第一篇：兩家調(diào)查優(yōu)劣勢

總商會：優(yōu)勢：

1、放款時(shí)間快。<時(shí)間基本是在20個工作日就能放款下來。并且自有兩家

小的擔(dān)保公司和一家小額貸款公司。>

2、合作銀行較多。<長期合作的是工商，建設(shè)，農(nóng)商行。此公司和銀行之間互動很多，較

大的企業(yè)很多都是由銀行介紹給該公司的。>

3、實(shí)物可放大。<如果公司的經(jīng)營較好的情況下，能放大150%左右。>

4、公司的骨干都是銀行管理層出生。

5、工商和建設(shè)兩家銀行在放款時(shí)，都可以不套用承兌匯票。

6、貸款下來的金額都是專款專用。個貸走企貸模式。公司最大程度能貸款到4000萬—5000

萬。

劣勢：

1、收取保證金費(fèi)用相比其他擔(dān)保公司較高。<工商，建設(shè)基本是在20%左右，并是對比其他同銀行相較低的。>

2、收取擔(dān)保費(fèi)過高。<放款時(shí)間很短，但是收息較高，盡管該公司承諾能將貸款額度放大，但是也不排除在評估風(fēng)險(xiǎn)的過程中打下折扣。>

注冊5億 東大街商會大廈 30家合作銀行

房貸、建筑工程擔(dān)保、水電工程小額貸款和企業(yè)貸款都是3%—3.5%

小額貸款控制在10天左右，企業(yè)貸款在20周工作日左右放款。

公司成立時(shí)間是在2003年，6月。該公司是由成都市總商會幾家骨干會員企業(yè)共同出資籌

建,包括成都市創(chuàng)業(yè)實(shí)業(yè)有限公司、成都西南建材（集團(tuán)）有限公司、四川省源豐投資集團(tuán)

股份有限公司和四川匯靈達(dá)貿(mào)易有限公司等四家法人股東。另有成都市政府引導(dǎo)資金1000

萬元。公司在本地同業(yè)中規(guī)模較大,該公司還有注冊了一家小額貸款公司。和兩家小的擔(dān)保

公司。擔(dān)保公司注冊資金是將近1億左右，并且在重慶也建立了分公司。計(jì)劃在3年內(nèi)做到

在保余額10億元以上!

翰華：優(yōu)勢：

1、貸款金額較大（翰華擔(dān)保最高的貸款額度為1億）。

2、實(shí)物可放大（企貸經(jīng)營情況良好的情況下，年年都處于盈利狀況下能做到抵押物的120%）

3、與合作銀行之間的關(guān)系都是緊密性較強(qiáng)的。（合作最多的銀行是—成都銀行，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中信銀行）

4、授信度：農(nóng)業(yè)銀行120億（總公司一共），中信2億，成都銀行6億。

劣勢：雖然在貸款上面能夠貸到較大的金額，實(shí)際上在貸款的過程中會因?yàn)楦鞣N因素而在120%上打去折扣。翰華公司對于銀行和客戶的主要作用在于增加客戶的信用度，而客戶實(shí)

際能夠貸款到的金額，主要還是通過客戶直接與銀行進(jìn)行協(xié)商，通過銀行委托的評估機(jī)構(gòu)對

客戶的資產(chǎn)進(jìn)行了解，測試風(fēng)險(xiǎn)度，最后以核算出的客戶實(shí)際缺少的資金額度來作為貸款額

度。而不是你需要多少，就會滿足你多少的需求。其次翰華公司收取的費(fèi)用也比較高，是取

于3%-3.5%之間，放款速度較慢。時(shí)間大概在2個月。

個體工商戶貸款、工薪族周轉(zhuǎn)貸款、小企業(yè)經(jīng)營貸款、信貸3%—3.5%

翰華投資擔(dān)保有限公司（成都）18.21億（2.8億）成都市仁恒置地19樓

第二篇：兩家擔(dān)保公司簡介范文

一、中擔(dān)（2A級）

中擔(dān)投資信用擔(dān)保有限公司成立于 2003 年 9 月，是由多家北京青年企業(yè)家協(xié)會會員企業(yè)發(fā)起，經(jīng)國家工商行政管理總局核準(zhǔn)，在北京成立的股份制專業(yè)信用擔(dān)保公司，注冊資金 4.5 億元，注冊地在北京市東城區(qū)。2007 年 6 月，隨著公司業(yè)務(wù)量增大，中擔(dān)公司入駐金融街，同年 10 月，在昌平設(shè)立了分公司。目前，公司已確立了打造典當(dāng)行—拍賣行—小額貸款公司—村鎮(zhèn)銀行的金融擔(dān)保產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，計(jì)劃通過相關(guān)業(yè)務(wù)的逐步開展，陸續(xù)成立專業(yè)子公司和其它北京區(qū)域分公司。

