第一篇：《淮南子》與儒道兩家人性論

《淮南子》與儒道兩家人性論

劉愛敏 《 光明日報 》（2014年04月08日16 版）

先秦諸子經過戰國時期的百家爭鳴，至秦漢時期逐漸趨于融合。《淮南子》是先秦子學到兩漢經學轉折點上的巨著，上承諸子，下啟經學，在各種問題上試圖兼容諸子百家之長，綜合而成“帝王南面之術”。其人性論是對諸子百家的繼承，而主要是儒、道兩家，兩家人性論既有沖突，也有交融。《淮南子》試圖站在道家立場上，對兩家人性論進行貫通與融合。在人性本質上，儒家以善惡論人性：孟子主“性善論”，荀子主“性惡論”。道家倡人性本真說，《老子》第二十一章論道之“真”：“道之為物??其中有精，其精甚真”，道之真落實到人心就是人性之真，第五十五章又說：“含德之厚，比于赤子”，老子推崇赤子是因為赤子的性真。《莊子》更是提出“真人”這一道家的理想人格。《淮南子》既有道家的人性本真說，又有儒家的“民性善”論。如《淮南子》多次提及“抱素反真”（《齊俗訓》）、“全性保真”（《泛論訓》）、“塊然保真”（《主術訓》），并對“真人”作解釋“所謂真人者也，性合于道也”（《精神訓》），這是對老莊人性論的繼承。但《本經訓》又說：“神明定于天下，而心反其初，心反其初而民性善。”《泰族訓》亦曰：“人之性有仁義之資。”與孟子性善說相近。《淮南子》在借用儒家“性善”概念的同時，卻作了道家的解釋：“所謂為善者，靜而無為也。所謂為不善者，躁而多欲也。”（《泛論訓》）把靜而無為、循性保真稱為“善”，把躁而多欲、越城逾險等大盜亂臣行為稱為“不善”。儒家的形式下填充的是道家的內容，顯示了《淮南子》以道融儒的痕跡。同時，《淮南子》又持“人性不等”和“人性可塑”論。如《修務訓》說善如堯、舜、文王者不須教，惡如丹朱、商均者不可教，中人之性必須經過教化，才能在智慧和道德上趨于完善。此說與董仲舒的性三品說基本相同，是對孟子的“性善說”、荀子的“性惡說”、告子的“性無善無惡說”、周人世碩的“性有善有惡說”等先秦人性論的調和。

在如何養性上，《淮南子》也體現了儒道兼容的特點：

一、《淮南子》認為養性的前提是“知道”。《天文訓》認為，道是天地、萬物與人的本源，人是由“道”經“氣”這一環節化生而成的。因為人性歸根到底來自道性，所以只有了解了道性，才有利于從根本上養性。

二、《淮南子》認識到養生與養性之間的關系。《淮南子》繼承了道家的養生觀念，重視人的生命保養，認為人性是存在于人生命本身的，人的生命包含形、神、氣三要素，正確處理好形、神、氣三者之間的關系，養好生命，才能談得上主動養性。

三、既提倡原心反性，又注重后天教化。孟子、莊子主張在“心”上做功夫，荀子則主張向外界學習。《淮南子》在綜合老、莊、孟、荀等諸子的基礎上，既重視內求式的“原心反性”“慎獨”，也沒有否定社會環境對人性的正面影響。在主張持守先天本真之性的同時，更尋求后天教化對人性的完善。

四、既重體道抱德，又重禮樂法度對人性的規范作用。禮樂法度是人類進入文明社會后創立的社會規范，它們與人性的關系如何，《淮南子》有前后不同的看法。一種認為禮樂法度不但無助于人保持自然純樸的本性，而且是人性失真成偽的禍因，是對人性的鉗制和戕害。如《本經訓》曰：“立仁義，修禮樂，則德遷而為偽矣。”另一種觀點認為禮樂法度的產生本于人的自然之性，又使人性得到完善和規范化。如《泰族訓》說：“人之性有仁義之資，非圣人為之法度而教導之，則不可使向方。”《淮南子》雖然承認了禮樂法度存在的合理性，但并非站在了儒法立場上去了，它承認禮法制度的前提是以道為本，即《俶真訓》所說：“法制禮義者，治人之具也，而非所以為治也。”

