第一篇：大學生創業優劣勢

職

業

發

展

教

育

論

文

大學生創業優劣勢

摘 要：現在越來越多的大學生在畢業之后面對社會的巨大壓力開始自己的創業歷程，有成功有失敗。人們不禁發出這樣的疑問：大學生創業是否成熟、可行呢？那么多有經驗的商場老手創業不甚也會傾家蕩產，大學生能成功嗎？大學生創業與社會上4050失業人群、退休人員創業相比，是有自身的特點的。孫子兵法云：“知己知彼，百戰不殆”，大學生只有深刻認識自己的優點和缺點后，才能在揚長避短基礎上對創業準確定位。

關鍵詞：大學生創業；優勢；劣勢；政策

正文：很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。自己認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。創業是有風險的，理性的創業者在享受成功的預期時，也必須承擔創業可能的失敗風險。創業失敗，不僅對收入的預期化為泡影，而且原有的穩定收入也喪失殆盡。因此，客觀估計自己的創業能力、科學評價創業環境和創業機會，通過市場調查獲得準確數據，切實考慮現在的利益，對創業選擇做出盡可能科學的經濟分析是十分必要的，是經濟人應有的理性態度。

一、大學生創業中的優勢

第一，大學生往往對未來充滿希望。思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想。自信心較足，對認準的事情有激情去做，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創業很可能獲得家庭或家族的支持。

第二，大學生在學校里學到了很多理論性的知識，他們有著較高層次的技術優勢，具有本科或研究生程度的文化水平，對事物有領悟力，有些東西一點即通，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的。大學生創業從一開始就必定會走向高科技的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

第三，現代大學生有創新精神。接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者。他們有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

第四，大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，自主學習知識的能力強，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

二、大學生創業中的劣勢

第一，由于大學生社會經驗不足尤其缺乏人際關系和商業網絡，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗。還缺乏商業信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后曾有過更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

第二，急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響大學生成功創業的重要因素。喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀，眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；大學生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。更由于大學生對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

第三，大學生對創業的理解還停留在一個美妙想法與概念上。獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學生在前期聽到創業艱難，沒有嘗試就輕易放棄了。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語就能讓人家掏錢的。

第四，大學生的市場觀念較為淡薄。不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，對那些技術含量一般，但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。整個社會文化和商業交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創業。

三、大學生創業政策

國家對大學生創業實施全方位扶持政策，而且有充分的組織保證。國家勞動和社會保障部發文，要求各地勞動與社會保障部門為到基層創業的高校畢業生提供創業培訓、開業指導、咨詢服務等“一條龍”服務，并配合有關部門對從事個體經營的高校畢業生實施免征登記類、管理類和證照類各項行政事業性收費的政策，同時積極促成小額貸款擔保或貼息補貼政策的落實。

總之，國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創業的優惠政策，無疑為大學生創業鋪就了一條“綠色通道”。從減免部分費用，到提供創業培訓、開業指導、咨詢服務后續扶持等“一條龍”服務，使大學生獲得了全方位的幫助和支持。加上各地方也有各不相同的優惠政策供大學生創業，可以說，創業雖比就業下得決心要大很多，但這條道路卻比就業明朗許多。

第二篇：大學生開網店的優劣勢

專業技能訓練論文

---大學生網上開店的優劣分析

2012-2013第2學期

系（部）：財經學院 專 業：電子商務 班 級： 2011級 學 號：0729110201

姓 名： 陳坤淼

指導老師： 趙素娟

2013年

6月

大學生網上開店的優劣分析

摘要：網絡的普及給人們的生活帶來了巨大影響。對電子商務的影響，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。報告顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到5.64億，互聯網普及率為42.1%，保持低速增長。其中學歷越高，網上購物比例越高。大學生已經成為網上購物的主要力量。相當多的大學生由買家過渡到賣家，在網上開店已經成為一種風尚與趨勢，也是大學生創業的一種方式。

關鍵詞：大學生、電子商務、網上開店

引言：隨著高科技時代的到來，新的生活方式閃亮登場，小到個人生活，大到社會走勢，一切都在朝著更先進的方式發展，新的商業模式也不例外，傳統的商業模式正在向新興的現代商業發展，電子商務將是未來商業的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀要么電子商務，要么無商可務。