中擔(dān)公司是北京市信用擔(dān)保業(yè)協(xié)會副會長單位、北京市中小企業(yè)協(xié)會副會長單位。為解決中小企業(yè)融資難題，扶持廣大具有良好發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀中小企業(yè)成長，公司在穩(wěn)健開展傳統(tǒng)融資策劃與信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極與有發(fā)展前景的服務(wù)對象合作，通過開展企業(yè)并購、投資基金管理、項(xiàng)目融資、委托理財(cái)?shù)葹橹攸c(diǎn)的投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償及可持續(xù)發(fā)展能力，在謀求自身的快速、健康發(fā)展的同時(shí)，為京城的中小企業(yè)與銀行搭建起合作的橋梁。2009 年 5 月，中擔(dān)公司與北京中小企業(yè)信用再擔(dān)保公司簽署正式協(xié)議，成為北京中小企業(yè)信用再擔(dān)保公司對公業(yè)務(wù)準(zhǔn)入與合作的第一家民營擔(dān)保公司。

● 公司宗旨:

銀行營銷的伙伴 企業(yè)融資的盟友

金融創(chuàng)新的基地 職員發(fā)展的平臺

● 經(jīng)營理念

中擔(dān)公司通過超前的戰(zhàn)略構(gòu)想、創(chuàng)新的運(yùn)營模式、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系、嚴(yán)密的反擔(dān)保設(shè)計(jì)及強(qiáng)化保后管理機(jī)制，通過廣納銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資和資本運(yùn)作的優(yōu)秀人才，組建一流的管理體系、專業(yè)化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、銀行、員工、股東共贏。

二、紫御灣（A級）

紫御灣投資擔(dān)保有限公司是在建設(shè)部及北京市有關(guān)政府部門的支持下組建，并經(jīng)國家工商總局注冊成立的投資與擔(dān)保為一體的公司。公司注冊資本為人民幣貳億壹仟萬元。

公司業(yè)務(wù)劃分為投資和擔(dān)保兩大塊：一方面，紫御灣致力于為客戶提供領(lǐng)先的投資管理與投資銀行服務(wù)，其目標(biāo)是成為一家具有競爭優(yōu)勢的投資銀行；另一方面，紫御灣致力于向客戶提供包括貸款擔(dān)保、工程擔(dān)保、票據(jù)擔(dān)保、貿(mào)易擔(dān)保等一系列信用提高工具，其目標(biāo)是成為中國新一代創(chuàng)新型的擔(dān)保公司。

在發(fā)展規(guī)模上，公司規(guī)模中等，但信用充足、手段靈活；在資產(chǎn)質(zhì)量和股本盈利水平上，公司保持了業(yè)內(nèi)一流水平；在業(yè)務(wù)模式上，公司搭建了先進(jìn)的業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu)，不斷優(yōu)化配置資源，整合業(yè)務(wù)流程，為客戶提供多層次、個性化的定制服務(wù)；在風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)方面，公司堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防范先行，充分借鑒現(xiàn)代金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范技術(shù)和模式，不斷完善全方位、多層次風(fēng)險(xiǎn)防范體系。公司匯集了金融、管理等專業(yè)的高級人才，公司中、高層管理人員全部為本科以上學(xué)歷。高層管理人員均有多年從事銀行信貸、金融擔(dān)保、資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的處理金融風(fēng)險(xiǎn)的綜合能力。

第三篇：優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析

4.1公司潛在的內(nèi)部優(yōu)勢

先購自運(yùn)經(jīng)營業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉儲合一和會員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少徯袨榉殖闪擞嗀浐腿∝泝蓚€過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場頑強(qiáng)地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內(nèi)每個城市都有一個集中的區(qū)域批發(fā)市場，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發(fā)市場價(jià)格更有優(yōu)勢的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團(tuán)購客戶。

