第一篇：銷售最重要的工作[范文]

銷售最重要的工作 1 銷售最重要的工作：廣交朋友

剛做銷售的朋友都會有一種感嘆，客戶在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業績壓力，真是萬事開頭難。我就十幾年的銷售經驗告訴朋友們，如果你要從銷售開始你的事業，你就要做好心里的準備，不要急功近利，要有長遠的眼光，要把每一個客戶當作你的朋友，當然說起來容易做起來很難。也正是難才考驗你適不適合做銷售工作。

銷售看起來是銷售產品而更深層的是銷售你的人品，會有人說我才不管人品不人品，只要能把產品銷售出去就是本事。就我個人的經歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無疑是當時人品極好的人，當然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優良的人品學會交朋友。我們常說在家靠父母出外靠朋友，朋友無論何時都是你無法用金錢買到的。我想講一件我自己的親身經歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業務員，要求大學以上學歷。我有一個同學看到了廣告，非拉我去應聘。當時我是通過自學考試拿了個大專文憑，覺的自己不夠格?？蛇€是陪同學到了咸陽，沒想到只招兩名業務員，卻有近一千多人報名。到了下午五點鐘，才輪到我那個同學和我，我走進面試的辦公室用十分鐘講訴了我對消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當時面試的人面無表情，我想可能沒多大的希望。沒想到一個星期后接到通知，讓我去報到。我真的非常激動，因為我能在一千多人當中脫影而出，實在是難得。當我報到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學沒有被錄取。當我有機會問副總我為什么被他看中時，他說，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當應聘時，你不但讓你的同學先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學。我才知道，我那天對同學的贊美讓我應聘成功。我慶幸自己在做任何事時都會替別人著想，都會替朋友分擔，這個優點不但讓我在同學中威信很高，還在事業上有了一個起步。進了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業務員有許多老客戶，也不象咸陽市的業務員是本地人，我人生地不熟，有沒有銷售啤酒的經驗，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經過幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶，我說的是終端客戶，也就是餐館，酒店和小賣部，當時是沒有業務員這樣做啤酒業務的，他們都是找批發商，然后就是陪著客戶吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開始騎著單車大街小巷的跑起業務，第一個月我才買了1600捆(兩車)同事們最少都是8車，可我并不灰心。由于我給出去的價格一瓶要比他們高一毛錢，我的提成并不比他們低，再加上我實實在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個月的銷量就達到了10車由于我送貨上門的服務，許多的小餐館和小賣店都開始從我這里進貨，還發展了周邊縣的代理商，第三個月我的銷量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個銀行的朋友不但在我這里一次采購了一車啤酒，而且成了我一生的朋友，當我出來創業時，他在資金上給了我很大幫助。

