第一篇：服裝店優劣勢分析2

服裝店優劣勢分析

一、概況

1、資料來源：百度以及父母經驗之談

2、父母的店名：女人世界

3、競爭對手店名：名媛

4、產品：服裝

3、地理位置：深圳市龍崗區某商業街

二、優劣勢分析

（一）、自身優勢

1、銷售理念: 賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點

2、貨源：找貨不如找伴，跟莊！

3、店面設計：高雅、溫馨

4、老板衣著：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。

5、產品銜接：貴貨也做，便宜貨也做

6、店鋪選擇：喜歡扎堆，7、銷售方式：單個以及批發

8、顧客：熟客很重要，回頭的生意比重很大

9、銷售人員：不冒充顧問，作形象指導，女人自尊心大于一切，10、店鋪感受：無數女人的夢工廠。販賣夢想，商品是成功感，優越感。

11、女人衣著：100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。

12、每個月的營業記錄，要保留，檢討

13、供應商：有實力，有道德的公司，富有責任感的供應商

14、貨品：要挑多數人都接受的 15：產品更新：客源少,要天天新款

16、信譽：高

（二）、自身劣勢

1、資金：不足，銀行貸款

2、貨源：集中兩家拿，是大客

3、市場開拓：進入遲，市場開拓程度不夠

4、店鋪租金：高

5、戶口：四川

（三）、競爭對手劣勢

1、銷售理念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

2、貨源：喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購物。

3、店面設計：高貴

4、產品銜接：只做貴

5、老板衣著：樸素

6、店鋪選擇：搞單獨一店的地方

7、銷售方式：單個

8、顧客：回頭客很少

9、銷售人員：喋喋不休的教客人搭配

10、店鋪感受：進入了教育院

11、每個月的營業記錄，從要保留，檢討

12、供應商：實力小，無道德的公司，責任感缺乏

13、貨品：挑自己喜歡的 14：產品更新：幾個月一次

（四）、競爭對手優勢

1、資金：豐富

2、貨源：供貨商多且是大客

3、市場開拓：進入早，市場開拓程度高

4、店鋪租金：自己店鋪

5、戶口：廣東本地

（五）、對策

1、覺得“正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。

2、作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

3、賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你 的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。

4、賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬

5、好，對 是 營業員法寶

6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。

7、以己之長，攻其之短。會看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子

8、集中進貨款，只攻兩三家，好處1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨

姓名：何龍

學號：3100211035

第二篇：優劣勢分析

優劣勢分析

4.1公司潛在的內部優勢

先購自運經營業態節約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發業務一配銷，這樣既沒有批發企業要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節約了中國企事業單位的團購的成本，也規范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現場的配銷，它比單純的批發企業更具有品種上齊全的優勢和價格上綜合低價的優勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統批發市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內每個城市都有一個集中的區域批發市場，許多小生意人、酒店等商業單位都習慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發市場價格更有優勢的某一種或幾種商品。另外，一些經常往來的批發商可以為他們提供短期融資的掛賬業務，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務，開具任意內容的發票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區，這樣既避免了市中心及市區的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風險。同時，選址還適應了城鄉一體化的發展趨勢，提前占據區位優勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數量起點較高，包裝大，顧客一次購買數量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉速度快，加速了資金周轉，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現金交易，無交易損失風險，降低財務風險。

5、實行自助式服務，不負責送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓的銷售隊伍。從組織結構上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應鏈的運作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

第三篇：茶行優劣勢分析

無界企業咨詢管理公司

新俊茗茶行優劣勢分析

茶葉是我省的傳統經濟作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷售必然前景樂觀。

一、世界茶葉市場是發展的。

最近半個世紀以來，在世界范圍內茶葉的生產、貿易和消費都有了很大發展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競爭，茶葉仍然愈戰愈勇。如今，世界茶葉市場產銷數量均已達到創紀錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費人數最多的飲料，所以人口增加同時導致茶葉消費量增加。在人口最多的中國，茶葉早已成為生活必需品之一，消費量的逐步增加是顯而易見的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優點越來越受人們重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優勢地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學實驗所證實，大大提高了茶葉的聲譽進而刺激需求。

無界企業咨詢管理公司

五、茶葉作為商品，本身也在不斷發展。

從單一的干葉到各種加工形態——袋泡茶、速溶茶、液態茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費日趨方便化。

綜觀中國茶產業與市場的全局，從茶資源、茶營銷到茶品牌、茶文化等系列現狀來看。其運作與建設遠遠落后于國外市場，已經成為制約我國茶產業發展的瓶頸。

我國茶產業現狀是：面積

無界企業咨詢管理公司

2、地理位置的優勢：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對較多。此外，淮南屬于皖北經濟強市，加上茶葉市場較為集中在皖南地區，這就無形中降低了競爭對手數量，無形中提高受關注度。

