第一篇：美國(guó)文理學(xué)院優(yōu)劣勢(shì)分析

美國(guó)留學(xué)：高質(zhì)量教學(xué)的文理學(xué)院

在美國(guó)有一類(lèi)被稱(chēng)作為L(zhǎng)iberal Arts College的大學(xué)，一般翻譯為文理學(xué)院，縮寫(xiě)為L(zhǎng)AC。此類(lèi)大學(xué)由于只提供本科教育而無(wú)研究生階段課程，因此一般不為中國(guó)人所知。可是，在大部分美國(guó)人心目中，文理學(xué)院往往代表著高貴、經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)的本科教育。許多文理學(xué)院的學(xué)術(shù)聲譽(yù)往往不亞于哈佛耶魯?shù)让！?/p>

文理學(xué)院可謂是美國(guó)的精英學(xué)院，好的文理學(xué)院，例如威廉姆斯學(xué)院，其聲譽(yù)絕不比哈佛耶魯差，學(xué)生的質(zhì)量也高。而文理學(xué)院在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，是面向社會(huì)的，教授也注重知識(shí)的傳播而非科研。這樣的結(jié)果是學(xué)生受到的教育更全面，更以人為本。所以，如果要讀本科的話(huà)，文理學(xué)院是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，即使未來(lái)選擇繼續(xù)讀研究生課程選擇范圍一樣很廣。從獎(jiǎng)學(xué)金角度來(lái)說(shuō)，文理學(xué)院申到獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)比大U多，而且半獎(jiǎng)全獎(jiǎng)也相對(duì)容易，而大U本科也很少給全獎(jiǎng)。

很多家長(zhǎng)對(duì)文理學(xué)院較為陌生，很大程度上是源于LAC(Liberal Arts College)只提供本科四年制教育，而綜合性大學(xué)承擔(dān)了科研任務(wù)，所以碩士博士學(xué)位都會(huì)提供。LAC的理念是通識(shí)教育和素質(zhì)培養(yǎng)，而不是職業(yè)訓(xùn)練，更加注重思維和寫(xiě)作能力的培養(yǎng)。文理學(xué)院一般是小班授課，生活上也比較容易融入美國(guó)的文化。而且，文理學(xué)院資金雄厚，校友聯(lián)系緊密，在實(shí)習(xí)以及就業(yè)機(jī)會(huì)上也有很大優(yōu)勢(shì)。所以學(xué)生畢業(yè)以后可以適應(yīng)研究院或者多方面的工作。

高質(zhì)量的教學(xué)，親密的師生關(guān)系等等都是文理學(xué)院引以為傲的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然LAC也有不足，首先在專(zhuān)業(yè)設(shè)置方面，LAC主攻文理，所以很多國(guó)際學(xué)生比較常選的工科商科文理學(xué)院幾乎不提供。其次，由于LAC多為私立，費(fèi)用較大會(huì)貴些，如果申不到獎(jiǎng)的話(huà)，四年下來(lái)會(huì)是一筆不小的費(fèi)用。文理學(xué)院知名度不高以及專(zhuān)業(yè)限制的問(wèn)題導(dǎo)致很多公司和企業(yè)不一定接受此類(lèi)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生。

在此祝愿小伙伴們的赴美留學(xué)之路能如愿以?xún)敗od help those who help themselves！加油！希望通過(guò)以上的分析能夠?qū)γ绹?guó)文理學(xué)院有個(gè)比較全面的了解，從而更好的選擇美國(guó)本科教育。

第二篇：美國(guó)留學(xué)文理學(xué)院的優(yōu)劣勢(shì)

美國(guó)留學(xué)文理學(xué)院的優(yōu)劣勢(shì)

在申請(qǐng)到美國(guó)的學(xué)校之前，許多人對(duì)美國(guó)大學(xué)的了解僅僅停留在上面說(shuō)到的綜合性大學(xué)上，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)在美國(guó)還有一類(lèi)叫做LAC的大學(xué)，俗稱(chēng)文理學(xué)院。其實(shí)，中國(guó)有很多出名人的都畢業(yè)于此類(lèi)大學(xué)，比如宋慶齡就是畢業(yè)于衛(wèi)斯理學(xué)院;當(dāng)紅歌星王力宏，就是從全美最好的LAC——威廉姆斯學(xué)院的音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)的。值得一提的是LAC的很多女校，都是非常有名的，建議女孩子的家長(zhǎng)可以考慮。為此，世紀(jì)伯樂(lè)留學(xué)的美國(guó)留學(xué)專(zhuān)家特別總結(jié)了美國(guó)文理學(xué)院的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1、文理學(xué)院的知名度并不高，很大程度上是源于LAC只提供本科教育，但這有利于它將最大的精力花在本科上。LAC的理念是通才教育和素質(zhì)培養(yǎng)，而不是職業(yè)訓(xùn)練。學(xué)校要求學(xué)生接受各個(gè)方面的教育，注重思維和寫(xiě)作能力的培養(yǎng)。

