第一篇：市場部工作安排

市場部工作安排

一、市場營銷動態檢測

1、咨詢電話接聽登記分析

對我院所有的廣告量、形式、內容、時間進行全面熟悉并掌握密切與科室溝通，在電話接聽過程中重點闡述我院廣告所涉及的內容，附帶介紹醫院相關的專家，設備等優勢內容。并對來電咨詢者的基本情況進行登記，主要登記內容有：性別、地址、何種媒體知道、咨詢相關項目，對有價值的咨詢者登記電話并在適當的時間回訪，每周按統計情況作一次分析。

2、就診患者基本情況調查

對來我院就診的患者進行統計分析，每天統計來信患者的人群分布，統計內容為：病種、分布區域、何種媒體知道。抽樣調查對我院的服務水平，價格承受度，治療效果，復診率等進行統計分析，每周作一次分析報告。

二、回訪及回訪情況分析

每天下班前到各科室統計當日就診患者的情況，登記治療結束或中斷治療兩天以上的患者電話號碼，結束治療的在結束治療第三天電話問候其現在身體情況，有無異常變化，需要時建議其復查時間并登記，到復查時間電話通知。中斷治療的問明其中斷的原因，若因醫院情況能解釋的可作耐心的解釋，不能作解釋的應通知首診醫生或院長與之溝通交流，原則是不能讓患者留下不滿或遺憾。每周向院長匯報一次回訪情況，媒體情況，及時報告及時處理。

三、點對點市場營銷

組織市場部人員到各地區每一個門診部或門診聯系其醫療機構不能開展的醫療項目，如外科手術、婦科手術等項目，由門診部轉診到同和醫院相關科室，同時按15—20%的醫療費用返給轉診的診所的門診部醫生。

第二篇：8月市場部工作安排

8月市場部工作安排

隨著時間進入8月，市場已進入淡季，我公司銷售形勢嚴峻，銷售計劃未能按照年初制定的方案完成，為了開拓市場，擴大產品知名度，增加銷售，對8月份市場部工作作如下安排：

1、準備2套以上的展廳布展方案，結合車型、時間段等因素重新布置展廳，多考慮用戶的心理，展廳布置要簡潔、干練，突出重點，體現清涼、清爽的感覺，結合奧運元素，為用戶帶來新的形象及體驗，盡量挽留客戶在展廳多停留。

2、充分考慮到賽拉圖的產品優勢與特點，開拓思路，創新思維，設計3套以上適于在展廳開展的互動等小型活動，結合傳統購車贈送保險、禮品等形式，引發客戶對賽拉圖的興趣，帶動銷售。

3、多方聯系，在現有媒體宣傳平臺基礎上，與一些受眾面廣的媒體接洽，利用媒體等渠道，擴大知名度，仔細的對媒體帶動的實際成交量作出分析報告，判斷媒體的效果，引入2-3家新媒體。

4、分析并整理客戶檔案，加大回訪力度，對回訪記錄要提供細致地分析，每周做出分析報告，及時反饋信息，爭取從老客戶中挖掘5名以上的新客戶。

第三篇：市場部工作安排計劃表

市場部2009銷售計劃

1、銷售目標；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產品，計劃開專賣店60家，結合目前批發網點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；

