第一篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務常常需要一些謀略，有謀略當然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業評論》上改寫過來的這個案例能引起大家思考。

美國專用車服務公司是一家專門為運輸公司提供車輛維護、運營咨詢和軟件服務的企業，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號“坦克”，表示他無堅不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經理已經與穿山甲能源公司接觸了很長時間，雖然車隊經理們很喜歡專用車的產品，但他們公司的首席財務官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關鍵時刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區擁有一片牧場，面積不大，但風景如畫。他們在牧場養了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號為“大伙計”的牛。它曾奪得數次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個人就要從他最愛的東西下手。某個星期六清晨，當坦克確信只有卡蘿爾一個人在牧場時，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時偶然看見了 “大伙計”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計”拍幾張照片。兩個星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計”照片。卡蘿爾深受感動，熱情地邀請坦克進客廳喝咖啡。此后的三個星期，坦克按兵不動，他在靜靜地等待機會。在這段時間，戴爾必定每天都會看到“大伙計”的精美照片，毫無疑問妻子還會向他不止一次地提起，那個彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計也需要時間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅持下，三人進屋喝冰茶。坦克不經意地告訴戴爾，他在專用車服務公司銷售部工作。“真的嗎？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢。” 坦克解釋說他負責別的業務，然后又看似隨意地說：“我們為客戶提供很多數據，非常個性化的數據。所以我們通常只關注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務。也可能我們的要價比你們現在的供應商要高。”坦克就這樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動，對專用車服務公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務公司簽署了服務協議。

簽署服務協議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細描述了坦克精心設計的每項行動。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業道德審查委員會認為，坦克的行為已經違反了商業倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應該做到對顧客真誠，坦克利用詭計讓顧客就范，顧客知道真相后必然會感覺上當受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚的舉動就非常不可取了。《哈佛商業評論》請了4位專家來判斷，有兩位認為坦克的做法欠妥，應該馬上向顧客道歉，有兩位認為情有可原；但4位專家一致認為應該處分銷售副總裁的過火做法。

第二篇：最牛的銷售說辭1016451402

最牛的銷售說辭

以下是絕版問題請注意！！

2、為何說現階段說房價處理較低水平？

1、2、A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

3、何投資房產是很好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

4、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

5、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

6、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

7、為何多層好？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

8、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性 1

大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

9、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

10、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

11、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

12、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

13、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

14、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

15、為何購買網點房投資回報最高？

A：網點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網點的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買網點的人越來越多，很多人逐漸認識到網點的價格，而網點沒在道路上，在兩側，他的資源有限，故升值潛力大。

C；現大的開發公司不賣網點：網點的回報率高，隨時經濟發展，私營企業增多，出租網點是取穩托的回收資金方式。

D：對購房者若想按揭可勸其購網點，以網點出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩定，敢于裝修，利于經營。

F：比投資保險還保險，回報率高得多。

16、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

17、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

18、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

19、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

20、為何買經濟適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區房價穩步亦是證明。

21、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

22、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

23、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

24、為何選擇出房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。

25、為何出房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

26、選擇朝西的房子好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

27、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

28、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

29、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

30、在南山區買房的好處：

價位適中，生活方便，交通發達，人口密度低，小區規模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發展，交通便利。

31、在福田購房的好處：

交通便利，生活方便，市區的商業中心，升值潛力大，配套設施齊備，學校、商場、市場、醫院，各方面具備相當規模。無論生活或投資均值得選擇，經近百年發展，配套相當齊備。

32、選擇羅湖里的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

33、選擇不帶網點住房的好處：

干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

34、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

35、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

36、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人造環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

37、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

38、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

39、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

B：地價升值快。

C：例如L

D：升值速度快。

40、選擇西部房子的好處：

A：結合本市區發展趨勢，市中心逐漸東移，隨市政府西移，必將發展成將來經濟、文化、貿易中心。

B：自然環境明顯優于其它地理位置，交通便利，文化底蘊足，周圍遍布貴族學校：新2中等。

C：娛樂設施高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。

41、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

42、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

43、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風，海風比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

44、兩邊房？

采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

45、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區不能供氣，選擇余地大。便于物業管理。

46、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

47、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

48、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

49、開發商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

50、一般實力的開發商好？

為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

51、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

52、一進門是走廊好？

隱視性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關會更好。

53、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

54、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

55、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

第三篇：最牛的銷售激勵故事

最牛的銷售激勵故事

家豬來源的故事

古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問。”，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續送食物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業可成 豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力 諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說：“每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個自告奮勇，它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒有笑。”所以恐龍消絕了。第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒笑。”，所以麒麟也消失了。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業中的問題自主的解決。反應太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價值的體現

