第一篇：如何識別優秀的銷售人才 王子龍

如何識別優秀的銷售人才？

任何企業都渴望獲得優秀的銷售人才。任何企業也都渴望打造出一只冠軍銷售團隊。銷售管理中一直面臨的挑戰之一就是如何識別優秀的銷售人才。

以下這些問題是經常困擾銷售管理者和人力資源管理者的常見問題：

為什么銷售人員的面試表現和銷售表現相差甚遠？

優秀銷售人才的核心特質有什么？

如何確保銷售人員的業績具有可持續性？

優秀的銷售人才到底是天生的還是培養的？

對于這些問題，銷售潛能測評在一定程度上可以一個人才識別器。

事實上，4%的銷售人員創造了94%的銷售業績，正因為如此，識別優秀的銷售人員是普遍困擾企業的問題。哈佛大學曾經面對大學畢業生做過一個調查，其中有一個問題是：你畢業以后是否愿意從事和銷售相關的工作？結果只有5%的人回答愿意。為什么只有5%的人愿意呢？因為銷售工作是非常具有挑戰和冒險性的，而在大學里，基本上沒有對學生進行銷售訓練的專業，并且銷售工作的口碑似乎也不是特別好。但事實上怎么樣呢？以2011年為例，美國66%的大學生畢業后從事的工作，是銷售或與銷售有關的。這種情況有普遍性。雖然銷售人才的需求量如此之大，但如何識別優秀銷售人才卻是極為困難和有價值的工作。在美國，4%的優秀銷售人員創造了94%的銷售額，即使把大宗交易剔除，普通行業里，最為普遍的也是20%的銷售人員創造了80%的銷售額。所以，問題產生了：如何識別優秀的銷售人才？如何讓面試提問更加有效？如何確保面試表現和工作表現的一致？

通常來說，我們在銷售人員的招聘過程中，會在一輪、二輪面試之后，開始給候選人進行測評，然后分析出哪個崗位更能發揮出候選人的銷售潛能。CPQ測評工具怎樣分析銷售潛能？比如：關于“自主意識”一項，指的是一個人對于獨立和掌控自己環境的渴望程度。如果今天要招的是外部銷售代表，他要有獨當一面的工作能力，是要單獨去見客戶進行拜訪的，這個人員自主意識就需要比較高一些。

如果招的是內部銷售人員，主要是通過團隊協作來完成的，這樣的人自主意識就不能高，這樣才能愿意留在辦公室里和團隊一起來合作。再看“社交信心”一項，做銷售是要有社交自信的，而且這是可以測評出來的，不同的銷售崗位，在這一項上需要不同區間的得分，這也是有一定標準的。如果我們要 招的是外部銷售代表，社交信心就需要強一些；如果我們要招的是客戶服務人員，社交信心就可以得分低一點，免得在客戶服務過程中過于有主見。CPQ 測評工具會根據各個項目的得分，從30多個銷售崗位中篩選出適合這位應聘者的崗位。可以提供每個崗位的崗位匹配得分以及如何針對性提升。這會很大程度突破 企業的用人困境。而且這也告訴企業：未必只是那些擁有高學歷的人才是核心人才，在美國，大家更為關注的是這個人未來可預計的績效，也就是他的潛能如何。相信類似于這種潛能評估，在中國會比在美國的發展空間更大，因為在美國已經很成熟了，在中國這剛剛起步，先采用的企業會受益更大。

最后一個問題，很多公司通過測評把銷售人員招聘進來以后，好像就到此為止了。其實銷售人員的培養和招聘是一脈相承的，招聘過程中的一系列潛能測評指標出來 后，當這個人在企業開始工作之后，我們也就能夠明確未來如何去提升和培養這個人的方向了，真正把他的潛能做最大化的發掘。

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11-1 王子龍 22

第二篇：王子龍演講稿2012

珍愛生命 關注安全

尊敬的各位領導，各位評委，親愛的戰友們，大家好，我叫王子龍，來自唐縣中隊。今天我演講的題目是《珍愛生命 關注安全》。

安全是什么，安全是早晨那明媚的陽光，暉映著我們協調的生活；安全是我們臉上永遠不變的笑臉。安全是我們心里最美麗的愿望，最平凡的依靠，也是最美妙的期盼。而對于這個無時無刻不在耳邊縈繞的詞語，我們又能真正的理解若干呢？

我們都生活在一個祥和美麗的大家庭中，共同的心愿只有一個，那就是安然。父母的健康，工作的順利，戰友的康樂，無時不刻不牽動著我們最真切的祝愿。誰都渴望自己的生活一帆風順，誰都渴望好運圍繞在身邊，然則月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，工作中的麻木僥幸造成的事故，不遵守規章制度造成的危險，又比如“斗氣車”“英雄車”“酒后駕車”造成的車禍事故……都會讓人得到一種痛，親人失去親人的痛！

2010年的最后一天，除夕之夜，大多數人群都回到了自己的家鄉和親人團聚，這本應是一個辭舊迎新、其樂融融的夜晚，然而，我中隊突然接到報警，東二環路一輛面包車逆行與一輛大卡車正面相撞，面包車嚴重變形，車內3名男子被困。我立即帶領搶險救援小組的4名成員趕赴現場。雖說當了這么多年的消防

兵，參加搶險救援千余起，各種事故現場見的也不少，可以說司空見慣。然而我到達這起事故現場時，我被震驚了。這是一起典型的酒后駕車釀成的災難，在我跑到離面包車5米左右的距離時，就已經聞到了濃濃的酒精味道，駕駛室的兩名人員早已面目全非，停止了呼吸；后座的被困者也已經奄奄一息，雙腿卡在座位里，我立刻帶領隊員進行搶救，經過十幾分鐘的破拆，那名幸存的人員被我們救了出來，他的腿已經斷開了，大腿骨完全裸露出來，在寒冷的天氣下，已經凍出了一層冰霜。在把其余兩名遇難群眾順利救出后，我感慨了：這三名男子的背后可是三個家庭啊，他們可都是家里的頂梁柱啊，如果沒了這個男人，上有父母，下有兒女，這些人該怎么生活啊。

我們都是消防兵，這樣的搶險救援大家都接觸過，悲慘的事故讓我們說一天都說不完。然而，在這樣的事情發生之后，它有沒有給我們帶來血淋淋的教訓呢，它有沒有時刻提醒著你在今后也要避免這樣的事情發生呢？如果你的頭腦中仍殘留著這樣一絲記憶的話，我想，這樣的事情就不會發生在你我身邊。