1）樂從市場銷售計劃目標批發市場銷售50萬；新增加產品區域輻射市場銷售10萬；

2）香河市場銷售計劃目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；

3）廣州、深圳市場計劃銷售目標批發市場銷售5萬；新增加產品區域輻射市場銷售4萬；

4）蠡口市場計劃銷售目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；

5）新開發市場計劃：（業務人員市場劃分）

江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發20家，銷售規模20萬；

福建市場新增加專賣店5家，銷售規模10萬；

江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規模10萬；

陜西市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；

四川市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；

山東市場新增加專賣店5家，銷售規模5萬；

2、產品定型

1）款式定型；組織專賣店產品的尺寸、材料、報價整體規范定型；

2）油漆定型；產品的整體風格色板定型；

3）標準報價；公司標準出廠價格；

4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；

5）批量下單；工廠生產計劃單；

3、銷售營銷策略；

1）、專賣店模式的規范建立；

2）、專賣店支持政策；

3）、專賣店的獎勵機制；

4、銷售整合培訓計劃；

1）、新銷售模式的規范確定；

2）、產品的風格介紹；

3）、產品的材質介紹；

4）、整體的裝修模式介紹；

5）、現場演練；

4、銷售部門支持；

1）、產品的訂單流程系統梳理；

2）、產品的售后服務體系；

3）、產品的物流服務體系；

5、營銷推廣方案；

1）新品上市計劃；

2）新店開業促銷；

6、市場人員出差工作總動員

紅井藝術小家具

2009年10月21日

第四篇：市場部工作計劃安排

市場部工作計劃及安排

主體以網絡銷售為主，現安排如下：

一．交流群，以許鴻欽、張世博、陳坤俊為主，每天對群中的維護，行情的講解和指導，這個群主要是篩選客戶意向。

二．微信、QQ、陌陌、漂流瓶等。主要是加陌生客戶，然后篩選意向客戶。最后進入交流群里。

三、找同行、找分析師收集訪問過他們的QQ訪客。并且加好友，作為營銷對象，然后篩選客戶。

四、每天對當日的工作做好總結并存檔，以便后期的考核。把工作細分到每人每日，具體安排：

1.每天進行消息的收集和行情的分析，并每日根據自己的分析來操作模擬盤（比賽）。

2.每天30個網絡聯系人（微信10個、陌陌10個、QQ10個），每周篩選意向客戶加入群。

3.每天客戶進行歸類{(a,b,c)a為意向客戶，b潛在客戶，c一般}根據意向不同做出相應的開發和維護工作。

4.部門經理每周五下午對市場部一周工作作出總結，解決問題，作出調整。

反饋：每周五把工作情況反饋總結，有問題方便及時解決。

激勵措施：每月組織一次集體活動，調節和活躍同事之間的氛圍和團隊協作能力 后期根據開戶和反饋情況，作出調整，重新制定新計劃！

第五篇：市場部工作描述

山東藍天電能科技有限公司

營銷中心—市場部門崗位描述（建議案）

一、崗位名稱：市場部（部長）

二、所在職級：中層管理崗位

三、直接上級：總經理

四、下屬職員：市場專員或銷售支持專員（暫不設）

五、本職工作：

1）負責市場策劃與推廣，進行營銷整體分析與規劃，制定品牌宣傳推廣戰略和相應銷售策略方針。

2）協助總經理對營銷團隊進行營銷組織、營銷支持、營銷監督、營銷控制，確保營銷規劃到位、營銷方向到位，營銷動作到位、營銷目標到位。

3）負責風電、渠道（設計院、中間商）、電力、鐵路等公司核心客戶的開發和維護。

六、工作要求：

1）營銷信息收集、處理、反饋系統的管理：

① 根據公司的市場開發規劃和進度計劃，通過網絡、電話等工具和渠道輔助業務人員進行客戶信息的收集和先期的互動與溝通。② 通過網絡搜集招標信息，并及時反饋給相應業務人員。

③ 在業務人員階段性出差工作完畢后，組織業務人員提報出差日志、客戶信息表、出差總結報告。并進行整理和匯總，上報總經理作為其掌握業務人員工作進展的重要依據。

④ 收集競品市場情報、相關行業政策與動向、區域產業規劃與布局等信息，整理并發給營銷人員共享。

⑤ 對宏觀環境、行業狀況以及企業內部營銷環境等進行調研，并向總經理提交調研報告。

2）投標活動管理：

① 協助總經理組織投標前的準備和標書制作工作。

② 響應業務人員投標過程中的配合性需求。

③ 組織投標后的總結工作，著重于買家的關注要素和評價方法、對手報價及運作模式、新產品新技術的趨向、我們的得失等因素，并進一步探求不同行業和不同類型買家的需求側重以及我們的努力方向。

④ 如中標，則協助各相關部門做好應擔的工作內容。

3）品牌規劃、品牌建設管理：

① 根據公司整體戰略規劃要求做出詳盡的發展規劃細則。

② 為提升企業品牌形象，建立維護企業AI形象系統（MIBIVI）。③ 為提升企業品牌價值，有效整和品牌建立過程中各項指標（認知度、占有率、附加值、認可度）

4）營銷戰略規劃管理：

① 協助總經理依據市場狀況、總體戰略目標以及資源配置能力，對性、季度性的營銷計劃做出規劃細則（營銷目標、營銷策略、努力方向等）。

② 營銷執行過程中，對出現的問題進行分析，并提出解決方法，持續不斷地予以評價和改進。

5）營銷運營管理：

① 協助總經理安排和監督營銷人員的工作開展，明確不同階段時各人的業務重點和開展方向，并按照公司的規劃執行到位。

② 根據銷售任務進行目標分解，包括產品分解、部門分解、渠道分解、個人分解，明確銷售任務和銷售指標，協助銷售團隊完成銷售任務。

6）營銷活動策劃管理：

① 制定性、季度性、項目性的營銷策劃活動規劃，督導相關人員按計劃執行。

② 根據市場需要，組織行業公關計劃，監督實施市場公關活動，與有關行業協會、政府部門、協作企業保持良好的關系。

7）市場控制支持系統管理：

① 通過市場部管理運作，形成對銷售體系的控制和支持系統（物料供應、宣傳推廣、品牌支持）。

② 對營銷系統范圍外的系統和部門，進行良好的溝通和協作，確保協作到位。

③ 對營銷系統范圍內的銷售部門進行營銷數據統計并分析，指導和輔助銷售團隊提高工作效率。

8）營銷系統制度流程優化管理：

① 細化營銷中心的內部管理規章，理順和優化工作流程。

② 根據管理內容及工作要求，協助辦公室和總經理對營銷人員進行相應的績效考核工作。

9）營銷團隊建設：

① 根據公司整體組織框架要求，協助辦公室進行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實現崗位職能。

② 協助總經理對營銷系統范圍內的管理。

③ 協助辦公室培訓、督導營銷人員，加強團隊文化建設，管理體系建設，打造精英團隊，滿足公司戰略發展需要。

10）大客戶開發和維護

① 對風電行業的信息保持關注，有重要信息及時上報總經理。并根據總經理要求和安排對風電行業的客戶進行開發和維護。

② 對渠道客戶（設計院、中間商、軋機廠、電爐廠等）進行開發，并與業務人員配合，同步展開。

③ 根據總經理要求和安排，對電力系統進行開發和維護。

④ 根據總經理要求和安排，對鐵路等系統性大客戶進行開發和維護。

七、任職資格：

1）個人背景：男性、30-40歲，國家統招本科以上學歷.市場營銷相關專業。

2）從業經歷：5年及以上、生產型企業、全國性營銷管理從業經歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰略執行等方面的培訓及實踐。在藍天公司從事一線市場開發3個月以上，熟悉電力行業特點和運作

模式。

3）技能技巧：對全國性營銷規劃有較深刻認知；有優秀的營銷團隊組織管理能力；對營銷戰略的執行有較好的控制能力。

4）工作態度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情；穩重的工作態度；良好的團隊合作精神；較強的環境適應能力和自我學習能力；形象氣質良好。

5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。

八、個人考核指標及提成制度：（此部分由總經理核定）