第一篇：策劃要素

要素

（1）策劃者

公關(guān)策劃人員。公關(guān)策劃的成敗，公關(guān)策劃者的能力、水平、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神起著決定性的作用。面對同樣的策劃對象，處在相同的策劃環(huán)境中，由于策劃者的不同，效果可能大相往庭。

公關(guān)策劃者是一個集團(tuán)，應(yīng)當(dāng)各具特點(diǎn)，各具專長的公關(guān)從業(yè)人員，公關(guān)專家來組成，這些各具特點(diǎn)，各有專長的公關(guān)專家，從業(yè)人員不僅要有個人的能力、水平和心理素質(zhì)，而且還有分工得當(dāng)，配合默契，使之發(fā)揮1+1>2的公關(guān)人才聚會效果。

（2）公關(guān)策劃目標(biāo)

是公關(guān)策劃人員通過策劃活動最終解決的問題和達(dá)到的目的。

（3）公關(guān)策劃對象

目標(biāo)公眾

（4）策劃內(nèi)容

高層次：總體宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)構(gòu)思

亞層次：公關(guān)實(shí)務(wù)專題活動策劃

表層次：具體的操作性的公關(guān)活動

（5）策劃結(jié)果——公關(guān)策劃方案，是策劃者在充分調(diào)查、了解策劃對象的現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)而精心設(shè)計(jì)制訂的公關(guān)實(shí)施細(xì)則和設(shè)計(jì)方案。

3． 公共關(guān)系策劃的特征（1）整體性 巨資宮燈耗子洞（2）目的性 不同層次策劃有不同目的（3）主動性 主動出擊尋找時機(jī)（4）謀略性

謀略性思維的幾種表現(xiàn)形式：靈感、想象、興趣、好奇性

心銳?志遠(yuǎn)魅力無限

一汽豐田汽車REIZ銳志上市推廣策劃書

項(xiàng)目主體：一汽豐田汽車銷售有限公司

策劃執(zhí)行：一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部公關(guān)室

獲獎情況：新產(chǎn)品上市金獎

項(xiàng)目背景

經(jīng)過2004年的調(diào)整后，2005年中國汽車市場正在回歸理性。眾多的汽車生產(chǎn)廠商自2005年4月上海車展開始，就在為下一輪的競爭積蓄力量和潛能。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年我國汽車產(chǎn)銷量分別為281.52萬輛和279.24萬輛，同比增長5.15％和9.35％，乘用車中的轎車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量分別為125.54萬輛和122.80萬輛，同比增長2.04％和9.29％，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升勢頭。其中，中級轎車越來越成為市場的中堅(jiān)力量，已占據(jù)四成的市場份額，但競爭的火藥味也越來越濃。

REIZ銳志是一汽豐田2005年推出的中級轎車新品，于2005年的10月26日正式上市。但在此之前，銳志在國內(nèi)的知名度幾乎為零，如何有效地在上市前樹立品牌知名度，充分傳遞產(chǎn)品信息，在知名度為零的情況下快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，繼而讓銳志成為被廣大消費(fèi)者接受的中高檔汽車的強(qiáng)勢品牌，特別是后驅(qū)車的最強(qiáng)勢品牌，是項(xiàng)目面臨的最緊迫的課題和挑戰(zhàn)。

項(xiàng)目調(diào)研

SWOT分析

優(yōu)勢：豐田品牌良好的信譽(yù)與口碑；REIZ銳志自身的賣點(diǎn)與品質(zhì)，特別是產(chǎn)品原型MARKX全球累計(jì)銷售400萬輛的出色業(yè)績；REIZ優(yōu)良的商品特性及性價比。

弱勢：產(chǎn)品國內(nèi)品牌知名度幾乎為零；市場格局已現(xiàn)雛形；中日關(guān)系的影響。機(jī)會： REIZ銳志準(zhǔn)確定位于目前中國傳統(tǒng)中級車市場未能覆蓋的細(xì)分市場；一汽豐田系列產(chǎn)品在中國市場的出色表現(xiàn)；為REIZ上市所做的精密市場策劃和傳播策略制定。

挑戰(zhàn)：中級轎車市場競爭激烈，尤其下半年各廠商新車上市節(jié)奏加快，媒體的關(guān)注度分散；品牌知名度與信譽(yù)度的建立需要相應(yīng)過程；迎接競爭對手降價策略所形成的市場壓力。

明確目標(biāo)消費(fèi)群及產(chǎn)品訴求點(diǎn)

為保證REIZ銳志在中國市場的成功，項(xiàng)目組委托專業(yè)調(diào)查公司對中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)行了調(diào)查研究。結(jié)果顯示：中國的汽車用戶已不滿足于汽車的擁有價值，使用價值正逐漸為人們所重視，人們越來越追求駕駛的樂趣。

