第一篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激發想象力；

二、失去平衡；

三、沖擊神經系統；

四、發出明確的重塑指令。

激發想象力的方法很多，其中最簡單、最有效的方法之一就是說話的時候充滿自信。如果你說話的時候充滿自信，并且保持一種自信滿滿的狀態，那么你離學會催眠技巧的目標就不遠了。

另一個激發想象力的方法是壓低聲音，并且發音非常清楚。之所以聲音要低沉，是因為相對于潛意識而言，低音更容易辨識、儲存于回應。

還有一種方法是催眠凝視，這種催眠引導法是最佳的催眠方法。因此，要努力去學會用眼神與對方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想別人推銷土地，你也必須去學會運用眼神與客戶交流。與客戶溝通的時候，一定要正視對方的眼睛。

催眠的第一個要素是要充分激發你的想象力。一分鐘催眠法的步驟為：先閉上眼睛，身體完全放松，然后讓身體徹底放松，直到催眠到整個身體逐漸柔軟得像一捆橡皮圈一樣。

在日常生活中也許事事難料，但我們必須對自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂，并且充分發揮想象力，就會使催眠的效果得到加強，成功催眠的幾率提高。這種無比的自信非常重要，必須要讓接受你催眠的對方完全相信你，一旦你開始對他們進行催眠式說服，他們便會聽從你的建議，并且變得毫無抗拒能力。

催眠的第二個要素是要讓你的催眠的對方突然間失去平衡，不管是在身體上，還是在心理上都要先失去平衡，這樣才會打斷對方原來的思考模式，讓對方更加容易接受你的暗示。當對方失去平衡的時候，他們就通常會想試著抓住任何支撐物來平衡自己，試圖找到自己的中心，而就在這個時候，他們最容易接受外界的暗示，你就要趕快下達你的指令，讓他們無法抗拒，迅速遵從你的暗示。

失衡指的是在心理或身體上突然失去平衡，或者兩者皆是。催眠大師可以采取猛拉對方，使其在突然間失去平衡；也可以用語義來混淆對方的潛意識，是對方在心理上失去平衡，打破他們舊有的負面心智模式，再為他們輸入一個全新的、充滿活力的指令，他們就會在他們的精神上和行動上表現出來。比如可以突然間向對方提問：現在幾點？ 或者是：哇！手表不錯，等等。精良讓對方放松，全身心的放松！

另一個運用言語使心理失去平衡的方式則是對對方說：你是否會注意到你現在就可以放松，身體漸漸地變得柔軟起來，全身心地完全放松，閉上眼睛，感覺通體舒暢。然后使用催眠的暗示指令來進行催眠。

第三個催眠的要素是沖擊對方的神經系統，其中包括突然向對方大吼，以及突然向對方身上施加夸張的動作等。沖擊神經系統與失去平衡通常會同步發生。

催眠最后的要素是要發出明確的重塑指令，來讓接受你催眠的對方清楚地知道應該怎么去執行你所發出的指令。要不斷地強化你所發出的指令，進而達到你想要的結果，就必須非常明確、直接地讓接受你催眠的對方知道他們下一步到底應該怎么去做，然后就照著你的指令，自動自發地去完成你所發出的所有關于催眠的步驟，并且毫無抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-馬修史維

第二篇：主持人四大要素

主持人四大要素1、2、3、4、親切、誠摯、熱情、謙虛。深沉、大方、可親、可愛。聲音、甜美、清晰、明快。語言、結構、靈活、合理。

一個成功的節目往往是因為有一個出色的節目主持人，一個精彩的舞臺也是因為出色的主持人。一個杰出的主持人往往是魅力四射，吸引億萬人。“臺上十分鐘，臺下十年功。”

主持人訓練之一 —— 口齒清晰

口齒清晰是主持人的基本功，常言道：“語清意自明”。這是要求主持人說話時要口齒清晰，語意表達確切明達，不要模棱兩可，拖泥帶水。因此，主持人必須加強口齒清晰的訓練。貫口練習是口齒清晰的常用方法。貫就是貫通，貫穿之意。“貫口”又稱“快口”或“串口”，是訓練口齒清晰度最有效的方法。