千里之行，始于足下。任何事故隱患的根源都是微乎其微的，然則假如任其成長就會造成無法挽回的損失。生活中總有一些人不能真正領略其中的事理，好象安全工作跟自己沒有絲毫關系，于是放任自由，導致了不安全事故的發生。甚至有的人對事故的慘痛教訓抱有幸災樂禍的立場。還有一部分人片面強調一些：“老

天爺讓人死，那怎么也活不了，老天爺不讓你死，你干什么都死不了”這樣的荒唐可笑的話語，以至于在安全工作的治理和執行中無所適從，任天由命。理由再完美，也不能夠掩飾住它背后的灰暗；借口再充分，也不能夠填補事故給我們帶來的危險和傷害。

安全不是一個口號，更不是一陣風一陣雨的教條主義，而是關乎我們身邊每個人生命價值的砝碼。要知道，我們從小都生活在親情、友情的環境中，我們的一舉一動都牽動著無數的關愛。一個人的不安全，就是一個家庭的不幸福，一小我的不安全就是全保定支隊的悲哀，支隊、大隊以及中隊都會因為一個事故，造成全年工作的白費。如斯想來，你的一個不安全隱患將是多么大的價值？你的一個思惟麻木將會帶來多么大的親情損失？面對這些，你又將做何感想呢？

不怕一萬，就怕萬一。萬分之一的一個不小心，損失的卻是不能填補的價值，甚至是生命。一面是天倫之樂，另一面卻是灰飛湮滅。光鮮的對比，真實的教訓面前，你又能做何感傷呢？

我始終有一個想法在心頭，那就是高度貫徹“安全為天、預防第一”“安全是高壓線，誰碰誰觸電”的思想觀念，從自己做起，杜絕自己的僥幸心理，阻止身邊的安全隱患。時時事事處處不遺忘安全，最大限度的做好自己應該做的工作。愛崗敬業，在自己的安全前提下做好工作，為他人做好榜樣，督促阻止他人的不安全行為，總之就是，盡自己最大的努力做出一點自己能夠做到的工作。

那么，就讓我們共同珍愛我們自己的生命，關注身邊的安全，為家人的懸念多一些安慰，為安全工作做出自己最大的貢獻！

我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：如何識別人才-時代光華課件

學習導航

通過學習本課程，你將能夠： ● 了解人才應具備的特質；

● 了解“英”和“雄”各自指代的人才類型； ● 了解人才的五個層次；

● 學會如何慧眼識別人才以及利用人才的不同特質。

如何識別人才

一、人才的特質分析

發現人才需要依靠一雙能夠識別人才的敏銳眼睛。縱觀古今，有很多能夠辨識人才的人。

【案例】

曾國藩慧眼識人

《冰鑒》的作者曾國藩是一個能夠慧眼識人的人。當時有三個人才送到曾國藩面前,曾國藩發現：第一個人眼睛不敢直視他，低垂著頭，似乎有些愧疚之心；第二個人既不直視他，也不低著頭，而是四下張望；第三個人用一種很平靜的直視的眼光與他對視。

曾國藩認為，三個人的不同舉止體現了他們不同的內心。第一個人見了上級有敬畏之心，膽小怕事，讓他管理后勤的倉庫。第二個人面對上級不但不能直視，而且東張西望，說明其內心混亂，做事不專一，有投機取巧的嫌疑，不可委以重任。第三個人面對上級的視線時，目光坦坦蕩蕩，不亢不卑，表明他內心無私，可以重用。第三個人就是后來的臺灣第一巡撫劉銘傳。

一個優秀的人才一定會具備某些優秀的素質，素質是天長日久養成的一種習慣。如何發現、利用人才，是值得當今企業深思的問題。1.培養真正的人才

對于企業而言，應當吸納專業型人才，而非全面的人才。一般而言，對于專業人才的培養應該注重以下幾個方面： 打破固有思想

通過考試、用標準答案考察人才，靠文憑換取工作的運作方式是很難選拔出真正人才的。考試只是對一段時間內對知識記憶程度的考察，并不等同于對知識的應用能力。

每個人都有不同的特質，不能用同一種方法考察不同的人。真正有創造性的人才會在原來的基礎上打破固有傳統，想出解決方法。《方法總比問題多》一書就證明了“解決問題的方法并不是唯一”的觀點。

智慧沒有答案

真正的智慧是永遠都沒有答案的。中國的禪宗往往被稱為“智慧之學”，它是一種法門，一種智慧的方法，卻永遠不會給求教者一個標準答案。

隨著人年齡的增長，對同一件事物的認知度會逐漸變化，同一個問題的答案也在不停變化。子曰“學而時習之，不亦說乎”，同樣一件事情，環境變了、條件變了，人的觀點就會發生改變。人所學的都是在當下對一個問題的解釋和答案，但不是恒久的答案。

莊子在《莊子·齊物論》中說：

“六合之內，圣人論而不議”，上下四方謂之“六合”，在現代漢語中，意思是指六合之內的事物，每個人都只能看到其中一個側面，因此必然不會得出同一個答案，“議而不論”是指每個人可以說出自己看到的現象，互相借鑒對方好的一方面。

“六合之外，圣人存而不論”，現代漢語的意思是：對于目前人的知識范圍外存在的事物，每個人的層次不一樣、見地不一樣，對事物的認知都停留在一個有限的范圍之內，所以讓其存在，而不討論。

獨特的思維方式

真正的人才，總是特立獨行的，有著和別人不一樣的獨特思維方式。只有不墨守陳規、不受舊規則的束縛、不走尋常路的人，才會有突破性、發展性、創造性。

2.“英”、“雄”之分

很多人喜歡說“英雄”二字，認為某某是一個英雄。實際上，在中國傳統文化里，“英”和“雄”是兩個截然不同的定義，不能進行混淆。

“夫草之精秀謂之英，獸之特群謂之雄”是戰國時期內“圣外王之道”的說法，內圣即是“英”，外王即是“雄”。人不僅要外表孔武有力，還要有內涵、有智慧、有方法，內外兼修才是英雄。

“將帥之才能兼具英才與雄才”，作為優秀的領導者，寧可不“雄”，也要做到“英”，也就是寧可沒有強大的外力，也要有內在的謀略和章法。

一般說來，真正的英雄可以分為“英才”和“雄才”。英才

“若聰能謀始”。在現代漢語中，意思是指英才能夠以自己的聰明才智去謀劃布局一件大事，而且能夠見縫插針，在事情沒有到來以前就發現其征兆，尋求行動的機會。《周易》中曾指出，“天地萬物皆有征兆”，任何事情在發生之前都是有征兆的，而征兆只有真正的智者才能發現，從而把握時機，做出一番事業。“諸葛亮借東風”的典故似乎神乎其神，實際上諸葛亮在“借東風”以前已經掌握了相關信息。