根據(jù)被調(diào)查者對REIZ主要賣點(diǎn)及各種訴求的認(rèn)知反應(yīng)，明確了REIZ的主要目標(biāo)消費(fèi)群及傳播訴求點(diǎn)：目標(biāo)客戶為肩負(fù)著中國未來的25～39歲的社會精英；傳播訴求點(diǎn)為中國第一款具有無限駕趣的FR轎車。

項(xiàng)目策劃

公關(guān)目標(biāo)

1.確立并快速提升REIZ銳志的品牌知名度和美譽(yù)度，助力銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.通過公關(guān)推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示REIZ銳志卓越的商品性與產(chǎn)品品質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

3.傳遞一汽豐田與REIZ銳志的價值觀，確保產(chǎn)品成功上市，使REIZ銳志在中級車市場眾多的產(chǎn)品品牌中脫穎而出。

目標(biāo)受眾

媒體記者、目標(biāo)消費(fèi)群、各地經(jīng)銷商與合作伙伴以及政府部門與企業(yè)內(nèi)部員工。公關(guān)策略

1.充分發(fā)揮公關(guān)傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成公眾期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。

3.由于汽車銷售公司的銷售模式是通過各地經(jīng)銷店的分銷方式實(shí)現(xiàn)，對于品牌傳播的要求，就不僅要提升品牌知名度，同時也需達(dá)成良好的銷售結(jié)果。因此，REIZ在策略制定中導(dǎo)入SPR戰(zhàn)略，將PR/SP/DLR的活動一體化，實(shí)現(xiàn)主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動式的銷售模式。

傳播策略

1.實(shí)施分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報(bào)道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推廣的各個階段形成遞進(jìn)式的系列新聞發(fā)布，保證產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立REIZ銳志品牌的公信力與市場美譽(yù)度，為REIZ銳志的市場銷售奠定良好的輿論基礎(chǔ)。

4.對各階段可能出現(xiàn)的負(fù)面報(bào)道進(jìn)行充分預(yù)警，排除上市前各種危機(jī)，確保上市成功。

關(guān)鍵信息

產(chǎn)品信息：REIZ銳志是一汽豐田2005年的重量級新車；繼承了豐田旗艦

CROWN皇冠的部分先進(jìn)技術(shù)特征，采用了通常在高級車中才有的FR前置后驅(qū)技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了其他中級車難以企及的卓越行駛性能；REIZ銳志是中級車市場的新銳與王者，一切細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都源自“追趕高級車駕乘感受”的最初理念。REIZ銳志的六大賣點(diǎn)：①源于高級車的造車?yán)砟睿虎谥屑壾囍凶罴训男旭傂阅?；③動感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④遠(yuǎn)超同級別車型的高級感；⑤同級別車型中頂級的安全性能；⑥實(shí)現(xiàn)了頂級的性價比。

企業(yè)信息：一汽豐田對REIZ銳志產(chǎn)品的商品性和市場前景充滿信心；一汽豐田將一如既往地本著“通過讓用戶享受最美好的購車體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，帶給用戶極大的滿足感，進(jìn)而為中國汽車社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)”的企業(yè)理念，繼續(xù)不斷努力，回報(bào)中國廣大消費(fèi)者的關(guān)注和厚愛；一汽豐田對：REIZ銳志產(chǎn)品的定價政策將引發(fā)中級車市場的震動。

項(xiàng)目執(zhí)行

整個項(xiàng)目執(zhí)行分為3個階段共7個活動：

1.第一階段：全國范圍的品牌預(yù)熱，充分展示產(chǎn)品魅力

面對REIZ銳志零知名度的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)并實(shí)施了三項(xiàng)亮點(diǎn)活動，使REIZ銳志一亮相就引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時，營造目標(biāo)消費(fèi)群體的市場期待。

上海車展

2005年4月，REIZ銳志首次在上海車展亮相。車展期間報(bào)道點(diǎn)主要集中在REIZ銳志是一汽豐田計(jì)劃于當(dāng)年秋季上市的一款中級轎車，及“REIZ銳志”所秉承的“開發(fā)一款真正的運(yùn)動型FR轎車”的設(shè)計(jì)理念。新聞以預(yù)告為主要目標(biāo)，引起媒體對REIZ銳志的好奇與進(jìn)一步的期待。

