有深業有福常在。

60、營造幸福，筑福萬家。

家居建材營銷口號7

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十一、雙鼠心，家居情。

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第四篇：家居建材營銷樣板市場建設攻略

家居建材營銷樣板市場建設攻略 文·卓道咨詢

家居建材營銷樣板市場建設攻略

可以復制推廣的營銷經驗才是王道！小編下面總結這些年來卓道咨詢為瓷磚、衛浴、家具、櫥柜企業打造樣板市場的一些經驗，以供借鑒。

在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。由于家居建材營銷更加注重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，建設并推廣樣板市場的操作模式就顯得更加有效。

一、樣板市場的重要意義

營銷中的樣板市場可定義為：企業集中資源所打造的在品牌與產品認可度、終端建設與銷售服務、終端促銷、人員管理與客戶維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。與企業建設樣板市場的目的及資源投入等相對應，樣板市場無絕對的大小之分，樣板區域、樣板渠道、樣板店均是樣板市場的表現形式。

樣板市場是企業為實現招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品、構建立體銷售渠道、促銷爆破等目的，而精心打造的優勢市場。建設樣板市場是家居建材營銷中企業行銷策略落地的重要手段之一。

二、樣板市場的分類

樣板市場只針對同一類產品的市場表現進行鑒定。按照不同的分類標準，樣板市場可分為不同的類型。

1．按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。

家居建材營銷樣板市場建設攻略 文·卓道咨詢

①形象樣板市場：一般為市場認可度較低，處于推廣階段的企業產品或品牌，是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端建設、店面形象、產品陳列、人員管理、客情維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點市場”。建設形象樣板市場的企業，在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。

②銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居于銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的“金牛”型市場。在當今競爭激烈的家居建材市場，銷量樣板市場一般在形象上也處于領先地位。

③形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。家居建材企業著力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門戶，在品牌推廣、帶動弱勢市場提升和空白市場招商、新品試銷、終端建設、人員培訓、促銷爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。

①全國性樣板市場：為企業在全國范圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，可以是廠家直營分公司市場、股份合作制公司市場，也可以是總代理制市場或者是大經銷商市場。

②區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。

③樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區域內具有優勢規模的終端店，一般來說，樣板店無論是店面形象、銷售渠道、人員管理、促銷爆破上都具有一定的標桿示范性，也具有可復制性。

家居建材營銷樣板市場建設攻略 文·卓道咨詢

無論按何種方式分類，樣板市場均應具有領先性，即為企業在同行業中處于領先地位的市場。只在本企業市場范圍內的橫向對比中處于領先地位，而在整個行業中仍無明顯優勢的市場，在如今競爭激烈的市場環境中，并不能發揮真正意義上樣板市場的作用。

三、營銷樣板市場要素分析。

鑒于樣板市場在家居建材營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關重要。根據卓道咨詢打造的瓷磚、衛浴、家具、櫥柜等多個行業樣板市場的經驗，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。

1．名列前茅法則：在市場營銷中，銷量名列前茅的產品，其銷售額和影響力遠超過其它產品。運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有成為當地市場前五品牌的潛力。

2．規模性：規模是指市場銷售回款具有一定規模。目前按照一年的周期，打造一個全面提升的公司化樣板市場的費用在數十萬（可以按照費用各半原則，由廠家和經銷商分攤費用），工廠提貨或者零售銷量應該達到增長30%以上（不算其它回報）。企業可以據此對于樣板市場的容量進行前瞻性的預測，若沒有規模增長，則不能說樣板市場已經操作成功，復制的意義也就很小了。

3．可復制性：樣板市場承擔著營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可復制性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復制的特性。

4．代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環境、消費習慣、渠道通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場環境主要關注因市場化程度不同所導致的在競爭秩序和政府干預方面的差異；消費習慣與所操作產品在當地的接受度緊密相連；渠道通路是樣板市場復制的主要部分；媒介結構與傳播效應有著直接的關系。

家居建材營銷樣板市場建設攻略 文·卓道咨詢

5．經銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經銷商與運作當地市場的銷售團隊至關重要。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題；一支有戰斗力的隊伍也是市場成敗的關鍵。

四、營銷樣板市場運做體會

由于樣板市場運作在企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對于樣板市場操作質量的要求也越來越高，因此很容易陷入一些誤區，比如選點的誤區、急功近利的心態以及對成功樣板市場復制中的照本宣科，那么到底怎么去運作樣板市場呢？筆者的體會是：

