第一篇：主持人四大要素

主持人四大要素1、2、3、4、親切、誠摯、熱情、謙虛。深沉、大方、可親、可愛。聲音、甜美、清晰、明快。語言、結(jié)構(gòu)、靈活、合理。

一個(gè)成功的節(jié)目往往是因?yàn)橛幸粋€(gè)出色的節(jié)目主持人，一個(gè)精彩的舞臺(tái)也是因?yàn)槌錾闹鞒秩恕Ｒ粋€(gè)杰出的主持人往往是魅力四射，吸引億萬人。“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。”

主持人訓(xùn)練之一 —— 口齒清晰

口齒清晰是主持人的基本功，常言道：“語清意自明”。這是要求主持人說話時(shí)要口齒清晰，語意表達(dá)確切明達(dá)，不要模棱兩可，拖泥帶水。因此，主持人必須加強(qiáng)口齒清晰的訓(xùn)練。貫口練習(xí)是口齒清晰的常用方法。貫就是貫通，貫穿之意。“貫口”又稱“快口”或“串口”，是訓(xùn)練口齒清晰度最有效的方法。

訓(xùn)練的重點(diǎn)在于吐字清晰，氣息和聲音的穩(wěn)定，口腔肌肉的靈活，要在不明顯換氣的情況下，用富有節(jié)奏感，很快的語速連續(xù)說下去，重在一個(gè)“快”字。

訓(xùn)練題：

① 為加強(qiáng)口齒清晰訓(xùn)練，從書上尋找一些繞口令或臺(tái)詞來朗讀，鍛煉自己的口才。

② 與口齒伶俐的朋友合作說相聲。

第二篇：健康的四大要素

健康的四大要素
健康是指機(jī)體細(xì)胞的功能正常，使機(jī)體組織、器官的生理功能正常，稱為健康。健康是指機(jī)體細(xì)胞的功能正常，使機(jī)體組織、器官的生理功能正常，稱為健康。健康有兩方面的 含義，一是指身體健康，一是指心理健康，只有這兩方面都健康才稱得上真正的健康。含義，一是指身體健康，一是指心理健康，只有這兩方面都健康才稱得上真正的健康。健康之光照四 方，健康是金，是事業(yè)的前提，生命的基礎(chǔ)；健康是樂，沒有健康便享受不到生活的樂趣；健康是壽，健康是金，是事業(yè)的前提，生命的基礎(chǔ)；健康是樂，沒有健康便享受不到生活的樂趣；健康是壽，只有身體健康，愉快地活著，才能‘活得長久’ 健康是智，智力的發(fā)揮要以健康作為后盾； 居里夫人 只有身體健康，愉快地活著，才能‘活得長久’ 健康是智，智力的發(fā)揮要以健康作為后盾；(居里夫人 ； 一再強(qiáng)調(diào)’科學(xué)的基礎(chǔ)是健康的身體 健康是財(cái),是人生最大的財(cái)富 健康是福,是每個(gè)人在這個(gè)世界上 科學(xué)的基礎(chǔ)是健康的身體’’);健康是財(cái) 是人生最大的財(cái)富;健康是福 一再強(qiáng)調(diào) 科學(xué)的基礎(chǔ)是健康的身體 健康是財(cái) 是人生最大的財(cái)富 健康是福 是每個(gè)人在這個(gè)世界上 最大的幸福;不求長生不老 但求老而不衰,21 世紀(jì)的醫(yī)學(xué)所追求的以不是 更好地治病 而是 讓人生活得 不求長生不老,但求老而不衰 世紀(jì)的醫(yī)學(xué)所追求的以不是’更好地治病 而是’讓人生活得 更好地治病,而是 最大的幸福 不求長生不老 但求老而不衰 更健康,尤其是讓老人生活得更健康 尤其是讓老人生活得更健康’.更健康 尤其是讓老人生活得更健康 健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人還很茫然。實(shí)際上早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人還很茫然。實(shí)際上早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，中 醫(yī)的第一部經(jīng)典著作《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就有著精辟的論述： 飲食有節(jié)，起居有常，不妄作勞，提挈天地，醫(yī)的第一部經(jīng)典著作《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就有著精辟的論述： 飲食有節(jié)，起居有常，不妄作勞，提挈天地，“ 把握陰陽，呼吸精氣，獨(dú)立守神，故能壽敝天地，無有終時(shí)。“是故圣人不治已病治未病 把握陰陽，呼吸精氣，獨(dú)立守神，故能壽敝天地，無有終時(shí)。“是故圣人不治已病治未病，不治已亂 ” 是故圣人不治已病治未病，治未亂，此之謂也。夫病已成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎？ 治未亂，此之謂也。夫病已成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎？” 有好多人認(rèn)為無病就是健康，多數(shù)都處于亞