2、由于學(xué)校規(guī)模小，授課一般是以十幾人的小班為主，生活上也比較容易融入美國(guó)的文化。而且，文理學(xué)院資金雄厚，校友聯(lián)系緊密，在實(shí)習(xí)以及就業(yè)機(jī)會(huì)上也有很大優(yōu)勢(shì)。所以學(xué)生畢業(yè)以后可以適應(yīng)研究院或者多方面的工作。

3、好的文理學(xué)院的其聲譽(yù)絕不比哈佛耶魯差，學(xué)生的質(zhì)量也高。而文理學(xué)院在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，是面向社會(huì)的，教授也是著眼于“傳授”學(xué)問(wèn)，而不是搞研究。這樣的結(jié)果是學(xué)生受到的教育更全面，更以人為本。所以，如果要申請(qǐng)本科課程的話(huà)，文理學(xué)院是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，即使未來(lái)選擇繼續(xù)讀研究生課程選擇范圍一樣很廣。

4、如果申請(qǐng)者在選學(xué)校時(shí)把獎(jiǎng)學(xué)金在第一位，那么LAC的機(jī)會(huì)要比university多，而且競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有university激烈。如果一個(gè)排名比較靠后 的LAC給你全獎(jiǎng)，你是否會(huì)去呢?可能會(huì)有人擔(dān)心這個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，或其它如何如何，其實(shí)這種擔(dān)心是完全不必要的，要知道，能發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金給你的學(xué)校就一 定是好學(xué)校，只有好的學(xué)校才可能得到政府及社會(huì)的捐贈(zèng)。

劣勢(shì)：

高質(zhì)量的教學(xué)，親密的師生關(guān)系等等都是文理學(xué)院引以為傲的優(yōu)勢(shì)，但是任何事情都有兩面性，LAC的缺點(diǎn)也非常明顯。

1、在專(zhuān)業(yè)設(shè)置方面，LAC的專(zhuān)業(yè)劃分沒(méi)有university細(xì)致，很多學(xué)校都不提供工程，醫(yī)學(xué)等職業(yè)性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。

2、文理學(xué)院多為私立，它的學(xué)費(fèi)比較昂貴。如果拿不到獎(jiǎng)學(xué)金的話(huà)，中國(guó)學(xué)生很難支付得起四年的費(fèi)用。

3、受?chē)?guó)內(nèi)宣傳的影響，文理學(xué)院在中國(guó)的知名度不高，所以就導(dǎo)致很多公司和企業(yè)不一定接受此類(lèi)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生。

在美國(guó)上千所的大學(xué)當(dāng)中，大部分的學(xué)校在教育資源上都是優(yōu)于中國(guó)的大學(xué)的，大學(xué)的排名不能決定你未來(lái)是否成功。因此申請(qǐng)美國(guó)本科的時(shí)候一定要想好你要什么?在確定了University或LAC后，我們還要根據(jù)自身的軟硬件背景，量體裁衣。當(dāng)然，更高的選擇是University和LAC同時(shí)申請(qǐng)，有了結(jié)果之后再?zèng)Q定。通過(guò)以上的詳細(xì)介紹，各位同學(xué)是否對(duì)美國(guó)的綜合大學(xué)和文理學(xué)院有了新的或者是更深的了解了呢?希望大家能多給自己時(shí)間與信息，看看究竟哪類(lèi)學(xué)校適合自己，留學(xué)申請(qǐng)永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的大學(xué)，只有最適合自己的大學(xué)。