一、大學生網上開店的概況

（一）網店的產生

互聯網科技已遍布全球，新的商業模式正在不斷更新，電子商務的產生給未來商業注入了新的活力，也給傳統的商業模式帶來了新的挑戰。隨著社會競爭激烈態勢的到來，新的就業壓力也隨之而來，廣大就業者面臨著就業壓力該何去何從，是個人創業、還是找工作，都面臨著重重壓力。信息的科技化，互聯網技術的便捷化，網上開店也成了創業者不錯的選擇。由于操作簡單，方式多樣化，越來越多的人從事了網上開店這一新興的創業走向，隨之網店便擠入了激烈的商業競爭中，于是網店便由此而生。

（二）網店目前的處境

由于電子商務的興起，越來越多的網上生意隨之而來，對網店目前的處境有以下分析： A、網店操作簡單，經營方便，適合廣大創業者。

B、開設網店成本投入少，不受地理位置，環境氣候等的影響，可以全天 候營業，并且可以為個人省出一些時間，完成其他工作。

c、由以上等優略條件，網店受到了廣大創業者的歡迎，在網上從事網店 的創業者更是不可勝數，五花八門的商品都有在網上銷售，網店成了一種當下流行的網上生意，其態勢一再走俏，前景未可估料。

（三）網上開店的方式

1.在專業的大型網站上注冊會員

開設個人的網店。像易趣，淘寶，易購，一拍等許多大型專業網站都向個人提供網上開店服務，你只有支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費用等），就可以擁有個人的網店，進行網上銷售。這種方式的網上開店相當于網下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網上開店基本都是采用這種方式。

2.直立門戶型的網上開店

經營者自己親自動手或者委托他人進行網店的設計，網店的經營與大型的購物類網站沒有關系，完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網店的建設方式有兩種：一是完全根據商品銷售的需要進行個性化設計，需要進行注冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等一系列工作，個性化較好，費用較高；一是向一些網絡公司購買自助式網站模塊，操作簡單，費用較低，但是缺乏個性化。

自立門戶型的網店建設費用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網站宣傳，優點是網店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費用之類的費用。這一類網店相當于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進入自己的網店，完全依靠經營者自己的推廣。

3.前兩種方式的結合

既在大型網站上開設網店，又有獨立的商品銷售網站。這種方式將前兩者的優點集合，不足之處是投入會相對較高。許多網下的商店經營者認識到網絡的作用，開始通過網上銷售商品，而一些網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在網下開一個實體店，兩者相結合，銷售效果相當不錯。

二、大學生網上開店的優勢分析

（一）大學生文化水平較高

對于大學生來說，自身所存在的優勢是具有較高的文化水平，對事物的領悟能力強，易接受新事物。學習電子商務的大學生熟悉電子商務流程，能夠熟練使用電腦，對新事物接受快，思維也較靈活。

（二）網上開店成本低，門檻低

大學生創業從電子商務起步，最大的好處是成本低。網上開店是免費的，有不少成功店主甚至是白手起家；網上開店，只是收取少量商品上架費與交易費，網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出，可以相對減少一些成本；另一個好處是門檻低，稍微有點電腦知識的人都能操作，對大學生來說更不是問題；網店的經營是借助互聯網進行經營，對于大學生而言，在不影響學習的情況下，利用課余時間兼職經營網店是一個不錯的選擇，因為網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時對瀏覽者的咨詢給予及時回復就不影響經營。

（三）不受傳統因素的限制

網上開店基本上不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的影響。可以一天24 小時、一年365 天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物，這對于無論是買家還是賣家都是很方便的；網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。網店的商品數量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者愿意，網店可以擺上成千上萬種商品。

（四）網店的消費者范圍極廣

網店開在互聯網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營合法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。

（五）零庫存

網上商店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“ 零庫存”管理，縮短資金運轉的周期，從而加速周轉。而且網上開店進退自如，由于不需要存貨，可隨時更換品種，或改行做別的生意。

（六）學校及家長的支持

網絡銷售具有啟動資金少、創業成本低、交易快捷等特點，現在很多大學生選擇網上開店，也得到了學校以及家長的支持和鼓勵，也大大的增強了大學生創業的信心。對大學生人生觀、價值觀也具有積極影響，對大學生職業素養和綜合能力提升、豐富校園文化內涵、促進畢業生就業和拉動經濟等也都具有較大影響。