訓練的重點在于吐字清晰，氣息和聲音的穩定，口腔肌肉的靈活，要在不明顯換氣的情況下，用富有節奏感，很快的語速連續說下去，重在一個“快”字。

訓練題：

① 為加強口齒清晰訓練，從書上尋找一些繞口令或臺詞來朗讀，鍛煉自己的口才。

② 與口齒伶俐的朋友合作說相聲。

第三篇：健康的四大要素

健康的四大要素
健康是指機體細胞的功能正常，使機體組織、器官的生理功能正常，稱為健康。健康是指機體細胞的功能正常，使機體組織、器官的生理功能正常，稱為健康。健康有兩方面的 含義，一是指身體健康，一是指心理健康，只有這兩方面都健康才稱得上真正的健康。含義，一是指身體健康，一是指心理健康，只有這兩方面都健康才稱得上真正的健康。健康之光照四 方，健康是金，是事業的前提，生命的基礎；健康是樂，沒有健康便享受不到生活的樂趣；健康是壽，健康是金，是事業的前提，生命的基礎；健康是樂，沒有健康便享受不到生活的樂趣；健康是壽，只有身體健康，愉快地活著，才能‘活得長久’ 健康是智，智力的發揮要以健康作為后盾； 居里夫人 只有身體健康，愉快地活著，才能‘活得長久’ 健康是智，智力的發揮要以健康作為后盾；(居里夫人 ； 一再強調’科學的基礎是健康的身體 健康是財,是人生最大的財富 健康是福,是每個人在這個世界上 科學的基礎是健康的身體’’);健康是財 是人生最大的財富;健康是福 一再強調 科學的基礎是健康的身體 健康是財 是人生最大的財富 健康是福 是每個人在這個世界上 最大的幸福;不求長生不老 但求老而不衰,21 世紀的醫學所追求的以不是 更好地治病 而是 讓人生活得 不求長生不老,但求老而不衰 世紀的醫學所追求的以不是’更好地治病 而是’讓人生活得 更好地治病,而是 最大的幸福 不求長生不老 但求老而不衰 更健康,尤其是讓老人生活得更健康 尤其是讓老人生活得更健康’.更健康 尤其是讓老人生活得更健康 健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人還很茫然。實際上早在春秋戰國時期，健康的重要性人人皆知，不言而喻。如何健康，有些人還很茫然。實際上早在春秋戰國時期，中 醫的第一部經典著作《黃帝內經》中就有著精辟的論述： 飲食有節，起居有常，不妄作勞，提挈天地，醫的第一部經典著作《黃帝內經》中就有著精辟的論述： 飲食有節，起居有常，不妄作勞，提挈天地，“ 把握陰陽，呼吸精氣，獨立守神，故能壽敝天地，無有終時。“是故圣人不治已病治未病 把握陰陽，呼吸精氣，獨立守神，故能壽敝天地，無有終時。“是故圣人不治已病治未病，不治已亂 ” 是故圣人不治已病治未病，治未亂，此之謂也。夫病已成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎？ 治未亂，此之謂也。夫病已成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎？” 有好多人認為無病就是健康，多數都處于亞

健康狀態，亞健康’ 有好多人認為無病就是健康，多數都處于亞健康狀態，亞健康’是指介于健康與疾病之間的邊緣 ‘ 狀態，又叫慢性疲勞綜合征或‘第三狀態’ 多在 20—45 歲之間，且女性占多數。是 21 世紀人類健康 狀態，又叫慢性疲勞綜合征或‘第三狀態’。歲之間，且女性占多數。的頭號大敵.的頭號大敵 現代人總結出健康的四大要素：樂觀的心態，充足的休息，適量的運動，均衡的營養。現代人總結出健康的四大要素：樂觀的心態，充足的休息，適量的運動，均衡的營養。

