第一篇：創(chuàng)業(yè)開店的最佳選址

創(chuàng)業(yè)開店的最佳選址

目前，動(dòng)漫店的數(shù)量越來越多，市場競爭的壓力也是越來越大，所以開動(dòng)漫店的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定開動(dòng)漫店的成敗，比如動(dòng)漫店選址。77動(dòng)漫作為一種新興的動(dòng)漫品牌，打破傳統(tǒng)模式的束縛，對(duì)于開店選址也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。一般而言一個(gè)最佳的動(dòng)漫店店址應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)特征，若是能擁有其中兩個(gè)，那么這個(gè)動(dòng)漫店店址可以說已經(jīng)基本成功了。動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)開店的最佳選址幾大特征。

一、商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。在鬧市商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然高，這樣的店址寸土寸金。相反在客流量較小的地方設(shè)店，營業(yè)額就很難提高。

二、人口密度高的地區(qū)。居民聚居、人口集中的地方是適宜開設(shè)店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會(huì)生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。

三、面向客流量多的街道。店鋪處在客流量較多的街道上，可使多數(shù)人購物都較為方便。

四、交通便利的地區(qū)。如幾個(gè)主要車站的附近，或者顧客步行距離很近的街道。

五、接近人群聚集的場所。如電影院、公園、游樂場、舞廳，或者大工廠、機(jī)關(guān)的附近。

六、同類商店聚集的街區(qū)。事實(shí)證明，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品來說，集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，更能招攬顧客。從顧客的角度來看，店面眾多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也較多，不怕價(jià)錢不公道，是有心購物時(shí)的當(dāng)然選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不必?fù)?dān)心創(chuàng)業(yè)開店的最佳選址。不必害怕競爭，同業(yè)愈多，人氣愈旺，業(yè)績也就愈好。

第二篇：開店選址可行性報(bào)告

開店選址可行性報(bào)告

服裝市場一直是我國市場的大頭，引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。特別是女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最高的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在服裝市場里，服裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)服裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州服裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門服裝產(chǎn)業(yè)。但近年來，隨著日韓劇的熱播，日韓風(fēng)格的服裝掀起一次又一次軒然大波，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。

一、項(xiàng)目介紹

垃圾街是杭州比較有名的一條街。雖然不大，但是人多，尤其是年輕人。我要開的店是一家叫“韓酷流派”的品牌服飾店。韓酷流派品牌服裝，將韓國時(shí)尚與意大利潮流融合，于靈性幻化間完美展現(xiàn)設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。主要針對(duì)16-30歲的男、女性消費(fèi)者。男裝注重展示男性自然美，簡約、時(shí)尚、灑脫；女裝盡顯女性隨意、個(gè)性、飄然，平凡中顯示優(yōu)雅，簡單中體現(xiàn)精致。店鋪開在垃圾街的入口處（即濱江垃圾街服飾城入口處）直街的中間，也是第一個(gè)小的十字路口，預(yù)計(jì)規(guī)模50平米左右。4名營業(yè)員、1名收銀員，共5名員工。預(yù)計(jì)月營業(yè)額在4萬元左右。

二、該項(xiàng)目的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

在濱江垃圾街，現(xiàn)有的服裝店有三大特征：品牌雜、規(guī)模小、服務(wù)不周到。品牌雜是指同一家服裝店不同衣服都是不同品牌的，很難讓人記住同一品牌的服裝的特征、質(zhì)量。規(guī)模小是指服飾城里店面規(guī)模都不大，每一家服裝店的規(guī)模都差不多，很難讓人有印象，而只是一家接著一家逛，目的性不強(qiáng)。服務(wù)不周是指在現(xiàn)有的服裝店里80%的店都是不讓試穿的，很難滿足顧客的需求。而我要開的是一家統(tǒng)一品牌的、規(guī)模相對(duì)較大、服務(wù)周到的服裝店。目的是讓人眼前一亮、較容易讓人記住。韓酷流派質(zhì)量好、價(jià)格低，走的是薄利多銷的銷售路線，適合大學(xué)生這個(gè)主要消費(fèi)群體。韓酷流派品牌服裝，將韓國時(shí)尚與意大利潮流融合，于靈性幻化間完美展現(xiàn)設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。走在時(shí)尚的前沿，滿足了年輕人追求時(shí)尚、追趕潮流、求新求實(shí)的消費(fèi)心理。韓酷流派品牌服飾，無論是色彩、面料、款式，無一不是靈感與創(chuàng)意的體現(xiàn)，韓酷流派的設(shè)計(jì)理念，就是盡最大可能的掩蓋穿著者身材缺陷，非常規(guī)的設(shè)計(jì)思維，夸張的細(xì)節(jié)和精致的工藝結(jié)合，服裝一上身，讓男人看起來瀟灑、豪邁、個(gè)性，女人看上去優(yōu)雅、大方、飄逸，最大限度的彌補(bǔ)了上帝曾犯下的錯(cuò)。特別時(shí)段韓酷流派還會(huì)在店門口宣傳服飾搭配的文化，傳播服飾搭配的技巧來吸引更多的年輕人，刺激其消費(fèi)欲望。

（二）劣勢(shì)

首先，雖然是品牌服飾，但是在市場上知名度有限，難保顧客都

能接受這個(gè)品牌，品牌形象有待進(jìn)一步樹立、品牌知名度有待進(jìn)一步提高。其次，跟許多現(xiàn)有的服裝店一樣，換季是一個(gè)不可避免的問題，旺季過后會(huì)造成壓貨的情況，造成一定的損失。最后，就是韓酷流派并沒有在這樣的高教園中經(jīng)營的經(jīng)歷，自身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)明顯不足。對(duì)市場沒有足夠的了解，開店前期計(jì)劃跟不上開店后期的變化。

（三）機(jī)會(huì)

16-25歲的消費(fèi)者是垃圾街主要消費(fèi)群體，這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的群體，正因?yàn)槭莿傔M(jìn)入垃圾街服飾城，憑著韓酷流派的特征可能一炮走紅。服裝市場更新速度快，在行業(yè)季節(jié)更替，流行元素迸發(fā)，時(shí)尚跟風(fēng)等影響因素下，都是進(jìn)入這個(gè)服裝領(lǐng)域發(fā)展的契機(jī)。

（四）威脅

高教園的大學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，這個(gè)群體有一個(gè)特征，就是從眾心理較強(qiáng)，如果一部分人熱衷于某一家服裝店，可能給本店造成很大的威脅。在服飾城現(xiàn)有的服裝店已經(jīng)經(jīng)營了很長時(shí)間，有了一群忠實(shí)的顧客、有了好的門店形象和非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是其他競爭者巨大的財(cái)富，而本店很難在短時(shí)間內(nèi)擁有這樣的無形資產(chǎn)。在垃圾街的服裝店數(shù)不勝數(shù)，在這樣的環(huán)境下生存，需要花很多的時(shí)間和很大的精力，能不能在眾多的服裝店中獨(dú)樹一幟也是很大的挑戰(zhàn)。

三、選址理由和商圈分析

（一）地段優(yōu)勢(shì)

1.店鋪開在垃圾街的入口處（即濱江垃圾街服飾城入口處）直街的中間，也是第一個(gè)小的十字路口處。考慮到的是此處是每一個(gè)顧客進(jìn)入服飾城的必經(jīng)之地，每一個(gè)顧客無論是主動(dòng)地或是被動(dòng)地都會(huì)看到這個(gè)服飾店，增加了該店的知名度和可視度。