英才能夠抓住各種機會進行謀劃，但卻往往不是能力者。他們能夠出謀劃策，充當軍師和參謀的角色，卻相對缺乏沖鋒陷陣的能力。

以往的英才更多的是形容“文臣”。隨著時代的變遷，如今英才主要可以分為三種類型： 紙上談兵。“趙括紙上談兵”是古時候的典故。在沒有真正進入戰場的時候，趙括可謂對軍事理論了如指掌、夸夸其談，當真正要去前線指揮千軍萬馬的時候，他卻力不從心，大敗而歸。究其原因，他所了解的知識都是死的，沒有真正地做到學以致用。這種類型的人就是典型的“聰能謀始，明不見機”，即不能真正的見機而作，只能關起門來高談闊論，全然沒有親自執行的能力。

勇力不足。這種類型的人可能很聰明、很有謀略，也能發現很多問題，但由于性格懦弱或者礙于某些原因，往往不愿開口說出觀點，即使發現問題也不會言明。通常勇力不足的人，沒有膽量去做、沒有膽量去說，只能在常規的范疇里做事，很難應付突發情況和變化。

智謀膽略皆備。“聰能謀始，明能見機”，這類人不僅能夠出謀劃策，而且能在關鍵的時候進行操作，更有膽量進行決斷。他們往往能夠把握住每一次機遇，經過努力，從而成就一番事業。

只有智謀膽略皆備的人，才是真正的英才。紙上談兵者和勇力不足者都不完全具備英才的特質，屬于英才中有缺點和缺陷的兩種人。

雄才

“膽力者雄之分也”，是指雄才一般都有膽量、有力量。

“不得英之智，則事不立”，這種人雖然沒有英才的智慧，但是往往力量和膽量過人，只是空有蠻力卻沒有膽量的人也只能做一個出賣力氣的人，只有兼具氣力和膽量，才能稱之為“雄才”。

“智不能斷事”，在現代漢語中，是指雄才的智慧上比英才缺乏，但是遇到任何危險都會身先士卒，沖鋒陷陣，實際上雄才就是帶領士氣的強勁之人、雄悍之人。

以往的武將一般都是雄才。如今的雄才，大體分為三種類型：

以力行事。這種人一般孔武有力，但是怯懦膽小，勇不能行，在行動中往往缺乏膽量，空有一身蠻力。

可做先鋒。這類人是可以做先鋒人選的勇士，不僅有一身力氣，同時具備足夠的勇氣，雖然不足以斷大事，但卻可以沖鋒陷陣、一騎當先。在生產型企業里往往更需要有這種人，能夠帶動員工士氣，做到一呼百應。

智勇雙全。他們技能過人，智能斷事，勇能行之，智謀與膽識兼備，是真正能成為將帥的雄才。很多有名的將帥都被稱為英雄，實際上就是英才和雄才的組合體。

要點提示

英雄中的“英”指代： ① 紙上談兵； ② 勇力不足； ③ 智謀膽略皆備。英雄中的“雄”指代： ① 以力行事； ② 可做先鋒； ③ 智勇雙全。

3.“英”、“雄”結合才是真英雄

“徒英而不雄，則雄材不服也”，對于“英雄”而言，“英”和“雄”各有所指，真正能夠成就大事者，一定是英才和雄才的結合體，并且往往就是以英才為主，雄才為輔。

英雄難得

自古以來可謂“浪花淘盡英雄”，僅具有英才和雄才特質的人相對較多，而真正的英雄卻屈指可數。

唐朝在平定“安史之亂”中功勞最大的郭子儀可以算得上是真英雄，他在居功至偉后卻不自傲，功高蓋主而能全身而退，結合了英才與雄才的典型特質。

“英”、“雄”權衡

企業在利用人才的時候，是選擇英才，還是雄才，究竟應該重英才、輕雄才，還是重雄才、輕英才，實際上沒有特定的偏重性，而是取決于將他們安排的位置。

英才的職責。要想把企業做強大，一定不能缺少規劃，策劃規劃是英才之事，企業需要有一個做參謀的團隊進行市場分析、戰略定位等工作，英才能夠發揮所具有的奇思妙想提供一個合適的戰略目標和規劃。

雄才的職責。工作項目的具體操作落實則是雄才之事。真正投入落實、到市場開始執行的時候，要以雄才為主，他們可以完全按照英才已經給出的方法或實行方案執行。

在企業中，只有英才和雄相互配合，才會使一個項目做得完美。一個真正的成功者一定要能夠利用好周圍所有可用的人才和資源，及時發現自己優勢，以此影響周圍的人，從而成就一番事業。

二、如何識別兼德之人

縱觀古今，歷來強調“德”的重要性。人們普遍認為無德之人不可用，過去認為“德性純粹，氣宇深宏”，只有德才兼備才是完人。

1.德行不是鑒別人的唯一標準

在當今社會，人的德行固然重要，但卻不是最最重要的。由于社會競爭力和目前市場的殘酷性，以高標準的德行要求招募人才，往往效果不會很理想。

當人不能真正解決自己最根本的溫飽問題時，德行是很難體現出來的。

【案例】

頂峰后的轉折

中國的“打工皇帝”唐駿擁有一年10億的薪酬，曾作為微軟中國區的總裁，當他已經到達頂峰，所賺的薪酬就不是他最大的追求了，他認為微軟的環境和微軟所在的位置對他來說已經到了瓶頸，在這個行業發展的潛力也已經不是太大，所以跳槽到盛大，又到了新華都，現在在做獵頭公司和人力資源。

“只要你花錢，沒有挖不動的人”，對于缺錢且想掙錢的人來說，這句話的確沒錯；但一個在原有崗位付諸多年的思想和心血的人，會把目前的事業當成人生的一部分，從中收獲的樂趣要遠遠大于收入，即使花再多的錢，也未必挖得動。在這種情況下，“以德選人”已經沒有多少意義，對于一些尚未滿足基本生活需求的人，也顯得太過勉強。

2.德行是有條件的

能夠使一個人積極工作、積極創造的第一原動力，必然是生活環境和所需要的環境，因此，人首先要追求的是完善自己的生存環境和滿足所需的條件。

當一個人不能完善和滿足自我的時候，通常是沒有能力幫助別人的。德必須是在達到一定程度、達到一定水準的時候，才會出現。連基本的生存都不能滿足，德行也就會成為無稽之談。