七城市魅力之旅

2005年6月4日至7月29日，啟動REIZ銳志全國七城市魅力之旅活動。REIZ銳志魅力之旅分別在大連、西安、成都、北京、上海、廣州和深圳七個城市展開，傳播要點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品的商品性、市場定位、目標(biāo)人群的描述和REIZ銳志與CROWN皇冠的區(qū)別等四大核心信息上。通過七城市之旅，在媒體和目標(biāo)受眾中初步建立了REIZ銳志的品牌知名度，為產(chǎn)品的正式上市及銷售進(jìn)行品牌預(yù)熱。專業(yè)媒體試駕

2005年8月3日至6日，在珠海國際賽車場舉行了兩場以權(quán)威專業(yè)汽車媒體為主的試駕活動，共邀請20家媒體參與此次活動。期間還安排了獨(dú)特的產(chǎn)品說明會，以及基本試駕、蛇行繞樁、0～100公里／小時加速等體驗(yàn)性活動，組織媒體進(jìn)行自由拍攝、外景拍攝，以及極具魅力的夜視拍攝等環(huán)節(jié)，部分媒體還對REIZ銳志相關(guān)人員進(jìn)行了專訪，使媒體對REIZ銳志優(yōu)秀的商品性獲得了更加深入的了解。

此時，一汽豐田公布了REIZ銳志的年度銷售目標(biāo)和正式上市時間，為REIZ銳志的上市奠定更具實(shí)質(zhì)性的媒體輿論基礎(chǔ)，并為樹立REIZ銳志良好的產(chǎn)品口碑、支持銷售起到了極其重要的作用。

2.第二階段：價格發(fā)布會

經(jīng)過第一階段的三個活動，REIZ銳志在媒體的配合下成功吸引了眼球，密集式的新聞傳播讓REIZ銳志一次又一次凝住人們的目光，REIZ銳志的身價成為了萬眾矚目的焦點(diǎn)。

2005年9月1日，一汽豐田在北京提前揭開了REIZ銳志的價格面紗，為購買者提供了2.5S、2.5V、3.0V PREMIlLIM共3種級別及6種車身顏色的選擇，最低價位為21.38萬元，最高價位為30.83萬元。同時宣布從9月2日開始，REIZ開始接受預(yù)訂。由于REIZ銳志的定價與媒體的預(yù)期形成了3萬多元的巨大反差，媒體一片驚呼，盛贊一汽豐田抓住了市場的機(jī)會，已經(jīng)“贏在理念”。

3.第三階段：新車上市會及試乘會

卓越的商品性與出乎意料的產(chǎn)品定價，為REIZ銳志在市場上的表現(xiàn)贏得了良好的聲譽(yù)和回報(bào)。10月26日，一汽豐田在著名的博鰲亞洲論壇所在地向全國170多家媒體宣告REIZ銳志新車正式上市。

新車上市會

上市會主題：“心銳?志遠(yuǎn)”。內(nèi)涵詮釋：中國現(xiàn)代精英族群把握著中國社會的未來，他們在各方面積極進(jìn)取，正在邁向成功；他們對未來充滿信心，喜歡并積極挑戰(zhàn)新的事物；他們對流行富有敏銳的洞察力，執(zhí)著享受現(xiàn)代生活；他們重視與周圍社會的和諧，追求高品質(zhì)生活與事業(yè)的成功。他們是心靈敏銳、志向高遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)無限自我的人群，而REIZ銳志正是挑戰(zhàn)無限駕駛樂趣的選擇，是為這些中國現(xiàn)代精英族群而度身打造。

新聞主題：“REIZ銳志上市，鎖定中國精英族群”。

關(guān)鍵信息：“體驗(yàn)無限的駕乘樂趣，REIZ銳志值得您期待”。

活動內(nèi)容：上市會共包含上市記者發(fā)表會、商品互動、媒體晚宴等多個環(huán)節(jié)，整體安排結(jié)構(gòu)合理、張弛有度，充分傳達(dá)了REIZ銳志的品牌理念和優(yōu)秀的商品性，向與會媒體全方位、多角度地闡釋了REIZ銳志的獨(dú)特魅力與品牌內(nèi)涵。媒體答謝晚宴

答謝晚宴在金海岸酒店舉行，晚宴的現(xiàn)場布置巧妙地利用地形特色，將主題元素與環(huán)境融合在一起；晚宴中為媒體準(zhǔn)備了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戲節(jié)目，晚宴以聯(lián)絡(luò)媒體感情為主，在特色演出和游戲中融入REIZ銳志的品牌核心理念。

在晚宴的活動流程設(shè)計(jì)上，從東南亞風(fēng)情迎賓開始，依次有環(huán)池托寧鼓互動開場、一汽豐田公司領(lǐng)導(dǎo)祝酒講話、激情踢踏表演、互動游戲、一汽領(lǐng)導(dǎo)為記者舉行慶生活動等環(huán)節(jié)，最后，持續(xù)10分鐘的焰火表演在酒店的上空升起，將晚宴的歡樂氣氛推到頂點(diǎn)，讓與會媒體獲得了一份完整而深刻的快樂印象。