通過我自身的經歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好

銷售。要想事業成功，就是要拿出真誠來廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。

第二篇：如家店長重要工作

如家店長重要工作 1 每日完成的工作

巡查酒店各崗位人員工作狀況

了解客房員工清掃房間分配量

對昨日經營情況分析審核及相關報表審閱（夜審綜合營業日報表、當日欠款離 店表、當日沖帳發生表）

；閱讀前臺、值班經理交接班本

在上午客人結帳和傍晚客人進店前臺接待高峰時候關注前臺服務狀況

抽查客房至少 3 間

（含住客房 1 間）

（每月不少于 60 間），并按標準客房檢查表 作記錄

檢查餐廳、廚房

完成對直接下屬的考核、記錄和反饋

下班前檢查房態流量，確保收益最大化

關注流量控制、預訂數量和中介開通情況

? 了解員工餐質量和數量

2、每周開展的工作

回顧上周的經營；閱讀上周總部賓客意見匯總；回顧上周計劃工作落實情況

制定本周工作計劃，完成工作周報

檢查倉庫、員工宿舍、員工生活設施、設備房、工作間、后場

召開周管理例會，講評前周工作，落實本周工作計劃

征詢酒店中的客人意見 10 例（每月不少于 40 例）并記錄

檢查各崗位大清潔和計劃衛生落實情況

跟蹤檢查客房工程維護情況

跟蹤檢查外賓登記規范標準及存檔

實施或參加員工培訓

調閱監控錄像，檢查安全

檢查餐飲成本控制和菜肴質量狀況

3、每月開展的工作

員工考核審定和工資發放，核對人員配備是否符合編制。

和酒店店助、值班經理、客房主管、廚師長、餐廳主管進行一次正式溝通。

文檔沖億季，好禮樂相隨

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回顧并安排月的培訓，組織對員工的標準手冊考試。

閱讀并分析經營月報，分析能源消耗和節能措施，找出問題及原因，提出解決 方案，并報告城區總經理。

審閱棉織品盤點表、一次性用品的盤點表、酒水原材料盤點表、前臺用品盤點

表、小商品盤點表、欠款離店報表、財務報表和物品報損

按總查表、食品衛生專項表、安全專項檢查表自檢一次，同時根據公司運營檢 查結果、賓客意見匯總制定優質服務和質量整改計劃并推進工作步驟，并報告城 區總經理。

對節能情況進行檢查

夜查 1 次

拜訪大客戶 6 例 ?

召開員工大會

簽署員工生日賀卡，了解勞動合同到期情況

回顧上月工作計劃，制定本月計劃

4、每季度開展的工作

根據暗訪報告，及時制定整改計劃，落實到人，并報告城區總經理。

制定下季度培訓需求分析表

檢查全員勞動合同簽定、保險福利繳納情況；人事資料是否建檔規范

檢查酒店大型設備設施維護狀況

對棉織品進行盤點

菜肴更新

第三篇：重要工作征求群眾意見情況

、村黨支部會提議。對村內重大事項，村黨支部在充分征求黨員、村民代表及廣大村民意見和認真調查論證的基礎上，集體研究提出初步意見和方案。

2、村“兩委”會商議。根據村黨支部的初步意見，組織村“兩委”班子成員充分討論，發表意見。對意見分歧比較大的事項，根據不同情況，可采取口頭、舉手、無記名投票等方式進行表決，按照少數服從多數的原則形成商議意見。實行支部書記和村委主任“一肩挑”的村，可將村黨支部會提議和村“兩委”會商議程序合并進行。

3、黨員大會審議。對村“兩委”商定的重大事項，提交黨員大會討論審議。召開黨員大會審議前，須提前把方案送交全體黨員，在黨員中充分醞釀并征求村民意見；黨員大會審議時，到會黨員人數須占黨員總數的三分之二以上，審議事項經應到會黨員半數以上同意方可提交村民會議或村民代表會議表決；黨員大會審議后，村“兩委”要認真吸納黨員的意見建議，對方案進一步修訂完善，同時組織黨員深入農戶做好方案的宣傳解釋工作。

4、村民會議或村民代表會議決議。黨員大會通過的事項，依照有關法律法規規定，在村黨支部領導下，由村委會主持，召集村民會議或村民代表會議討論表決。參加會議人數必須符合法律規定，討論事項必須經到會村民半數以上或全體村民代表同意方可決議通過。

5、決議公開。經村民會議或村民代表會議通過的事項，一律在村務公開欄或其它村務公開媒介進行公告。公告時間原則上不少于7天。公告期間，村“兩委”成員、全體黨員和村民代表要主動深入群眾征求意見，做好工作，并將收集到的意見和建議進行認真分析、調查，對決議事項做進一步的補充和完善。如發現公告內容有遺漏的、不真實的應立即重新公告。

6、實施結果公開。決議事項在村黨支部領導下由村委會組織實施，實施結果應及時向全體村民公示。公示內容要翔實、準確、全面。在公示時要設立意見箱，收集黨員群眾的意見和建議。對收集到的群眾意見必須在3日內由村委會予以答復；對村委會解釋、答復不滿意或村委會不能解決的問題，可由村黨支部組織黨員大會審核，把審核結果提交村民代表大會討論、表決，表決結果作為村級最終處理結果。