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點差別，那就是：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來。”

人可以選擇價值體現的方式-如何說禪

南隱是日本明治時代的一位禪師。

有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。

啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。下一個

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進1282個球。并創造了一個隊員在一場比賽中射進8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他：

“您哪個球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長地說：“下一個。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示：在邁向成功的道路上，每當實現了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣 找對的人合作（拼地圖）

我想跟什么樣的人合作？曾經有人采訪比爾蓋次成功的秘決。比爾蓋次說：因為又有更多的成功人士在為我工作。陳安之的超級成功學也有提到：先為成功的人

工作，再與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作。成功的人很多，但在我生活中我不認識，也沒有辦法去為他工作，而讓成功的人為我工作，在現階段，我更沒有這個實力。

只有合作，是我最喜歡和最欣賞的。我也力圖借助一個寬松的環境和積極的團隊，與更多的人公平合作，以便在未來替自己經營一個抵抗風險的事業。我最

喜歡合作的人應該有以下幾個特點：

一、不甘心：二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。人要學會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想著為自己找個退

路，逆境時要懂為自己找出路.二、學習力強：學歷代表過去,學習力掌握將來.懂得從任何的細節,所有的人身上學習和感悟,并且要懂得舉一反三。主要的是，學習，其實是學與習兩個字

。學一次，做一百次，才能真正掌握。學，做，教是一個完整的過程，只有達到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時候，學習是一種態度。只有謙卑的人，才真正學到東西。大海之所以成為大海，是因為它比所有的河流都低。

三、行動力強：只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結果，等于沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不

犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到正確的結果出來為止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻精神，是不可能創業的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。

五、有強烈的溝通意識：溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目

標到細節，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。

六、誠懇大方：每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德觀：曾經有一個記者在家寫稿時，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“ 你先將這上面的世

界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。”過了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”

兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會吧？家里出現了神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”

兒子說：世界地圖的背面是一個人的頭像。我反過來拼，只要這個人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

理性，感性，我很早就在漸漸思考兩者的關系，其實，導演李安也一直在探索這個問題，從《Sense and Sensibility》到《臥虎藏龍》再到《斷臂山》，都沖刺著理性與感性的沖突，經典的著作之所以經典，大概其深刻探索、揭示了人性最為真實、隱藏最深的一面。何為經典？當《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心愛的人沒結婚的時候，“隱忍”多年的所有痛楚一下子爆發出來，痛哭不堪。探索人類這種內心深處最為真實、最為深情的感受，很恰當、很微妙地展現出來即成為經典。

感性，還不如叫做感情或者感覺，《漢語大詞典》解釋――作用于人的感覺器官而產生的感覺，知覺和表象等直觀認識。哲學上有感性認識，康德最大的哲學貢獻應該就是對感性與理性做了統一，即統一了先前的“經驗主義”和“理性主義”兩大哲學派別。他這樣解釋感性――思維運動的第一個形式是感性，也就是純粹感性。它的對象是事物和世界的現象，是事物純粹表現出來的東西——表象。理性，從生活的角度來說，就是對事情的冷靜，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微從哲學的角度就是“指處理問題按照事物發展的規律和自然進化原則來考慮的態度，考慮問題、處理事情不沖動，不憑感覺做事情”，《現代漢語詞典》的解釋－

1、指屬于判斷、推理等活動的（跟感性相對）理性認識。

2、從理智上控制行為的能力。叔本華如是說――在我們所有一切表象中的主要區別即直觀表象和抽象表象的區別，后者只構成表象的一個類，即概念，而概念在地球上只為人類所專有，這使人異于動物的能力，達到概念的能力，自來就被稱為理性。

當然，通過所謂的“定義”、“概念”、“解釋”，我們還不能真真確確去理解這些詞匯的含義，這其實說明了人類不可能有完備的理性認識，最多活在充滿些許感性的理性之中。簡單說來，感性，就是感情用事，理性，就是按照所謂的理智去做事情，總體說來，好像理性這個詞匯更偏向褒義，而感性偏向貶義，不是經常聽別人說嗎，別感情用事，理智點好。理性地說，“感性”與“理性”都是中性詞，人嘛，普遍固有的性情總不能從總體上進行褒貶，當然，你可以站在非人類（比如火星人）的角度去批判人類的本性。

