第一篇：文化旅游策劃項目的要素研究

華夏文化苑項目承擔了填補威海市區旅游空白、加快旅游產業的發展以及以科技產業興旅、以佛教文化促旅的諸多責任，作為處于威海市近郊的綜合型旅游開發地塊，首先需要明確的是針對于市場發展的功能分區和核心產品定位。巔峰智業認為，旅游策劃項目區內雖然生態環境較好，但在休閑度假的理念基礎和條件背景方面是無法與陽光、大海、沙灘、藍天等海濱度假模式相抗衡的，所以在產品開發上必須突出差異理念和補充效應，發揮內陸度假旅游的特色，并從膠東半島如火如荼的濱海度假旅游項目中尋找空白和缺陷部分，作為切入點，形成濱海和內陸相互補充、共同促進的發展線路。

通過與其他三個功能區的有關發展理念相結合，將華夏集團產業轉型、宗教區的福如東海、運動區的康體健身綜合融入到度假區的旅游產品開發中，打造出以健康、養生為主題的度假旅游發展方向，充分顯示了華夏集團服務于和諧社會、關心民生、促進國民健康事業的美好愿望。在此背景下，旅游策劃項目組通過尋找與國家政策的結合點、與威海既有球市的空白點，定位“非標準高爾夫球場”是出奇制勝之道。非標高爾夫球場與國際標準的球場不盡相同，在各項數據標準、比賽規則、占地空間上都采取粗放型的體制，通過引進草種的簡化、面積的節省、減少化肥噴量等節省成本，從而大大改善了環保，并且將一項在中國被異化的運動回歸體育娛樂本身。可能發展成為威海旅游串線產品中的一個新的市場需求熱點。

第二篇：農村居民旅游研究項目策劃

農村居民旅游研究項目策劃書

第一章：摘要

旅游是人們的一種共同需求。不論是城鎮居民還是農村居民，都有外出旅游、提高精神文化境界的追求。目前，旅游已基本成為城鎮居民的生活必需部分。而占人口絕對多數的大部分農村居民，由于各方面的原因，其旅游需求沒有得到應有的重視。農村居民旅游市場的缺位是旅游業發展過程中的一個缺憾，這與當前我國構建社會主義和諧社會的目標不符合不利于提高旅游行業的競爭力和農村居民的精神文化生活。

但是，近年來，隨著我國政府對“三農”問題的高度重視，農村居民的收入水平不斷提高，其消費觀念也有了很大改變，科技的發展也使他們的閑暇時間越來越多，農村居民基本上具備了出游的三大條件：經濟條件、閑暇時間、旅游動機。