商品互動

10月26日下午，一汽豐田舉辦了商品互動游戲與商品性有獎問答活動，即：將產(chǎn)品的商品性通過游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來，讓媒體對REIZ銳志有一個形象的記憶。商品互動包括了靜態(tài)展示、裝物比賽、座椅放倒比賽和倒庫比賽等，在互動中，媒體與一汽豐田的高層領(lǐng)導(dǎo)就有關(guān)REIZ銳志的問題進(jìn)行現(xiàn)場的隨機(jī)訪談。媒體試乘試駕與觀光活動

10月27日，在中遠(yuǎn)路全天組織了與會170家媒體的試乘試駕活動，讓媒體在10公里全封閉的實(shí)際道路上進(jìn)行包括了直線加速、彎道、坡路等路況切身的駕乘體驗(yàn)。并設(shè)置了專門的專訪場地應(yīng)對媒體在試駕過程中提出的問題。媒體的試駕與觀光活動交替進(jìn)行，合理的時間安排與充實(shí)的活動內(nèi)容，讓媒體對一汽豐田嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、尊重他人與現(xiàn)地現(xiàn)物的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)知與認(rèn)同。項(xiàng)目評估

REIZ銳志整體品牌推廣活動在不同的傳播階段都得到了媒體的高度評價和快速反應(yīng)，記者基本上都在第一時間對各類活動進(jìn)行了充分的報(bào)道，有些記者甚至連續(xù)發(fā)出多篇報(bào)道。截至到2005年10月底，五大活動共收集到來自印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道850篇，電視報(bào)道超過120分鐘，受眾人數(shù)總量超過1．5億。幾乎所有報(bào)道都提及了REIZ銳志所要傳達(dá)的產(chǎn)品商品性與產(chǎn)品品牌的核心信息，其中有超過70％的報(bào)道引述了一汽豐田主要領(lǐng)導(dǎo)人的講話。

此外，整體推廣活動中除1～2篇關(guān)于REIZ銳志與佳美的比較性文章及1篇猜測REIZ銳志可能“有價無市”的報(bào)道外，沒有出現(xiàn)相關(guān)的負(fù)面報(bào)道。

在沒有任何廣告支持的情況下，完全是在新聞媒體的支持與關(guān)注下，REIZ銳志由一個零知名度的品牌，到40天里拿下12 498份有效訂單，創(chuàng)造了2005年市場銷售的一個奇跡，為此次品推活動效果做了最好最有力的注解。

第二篇：活動策劃要素

活動策劃的幾個主要特點(diǎn)

活動策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個主要的特點(diǎn)： 第一、活動策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、活動策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、活動策劃具有前瞻性、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。

第四、活動策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。第五、活動策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測、籌劃。

第六、活動策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第七、活動策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。活動策劃書這樣寫更好：

1、明白給誰寫策劃案

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會就不適合模特走秀，別墅促銷搞個葡萄酒品酒會欣賞個鉆石拉個小提琴很合適，雇個三流歌手唱歌就不合適了。這個道理大家都明白，寫案子的時候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。

2、策劃的這次活動要解決什么問題

為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒訜o非兩個目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段

活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對這個點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點(diǎn)

活動的三個階段有明確的記憶點(diǎn)，每個階段的記憶點(diǎn)一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天去商場看看，買個回來。綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯字等。

另外一個細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個很討好的招。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個細(xì)節(jié)，真正把每個細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。

第三篇：會所策劃要素

會所策劃要素

1、體量

按照目前會所的一般特征，會所的建筑面積與項(xiàng)目總建筑面積的比例為1：100左右。如錦繡江南建筑面積為40萬平米，會所為3000平米，加上第四期入伙住戶，會所面積將日益減小，社區(qū)生活對周邊商業(yè)和市政配套的依賴性加強(qiáng)。

2、風(fēng)格

如果會所獨(dú)立于住宅，建筑風(fēng)格必須有特色，而會所特色必須與項(xiàng)目特色相吻合，但又必須有區(qū)別，能體現(xiàn)整個項(xiàng)目傳達(dá)的文化和精神理念。如錦繡江南會所建筑外觀形似展館和運(yùn)動館，極具現(xiàn)代感，但是沒有與打中國文化牌的項(xiàng)目主題關(guān)聯(lián)，假如設(shè)計(jì)為古典式的展覽館，或者仿故宮古代建筑，或者細(xì)部以江南建筑形態(tài)表現(xiàn)，則更貼近主題。