《淮南子》存在著儒、道兩家的人性論，各觀點之間存在著矛盾，但作者試圖在全書中把它們融合統一為一體，儒、道人性論貫通的途徑是什么呢？尋找儒、道融合的途徑，就是探尋它們之間相通一致的思想觀念和理論基礎。儒道兩家相通的觀念表現在：

第一，儒道兩家在人性的來源問題上都講天人相通。道家講宇宙的生成，認為道生天地、萬物與人，天人最終相通于道，歸屬于道。儒家則講宇宙的構成，認為宇宙由天、地、人、陰陽、五行十元素構成，天、人通過陰陽、五行之氣相通、感應。儒道兩家都講天人合一。

儒家講天人合一，常常借天的權威和至高無上性來言說人事，借以更好地來倡導人事、增強人事的感召力；道家講天人合一，則要求徹底舍棄人事來與天地合一。儒家講人的自然性必須符合和滲透人的社會性，只有這樣人才能成其為人；道家講人的自然性必須舍棄其社會性，使其自然性不受污染，并擴而與宇宙一體才能是真正的人。如果說儒家講的是“自然的人化”，那么道家講的便是“人的自然化”。二者既統一又對立互補。

第二，儒家和道家在人性的落實問題上都重視心的作用。孟子和莊子都認為心是性的載體，《孟子·盡心上》說：“盡其心者知其性也，知其性則知天矣。”《莊子》論心齋、坐忘和游心。儒道兩家都認為養性由心開始，由養心到養性，再到知天或知道，理路是一致的。心，不僅是道德之端，也是精神之所。所以，《淮南子》從《精神訓》追求道家體道抱德的精神自由，到《繆稱訓》強調儒家的道德修養，心這一媒介起了系連作用，心把儒家的道德與道家的精神挽合在一起。需要說明的是，心既是儒、道的結合部，也是二者的分離處，儒家由誠意、正心極于治國平天下，道德的無限性不是向上伸向天命，而是向外擴展于客觀世界中，顯示了儒家正視現實的理性精神；而道家的游心、坐忘指向的是形而上的道，而非客觀現實，說明了道家學說的玄虛性。

第三，道家的性“真”與儒家的性“善”相通于“誠”，“誠”的含義既包含了“真”，又包含了“善”，“誠”這一概念體現了儒、道人性論的融合。“誠”是由孔子的“忠信”思想發展而來。《中庸》后半部是以誠為中心展開的，是儒家言誠之始。“誠者，天之道也；誠之者，人之道也。誠者不勉而中，不思而得，從容中道，圣人也。誠之者，擇善而固執之者也。”誠，朱熹解釋為“真實無妄”，誠有天道之誠，有人道之誠，人道之誠來自天道之誠。天地為物不貳可曰誠，普通人不能不勉而中、不思而得，因此必須擇善而固執，然后才可以誠身。《孟子·盡心上》中說：“萬物皆備于我矣。反身而誠，樂莫大焉。強恕而行，求仁莫近焉。”孟子“反身而誠”“強恕而行”是為了“求仁”，由此可以說明孟子所說的誠，是以仁為內容，指仁心的全部呈現。這也與《荀子》關于“誠”的論述一致，《荀子·不

茍》說：“君子養心莫善于誠，致誠則無它事矣。惟仁之為守，惟義之為行。”仁、義是荀子“誠”的內容。《大學》講“誠意”，指對心的修養功夫，目的是力圖通過“誠”的修身功夫來張揚人的本質力量，以達到人格上的完善與浩然，最終實現齊家、治國、平天下的社會抱負。可以看出，儒家的“誠”，是仁義之心的真實無妄的呈現，是“善”中包含著“真”。道家的人性論則是“真”中包含著“善”。老子追求人性的本真自然，又曾把具備仁慈之善心看作他的三寶之首，第六十七章曰：“我有三寶，持而寶之：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。”《莊子·漁父》篇說過“真者，精誠之至也”，借用儒家的“誠”來解釋“真”。天生物不貳，道家從中看到了“真”，儒家則從中看到了“善”，真善并存于天性，所以也并存于人性。《淮南子》中則把精、誠二字合用，如《泰族訓》“精誠感于內，形氣動于天”，可以看出是對儒、道人性論的兼綜融合，既強調“真”又強調“善”。而《淮南子》之所以能兼容，就在于儒道兩家在人性論上的相通性，相通性即體現在“誠”這一概念上。