2.服飾城中第一個(gè)十字路口容易記住，不容易和其他十字路口混淆，導(dǎo)致記不清楚。并且在十字路口可以開兩個(gè)門，從兩個(gè)不同的方向可以進(jìn)入店鋪。

3.考慮到消費(fèi)者的心理因素，許多人都不愿意在入口第一家店買衣服，因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)想，進(jìn)去里面的店看看，可能有更好的，特別是女性往往會(huì)花較長時(shí)間去挑衣服，甚至很多女性逛街只是為了享受這一個(gè)過程，而并不是購買目的性很強(qiáng)，不甘心一進(jìn)入服飾城就買。所以韓酷流派選擇了進(jìn)入后的第一個(gè)十字路口，有一部分消費(fèi)者可能走到十字路口在選擇往哪邊轉(zhuǎn)彎時(shí)突然感覺自己累了，就會(huì)進(jìn)入我的店鋪盡快挑一件衣服回家休息。也有一部分購買目的很強(qiáng)的消費(fèi)者逛完整個(gè)服飾城沒有挑到心儀的服飾，在出服飾城時(shí)往往會(huì)再次走入這一家比較大的必經(jīng)的店鋪。

（二）租金便宜

在杭州，開店成本中很大一部分就是租金。在這個(gè)繁華的城市，房價(jià)高、租金自然也不低，而垃圾街的租金還是可以讓人接受的，特別是開一家中小型的服裝店。50平米左右，年租金大致在5萬到6萬。

（三）明確的目標(biāo)顧客群

垃圾街處于濱文高教園中，很明顯，6個(gè)大學(xué)的大學(xué)生具有很強(qiáng)的購買力，還有附近的小區(qū)也房租也較低，居住的大部分是剛進(jìn)入社會(huì)、薪資偏低的年輕人，其特征是消費(fèi)金額不大，但購買頻率很高。韓酷流派價(jià)格低廉又時(shí)尚潮流的特征正是針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體。高教園和周邊小區(qū)是韓酷流派的核心商圈，其次級(jí)商圈是浦沿路以及周邊一帶，因垃圾街交通便捷，也會(huì)帶來很大的銷售機(jī)會(huì)。其邊緣商圈則是范圍很廣，年輕人往往會(huì)帶一些親朋好友來這邊消費(fèi)，甚至有人曾聽說垃圾街是美女街，而慕名而來，周邊一帶都是邊緣商圈。

（四）客流量分析

垃圾街的客流高峰期和日常三餐時(shí)間相吻合，尤其是晚上的5點(diǎn)到10點(diǎn)，更是達(dá)到一天的最高峰。很難想像這條小街創(chuàng)造的異樣的繁華。在此時(shí)段，每個(gè)周末晚上8點(diǎn)，韓酷流派會(huì)推出一個(gè)特別活動(dòng)，即服裝搭配技巧宣傳、流行時(shí)尚文化傳播，讓顧客參與其中，讓顧客接收到當(dāng)下流行服飾的信息，刺激消費(fèi)者購買欲望。按照六個(gè)大學(xué)的人數(shù)和住宿地點(diǎn)以及進(jìn)入服飾城的比例來分析，韓酷流派的日平均客流量將達(dá)到8000人左右，周末會(huì)相應(yīng)上浮。

四、商圈分析結(jié)論

（一）門店開設(shè)地址及時(shí)間的確定

經(jīng)以上的分析，韓酷流派品牌服飾店最終將開設(shè)在垃圾街服飾城入口直街的第一個(gè)轉(zhuǎn)角處，開設(shè)時(shí)間將定在9月1日，此時(shí)學(xué)生大部分回學(xué)校，很多學(xué)生消費(fèi)者希望給同學(xué)帶來新的形象，此時(shí)是服裝店、理

發(fā)店銷售服務(wù)的高峰期。在此開學(xué)期間也能吸引很多新生客源。

（二）門店主營、服務(wù)

韓酷流派主要經(jīng)營適合16-30歲的男、女性消費(fèi)者的時(shí)尚潮流服裝。男裝注重展示男性自然美，簡約、時(shí)尚、灑脫；女裝盡顯女性隨意、個(gè)性、飄然，平凡中顯示優(yōu)雅，簡單中體現(xiàn)精致。主要提供服裝搭配指導(dǎo)、流行時(shí)尚文化的傳播與推廣、售后三包等服務(wù)。

（三）租金

店鋪大致為50平米，年租金定位在5-6萬左右。

五、分析預(yù)測(cè)

（一）日、月營業(yè)額預(yù)測(cè)

針對(duì)消費(fèi)群體的特征，以及地理位置的考慮，預(yù)計(jì)開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額在3000-3500元，之后日平均營業(yè)額可保持在1300元左右。

（二）盈利能力分析

開業(yè)初期，店面裝修、硬件設(shè)施、進(jìn)貨成本、租金等費(fèi)用的影響下，壓力會(huì)比較大，盈利可能為負(fù)數(shù)。但經(jīng)過前期宣傳和后期的促進(jìn)銷售知名度將大大提高，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也將增加，營業(yè)額會(huì)不斷提升，直到在某一定點(diǎn)上下波動(dòng)。

（三）投資回報(bào)預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)在三個(gè)月左右，投資開始見效，在五個(gè)月內(nèi)可將成本收回并開始盈利。在作好前期的調(diào)查分析和后期的宣傳銷售下，相信韓酷流派這一服裝品牌將受到廣大消費(fèi)者的喜愛與追捧。

第三篇：ZENOBI開店選址標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)諾(英文名：ZENOBI)

奢華獨(dú)到的時(shí)尚品牌

業(yè)態(tài)：服裝/服飾：男裝、商務(wù)正裝、服飾；鞋/皮具/箱包：男鞋、女鞋/女靴、皮具、箱包。

主要網(wǎng)點(diǎn)：國內(nèi)一、二線城市

客單消費(fèi)：1000-100000元

目標(biāo)人群：25-45歲的成熟都市男士為主

開店方式： 直營

選址要求

首選物業(yè)： 商業(yè)綜合體，購物中心，商業(yè)街，寫字樓底商及配套商業(yè)

物業(yè)使用： 租賃 ,聯(lián)營

需求面積： 80-300平米（100-200平米最佳）;

合同期限： 1-5年

選址標(biāo)準(zhǔn)：

1、專賣店：

面積：100-300平方米。

門面寬：不少于4米。

位置：商業(yè)街區(qū)附近有國際知名服飾類品牌專賣店。

2、商場專柜 一樓標(biāo)準(zhǔn)

面積:不少于80平方米。

3、商圈要求：

A、商業(yè)活動(dòng)頻繁的鬧市區(qū)：要求商業(yè)活動(dòng)頻繁的鬧市區(qū)，人流量大，專賣店和營業(yè)額能達(dá)到一定的額度。

B、同行聚居區(qū)(成熟專業(yè)商業(yè)街、區(qū))：競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇，因而很能招攬顧客。

C、聚居的公共場所附近：由于人口集中，消費(fèi)的需要量集中且大，可保證專賣店的穩(wěn)定收入。

D、面對(duì)客流量最大和能見度高的街道：專賣店處在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影響最大，可使多數(shù)人就近買到所需物品。