因此，講究德行，一定要有一個最基本的條件。在沒有達到條件以前，任何人都很難做到施舍、舍得。

3.兼德之人的本質

中國人習慣從“仁、義、禮、智、信”五個方面綜合分析一個人。在《論語》中曾提到過，“賢賢易色，事父母能盡其力，事君能盡其身，與朋友交言而有信，雖曰未學，吾謂之學矣。”清楚地說明了真正兼德人才的本質。

堅守信念

真正的人才一定要有抱負心、使命感、責任感，不會因為外在的利益和誘惑改變自己的追求，不會被喜好之物改變心智，即不會色令智昏。如今在企業中，不提倡為一件事丟掉自己的生命，而是倡導能夠真正把自己的利益、有礙前進的事物都拋之腦后，不給自己找借口，勇敢地面對困難、完成使命。

言而有信

“與朋友交言而有信”，在與人交往時，要保持信譽和誠信，不能言而無信。“雖曰未學，吾謂之學矣”，人們之所以要受教育，就是要學習在生活中做到“仁、義、禮、智、信”，沒有受過正規教育卻仍然能夠做到事父母盡其力、事君盡其身，與朋友交言而有信的人，能夠達到“仁、義、禮、智、信”的境地，也就等同于受過教育，即是真正的兼德之人。

【案例】

信，乃成功之本

紅頂商人胡雪巖在發跡初期，偶然遇見一個孤兒，名叫陳世龍。這個人很聰明，天天出沒于賭場，以賭博為生，但是從來不失信于人。

胡雪巖聘用陳世龍當伙計，條件是他要保證從今以后不再賭博。胡雪巖給陳世龍五十兩銀子，要他去做一些事。陳世龍拿到銀子后，習慣性地跑到賭場里，但卻只是看人賭，手里的銀子就是不肯拿出來，最后又帶著五十兩銀子從賭場出來。

陳世龍言而有信，后來為胡雪巖器重，成為其左膀右臂。

身為一個流浪漢、賭徒，竟然能夠受到富甲一方的人器重和青睞，充分證明了“雖曰未學”的觀點，能做到重諾言、講誠信，就可“謂之學矣”，也是兼德之人。

要點提示

兼德之人的本質是： ① 堅守信念； ② 言而有信。

4.遵守德行原則

德行在一些特殊場合很重要，非關注不可。在現實生活中，每個人都有一些小毛病。“一屋不掃，何以掃天下”，不能改掉壞習慣，好習慣就很難養成。

【案例】

孝莊太后勸降洪承疇

明朝后期，皇太極之所以能夠取勝，與洪承疇脫離不了關系。洪承疇在兵敗以后被俘虜，皇太極想讓洪承疇投誠，一旦他投誠的話，那么清兵進關就會省很大力氣，甚至還能把很多明朝官員的心理防戰擊垮。但是接連幾天，洪承疇都絕食對抗，不肯投降。

孝莊皇太后知道此事后，走到關押洪承疇的房間外觀察，發現了一個細節：當房頂一塊灰塵落在他官袍上的時候，他輕輕地撣撣官袍，將灰塵撣掉。孝莊皇太后認為，若真心絕食求死，自然將一切置之度外，而他卻還要撣掉衣服上的塵土，說明絕食抗議只是一種形式，他很愛惜自己的生命。于是當晚親自到洪承疇房間勸降，洪承疇投降并引清兵入關。

洪承疇是一個人才，但在大是大非面前卻不能固守自己的原則，最終失節。因此，在發掘人才的過程中，尤其是在一些重要位置用人才的時候，關鍵要了解他的本性和本真。

所謂“知人知面不知心”，不調查清楚就重用，后果不堪設想。想要了解一個人，要從日常生活的細節觀察，發現對方的特長和內在相對隱蔽的特性。德行的重要程度要分情況而論，當一個人發跡、得勢的時候，一定要看他的德；當一個人困苦貧乏的時候，應該先讓其先滿足溫飽的問題，再考慮德行不遲。

三、如何識別兼才之人

兼才，簡而言之就是身有一技之長的人。

兼德完美的理想型人是罕見的，他們不僅具備某個專業，同時具備“仁、義、禮、智、信”中的部分特質，因此可以作為棟梁之才和濟世之才。

與兼德相比，兼才更具備現實性。在現實中，兼德之人屈指可數，而兼才的人比比皆是，很多能夠取得一定成就的人都是兼才之人。

四、如何識別偏才之人

偏才，“九征”得其一二，但很純粹。

現實生活中，能有大成就者往往是兼才之人，而某一方面、某項能力特別突出的則是偏才之人。比如，一些工程師，也許對社會的了解很淺顯，也缺少一些仁義之心，但能夠鉆研技術，能夠對某一項事物加以深入研究并使之發展，也可以稱為偏性人才。

偏才之人以才聞名，小以德聞名，可稱為“小雅之才”，胸襟氣度相對有限。他們很多行為和言談舉止都異于常人，讓人覺得很難理解。偏才之人往往比較固執，有一種不達目的誓不罷休的性格特征。

五、如何識別依似之人 依似就是有一種相似，實際上是似是而非，似能非能，有“打腫臉充胖子”之嫌。依似之人在現實生活中比比皆是，夸夸其談的人和滿口新名詞的人等都有依似性。僅僅從表面來看，很難分辨得出依似之人是不是真正的人才，因此一定要深入了解，才可看出是否有內在的真才實學。

關于依似之人的識別，歷史上有兩個有名的案例：一是揮淚斬馬謖，一是長平之戰。從外表來看，馬謖和趙括都是人才。馬謖給諸葛亮當了多年參謀，正是因為諸葛亮將其看做人才，但是馬謖卻沒有真正實際操練能力；長平之戰的趙括亦是如此，雖然很聰慧、很有計謀，卻只有紙上談兵的能力，所以兩個人最終都以失敗告終。對于看上去似是而非的人，一定要究其本質，再看是否能夠重用。

六、如何識別間雜之人

間雜之人，是指心無定性，隨風而倒。

“君子之德像風，小人隨風而倒，無恒守之氣”。間雜之人基本上反復無常，左右搖擺，胸無定見，動如風中之草，沒有恒常的情操，更沒有基本的信義，排不進人才的行列。

社會上其實并不缺乏人才，很多成功人士都不是天生的人才，而是從基層做起，一步步走向成功的。例如，美國石油大王洛克菲勒，從一個默默無聞的小職員最終成為了石油大王。

人才雖多，很多管理者卻覺得無從發現，究其原因，是對于智者往往會用好惡之心辨識，或者用文憑衡量，往往一葉障目，不見泰山。文憑只是一個憑據，人才也應該在培養智商和情商的同時，培養自己的逆商，即應對事件的能力，這樣才能真正成為被人重用的人才。