3、位置

會所的位置策劃必須考慮到以下因素，第一，服務(wù)便利性，第二，經(jīng)營的便利性，第三，回避地塊的價值和增值區(qū)域。以下位置為會所常見的分布點(diǎn)，第一，靠近主干道，交通便利且起到隔音效果，提升后面的住宅價值；第二，靠近低樓層，對于高層住宅，較低樓層的價值比較低，同時考慮到對外經(jīng)營，以及對高層住戶的最少干擾，比較適合會所；第三，靠近景觀資源差的一面，留價值空間大的方向給住宅產(chǎn)品。

4、功能

功能即會所的經(jīng)營業(yè)態(tài)，功能的定位必須結(jié)合幾個需要，第一，銷售辦公功能需要，如務(wù)必設(shè)計(jì)大廳和辦公區(qū)間，第二，體現(xiàn)項(xiàng)目核心文化的需要，如以中國文化為核心賣點(diǎn)的項(xiàng)目，會所可以重點(diǎn)突出書畫展覽需要的展館設(shè)計(jì)，第三，普通娛樂休閑的需要，如設(shè)計(jì)棋牌室、桌球室、乒乓球室、茶館等文化娛樂體育場所，第四，體現(xiàn)項(xiàng)目特色的需要，在體現(xiàn)核心文化價值的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)應(yīng)避免面面俱到，應(yīng)該有側(cè)重點(diǎn)，如把會所的核心功能定位為區(qū)域藝術(shù)中心，或者有特色的酒吧夜總會等，為經(jīng)營鋪墊。

5、檔次

會所檔次應(yīng)該與項(xiàng)目定位相適應(yīng)，檔次高低的評價標(biāo)準(zhǔn)有會所規(guī)模、會所位置、會所裝修、會所配套、服務(wù)質(zhì)量、管理水平等，如別墅區(qū)的會所切忌做成大雜院式和敞開式的游戲廳，或者任人出入對外營業(yè)的低級夜總會，而大型普通社區(qū)的會所以5星級標(biāo)準(zhǔn)裝修，高貴的外表拒人以千里之外。

6、分期

會所經(jīng)營的內(nèi)外結(jié)合是必經(jīng)之路，所以前期會所策劃應(yīng)該具有前瞻性，提前考慮到經(jīng)營性需求，如在會所的分期建設(shè)，會所功能劃分要保證結(jié)構(gòu)可以修改，人防設(shè)施的預(yù)留（而目前流行的半地下車庫在人防方面存在問題），拆建的便利性等。

四、會所創(chuàng)新

1、會所形式

n雙會所

即基于臨街的主會所基礎(chǔ)上，在社區(qū)內(nèi)部增加一個內(nèi)部會所。臨街會所的設(shè)計(jì)參照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主要功能是前期銷售功能和后期營業(yè)性質(zhì)的商業(yè)服務(wù)功能，最終以對外經(jīng)營為目的；內(nèi)部會所建于社區(qū)內(nèi)部，體量不要求大，但是可以彈性劃分，其功能為社區(qū)服務(wù)，不對外營業(yè)，在服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，與臨街會所內(nèi)容不能競爭，但是對外部商業(yè)配套形成價格優(yōu)勢，有利于留住內(nèi)部業(yè)主，與臨街會所形成互補(bǔ)的綜合優(yōu)勢，與外部商業(yè)性配套競爭。

目的，一是可以進(jìn)一步提升社區(qū)檔次，二是增強(qiáng)會所與外部同類配套的競爭力，三是可以形成“以會所養(yǎng)會所”的良性模式，四是增加活動空間，滿足不同層次業(yè)主需求。雙會所比較適合大型以上社區(qū)配套策劃，對于中小型社區(qū)不太適合。

n虛擬會所

與傳統(tǒng)的會所空間相對應(yīng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立社區(qū)網(wǎng)上會所，全天候?yàn)闃I(yè)主提供服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)主和會員的溝通交流空間。傳統(tǒng)會所具備的娛樂功能、商務(wù)保健功能大部分可以實(shí)現(xiàn)，如網(wǎng)上聊天室、網(wǎng)上棋牌室、網(wǎng)上游戲室、網(wǎng)上醫(yī)療室、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上影院、網(wǎng)上商務(wù)預(yù)約等服務(wù)，會所管理的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息處理中心遠(yuǎn)程進(jìn)行調(diào)控（如圖所示）。