4.3公司優(yōu)勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲費(fèi)用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿海胀ǖ娜展鉄粽彰鳎笮屯L(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對顧客實(shí)行不收費(fèi)的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運(yùn)營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第四篇：兩家公司合作項(xiàng)目 合同范本

XXXX項(xiàng)目合作協(xié)議

甲方：XXXX傳媒有限公司

乙方：XXXX傳媒有限公司

甲乙雙方為共同投資人，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利、合作經(jīng)營的原則，就甲乙雙方合作投資經(jīng)營“XXXX”項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作宗旨

甲乙雙方為共同投資人，堅(jiān)持共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的原則。雙方以出資額度占項(xiàng)目總投資額比例為準(zhǔn)，對項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，享受利益分紅。

二、合伙經(jīng)營項(xiàng)目、工作范圍及合作方式

1、項(xiàng)目名稱：XXXX。

2、項(xiàng)目地址：XXXX，占地面積XXX平方米；

3、項(xiàng)目合作期間為：自201X年X月X日起至X月X日止；項(xiàng)目結(jié)束后，合作展覽期限需順延的，或需變更場地的，雙方需在本協(xié)議期限結(jié)束前的10天內(nèi)協(xié)商并另簽合作協(xié)議，開展籌備工作。暫定于201X年X月X日，設(shè)備開始進(jìn)場安裝施工。

4、項(xiàng)目工作范圍：前期的關(guān)系運(yùn)作、社會協(xié)調(diào)、籌備策劃、預(yù)算洽談、方案編制、招商推廣等工作，正式進(jìn)場施工的準(zhǔn)備工作，以及項(xiàng)目開業(yè)的開幕式、日常接待游客、場館安保、后勤等事宜；

5、項(xiàng)目合作方式：甲乙雙方以認(rèn)股方式出資，甲方占項(xiàng)目總股份的X%，乙方占項(xiàng)目總股份的X%；

6、出資方式：出資方式采用實(shí)資支付，項(xiàng)目開工前期，甲乙雙方設(shè)立銀行共管賬戶，甲方向共管賬戶轉(zhuǎn)入資金X萬元（大寫：XX萬元整），乙方向共管賬戶轉(zhuǎn)入資金X萬元（大寫：XX萬元整），共計(jì)XX萬元（大寫：XX萬元整）為項(xiàng)目啟動資金，定于201X年X月

日前，啟動資金全額到位，若因任何一方拖延導(dǎo)致工期延誤，則該方承擔(dān)相應(yīng)損失。

三、利潤分享和虧損分擔(dān)

1、甲、乙雙方按出資額占項(xiàng)目總額的比例分享共同投資的利潤，并分擔(dān)共同投資的虧損。甲、乙雙方各自以出資額為限對共同投資項(xiàng)目承擔(dān)責(zé)任。

2、該項(xiàng)目不可預(yù)見的投資事項(xiàng)，由甲、乙雙方按其出資比例共同承擔(dān)。

3、項(xiàng)目的固定資產(chǎn)和盈余按照甲方X%、乙方X%的比例分配。項(xiàng)目債務(wù)按照甲方X%、乙方X%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分，未按期限清償對方墊付的出資，每逾期一天按照應(yīng)付未付金額的同期銀行存款利率計(jì)算利息，向墊付方承擔(dān)違約責(zé)任。

4、銷售和運(yùn)營的盈余利潤按約定的X%和X%比例分紅，項(xiàng)目結(jié)束后進(jìn)行結(jié)算。

四、責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1、甲方

A負(fù)責(zé)項(xiàng)目場地審批和協(xié)調(diào)，水、電等配套資源的辦理和協(xié)商，提供場館、場地內(nèi)需要的供水、供電來源及線路規(guī)劃；負(fù)責(zé)向乙方如實(shí)說明與會展區(qū)域有關(guān)的場地情況，并向乙方提供場地設(shè)施技術(shù)數(shù)據(jù)等信息；以及其他與相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)事項(xiàng)的辦理；