樂觀的心態
這方面十分重要。凡事向積極的方面想，有利于減輕日常生活的緊張和壓力。這方面十分重要。凡事向積極的方面想，有利于減輕日常生活的緊張和壓力。不同的心態有不同的行為： 不同的心態有不同的行為： 悲觀的心態會使人情緒低落，辦事無目的，且無效率，使人處于一種無欲狀態，喜歡找借口，悲觀的心態會使人情緒低落，辦事無目的，且無效率，使人處于一種無欲狀態，喜歡找借口，怨天 尤人，胸無大志，遇到困難就會退縮不前。尤人，胸無大志，遇到困難就會退縮不前。樂觀的心態，會使人情緒飽滿，目的性強，辦事具有一定的自覺性 從不盲從，不隨波逐流，自覺性，樂觀的心態，會使人情緒飽滿，目的性強，辦事具有一定的自覺性，從不盲從，不隨波逐流，且具 有精力充沛，克服困難，不屈不撓，頑強拼搏的堅韌性，明辨是非；處理問題果斷，又能夠調整、有精力充沛，克服困難，不屈不撓，頑強拼搏的堅韌性，明辨是非；處理問題果斷，又能夠調整、提 高自己的動機、情緒和行為。高自己的動機、情緒和行為。心態與疾病有什么關系呢？一個健康樂觀的心態，會使我們的機體細胞感到輕松，代謝旺盛。心態與疾病有什么關系呢？一個健康樂觀的心態，會使我們的機體細胞感到輕松，代謝旺盛。如果 心態悲觀，就會引起身心性疾病，即是由心理因素引起的軀體疾病和軀體功能障礙的總稱。心態悲觀，就會引起身心性疾病，即是由心理因素引起的軀體疾病和軀體功能障礙的總稱。動脈硬化癥就是身心性病癥的一種。在現實生活中，大多數情境和所面臨的挑戰，動脈硬化癥就是身心性病癥的一種。在現實生活中，大多數情境和所面臨的挑戰，可以常使人感受 到威脅，也可以不時地引起憤怒、焦慮、恐懼和緊張，但卻不允許采用“拳腳交加”或“撒腿就跑” 到威脅，也可以不時地引起憤怒、焦慮、恐懼和緊張，但卻不允許采用“拳腳交加” 撒腿就跑” 等方式加以應對。由于沒有骨骼肌的積極活動 其結果使脂

類的動員遠遠地超過對它的利用，沒有骨骼肌的積極活動，等方式加以應對。由于沒有骨骼肌的積極活動，其結果使脂類的動員遠遠地超過對它的利用，血中便 會積累大量的極低密度脂蛋白。如果這種心理、生理反應過于劇烈和持久，會積累大量的極低密度脂蛋白。如果這種心理、生理反應過于劇烈和持久，那么就會在血中過高的兒 茶酚胺的共同作用下，導致血管內皮損傷、血壓升高，進而導致動脈硬化。又如癌癥，一般認為，茶酚胺的共同作用下，導致血管內皮損傷、血壓升高，進而導致動脈硬化。又如癌癥，一般認為，在 正常情況下，人的免疫監視能力可以及時識別癌變細胞，并進行殺滅或加以抑制，所以不會出現癌癥。正常情況下，人的免疫監視能力可以及時識別癌變細胞，并進行殺滅或加以抑制，所以不會出現癌癥。而惡劣的情緒可以降低或抑制機體的免疫能力，影響免疫系統和消滅癌細胞的監視作用，而惡劣的情緒可以降低或抑制機體的免疫能力，影響免疫系統和消滅癌細胞的監視作用，從而使個別 突變細胞得以突然發生和增殖，導致癌癥，所以樂觀的心態在防病過程中十分重要。突變細胞得以突然發生和增殖，導致癌癥，所以樂觀的心態在防病過程中十分重要。

充足的休息
充足的休息可使機體細胞得到充分的調整，降低耗氧量，攝取營養，蓄積能量，以飽滿的精力去 足的休息可使機體細胞得到充分的調整，降低耗氧量，攝取營養，蓄積能量，迎接新的一天。休息的形式很多，改變一下環境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。迎接新的一天。休息的形式很多，改變一下環境，比如旅游等，但主要的形式是睡眠。

睡眠是機體規律的、反復出現的可逆狀態，是生存所必須的一種自動行為。睡熟以后，心率、睡眠是機體規律的、反復出現的可逆狀態，是生存所必須的一種自動行為。睡熟以后，心率、血 體溫下降，呼吸慢而規律。睡眠時腦細胞、心臟細胞都處于休眠狀態，這時耗氧量最低，壓、體溫下降，呼吸慢而規律。睡眠時腦細胞、心臟細胞都處于休眠狀態，這時耗氧量最低，而消化 細胞非常活躍，有利于營養的吸收。細胞非常活躍，有利于營養的吸收。