2、分期會所（第一期銷售功能、第二期整體功能再造）

目前會所經(jīng)營不善的主要原因是策劃的前瞻性不足。對于大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般開發(fā)周期3年左右，甚至更長。而目前比較普遍的會所，是在項(xiàng)目第一期前階段建成使用，并陪伴項(xiàng)目3年以上。同時，項(xiàng)目的分期開發(fā)策略，使住宅產(chǎn)品品質(zhì)與時俱進(jìn)和日益改善，反而使會所建筑形態(tài)和劃分等迅速落伍。為了避免出現(xiàn)這一情況，會所策劃應(yīng)該與項(xiàng)目平行前進(jìn)，分期開發(fā)建設(shè)的穩(wěn)妥策略（參照高交會展館的分期建設(shè)）。

具體步驟見下表。

如從發(fā)展的眼光看錦繡江南會所設(shè)計(jì)，就感覺過于保守，內(nèi)部劃分美感有余，實(shí)用不足?；诘谌谧≌娜牖锛僭O(shè)，該會所已經(jīng)不具備提供大型業(yè)主聚會、大型社會團(tuán)體活動的能力，包括前廣場的實(shí)用性和美感均不夠。所以，隨著第四期的動工，該會所急需擴(kuò)建，如在第四期發(fā)展第二會所，或者在前廣場地段建設(shè)第二期會所，均不失為一個好的選擇。

小結(jié)：會所策劃是在對住宅項(xiàng)目周邊商業(yè)市政配套了解的基礎(chǔ)上，綜合項(xiàng)目特征，對會所的體量、位置、功能、檔次等進(jìn)行定位。只有進(jìn)行科學(xué)的前瞻性的會所策劃，以3年以上的片區(qū)經(jīng)營高度為引導(dǎo)，才可能避免經(jīng)營矛盾的出現(xiàn)。此外，為有效避免和改善經(jīng)營會所問題，下面從會所經(jīng)營方面探討。

第四章會所經(jīng)營

針對第二章會所目前存在的經(jīng)營問題，除第三章從前期策劃方面提出解決辦法外，本章主要從經(jīng)營角度，提出解決之道。

一、專業(yè)管理——引入專業(yè)的管理公司

根據(jù)在深圳的小范圍調(diào)查，絕大部分的住宅會所管理由開發(fā)商委托物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)。這對于只提供內(nèi)部業(yè)主服務(wù)的會所來說，管理工作比較簡單，物業(yè)公司基本可以勝任。但是對于對外經(jīng)營性會所的管理，物業(yè)公司具有先天不足。所以，引入專業(yè)的會所管理機(jī)構(gòu)是改善會所虧損局面的當(dāng)務(wù)之急。

n備選的會所管理者

1）酒店管理公司

2）娛樂管理經(jīng)營公司

3）體育文化管理公司

4）超級市場管理公司

二、連鎖經(jīng)營——嘗試連鎖化經(jīng)營

會所本質(zhì)上是社區(qū)性配套機(jī)構(gòu)，健康的會所運(yùn)營必須遵守企業(yè)運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。借鑒物業(yè)管理的品牌花連鎖經(jīng)營，會所管理和經(jīng)營也可以實(shí)現(xiàn)品牌化和連鎖化。在此必須明確發(fā)展商必須在會所的品牌和經(jīng)營業(yè)績之間作出選擇，即授予經(jīng)營者以自主會所品牌。則以或則經(jīng)營利潤為目標(biāo)，反之則繼續(xù)貼補(bǔ)虧損。與超市、物管公司相同，會所管理公司將成為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中一個嶄新角色。

三、會員制管理——扭虧和服務(wù)并行

會員制可以有效的區(qū)分會所核心客戶和普通客戶，同時可以實(shí)現(xiàn)會所的動靜管理和安全管理。目前，大多數(shù)住宅會所在對外經(jīng)營中，對內(nèi)部業(yè)主實(shí)行會員制管理，區(qū)別服務(wù)和區(qū)別定價，有效解決會所虧損的問題，且兼顧會所對內(nèi)部業(yè)主提供優(yōu)惠服務(wù)的主要功能。

四、業(yè)主參與——業(yè)主委員會參與管理

在現(xiàn)有的管理經(jīng)營決策體系中，增加業(yè)主委員會席位，參與會所的經(jīng)營和管理。由于會所產(chǎn)權(quán)歸屬開發(fā)商所有，但是業(yè)主與會所之間存在最為密切的關(guān)系，尤其是非對外經(jīng)營性會所，所以，會所的管理必須針對其目標(biāo)客戶——業(yè)主的需求改善，否則沒有出路。而業(yè)主自治機(jī)構(gòu)——業(yè)主委員會成為會所管理者傾聽客戶意見的主要通道。吸納業(yè)委會參與會所決策，對于改善會所和業(yè)主關(guān)系，增加會所管理透明度，尋求業(yè)主工作的全面支持，為商業(yè)性經(jīng)營進(jìn)行前期鋪墊，具有不可替代的積極作用。

