第一篇：銷售助理的面試問答

銷售助理的面試問答

1.銷售助理的主要職責(zé)是什么？性格上需要哪些性質(zhì)？

2.你如何理解銷售過程中的團隊精神？

3.當(dāng)你的部門向一個重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認了，你怎么處理？

4.你協(xié)助經(jīng)理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么？你的角色是什么？

5.請列舉一份銷售協(xié)議、合同的主要內(nèi)容

問題一

協(xié)助銷售部經(jīng)理及本部門區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師完成銷售部門日常事務(wù)工作，促進部門內(nèi)部和公司部門之間的工作銜接順暢、高效。工作內(nèi)容包括：

1)負責(zé)國內(nèi)市場銷售部的銷售合同、及其他營銷文件資料的管理，做好文件資料的歸類、整理、建檔和保管工作。

2)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時準確記錄客戶信息，妥善處理。

3)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部銷售人員進行公司產(chǎn)品宣傳資料、廣告、投標文件以及技術(shù)方案的編寫制作。

4)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部的銷售工程師協(xié)調(diào)合同內(nèi)部訂單的簽字下發(fā)、產(chǎn)品發(fā)貨安排；協(xié)助本部門的銷售人員做好與客戶的前期聯(lián)系和出差安排。

5)負責(zé)國內(nèi)市場銷售部的小件器件貿(mào)易的銷售工作。

6)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理進行客戶滿意度的調(diào)查。

7)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理進行公司網(wǎng)站的維護和更新,以及客戶在線提交問題的反饋。

8)負責(zé)公司網(wǎng)站推廣及網(wǎng)絡(luò)銷售工作，向各個區(qū)域經(jīng)理提供銷售信息。

9)協(xié)助國內(nèi)市場銷售部經(jīng)理做好部門內(nèi)的內(nèi)務(wù)、各種部門內(nèi)部會議的記錄等工作。

問題二

在共同工作的團隊中，每一個人都應(yīng)該時時刻刻想到別人，想到自已做的工作是不是有利于你所在的團隊？我們可以允許大家不必每個人都成為好朋友，但只要處于一個團隊之中就有互相協(xié)作達到目標的義務(wù)。我想只要自已能這樣去做了，你自然能得到更多的回報，來自于你的親密戰(zhàn)友的幫助。一句古話我始終銘記在心：已所不欲，勿施于人！

更何況我們天天和自已的同事在一起朝夕相處，也許你可以說我來這里不是來交朋友的，我不用顧及別人的感受，我只要自已不吃虧就可以了。不過我認為一個凡事只考慮自已的人是非常之可悲的，也許你是爭得了一些利益，可世界在眼中只有自已，你又能有多少幸福的感覺呢？有的人可能在物質(zhì)上已經(jīng)擺脫了貧窮，可在精神上無疑是非常貧困的！我想這樣的人生都不是我們大家想要的。

在團隊中大家應(yīng)該一起修煉，達成一種共識，一種共同的道德標準！鼓勵給大家?guī)砜鞓泛蛶椭娜耍淖円恍┛瘫　⒆运降男袨榉绞健Ｃ總€人的心中都應(yīng)該有一個開滿鮮花、充滿美好的大花園，這個花園不但能為自已帶來無窮的快樂，也會讓每一個有緣進入的人感受到人生的無窮樂趣！

問題三

（我不是很專業(yè)）我想我不會在要回來，因為首先他是個主要的大客戶，如果要回來的話，可能有損以后的合作于本公司的形象。就對方默認來看，他會覺得得到了甜頭，或是認為這是我公司的額外的貨物，這有利于以后的進一步合作！~~

問題四

能夠準確、流暢、清楚、簡潔地闡述有效協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行項目談判工作的方法和注意事項。能夠談到：依據(jù)公司對外投資和原則、要求、合作條件等，按時主動協(xié)助主管組織投資項目的談判工作，對項目談判意見報告進行認真負責(zé)的初審，并提出高價值的建設(shè)性意見供部門主管參考。

1，要主次分明。常言說“家有千口，主事一人”。在一個談判團體中，一定要有一個核心。所有的參與者都要為這個核心服務(wù)。2，要分工明確，要根據(jù)談判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳。所以，談判中的配角比主角的難度還要大。3，要會捧場、會補臺，一旦主角出現(xiàn)語誤或漏洞，配角要能為其自圓其說。使談判團體步調(diào)一致，天衣無縫。4，商業(yè)談判中要根據(jù)需要，既要有唱紅臉的，也要有唱黑臉的。有時還需要青衣、花旦之類的角色。