第四篇：人事科2011重要工作事項

人事科2011重要工作事項

一、進一步加強能力素質建設。通過集中學習、專題教育、選派培訓、外出考察、業務研討掛職鍛煉、駐村幫扶等形式，進一步提高干部職工能力素質建設的針對性和實效性。積極協調選派辦公室人員參加各類主題班次學習。

二、做好人事檔案的管理工作。及時收集與檔案有關的各種材料，認真整理，細致鑒別，做到取之有據。對不符合歸檔要求的材料及時進行處理，手續不全的材料進行補辦，確保材料齊全完整、手續完備，保證人事檔案的權威性、準確性和真實性。督促、檢查、指導檔案室做好人事檔案文件的積累、整理、立卷、歸檔工作。

三、做好工資調整、福利待遇、職稱申報各項工作。做好有關晉升、考試、工人技術等級考核及辦理調資等工作，及時辦理福利等各項工作，及時、準確地繳納辦公室職工的重大醫療保險金及辦理調動、錄入等養老手續及基金轉移等工作。

四、做好年底干部統計和工資統計工作，認真搞好考核、考評工作，嚴格控制優秀比例。

第五篇：擠出機的重要工作原則

擠出機的重要工作原則

下面是關于擠出的要牢記的重要原則。這些原則能夠幫助您省錢、生產高質量產品并更加有效地使用設備。

1.機械原則

擠出的基本機理很簡單——一個螺桿在筒體中轉動并把塑料向前推動。螺桿實際上是一個斜面或者斜坡，纏繞在中心層上。其目的是增加壓力以便克服較大的阻力。就一臺擠出機而言，有3種阻力需要克服：固體顆粒（進料）對筒壁的摩擦力和螺桿轉動前幾圈時（進料區）它們之間的相互摩擦力；熔體在筒壁上的附著力；熔體被向前推動時其內部的物流阻力。

牛頓曾解釋說，如果一個物體沒有向一個給定的方向運動，那么這個物體上的力就在這個方向中平衡。螺桿不是以軸向運動的，雖然在圓周附近它可能橫向快速轉動。因此，螺桿上的軸向力被平衡了，而且如果它給塑料熔體施加了一個很大的向前推力那么它也同時給某物體施加了一個相同向后推力。在這里，它施加的推力是作用在進料口后面的軸承——止推軸承上。

多數單螺桿是右旋螺紋，像木工和機器中使用的螺桿和螺栓。如果從后面看，它們是反向轉動，因為它們要盡力向后旋出筒體。在一些雙螺桿擠出機中，兩個螺桿在兩個筒體中反向轉動并相互交叉，因此一個必須是右向的，另一個必須是左向的。在其它咬合雙螺桿中，兩個螺桿以相同的方向轉動因而必須有相同的取向。然而，不管是哪種情況都有吸收向后力的止推軸承，牛頓的原理依然適用。

2.熱原則

可擠出的塑料是熱塑料——它們在加熱時熔化并在冷卻時再次凝固。熔化塑料的熱量從何而來？進料預熱和筒體/模具加熱器可能起作用而且在啟動時非常重要，但是，電機輸入能量——電機克服粘稠熔體的阻力轉動螺桿時生成于筒體內的摩擦熱量——是所有塑料最重要的熱源，小系統、低速螺桿、高熔體溫度塑料和擠出涂層應用除外。

對于所有其他操作，認識到筒體加熱器不是操作中的主要熱源是很重要的，因而對擠出的作用比我們預計的可能要?。ㄒ姷?1條原則）。后筒體溫度可能依然重要，因為它影響齒合或者進料中的固體物輸送速度。模頭和模具溫度通常應該是想要的熔體溫度或者接近于這一溫度，除非它們用于某具體目的像上光、流體分配或者壓力控制。

3.減速原則

在多數擠出機中，螺桿速度的變化通過調整電機速度實現。電機通常以大約1750rpm的全速轉動，但是這對一個擠出機螺桿來說太快了。如果以如此快的速度轉動，就會產生太多的摩擦熱量而且塑料的滯留時間也太短而不能制備均勻的、很好攪拌的熔體。典型的減速比率在10：1到20：1之間。第一階段既可以用齒輪也可以滑輪組，但是第二階段都用齒輪而且螺桿定位在最后一個大齒輪中心。