（七）積累經驗，緩解就業壓力

在校大學生最缺乏的就是工作和社會經驗，而用人單位往往最看重這一點，所以說社會經驗是非常重要的就業條件。對于大學生網上開店來說，從進貨到營銷，再到成本核算、完成交易，每個步驟都能使學生們把書本上的理論用于實踐，以后無論是否繼續在網上開店，都積累了不少工作和社會經驗。如果在校期間大學生把網店經營的很好，畢業后就可以全職經營網店，將網上開店作為自己的全部工作，這樣一來，網上創業就緩解了學生們的就業壓力，所以說大學生在網絡上創業具有很大的發展前景。

三、大學生網上開店的劣勢分析

（一）大學生經驗不足

大學生網上創業，最大的劣勢就是經驗不足，缺乏社會經驗和職業經歷尤其缺乏人際關系和商業網絡，這使得大學生在創業初期會存在很多的困難；也有很多大學生市場把握不好，缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗。缺乏網絡經營的基本技能與經驗使大學生網上創業多少有些無法適應，難以確定經營方向，找不到合適自己的銷售商品。

缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委托專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

（二）找不到可靠貨源，信用等級低

貨源是個很重要的問題，很多大學生難以找到穩定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對于沒有任何經驗的大學生來說，很多人信用等級低，這就會使大學生賣家處于競爭劣勢，并且大學生剛開起來的網店信用等級低，起步困難。

（三）眼高手低，耐心不足，缺乏責任心

還有大部分的大學生眼高手低、好高騖遠看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會使大學生賣家在進行網上銷售時半途而廢；對于很多大學生來說獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業后有繼承依靠父母過日子的想法。

（四）過于樂觀，缺乏指導

大部分的大學生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學生在創業時受到很大的打擊；缺乏有效的創業指導和氛圍，這會使大學生盲目進行網上創業。

（五）不能合理安排時間

網上購物的一大特點是買家需要實時咨詢商品的特點，有些還要講價。買家上網進入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會等。對于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。對于學生店主來說，這些都是難題。所以在校大學生應該合理安排好時間，處理好學習和賺錢的關系，如果因為忙于掙錢而耽誤學習就得不償失了。

四、大學生網上開店中發揮優勢的戰略

（一）應用互聯網，增加點擊率

作為大學生，對互聯網是了解的比較多的，所以要充分利用互聯網帶給我們的優勢，大學生是一個利用QQ 最多的群體了，所以線上的營銷那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣傳，效果會比在淘寶或者其他頁面好得多。也可以利用QQ 群郵件的宣傳,簡單明了，受眾面廣，宣傳效果好。而且很多大學生都有博客，也可以利用自己的博客進行網店的宣傳，也可以利用QQ 空間，QQ 心情上的個性簽名上寫上店鋪簡介、店址，現在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他們，提高你店鋪的點擊率。這些都是利用互聯網來進行宣傳。還可以利用社區發貼，社區回帖，利用群發，店鋪留言，都可以提高點擊率。

（二）制作海報或卡片

當然，我們還可以制作一些精美的海報，附加以一些優惠活動。貼在人流量多的地方，這樣就更加增強宣傳效果！還可以制作卡片，發給大家，讓大家更知道你的店。

（三）設計網站

學習電子商務的大學生都學過網站的設計與制作，可以利用這一點根據需要設計符合你銷售商品行業特色的頁面，漂亮專業的網店頁面就像現實生活中的品牌專賣店的專修一樣，總是能給別人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用戶。

（四）建立搜索引擎

網上商店決非一個獨立的網站，整個電子商務平臺可能有數以千計的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務平臺提供商與店主雙方共同努力。比如獲得平臺的獨立域名，建立搜索引擎。

（五）利用不花錢的廣告

購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接，經常搞特價活動，吸引買家，制造人氣。為了提高自己網店的人氣，在剛開店時，應如何讓更多的顧客瀏覽并購買自己網店的商品，這就要適當地進行廣告投入。

（六）運用商品的金字塔模式

為了滿足不同顧客對網上產品風格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。在塔的底部是低價位、大眾化的產品，靠薄利多銷獲取利潤；在塔的頂部是高價位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利潤獲勝。例如：手機、首飾、工藝品等。