E、交通便利的地區(qū)：在上、下車人數(shù)最多的車站或在幾個(gè)主要車站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內(nèi)到達(dá)專賣店。

第四篇：藥店開店選址指南[推薦]

藥店開店選址指南 藥店店址應(yīng)具備的條件

藥店業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，尤其在醫(yī)療體制改革、加入WTO等“催化劑”的推動(dòng)下，似乎藥店就是利潤的保證，整個(gè)藥店連鎖業(yè)呈現(xiàn)一片前所未有的“圈地”現(xiàn)象。“如何選擇良址，下一個(gè)藥店選擇在哪里”幾乎成了個(gè)藥業(yè)最撓頭的問題。

1、商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把藥店設(shè)在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂的“寸金之地”。相反，如果在非鬧市區(qū)，在一些冷僻的街道開辦藥店，人跡罕至，營業(yè)額就很難提高。

2、人口密度高的地區(qū)、居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)藥店的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。當(dāng)然，藥品是必不可少的。而且需求基數(shù)也十分大。如果藥店能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這樣的地方，顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落。可以保證藥店的穩(wěn)定收入。

3、面向客流量最多的街道。因?yàn)樗幍晏幵诳土髁孔疃嗟慕值郎希芸土髁亢屯ㄐ兴俣扔绊懽畲螅墒苟鄶?shù)人就近買到所需的藥品。

4、交通便利的地區(qū)。旅客上車、下車最多的車站，或者在主要車站的附近。可以在顧客步行不超過15路程內(nèi)的街道。

5、接近人們聚集的場所。如電影院、公圓、劇院、農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校等場所，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，以及一般人煙稠密、店鋪林立的且各種業(yè)態(tài)比較成熟穩(wěn)定的地方。

6、店中店形式。目前，各藥店都在跑馬圈地，可在店址的選擇上（尤其對(duì)于跨區(qū)域開店）確實(shí)有一定難度，一旦和某連鎖超市或大型購物中心、商場等合作發(fā)展店中店，就可以充分利用他們的網(wǎng)點(diǎn)，而選址問題也等于轉(zhuǎn)嫁給了超市或大型購物中心等，節(jié)省了大量的人力與物力。藥店店址選定的程序

藥店分店的選擇有著十分嚴(yán)密的科學(xué)程序：

1、合考慮相關(guān)因素，制定藥店分店選址的標(biāo)準(zhǔn)。要兼顧長遠(yuǎn)性，同時(shí)要最有利于后續(xù)藥店的發(fā)展，一般制定選址標(biāo)準(zhǔn)越具體越好，對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行全面考慮。

2、根據(jù)企業(yè)的定位選準(zhǔn)目標(biāo)顧客，再根據(jù)目標(biāo)顧客選擇分店所在的黃金區(qū)域。對(duì)目標(biāo)顧客的日常行為進(jìn)行分析，從中往往可以發(fā)現(xiàn)成功的契機(jī)。例如深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司的目標(biāo)顧客是“都市白領(lǐng)家庭”，那么，他的選址就傾向于“都市白領(lǐng)”居住比較集中的地區(qū)。

3、尋找最優(yōu)交匯點(diǎn)。繼上一步后，再考慮黃金區(qū)域的狀況，如朝向、競爭藥店?duì)顩r，區(qū)域內(nèi)的主要業(yè)態(tài)，人流密集區(qū)，交通要沖、居住區(qū)等，這種信息越多，綜合考慮達(dá)到最優(yōu)的機(jī)會(huì)就越大。

4、選定具體地點(diǎn)。選定幾個(gè)地點(diǎn)，加以比較，做出選擇。

在實(shí)際操作中，由于各家企業(yè)急于進(jìn)行跑馬圈地，競爭已到了白熱化程度，往往一家店面同時(shí)有幾家企業(yè)要租用，這必然會(huì)將租價(jià)提高，因此，遇到好店址時(shí)決不能優(yōu)柔寡斷，應(yīng)及早做決定，但同時(shí)也要小心謹(jǐn)慎。（事實(shí)上，企業(yè)有時(shí)已對(duì)某一區(qū)域早已看好，只是苦于沒有店址外租，此時(shí)，如果有外租的，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷）

藥店選址應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、選址決策要謹(jǐn)慎

大家都知道零售企業(yè)在價(jià)值鏈中的核心因素是地點(diǎn)，經(jīng)營者能否成功取決于店鋪店址的選擇。在選擇藥店店址的選定與消費(fèi)者狀況、地域性因素都應(yīng)該一致。

1）、店址選定后，就會(huì)大筆資金投入分店開發(fā)，那是一錘定音，開張后要更改店址，成本極高。2）、藥店經(jīng)營的效益受所在地市場狀況的影響，很多別的方面的優(yōu)勢(shì)并不能彌補(bǔ)選址失誤對(duì)企業(yè)造成的影響。

3）、店址的選擇要有前瞻性，要對(duì)所在地的發(fā)展前景作出評(píng)估，要密切注意環(huán)境的變化，應(yīng)特別留心城市建設(shè)的發(fā)展會(huì)帶來什么樣的變化。例如一家藥店，在大連市某街道剛開設(shè)分店還不到4個(gè)月，就接到該街道要改造的通知，人員、裝修等費(fèi)用的損失可想而知。

2、藥店分店的立地條件受制于業(yè)態(tài)

不同的業(yè)態(tài)有著不同的立地條件。藥店的立地條件為便利，且應(yīng)與超市、購物中心等業(yè)態(tài)融為一體，要互相協(xié)調(diào)，形成互補(bǔ)、互用。可以想象，一條五金店鋪林立的街道上開設(shè)一家藥店，效益會(huì)怎樣。

3、注意大環(huán)境的變化及位置潛力

與其選擇現(xiàn)在被各商家看好的藥店位置，不如選擇不久的將來會(huì)由冷變熱、而目前尚未被看好的店鋪位置。這樣的店鋪位置費(fèi)用低，潛在的商業(yè)價(jià)值大。因此，應(yīng)特別留意城市建設(shè)、政府政策等會(huì)帶來什么樣的變化。

4、開店方位有講究

方位是指藥店正門的朝向，這與當(dāng)?shù)貧夂蛴嘘P(guān)，并受到風(fēng)向、日照程度、日照時(shí)間等因素的影響。在南方城市，面向西的藥店會(huì)有日曬，在夏季若無空調(diào)，會(huì)因炎熱而不利于顧客進(jìn)店購物；而安裝空調(diào)無疑又增添了開支，唯有在店外設(shè)立拱廊建筑或遮陽蓬布，店內(nèi)改善通風(fēng)條件，才能減少不利影響。在北方城市，面向西北的藥店較容易受到寒風(fēng)的侵襲，也不利于顧客進(jìn)店購藥。這些因素都會(huì)給藥店經(jīng)營帶來很大影響。在選擇藥店地理位置時(shí)要充分注意。

5、拐角的位置較理想

拐角是指位于兩條街道的交叉處，即選擇店址時(shí)比較流行的說法“金角銀邊”中的“金角”（“銀邊”即是指臨街店鋪），可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角效應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人群匯聚于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個(gè)以上的入口緩和人流的擁擠。但由于藥店位置面臨兩條街，這樣哪一面作為藥店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門，即店面；而交通流量小的一面則作為側(cè)門。