五、會所轉(zhuǎn)型——納入社會配套體系中經(jīng)營

當(dāng)社區(qū)配套面向區(qū)外經(jīng)營服務(wù)時，會所已經(jīng)開始進(jìn)入社會配套的流動體系中了。會所經(jīng)營業(yè)績不佳，主要由于社區(qū)內(nèi)有限的客源無法支撐會所管理和設(shè)備的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)會所面向社會經(jīng)營時，在解決客源和經(jīng)營問題的同時，實(shí)際上已經(jīng)納入社會商業(yè)配套體系中。如招商海月社區(qū)“體育公園”會所，逐漸成為片區(qū)市政體育配套之一。

小結(jié)：會所的經(jīng)濟(jì)屬性，首先是有償性服務(wù)組織，其次是局域性服務(wù)組織，第三是競爭性商業(yè)組織。所以對于社區(qū)會所的經(jīng)營，必須基于消費(fèi)市場的分析和競爭對手的分析，轉(zhuǎn)變向發(fā)展商“等靠要”的觀念，引進(jìn)專業(yè)管理，扭轉(zhuǎn)會所的弱勢競爭地位，使社區(qū)會所成為兼顧社區(qū)服務(wù)和對外經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)社會配套成員。

第五章觀點(diǎn)匯總

n會所的功能分前期銷售功能和后期服務(wù)經(jīng)營功能；

n會所策劃必須服從項(xiàng)目整體立意和主題，不宜另辟蹊徑；

n會所策劃必須具備前瞻性和穩(wěn)妥性，尤其對于大型會所，應(yīng)分期開發(fā)，適時而變； n會所要兼顧對內(nèi)服務(wù)和對外經(jīng)營的雙重職能，以會所養(yǎng)會所；

n產(chǎn)權(quán)清晰和專業(yè)管理是會所經(jīng)營的必經(jīng)之路，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，引進(jìn)專業(yè)管理經(jīng)營機(jī)構(gòu)，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制管理，真正發(fā)揮會所服務(wù)于社區(qū)的職能；

n會所經(jīng)營必須以融入片區(qū)社會商業(yè)配套體系為終極目標(biāo)。

附件：

1、專業(yè)會所經(jīng)營業(yè)態(tài)一覽表

休閑娛樂類

咖啡廳、茶館、酒吧、網(wǎng)吧、游戲機(jī)廳、陶吧、棋牌室、麻將室等。

美容保健類

美容美發(fā)店、美體中心、醫(yī)療保健中心、牙科中心、桑拿、足浴、藥店、化妝品專賣店、體育用品專賣店、康復(fù)中心等。

飲食食品類

酒樓、食肆、土特產(chǎn)類商店、茶葉店、超市、煙酒專賣、純凈水專賣店等。

家政服務(wù)類

婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)中心、郵政所、裁縫店、電腦器材（維修）店、服裝店、家店家私維修、通訊產(chǎn)品、文具店、音像音響店、銀行、書店、證券公司、家政公司、干洗店、商務(wù)中心、燈飾店、玩具店、樂器店、鞋類專賣店、包傘專賣店、電腦畫像、小飾品（女性）專賣店、清潔服務(wù)公司、性用品商店、織發(fā)店、彩票投注點(diǎn)、空調(diào)專賣店、信息咨詢公司、柯達(dá)彩擴(kuò)中心、電視購物中心等。

體育類

健身房、游泳池、網(wǎng)球場、籃球場、乒乓球場、羽毛球場、桌球場、保齡球場館、高爾夫練習(xí)館等。

文化類

書吧、圖書館、博物館、園藝館、民族樂器館、中國書畫館、美術(shù)館、音樂廳、影視廳等。備注：以上為會所服務(wù)和經(jīng)營業(yè)態(tài)備選項(xiàng)目

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃報(bào)告要素

主旨——最大化地提升項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益

第一部分 商業(yè)市場調(diào)研

影響商場物業(yè)開發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其影響力，商場物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競爭對手的實(shí)力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產(chǎn)時，市場調(diào)研成了商場成敗的橋頭堡。

調(diào)研種類所需資料/研究范圍

商圈研究對項(xiàng)目所在地的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，營業(yè)品種，人流狀況與交通狀況及其購買力。

消費(fèi)者研究對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研。

投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如客戶區(qū)域、投資動向、營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。