因此，開發農村居民旅游市場勢在必行。

第二章：項目介紹

一．宗旨（任務）

在給農村居民出行旅游提供便利的同時，擴大在這個市場的份額，從而獲取豐厚的利潤和良好的社會效應。

二．項目管理

1.管理隊伍

由貴旅行社的項目經理負責和職員組成的同時，我們參與并進行必要的決策建議。

2.外部支持

目的地景區管委會，城鄉公交公司，當地村委會，農村信用合作社，當地報社，當地旅游局

3.活動開展

前期工作：

(1)通過媒體報社下鄉做好旅游產品的宣傳活動

(2)組織招募旅游團隊，并通過農村信用社來運作資金

(3)有城鄉公交公司贊助組建旅游服務流動車隊

正式工作：

有專門的受過培訓的導游帶隊去旅游目的地完成預定的行程

后期工作：

做好對農民旅游產品滿意程度的回訪，從而加以改進和完善。

第三章：市場分析

(一)農村居民收入增加，消費結構優化

近年來，農村居民收入的增加是不容置疑的事實。改革開放以來，中國經濟飛速發展的同時，政府對“三農”問題也極為重視，為農村居民減負，讓農村居民增收，取消農業稅等一系列舉措都大大改善了農村居民的生活，一些勤勞能干的農村居民便走上了致富的道路。農村居民購買力增長，為旅游產品面向農村居民的銷售提供了可能。從2000 年至2007 年，農村居民人均年收入從2000 年的2253 元增長到2007 年的4140元，恩格爾系數總體上也呈現出持續降低的現象［2］。根據世界旅游組織預測，當人均收入達到300 美元時，會產生近距離旅游；超過500 美元會產生區域旅游；達到800 美元會產生遠距離旅游。2007 年農村居民收入已經達到了4140 元，這說明我國農村居民基本上具備了近距離旅游和區域旅游的經濟條件。同時，隨著農村居民收入的不斷增長和消費結構的不斷優化，農村居民的可自由支配收入將越來越高，旅游需求量與旅游者的個人可自由支配收入通常存在著正相關關系。人們的可自由支配收入增多了，不僅旅游需要可以轉化為旅游需求，而且在同一價格點上，原先不具有需求能力的人也可轉化為旅游需求者，市場需求面也會隨之擴大，從而引起旅游需求數量的增大。

（二）閑暇時間越來越多

旅游需求量通常與可自由支配時間存在正相關關系。旅游消費實際上是一種時間消費，旅游活動要占用大量的可持續的自由時間。農村居民在這方面占有天然優勢：一是隨著農業結構調整，農業生產技術不斷提高，農忙時間越來越短。長而集中的閑暇時間是其他產業從業人員所不能比擬的，這正好符合出游的需求；二是農村居民不受工作日的限制，相對比較自由，這也是農村居民旅游的一個優勢； 三是每年的4-10月是全國大部分農村的絕對忙季，而11 月至來年4 月，則是相對農閑期。除元旦和春節的旅游黃金周，其他時間正是我國大多數旅游地的淡季，二者相互間異曲同工的季節性差異形成一種“對流式”的互補效應，農村居民可以避開黃金周，享受到價格較低的旅游服務。啟動農村旅游市場，可化解旅游業淡旺季分化嚴重的頑癥。

（三）農村居民有強烈的旅游動機，旅游意識在增強

隨著農村經濟的發展，農村居民對外界的接觸日益增多，視野也越來越開闊，其消費觀念也慢慢地發生了轉變。大多數的村民，特別是農村青年接受現代消費觀念的意識越來越強，他們深受都市消費觀念的影響，不再滿足過去日出而作、日落而息的傳統生活方式。他們在充分享受物質生活的同時，必將追求精神文化方面的享受，旅游消費就是他們可能的選擇。事實上，渴望了解外面精彩世界的農村居民，必將對旅游產品產生購買動機。

（四）農村交通條件逐步改善

一直以來，“交通瓶頸” 是制約我國國內旅游的一個因素，尤其在廣大農村地區，交通工具、路況條件較差，交通站點少，存在“進不去，出不來”的現象，這極大地限制了農村居民的出游。但隨著我國經濟發展和基礎設施建設步伐的加快，農村的交通問題會不斷改善，這就為農村居民的出游提供了前提。

（五）農村居民整體素質逐漸提高

據國家統計局農村社會經濟調查資料顯示，高中文化程度以上的農村勞動力人數比例由1990 年的7.57％上升到2005 年的9.7％；交通通訊和醫療保健等消費層次較高的支出在消費支出序位中有所提前，不斷優化的農村居民消費結構有轉向享受型、發展型的趨勢；隨著農村通訊、電信、網絡技術的應用和普及，應

用計算機等技能增強了；農村居民游客的環保意識也逐漸增強。從越來越多的人們外出旅游綜合來看，農村居民整體素質逐漸提高，開發農村居民旅游市場的必要條件已經具備。

第四章：開發策略

（一）旅行社應采取合適的營銷渠道策略

營銷渠道策略主要分為直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種。農村居民居住較為分散，且市場規模較大，所以針對農村