健康狀態(tài)，亞健康’ 有好多人認(rèn)為無病就是健康，多數(shù)都處于亞健康狀態(tài)，亞健康’是指介于健康與疾病之間的邊緣 ‘ 狀態(tài)，又叫慢性疲勞綜合征或‘第三狀態(tài)’ 多在 20—45 歲之間，且女性占多數(shù)。是 21 世紀(jì)人類健康 狀態(tài)，又叫慢性疲勞綜合征或‘第三狀態(tài)’。歲之間，且女性占多數(shù)。的頭號大敵.的頭號大敵 現(xiàn)代人總結(jié)出健康的四大要素：樂觀的心態(tài)，充足的休息，適量的運(yùn)動(dòng)，均衡的營養(yǎng)。現(xiàn)代人總結(jié)出健康的四大要素：樂觀的心態(tài)，充足的休息，適量的運(yùn)動(dòng)，均衡的營養(yǎng)。

樂觀的心態(tài)
這方面十分重要。凡事向積極的方面想，有利于減輕日常生活的緊張和壓力。這方面十分重要。凡事向積極的方面想，有利于減輕日常生活的緊張和壓力。不同的心態(tài)有不同的行為： 不同的心態(tài)有不同的行為： 悲觀的心態(tài)會(huì)使人情緒低落，辦事無目的，且無效率，使人處于一種無欲狀態(tài)，喜歡找借口，悲觀的心態(tài)會(huì)使人情緒低落，辦事無目的，且無效率，使人處于一種無欲狀態(tài)，喜歡找借口，怨天 尤人，胸?zé)o大志，遇到困難就會(huì)退縮不前。尤人，胸?zé)o大志，遇到困難就會(huì)退縮不前。樂觀的心態(tài)，會(huì)使人情緒飽滿，目的性強(qiáng)，辦事具有一定的自覺性 從不盲從，不隨波逐流，自覺性，樂觀的心態(tài)，會(huì)使人情緒飽滿，目的性強(qiáng)，辦事具有一定的自覺性，從不盲從，不隨波逐流，且具 有精力充沛，克服困難，不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏的堅(jiān)韌性，明辨是非；處理問題果斷，又能夠調(diào)整、有精力充沛，克服困難，不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏的堅(jiān)韌性，明辨是非；處理問題果斷，又能夠調(diào)整、提 高自己的動(dòng)機(jī)、情緒和行為。高自己的動(dòng)機(jī)、情緒和行為。心態(tài)與疾病有什么關(guān)系呢？一個(gè)健康樂觀的心態(tài)，會(huì)使我們的機(jī)體細(xì)胞感到輕松，代謝旺盛。心態(tài)與疾病有什么關(guān)系呢？一個(gè)健康樂觀的心態(tài)，會(huì)使我們的機(jī)體細(xì)胞感到輕松，代謝旺盛。如果 心態(tài)悲觀，就會(huì)引起身心性疾病，即是由心理因素引起的軀體疾病和軀體功能障礙的總稱。心態(tài)悲觀，就會(huì)引起身心性疾病，即是由心理因素引起的軀體疾病和軀體功能障礙的總稱。動(dòng)脈硬化癥就是身心性病癥的一種。在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)情境和所面臨的挑戰(zhàn)，動(dòng)脈硬化癥就是身心性病癥的一種。在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)情境和所面臨的挑戰(zhàn)，可以常使人感受 到威脅，也可以不時(shí)地引起憤怒、焦慮、恐懼和緊張，但卻不允許采用“拳腳交加”或“撒腿就跑” 到威脅，也可以不時(shí)地引起憤怒、焦慮、恐懼和緊張，但卻不允許采用“拳腳交加” 撒腿就跑” 等方式加以應(yīng)對。由于沒有骨骼肌的積極活動(dòng) 其結(jié)果使脂