6、三岔路口是個(gè)好位置

藥店設(shè)在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是被認(rèn)為十分合理的藥店位置。但是，處在這一位置的藥店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處，在藥店正面入口處的裝潢、點(diǎn)名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)。抓住顧客的消費(fèi)心理，將過往的行人吸引到藥店中來。

7、店面位置處于以下情況應(yīng)慎選

店面前的地面與路面不平、店面處在斜坡上、門前有障礙物（例如樹木、立交橋、廣告牌等）、處在快車道旁、或店面燈光暗淡、地理位置偏低等等，此時(shí)應(yīng)慎重考慮。

開藥店如何選址及預(yù)算？ 藥店 選址 預(yù)算

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選址

預(yù)算

開藥店同樣風(fēng)險(xiǎn)大。所以在投資錢，最好想把各方面的投資先預(yù)算清楚。投資的大小要考慮經(jīng)營者的承受能力、投資支出及回收能力的大小、資金的盈利等。

(一)藥店投資能力預(yù)算

投資能力的預(yù)算是對(duì)投資資金的來源、渠道和數(shù)量的預(yù)算。在進(jìn)行預(yù)算時(shí),首先應(yīng)考慮藥店的規(guī)模及實(shí)際需要,另外應(yīng)兼顧籌集資金的能力。(二)藥店投資支出預(yù)算 主要包括下列支出: 1.藥店租賃或建造店面及藥庫所需要費(fèi)用。2.藥店裝修店面、購買裝修材料及施工的費(fèi)用。3.藥店安裝調(diào)溫、通風(fēng)和冷藏等設(shè)備的費(fèi)用。4.藥店配置與經(jīng)營相適應(yīng)的藥店貨架、櫥柜等費(fèi)用。5.藥店制作店堂內(nèi)藥品廣告的費(fèi)用。

6.藥店采購醫(yī)藥商品的費(fèi)用。此外,還有施工過程中能源消耗費(fèi)(水、電等)、為總造價(jià)0.5%的施工管理費(fèi)、開業(yè)前的廣告宣傳費(fèi)、各種表格和卡片印刷費(fèi)及其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用。

有了投資預(yù)算，選址就是必不可少的了。要的地址才能帶來大量的客戶。根據(jù)投資的多少,確定藥店規(guī)模的大小和地址的選擇。藥店的地理位置對(duì)日后的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益影響重大。應(yīng)盡量選擇較繁華、客流量較集中的地段或醫(yī)院附近和居民生活小區(qū)。同時(shí)應(yīng)避開同行過多的地段,以避免過度競爭。還要分析研究這一地段人群的收入狀況、人員的結(jié)構(gòu)及對(duì)醫(yī)療保健的需求情況等,以確定藥店的規(guī)模和特色。(一)較大規(guī)模的藥店選址

規(guī)模較大的藥店,應(yīng)盡量選擇在較繁華、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百貨商場、大型超市及大醫(yī)院附近。此類藥店經(jīng)營的藥品應(yīng)盡量齊全,以滿足不同人群對(duì)醫(yī)療保健的不同需求。(二)中、小規(guī)模的藥店選址

在居民小區(qū)、廠礦職工宿舍區(qū)、文化娛樂場所、旅游景點(diǎn)、車站等附近,宜開辦中、小規(guī)模的藥店,經(jīng)營常用中、西成藥及保健品,也可經(jīng)營中草藥。此類藥店方便群眾就近購藥。(三)老年、兒童藥店選址

在少年宮、兒童樂園或?qū)W校附近,可開設(shè)兒童藥品店,專門經(jīng)營各種小兒制劑。在老年人相對(duì)集中的區(qū)域內(nèi),可開設(shè)一個(gè)老年保健藥品商店,專門經(jīng)營老年病常用藥及老年保健品。最后選址還應(yīng)考慮到周圍環(huán)境交通是否方便、是否清潔衛(wèi)生、有無噪音和污染,。

零售藥店在選址時(shí)，首先要明確商圈范圍，評(píng)估經(jīng)營效益，然后確定大致地點(diǎn)。以藥店所在地為中心，向四周擴(kuò)展，構(gòu)成的一定輻射范圍，就是商圈。為了便于理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內(nèi)向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。

一般而言，社區(qū)中心藥店主要商圈顧客來店數(shù)量最多，次要商圈顧客來店數(shù)量較少，邊緣商圈顧客來店數(shù)量最少；位于城市主要商業(yè)中心的藥店，主要商圈的顧客最少，如“上海第一醫(yī)藥”，次要和邊緣商圈的顧客相對(duì)較多，這也是個(gè)別大型平價(jià)藥品超市開在大城市主要商業(yè)區(qū)內(nèi)，反而效果不好的原因，如長沙市商業(yè)步行街內(nèi)有一家大型藥店，其銷售長期達(dá)不到期望值。社區(qū)便民藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。

通常，藥店的贏利商圈主要取決于四方面的要素。

要素一：顧客從哪里來

居住人口：即居住在藥店附近的常住和暫住人口，是藥店主要商圈內(nèi)顧客的主要來源。

工作人口：即那些并不居住在藥店附近，但工作地點(diǎn)在藥店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買藥品，他們是次要商圈中基本顧客的主要來源。一般來說，藥店附近的工作人口越多，商圈規(guī)模相對(duì)越大，潛在的顧客數(shù)量就多，對(duì)藥店經(jīng)營越有利。

流動(dòng)人口：即在交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)、公共活動(dòng)場所過往的人口。這些流動(dòng)人口是位于這些地區(qū)藥店的主要顧客來源，是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。一個(gè)地區(qū)的流動(dòng)人口越多，在這一地區(qū)經(jīng)營的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時(shí)經(jīng)營者云集，競爭亦越激烈。

要素二：影響商圈大小的因素

商業(yè)信譽(yù)：信譽(yù)好的藥店，其商圈規(guī)模會(huì)比同行業(yè)其他藥店大。

經(jīng)營規(guī)模：藥店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，品種品規(guī)越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。這也是平價(jià)藥房為什么不但藥品品種和品規(guī)多，非藥品品種經(jīng)營也較多的原因。滿足顧客和方便顧客“一站”購齊的需求。

商品種類：單純經(jīng)營常用藥品的藥店商圈較小，經(jīng)營保健食品、醫(yī)療器械、日用消費(fèi)品和護(hù)理用品的藥店商圈較大。

競爭藥店位置：相互競爭的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會(huì)越小。大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會(huì)資源是極大的浪費(fèi)，店與店之間的競爭也是殘酷無情的，最后的結(jié)果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。

顧客流動(dòng)性：顧客流動(dòng)性大，光顧藥店的來客會(huì)更廣。藥店的邊緣商圈因此會(huì)擴(kuò)大，從而擴(kuò)大整個(gè)商圈規(guī)模。

交通地理狀況：藥店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會(huì)因此擴(kuò)大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時(shí)，初步的結(jié)論符合要求，但當(dāng)進(jìn)一步做商圈調(diào)研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，主要商圈內(nèi)鐵路橫穿而過或者有一條城市景觀河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。

促銷活動(dòng)：藥店可以通過各種促銷手段擴(kuò)大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名而來，從而使商圈規(guī)模擴(kuò)大。規(guī)律性和針對(duì)性的促銷活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)忠誠顧客有很好的作用。