有些人喜歡憑感覺做事，會時常受到情緒的控制，其實，按說這也沒什么，做自己喜歡做的事情，表現自己最為真實的情緒，做一個“真性情”的人，其實也很好，但，任何事情都有好與壞兩個方面的結果，遇到到了好結果，你越會讓自己感性一些，但，如果遇到壞結果呢？可能你開始嘗試著變得理性，但是，理性帶來的也是好與壞兩個方面的結果，它可以是一把鎖鏈，把你的感性禁錮起來，也可以是一座燈塔，指引你的感性駛向正確的方向。

紀伯倫也談理性與感性，有篇《論理性與熱情》，如是說道“你們的理性與熱情，是你們遠航之魂的舵與帆。如果你們的舵或帆斷了，你們就只得在海上顛簸漂浮，或者滯留在海中央。理性獨自掌權，是一種局限的力量；熱情不加束縛，則是自我焚燒的火焰。所以，讓你們的靈魂將理性升華到熱情的極致，它將高唱：讓你們的靈魂用理性來引導熱情，這樣，你們的熱情才會歷經每日的復活，宛如鳳凰從灰燼中展翅重生。愿你們把自己的判斷和渴望當做你們家中兩位摯愛的客人。當然，你們不會厚此薄彼；因為偏愛其中一個便會使你同時失去兩者的愛和忠誠。在群山之中，當你們坐在白楊樹陰涼下，享受著遠處田野的安寧和草原的寧靜安詳時——讓你們的心在靜謐中說：‘上帝憩于理性。’當暴風雨來臨，狂風震撼森林，雷電弘揚天空的莊嚴肅穆時—— 讓你們的心在敬畏中說：‘上帝行于熱情。’既然你們是上帝領域中的一絲氣息，上帝森林里的一片樹葉，那你們也應憩于理性，行于熱情。”

“憩于理性，行于熱情”，意為，感性與理性，我們都不能放棄，平等對待，當太陽落山的時候，讓理性陪我們入眠，好讓我們滿懷熱情地去迎接明天初生的太陽。

★女人的悲哀：生命是廚房的；收入是商場的；獎金是化妝品的；財產是沒有的；成績是上司的；身體是男人的；只有雀斑和皺紋是自己的。

★和美女睡，如癡如醉；和丑女睡，傷神倒胃；和小姐睡，價錢太貴；和同事睡，節約小費；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永遠無味！★新女性的五個一工程：獻身一位領導當作靠山；傍著一位老板花錢好辦；團結一位警察保證平安；玩弄一位醫生看病不難；再騙一位帥哥偷著解讒。

★美女感嘆男人：有才華的長的丑；長得帥的掙錢少；掙錢多的不顧家；顧了家的沒出息；有出息的不浪漫；會浪漫的靠不住；靠得住的是窩囊廢！★感嘆女人：漂亮的不會下廚房；能下廚房的不溫柔；溫柔的沒主見；有主見的沒女人味；有女人味的亂花錢；不亂花錢的不時尚；時尚的不放心；放心的沒法看！

★當今女人標準：

1、好女人：有丈夫有情人；

2、壞女人：只有情人沒有丈夫；

3、墮落女人：沒情人沒丈夫，但有男人；

4、孤獨女人：只有丈夫。

★女人謹記：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有別的女人不勞而獲了，她會花咱攢下的錢，住咱省吃儉用買下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，還打咱的娃！那太吃虧了！

★勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，有錢的女人看脖子就知道，熱情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道。★唯物論：沒老公沒情人=廢物；有老公沒情人=植物；一個老公一個情人=人物；一個老公幾個情人=寵物；分不清老公情人=怪物；沒老公只有情人=動物。

★不會欣賞我的人─無知；讓我傷心的人─傻瓜；讓我溜走的人─笨蛋；喜歡我的人─有眼光；讓我開心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！

★什么是現代美女？三圍魔鬼化，收入白領化，家務甩手化，快樂日常化，愛情持久化，情調小資化，購物瘋狂化，情人規模化！

★漂亮女人是金子，漂亮女人是鉆石，聰明女人是寶藏，可愛女人是名畫。做女人就要努力做一個世界上最大的寶藏，里面裝滿金子鉆石名畫。

★美麗女人迷死男人；放蕩女人爽死男人；溫柔女人愛死男人；有才華女人勾死男人；有錢女人玩死男人；當官女人弄死男人；女人的天職就是整死男人！

★什么是異性朋友？該說的說，不該說的不說；什么是紅顏知己？無話不說；什么是情人？無話不說，無事不做；什么是老婆？話懶得說，事懶得做。★做女人一定要經得起謊言,受得起敷衍,忍得住欺騙,忘得了諾言,最后用笑來偽裝掉下的淚--寧愿相信世上有鬼,也不要相信男人那張破嘴!