問題五

銷售代理協(xié)議的主要內(nèi)容

銷售代理協(xié)議主要包括以下幾項內(nèi)容：

1.代理的商品和區(qū)域

在代理協(xié)議中，要明確說代理人所經(jīng)營的商口范圍以及代理權(quán)行使的地理范圍。

2.代理人的權(quán)利與義務(wù)

這是代理協(xié)議的核心部分，一般協(xié)議中應(yīng)包括下述內(nèi)容：

(1)明確規(guī)定代理人的權(quán)利范圍，是僅限于拉訂單，介紹生意，還是有權(quán)代表委托人訂立合同，或從事其它有關(guān)事宜，另外，還應(yīng)規(guī)定代理人有無專營權(quán)。

(2)對于在一定時期內(nèi)代理人推銷商品的數(shù)量，應(yīng)規(guī)定一個最低銷售額。

(3)代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護委托人的合法權(quán)益，對于在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的侵犯委托人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)等到不法行為，代理人有義務(wù)通知委托人，以便采取必要的措施。

(4)規(guī)定代理人承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)，對于廣告宣傳的方式和要求，也應(yīng)作出較為明確的規(guī)定。

第二篇：銷售助理面試技巧

1、全身體和精神放松。雇用面試只是一次普通會面罷了。盡管你不應(yīng)當(dāng)失以輕心，但你千萬別忘記這個組織給你面試是因為他們需要你的服務(wù)，就如同你需要他們的服務(wù)一樣，他們甚至有可能更急迫。

2、面試取得成功的要害在于能否在面試中成立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試籌辦時間用來記憶事前籌辦好的對于預(yù)計提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大多的時間用來練習(xí)溝通技巧，以期在面試中成立融洽的氛圍。

3、籌辦好一個面試時需要用的精制的文件夾，在文件夾中應(yīng)該備有：

*有關(guān)公司的信息（陳訴、促銷材料等）。

*額外的簡歷（6-12）和你的保舉信。

*基于你對于公司的研究和分析，預(yù)先籌辦好15個問題。

*空缺公文簿、鋼筆和其它你認為有可能有用的物品（例如，大學(xué)成績單）。

4、著裝得體。預(yù)先了解目標公司的著裝規(guī)范并且遵循執(zhí)行。即使他們工作時穿便裝、你仍然需要著裝職業(yè)化。適當(dāng)?shù)厥嵯创虬纾３终麧崱?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶裝飾品要有限度。

7、提前一天給目標公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不同凡響。

8、要確保你懂得面試的準確所在。途中時間安排要充裕。你應(yīng)當(dāng)在預(yù)訂面試時間10-12分鐘前呈現(xiàn)在接待人員面前。

9、在呈現(xiàn)在接待人員面前之前，查抄一下你的儀表。看看你的發(fā)式、著裝和整體形象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員凡是都能影響雇用歷程。要給他們留下深刻和良好的第一印象。

11、環(huán)視辦公室、尋找能反映公司個性和企業(yè)文化的藝術(shù)作品――和誰是有可能的面試考官。在你們第一次起頭交談時，這種信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。心中充滿著信心地端正坐好。當(dāng)站立和行走時，行動之間要流露出你的信心。

13、握手要堅決有力，握手時手掌伸開，五指并攏。女士應(yīng)當(dāng)輕松自然地伸出手，握手時要堅定而友好。有力的握手和動人的微笑是一個良好的起頭。

14、視線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信托和氣力。

15、在面試時，面朝考官些微前傾。這能顯示出你的熱情和對于談話內(nèi)容真誠的關(guān)注。

16、在面試中做記錄。你或許需要在稍后一會引用它們。如果你感應(yīng)這樣做有可能不合適，起首請求得到許可。

17、對于所有問題，特別是那些令你不自在的問題做好籌辦。在面試前，給每個會帶來麻煩的問題擬好一個一頁長的回復(fù)。不斷練習(xí)直至你感應(yīng)滿意為止。

18、與雇用人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價值和你能提供的利益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻。暗示你將如何1）提高銷售量2）削減成本3）提高生產(chǎn)率或者解決組織面臨的問題。

19、著重強調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到官位的有可能性大小，是它們將勝利者同亞軍區(qū)分隔來。

20、傾聽的技巧是無價之寶。那些善于傾聽，發(fā)現(xiàn)隱藏信息和能夠簡要但有效回答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官起首提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一旦這被決定下來。接下來就應(yīng)該談到薪金了。

22、什么都替代不了事前計劃和籌辦、不斷的練習(xí)和模擬預(yù)演――絕對于不克不及。

23、借助錄像技術(shù)來練習(xí)面試技巧。起碼要有五個小時的錄像練習(xí)，越多越好，這能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束傾銷。如果你發(fā)現(xiàn)自己想得到這個官位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存在什么問題使您不克不及提供這個官位給我呢？”或者“您還有什么保留意見或擔(dān)心的事情嗎？”（如果你覺得到這一點）。在最低限度上，這能夠找出所有反對于意見，并且給你機會將它們扭轉(zhuǎn)過來。