要素三：商圈確定的零售引力法則

零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá)，其對(duì)顧客的吸引力就越大。藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。

要素四：開店地點(diǎn)選擇

交通條件：要分析顧客是否容易到達(dá)開店地點(diǎn)，附近是否有公交車站，是否有停車場所，貨物運(yùn)輸是否方便等。

客流規(guī)律：要分析開店地點(diǎn)的客流類型，客流的目的、速度和滯留時(shí)間，街道兩側(cè)的客流規(guī)模。客流類型一般有3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎(chǔ)；二是分享客流，即從鄰近其他業(yè)態(tài)商店形成的客流中獲得的顧客；三是派生客流，即順路進(jìn)店的顧客。

競爭對(duì)手：主要應(yīng)考慮藥店的相對(duì)集中程度，避開競爭對(duì)手還是利用競爭對(duì)手，這應(yīng)該視具體情況而定。就藥店目前來說，是盡量避開強(qiáng)勢(shì)競爭對(duì)手。地形特點(diǎn)：要選擇能見度高的地點(diǎn)開店，如臨街處以及一些大型公共場所的迎面處。藥店的展示效果好，往往吸客能力就強(qiáng)。

城市規(guī)劃：要了解開店地區(qū)城市規(guī)劃，考慮開店地點(diǎn)的發(fā)展前景。

經(jīng)營效益：主要分析客流量，光顧藥店的人數(shù)比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買量等。

藥店選址要先調(diào)研

來源：中國醫(yī)藥報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)： 82 錄入時(shí)間：07-06-26 00:00:00

選址，選址，再選址。對(duì)零售業(yè)而言，選址的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。藥店也不例外。如何選到理想的店址呢?細(xì)致縝密的調(diào)查規(guī)劃必不可少，觀察交通流量，都市或城鎮(zhèn)發(fā)展動(dòng)向及競爭等情況也是必修課。

平價(jià)藥店對(duì)于門店選址考察的具體項(xiàng)目很多，主要包括以下三類：

人口特征。包括人口的數(shù)量和密度，年齡分布，文化水平，職業(yè)狀況，入口變化趨勢(shì)，人均可支配收入，醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)?shù)蒯t(yī)療改革狀況，當(dāng)?shù)刂苓呩t(yī)藥價(jià)格。

地理特征。城市結(jié)構(gòu)、交通條件、地形地貌。

商業(yè)特征。包括銷售動(dòng)態(tài)，零售藥店的種類和經(jīng)營方式，競爭的飽和度情況。

這三項(xiàng)內(nèi)容交織穿插在整個(gè)選址過程中。以上調(diào)查如果客觀翔實(shí)，管理層完全可以據(jù)此制定一整套詳盡的投資和發(fā)展計(jì)劃。

地理特征調(diào)查

選擇條件優(yōu)良的城市是平價(jià)藥店選址工作的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。對(duì)某一城鎮(zhèn)是否可以興建超市，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查分析。

城鎮(zhèn)類型。先看地形、氣候、風(fēng)土等自然條件，繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化等社會(huì)條件，從而判斷是工業(yè)城市還是商業(yè)城市、是中心城市還是衛(wèi)星城市、是歷史悠久城市還是新興城市。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。這是對(duì)倉儲(chǔ)式藥品超市選址影響最大的一個(gè)因素。要重點(diǎn)考察GDP總量、人均GDP及其在近幾年內(nèi)的增長幅度、物價(jià)指數(shù)變化、固定資產(chǎn)投資增幅、企業(yè)所占比重等。

交通條件。指城鎮(zhèn)內(nèi)各個(gè)區(qū)域間以及與其他城鎮(zhèn)間的交通條件，重點(diǎn)要考察城鎮(zhèn)每千人擁有轎車的數(shù)量、每平方公里擁有的轎車數(shù)，其中公車又各有多少，公交車的總量及分布。城鎮(zhèn)交通條件的便利與否，很大程度上會(huì)直接決定倉儲(chǔ)式藥品平價(jià)超市有效商圈在該城鎮(zhèn)的覆蓋范圍。

政策背景。當(dāng)?shù)卣畬?duì)興建倉儲(chǔ)藥品平價(jià)超市的支持程度。在選址階段常要與政府有關(guān)部門接觸，力爭在政策上，如稅收、有關(guān)地稅的減免等方面得到當(dāng)?shù)卣嗟闹С郑⒖蓪幦〉降恼叻龀殖潭茸鳛榇_定選址的一個(gè)重要依據(jù)。

商業(yè)特征考察

消費(fèi)者因素。如該城鎮(zhèn)的人口數(shù)、戶數(shù)、人口密度、人均收入、消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣，通過該項(xiàng)目的調(diào)查分析了解該城鎮(zhèn)的總需求以及潛在的市場總量。

城鎮(zhèn)的商業(yè)發(fā)達(dá)程度。如現(xiàn)有藥店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積，銷售額等絕對(duì)數(shù)值。以及由這些數(shù)值除以人口數(shù)所獲得的相對(duì)數(shù)值，如人均營業(yè)面積。要特別注意了解和收集可能與平價(jià)藥店產(chǎn)生直接競爭的零售藥店的情況，如該地已有多少家同類藥店。有多少家大型藥品連鎖超市，它們的規(guī)模、實(shí)力和經(jīng)營情況如何。另外還要留心該城鎮(zhèn)有多少家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

商圈特性分析。在對(duì)周圍競爭門店進(jìn)行調(diào)查以后，初步估計(jì)門店所在的商圈內(nèi)的潛在購買力和自己門店將來的實(shí)際市場占有份額，然后用門店商圈內(nèi)的預(yù)計(jì)年銷售額除以門店的正常米效(連鎖門店中同類型的平均每平方米的銷售額)，便得到了一個(gè)初步的門店所需的經(jīng)營面積的數(shù)值，再和實(shí)際門店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門店的面積，可能就會(huì)發(fā)生門店不能完全滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟮默F(xiàn)象；如果較大，可以考慮門店分割一部分作為它用。

當(dāng)然，這只是一個(gè)簡單的估算辦法，門店在實(shí)際經(jīng)營中會(huì)有很多不可預(yù)知因素。

其實(shí)，各項(xiàng)市場調(diào)研的參數(shù)都是為門店的設(shè)立服務(wù)的，單純審視各項(xiàng)指數(shù)是有局限性的，只有綜合評(píng)估，才能真正衡量一個(gè)門店的店址合適與否。在綜合分析了各項(xiàng)商圈的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，才能對(duì)門店發(fā)展有成熟的把握。

藥店選址主要考慮四要素

LinkMall.Cn 2008-06-12 中國食品商務(wù)網(wǎng)

評(píng)論 0條

[案例]

某大都市某區(qū)由于區(qū)域廣闊，人口眾多，是平價(jià)藥房的必爭之地。

2003年5月，“破冰者”在松花江路和營口路交界處開設(shè)了該市第一家經(jīng)營面積2000平方米的A平價(jià)藥店。

2006年3月和2007年元月，“追趕者”在離“破冰者”2公里和3公里的位置分別開出了面積分別為700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。

2007年5～6月，“破冰者”為了圍剿“追趕者”，在“追趕者”A店一公里之內(nèi)的遼源西路和周家嘴路分別開了兩家200～300平方米的B、C藥店。

2007年火紅8月，“挑戰(zhàn)者”在離“破冰者”和“追趕者”的核心商圈，離“二者”都不到1公里的地方，處于二店直線中間的黃興路和撫順路開設(shè)了一家經(jīng)營面積700平方米的F藥店。