居民旅游市場，應該采取間接渠道策略，在農村發展旅游服務組織。旅游服務組織的作用在于發掘農村居民的潛在旅游需求，引導農村居民的旅游消費，為農村居民的旅游活動提供服務。由于農村居民居住分散，而消費能力較弱，旅行社大都未在縣鄉兩級廣泛布設銷售網絡，這就造成了旅游服務“城鄉斷鏈”的現象，給農村居民外出旅游帶來了極大的不便。因此，發展農村旅游服務組織，可以使他們更加容易地咨詢、購買旅游服務，讓他們充分體驗到旅游服務“一條龍”的便捷。

（二）提供優質服務

優質服務是農村居民旅游市場開發的出發點和落腳點，良好的市場開發服務是搞好農村旅游的根本保證。如果只注重宣傳促銷和產品設計，而服務工作有缺陷，就會使農村旅游市場開發前功盡棄。良好的服務本身就是一種非常有效的宣 傳方式；方便、熱情、周到是農村旅游市場開發服務工作的宗旨。旅行社應該盡量為農村居民外出旅游報名提供方便，如設立農村定點門市部，或利用村委會、郵局、小賣鋪等人群比較集中的地點方便農村居民外出旅游報名。當農村居民出游時，多為他們提供優質服務，如提前公示旅游線路、費用以及服務承諾，主動與村委聯系，幫助農村居民組團，提供高素質的導游人員等。在旅游時間的安排上，也要靈活處理，盡量減少購物、路途、景區排隊等待的時間，讓他們在最小的旅游時間比中感受到旅游的最大滿意度。

（三）開發適銷對路的旅游產品

由于農村旅游市場發展還處在起步階段，目前，絕大多數農村居民旅游的主要方式還是以觀光旅游為主。因此，開發農村居民旅游產品應遵循的思路和原則是： 依托大城市和著名風景名勝區，以觀光旅游產品開發為主導，以專項旅游產品建設為支撐，突出行、游、購三要素，形成一批適應農村居民消費心理和消費需求的旅游產品。針對農村居民市場，我們可推出幾大專項旅游產品：一種是針對中老年人的健康旅游產品。利用晚輩孝敬老年人的傳統心理，設計出一些既和著名大城市結合，又有療養保健作用的旅游產品；二是針對新婚夫妻的蜜月旅游產品。隨著農村經濟條件和思想觀念轉變，選擇外出旅游結婚的人會越來越多，蜜月旅游產品在農村必定有較大的市場； 三是針對學生的升學獎勵旅游產品；四是針對經商人員的考察購物旅游產品。旅游不僅可讓游客獲得自己想要的信息，而且還能購買到一些物美價廉的旅游商品。總之，旅游企業在農村居民旅

游產品的開發設計上，要力求做到消費物美價廉，形式靈活多樣。

（四）準確定位目標市場

旅游市場定位是旅游企業在全面地了解、分析競爭對手在目標市場的位置后，確定自身的旅游產品即營銷組合如何接近和吸引旅游消費群的一種營銷活動。目前，對農村旅游市場缺乏調研，是造成農村居民旅游“有價無市”的重要原因。旅游企業應對農村居民旅游市場進行細分，準確進行目標市場定位。農村居民旅游市場可細分為農村青年、先富的個體戶、專業戶、鄉鎮企業職員和農村老年人等市場。旅游企業應重點對我國沿海、沿江、城郊結合部等經濟活躍的農村地區先行開發，并作好市場滲透計劃，再擴大到其他群體。另外，旅游企業還應對主要農村客源及其旅游目的消費行為特征、消費偏好及客源流向等進行深入了解，系統地搜集與農村居民旅游需求相關的信息，制定出切實可行的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。要想讓富裕起來的農村居民出游，關鍵在于培育出為農村居民旅游“量體裁衣”的市場主體；要降低行業門檻，給農村旅游服務組織以生存、發展、壯大的空間，為廣大