第四，在如何養性上，儒道兩家都重視提高人的思想境界，否定或排斥物欲功利，反對縱欲任情。儒家重義輕利，強調人應當為道義而活著，《論語·述而》曰：“不義而富且貴，于我如浮云”，突顯的是人的道德價值。為了去惡從善，孟子主張“寡欲”，《盡心下》說：“養心莫善于寡欲。”孟子并不認為所有的欲都是惡，所以主張“寡”，而不是“絕”，這是與宗教不同的地方。荀子以欲為性，認為人性惡，所以主張“節欲”，《正名》篇曰：“欲雖不可去，求可節也。”道家義利俱輕，主張擺脫物欲功利的糾纏和道義的束縛，追求一種“忘其肝膽，遺其耳目”的絕對自由，“茫然彷徨乎塵垢之外，逍遙乎無為之業”（《莊子·大宗師》），強調是心靈的解放和精神的快樂。莊子認為情、欲是失性害生的禍源，為了保持本真自然之性，以老子、莊子為首的道家根本不曾有任何任情縱欲的思想。儒、道一為道德，一為精神，雖然立足點不同，但卻異曲同工，共同培育出中華文化鄙薄功名利祿的思想境界。《淮南子》以中樂外的養性論就是這種精神的反映。人或沉溺于物欲情欲的無止境追求，或奔命于世俗聲名地位的獲取，都可以說是“內不得中，稟授于外而以自飾也”（《原道訓》）。

雖然耳聽妙樂，目視美艷，口品甘甜，終日行樂，夜以繼日，有無數人為此而心生羨慕，但當曲終人散，解車休馬，內心卻感到一片空虛，“悵然若有所亡也”，這是以外樂內的典型寫照。所以《淮南子》要求“遺物而反己”，從外物中超脫出來，返回到自己的本性之中。“夫性，亦人之斗極也”（《齊俗訓》），人性就像北斗星，會時時校正人生前行的方向。正是由于以上四個方面的原因，使《淮南子》中儒道兩家在人性論上融合較深。但是，儒道畢竟是兩種不同的思想體系，并非處處可以調和，因而融合中又有沖突，沖突中又有互補，而儒、道的互補又奠定了中國傳統思想儒、道并存的基本格局。

（作者單位：山東師范大學齊魯文化研究院）

第二篇：儒道佛三家文化的本質與區別

儒道佛三家文化的本質與區別

三教文化屬于中國傳統文化，涉及儒、佛、道三家。三家的學術內涵構成了中華民族五千年的文化歷史。三教合一，即儒、佛、道三教相互包容和相互融合，儒家最高稱圣，佛家最高稱佛，道家最高稱仙。圣、佛、仙皆由人成。成者，非天生，而是修學的成果。儒、佛、道文化是人類智慧的精神財富，是人類對主客體認識的知識結晶。人類文明的歷史發展，以及現代、未來的文明人類的前途，都與儒、佛、道傳統文化密切相關。繼承、研究、融合、發展儒、佛、道的傳統文化，是對人類文明的承前啟后。

所謂“三教”，指的是儒、道、佛三家。三教概念的發展，可以分幾個階段，魏晉南北朝是一個階段，唐宋是一個階段，元明清是一個階段。最初的階段里，雖然有三教的連稱，不過彼此是獨立的，當然相互間都有影響，儒、道、佛三者之所以相提并論，則是偏重于它們社會功能的互補。中間的階段是一個過渡的階段，主要在于彼此內在意識上的流通融合，逐步變成你中有我，我中有你，但就其主流而言，依然各樹一幟。只有最后的階段才出現真正宗教形態上的三教合一。其中，第二階段是在繼續第一階段三教功能互補的基礎上更添新內容，第三階段亦是在前二個階段的底子上再演化出來“三教合一”的新成份，這也反映了三教合流的趨勢越來越大。