3、茶樓與禮品茶銷售并齊：

優勢在于吸引潛在顧客，在消費的同時品嘗茶品，從而形成潛在消費意識。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內裝修格調較為高端，造就了一種高檔大氣的銷售氛圍。

二、劣勢：

茶行業作為一個國內外市場龐大的產業，吸引了眾多投資者關注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽產業的發展，錯誤的認為有投必有回報，因此在投資的時候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經驗教訓。

無界企業咨詢管理公司

1、新俊茗茶行的現有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費者造成主次不明的錯覺。

3、城市的茶葉商業氛圍還不夠濃厚，這是現在茶葉市場上普遍存在的一種情況，如何提高客戶對茶葉的認識與喜愛，也是新俊茗茶行時時需要考慮的重要問題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對集中的交叉口處，但門前轉角處車輛停放不是非常便利。給消費的顧客造成諸多不便，從而會流失小部分潛在消費群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現出來，招牌等整體色調都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷售店鋪，沒有招聘專業銷售人員拓展銷售渠道，守株待兔式的店面銷售很難將銷量提升更高的水平。

無界企業咨詢管理公司

7、同行業競爭較多的情況下，基本沒有在當地市場做大篇幅的宣傳，包括與各種商業單位的合作性專題活動，這對茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機會：

對與現今的茶葉市場，新俊茗面臨著各種機遇：

1.隨著中國經濟發展和生活水平提高，越來越多的人更加關注健康和生活品質，而目前中國茶葉人均消費量與同為茶葉生產與消費大國的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國涉茶人口多，茶農多達八千萬；茶葉在多數產茶區都屬于支柱產業或重要產業。而國家最近幾年來對政策又非常支持茶葉發展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場領域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級的市場競爭，越來越多的公司投入茶葉行業，使得新俊茗茶莊面臨著強烈的市場競爭，需要我們不斷的提高服務水平與品牌突顯，在競爭中尋求成長。

無界企業咨詢管理公司

2、基于整體人員管理與激勵制度欠缺，現有人員已經出現怠工狀態，缺乏激情，給店鋪已經形成一定負面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結合自身的優劣勢進行全面剖析，并在后期進行有針對性的調整，并輔以科學性形象定位及宣傳推廣，必然會在日益激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額！

無界企業咨詢管理公司

二0一二年元月十一日

第四篇：中國電信優劣勢分析

中國電信優劣勢分析：

1、優勢分析：

（1）人才儲備方面：中國電信從分營后的十年歷程中，為積累了一大批富有經驗的人才隊伍。這支隊具備了較強的網絡專業技術知識，而且在思想觀念和管理理念上符合中國電信在新時期的發展方向。通過近幾年大量招收高校畢業生，作為技術儲備力量，使得中國電信獲得移動牌照后，能迅速發揮其人才儲備的優勢；（2）中國電信遍布鄉鎮的支局機構：雖然許多人將支局機構的龐大認為是企業的一種負擔，但從市場競爭角度來看，中國電信較為完善的基層機構，能覆蓋到市場的各個角落，而且其機構的人員匹配完整，對于高層下達各項營銷指令能迅速執行；

（3）固網和寬帶網的優勢：中國電信作為最早的固話運營商，其經過多年的摸爬滾打，早已經將網絡布進街頭巷尾。而通過固網和寬帶網建立起來的傳輸網絡，應該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴以競爭的最大優勢。

（4）廣泛的公共關系人脈網絡：中國最早使用通信產品的應該是大量的政府企事業單位人員，而早期作為一家壟斷的企業—中國電信，作為當時的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關系，讓中國電信迅速建立起廣泛的公共關系網絡。中國電信在建立起這種關系后，不斷通過各種優惠政策長期維系著這樣一種關系。而到寬帶網建立之時，其產品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關系得到了進一步鞏固。

（5）中國電信的集團產品解決方案：中國電信在近幾年受到個人移動市場的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團產品的解決方案中去。包括其主打的“商務領航”涵蓋了大量的商務應用產品，獲得集團用戶的信賴。如全球眼、企業總機、互聯星空寬帶、網絡及it外包等等業務，都是有極具市場競爭力的產品。

2、劣勢分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國電信的固話業務不斷萎縮，而其他的利潤產品還未完全展現規模優勢而未帶來大量的現金流。再加上此次收購聯通C網的巨額支出，因此中國電信應該在未來的近幾年，困擾其發展最大的一塊應該是現金流。說得通俗點就是缺錢，沒錢自然在網絡、廣告、營銷、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無法充分發揮成本的優勢，用勒緊褲腰帶、掰著手指過日子來形容中國電信一點也不過分。