學習導航

通過學習本課程，你將能夠： ● 了解考察人才的角度；

● 了解如何區分擁有正、邪之氣的人才； ● 學會鑒別人才的方法；

● 在實際操作中更好地認識、選擇、利用人才。

如何考察人才

一、從精神考察

精神是一個人的外在顯示，決定了一個人最基本的素質和修養，也是人內在的靈魂。人如果沒有精神，其能力也往往很有限，因此對人才考察往往先從精神開始。

1.精神勝于容貌

從中國傳統相學來看，人是沒有美丑之分的。相較外在的容貌，內在的修養和品德的影響更加長遠和深刻，而修養和品德都屬于精神的范疇，內在精神是永遠不能脫離的根本。沒有精神就等同于意志頹廢，即使再光鮮亮麗的容貌，往往也看不出斗志和意氣，很難想象會有所成就。

2.眼睛是神的外在本質

人的五官是否協調，精神是否充沛，常常通過眼睛是否有神進行分辨和判別。當眼睛里面沒有光彩的時候，人就會缺少斗志和意氣。

在實際生活中，人們常常會提到“精、氣、神”，其中“精”是一個人的內在本質，“氣”是流動于人身體之間的物質，這兩者都不能被直觀地看到，而“神”則能夠凸顯出來人的本質。通過眼神，足以看到一個人的“神”，從而更容易地對其進行分析。眼神可以透露出一個人的內在精神，并且很難說謊。人在撒謊的時候，無論是善意的還是惡意的，眼神通常都會飄忽不定。謊言說得越多，眨眼的次數就會越多，說謊的人卻根本不知道自己在眨眼，因為這是心理素質的反射，只會受到神經支配。

一般而言，人的眼神主要體現在兩個方面： 論神有余

“神有余”是一個人精力旺盛的表現。這種人眼光清瑩，顧盼不斜，眉秀而長，精神聳動，容色澄澈，舉止汪洋。他們的眼神就像一潭清水，能夠做到久看事物而不動。

能成就事業的人，通常都“論神有余”。比如，一些企業的老總會經常出差處理業務，即使休息時間很少，卻總是可以保持精力旺盛的狀態，就是典型的“論神有余”之人。

論神不足

在日常生活中，通常可以見到“論神不足”的人，這種人不醉似醉，常有病態。“神不足”的人每天都是睡不醒的狀態，導致注意力不集中，記憶力也跟不上工作的節奏，常常容易丟三落四。這種人不能委以重任，如果長期如此而不改正，則干脆不予任用。如果這種人從事技術操作，很容易造成操作失誤，后果往往不堪設想。

要點提示

人的眼神所體現的兩方面： ① 論神有余； ② 論神不足。

眼神交流是人類的第二語言，從中能夠考察一個人的精神。神情和眼睛完全能表現一個人的內在精神，包括對某件事物的喜好和厭惡。

二、從清濁考察

1.神之清濁

清和濁是指大到整個自然界、小到某個人身體內部的運氣循環。在中國傳統文化中，清濁有神清和神濁之分。

神清

神清是指保持一種清氣，神清氣爽，體清人妙，實際上是人體內的循環與自然之氣相合。如果一個人身上有此氣氛，就會很聰明，而且能得到大家的喜歡與親近。

神濁

神昏而濁，猶如昏濁的水，這種人很難被看成是聰明機智的。大腦在昏沌狀態中，人就會連連犯錯誤，甚至日常簡單至極、做得習慣的事也可能會失手。這樣的狀態如果長期不能改變，就會給人魯笨、不會辦事的印象。

2.清濁的體現

要保持神清氣爽，最關鍵的是隨時隨地要保持良好的思想和心態。一般而言，清濁主要有三種體現方式。

先清后濁 王安石的文章《傷仲永》中，仲永就是一個先清后濁的人。他在五六歲時就可以吟詩作賦，才華橫溢，令人贊不絕口。但他的父親以他的才華“做生意”，沒有注意對他后天的培養，結果六、七年以后，仲永已經泯然眾生矣了。

先濁后清

有些人所體現的是先濁后清。實際上，曾國藩真正的發展就是典型的先濁后清。

【案例】

中年開智

曾國藩少年和中年時，讀書沒有兄妹聰明。同樣做一道題，往往是弟弟和妹妹先答出來，而他則要冥思苦想很久，甚至有時還得不出答案。

曾國藩雖然顯得很“笨”，但是毅力很強。后來與弟弟一道到長沙跟著汪覺庵學習，一段時間后，汪老師認為曾國藩根本不是讀書的料，對曾國藩說：“將來你要有了本事，我給你打傘。”后來曾國藩參加科考中了狀元，回來后又去見他的老師。曾國藩故意把雨傘放到汪覺庵的門后，出門以后才說：“老師，我忘了一把傘在你家。”汪覺庵連忙回身去幫曾國藩取傘，在拿傘的一剎那，突然想起了自己當年說的那句話。

從《易學》的角度分析，曾國藩屬于到了某一點以后開智的類型。實際上每個人都有一個運氣點，到達以后一定會開智。因此對于任何一個人而言，用他所掌握的知識去衡量他的智慧都是不可行的。

偉大的發明家愛迪生五年級以后就沒有再上學，卻發明了連大學教授都無法做到的發明，當然不能從愛迪生所學的知識來衡量智慧。由此可見，慧則是先天形成的，而智則是后天培養的。

3.追求清的境界

每個人都會經歷處理問題特別慌亂、沒有層次也沒有章法的濁階段，同樣也會經歷頭腦清晰、做事得心應手的清階段。

從中國傳統文化角度來講，清與濁都與運氣有關，實際上是人和自然的交流。當一個人處于清的階段時，與自然界、周圍事物的信息交流就會特別順暢；當一個人處于濁的階段時，面對同樣的事物，所能獲得到的共振信息就比較少。

那么，如何達到清的境界，如何開導智慧呢？ 《大腦物理學》一書提及，人類的右腦里記載了全部信息，就像一個數據盤、硬盤，打開它就能獲得無限的智慧。中國傳統文化中也有類似的說法，儒、釋、道文化的共同點就是利用禪定、靜坐等冥思靜想的方法，打開右腦去尋找智慧，從而達到清的境界。