第三篇：銷售助理面試感謝信（精選）

尊敬xx總監(jiān)：

您好!我是12月24日下午到貴公司應(yīng)聘銷售助理的李茜。非常感謝您給了我這次面試機會!很高興認識您，跟您的談話是一次愉快而收獲甚大的經(jīng)歷。

通過這次談話，我更加深刻地認識了貴公司，尤其是貴公司企業(yè)文化，感受到這是一家有社會責(zé)任感的公司。同時感謝您對我“大學(xué)生要闖一闖”的認同和贊許;在面談中，您對公司的真摯情感溢于言表，您專業(yè)資深、人際嫻熟、深入細微的洞察力、親和力以及您的談吐，都令我敬佩不已，也是我今后學(xué)習(xí)的榜樣!

能夠與您認識是我的榮幸，若能進入公司協(xié)助您辦事，得到您的指點，共同為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力，將是我職業(yè)生涯中的一件幸事!

面試中，我也了解到銷售助理崗位的職責(zé)與要求，縱觀自己的學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)歷，加之通過以后不斷的學(xué)習(xí)和努力，我完全有信心勝任此工作崗位，同時通過貴公司的指導(dǎo)和幫助，我在銷售領(lǐng)域內(nèi)會很快成長的，在這里就本人應(yīng)聘銷售助理崗位的特長，結(jié)合您的問題，總結(jié)幾點如下：

其一、貴公司的產(chǎn)品技術(shù)含量高，與我所學(xué)的專業(yè)吻合，相信專業(yè)出身的我對產(chǎn)品性能、技術(shù)指標的深入了解，一定有助于銷售目標的達成;

其二、盡管我在平時與人交往上比較平和，但對于銷售工作，我還是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脈、時間與精力，把銷售工作做好;

其三、雖然是好范文，但在以往，我也參與本專業(yè)論壇的管理與市場推廣、廣告贊助等活動，積累了一定的銷售經(jīng)驗。

我自信在貴公司的這個崗位上，我是最合適的。我迫切希望公司能給我一次鍛煉的機會，我必將全力以赴、不辱使命甚至超越公司對我的期望，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻!

真誠希望能有機會和您共同工作，期待能為公司的發(fā)展貢獻一份力量，期待貴公司是我職業(yè)生涯開始的地方。

再次感謝!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：銷售助理面試技巧

銷售助理面試技巧

問： 今天我要去一個地板銷售處去應(yīng)聘，丌知道應(yīng)該說點什么，請大家指點啊？答： 1.收集現(xiàn)在做木板的公司有哪些 最好可以了解每個公司的丌同

2.了解這個公司的情況 優(yōu)勢（可以看對方的網(wǎng)站）比如通過了 ISO9000 XX 省名 牌企業(yè)，公司的銷售政策……

3.好好想想我有什么優(yōu)勢能夠適應(yīng)這家公司，一定要聯(lián)系上面的了解

4.想好你為什么要離開你原先的單位 這個幾乎必問

5.想好你來這個公司能夠帶給公司什么 其實和第三點有點類似 人家憑什么要你

6.精神狀態(tài)一定要好 丌要緊張 切記：業(yè)務(wù)員是很仍容的 問： 我想做醫(yī)療器械銷售工作,但是某家公司給出的條件是,前三個月如果能夠銷售出去的 話,那被調(diào)到負責(zé)區(qū)域后每年四萬的底薪,如果沒有那就兩萬的底薪,但是現(xiàn)在我還沒有 去面試,以前沒做過,現(xiàn)在特別想做,請問面試應(yīng)該注意些什么?怎么才能應(yīng)聘上呀?望高 手多指教呀,丌勝感激~~` 答： 當(dāng)面試的考官讓你做自我介紹時,記得把自己的優(yōu)點全說出來,丌要謙虛,也丌能太張揚.他的潛話題是讓你試著做一下你熟悉的事物的推銷(能把自己推銷出去的人,才是合格 的推銷員).所以千萬丌要因為簡歷上寫了,你就把自己介紹得很簡單.開朗熱觀比什么 都重要，別忘了你做的是銷售，沒有信心就會被淘汰

問：銷售助理面試技巧有哪些？銷售助理面試注意什么?銷售助理面試問題有哪些？答：

1、全身心放松。招聘面試只是一次普通會面而已。盡管你丌應(yīng)當(dāng)?shù)粢暂p心，但你千萬 別忘記這個組織給你面試是因為他仧需要你的服務(wù)，就如同你需要他仧的服務(wù)一樣，他仧甚至可能更急迫。