1、儒家創始人：孔子

代表人物：孟子、荀子。作品：《論語》、《孟子》、《荀子》。主要思想：仁政，民貴君輕；性善論；義利觀，先義后利。

孔子思想體系的核心是仁和禮。①仁：對于緩和階級矛盾，調整人際關系，穩定社會秩序具有積極的作用，對現代所提倡的人本理念也具有借鑒作用，其改良政治的主張，也體現了與時代同步的精神。②禮：帶有承認等級和階級剝削、壓制人民斗爭的消極性，以后的歷代統治者都把它作為進行階級壓迫的思想工具。

2、道家創始人：老子，代表人物：莊子 道家學說形成于先秦時期，與儒家文化互相激蕩，相輔相成一起成為中國古代文化的思想脊柱，道家學說是以道為最高哲學范疇、道是世界的最高實體，道既是宇宙萬物的本原，也是宇宙萬物賴以生存的依據。道家學派以道來探究自然、社會、人生之家的關系。主要代表人物老子、莊子。

道家之名，始見于西漢司馬談的《論六家之要指》，稱為“道德家”。《漢書·藝文志》稱為道家，列為九流之一。老子是道家的創始人，莊子繼承和發展了老子的思想。在莊子前或同時，有楊朱的“全性葆真”說，宋钘、尹文的“情欲寡淺”說，彭蒙、田駢、慎到的“棄知去己”說，都同道家思想接近，有稱之為道家別派者。道家學說以老莊自然天道觀為主，強調人們在思想、行為上應效法“道”的“生而不有，為而不恃，長而不宰”。政治上主張“無為而治”，“不尚賢，使民不爭”。倫理上主張“絕仁棄義”，以為“夫禮者忠信之薄而亂之首”，與儒墨之說形成明顯對立。其后，道家思想與名家、法家相結合，成為黃老之學。為漢初統治者所重。到漢武帝獨尊儒術，黃老漸衰。同時，道家思想流入民間，對東漢末年農民起義運動中道教思想的產生有所影響。魏晉間玄學盛行，王弼、何晏輩首以老莊解釋儒家經文，促成儒、道融合。佛學傳入中國后，學者用老莊詮釋佛典，又有釋、道合流之勢。宋明理學家力倡儒家道統，佛、老并斥，但對道家思想仍有某些吸收。道家思想對中國政治、思想、科技、文化、藝術等方面，都有深刻影響，是中國傳統文化中的重要組成部分。道家的主要著作有《老子》、《莊子》等。莊子是道家學派的代表人,思想精髓是主張“道德”。

3、佛教代表人物 梵文

產生于公元前6-5世紀的古印度，其創始人為悉達多.喬達摩（約前566-前486年），釋迦摩尼是佛教徒對他的尊稱，意思是“釋迦族的賢人”。佛，梵文為Buddha,意為“覺悟”，漢譯音為“佛陀”。梵語 Sakyamuni 的音譯。佛教創始人。釋迦是部落的名稱,意思是“能”；“牟尼”可譯作“文”,是一種尊稱,含有“仁、儒、寂默、忍”等義,意譯也可合成“能仁”、“能忍”、“能儒”、“能寂”等,意為釋迦族的圣人。

俗名悉達多，生于公元前五六六年，原是釋迦國的太子，二十九歲出家修道，從當時著名的沙門阿羅邏迦羅摩和烏陀迦羅摩子修習禪定。不久就達到他們所教導的一切，但這并不能滿足他的希求，經過六年的苦修，在一次夜晚的修禪中，他順次經歷禪那的四種境界，然后繼續集中精神，做最大的努力，就在那晚證悟了生命的真相，成就正覺。從此以后，他被稱為佛陀。并到處說法，組織僧團，直至公元前四八六年圓寂。簡稱為“釋迦”。他創建的佛教,和基督教,伊斯蘭教一道成為世界的三大宗教之一。相傳佛陀入滅后，弟子們焚化佛祖遺體，于灰燼中得4顆牙齒以及指骨、頭蓋骨、毛發等物。弟子們將佛祖真身舍利起塔供養，頂禮膜拜。后來，阿育王取出全部舍利，分成八萬四千份，分別盛入寶函，在世界各地建塔供養，其中有許多傳入中國。