三、從邪正考察

1.神之正邪

從邪正進行考察，通常可以從神正和神邪兩個方面來分析，而歸根到底還是從眼睛的角度出發。端莊厚重、品格高尚的人，神不僅清而正，而且一清到底，略無雜質。而有些人在看人的時候會帶有一種殺氣，這種殺氣就是邪氣。

邪正往往是很難分辨的。在日常的生活當中，邪難識正，取決于人的主觀能動性。奸邪的人可以用行動、言語掩飾本真的面目和企圖。人的邪氣往往就在眼睛的眨動之間，如果不在一剎那間發現這種眼神，就很難判斷對方心里是邪是正。因此欲辨邪正，要先觀動靜。

神正

人處于神正的情境下，動靜狀態一般有如下特征：

靜若含珠。靜若含珠狀態下，人的眼睛非常平靜，眼睛看上去就像一潭秋水、深不見底，任何事物都不能引誘他的眼睛。這是人精神安祥、沉穩時的端莊狀態，此刻人的心底無私。

韓國的圍棋高手李昌鎬，外號“石佛”。顧名思義，他在下棋的時候能夠像石頭做的佛像一樣，坐姿總是保持一動不動的狀態，從他的眼睛里面無法發現他任何動機。這就是典型的靜若含珠狀態。

動若水發。靜與動是相互存在的，正氣的動就是動若水發。這種狀態是指人的眼睛在觀察事物的時候，猶如春水蕩漾，精光四射，秀氣橫溢，屬于眼神敏銳、犀利而純正的狀態。

眾所周知，照相機、攝像機等設備越是高級，成像原理就越接近人的眼球。攝像機在瞬間抓拍的過程，完全是按照眼睛在移動的時候，不管遠近都能自動成像對焦的原理來實現的。

靜若無人。靜若無人是在神正中，邪氣相對稍多的狀態。這種狀態下，人也是很安祥、安靜的坐著，但是比起靜若含珠，眼睛的神采要略微差一點。雖然在形體上也是一種老僧入定、不為外物所動的狀態，但是所欠缺的就是神采。靜若無人的狀態下，往往有著高潔的志向和恬然的樂趣。

動若赴的。動若赴的與動若水發同樣是形容人的眼睛能夠精光湛湛，敏銳發現事物，精確地看到問題所在，“動若赴的”狀態又存在著霸氣和王者之氣，讓人看起來不怒自威。靜若含珠、動若水發的境界要相對高于靜若無人、動若赴的的境界。

要點提示

神正之人的特征： ① 靜若含珠； ② 動若水發； ③ 靜若無人； ④ 動若赴的。神邪

神邪也托跡于神清之中，因而在日常生活中不易辨別。一般而言，神邪氣主要包括四種狀態：

靜若螢光。神邪的人在靜坐的時候，眼神往往像螢火蟲一樣，在眼睛沒有觀物的時候，會閃爍著螢火蟲一樣的光，這種光經常會似有似無。實際上，這種人就是神不足的體現，通常會出現意念不專一，思想變動很大，心不在焉地想著其他問題的狀態。

動若流水。動若流水和動若水發的區別在于，前者是一點點地細水長流，后者是滿滿的一盆水一下子倒出去。動若流水是指心懷邪念的人目光雖清卻游移不定、東西飄忽，在看一個事物的時候，雖然也是神清，但是不容易鎖定目標，眼睛常常會有左顧右盼、飄忽不定的感覺，通常專一性很差。

靜若半睡。靜若半睡類型的人本質上心懷奸詐的人。靜若半睡可以分為兩種情況：一是在安靜的狀態下，人的兩眼半睜半閉、半睡似睡；一是為了不讓別人發現自己的內心想法，而保持似睡半睡的神態。其實這種人時刻都在留意外界發生的事情，別人詢問時卻裝作什么都不知道，因而往往具有一種喜歡投機取巧的思想，容易心懷叵測。

動若駭鹿。鹿或羚羊等動物在靜靜地吃食的時候，被突如其來的強大動物襲擊時，往往會露出驚駭之狀，眼睛里會有一種不穩定的光，同時又左右環顧，眼神凌亂。實際上，動若駭鹿類型的人，思想素質往往會差一些，應對能力也不是很強，對外局勢很欠缺了解。

2.從特質選人

【案例】

一件事考驗三種人

一個老板雇用了三個人才，想驗證一下他們分別是什么性格，以便因材而用。一天下班以后，老板把三個人帶到辦公室里談事情，突然聽到外面有人大喊“起火了！”（這是老板布下的局）

第一個人迅速地站起來，要沖出去救火和報警。第二個人則站起來說：“不可能著火，我們公司在防火防災方面已經做得很好了，失火的幾率很小。”第三個人沒有說一句話，甚至一動也沒動。

老板從三個人對同一個事件的處理方式不同，發現了他們的不同性格。第一個人果斷要去救火，說明他對任何事態和事物都有敏銳的觀察能力，當發現問題的時候想到的是積極面對。這種人城府往往會差一點，對于很多東西了解得不是很詳細和全面。第二個人說不可能著火，說明他對公司內部的經營和運營情況了解得特別詳細，能夠準確地做出判斷。第三個人連動都不動，說明他的城府非常深，甚至早就看穿了這是老板自導自演的一出戲。

不同的人在同一件事的表現，就能體現獨有的性格。在上述案例中，很明顯，第一個人對任何事物都有敏銳的觀察能力和積極面對的心態，最適合做市場銷售、開拓市場；第二個人對公司內部的運營情況了解得特別詳細，適合負責廠內的生產工作；第三個人做財務更安全，因為他隨時會對所有的事物保持最大安全性的了解。在能力差不多的前提下，不同的性格決定了人的發展方向。

在公司里，一些很簡單的方法都可以考察出人的特質。面對缺乏公眾性的問題，一些公司在招聘中就會在門口扔一些垃圾，再放上一把笤帚。如果應聘的人沒有公共意識，視而不見，那么就直接取消面試的資格。

往往通過小方法、談話的了解、眼神的識別就能檢驗和考察出真正人才。古人把邪定位兩類，一為敗器，一為隱流。敗器就是有才能而心術不正的人，稱其為“器”，就意味著有形可察。隱流是大智大奸的人，奸心深藏心底，不絲毫外揚。如此看來，器為下，因為有跡可尋；隱為上，因為無跡可尋，難以識別。