類的動(dòng)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過對它的利用，沒有骨骼肌的積極活動(dòng)，等方式加以應(yīng)對。由于沒有骨骼肌的積極活動(dòng)，其結(jié)果使脂類的動(dòng)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過對它的利用，血中便 會(huì)積累大量的極低密度脂蛋白。如果這種心理、生理反應(yīng)過于劇烈和持久，會(huì)積累大量的極低密度脂蛋白。如果這種心理、生理反應(yīng)過于劇烈和持久，那么就會(huì)在血中過高的兒 茶酚胺的共同作用下，導(dǎo)致血管內(nèi)皮損傷、血壓升高，進(jìn)而導(dǎo)致動(dòng)脈硬化。又如癌癥，一般認(rèn)為，茶酚胺的共同作用下，導(dǎo)致血管內(nèi)皮損傷、血壓升高，進(jìn)而導(dǎo)致動(dòng)脈硬化。又如癌癥，一般認(rèn)為，在 正常情況下，人的免疫監(jiān)視能力可以及時(shí)識(shí)別癌變細(xì)胞，并進(jìn)行殺滅或加以抑制，所以不會(huì)出現(xiàn)癌癥。正常情況下，人的免疫監(jiān)視能力可以及時(shí)識(shí)別癌變細(xì)胞，并進(jìn)行殺滅或加以抑制，所以不會(huì)出現(xiàn)癌癥。而惡劣的情緒可以降低或抑制機(jī)體的免疫能力，影響免疫系統(tǒng)和消滅癌細(xì)胞的監(jiān)視作用，而惡劣的情緒可以降低或抑制機(jī)體的免疫能力，影響免疫系統(tǒng)和消滅癌細(xì)胞的監(jiān)視作用，從而使個(gè)別 突變細(xì)胞得以突然發(fā)生和增殖，導(dǎo)致癌癥，所以樂觀的心態(tài)在防病過程中十分重要。突變細(xì)胞得以突然發(fā)生和增殖，導(dǎo)致癌癥，所以樂觀的心態(tài)在防病過程中十分重要。

充足的休息
充足的休息可使機(jī)體細(xì)胞得到充分的調(diào)整，降低耗氧量，攝取營養(yǎng)，蓄積能量，以飽滿的精力去 足的休息可使機(jī)體細(xì)胞得到充分的調(diào)整，降低耗氧量，攝取營養(yǎng)，蓄積能量，迎接新的一天。休息的形式很多，改變一下環(huán)境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。迎接新的一天。休息的形式很多，改變一下環(huán)境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。

睡眠是機(jī)體規(guī)律的、反復(fù)出現(xiàn)的可逆狀態(tài)，是生存所必須的一種自動(dòng)行為。睡熟以后，心率、睡眠是機(jī)體規(guī)律的、反復(fù)出現(xiàn)的可逆狀態(tài)，是生存所必須的一種自動(dòng)行為。睡熟以后，心率、血 體溫下降，呼吸慢而規(guī)律。睡眠時(shí)腦細(xì)胞、心臟細(xì)胞都處于休眠狀態(tài)，這時(shí)耗氧量最低，壓、體溫下降，呼吸慢而規(guī)律。睡眠時(shí)腦細(xì)胞、心臟細(xì)胞都處于休眠狀態(tài)，這時(shí)耗氧量最低，而消化 細(xì)胞非常活躍，有利于營養(yǎng)的吸收。細(xì)胞非常活躍，有利于營養(yǎng)的吸收。

適量的運(yùn)動(dòng)
我們常說生命在于運(yùn)動(dòng)，這句話說得不全面，應(yīng)該說生命在于機(jī)體細(xì)胞的有序化運(yùn)動(dòng)。我們常說生命在于運(yùn)動(dòng)，這句話說得不全面，應(yīng)該說生命在于機(jī)體細(xì)胞的有序化運(yùn)動(dòng)。確切的一 點(diǎn)說是細(xì)胞的有氧運(yùn)動(dòng)。青少年正是在長身體的時(shí)候，可以運(yùn)動(dòng)量大些，有助于成長，點(diǎn)說是細(xì)胞的有氧運(yùn)動(dòng)。青少年正是在長身體的時(shí)候，可以運(yùn)動(dòng)量大

第三篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激發(fā)想象力；

二、失去平衡；

三、沖擊神經(jīng)系統(tǒng)；

四、發(fā)出明確的重塑指令。

激發(fā)想象力的方法很多，其中最簡單、最有效的方法之一就是說話的時(shí)候充滿自信。如果你說話的時(shí)候充滿自信，并且保持一種自信滿滿的狀態(tài)，那么你離學(xué)會(huì)催眠技巧的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。