競爭對手研究包括競爭項(xiàng)目面積，基本狀況及競爭研究等。

一、市場調(diào)研概況

調(diào)研時間、地點(diǎn)區(qū)域、回收問卷、調(diào)查方法（消費(fèi)者座談會、實(shí)地考察法、分區(qū)域隨機(jī)抽樣法等）與基本結(jié)論

二、宏觀背景分析

1、周邊主要城市商業(yè)物業(yè)發(fā)展水平的比較

2、國民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、3、政府有關(guān)舉措與城市遠(yuǎn)景規(guī)劃、社會因素分析等

三、區(qū)域商業(yè)市場研究

（一）、區(qū)域商圈研究

1、城市發(fā)展?fàn)顩r：GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

2、項(xiàng)目區(qū)域商貿(mào)狀況：交易狀況、恩格爾系數(shù)、居民收入及消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。

3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范圍包括：人流類量、停留時間、每次消費(fèi)、對不同類別的需求（吃、喝、玩、樂）等。

4、商圈輻射范圍：一級商圈、次級商圈輻射范圍、商圈內(nèi)的競爭項(xiàng)目等。

（二）、終端消費(fèi)者研究

1、消費(fèi)習(xí)慣：地域的差異性，不同宗教、不同民族、不同年齡、性別等。

2、逛商場頻度：是影響商場人流的關(guān)鍵。

3、偏愛商場：包括尋找出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn)及其原因。

4、對項(xiàng)目商圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場滿意度等。

（三）、投資客戶研究

1、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團(tuán)的個別需要。

2、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

3、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、經(jīng)營業(yè)績等。

（四）、競爭對手研究

1、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)、劣勢等。

2、競爭項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

四、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性探討

1、基本結(jié)論：

消費(fèi)群體對商場業(yè)態(tài)構(gòu)成、消費(fèi)品要求、地段要求、消費(fèi)心態(tài)、對商場規(guī)劃與配套的要求、信息來源、購買方式、消費(fèi)習(xí)慣等

2、專題研究

專題一：不同消費(fèi)群體消費(fèi)意向（例：民營企業(yè)老板、公務(wù)員、個體工商業(yè)者、白領(lǐng)階層、工薪階層等等）

專題二：消費(fèi)者收入水平與商場消費(fèi)傾向及習(xí)慣

五、項(xiàng)目經(jīng)營方式論證

1、項(xiàng)目與同類型物業(yè)的比較論證

2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)探討與可持續(xù)發(fā)展論證

3、項(xiàng)目消費(fèi)者群體分析及引導(dǎo)性消費(fèi)行為論證

4、項(xiàng)目的商業(yè)價值及租金價值風(fēng)險性論證

5、項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)營管理水平的論證

第二部分、項(xiàng)目可行性研究

一、前言

項(xiàng)目總體情況進(jìn)行說明、分析、總結(jié)

二、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目所處的具體位置、規(guī)模

2、項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

三、整體市場分析

1、區(qū)域商業(yè)市場狀況

2、根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)分析當(dāng)?shù)嘏c所評估項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)零售業(yè)市場供需狀況及價格水平分析價格、居民收入、消費(fèi)偏好、相關(guān)產(chǎn)品價格、對未來預(yù)期及經(jīng)濟(jì)政策等因素對商業(yè)零售業(yè)的影響，通過對這些因素的分析和預(yù)測項(xiàng)目的市場發(fā)展趨勢。

3、主要競爭對手分析

對區(qū)域內(nèi)競爭者進(jìn)行調(diào)查及分析比較

4、項(xiàng)目SWOT分析

通過對項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅的分析，為項(xiàng)目的定位提供依據(jù)

5、項(xiàng)目市場定位

通過比較分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位、功能定位、檔次定位、客戶定位、價格定位、營銷定位等方面，為確定項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)方案提供依據(jù)

6、項(xiàng)目初步開發(fā)設(shè)計(jì)方案

通過前述分析比較，確定項(xiàng)目最佳的開發(fā)、設(shè)計(jì)方案

錢湖天地有意向或已入住商家：食養(yǎng)、美日健身、伯豪、快客、來必堡、養(yǎng)生會所、依諾咖啡、日本火鍋料理、KFC、星巴克、K8酒吧、音樂房子

錢湖天地平均租金6-7元，臨錢湖路12元，靠內(nèi)部3-4元

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃要素

在我的日常生活中，經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費(fèi)者，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時互動，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。

活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：采集者退散

一、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動營銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn)，對用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵，這將會大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果。

二、可信度

活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動營銷的可信度呢？

對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營銷效果。

三、關(guān)聯(lián)度

活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?；顒訝I銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

比如，一個B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。

四、執(zhí)行力

活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進(jìn)行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執(zhí)行的暢通，最好

有一個比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

五、傳播力

網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段。活動前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價值。