四、從膽識考察

擁有膽識對一個人而言固然重要，但同時還應有畏懼之心。一個人沒有膽識，就沒有創造力、上進心和真正的突破能力。這種小心者，難以擔當重任，只可做局部輔助工作。有膽識卻沒有忌諱和畏懼之心，就會成為狂之人，甚至惹出不少麻煩。因此，人必須具備膽識，但務必要掌握一個度。

1.做事中的膽識

在考察一個人的過程中，要看他在做事的過程中表現出來的膽識。如果成功了，在過程中是否謹慎小心；如果失敗了，是因為知識不夠，還是膽識不足，亦或者碰到了應急性的問題。在自己做事或者交代員工做事的過程中，無論成敗只有分析原因，才能對癥下藥。如果膽識不夠就設立計劃進行培養和優化；精細不夠、處理問題比較粗糙，應該找方法改進。即使一次成功也要考慮是否是一個機會性的幸運，還是真正通過深思熟慮的結果。

大膽者，要從其“做、了、處”看之，一定要從完成的事情中看做法、過程，看是否做得慎重周密、是否有疏漏的地方，防止下一次出現同樣的問題。

2.力求平穩取勝

成功通常要靠平靜、安全的正道取勝，奇兵突起只能用于非常情況，而且幾率很小。孫子曾說“以奇始，以正合”，說的就是這個道理。奇才固然難得，而且讓人驚異于他的傳奇色彩，但無驚無險的平易取勝才是根本之道。

大膽者如果神不足，表現出來就是魯莽有余，心細不足，同樣不能擔當重任。在工作中，通常只會敗事或是添麻煩，應立即予以開除。

小心者神不足，雖不足以創事功，也可能錯失良機，但至少可以保持平穩的狀態。

五、從情態考察

1.情態表現形式

情態即是神情和態度。人在日常生活中和遇到某些事情的時候，通常會呈現兩種情態。一個平時很活潑的人，如果出現悶悶不樂、無精打采的狀態，肯定是遇到了某些棘手的問題。

一個平時安靜沉穩的人，突然顯出興高采烈、滔滔不絕的態度，肯定是遇到了好事情。

2.動靜結合

情態要從動態和靜態兩方面考慮，做到動靜結合。當一個人處于動態的時候，考察與之原來的靜態是否符合，由此可以判斷他的心態變化和所發生的事情。只有動靜結合，特寫在動的時候，才能看清人的本質。

六、從志向考察

在了解一個人時，還要考察其志向。沒有志向的人才，就只能成為一個工具，作為技工使用。因為沒有志向意味著沒有發展的潛力和上升的空間，為企業創造的價值也會很有限。

1.謙卑含容與當仁不讓

志向影響著一個人的逆商，影響著對壓迫性環境以及重大任務和重大決策的承受程度。作為一個領導者，一定要愛護和關心下屬員工。比如，員工要過生日的時候可以以公司的名義送他禮物，或者和其他員工一起策劃一個生日宴會。平日的態度可以是謙卑含容的，一旦員工做錯事，則一定要當仁不讓，適當的時候一定要進行懲戒。一味溺愛和縱容員工，在處理很多問題的時候就會很掣肘。

2.兢兢業業與嘻嘻哈哈

兢兢業業與嘻嘻哈哈是工作中常見的兩種表現。有的人很有能力，做完自己的工作以后可能會表現得特別輕松，但前提是必須要把工作做好。比如，美國谷歌公司所體現的是一種家庭化的工作環境，員工可以帶著寵物上班，牛奶、面包、火腿等食物應有盡有，如果覺得沒有靈感、沒有創造力也可以在床上休息。這一切的前提是要保證工作效率。

工作中要做到張弛有度，很多公司為了改善工作環境，規定在每天的某個時段跳集體舞，這是緩解員工疲勞、集中注意力的方式，也是提高工作效率的途徑。

3.警惕婦人之仁

所謂婦人之仁，主要體現在耳熟能詳的“東郭先生與狼”的故事中。這個故事提醒我們，對人要看清其本質，不能因為對方的某些行為而放松警惕，一時仁慈可能會釀成大禍。

4.從“吃虧是福”到真實意圖

人們常說“吃虧是福”，而主動吃虧與被動吃虧去卻有著微妙差別。

實際上，吃虧是福和人的道德水準有直接關系。如果一個人長期吃虧的目的是為了博取別人的同情和名利，就是“假吃虧”，目的是為了獲得更大的利益。老子在《道德經》中曾說過，“圣人以無私成其私”。意思是說，世界上最大的無私就是自私。無私要看是否出于真心，如果是有目的，就不是真正的無私，僅是博取更大利益的手段。

5.缺點就是優點 人們往往喜歡把一個人的缺點和優點區分開來。實際上，人并沒有真正所謂的優點和缺點，因為事物總有兩面性，缺點反過來可能變成優點，優點也可能變成缺點，要看如何去使用。同樣一把手槍，握在罪犯手里就會成為兇器，在警察手里就會成為捍衛人民安全的武器。事物和物品不變，作用的地方不一樣，最終導致的結果也會截然不同。

真正的智者，一定會把別人的缺點和優點分開，以達到最大化的效益。

6.從聰明看成就

有些人明明很聰明，卻總是與成就失之交臂。究其原因，往往是缺乏思想和意志力。每個人周圍都不缺乏聰明的人，然而如果缺乏責任感、缺乏上進心，缺少發展的眼光，就無法體現和創造人生價值。人不缺乏智慧的頭腦，而是缺乏意志力和堅持力。

如何考察一個員工，對企業而言至關重要。考察員工時要從多方面集中考慮，千萬不要僅從反方面妄下定論。

第四篇：《3分鐘識別人才》讀后感

《3分鐘識別人才》讀后感

――不懂面談，就當不好經理人

我們的許多管理者常有這樣的誤解：人力資源部門招來人才，自己用和管就是了，認為招聘面試全是人力資源部門的事兒，跟自己無關。果真如此嗎？

韓信作為漢朝最負盛名的一代名將，起初離楚歸漢時，并未被劉邦重用，只是做了一名管理倉庫的小官。后來韓信多次與蕭何談論，蕭何十分賞識他，多次在劉邦面前舉薦他。可是劉邦總覺得一個在人胯襠下鉆來鉆去的人能有什么出息，仍不重用他，結果就發生了“蕭何月下追韓信”的事情，就因為韓信是蕭何看上的人才，而漢王劉邦從未接見過他，更談不上面談交流了。直到韓信被蕭何追回后，幾番對話，劉邦立馬意識到難得人才就在眼前，并“自以為得信晚”，從此對韓信是言聽計從。