適量的運動
我們常說生命在于運動，這句話說得不全面，應該說生命在于機體細胞的有序化運動。我們常說生命在于運動，這句話說得不全面，應該說生命在于機體細胞的有序化運動。確切的一 點說是細胞的有氧運動。青少年正是在長身體的時候，可以運動量大些，有助于成長，點說是細胞的有氧運動。青少年正是在長身體的時候，可以運動量大

第四篇：作文四大基礎要素[范文]

寫作的四大基本要素

大家都還在為寫作而煩惱嗎?別擔心，我現在就教大家寫作的四大基本要點。

開頭是作文的腦袋，沒有一個好開頭，作文就不夠吸引人，像無頭蒼蠅一樣漫無目地亂撞。

語言開頭：“啊！已經12點了，怎么辦？怎么辦?”……步入正文 這種開頭吸引人，留下懸念，讓讀者繼續往下看。

時間開頭：滴答滴答，時針慢慢和分針形成了360度……步入正文 這種開頭把整片作文帶動起來，使讀者摸不著頭腦，于是繼續看。

回憶開頭：在我的記憶長河里，有很多事情，其中一次……步入正文 這種開頭開門見山，不繞彎子，使讀者明明白白看完全文。

經歷開頭：想當年我……步入正文

這種開頭激發讀者的無限興趣，適用于冒險之類作文。

選材是關鍵，選材不好就像人缺少內臟一樣，寫得再好也就像一個殘疾病人，缺胳膊少腿，殘缺不全。

選好材，寫好作。寫人，好人壞人要準確；寫景，最好請對比；寫事，壞事好事請選好；寫讀后感，作者簡介，書名得寫好。以上選材要記好，千萬不要忘記了，作文題材有創新，這篇文章就會好!

以上是選材小詩，請慎重選擇合適文章的題材。

標題是一雙手，寫吸引人的標題，牢牢把讀者抓住，標題不好就無法吸引讀者，正文再好也無濟于事。

《一封寄給媽媽的信》對比《一封寄不出去的信》相比之下哪一個更吸引人呢?以書信格式寫必須要做到吸引人，否則無法拉住讀者的心。

再看寫景，《美麗的九寨溝》對比《人間仙境》呢？你會選擇哪一個？仙境對讀者激發起了無限懸念，人間仙境是哪里？什么樣的？漂亮嗎？……寫景的標題要么有：1.無限懸念；2.仙境一般，使人流連忘返。

寫事的標題呢？1.《難忘的那件事》對比2.《美麗，讓人流連忘返》勾起了讀者的無限遐想。

結尾正是撒腿狂奔的時候，最好起到總結全文，首尾呼應，說出最后懸念的謎底的功效，結尾和開頭同樣重要！

總結：

開頭：開門見山，首尾呼應，留下懸念，深不可測。

標題：呼應全文，表明思想。

選材：用處得當，吸引讀者，拉開帷幕。

結尾：首尾呼應，總結上文，揭開懸念。

附加：

描寫：人物描寫，動作描寫，神態描寫，語言描寫，心理描寫，天氣描寫，環境描寫，細致描寫，肖像描寫。注重前面7點，使文章更加生動。

第五篇：招商廣告四大要素

招商廣告四大要素

隨著我國經濟的高速發展，大量中小型企業蜂涌而出，市場競爭的方式和層面呈現出不斷加劇的快速變化。當今意義上的招商廣告問世的時間不長，在產生了不少傳奇之后，也發生著劇烈的變化，其重要性有時關乎一個企業生死存亡。

通過研究分析，我們發現招商廣告的成功模式較之過去，已經有了很大的改變。招商廣告作為一個企業打開市場的的先頭部隊攻勢，現在面臨的一個重要問題，就是在傳統經營模式（傳統廣告配合招商廣告打開市場）下，市場推廣的經營風險過高；與10年前相比，廣告的千人成本上升了6倍以上。