[點(diǎn)評(píng)]

“追趕者”在離“破冰者”2～3公里的地方開D、E二店應(yīng)該屬于理性的市場競爭，符合藥店商圈定位和大中型競爭藥店二店直線距離在2公里以上的選址原則。

“破冰者”從保護(hù)自身利益出發(fā)，在“追趕者”A店的主要商圈開B、C二店，從市場競爭的角度來看，此舉不但有損自身企業(yè)投資利益，也打破了市場競爭正常化，最后的結(jié)果可能是兩敗俱傷。市場經(jīng)濟(jì)和競爭都是有規(guī)律可循的，市場經(jīng)濟(jì)不是“賭氣”經(jīng)濟(jì)和“沖動(dòng)”經(jīng)濟(jì)，否則會(huì)付出無謂的代價(jià)。

“挑戰(zhàn)者”為了顯示挑戰(zhàn)的決心和自身的勢(shì)力，在“破冰者”和“追趕者”的核心商圈開店，無論如何也不是科學(xué)的“選址”。決心再大，市場有限。“獅子”要想在“虎和狼”口中奪食，也不是件容易的事。根據(jù)圍棋的原理，此點(diǎn)是個(gè)“死眼”。據(jù)初步了解和預(yù)測(cè)，“挑戰(zhàn)者”按照目前的經(jīng)營能力最少要每天3萬元以上的銷售額才可能保本，而其實(shí)際營業(yè)額可能只達(dá)到一半。

但是，有時(shí)相互競爭的藥店因毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的選擇而被隔壁店吸引過去，則共有商圈也可能會(huì)因競爭而擴(kuò)大。但前提條件是在城市中心商業(yè)區(qū)有大量的特殊人群，如靠近大型醫(yī)院或醫(yī)院較多的區(qū)域，有很多來求醫(yī)的患者和家屬。如湖南老百姓長沙湘雅店和金沙大藥房毗鄰而設(shè)，背對(duì)背的是湘雅醫(yī)院。

藥店運(yùn)營與管理體系》幫您如何能在淡季（夏季）仍保持銷售額持續(xù)不斷的提升

在許多營銷人的觀念當(dāng)中，銷售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期，淡季的銷售一般在上半年的5月下旬至8月下旬，同時(shí)也是最炎熱的夏季，而旺季的銷售就在下半年9月上旬至12月上旬，因此，淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，這樣一來，旺季時(shí)常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯(cuò)覺就是淡季銷售的無力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市場。那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律，到底淡季如何來進(jìn)行市場操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實(shí)背景，然后才能夠?qū)ΠY下藥，通過對(duì)規(guī)律的剖析，進(jìn)行淡季銷售的策劃與銷售工作。

通常淡季銷售有許多原因，有消費(fèi)意識(shí)、商家購貨意識(shí)、企業(yè)投入傳播意識(shí)、銷售目標(biāo)意識(shí)、傳統(tǒng)觀念意識(shí)等，所以客觀的造就了對(duì)市場的另一種思考，淡季銷售如何面對(duì)。

A、消費(fèi)心理淡：根據(jù)市場有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費(fèi)市場激活起來，所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場，而不是市場在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機(jī)會(huì)，而是要等到季節(jié)的到來，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

消費(fèi)心理淡，也就是消費(fèi)能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動(dòng)消費(fèi)心理，就必須把消費(fèi)心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來，這一點(diǎn)在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動(dòng)的是消費(fèi)的熱情，鼓勵(lì)消費(fèi)將成為改變消費(fèi)心理障礙的有效途徑。

B、流通意識(shí)淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時(shí)候，商家迎合是消費(fèi)旺季，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換出現(xiàn)問題，而直接影響到了廠家對(duì)市場的判斷，從這個(gè)層面來分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動(dòng)是判斷產(chǎn)品是否有市場信心的標(biāo)志，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因，對(duì)流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒有與上層的廠家一起來轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。

流通意識(shí)淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費(fèi)融為一體，流通領(lǐng)域的快速傳播、流通流域的貨物周轉(zhuǎn)、流通領(lǐng)域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標(biāo)志是啟動(dòng)市場的有效載體。

C、傳播意識(shí)淡：在傳播意識(shí)上，銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是采用何種銷售模式，在這個(gè)時(shí)候，好像沒有一個(gè)商家與廠家愿意拿出更多的資金來促銷，而是相對(duì)處于一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)期，而這個(gè)時(shí)期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一，市場消費(fèi)的火種燒的不旺，而導(dǎo)致市場誘惑力下降，直接來說是對(duì)消費(fèi)刺激的不足，也是對(duì)消費(fèi)推動(dòng)不夠強(qiáng)化的表現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，要想轉(zhuǎn)化對(duì)傳播的意識(shí)改變，是需要承認(rèn)市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。

傳播的要求與機(jī)會(huì)是根據(jù)所需要消費(fèi)的習(xí)慣來完成，而時(shí)機(jī)的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個(gè)目的來看，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵，要改變傳播意識(shí)淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識(shí)氛圍，從而來轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面。

D、目標(biāo)意識(shí)淡：從淡季銷售的現(xiàn)象來看，商家抓住消費(fèi)的目標(biāo)意識(shí)仍然比較淡薄，結(jié)合對(duì)銷售的目標(biāo)需要改變傳統(tǒng)意識(shí)，也就是目標(biāo)銷售的針對(duì)性不夠強(qiáng)，往往采取的是大面積辦法，有些甚至是沒有目標(biāo)的促銷，專項(xiàng)促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄，造成目標(biāo)消費(fèi)流動(dòng)于可買可不買的心理狀態(tài)，而非主流的消費(fèi)形式，這樣一來，造成的消費(fèi)浪費(fèi)是淡季策劃不力的主要原因，也是對(duì)消費(fèi)目標(biāo)形不成一種氣候，也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。

目標(biāo)意識(shí)較淡是普遍現(xiàn)象，所以也就會(huì)出現(xiàn)大面積的淡季之說，因此要改變目標(biāo)消費(fèi)統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時(shí)代營銷的現(xiàn)實(shí)需求，抓目標(biāo)與抓環(huán)境、抓意識(shí)領(lǐng)域、抓消費(fèi)教育領(lǐng)域等等，都是目標(biāo)消費(fèi)的開始，所以在淡季是抓目標(biāo)消費(fèi)的最好時(shí)候，也是改變傳統(tǒng)淡季消費(fèi)的一種機(jī)會(huì)。

E、深入觀念淡：由于企業(yè)對(duì)于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變，很難深入能夠了解消費(fèi)的各種意識(shí)形態(tài)，這樣結(jié)果是對(duì)消費(fèi)現(xiàn)象的一種破壞，也是無法轉(zhuǎn)變淡季的格局，因此，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導(dǎo)市場的最基礎(chǔ)部分，而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研，現(xiàn)在流行讓市場營銷人員附帶做市場調(diào)研工作是非常不明智的做法，重點(diǎn)就是要強(qiáng)化市場部門的優(yōu)化，從各種角度看，目前我們的企業(yè)缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個(gè)主要市場的領(lǐng)導(dǎo)者在做市場分析，因此，談不上專業(yè)，也談不上有新的創(chuàng)造，造成觀念上無法進(jìn)取。

銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現(xiàn)象，造成的消費(fèi)潛力不夠，有些是企業(yè)自己造成的，計(jì)劃與創(chuàng)新不夠，而有些是心態(tài)造成的，認(rèn)為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費(fèi)，所以沉積下來的變成一種習(xí)慣，淡季與旺季的根本區(qū)別在于如何根據(jù)環(huán)境的變化來達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

銷售淡季的形成，有著許多企業(yè)無法改變的時(shí)候，在自身的角度看，需要對(duì)自己的營銷策劃有一定的轉(zhuǎn)型，也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來制定銷售任務(wù)，淡季銷售有望成為突破口。

一、跟蹤淡季意識(shí)形態(tài)

淡季銷售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上，以來達(dá)到兩者合一的目的。淡季所表現(xiàn)出來的意識(shí)形態(tài)分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力，也就是我們熟悉的消費(fèi)能力不夠，消費(fèi)者購買能力出現(xiàn)問題，這樣的主觀意識(shí)主要集中在二、三級(jí)市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里面，而大部分是我們知道的非主觀淡季，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費(fèi)者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來越有市場地位。

淡季的意識(shí)形態(tài)如何是決定銷售力的關(guān)鍵，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種，企業(yè)策劃力缺少動(dòng)力、傳統(tǒng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變緩慢、商家促銷力度下降、流通領(lǐng)域故意選擇時(shí)機(jī)成為障礙等多方面形態(tài)，為此，需要根據(jù)不同的區(qū)域進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的區(qū)別，跟蹤形態(tài)的發(fā)展、發(fā)生、與轉(zhuǎn)化的過程，這樣可以在較短的時(shí)間里面進(jìn)行策劃，減少淡季的銷售阻力，大部分意識(shí)是根據(jù)市場的變化可以轉(zhuǎn)變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識(shí)形態(tài)的過程，把意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)化來驅(qū)動(dòng)淡季銷售的突破口，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、區(qū)域消費(fèi)觀念特點(diǎn)、風(fēng)情民俗等的變化來設(shè)定。

二、轉(zhuǎn)化淡季銷售方式

意識(shí)形態(tài)的抓獲，接下來就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關(guān)鍵，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價(jià)或者處理產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者也習(xí)慣于在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行觀望的心態(tài)，雖然企業(yè)在淡季進(jìn)行的策劃會(huì)打動(dòng)部分消費(fèi)者的心，但需要切實(shí)達(dá)到消費(fèi)的規(guī)模化，就要在銷售方式上進(jìn)行改變。

銷售方式有主動(dòng)與被動(dòng)兩種，主動(dòng)銷售成為淡季銷售轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)，如何在淡季進(jìn)行銷售方式的轉(zhuǎn)化，主要有以下幾個(gè)方面：

一、是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象；

二、是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的含量；

三、是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；

四、是把產(chǎn)品教育化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；

五、是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性銷售；

六、是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷，做到老少皆實(shí)用性銷售。

淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場地可以是走出去，也可以是請(qǐng)進(jìn)來，總之，需要再次滿足消費(fèi)者的購買欲望，以來達(dá)到淡季多方位銷售的目的。

三、突破區(qū)域銷售臺(tái)階

淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來，就會(huì)看得到市場的潛力有著明顯的不同，淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢(shì)市場來引導(dǎo)，但在啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場的時(shí)候，就必須把市場在淡季進(jìn)行梳理，梳理的項(xiàng)目就包括淡季形成的規(guī)律，淡季的特點(diǎn)，淡季的消費(fèi)意識(shí)表象等，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場吸收的被動(dòng)性，從而為市場的淡季啟動(dòng)作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

區(qū)域優(yōu)勢(shì)在企業(yè)里面可以根據(jù)市場開發(fā)的重點(diǎn)來測(cè)試，比如銷售規(guī)模、投入資金、消費(fèi)潛力、目標(biāo)完成概率等，淡季銷售需要選擇有個(gè)性化的市場進(jìn)行推進(jìn)，特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向，既可以傳承優(yōu)勢(shì)，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息，突破區(qū)域銷售臺(tái)階。

如何來突破成為要點(diǎn)：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個(gè)性市場來啟動(dòng)，以便形成一種銷售勢(shì)頭；二是區(qū)域優(yōu)勢(shì)需要有消費(fèi)潛能，能夠輻射周遍市場；三是選擇的啟動(dòng)程序力求簡潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時(shí)監(jiān)控，做到隨時(shí)能夠在中途點(diǎn)火燃燒，加強(qiáng)對(duì)外圍的控制力度；五是可以把優(yōu)勢(shì)力量集中表現(xiàn)出來，滿足啟動(dòng)市場所必須的要求。

四、整合力量轉(zhuǎn)型模式

淡季銷售的模式需要有特制的模式，這個(gè)模式可以是臨時(shí)的，根據(jù)市場的檢測(cè)結(jié)果來確定淡季銷售模式，模式來自淡季的特定需求，一般來講，淡季的模式就是促效模式，對(duì)整體模式?jīng)]有多少轉(zhuǎn)變，因此在選擇什么樣的模式需要有謹(jǐn)慎的考慮。

淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動(dòng)，推進(jìn)到消費(fèi)者面前，也就是一對(duì)一的銷售模式，這樣便于快速推進(jìn)與快速積累；二是把銷售集中，集中消費(fèi)者進(jìn)行推廣，也就是推出各種活動(dòng)銷售，把消費(fèi)者集中進(jìn)行教育銷售，達(dá)到淡季積累與發(fā)揮的功能；三是促銷演義模式，進(jìn)行推廣產(chǎn)品的教育、演出、優(yōu)惠、讓利、折扣等大型多功能活動(dòng)，在局部地區(qū)進(jìn)行超常規(guī)運(yùn)做；四是淡季銷售的多重復(fù)合模式，就是把銷售淡季與旺季結(jié)合，在銷售旺季的活動(dòng)延續(xù)到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢(shì)的模式之一，連動(dòng)性強(qiáng)。

整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當(dāng)中，依然在延續(xù)一種銷售模式，那么，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉(zhuǎn)變與銷售方式的遞進(jìn)是成型的關(guān)鍵。

越是淡季銷售，營銷的思路與步伐更加需要謹(jǐn)慎，一方面可以為旺季銷售打下基礎(chǔ)，另一個(gè)方面將為自主銷售奠定力量，而非盲目跟隨策略，在眾多的市場戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略里面，跳出來，形成一種淡季優(yōu)勢(shì)，將成為利潤增長的重大關(guān)鍵點(diǎn)。

直接促銷：促銷要講究效率成為目前促銷工作的重點(diǎn)，如何達(dá)到應(yīng)有的效果，關(guān)鍵是要直接，無論教育促銷、獎(jiǎng)勵(lì)促銷、優(yōu)惠促銷、動(dòng)態(tài)促銷、情景促銷等，均需要直接做好促銷面對(duì)面的需求，直接促銷的優(yōu)勢(shì)是淡季在一線銷售的重要手段，也是在較短時(shí)間里面進(jìn)行轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的最好注解。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：旺季銷售的眾多促銷條件與銷售物資是對(duì)淡季銷售的有力促進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)調(diào)的是處理多余，簡化程序，感動(dòng)客戶，建設(shè)一條快速的銷售通道，比如老帶新的促銷、多帶少的促銷、親帶遠(yuǎn)的促銷等，連動(dòng)銷售，成長淡季銷售的各項(xiàng)功能。