第三篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購(gòu)自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購(gòu)自運(yùn)”配銷(xiāo)制的實(shí)現(xiàn)與公司倉(cāng)儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷(xiāo)價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門(mén)，使制造商能以較小的成本開(kāi)支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買(mǎi)方的信任。實(shí)行現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的銷(xiāo)售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷(xiāo)，這樣既沒(méi)有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒(méi)有被下游企業(yè)或最終客戶(hù)占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷(xiāo)模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購(gòu)行為，降低了其采購(gòu)成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少?gòu)行為分成了訂貨和取貨兩個(gè)過(guò)程，并且不向任何買(mǎi)主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)的成本，也規(guī)范了它們的采購(gòu)行為。商品齊全，用全部賣(mài)場(chǎng)的商品對(duì)客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷(xiāo)，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶(hù)的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購(gòu)買(mǎi)比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來(lái)的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購(gòu)接洽處，并越來(lái)越重視這部份顧客的銷(xiāo)售，它們以更低折扣向團(tuán)購(gòu)單位銷(xiāo)售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開(kāi)具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購(gòu)接洽處的工作人員還展開(kāi)主動(dòng)尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷(xiāo)售區(qū)和庫(kù)存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫(kù)存與銷(xiāo)售陳列合一減少倉(cāng)庫(kù)管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿海胀ǖ娜展鉄粽彰鳎笮屯L(fēng)管道，僅以倉(cāng)庫(kù)式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷(xiāo)售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無(wú)交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶(hù)降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來(lái)拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶(hù)的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶(hù)，讓所有人都來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂(lè)，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，而不是那些希望一件一件零買(mǎi)的客戶(hù)。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第四篇：茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

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新俊茗茶行優(yōu)劣勢(shì)分析

茶葉是我省的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物，加上六安瓜片等安徽茶葉品牌的的市場(chǎng)份額不斷上升，茶葉作為高檔禮品銷(xiāo)售必然前景樂(lè)觀。

一、世界茶葉市場(chǎng)是發(fā)展的。

最近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在世界范圍內(nèi)茶葉的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)都有了很大發(fā)展。盡管有咖啡和碳酸飲料的競(jìng)爭(zhēng)，茶葉仍然愈戰(zhàn)愈勇。如今，世界茶葉市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量均已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

二、茶葉早已成為世界上消費(fèi)人數(shù)最多的飲料，所以人口增加同時(shí)導(dǎo)致茶葉消費(fèi)量增加。在人口最多的中國(guó)，茶葉早已成為生活必需品之一，消費(fèi)量的逐步增加是顯而易見(jiàn)的。

三、茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受人們重視。茶葉在世界飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中日益處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、茶葉尤其是綠茶可以防治多種疾病日益為科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，大大提高了茶葉的聲譽(yù)進(jìn)而刺激需求。

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五、茶葉作為商品，本身也在不斷發(fā)展。

從單一的干葉到各種加工形態(tài)——袋泡茶、速溶茶、液態(tài)茶飲料以至茶丸，品種日趨多樣化，消費(fèi)日趨方便化。

綜觀中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的全局，從茶資源、茶營(yíng)銷(xiāo)到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來(lái)看。其運(yùn)作與建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)成為制約我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：面積

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2、地理位置的優(yōu)勢(shì)：

茶行地處于淮南市中心繁華地段，人流量相對(duì)較多。此外，淮南屬于皖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，加上茶葉市場(chǎng)較為集中在皖南地區(qū)，這就無(wú)形中降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，無(wú)形中提高受關(guān)注度。

3、茶樓與禮品茶銷(xiāo)售并齊：

優(yōu)勢(shì)在于吸引潛在顧客，在消費(fèi)的同時(shí)品嘗茶品，從而形成潛在消費(fèi)意識(shí)。

4、高檔次的裝修定位：

新俊茗茶行整體鋪內(nèi)裝修格調(diào)較為高端，造就了一種高檔大氣的銷(xiāo)售氛圍。

二、劣勢(shì)：

茶行業(yè)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多投資者關(guān)注的眼光。很多投資者看到這樣一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)誤的認(rèn)為有投必有回報(bào)，因此在投資的時(shí)候放松了警惕或者大意，以致最后投資失敗，所以我們必須從其他人的成功和失敗吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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1、新俊茗茶行的現(xiàn)有模式還未形成自有品牌，想在眾多茶行中脫穎而出不是一件容易的事情。

2、與茶鋪結(jié)合的模式雖然能帶到一部分顧客，但是二者未能更好的融合，容易給消費(fèi)者造成主次不明的錯(cuò)覺(jué)。

3、城市的茶葉商業(yè)氛圍還不夠濃厚，這是現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)上普遍存在的一種情況，如何提高客戶(hù)對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)與喜愛(ài)，也是新俊茗茶行時(shí)時(shí)需要考慮的重要問(wèn)題。