1987年法門寺地宮發掘即出土了佛教世界千百年來夢寐以求的佛祖釋迦牟尼真身舍利，系佛祖的一節中指骨。

一、文化主旨

儒家文化——進取文化。道家文化——規律文化。佛家文化——奉獻文化。

二、做人標準

儒家文化——仁、義、禮、智、信。

道家文化——領悟道、修養德、求自然、守本分、淡名利。

佛家文化——諸惡莫做、眾善奉行、遵守十戒、心靈安定、運用智慧。

三、人生觀

儒家文化——積極進取、建功立業。道家文化——順其自然、自我完善。佛家文化——慈愛眾生、無私奉獻。

四、世界觀

儒家文化——世界是展現才華的舞臺。

道家文化——大自然是人類賴以生存的環境，追求人與自然和諧相處的天人合一境界。佛家文化——相由心生，世界就在自己心中；一念之差，便可創造地獄、極樂。

五、價值觀 儒家文化——在創造物質財富的過程中實現自我價值。道家文化——以完善的自我帶動和諧的社會。

佛家文化——在為他人獻愛心、為社會作貢獻的過程中實現個人價值最大化。

六、哲學傾向

儒家文化——入世哲學。道家文化——出世哲學。

佛家文化——以出世的思想，做入世的事業。

七、物質食糧對精神食糧的比喻 儒家文化——主食（如米飯、饅頭等），不吃就會餓。道家文化——副食（如各種炒菜、湯羹等），不吃沒滋味。佛家文化——水果（如：蘋果、香蕉等），不吃不甜蜜。

學習佛法、傳統文化，講學培養人才，慈悲利益社會，以真誠增進交流，以專修求生凈土，做個有道德的人。

第三篇：關于“X”與“Y”兩家公司合并的可行性報告

關于機械公司與機電公司

合并的可行性研究

時間：

關于機械公司與機電公司

合并的可行性報告

序言

為了進一步做好總公司（辰州礦業）服務工作，根據調整組織機構、優化資源配置、適應市場競爭、的要求和總公司公司戰略整合的總體安排，堅持機制創新、管理創新、技術創新以及精簡、效能、統一的原則，在尊重公司歷史和考慮現有組織機構的基礎上，對兩家子公司的組織結構進行整合。通過整合，使兩家子公司成為基于市場導向、適應辰州礦業發展需求、具有高度柔性和反應敏捷的經濟實體；成為具備科學的公司治理結構、完善的責權利激勵約束機制和績效考核評價體系、有效的經濟核算與內部控制的實體；成為以服務好辰州礦業為基礎，以系統有序的施工組織、協調與管理為支撐，以高效、完善的機制與組織為保障的現代化礦山服務類企業；最終實現向管理技術集約化的效益型組織轉變的戰略目標。為辰州礦業乃至集團公司的持續穩定發展做出應有的貢獻。

企業整合是市場發展的必然

隨著國家文化教育和新聞出版發行業對外放開腳步的加快，最終到2008年完全兌現對世貿組織的承諾全面開放，近段時間社科與教輔業都深深地感受到了市場的競爭壓力。

行業洗牌早已開始，競爭將更慘烈。

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司都是成都市民營圖書批發型企業，公司規模、人員組成都較為接近，并分屬不同的兩大圖書類別，兩公司的合并具有較強的互補性和市場化發展的必然性。

因此，選擇整合共同發展是兩公司理性的共識。

企業整合的前提是：優勢互補，資源共享

四川XX文化傳播有限公司是一家擁有川內社科圖書資源豐富、信譽好、企業沉淀較重，但經營管理面臨突破；

四川省YY文化發展有限公司是一家擁有川內一流的教輔圖書發行渠道、信譽好、企業

沉淀較輕、有一定的人才儲備和較職業的管理團隊，但進入圖書業較晚、資源不夠豐富、經營管理面臨突破。

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司的合并，是更大意義上的資源互補性合并，是投資人共同價值觀念一致的取向，是最真誠的合作意愿。因此，為兩家公司的合并奠定了最堅實的基礎。