第一，沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。

很多企業在選擇樣板市場時，往往把眼光盯在經濟發達的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的購買力基礎，快速取得市場效果，但往往經濟發達城市的同類產品競爭激烈，市場運作費用也相對較高，企業盲目進入，很容易使自己陷入市場啟動周期過長，資金壓力過大的尷尬局面，進退兩難。這時候企業便容易對樣板市場的方案產生懷疑，信心動搖。更重要的是，在面對全國市場或大區域市場時，樣板市場要遵循“代表性原則”，企業在選擇樣板市場要結合自身實力和產品特點，綜合參考所選擇樣板市場與產品的結合度，及樣板市場自身的區域代表性，這樣才便于向全國范圍推廣。同時，在關鍵時刻，對既定的樣板市場進行及時的調整，也是確保樣板市場運做成功的必要之舉。

第二，別要求樣板市場一定是贏利市場。

樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復制下去，產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在著差異，但通過樣板市場的運作，能夠找到各個區域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規律、演練團隊的過程。在現實中，往往企業對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業帶來豐厚的利潤。

家居建材營銷樣板市場建設攻略 文·卓道咨詢

企業在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為產品大范圍運作前的一個試點，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標桿市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。

而一旦在樣板市場操作成功后，就為其它市場樹立了標桿，此時通過提高對外合作的準入門檻，就可以整合到更多來自經銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業拓展市場的成本，從而為企業贏得更多利潤。

第三，樣板市場的復制不能“照本宣科”。

樣板市場的操作方案在各個區域執行時，首先要對前期經驗充分總結、提煉，并結合本區域的情況對各種所需資源進行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然后對于方案中不適合本區域的做出調整，最后再制定出適合于自己區域市場情況的方案和執行進度。

所以，樣板市場復制過程不是“照本宣科”的過程，而是一個不斷完善和調整的過程。

任何一種營銷的方法，當被總結為理論時，其實際已經過時了。尤其在競爭激烈，分食者眾多的家居建材市場，市場節奏和競爭策略時刻都在發生著變化。但我們也始終堅信，家居建材12個小行業在市場營銷中，雖局部策略的制定“隔行如隔山”，但整體戰略的規劃又“隔行不隔理”。我們將過去的成功經驗總結成體系與同行分享，其實也是寄希望于這些過去的經驗能超越時間的跨度，為我們企業現在的市場規劃提供“隔時不隔理”的借鑒。

第五篇：建材家居營銷手冊

建材家居營銷手冊

基本理論篇：一看就懂

第一章 建材家居營銷的“六力模型”