在一些慢速運行的機器中（比如用于UPVC的雙螺桿），可能有3個減速階段并且最大速度可能會低到30rpm或更低（比率達60：1）。另一個極端是，一些用于攪拌的很長的雙螺桿可以以600rpm或更快的速度運行，因此需要一個非常低的減速率以及很多深冷卻。

有時減速率與任務匹配有誤——會有太多的能量不能使用——而且有可能在電機和改變最大速度的第一個減速階段之間增加一個滑輪組。這要么使螺桿速度增加到超過先前極限或者降低最大速度允許該系統以最大速度更大的百分比運行。這將增加可獲得能量、減少安培數并避免電機問題。在兩種情況中，根據材料和其冷卻需要，輸出可能會增加。

4.進料擔當冷卻劑

擠出是把電機的能量——有時是加熱器的——傳送到冷塑料上，從而把它從固體轉換成熔體。輸入進料比給料區中的筒體和螺桿表面溫度低。然而，給料區中的筒體表面幾乎總是在塑料熔化范圍之上。它通過與進料顆粒接觸而冷卻，但熱量由熱前端向后傳遞的熱量以及可控制加熱而保持。甚至當前端熱量由粘性摩擦保持并且不需要筒體熱量輸入時，可能需要開后加熱器。最重要的例外是槽型進料筒，幾乎專用于HDPE。

螺桿根表面也被進料冷卻并被塑料進料顆粒（及顆粒之間的空氣）從筒壁上絕熱。如果螺桿突然停止，進料也停止，并且因為熱量從更熱的前端向后移動，螺桿表面在進料區變得更熱。這可能引起顆粒在根部的粘附或搭橋。

5.在進料區內，粘到筒體上滑到螺桿上

為了使一臺單螺桿擠出機光滑筒體進料區的固體顆粒輸送量到達最大，顆粒應該粘在筒體上并滑到螺桿上。如果顆粒粘在螺桿根部，沒有什么東西能把它們拉下來；通道體積和固體的入口量就減少了。在根部粘附不好的另一個原因是塑料可能會在此處熱煉并產生凝膠和類似污染顆粒，或者隨輸出速度的變化間歇粘附并中斷。

多數塑料很自然地在根部滑動，因為它們進入時是冷的，而且摩擦力還沒有把根部加熱到和筒壁一樣熱。一些材料比另一些材料更可能粘附：高度塑化PVC，非晶體PET，和 某些最終使用中想要的有粘附特性的聚烯烴類共聚合物。

對于筒體，塑料有必要粘附在這里以便它被刮掉并被螺桿螺紋向前推動。顆粒和筒體之間應該有一個高的摩擦系數，而摩擦系數反過來也受后筒體溫度的強烈影響。如果顆粒不粘附，它們只是就地轉動而不向前移動——這就是為什么光滑的進料不好的原因。

表面摩擦并非影響進料的唯一因素。很多顆粒永遠都不接觸筒體或螺桿根部，因此在顆粒物內部必須有摩擦和機械與粘度連鎖。

帶槽筒體是一種特殊情況。槽在進料區，進料區與筒體其余部分是熱絕緣的并是深度水冷的。螺紋把顆粒推入槽內并在一個相當短的距離內形成一個很高的壓力。這增加了相同輸出較低螺桿轉速的咬合允量，從而前端產生的摩擦熱量減少，熔體溫度更低。這可能意味著冷卻限制吹制膜生產線中更快的生產。槽特別適合于HDPE，它是除過氟化塑料之外最滑的普通塑料。

6.材料的花費最大

在某些情況下，材料成本可以占到產成本的80%——多于其他所有因素之和——除過少數質量和包裝特別重要的產品比如醫用導管。這個原則自然引出兩個結論：加工商應該盡可能多地重復使用邊角料和廢品來代替原材料，并盡可能嚴格地遵守容差以免背離目標厚度及產品出現問題。