一、企業合并的意義與發展前景

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司的合并，是繼“盛盟”與“求索”合并組建為“索盟”后的又一次民營圖書企業的大整合、大重組，將為民營企業的發展帶來一次較大的沖擊，將再次改變國人、川人無合作意識和現代企業發展理念的觀點，為川企的發展做一次大膽的嘗試。

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司合并后，將是民營圖書發行企業第一次在社科、教輔兩大產品系列的大融合，將是繼國有“文軒”之后的第一家民營同時經營社科、教輔兩大產品系列批發的企業。

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司的合并能夠最大限度的利用好雙方在渠道、物流配送、管理體系與資源，做到真正意義上的資源共享與降低成本，因此，也將更大程度的提升新公司的競爭力和競爭優勢。

兩家企業合并后，新公司將全面整合雙方的優質資源，將以職業管理團隊為核心的企業發展與管理核心，并建立以現代企業法人治理結構為企業的管理模式；充分發揮大平臺的優勢，吸引更多的人才進一步增強企業的競爭力和競爭優勢。

合并后的新公司將給現有圖書發行市場帶來一次全新的經營變革和發展新模式。

二、公司合并的目標

創建規范的現代文化產業集團。

兩公司的合并將擴大原有市場的占有率和市場影響力。

兩公司的合并將會首先整合雙方的物流資源，規范和優化物流平臺，將物流做成專業的圖書物流公司，成為集團公司的又一利潤增長點；將社科、教輔、少兒、經管、等集于一家的全品系的圖書批發業務的大中盤商；開發連鎖批發業務以覆蓋更大的縣市、鄉鎮；積極拓展圖書進超市和品牌圖書專賣店的業務發展。

兩公司的合并后，力爭兩年將銷售量做到2.5億元人民幣。

三、公司合并的風險與防范機制及企業文化建設

企業合并的最大風險是信任危機與文化排異。

四川XX文化傳播有限公司與四川省YY文化發展有限公司的合并在很大程度上都能夠克服信任危機與文化排異，因為，雙方的合并不是建立在對對方眼前利益的依賴和單純追求經濟利益的基礎之上，而是建立在共同遠景、價值觀念、誠信的經營理念之上。并且，雙方經過多次友好和真誠的協商，就共同致力于創建規范化的現代文化產業發展企業集團達成了最廣泛的一致。

新公司將在企業文化認同與溶合上建立一套包容性更強、人性化更高、相互信任、相互理解、共同努力、相互影響和相互激勵的新企業文化體系以保證合并后企業的正常與健康發展。新公司的治理結構完全按照法人治理結構建設，徹底改變企業初期家族血緣系統管理，而以，公司董事會為最高產權管理機構，以董事會授權下的總經理組建的職業管理團隊為經營管理核心，從而為合并后的新公司提供制度和體制的保證。

文化包容、制度規范是解決信任危機與文化排異的有力保證。具體：

1．充分尊重“XX”與“YY”原有公司發展歷史中的優良品質，但必須認真負責的理清兩公司原有文化中不利于新公司發展的文化元素；

2．新公司的文化是建立在雙方一致認同的價值觀和方法論的基礎上，如：誠信——建立在公司從上到下的每一位員工、管理人、老板，從做人到做事都以誠信為原則，從而使誠信深深浸透進企業的骨髓，成為企業之本，是公司的基本素質定位；和諧——是新公司共同認知世界、社會歸屬的高度意識，和諧是公司追求的一種內心和內部組織的一種境界和外部環境與內在需求的高度統一；創新——創新是企業發展的核心動力，是企業追求目標的動力源泉，也是企業發展的最基本方式與方法；卓越——是企業發展追求的永恒目標；

3．新公司的文化建設是關系到新公司能否很快走上健康發展之關鍵，因此，必須是建立在，以“正直、誠實”為基礎的組織觀念、以“公平、公正”為基礎的組織管理原則、以“創新、進取”為基礎的團隊精神之上的具有新時代氣息的企業文化。