（2）缺乏個人移動業務的運營經驗：雖然中國電信經過了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動通信業務經驗，但與中國移動和中國聯通這兩大巨頭而言，其在個人移動通信業務的經驗來說，簡直就是“濕濕水”。而此次從聯通手上接手的CDMA，更是聯通手上的“燙山芋”，試想中國電信要么把聯通以往失敗的經驗作為教材，避免再走老路，要么連學習的機會都沒有，直接就搞砸了；移動業務的運營經驗是中國電信急需補上的一課。

（3）銷售渠道網絡的薄弱：中國電信長期以來受業務制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個是自有營業廳，數量少，服務范圍全面，服務質量高，但銷售能力弱；第二是直銷渠道，依靠電信的客戶經理或者全員直銷發展客戶，在小靈通的時代，發揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業務發展遠低于手機用戶的發展，因此該種渠道往往都是其他運營商的主經銷商，而銷售中國電信產品只是作為一種附帶，因此其忠誠度自然也不怎么樣。中國聯通優劣勢分析：

1、優勢分析：

（1）價格戰的挑起者，政策靈活適合游擊戰：中國聯通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個“野孩子”，必須自力更生，在其它運營商的夾縫中生存。這也鑄就的中國聯通歷來都是價格戰的挑起者，其政策的靈活性簡直讓人瞠目，甚至一個城鎮區域的主管，可以自行根據現場銷售情況調整價格，雖然無法知道是否經過其上級主管的批準，但作為一個鄉鎮的區域主管能自行調整銷售價格，可見其政策的靈活性。相信，在價格戰中已嘗到甜頭中國聯通，在面對新的一輪競爭仍然會一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰”來迫使其它兩家運營商不得不跟隨。（2）資金的暫時充裕：中國聯通花了這么多年的時間，終于把CDMA這個女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實讓中國聯通攢足了不少的銀子，長期以來中國聯通“兩網互搏”的情況以及CDMA無底洞式的投入，讓中國聯通傷透腦筋，更為嚴重的是以“G”養“C”的做法，讓中國聯通的口袋總無法鼓起來。而這次足足1100億的資金，給中國新聯通未來幾年的發展確實帶來了充足的彈源，同時它再也不必為手中2個網絡的選擇而猶豫來猶豫去，此次的重組無疑替聯通做了一個好的選擇。而其手中的資源集中于一個網絡時，“價格戰+營銷成本戰”的打法似乎也會讓其它兩家運營商感到一絲的寒意！而與中國網通的合并，也讓其終于可以撐起門面，好好過過有錢的營銷日子了。

2、劣勢分析：

（1）管理的標準化缺乏：其實中國聯通歷來有個毛病，感覺所有東西都是信手拈來的，沒有一個“主心骨”，完全是用感覺在做市場，有時即使是感覺對了也無法形成一種規范化的東西沉淀下來，畢竟是一家年輕的企業啊！從聯通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅持不了1年，品牌店內便到處貼滿了亂七八糟的宣傳單頁，店內的各項設施殘缺不全也無人管理。其實除了品牌店，包括聯通的品牌策略，從如意通、UP新勢力、到世紀風可以說都是“朝三暮四”，今天是這個形象，明天又換一個形象，總之到最后，沒幾個人能記著這些品牌了。還有聯通的積分兌換的問題同樣也是寥寥無幾的物品擺在營業廳撐門面，當問能不能兌換時，營業人員有時說可以，有時說不可以，自己也說不出個所以然來，最后歸根結底，一句話，企業沒有固化的管理標準化，未能形成制度性的管理辦法，當然這需要時間來沉淀的；（2）人才的儲備：中國聯通最大的痛處可能莫過于后備人才的儲備。其實，中國聯通與其它運營商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國移動和中國電信那頭去。中國移動這幾年迅猛的發展應該囊括了大量的人才，而中國電信原有精英儲備，再加上中國人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國電信。因此無論是技術人才還是管理、營銷人才，中國聯通的儲備都遠低于其它競爭對手。

（3）寬帶網在南方的薄弱：中國聯通與網通的合并可以說存在先天的缺點，不足之處就在于網通的南方實力相當薄弱。網通在南方的發展與中國電信相比簡直就是天壤之別，甚至在個別省份網通的發展比鐵通還要差。因此可想而知，中國聯通在南方取得的固網資源幾乎是零，或者說只是在南方取得了一張可以全網運營的牌照

聯通優勢就是成熟的WCDMA技術，劣勢在過去給人們造成一定的不好印象。移動優勢就是資金多，TD有國家支持，劣勢技術不成熟。電信優勢寬帶互聯網手機，劣勢處于中間。

各有各的特點，1，移動：全面服務好處理問題快，網絡覆蓋廣，技術成熟，收費略高。2，聯通：全面服務略好，網絡覆蓋，技術略弱一點，收費比移動略低一點。3，電信：全面服務好處理問題快，網絡覆蓋，技術略弱一點，收費比移動聯通略高。