第一節 “六力模型”內容解析

第二節“六力模型”成就品牌營銷

第二章 業績飆升之產品競爭力

第一節企業效益與產品力

第二節 產品的組合規劃

第三節 為產品提煉具有競爭力的賣點

第四節 產品的推介

第五節 產品的演示

第三章 業績飆升之終端競爭力

第一節 決勝終端是企業永恒的營銷課題

第二節 中國建材家居終端變革與提升工具

第三節 終端選址的實效方法

第四節 做好終端出樣

第五節 做好終端體驗

第六節 終端日常管理

第四章 業績飆升之推廣競爭力

第一節 后終端時代的推廣手段及效益分析圖

第二節 建立消費者三級體驗模式

第三節 小區推廣的實效方法

第四節 做好小區團購

第五節 做好家裝課堂

第六節 樣板房征集

第七節 促銷推廣

第八節 網絡推廣

第九節 網絡團購

第十節 設計師俱樂部推廣

第十一節 展會推廣

第十二節 淡季促銷推廣

第五章 業績飆升之渠道競爭力

第一節 常見的三種渠道模式解析

第二節 從產業鏈分工看廠商關系

第三節 代理商公司化運營的提出與運營方法

第四節 企業提升渠道競爭力的三步曲

第五節 單店贏利能力提升的提出與方法論

第六節 未來區域市場代理商變革趨勢

第六章 業績飆升之服務競爭力

第一節 企業360°服務體系的構建

第二節 針對消費者的服務模塊設計

第三節 針對產品的服務構建

第四節 標準服務工具示范舉例

第五節 構建服務品牌的實效方法

第七章 業績飆升之營銷管理競爭力

第一節 企業六大核心管理板塊解析

第二節 產品需求管理實效方法解析

第三節 渠道運營管理實效方法解析

第四節 推廣作業管理實效方法解析

第五節 消費者管理模塊方法解析

第六節 企業執行效率提升管理

第七節 營銷人力資源管理

實戰流程篇：一學就會

第八章 產品競爭力管理流程與執行模板

第一節產品組合管理流程與執行模板

第二節產品賣點管理流程與執行模板

第三節產品推介管理流程與執行模板

第四節產品演示管理流程與執行模板

第九章 渠道競爭力管理流程與執行模板

第一節二級深度協銷管理流程與執行模板

第二節代理商公司化運營管理流程與執行模板

第三節區域市場年會執行管理流程與執行模板

第四節區域促銷聯動管理流程與執行模板

第五節單店營業能力提升管理流程與執行模板

第十章 終端競爭力管理流程與執行模板

第一節終端選址管理流程與執行模板

第二節終端出樣管理流程與執行模板

第三節終端體驗管理流程與執行模板

第四節終端基本管理流程與執行模板

第五節終端服務管理流程與執行模板

第六節終端形象管理流程與執行模板

第七節終端促銷管理流程與執行模板

第八節終端考核管理流程與執行模板

第十一章 推廣競爭力管理流程與執行模板

第一節小區推廣管理流程與執行模板

第二節小區團購管理流程與執行模板

第三節樣板房征集管理流程與執行模板

第四節家裝沙龍推廣管理流程與執行模板

第五節促銷推廣管理流程與執行模板

第六節網絡推廣管理流程與執行模板

第七節網絡團購管理流程與執行模板

第八節設計師俱樂部推廣管理流程與執行模板

第九節展會推廣管理流程與執行模板

第十節淡季促銷推廣管理流程與執行模板

第十二章 服務競爭力管理流程與執行模板

第一節職業導購服務管理流程與執行模板

第二節專賣店禮儀服務管理流程與執行模板

第三節消費者增值服務管理流程與執行模板

第四節消費者問題解決服務管理流程與執行模板

第五節標準化安裝服務管理流程與執行模板

第六節售后服務管理流程與執行模板

第十三章 營銷管理競爭力管理流程與執行模板

第一節產品需求管理流程與執行模板

第二節渠道運營管理流程與執行模板

第三節推廣作業管理流程與執行模板

第四節消費者管理流程與執行模板

第五節企業執行效率提升管理流程與執行模板

第六節營銷人力資源管理流程與執行模板

實操實用篇：一用就靈

第十四章 產品需求管理實效方法解析表

第一節新產品上市前期規劃表

第二節競爭對手產品研究和分析表

第三節產品組合規劃分析表

第四節產品銷售數據管理表

第五節產品退市管理表

第十五章 渠道運營管理實效方法解析表

第一節競爭對手工程市場的經營狀況分析表

第二節工程客戶發展的相關信息解析表

第三節相關行業信息解析表

第四節競爭對手經銷網絡布局分析表

第五節競爭對手渠道信息解析表

第六節經銷商回饋信息表

第十六章 推廣作業管理實效方法解析表

第一節 銷售計劃表

第二節 銷售績效考核表

第三節 售后服務登記表

第四節 推廣工作計劃表

第五節 促銷活動計劃表

第六節 促銷成本統計表

第七節 促銷效果評估

第八節 促銷活動總結表

第十七章 終端管理模塊方法解析表

第一節 客戶資料表

第二節 顧客回訪表

第三節 顧客投訴記錄表

第四節 客戶變化分析表

第五節 顧客滿意度調查表

第十八章 營銷人力資源管理實效方法解析表

第一節 人員需求申請表

第二節 招聘工作計劃表

第三節 應聘人員登記表

第四節 面試通知單

第五節 面試記錄表

第六節 員工錄用通知單

第七節 新員工報到手續表

第八節 新員工試用表

第九節 員工培訓申請表

第十節 員工培訓報告單

第十一節 企業人力資源狀況統計表

第十二節 企業管理人力資源規劃表

第十九章 營銷人員管理制度

第一節 綜合管理制度

第二節 招聘管理制度

第三節 培訓管理制度

第四節 出勤考核管理制度

第五節 績效管理制度

第六節 薪酬管理制度

第七節 激勵管理制度

第八節 福利管理制度

第九節 營銷人員行為規范

第二十章 日常營銷管理制度

第一節 成本核算制度

第二節 公司預算管理制度

第三節 資金預算制度

第四節 生產費用管理制度

第五節 產品生產預算制度

第六節 產品生產耗材預算制度

第七節 公司質量管理制度

第八節 經銷商管理制度

第九節 終端銷售管理制度

第十節 公關推廣管理制度

第十一節 營銷服務管理制度