4、地理位置雖然屬于交通要道并處于人流量相對(duì)集中的交叉口處，但門(mén)前轉(zhuǎn)角處車(chē)輛停放不是非常便利。給消費(fèi)的顧客造成諸多不便，從而會(huì)流失小部分潛在消費(fèi)群體。

5、鋪外裝修不夠醒目，在周邊整體的裝修鋪面中難以突現(xiàn)出來(lái)，招牌等整體色調(diào)都偏暗，很難一目了然的吸引潛在消費(fèi)的新顧客。

6、作為高檔禮品茶銷(xiāo)售店鋪，沒(méi)有招聘專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售渠道，守株待兔式的店面銷(xiāo)售很難將銷(xiāo)量提升更高的水平。

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7、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多的情況下，基本沒(méi)有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大篇幅的宣傳，包括與各種商業(yè)單位的合作性專(zhuān)題活動(dòng)，這對(duì)茶行后期品牌建立形成一定阻力。

三、機(jī)會(huì)：

對(duì)與現(xiàn)今的茶葉市場(chǎng)，新俊茗面臨著各種機(jī)遇：

1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，越來(lái)越多的人更加關(guān)注健康和生活品質(zhì)，而目前中國(guó)茶葉人均消費(fèi)量與同為茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)的印度相比仍有較大差距，從這方面看，揭示出潛力。

2.中國(guó)涉茶人口多，茶農(nóng)多達(dá)八千萬(wàn)；茶葉在多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)都屬于支柱產(chǎn)業(yè)或重要產(chǎn)業(yè)。而國(guó)家最近幾年來(lái)對(duì)政策又非常支持茶葉發(fā)展。

四、威脅：

新俊茗在這日新月異的茶葉市場(chǎng)領(lǐng)域，必不可少的面臨著以下威脅：

1.不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的公司投入茶葉行業(yè)，使得新俊茗茶莊面臨著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要我們不斷的提高服務(wù)水平與品牌突顯，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求成長(zhǎng)。

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2、基于整體人員管理與激勵(lì)制度欠缺，現(xiàn)有人員已經(jīng)出現(xiàn)怠工狀態(tài)，缺乏激情，給店鋪已經(jīng)形成一定負(fù)面影響。

綜上所述，新俊茗茶行必須結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全面剖析，并在后期進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，并輔以科學(xué)性形象定位及宣傳推廣，必然會(huì)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額！

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二0一二年元月十一日

第五篇：中國(guó)電信優(yōu)劣勢(shì)分析

中國(guó)電信優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）人才儲(chǔ)備方面：中國(guó)電信從分營(yíng)后的十年歷程中，為積累了一大批富有經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。這支隊(duì)具備了較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且在思想觀念和管理理念上符合中國(guó)電信在新時(shí)期的發(fā)展方向。通過(guò)近幾年大量招收高校畢業(yè)生，作為技術(shù)儲(chǔ)備力量，使得中國(guó)電信獲得移動(dòng)牌照后，能迅速發(fā)揮其人才儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)；（2）中國(guó)電信遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支局機(jī)構(gòu)：雖然許多人將支局機(jī)構(gòu)的龐大認(rèn)為是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，中國(guó)電信較為完善的基層機(jī)構(gòu)，能覆蓋到市場(chǎng)的各個(gè)角落，而且其機(jī)構(gòu)的人員匹配完整，對(duì)于高層下達(dá)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指令能迅速執(zhí)行；

（3）固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信作為最早的固話(huà)運(yùn)營(yíng)商，其經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，早已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)布進(jìn)街頭巷尾。而通過(guò)固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)建立起來(lái)的傳輸網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴(lài)以競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

（4）廣泛的公共關(guān)系人脈網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)最早使用通信產(chǎn)品的應(yīng)該是大量的政府企事業(yè)單位人員，而早期作為一家壟斷的企業(yè)—中國(guó)電信，作為當(dāng)時(shí)的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關(guān)系，讓中國(guó)電信迅速建立起廣泛的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)電信在建立起這種關(guān)系后，不斷通過(guò)各種優(yōu)惠政策長(zhǎng)期維系著這樣一種關(guān)系。而到寬帶網(wǎng)建立之時(shí)，其產(chǎn)品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固。