從某種意思上來講，招商廣告是張皮，皮當然要好看誘人，但是如果里面是爛心壞肺坑蒙拐騙的，終究還是行不通的。如果我們這里為那些不法廠商提供做招商廣告的指點，無異于為虎作倀。因此，千萬要記住，必須要切實地想得到、做得到、表達得到，才能夠成為一則優秀招商廣告了。針對目前企業在招商廣告中的一些錯誤認識，和不足之處，下面我們總結分析一下，企業如何做個有效的招商廣告。

一個優秀的招商廣告總結起來有個20字訣：

——題目要抓人，內容要誘人，經營要幫人，合作要同人

無論從尋求賣點，還是整合營銷傳播策略方面，或者更重要的營銷模式策略方面，在充分研究分析了市場、代理經銷商群體、競爭品牌、行業走向等因素以后，研究推出更合適的解決方案，是一個成功招商廣告的三道重要關口。

首先是產品的賣點挖掘。賣點挖掘一般依據以下三個方面進行，區隔競爭品牌、能夠打動代理商和消費者的內心、具有市場前景。在市場調研分析的基礎之上，分析研究企業內部資源優勢、產品優勢，尋找出產品獨特的銷售主張usp（賣點概念）。而創建優勢品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，為重中之重，唯有具有了一定的品牌與產品的知名度（分大眾知名度、小眾知名度），產品的賣點才能夠為人所知道，招商的成功率才會有穩定的增長。

在招商廣告泛濫成災的今天，沒有一個吸引眼球的抓人題目，可以講只是又產生了幾捆廢紙而已。要做到抓人、吸引人，但千萬不要騙人、恐嚇人。目前過多恐嚇性訴求的題目，讀者看了不僅沒有害怕，反而認為廠家自作聰明，讓人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我們曾做過一個題目為“讓我們一起喝湯吧！”的自動門窗招商廣告。廣告品題目設計非常突兀，引人看個究竟。該招商廣告分析了產品在世界各地的使用現狀，旁證開拓中國的巨大潛力，進一步引述為廠商同經銷商經銷該產品，猶如共同“喝一道鮮美的頭啖湯”，市場反應相當不錯。我們還有一則題目為“誰是世界跳高冠軍？”的招聘廣告，竟引來了各地代理經銷商的聞訊電話。

內容要誘人是指通過講事實擺道理，旁征博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理經銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動門窗產品，在歐美的確已經風行多年，同時在經營策略方面，由于時前期開拓市場，代理經銷商面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。

經營要幫人指的是在競爭如此激勵的情形下，必需要有高于競爭對手的招商合作經營策略。而為代理經銷商提供經營指導，幫助他們共同科學有步驟的開拓市場，既顯得大家捆在一起患難與共，又能夠把廠商的經營政策徹底貫徹好。是一件兩全其美的好事。現在之所以招商難，就是有一些害群之馬以圈錢坑蒙拐騙為能事，使廣大代理經銷商對招商廣告唯恐避之不及。幫人就是幫己，這在同代理商合作過程中，顯得非常真實有效。

合作要同人是講既然大家合作了，就是一條船上的人，廠商要有寬宏大量的氣度，要敢于讓代理經銷商賺錢，這時指一種長期的合作，長期的讓代理經銷商賺錢。現在有一種傾向，廠商開拓市場初期，對代理商唯唯諾諾恭敬有余，一旦翅膀長硬，便想法設法擺脫代理商，或者壓榨代理商的利益。這也成了代理經銷商心頭的一塊心病。因此，招商廣告中盡量體現出廠商的這種設想和誠意，以體的制度來保證做到，通過合同來互相約束，徹底打消代理經銷商心頭最大的疑惑，本身就是贏得招商成功的關鍵所在。

在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執行計劃方案。要充分考慮到以下幾個方面：招商的目標群體、傳播方式的到達程度、聯系的便捷方式、代理商的經銷購買心理等。在初始階段，盡量摒棄傳統的大規模投放轟炸，一來風險過大，二來現在的廣告啟動時間都較長，需要相當的實力支持才可以進行此類的策略操作。應當在針對目標消費群體、購買群體集中的場所區域，利用一些低成本的方式，進行傳播投放。每項傳播投入在可控可測的范圍內進行。

當產品進入到快速發展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產品都已進入大眾營銷渠道的情形之下，企業已經有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業也能夠承受。