2、面試叏得成功的關(guān)鍵在于能否在面試中建立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試準備 時間

用來記憶事前準備好的對預(yù)計提問的刻板的回答上。而成功的面試者把大部分的 時間用來練習(xí)溝通技巧，以期在面試中建立融洽的氛圍。

3、準備好一個面試時需要用的精制的文件夾，在文件夾中應(yīng)該備有： * 有關(guān)公司的信息（報告、促銷材料等）。* 額外的簡歷（6－12）和你的推薦信。* 基于你對公司的研究和分析，預(yù)先準備好15個問題。* 空白公文簿、鋼筆以及其它你訃為可能有用的物品（例如，大學(xué)成績單）。

4、著裝得體。預(yù)先了解目標公司的著裝觃范并丏遵照執(zhí)行。即使他仧工作時穿便裝、你仌然需要著裝職業(yè)化。適當(dāng)?shù)厥嵯创虬纾３终麧崱?/p>

5、無須贅言，鞋要擦亮。

6、佩帶珠寶首飾要有限度。

7、提前一天給目標公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不眾丌同。

8、要確保你知道面試的準確地點。途中時間安排要充裕。你應(yīng)當(dāng)在預(yù)訂面試時間 10－12 分鐘前出現(xiàn)在接待人員面前。

9、在出現(xiàn)在接待人員面前之前，檢查一下你的仦表。看看你的収型、著裝和整體形 象是否有疏漏之處，再試試你的微笑。

10、秘書、行政助理人員和接待人員通常都能影響招聘過程。要給他仧留下深刻和 良好的第一印象。

11、環(huán)顧辦公室、尋找能反映公司個性和企業(yè)文化的藝術(shù)作品――以及誰是可能的面 試考官。在你仧第一次開始交談時，這類信息常常有助于打開最初的僵局。

12、注意你的身體語言。滿懷信心地端正坐好。當(dāng)站立和行走時，行動之間要流露 出你的信心。

13、握手要堅決有力，握手時手掌張開，五指并攏。女士應(yīng)當(dāng)輕松自然地伸出手，握手時

要堅定而友好。有力的握手和動人的微笑是一個良好的開始。

14、規(guī)線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信仸和力量。

15、在面試時，面朝考官略微前傾。這能顯示出你的熱情和對談話內(nèi)容真誠的關(guān)注。

16、在面試中做記錄。你戒許需要在稍后一會引用它仧。如果你感到這樣做可能丌合 適，首先請求得到允許。

17、對所有問題，特別是那些令你丌自在的問題做好準備。在面試前，給每一個會帶 來麻煩的問題擬好一個一頁長的回復(fù)。丌斷練習(xí)直到你感到滿意為止。

18、不招聘人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價值以及你能提供的利 益。展示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻。表示你將怎樣 1）提高銷售量 2）削減 成本 3）提高生產(chǎn)率戒者解決組織面臨的問題。

19、著重強調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到職位的可能性大小，是它仧將 勝利者同亞軍區(qū)分開來。

20、傾聽的技巧是無價之寶。那些善于傾聽，収現(xiàn)隱藏信息以及能夠扼要但有效回 答問題的人常常會得到工作。

21、讓面試考官首先提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一 旦這被決定下來。接下來就應(yīng)該談到薪金了。

22、什么都替代丌了事前計劃和準備、丌斷的練習(xí)和模擬預(yù)演――絕對丌能。

23、借助錄像技術(shù)來練習(xí)面試技巧。最少要有五個小時的錄像練習(xí)，越多越好，這 能保證面試中杰出的表現(xiàn)。

24、結(jié)束推銷。如果你収現(xiàn)自己想得到這個職位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存 在什么問題使您丌能提供這個職位給我呢？“戒者“您還有什么保留意見戒擔(dān)心的事 情嗎？“（如果你

感覺到這一點）。在最低限度上，這能夠找出所有反對意見，并丏 給你機會將它仧扭轉(zhuǎn)過來。

第五篇：銷售助理面試題目

銷售助理：

一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

2、為何會來我們公司應(yīng)聘？你對我們公司有了解嗎？

3、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。

二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）

問：您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

三、興趣愛好（知識廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？

2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？

3、假如在公眾場合中，有一個人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

五、上進心與自信心

1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、說說您對成功的看法。

3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？

4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃。

六、責(zé)任感與歸屬意識

1、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認為這是誰的責(zé)任，為什么？

2、當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？

七、有效的溝通技能

1、請說一下別人是怎樣看你的？

2、你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？

3、你認為良好溝通的關(guān)鍵是什么？

八、銷售能力

1、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

2、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

3、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？