★好女人是山，端莊大方；好女人是水，柔情綿綿；好女人是書，滿腔智慧；好女人是港，安全可靠!

★做女人要足夠賢惠、足夠聰穎、足夠純情、足夠細膩、足夠溫柔、足夠優雅、足夠嬌羞、足夠身材、足夠氣質、足夠清秀，這樣才是十足好女人!★女人八想；一想上網免費；二想年輕十歲；三想上班不累；四想帥哥排隊；五想無所不會；六想海吃不肥；七想衣服不貴；八想紅杏出墻無罪。哈哈

男人像桃子，女人像雞蛋。男人外表很軟，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外殼挺硬，里面很軟，要輕拿輕放。

男人成熟了不一定是因為好女人，女人覺醒了一定是因為壞男

人。

男人喜歡在聽音樂時搖頭晃腦說無聊；女人喜歡無聊時搖頭晃

腦聽音樂。

成功的男人背后一定有個和偉大的女人；偉大的女人背后一定

有位不成功的男人。

男人為如何生存而思考；女人為怎樣漂亮而化妝。

男人戰戰兢兢偶爾講一小句真話，婦聯說是大男子主義；女人嘮嘮叨叨經常寫一大堆色情文字，文壇就評為當紅美女作家。

男人在街上東張西望，被稱作心懷不軌；女人在路上左瞅右

瞧，被叫做明眸善睞。

男人因為軟弱，常常遭到女人們的白眼；女人憑借眼淚，經常

博得男人們的同情。

男人頭疼可能是由于一個他不敢愛的女人；女人心痛一定是因

為一個變了心的男人。

男人痛苦時無話可說；女人憤怒時啥話都說。

男人在女人做飯時偷偷來上網；女人在上網時命令男人去做

飯。

男人喝酒的時候誰也不用勸；女人想哭的時候誰也勸不了。

男人最大的煩惱是，陪女人去逛街；女人最大的快樂是，讓男

人來洗碗。

男人戀愛時最常說的話是“我愛你，真的。”女人結婚后最常問的話是“你還愛我嗎？說真話！”

男人上網最初的目的是找一個美眉聊天；女人上網最終的目的是看男人究竟和誰在聊天。

愚蠢的男人寄望生活來改變女人，結果越來越糟；聰明的女人借助男人來改變生活，分手越來越早。

男人喜歡和漂亮的女人交朋友；女人喜歡找聽話的男人做老

公。

男人和女人結婚可能是為了事業；女人和男人離婚一定是為了

愛情。

男人飲酒的理由是“最近特別累”；女人醉酒的原因是“最近比較

煩”。

男人如果愛上女人，經常找不到北；女人如果愛上男人，常常

把男人弄得找不到北。

男人不壞女人不愛；女人要壞男人不一定敢愛。

男人單身，是因為沒有女人給予愛；女人單身，是因為沒有男

人值得愛。

男人苦悶請一幫男人喝酒；女人心煩找一個女人聊天。

壞男人就喜歡在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨誰把老

公弄得五迷三道春心蕩漾！

第四篇：2013 最牛 經典語錄

1.人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

2.老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3.學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

5.人生三階段：比才華；比財力；比境界。

6.人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

7.學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

8.聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

9.做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

10.再煩，也別忘微笑；

再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅持；

再累，也要愛自己。

穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。

11.成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。

12.生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。

13.人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

14.沒有規矩，不成方圓．

15.對人:寬容坦誠尊重信任

16.和勤奮的人在一起，您不會懶惰；

17.和積極的人在一起，您不會消沉；

18.與智者同行，你會不同凡響；

19.與高人為伍，您能登上巔峰。

20.積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；

21.消極的人像月亮，初一十五都一樣。

22.態度決定一切。有什么態度，就有什么 樣的未來；

性格決定命運。有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

23.如果您想聰明，那您就要和聰明的人在一起。

24.朋友就像人民幣，有真有假。

25.我經常損你，是因為我相信我們的關系。

26.有些朋友，曾經無話不說，現在無話可說。

27.對待父母不好的人.你們有什么資格活下去。。

28.難不難過都是自己過，傷不傷心都是一顆心。。

29.不因其易而輕視，不因其苦而放棄，不因其難而退縮，不因有功而自傲，也不因無過而自喜。

30.有眼界才有境界，有實力才有魅力，有思路才有出路，有作為才有地位。

31.觀念比能力重要，策劃比實施重要，行動比承諾重要，選擇比努力重要。

32.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學習比學歷重要

33.思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運，生活方式決定健康!