農村居民提供價格合理的旅游產品和服務。

（五）提供優惠價

除提供物美價廉的旅游產品外，旅游企業必要時可為農村居民提供更優惠的價格。如：景點對農村居民旅游團隊打折優惠；賓館飯店開設接待農村居民旅游的平價房、鐘點房；旅行社對農村居民旅游實行淡季打折等。在旅游淡季時，旅行社可降低對團隊人員的數量要求，以吸引收入水平較低又有閑散時間的農村居民旅游。同時，由于受特殊心理的支配，在產品的優惠促銷中，農村居民往往看重“顯性”的物質實惠獎勵。因此，旅游企業應該注重附加性的生活必需品獎勵，如在旅游過程中贈送一些旅游紀念品，像印有旅游景區字樣的太陽帽、恤衫、杯子等，讓他們既得到了實惠，又可以把它們作為旅游的紀念，也可以作為向親戚朋友炫耀旅游收獲的資本。

（六）重視口碑宣傳

口碑宣傳在農村居民旅游市場開發中具有重要的作用。

由于居住地較為偏遠，對旅游了解程度不夠，他們可能對旅游

服務部門做的宣傳產生懷疑。農村居民有一個傳統心理，就是

相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社（假設旅行社沒有

設在農村）和旅游產品好。所以，利用口碑宣傳、親戚朋友介紹的方式，能使可信度增加，同時也會激起他們躍躍欲試的心

理，產生外出旅游的動機。此外，農民工同樣也是得力的旅游

宣傳員，旅游企業對他們進行宣傳要比去農村方便得多，他們

回到家鄉也會進行口碑宣傳。還可利用農村的郵局、信用社、村委會作為宣傳的載體，從而進一步激活廣大農村旅游消費

市場。

第三篇：水體休閑旅游策劃項目研究

旅游活動作為一種現代人生活方式，旅游活動中產生的旅游消費必然最能休現時代精神和時尚風貌，歐美國家水體休閑旅游策劃項目豐富了我國旅游策劃項目的設計創新意識。巔峰智業認為，旅游傳遞前衛的、新潮的休閑娛樂方式，宣傳最時尚的消費觀念，提供最新鮮的娛樂內容。如何保持不斷創新，不斷奉獻新的娛樂內容和娛樂方式，時刻處在娛樂的最前沿陣地，引導游客進入嶄新的歡樂天地，正是旅游項目得以保持核心競爭力的關鍵所在。

旅游策劃專家分析：”水體休閑旅游策劃活動能為人們奉獻歡樂、激揚浪漫。”這也是是主題公園項目得以永葆青春魅力的法寶。迪斯尼樂園一直推行的品牌是“地球上最快樂的地方”，吸引了無數尋找歡樂、釋放激情的人們，有的迪斯尼樂園年接待游客甚至達到數千萬人次，創造出神話般的奇跡。以“歡樂、時尚、青春、動感”為品牌的深圳歡樂谷二期，今年“五一”黃金周7天迎客近23萬人，創下近年來黃金周主題公園接待游客的最佳記錄，5月份營業收入近4000萬元。

。當埃爾蒙特公司第一次把兒童滑梯搬到池邊，加上供水系統，做成世界上第一座水上滑梯時，它奇特的設計構想和大膽創意贏得了夏日浴場的一片歡騰，“身著五彩泳衣的我們蜂擁而至”之后，各國的設計師們不斷變換水滑梯的幾何參數和供水量，創造了速降滑道、瀑布滑道、旋轉滑道、麻花滑道、封閉滑道、透明滑道等眾多形式，同時又推出了滑道水簾、滑道噴射及聲光背景等等花樣，大型竹筏沖浪漂流滑道及飄飄河、造流池等新生事物也應運而生，使水上娛樂不斷翻新，形成了繁花似錦的水上樂園世界。