另一個(gè)激發(fā)想象力的方法是壓低聲音，并且發(fā)音非常清楚。之所以聲音要低沉，是因?yàn)橄鄬τ跐撘庾R(shí)而言，低音更容易辨識(shí)、儲(chǔ)存于回應(yīng)。

還有一種方法是催眠凝視，這種催眠引導(dǎo)法是最佳的催眠方法。因此，要努力去學(xué)會(huì)用眼神與對方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想別人推銷土地，你也必須去學(xué)會(huì)運(yùn)用眼神與客戶交流。與客戶溝通的時(shí)候，一定要正視對方的眼睛。

催眠的第一個(gè)要素是要充分激發(fā)你的想象力。一分鐘催眠法的步驟為：先閉上眼睛，身體完全放松，然后讓身體徹底放松，直到催眠到整個(gè)身體逐漸柔軟得像一捆橡皮圈一樣。

在日常生活中也許事事難料，但我們必須對自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂，并且充分發(fā)揮想象力，就會(huì)使催眠的效果得到加強(qiáng)，成功催眠的幾率提高。這種無比的自信非常重要，必須要讓接受你催眠的對方完全相信你，一旦你開始對他們進(jìn)行催眠式說服，他們便會(huì)聽從你的建議，并且變得毫無抗拒能力。

催眠的第二個(gè)要素是要讓你的催眠的對方突然間失去平衡，不管是在身體上，還是在心理上都要先失去平衡，這樣才會(huì)打斷對方原來的思考模式，讓對方更加容易接受你的暗示。當(dāng)對方失去平衡的時(shí)候，他們就通常會(huì)想試著抓住任何支撐物來平衡自己，試圖找到自己的中心，而就在這個(gè)時(shí)候，他們最容易接受外界的暗示，你就要趕快下達(dá)你的指令，讓他們無法抗拒，迅速遵從你的暗示。

失衡指的是在心理或身體上突然失去平衡，或者兩者皆是。催眠大師可以采取猛拉對方，使其在突然間失去平衡；也可以用語義來混淆對方的潛意識(shí)，是對方在心理上失去平衡，打破他們舊有的負(fù)面心智模式，再為他們輸入一個(gè)全新的、充滿活力的指令，他們就會(huì)在他們的精神上和行動(dòng)上表現(xiàn)出來。比如可以突然間向?qū)Ψ教釂枺含F(xiàn)在幾點(diǎn)？ 或者是：哇！手表不錯(cuò)，等等。精良讓對方放松，全身心的放松！

另一個(gè)運(yùn)用言語使心理失去平衡的方式則是對對方說：你是否會(huì)注意到你現(xiàn)在就可以放松，身體漸漸地變得柔軟起來，全身心地完全放松，閉上眼睛，感覺通體舒暢。然后使用催眠的暗示指令來進(jìn)行催眠。

第三個(gè)催眠的要素是沖擊對方的神經(jīng)系統(tǒng)，其中包括突然向?qū)Ψ酱蠛穑约巴蝗幌驅(qū)Ψ缴砩鲜┘涌鋸埖膭?dòng)作等。沖擊神經(jīng)系統(tǒng)與失去平衡通常會(huì)同步發(fā)生。

催眠最后的要素是要發(fā)出明確的重塑指令，來讓接受你催眠的對方清楚地知道應(yīng)該怎么去執(zhí)行你所發(fā)出的指令。要不斷地強(qiáng)化你所發(fā)出的指令，進(jìn)而達(dá)到你想要的結(jié)果，就必須非常明確、直接地讓接受你催眠的對方知道他們下一步到底應(yīng)該怎么去做，然后就照著你的指令，自動(dòng)自發(fā)地去完成你所發(fā)出的所有關(guān)于催眠的步驟，并且毫無抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-馬修史維

第四篇：作文四大基礎(chǔ)要素[范文]