7.能源成本相對來說并不重要

盡管一個工廠的吸引力和真正問題和上升的能源成本在同一水平線上，運行一臺擠出機所需的能源仍然是總生產成本中很少一部分。情況總是這樣的因為材料成本非常高，擠出機是一個有效的系統，如果引入了過多能量那么塑料就會很快變得非常熱以致于無法正常加工。

8.螺桿末端的壓力很重要

這個壓力反映螺桿下游所有物體的阻力：過濾網和污染扎碎機板、適配器輸送管、固定攪拌器（如果有）以及模具自身。它不但依賴于這些組件的幾何圖形還依賴于系統中的溫度，這反過來又影響樹脂粘度和通過速度。它不依賴于螺桿設計，它影響溫度、粘度和通過量時除外。就安全原因來說，測量溫度是很重要的——如果它太高，模頭和模具可能爆炸并傷害附近人員或機器。

壓力對于攪拌是有利的，特別在單螺桿系統的最后區域（計量區）。然而，高壓力也意味著電機要輸出更多的能量——因而熔體溫度更高——這可以規定壓力極限。在雙螺桿中，兩個螺桿相互咬合是一種更加有效的攪拌器，因此用于這種目的時不需要壓力。

在制造空心部件時，比如使用支架對核心定位的蜘蛛模具制造的管子，必須在模具內產生很高的壓力來幫助分開的物流重新組合。否則，沿焊接線的產品可能較弱并且在使用時可能出現問題。

9.輸出=最后一個螺紋的位移+/-壓力物流和泄漏

最后一個螺紋的位移叫做正流，只依賴于螺桿的幾何形狀、螺桿速度和熔體密度。它由壓力物流調節，實際上包括了減少輸出量的阻力效果（由最高壓力表示）和增加輸出量的進料中的任何過咬合效果。螺紋上的泄漏可能是兩個方向中的任意一個方向。

計算每個rpm（轉）的輸出量也是有用的，因為這表示某時間螺桿的泵出能力的任何下降。另外一個相關的計算是所用每馬力或千瓦的輸出量。這表示效率并能夠估計一臺給定電機和驅動器的生產能力。

10.剪切率在粘度中起主要作用

所有普通塑料都有剪力下降特性，意思是在塑料運動得越來越快時粘度變低。一些塑料的這個效果表示得特別明顯。例如一些PVCs在推力增加一倍時流速會增加10倍或更多。相反，LLDPE剪力下降得不是太多，推理增加一倍時其流速只增加3到4倍。減少了的剪力降低效果意味著擠出條件下的高粘度，這反過來又意味著需要更多的電機功率。這可以解釋為什么LLDPE運行時溫度比LDPE高。流量以剪切率表示，在螺桿通道中時大約是100s-1，在多數模具口型中是100和100s-1之間，在螺紋與筒壁間隙和一些小模具間隙中大于100s-1。熔體系數是粘度的一個常用的測量方法但卻是顛倒的（比如是流量/推力而不是推力/流量）。可惜，其測量是在剪切率在10s-1或更小時而且在熔體流速很快的擠出機中可能不是一個真實的測量值。

11.電機與筒體對立，筒體與電機對立

為什么筒體的控制效果并非總是和期望的一樣，特別是在測量區內？如果對筒體加熱，筒壁處的材料層粘度變小，電機在這個更加光滑的筒體內運行需要的能量更少。電機電流（安培數）下降。相反地，如果筒體冷卻，筒壁處的熔體粘度增大，電機必須更加用力地轉動，安培數增加，通過筒體時除去的一些熱量又被電機送回。通常，筒體調節器的確對熔體產生效果，這是我們所期望的，但是任何地方的效果都沒有區域變量大。最好是測量熔體溫度來真正了解發生了什么情況。

第11條原則不適用于模頭和模具，因為那里沒有螺桿轉動。這就是為什么外部溫度變化在那里更加有效?？墒?，這些變化是從里到外因而不均勻，除非在一個固定攪拌器中攪勻，這對于熔體溫度變化以及攪拌都是一個有效的工具。