（5）中國(guó)電信的集團(tuán)產(chǎn)品解決方案：中國(guó)電信在近幾年受到個(gè)人移動(dòng)市場(chǎng)的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團(tuán)產(chǎn)品的解決方案中去。包括其主打的“商務(wù)領(lǐng)航”涵蓋了大量的商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，獲得集團(tuán)用戶(hù)的信賴(lài)。如全球眼、企業(yè)總機(jī)、互聯(lián)星空寬帶、網(wǎng)絡(luò)及it外包等等業(yè)務(wù)，都是有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2、劣勢(shì)分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國(guó)電信的固話(huà)業(yè)務(wù)不斷萎縮，而其他的利潤(rùn)產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而未帶來(lái)大量的現(xiàn)金流。再加上此次收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出，因此中國(guó)電信應(yīng)該在未來(lái)的近幾年，困擾其發(fā)展最大的一塊應(yīng)該是現(xiàn)金流。說(shuō)得通俗點(diǎn)就是缺錢(qián)，沒(méi)錢(qián)自然在網(wǎng)絡(luò)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無(wú)法充分發(fā)揮成本的優(yōu)勢(shì)，用勒緊褲腰帶、掰著手指過(guò)日子來(lái)形容中國(guó)電信一點(diǎn)也不過(guò)分。

（2）缺乏個(gè)人移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：雖然中國(guó)電信經(jīng)過(guò)了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩大巨頭而言，其在個(gè)人移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“濕濕水”。而此次從聯(lián)通手上接手的CDMA，更是聯(lián)通手上的“燙山芋”，試想中國(guó)電信要么把聯(lián)通以往失敗的經(jīng)驗(yàn)作為教材，避免再走老路，要么連學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，直接就搞砸了；移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是中國(guó)電信急需補(bǔ)上的一課。

（3）銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的薄弱：中國(guó)電信長(zhǎng)期以來(lái)受業(yè)務(wù)制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個(gè)是自有營(yíng)業(yè)廳，數(shù)量少，服務(wù)范圍全面，服務(wù)質(zhì)量高，但銷(xiāo)售能力弱；第二是直銷(xiāo)渠道，依靠電信的客戶(hù)經(jīng)理或者全員直銷(xiāo)發(fā)展客戶(hù)，在小靈通的時(shí)代，發(fā)揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)低于手機(jī)用戶(hù)的發(fā)展，因此該種渠道往往都是其他運(yùn)營(yíng)商的主經(jīng)銷(xiāo)商，而銷(xiāo)售中國(guó)電信產(chǎn)品只是作為一種附帶，因此其忠誠(chéng)度自然也不怎么樣。中國(guó)聯(lián)通優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，政策靈活適合游擊戰(zhàn)：中國(guó)聯(lián)通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個(gè)“野孩子”，必須自力更生，在其它運(yùn)營(yíng)商的夾縫中生存。這也鑄就的中國(guó)聯(lián)通歷來(lái)都是價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，其政策的靈活性簡(jiǎn)直讓人瞠目，甚至一個(gè)城鎮(zhèn)區(qū)域的主管，可以自行根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格，雖然無(wú)法知道是否經(jīng)過(guò)其上級(jí)主管的批準(zhǔn)，但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主管能自行調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，可見(jiàn)其政策的靈活性。相信，在價(jià)格戰(zhàn)中已嘗到甜頭中國(guó)聯(lián)通，在面對(duì)新的一輪競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰(zhàn)”來(lái)迫使其它兩家運(yùn)營(yíng)商不得不跟隨。（2）資金的暫時(shí)充裕：中國(guó)聯(lián)通花了這么多年的時(shí)間，終于把CDMA這個(gè)女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實(shí)讓中國(guó)聯(lián)通攢足了不少的銀子，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)聯(lián)通“兩網(wǎng)互搏”的情況以及CDMA無(wú)底洞式的投入，讓中國(guó)聯(lián)通傷透腦筋，更為嚴(yán)重的是以“G”養(yǎng)“C”的做法，讓中國(guó)聯(lián)通的口袋總無(wú)法鼓起來(lái)。而這次足足1100億的資金，給中國(guó)新聯(lián)通未來(lái)幾年的發(fā)展確實(shí)帶來(lái)了充足的彈源，同時(shí)它再也不必為手中2個(gè)網(wǎng)絡(luò)的選擇而猶豫來(lái)猶豫去，此次的重組無(wú)疑替聯(lián)通做了一個(gè)好的選擇。而其手中的資源集中于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)+營(yíng)銷(xiāo)成本戰(zhàn)”的打法似乎也會(huì)讓其它兩家運(yùn)營(yíng)商感到一絲的寒意！而與中國(guó)網(wǎng)通的合并，也讓其終于可以撐起門(mén)面，好好過(guò)過(guò)有錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)日子了。