五．結束語

中國的電子商務正在全速發展當中，互聯網本身就在不斷影響著消費者心理和消費行為，不斷改變著人們的生活方式，網絡交易越來越多，使得更多人對網上購物產生了興趣，越來越多的人感覺到電子商務的重要性，相信在不久的將來，電子商務將會取代很大一部分現實購物，并且隨著物流、資金流的發展，使網上購物更為方便，將會有更多的人喜歡上這種新型購物方式。總之，作為大學生，首先具有較高的文化水平，這就是最有力的優勢，所以大學生網上開店可以更好地利用自身優勢，利用自己所學的知識，成功的進行網上開店，從而提高就業率，完成創業夢想。

參考文獻:

[1]劉春穎.大學畢業生創業的新思路------創建網上商店[J].遼寧教育行政學院學報,2006(3).[2]李楓.劉濤.大學生網上開店對電子商務專業實踐的啟示[J].電子商務,2006(4).[3]鄧平.成志軍.網上開店模式分析[J].中國管理信息化,2006(2).[4]馬紅軍.鼓勵學生網上開店,提高高職院校學生競爭力[J].中小企業管理與科技,2009(10).[5] 陶世懷.電子商務概論.大連理工大學出版社 ,2009年 [6]羅嵐（嵐姐姐）.網店經營寶典.清華大學出版社，2008年 [7]羅新宇.網上開店創業指南.中國商業出版社，2011年 [8]林榕航.電子商務概論（c）廈門，廈門大學出版社，2005年

第三篇：大學生自我評價的優劣勢分析

以下就分享一篇大學生自我評價的優劣勢分析，供各應屆大學生了解一下。

工作自我評價的目的是要通過對以往成長經驗的反省，檢視自己的價值。工作自我評價是通過思考，對自己進行深層次的自我剖析。

工作自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優勢分析

個人優勢是我們求職就業制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業課程中學到了什么？知識面如何構成？專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是職業規劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構成則會符合社會對復合型人才的需要。

經驗。你具有什么社會經驗？你有什么樣的人生經歷和體驗？對于剛畢業的大學生而言，這主要表現在學校期間擔當的學生干部職務，曾經參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側面反映出一個人的素質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發現自我性格優越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚；分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：

知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業帶來效益。專業學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面狹窄？那么就從現在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優柔寡斷的人絕難擔當企業管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產生的突發事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。

第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業咨詢機構都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業選擇和人生發展方向的建議與評價。各類專業咨詢機構在指導個人認識和選擇職業方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

給自己一個成功的心態

心態關乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業，大學生的心理復雜而多變。

一方面，經過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實現自己的人生價值，很多畢業生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經習慣了封閉的學校環境，社會經驗相對缺乏，如今需要自己主動走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調整好求職擇業的心態，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰，在求職就業的過程中有著非常重要的作用。

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第四篇：優劣勢分析

優劣勢分析

4.1公司潛在的內部優勢

先購自運經營業態節約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發業務一配銷，這樣既沒有批發企業要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節約了中國企事業單位的團購的成本，也規范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現場的配銷，它比單純的批發企業更具有品種上齊全的優勢和價格上綜合低價的優勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統批發市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內每個城市都有一個集中的區域批發市場，許多小生意人、酒店等商業單位都習慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發市場價格更有優勢的某一種或幾種商品。另外，一些經常往來的批發商可以為他們提供短期融資的掛賬業務，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務，開具任意內容的發票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區，這樣既避免了市中心及市區的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風險。同時，選址還適應了城鄉一體化的發展趨勢，提前占據區位優勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數量起點較高，包裝大，顧客一次購買數量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉速度快，加速了資金周轉，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現金交易，無交易損失風險，降低財務風險。

5、實行自助式服務，不負責送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓的銷售隊伍。從組織結構上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應鏈的運作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

第五篇：大學生創業

在創業的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創業者本人親自去做，不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業，從“走”到“跑”都是要經歷一個過程的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，進入一個相對穩定的發展階段。

從哥們義氣平等協商，到突出核心人物。大學生創業經常是約幾個摯友或志同道合的朋友來共同創業，大家尋常都是哥們姐們，創業中也是江湖義氣，有事好商量，但是往往群龍無首，誰也說服不了誰，最后是一盤散沙，不歡而散。所以要有一個人挺身而出，成為創業團隊的核心人物，突出點“個人英雄主義”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人員絕對或相對控股。