B負(fù)責(zé)確保在項(xiàng)目活動期內(nèi)正常使用本協(xié)議約定的場地； C項(xiàng)目安裝施工期間與場地管轄部門爭議的解決； D主導(dǎo)社會推廣、企業(yè)招商工作以及工作中與政府或當(dāng)?shù)毓芾聿块T的對接事項(xiàng)辦理；

E主導(dǎo)場館裝備、游客棉服、廣告展示位等事項(xiàng)招商工作； F項(xiàng)目進(jìn)場施工期間，對安裝施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管；配合安保小組檢查各類安全隱患；

G開幕式嘉賓的邀請和接待工作； H票務(wù)工作和財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督管理。

2、乙方

A負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工進(jìn)度跟進(jìn)；

B負(fù)責(zé)配合甲方進(jìn)行社會推廣和企業(yè)招商工作； C票務(wù)印刷和制作； D安保人員招錄和培訓(xùn)； E辦公用品及其他物資采購；

F配合甲方進(jìn)行場館裝備、游客棉服、廣告展示位等事項(xiàng)招商工作；

G負(fù)責(zé)場館區(qū)域范圍內(nèi)公共設(shè)施的挪位及合理使用；

H負(fù)責(zé)場館搭建、設(shè)備安裝、拆卸、搬遷及善后清理等工作，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

五、特別約定

1、甲方應(yīng)在項(xiàng)目活動過程中與乙方保持良好溝通，甲方有權(quán)利隨時(shí)知悉乙方工作的進(jìn)度，乙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)向甲方進(jìn)行反饋；

2、非因甲方因素導(dǎo)致乙方使用場地或公共區(qū)域物品、設(shè)施和人員造成損害的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，應(yīng)由實(shí)際直接責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；

3、本協(xié)議合作期間，甲乙雙方不得自行銷售其他商品，如有需要，需經(jīng)雙方協(xié)商決定；項(xiàng)目活動期間銷售盈利按股權(quán)分享，即甲方X%，乙方X%；

4、雙方有義務(wù)對本合作協(xié)議項(xiàng)目內(nèi)的商業(yè)秘密進(jìn)行保密，未經(jīng)雙方商議許可，不得對外披露；

5、除本協(xié)議約定情況外，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任一方不得單方解除本協(xié)議。

六、其他約定

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方可通過協(xié)商解決，也可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議；

2、爭議解決：在分配利潤或分擔(dān)債權(quán)時(shí)，如有爭議，可提請相關(guān)勞動仲裁部門仲裁；甲乙雙方如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于項(xiàng)目發(fā)展的原則予以解決，如協(xié)商不成，可以提交鶴壁市仲裁委員會仲裁，或到當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟，對各方均有約束力；

3、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效；

4、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)行一份，均具有同等法律效力。

甲

方：

XXXX傳媒有限公司 乙 方：

XXXX傳媒有限公司

簽字：

簽字：

蓋章：

蓋章：

****年**月**日

****年**月**日

第五篇：茶行優(yōu)劣勢分析

無界企業(yè)咨詢管理公司

新俊茗茶行優(yōu)劣勢分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場是發(fā)展的。

最近半個世紀(jì)以來，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競爭，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場產(chǎn)銷數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來越受人們重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優(yōu)勢地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

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五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國茶產(chǎn)業(yè)與市場的全局，從茶資源、茶營銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外市場，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

無界企業(yè)咨詢管理公司

2、地理位置的優(yōu)勢：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場較為集中在皖南地區(qū)，這就無形中降低了競爭對手?jǐn)?shù)量，無形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優(yōu)勢在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢：

茶行業(yè)作為一個國內(nèi)外市場龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯覺。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對茶葉的認(rèn)識與喜愛，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對集中的交叉口處，但門前轉(zhuǎn)角處車輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業(yè)銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競爭較多的情況下，基本沒有在當(dāng)?shù)厥袌鲎龃笃男麄鳎ㄅc各種商業(yè)單位的合作性專題活動，這對茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會：

對與現(xiàn)今的茶葉市場，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國家最近幾年來對政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級的市場競爭，越來越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場競爭，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競爭中尋求成長。

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2、基于整體人員管理與激勵制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會在日益激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額！

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二0一二年元月十一日