2、劣勢(shì)分析：

（1）管理的標(biāo)準(zhǔn)化缺乏：其實(shí)中國(guó)聯(lián)通歷來(lái)有個(gè)毛病，感覺(jué)所有東西都是信手拈來(lái)的，沒(méi)有一個(gè)“主心骨”，完全是用感覺(jué)在做市場(chǎng)，有時(shí)即使是感覺(jué)對(duì)了也無(wú)法形成一種規(guī)范化的東西沉淀下來(lái)，畢竟是一家年輕的企業(yè)啊！從聯(lián)通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅(jiān)持不了1年，品牌店內(nèi)便到處貼滿(mǎn)了亂七八糟的宣傳單頁(yè)，店內(nèi)的各項(xiàng)設(shè)施殘缺不全也無(wú)人管理。其實(shí)除了品牌店，包括聯(lián)通的品牌策略，從如意通、UP新勢(shì)力、到世紀(jì)風(fēng)可以說(shuō)都是“朝三暮四”，今天是這個(gè)形象，明天又換一個(gè)形象，總之到最后，沒(méi)幾個(gè)人能記著這些品牌了。還有聯(lián)通的積分兌換的問(wèn)題同樣也是寥寥無(wú)幾的物品擺在營(yíng)業(yè)廳撐門(mén)面，當(dāng)問(wèn)能不能兌換時(shí)，營(yíng)業(yè)人員有時(shí)說(shuō)可以，有時(shí)說(shuō)不可以，自己也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，最后歸根結(jié)底，一句話(huà)，企業(yè)沒(méi)有固化的管理標(biāo)準(zhǔn)化，未能形成制度性的管理辦法，當(dāng)然這需要時(shí)間來(lái)沉淀的；（2）人才的儲(chǔ)備：中國(guó)聯(lián)通最大的痛處可能莫過(guò)于后備人才的儲(chǔ)備。其實(shí)，中國(guó)聯(lián)通與其它運(yùn)營(yíng)商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信那頭去。中國(guó)移動(dòng)這幾年迅猛的發(fā)展應(yīng)該囊括了大量的人才，而中國(guó)電信原有精英儲(chǔ)備，再加上中國(guó)人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國(guó)電信。因此無(wú)論是技術(shù)人才還是管理、營(yíng)銷(xiāo)人才，中國(guó)聯(lián)通的儲(chǔ)備都遠(yuǎn)低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）寬帶網(wǎng)在南方的薄弱：中國(guó)聯(lián)通與網(wǎng)通的合并可以說(shuō)存在先天的缺點(diǎn)，不足之處就在于網(wǎng)通的南方實(shí)力相當(dāng)薄弱。網(wǎng)通在南方的發(fā)展與中國(guó)電信相比簡(jiǎn)直就是天壤之別，甚至在個(gè)別省份網(wǎng)通的發(fā)展比鐵通還要差。因此可想而知，中國(guó)聯(lián)通在南方取得的固網(wǎng)資源幾乎是零，或者說(shuō)只是在南方取得了一張可以全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的牌照

聯(lián)通優(yōu)勢(shì)就是成熟的WCDMA技術(shù)，劣勢(shì)在過(guò)去給人們?cè)斐梢欢ǖ牟缓糜∠蟆Ｒ苿?dòng)優(yōu)勢(shì)就是資金多，TD有國(guó)家支持，劣勢(shì)技術(shù)不成熟。電信優(yōu)勢(shì)寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，劣勢(shì)處于中間。

各有各的特點(diǎn)，1，移動(dòng)：全面服務(wù)好處理問(wèn)題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，技術(shù)成熟，收費(fèi)略高。2，聯(lián)通：全面服務(wù)略好，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)略低一點(diǎn)。3，電信：全面服務(wù)好處理問(wèn)題快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，技術(shù)略弱一點(diǎn)，收費(fèi)比移動(dòng)聯(lián)通略高。

聯(lián)通：3G技術(shù)最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

電信：3G技術(shù)也還好，保密性強(qiáng)，寬帶業(yè)務(wù)很成熟，固話(huà)的老大，但移動(dòng)用戶(hù)數(shù)太少，手機(jī)終端種類(lèi)太少

移動(dòng)：3G技術(shù)不成熟，2G移動(dòng)用戶(hù)數(shù)最多，但不能經(jīng)營(yíng)有線寬帶業(yè)務(wù)，只能TD無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)，固話(huà)領(lǐng)域也只能經(jīng)營(yíng)依靠TD技術(shù)的固話(huà)，限制過(guò)多