聯通：3G技術最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業務經營

電信：3G技術也還好，保密性強，寬帶業務很成熟，固話的老大，但移動用戶數太少，手機終端種類太少

移動：3G技術不成熟，2G移動用戶數最多，但不能經營有線寬帶業務，只能TD無線寬帶業務，固話領域也只能經營依靠TD技術的固話，限制過多

第五篇：幼兒園優劣勢分析

大路幼兒園優劣勢分析

近年來，大路幼兒園在教育主管部門的正確領導下，認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，強化幼兒園管理，在硬件投入、軟件提升、社會認可等方面都取得了一定的成績。從領導到教師守職盡責，造就了一支與時俱進有較強的團隊精神和一定的戰斗力、凝結力的教師隊伍。

一、發展中的優勢：

（一）、標準的兩教一保：每班有兩位老師和保育員，兩位老師負責孩子們的學習與游戲，生活老師負責孩子們的一日生活。

（二）、我園環境好：有專門的教室、午睡室和活動場地，都是按照標準化建設，寬敞許多，規范許多；

（三）、伙食質量好：孩子正是長身體的時候，好的伙食當然更能保障孩子的營養，我們的早餐包含面包、湯粉、雞蛋、饅頭稀飯、水果等;中餐包括：土豆絲、三鮮湯、豆腐乳、揚州炒飯等；每一道菜里營養均衡搭配，分量充足，都吃的很飽。我們班有幾個孩子生病了也要來幼兒園吃了飯再去打針，說幼兒園的比家里好吃。除了菜還有湯，下午起床后還有點心：蛋糕、面包、銀耳湯、餅干。。等等孩子們都是愛的不得了，真正是為了孩子的健康成長著想。

（四）、衛生、安保比較有保障：園內定期場所消毒，配有專門的安保人員，確保小孩的安全。

（五）、注重科學教育孩子，開展的活動比較多，逐步提高專業知識；注重為孩子一生的發展打下基礎，而不是每天死記硬背，只注重眼前。學生很會玩，視野開闊，思維敏捷，頭腦活躍，在小學一二年級屬于潛能股。

（六）、公立幼兒園師資力量更有保障：我們每班都配有專業幼師，素質當然要高許多，我相信專業幼師教出來的孩子，一定比沒有學過幼師的社會人士教出來的要強些。

（七）、私立幼兒園大多以盈利為主：我們都知道公辦幼兒園國家投資了許多資金，是國家要求開辦的，而私立幼兒園的一切開支都是來源于每一位孩子的身上，可以說是一種做生意的方法。

二、發展中的劣勢：

（一）、幼兒活動空間較少，限制幼兒園區域及游戲活動開展，我園班級較少，班級學生數較多，教師對教學環境的利用不夠充分，因環境問題，限制了教師日常的教育教學組織活動，不能較好地組織幼兒園區域活動及三大創造性游戲的開展，導致教師的區域活動及游戲活動的組織。

（二）、幼兒園教師能力水平參差不齊，加上國家課程設置的要求，園內沒有使用教材。這就要求教師具備較豐富的教育學、心理學、教學論的知識外，還必須具有一定的課程設計、課程評價方面的知識，開發利用的操作技術，而現任教師基本上都缺乏這些知識和技術。

（三）、幼兒園教研活動缺乏針對性、有效性；首先，幼兒園課題研究活動中以課題組為研究單位，課題組沒有發揮作用有限。課題組的教研活動只是就課題研討活動進行觀摩研討，對研討活動的評議只是從教學目的、教師的組織形式及方法等方面進行討論，沒有針對幼兒園教師存在的問題及課題的研討方向、內容，進行深入的研究。致使教研活動缺乏研討的目的性。其次，由于課題組組長的教研水平有限，制約了課題組長作為課題帶頭人的作用，對于對年青教師的指導不夠，依賴個別骨干教師對課題的專業引領，課題組長自身缺乏對課題研討的專業指導。

（四）、新教師較多，園本培訓工作難度較大。近年我園因生源較多，因此幼兒園逐年擴班導致教師人員嚴重不足，同時我園承擔我鎮山村幼兒園教師的培訓幫扶任務，新入園教師的水平參差不平，針對一批新教師的培訓任務，運用原有的培訓機制進行是無法在短期內達到培養目標的，因此針對現存的問題，要有針對性的策略，加大對新教師的幫助，盡快讓新教師能熟悉幼兒園的一日生活教育教學活動。

以上就是我園目前優勢和劣勢分析，在今后的發展中我園集全體教師智慧發揮優勢作用，逐步解決克服不足問題。使我園的辦園水平穩步提升。

大路幼兒園 2016年9月12日