34.表面上缺的是金錢，本質上缺的是觀念，命運里缺的是選擇，骨子里缺的是勇氣，肚子里缺的是知識，事業上缺的是毅力，行動上缺的是改變!

35.心態決定看世界的眼光，行動決定生存的狀態。

36.命運不是放棄，而是努力。命運不是運氣，而是選擇。

命運不是等待，而是把握。命運不是名詞，而是動詞。

37.決定今天的不是今天，而是昨天對人生的態度；

決定明天的不是明天，而是今天對事業的作為。

我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定！

38.不是井里沒有水，而是挖的不夠深；

不是成功來的慢，而是放棄速度快。

39.得到一件東西需要智慧，放棄一樣東西則需要勇氣！

40.在家里看到的永遠是家，走出去看到的才是世界。

把錢放在眼前，看到的永遠是錢，把錢放在有用的地方，看到的是金錢的世界。

41.孩子貧窮與父母的觀念有著一定的關聯，因為他小的時候,父母沒給他正確的人生觀。家長的觀念是孩子人生的起跑線！

42.有什么信念，就選擇什么態度；有什么態度，就會有什么行為；有什么行為，就產生什么結果。要想結果變得好，必須選擇好的信念。

43.用一個蘋果交換一個蘋果彼此得到的仍是一個蘋果，用一條信息交換一條信息彼此得到的是兩條信息，網絡具有倍增原理，信息的交換雙方獲多倍收益！

44.最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調整的是心態。世界上最難干的工程是改造人的內心世界

45.思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運，生活方式決定健康!

46.

第五篇：最牛畢業生

最牛畢業生

張宏濤

他叫劉辰，是一個年僅23歲的應屆畢業生，再過一個月就要畢業了，面對嚴峻的就業環境，他壓力很大。

他是一個公交迷，北京市所有的公交線路他都了如指掌。從小學六年級開始，他就開始關注北京市的公交線路。哪條公交改線路了，哪輛公交車換車型了，他都會把它們記錄下來。從上初中起，他就是同學們的出行顧問。

就在他為找什么樣的工作發愁時，機會來了。《非你莫屬》節目組通過了他的申請，他可以到現場去求職。來到現場，他發現，果然有一家公司有適合他的職位——旅游體驗師。

主持人問他有什么才藝，他說：“我是一個公交迷，對北京市的公交線路都有一些研究。”主持人來了興趣，想現場考考他，于是問他：“從國貿到舊鼓樓大街該怎么乘車？”他不假思索地回答：“在國貿坐1路汽車，到天安門東，換乘82路，就可以到達。”主持人再問：“那從國貿出發，到營慧寺呢？”他同樣不假思索的回答：“先坐地鐵一號線，這樣比較快。坐到五棵松站下車，然后再換乘運通113線就能到達。”

他的回答把臺上十二位老板的情緒都調動了起來。他們開始爭先恐后地向他提問。他有問必答，不但準確無誤地按順序報了一大堆的地鐵站的名字，而且還應一老板的要求，給一對情侶設計了一個在北京一日游的路線。

本來眾多老總并沒有打算招他進公司，可是他對公交的這種專注精神顯然為他打開了各個公司的大門。老總們不僅不約而同地向他發出了熱情的邀請，而且各個絞盡腦汁，在現場因人設崗，給他非常好的職位和待遇，只為留住這個人才。

最終，他選擇了一家他感興趣的公司。主持人張紹剛問這家公司的老總：“你給的薪水是不是太高了？”這個老總回答：“專業的、執著的、優秀的人才，是無價的。”是的，無論在哪個行業，最缺的永遠都是專注的人。專注的人永遠不缺機會！正如一個老總說：“很多用人單位不招應屆大學生，不只是因為他們缺少工作經驗，更主要的是，他們缺少一種精神，缺少一種專注和投入的精神。而他最打動人的，就是他的敬業和那種往里鉆的專注。只要有這種精神，無論在哪個行業，都能干出一番成績。”

有許多大學畢業生都在抱怨找不到工作，其實，老板們又何嘗不知。作為學生，大學畢業生們缺少工作經驗是很正常的事情。所以老總們更看重的，往往是這個畢業生對工作的投入度、專注度以及熱情與激情。如果明白了這一點，我相信很多大學畢業生就會抱怨自己緣何找不到工作了。

（摘自《做人與處世》）

2014年8月13號