不親自面談就不會真正了解一個人。在招人問題上，你完全讓人力資源部門去負責，而自己袖手旁觀或躲清閑，就有可能發生招來的人才不對口甚至錯失良才的現象。而聰明的領導者總是獨具慧眼，通過幾句對話就能識別人才。劉邦正是這樣一位善于識人用人的成功者。招聘面試，絕不是人力資源經理的“獨角戲”。人力資源部的人員并不是全能型人才，如果只是由人力資源部門負責面試談話，談的再好也難免出現紕漏，不容易博得掌聲，甚至會弄巧成拙。尤其對于專業崗位的招聘，更需要相應部門的管理者通力合作，提出更具針對性的問題，才能使面談的效果更佳。

因此，我們也建議今天的領導者、企業各級管理者，在引進吸納人才時，最好親自見一見，談一談，這樣的招聘效果才有效。尤其對于一些重要崗位的核心人才、骨干員工，更應如此。《3分鐘識別人才》明確指出：人是最重要的競爭力量，讓人才過過“面談關”，并經常找員工談談話，這也是我們每一個管理者最重要的工作。

然而，全國人才招聘狀況調查結果顯示，近50%的企業招聘人員從未接受過專業訓練，59%的管理者不能客觀、正確地評價人才的各項素質，很大程度上只是憑主觀感覺，使面試的成功率大大折扣。

因為不懂面試，致使招來的人才要么不出色，要么留不住，這種我們眾多職場經理人的最大困惑。

世界500強企業將選人、用人的標準和操作方法加以固化，并逐漸形成最經典的面試問題。近幾年來，他們這些面試問題與招聘實錄，往往被眾多國內企業所效仿，也成為廣大求職者“臨陣磨槍”的工具。但簡單的拿來，未必真正適合，尤其是一些非人力資源部門的管理者們。《3分鐘識別人才》告訴我們：其實只要通過一些簡單的問題，然后在應聘者的反應及回答中，你便可以看出他是不是真正適合崗位。

比如對這樣的問題：“你為什么來面試行政助理這個職位？”

（1）如果他回答：“因為貴公司提出的待遇是諸多同職位招聘中最高的。”

那么，這樣的人通常是“金錢至上”，易受高薪利誘，因此容易被別人挖墻，屬于職位變動頻繁、易跳槽的那種人。你就不應考慮錄用他。

（2）如果他回答：“我覺得它有很好的發展空間，可以實現我的人生價值。”

那么，你就可以看出：這樣的人通常有野心，更多希望自己能夠得到自我價值體現，有一定的升職發展空間。因此，他未必甘于這樣的小職位，你必須再向他強調該職位的工作內容與職責，讓他回去充分考慮后再作決定。

（3）如果他回答：“我十分珍惜這第一份工作，雖然剛畢業沒有經驗，但我愿意始終保持努力學習的態度來公司工作，并從中得到成長。在職期間，我會忠于崗位，勤于工作，力求讓自己與崗位融合在一起，發揮最大效用，讓公司看到我最好的表現，也請各位領導監督見證。”

這樣的應聘者雖然顯得有些緊張，語言上也會過于繁雜而冗長，但可以從中看出他對這份工作的強烈渴望。通常，如果在明確崗位職責的情況下，他的渴望度仍然很高，那么，他的忠誠度、穩定性相對也會高一些。對于這樣的人，你就可以優先考慮錄用。

由此可以看出，一些簡單的小問題便可以看出大問題，從應聘者的語言、語態、語氣及語速上，都可以得到一些信息，從而作為“去”或“留”的重要依據。

《3分鐘識別人才》中說得明明白白：人才，是可以“問”出來的！問題不在大小，而在于如何去問，如何去聽。一些看似簡單的小問題背后，總可以看出人才的諸多“大問題”。這一點，我們做經理人的一定要清楚。

第五篇：家長會發言稿 王子龍

尊敬的各位老師、各位家長，大家好：

首先感謝學校和老師的安排，為我們提供了這次機會，讓我們能夠對如何培養孩子進行經驗交流，家長會發言稿王子龍。今天老師讓我介紹一下經驗，其實我也沒有什么好說的，好像兩三年前也做過一次發言，今天再講就有些老生常談了。王子龍學習成績穩定，排名比較靠前，這是各位任課老師和孩子共同努力的結果，作為家長，并沒有起太大的作用，只是偶爾叮囑一下。

在教育孩子方面，我認為家長是孩子的第一老師，家長的一言一行將直接影響到孩子，所以家長在孩子面前必須起到表率作用。平時我們對王子龍既不過分嚴厲，也不過分溺愛，通過交談對他有更多的了解，并且幫助他改正自己的錯誤，鼓勵他發揮自己的長處。

在學習上，我們讓他堅持課前預習，課后復習，要求他上課認真聽講，并按時完成作業，做作業時盡量獨立完成，不要依賴父母，該學的時候就專心致志地學，該玩的時候就痛痛快快地玩，使他養成良好的學習習慣，發言稿《家長會發言稿王子龍》。

下面，我簡單談一下培養孩子養成良好學習習慣的一些體會：

1、關注孩子思考的習慣。

引導孩子養成獨立思考、善于提問的習慣，讓孩子不僅喜歡去問問題，而且也愿意去尋找問題的答案，這對孩子的創造性思維及將來進一步學習都有重要意義，如每天晚上做一道奧數的舉一反三題，要求他自己先看懂例題，然后再解答問題，我們不會針對例題對他進行講解，只是針對他缺乏把握的答案進行核對。

2、關注孩子讀書的習慣。

注意培養孩子的閱讀習慣，從漂亮的漫畫派對，到少兒讀物，擴大孩子的閱讀面。有了良好的閱讀習慣，學習變得輕松了，這也為培養孩子的自學能力打下了良好的基礎。

3、關注孩子的勝負觀。

每個孩子都有好勝的心，就和競技體育一樣，任何比賽都有勝負，通過不斷失敗才能達到勝利。王子龍在參加的圍棋興趣班和乒乓球興趣班中，每次訓練都有勝負，他求勝欲望較強，對教練的要求認真對待、嚴格執行，不浪費學習訓練時間。不斷培養孩子正確的勝負觀，認真對待各種比賽或者對抗，不斷提高時間效率。

良好學習習慣的形成不是一朝一夕的事，但是，形成良好的學習習慣則是孩子一生一世的事。以上所談只是我個人的一些認識，不當之處請批評指正。謝謝大家。