突出傳播：淡季銷售需要有針對(duì)性的傳播，包括各項(xiàng)廣告與推廣活動(dòng)，要建立在淡季銷售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，傳播要落地，要與式銷售模式與促銷方式結(jié)合起來，針對(duì)與應(yīng)用性要強(qiáng)，傳播的過程要簡短，品牌與文化傳播可以少些，功效與利益?zhèn)鞑タ梢苑糯笮虼耍瑐鞑サ闹攸c(diǎn)放在一線。

選擇重要：選擇重要是淡季銷售的重要環(huán)節(jié)，重要表達(dá)的意思是對(duì)重要的消費(fèi)者、重要的傳播途徑、重要的促銷方式、重要的商業(yè)渠道、重要的銷售區(qū)域、重要的銷售活動(dòng)、重要的推廣模式、重要的銷售人員等等，越是淡季，越需要改變傳統(tǒng)，打破傳統(tǒng)，因此，重點(diǎn)的選擇是非常有必要的。

鏈接環(huán)境：銷售環(huán)境的鏈接非常重要，任何一種銷售無論是什么季節(jié)，均需要有連動(dòng)的基礎(chǔ)，這樣才能夠造成一定的銷售勢(shì)頭，保持一定的銷售面貌，形成淡季銷售的現(xiàn)象也是有傳播性的，所以打破淡季銷售也需要有傳播的功能，這樣的淡季銷售才有意義。

目標(biāo)價(jià)值：淡季銷售要有自身的目標(biāo)價(jià)值，是為了開拓市場呢，還是建立銷售基礎(chǔ)，是獲取新的增長呢，還是打破常規(guī)，建立銷售新次序，在淡季銷售的過程里面，目標(biāo)價(jià)值訂立的方向應(yīng)該面向企業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模、消費(fèi)者，讓更多的適應(yīng)在淡季里面得到實(shí)現(xiàn)，無論是想試用模式、鍛煉隊(duì)伍、提升知名度等，淡季策劃也是非常具有戰(zhàn)略意義。

做好淡季銷售的全程策劃，不僅僅是對(duì)業(yè)績提升的需要，而是對(duì)企業(yè)的發(fā)展有許多好處，比如在淡季可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真正壽命有多久，可以檢測(cè)銷售環(huán)節(jié)是否具備市場競爭，可以梳理市場運(yùn)作中的不良習(xí)慣，可以鍛煉銷售機(jī)能與隊(duì)伍建設(shè)等等，無論如何，做好淡季銷售的策劃、運(yùn)作、反饋、調(diào)研等是非常關(guān)鍵的。做好淡季（夏季）銷售有以下幾種銷售情況：

1、學(xué)生產(chǎn)品營銷（保健品）

每到暑期，都有很多學(xué)生放假在家，這是學(xué)生保健品銷售的好時(shí)機(jī)。許多學(xué)生平時(shí)住校，不在父母身邊，到了假期從學(xué)校回到家，家長都希望抓緊時(shí)間為孩子們好好補(bǔ)一補(bǔ)。尤其是每年都有大量的初、高中畢業(yè)生，他們剛剛參加完考試，腦力和體力消耗都很大，比較辛苦，這時(shí)做父母的都喜歡為孩子補(bǔ)補(bǔ)身子。因此藥店要掌握這一心理，打好營養(yǎng)保健品的牌，采購一定數(shù)量適宜學(xué)生使用的產(chǎn)品，做好學(xué)生產(chǎn)品這篇文章，提高銷售額。

2、清熱祛火類藥品

夏季天氣炎熱，氣溫高，濕度大，許多人容易因失去水分或排汗不暢引起內(nèi)火上升，嗓子發(fā)炎，或患上一些皮膚病。因此藥店可以掌握夏季高發(fā)病的特點(diǎn)，加大清熱去祛類藥品的銷售力度。如雙黃連、板藍(lán)根、清熱口服液、牛黃解毒片、三磺片等等，把這部分藥品作為銷售的重點(diǎn)。除了這些中成藥，一些草藥也是銷售的重點(diǎn)，很多人習(xí)慣配制一些中藥茶飲，用以清熱祛火，因此梔子、白茅根、金銀花、蒲公英、菊花等藥材都是夏季的重點(diǎn)產(chǎn)品，應(yīng)該強(qiáng)化銷售。

3、腸道用藥

夏季天熱，人們喜歡吃生冷食物，這些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹瀉等癥狀，尤其是老人和兒童，因此促進(jìn)消化類藥品也是夏季銷售的主力產(chǎn)品之一，讓他們成為藥店業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，要把握好。除了助消化的藥品，治療腹瀉的產(chǎn)品和一些喹諾酮類抗菌藥物也是銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品。藥店要提前備貨，店員應(yīng)主動(dòng)了解學(xué)習(xí)不同藥物特性，做好薦藥工作，促進(jìn)藥品銷售。

4、防暑降溫類產(chǎn)品

夏季人們很容易中暑，防暑降溫類產(chǎn)品成為人們?nèi)粘３涞乃幤贰Ｈ顼L(fēng)油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸等產(chǎn)品都是很好的防暑降溫類產(chǎn)品，一些單位，尤其是需要在室外工作的企業(yè)，會(huì)大量采購這類藥品，作為福利發(fā)放給職工使用。雖然這類藥品大多價(jià)格低廉，但每年的銷量還是很可觀的。

5、補(bǔ)水防曬類產(chǎn)品

夏季來臨對(duì)于愛美的女性來說是硬腫考驗(yàn)

夏季人們衣著單薄，容易出現(xiàn)一些意外傷，一些外傷用的簡單藥物，如創(chuàng)可貼、正紅花油等，也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。所以暑期看似銷售淡季，但很多產(chǎn)品還是很有銷售潛力的。藥店經(jīng)營者應(yīng)該早做準(zhǔn)備，抓好上述四個(gè)重點(diǎn)，把握銷售良機(jī)，加大銷售力度，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。

第五篇：浙江開店創(chuàng)業(yè)

浙江開店創(chuàng)業(yè)

成長，一個(gè)美妙而漫長的旅途，這個(gè)旅途，我們的行囊中，必然需要許多許多的東西，但是，除了這些行囊中的東西外，還有一樣更重要的，那就是目標(biāo)。

謝先生的店已經(jīng)開了一段時(shí)間了，現(xiàn)在的情況很好。“之前我是做銷售工作的，每天的壓力都很大，工作那么辛苦卻沒有賺到多少錢，后來看到，就感覺如果自己也做這個(gè)應(yīng)該會(huì)挺好的。我要打破我的生活狀態(tài)，自己闖一番事業(yè)。”說做就做，那個(gè)時(shí)候的謝先生很快的辭了職，著手準(zhǔn)備開了一家。

功夫不負(fù)有心人，通過謝先生的努力和堅(jiān)持，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)他的支持，順利的開張了。當(dāng)天的情況也比想象當(dāng)中的好。

心有多大，舞臺(tái)就有多大。任何一個(gè)敢于挑戰(zhàn)敢于創(chuàng)新的人，在經(jīng)過他不斷的嘗試和努力之后都會(huì)獲得自己意想不到的成功。