寫作的四大基本要素

大家都還在為寫作而煩惱嗎?別擔(dān)心，我現(xiàn)在就教大家寫作的四大基本要點(diǎn)。

開頭是作文的腦袋，沒有一個(gè)好開頭，作文就不夠吸引人，像無頭蒼蠅一樣漫無目地亂撞。

語言開頭：“啊！已經(jīng)12點(diǎn)了，怎么辦？怎么辦?”……步入正文 這種開頭吸引人，留下懸念，讓讀者繼續(xù)往下看。

時(shí)間開頭：滴答滴答，時(shí)針慢慢和分針形成了360度……步入正文 這種開頭把整片作文帶動(dòng)起來，使讀者摸不著頭腦，于是繼續(xù)看。

回憶開頭：在我的記憶長河里，有很多事情，其中一次……步入正文 這種開頭開門見山，不繞彎子，使讀者明明白白看完全文。

經(jīng)歷開頭：想當(dāng)年我……步入正文

這種開頭激發(fā)讀者的無限興趣，適用于冒險(xiǎn)之類作文。

選材是關(guān)鍵，選材不好就像人缺少內(nèi)臟一樣，寫得再好也就像一個(gè)殘疾病人，缺胳膊少腿，殘缺不全。

選好材，寫好作。寫人，好人壞人要準(zhǔn)確；寫景，最好請對比；寫事，壞事好事請選好；寫讀后感，作者簡介，書名得寫好。以上選材要記好，千萬不要忘記了，作文題材有創(chuàng)新，這篇文章就會(huì)好!

以上是選材小詩，請慎重選擇合適文章的題材。

標(biāo)題是一雙手，寫吸引人的標(biāo)題，牢牢把讀者抓住，標(biāo)題不好就無法吸引讀者，正文再好也無濟(jì)于事。

《一封寄給媽媽的信》對比《一封寄不出去的信》相比之下哪一個(gè)更吸引人呢?以書信格式寫必須要做到吸引人，否則無法拉住讀者的心。

再看寫景，《美麗的九寨溝》對比《人間仙境》呢？你會(huì)選擇哪一個(gè)？仙境對讀者激發(fā)起了無限懸念，人間仙境是哪里？什么樣的？漂亮嗎？……寫景的標(biāo)題要么有：1.無限懸念；2.仙境一般，使人流連忘返。

寫事的標(biāo)題呢？1.《難忘的那件事》對比2.《美麗，讓人流連忘返》勾起了讀者的無限遐想。

結(jié)尾正是撒腿狂奔的時(shí)候，最好起到總結(jié)全文，首尾呼應(yīng)，說出最后懸念的謎底的功效，結(jié)尾和開頭同樣重要！

總結(jié)：

開頭：開門見山，首尾呼應(yīng)，留下懸念，深不可測。

標(biāo)題：呼應(yīng)全文，表明思想。

選材：用處得當(dāng)，吸引讀者，拉開帷幕。

結(jié)尾：首尾呼應(yīng)，總結(jié)上文，揭開懸念。

附加：

描寫：人物描寫，動(dòng)作描寫，神態(tài)描寫，語言描寫，心理描寫，天氣描寫，環(huán)境描寫，細(xì)致描寫，肖像描寫。注重前面7點(diǎn)，使文章更加生動(dòng)。

第五篇：招商廣告四大要素

招商廣告四大要素

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大量中小型企業(yè)蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。當(dāng)今意義上的招商廣告問世的時(shí)間不長，在產(chǎn)生了不少傳奇之后，也發(fā)生著劇烈的變化，其重要性有時(shí)關(guān)乎一個(gè)企業(yè)生死存亡。

通過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)招商廣告的成功模式較之過去，已經(jīng)有了很大的改變。招商廣告作為一個(gè)企業(yè)打開市場的的先頭部隊(duì)攻勢，現(xiàn)在面臨的一個(gè)重要問題，就是在傳統(tǒng)經(jīng)營模式（傳統(tǒng)廣告配合招商廣告打開市場）下，市場推廣的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)過高；與10年前相比，廣告的千人成本上升了6倍以上。

從某種意思上來講，招商廣告是張皮，皮當(dāng)然要好看誘人，但是如果里面是爛心壞肺坑蒙拐騙的，終究還是行不通的。如果我們這里為那些不法廠商提供做招商廣告的指點(diǎn)，無異于為虎作倀。因此，千萬要記住，必須要切實(shí)地想得到、做得到、表達(dá)得到，才能夠成為一則優(yōu)秀招商廣告了。針對目前企業(yè)在招商廣告中的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，和不足之處，下面我們總結(jié)分析一下，企業(yè)如何做個(gè)有效的招商廣告。

一個(gè)優(yōu)秀的招商廣告總結(jié)起來有個(gè)20字訣：

——題目要抓人，內(nèi)容要誘人，經(jīng)營要幫人，合作要同人

無論從尋求賣點(diǎn)，還是整合營銷傳播策略方面，或者更重要的營銷模式策略方面，在充分研究分析了市場、代理經(jīng)銷商群體、競爭品牌、行業(yè)走向等因素以后，研究推出更合適的解決方案，是一個(gè)成功招商廣告的三道重要關(guān)口。