四、新公司的組織機構與管理原則及具體步驟

1、新公司嚴格按照《中華人民共和國公司法》的規定建立有限責任公司的法人治理結構，以公司的董事會為公司最高權力機構，以董事長為法定代表，以董事長任命的總經理為公司經營管理目標責任人，以總經理組建的以各專業人才為核心的職業管理團隊為公司的組織架

構，形成產權清晰、責任明確的較規范的現代企業組織架構形態；

2、管理嚴格遵循現代企業管理的基本原則，建立一套適合兩公司整合現狀的管理制度體系，以制度為標準、以目標為導向，強化目標責任制和目標責任激勵的經營目標管理。

3．構建條理清晰、層級扁平、責任明確的組織架構；

4．梳理工作流程，明確控制節點的責任歸屬；

5．強化團隊意識，增強每一位管理人員的責任感和員工的歸屬感；

6．明確各部、各中心的工作責任界限和權利范圍以及責任劃分；

7．重新整編《公司員工手冊》，界定員工行為規范和正常人力資源、行政管理、財務體系工作流程和準則；

8．加快信息流標準及規劃的建設，讓信息化正確表示產品銷售狀況從而有效分析指導業務形態的調整與提升；

9．完善兩個產品系列的采購流程、銷售業務流程、物流流程的整合，最大限度的節約各項成本開支；

10．完成內外財務管理體系的合并，實現整個財務管理體系的有效監控和有效配置。

五、新公司的經營原則與目標及具體方法

1、公司以誠信經營、創新發展為經營原則，堅持做強、做大圖書批發業務，積極探索網絡營銷新思路；

2、公司在積極拓展各條業務途徑的同時，以中盤批發特有的業務形態努力做到為產業鏈的上、下游即供、需雙方提供優質服務和共同發展的良好商業氛圍，為凈化圖書市場進一份責任。

3、充分利用好“XX” 多年積累的社科資源和良好的信譽口碑，將“YY”較廣泛的客戶渠道有機結合起來，建立起新興的較科學的“客戶評估體系”與“客戶信譽等級服務體系”，對現有渠道銷售進行深入的挖潛，擴大“教輔”與“社科”兩大產品體系的市場占有率和客戶心中的利潤預期期望值；

4、充分利用好“XX”和“YY”兩家公司原有的較優質的客戶與市場資信，將能夠共享的信息與資源盡最大限度的共享與互補；

5、充分發揮整合后的新興的較全品系的中盤供應商的優勢，更大范圍內的擴大對下游客戶的引導力和凝聚力；

6、盡快建立起適合公司營銷發展的“市場規劃中心”，完全擺脫憑個人推斷決策市場戰略的企業發展初級階段，讓新公司的市場發展靠真實的市場客戶需求來決定，讓客戶的需求來指導我們營銷，讓公司創新需求來引導市場銷售；

7、定位好現有門店銷售目標，運用準確的財務數據進行考核與激勵，盡快推進財務對各業務單元的成本核算與利潤考核和激勵，形成較為完整的營銷激勵機制，為銷售工作增大動力；

8、加快營銷創新意識的貫徹與落實，積極鼓勵各銷售中心嘗試業務創新；

9、理清銷售基本工作定性與定位，正確樹立客戶服務思想，讓真正的客戶服務思想——一切為客戶著想，為客戶提供有價值的咨詢和產品銷售之外的附加值工作，深入到銷售工作的每個角落，讓服務真正成為新公司的競爭優勢；

10、大力拓展超市、門店直營，加大管配圖書直銷，從而加強現金流溢動，擴大贏利空間；

11、加快探索多功能性書店的發展模式，創建獨特的文化書吧；

12、探索電子商務及網上購、借、會員制書業等時代發展方向。

六、公司合并的具體操作

1、首先，理清雙方的資產狀況，剝離不良資產，在經過雙方共同確認后，將兩公司的優質資產注入新公司；

2、根據公司的組織機構設置配置各中心主要領導干部，由各中心負責人提出各中心的崗位責任制和管理原則匯總審核，將公司最基本的管理原則確定下來，并不斷完善公司的各項制度建設；

3、確定各中心的經營與管理目標，制定相應的考核制度和執行細則。

二零零七年五月三十日