第四篇：山海關旅游策劃項目理念研究

旅游策劃項目組在古城中增加長城文化的元素，通過各種文化活動、體驗活動的注入，講述長城故事，增加山海關及古城旅游的豐腴度，依托古城已規劃的建筑設施，在做好觀光文章的前提下，增加餐飲、住宿、購物、娛樂配套，加強主題游線組織，在古城建成初期，就形成完整的旅游產業鏈條，需要注意的是要強調旅游產業與旅游活動的自然聯系，避免過度商業化，居民的生活需要和游客的旅游需要須同時考慮，打造生活之城，營造古城風情，產業的充實，要通過突出文化氣質、地方特色等，有效解決山海關住宿設施少、旅游淡旺季明顯的問題，即在古城內全面倡導、鼓勵全民參與旅游業的發展，以豐滿的社區人文風情，增加古城的風情，體現古城的風味。

同時，鼓勵當地居民參與到旅游產業的創建、發展過程中，向游客提供特色住宿設施、特色餐飲、手工制作展演、參加表演活動等。這樣即可以充分向游客展現山海關的風土人情，讓游客體驗山海關人的熱情好客，又可以有效提高居民收入，提高其參與古城保護、發展的積極性。在山海關居民中樹立本人就是古城、山海關旅游的形象代表的觀念，約束自己的行為，積極參與到古城、山海關旅游發展、服務、旅游營銷的過程之中，這樣可以提高居民素質，加強精神文明建設，讓旅游業的發展帶來良好的社會效益;增加古城的“人情味”，創造旅游的人文關懷，構成古城核心吸引力的重要組成部分，因為熱情好客的人民，本身就是重要的旅游資源，同時，全民參與共同構成的滲透式營銷方式，可以讓游客更好地融入到古城的人文氛圍之內，從而有效提高古城的美譽度。

第五篇：白洋淀文化苑項目旅游策劃方案

“白洋淀文化苑”系安新縣電力安裝公司所屬的旅游發展項目，原命名為白洋淀文化苑，園內包含康熙行宮、雁翎隊紀念館、蘆花寨度假村等旅游設施，至2003年12月規劃范圍內的土建工程基本完成，但由于前期未進行相關的市場調研、項目設計等工作，在景區內項目的連貫性和景觀方面需要部分提高。北京達沃斯巔峰旅游景觀設計中心根據景區的實際情況，提供部分景區項目設計以及市場啟動階段營銷策劃建議，本旅游策劃項目將立足于園區內現有建筑，本著不拆除、不新建的原則，展開此項項目的策劃。

本景區域是由多個景點組成，有康熙”圣福行宮”、沛恩寺、社火廣場、蘆蕩迷宮、荷塘棧橋、錢屏景觀、雁翎野戰基地和蘆花寨度假村等地，主題豐富而生動，富于文化內涵。呈現出復合文化的主題特色。根據以上的內容，要找出其中的共性和內涵，“福文化”很好的起到了提升和凝聚的作用，無論是康熙行宮還是宗教寺院，不論是錢屏還是雁翎基地，都是為了給人們帶來幸福和歡樂，而中國的福文化則有著深遠的歷史淵源和豐富的內涵，符合人們情感的訴求點。

福文化的內涵表現在景區的環境、景觀、活動以及服務給游人帶來的歡樂體驗、休閑滿足、賞心悅目、溫馨祥和之中，同時，這種“福”不僅充分的體現在游玩之中，而且延伸到游客離開景區之后的生活之中，這里的“福”早已超越了物質的領域，上升到了心靈的空間，要真正的幸福，必須要懂得感激，珍惜現在，并不斷超越，綜上所述“白洋淀文化苑”的主題可以用“福文化和水文化”來做總體定位，以“白洋淀文化苑”作為景區的總冠名，以“白洋淀皇家行宮” 作為景區的副標題。“福文化”主題是一個以祈福為情感訴求點，而表現方式多樣化的文化主題，是一種滿足心理愉悅和消費享受的文化體驗。