首先是產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘。賣點(diǎn)挖掘一般依據(jù)以下三個(gè)方面進(jìn)行，區(qū)隔競爭品牌、能夠打動(dòng)代理商和消費(fèi)者的內(nèi)心、具有市場前景。在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上，分析研究企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，尋找出產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張usp（賣點(diǎn)概念）。而創(chuàng)建優(yōu)勢品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，為重中之重，唯有具有了一定的品牌與產(chǎn)品的知名度（分大眾知名度、小眾知名度），產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能夠?yàn)槿怂溃猩痰某晒β什艜?huì)有穩(wěn)定的增長。

在招商廣告泛濫成災(zāi)的今天，沒有一個(gè)吸引眼球的抓人題目，可以講只是又產(chǎn)生了幾捆廢紙而已。要做到抓人、吸引人，但千萬不要騙人、恐嚇人。目前過多恐嚇性訴求的題目，讀者看了不僅沒有害怕，反而認(rèn)為廠家自作聰明，讓人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我們曾做過一個(gè)題目為“讓我們一起喝湯吧！”的自動(dòng)門窗招商廣告。廣告品題目設(shè)計(jì)非常突兀，引人看個(gè)究竟。該招商廣告分析了產(chǎn)品在世界各地的使用現(xiàn)狀，旁證開拓中國的巨大潛力，進(jìn)一步引述為廠商同經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品，猶如共同“喝一道鮮美的頭啖湯”，市場反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)。我們還有一則題目為“誰是世界跳高冠軍？”的招聘廣告，竟引來了各地代理經(jīng)銷商的聞?dòng)嶋娫挕?/p>

內(nèi)容要誘人是指通過講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會(huì)與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動(dòng)門窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時(shí)在經(jīng)營策略方面，由于時(shí)前期開拓市場，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經(jīng)營利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營合作就顯得勁頭十足了。

經(jīng)營要幫人指的是在競爭如此激勵(lì)的情形下，必需要有高于競爭對手的招商合作經(jīng)營策略。而為代理經(jīng)銷商提供經(jīng)營指導(dǎo)，幫助他們共同科學(xué)有步驟的開拓市場，既顯得大家捆在一起患難與共，又能夠把廠商的經(jīng)營政策徹底貫徹好。是一件兩全其美的好事。現(xiàn)在之所以招商難，就是有一些害群之馬以圈錢坑蒙拐騙為能事，使廣大代理經(jīng)銷商對招商廣告唯恐避之不及。幫人就是幫己，這在同代理商合作過程中，顯得非常真實(shí)有效。

合作要同人是講既然大家合作了，就是一條船上的人，廠商要有寬宏大量的氣度，要敢于讓代理經(jīng)銷商賺錢，這時(shí)指一種長期的合作，長期的讓代理經(jīng)銷商賺錢。現(xiàn)在有一種傾向，廠商開拓市場初期，對代理商唯唯諾諾恭敬有余，一旦翅膀長硬，便想法設(shè)法擺脫代理商，或者壓榨代理商的利益。這也成了代理經(jīng)銷商心頭的一塊心病。因此，招商廣告中盡量體現(xiàn)出廠商的這種設(shè)想和誠意，以體的制度來保證做到，通過合同來互相約束，徹底打消代理經(jīng)銷商心頭最大的疑惑，本身就是贏得招商成功的關(guān)鍵所在。

在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執(zhí)行計(jì)劃方案。要充分考慮到以下幾個(gè)方面：招商的目標(biāo)群體、傳播方式的到達(dá)程度、聯(lián)系的便捷方式、代理商的經(jīng)銷購買心理等。在初始階段，盡量摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模投放轟炸，一來風(fēng)險(xiǎn)過大，二來現(xiàn)在的廣告啟動(dòng)時(shí)間都較長，需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力支持才可以進(jìn)行此類的策略操作。應(yīng)當(dāng)在針對目標(biāo)消費(fèi)群體、購買群體集中的場所區(qū)域，利用一些低成本的方式，進(jìn)行傳播投放。每項(xiàng)傳播投入在可控可測的范圍內(nèi)進(jìn)行。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體又是比較廣泛的群體，產(chǎn)品都已進(jìn)入大眾營銷渠道的情形之下，企業(yè)已經(jīng)有了一定實(shí)力和積累，這時(shí)候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報(bào)刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業(yè)也能夠承受。