第一篇：市場部工作簡述

市場部工作簡述

一、市場部職能

1、分析銷售業(yè)務存在的問題，并對存在的問題立項研究，尋找最佳的解決方案。（ABC報表，銷售工作的監(jiān)察與評估，安全庫存的建立。）

2、以周、月為單位收集競品信息，包括競爭對手的上柜、陳列、價格、明星產(chǎn)品、預估等。（市場調(diào)研與市場預測）

3、計劃產(chǎn)品種類及其品項覆蓋率。（商品規(guī)劃）

4、制定新產(chǎn)品上市推廣方案報批后組織執(zhí)行。（商品規(guī)劃）

5、協(xié)助銷售策劃公司的營銷活動，并組織落實。（促銷價格制定，推廣活

動的策劃與設計。）

6、改善和更新產(chǎn)品包裝設計、終端陳列形象等。（美化設計）

7、實施公司品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

二、組織架構(gòu)及人員編制

三、工作范圍

1．市場調(diào)研：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項目，形成調(diào)研報告，為市場部經(jīng)理設計戰(zhàn)略計劃提出依據(jù)。

2.設計廣告企劃：策劃設計廣告、制作廣告、包裝設計以及其他美工陳列規(guī)劃等。

3．產(chǎn)品管理：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設計思路），對商品進行數(shù)據(jù)庫建立，同時對現(xiàn)有的及新增商品進行整理，挑選，比較，篩選。

4.采購：開發(fā)新廠商，新渠道，采購新商品。

四、新品開發(fā)

1、工作流程

2、工作內(nèi)容

1）、市場調(diào)研：按渠道與產(chǎn)品業(yè)務規(guī)劃開展市場調(diào)研。組織市場信息調(diào)研活動，管理情報信息。

2）、產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)市調(diào)信息制定未來商品開發(fā)方向，做出有效市場推廣銷售計劃。策劃、組織新產(chǎn)品的目標價格。

3）、采購商品：根據(jù)前期的市場調(diào)研與產(chǎn)品規(guī)劃方向為目標開發(fā)新供應鏈渠道，采購商品。

4）、產(chǎn)品及供應商管理：根據(jù)采購提供的商品對商品進行數(shù)據(jù)庫建立，同時對現(xiàn)有的及新增商品進行整理，挑選，比較，篩選。

5）、為銷售等各部門人員提供樣品，價格及相關信息。

四、老品維護

1、工作流程

2、工作內(nèi)容

1）、銷售分析：月銷售分析，將查明滯銷原因，制定促銷或變價計劃。

2）、促銷提報：根據(jù)銷售部的促銷商品提報。

3）、根據(jù)銷售分析的滯銷商品及銷售部提報的促銷商品做相關市場調(diào)研，制定促銷價格及具體變價方案。

4）、根據(jù)市場調(diào)研做變價單實施變價或促銷及產(chǎn)品診斷處理方案。

五、設計行銷策劃組

1、工作規(guī)范

1、）市場調(diào)研，研究商品的流行顏色與趨勢，外包裝設計信息。

2、）產(chǎn)品規(guī)劃，提出市場流行元素的合理化建議。

3、）負責公司產(chǎn)品包裝、終端陳列物料、宣傳品的設計。

4、）聯(lián)系設計的制作廠家，詢價、核算成本組織制作并完成驗收和發(fā)貨。

5、）跟進產(chǎn)品包裝、陳列物料、宣傳品的到達與使用情況。

6、）協(xié)助市場部經(jīng)理進行樣品間平面設計和布置。

7、）負責公司的視頻、音頻工作并做好影像資料的登記與保管。

8、）完成市場部經(jīng)理交辦的其它部門內(nèi)工作。

2、工作流程：

3、工作內(nèi)容

1）、根據(jù)銷售定案商品的產(chǎn)品包裝與宣傳品定稿。

2）、針對產(chǎn)品包裝、宣傳手冊等設計組織評審會，參加評審人員包括、市場部全體人員、公司經(jīng)副理、商務部、銷售部。經(jīng)過收集評審意見，最后由公司領導班子成員定稿。

3）、根據(jù)討論定稿，執(zhí)行平面設計提交的產(chǎn)品包裝、宣傳品以及其它宣傳物料的設計。

六、市場部助理職責

1、匯總、整理各分公司各種報表，并按時發(fā)送至相關領導郵箱。

2、協(xié)助市場部經(jīng)理督促各分公司完成各項市場工作。

3、準確、及時的統(tǒng)計終端信息系列報表。

4、收集、整理市場部的資料、文檔，分類保管。

5、參加市場部內(nèi)勤輪班，銷售內(nèi)勤休息時履行銷售內(nèi)勤職責。

6、完成上級領導交辦的其它工作。

7、協(xié)助部門內(nèi)部開展相關工作。

8、建立各分公司甲方客戶檔案，及時進行錄入、使用、變更。

9、根據(jù)規(guī)定向部門人員提供最新供應商及商品的動態(tài)信息。

10、收集、匯總部門人員的周、月工作計劃與總結(jié)。

11、協(xié)助抽查品項覆蓋、價格信息、競品調(diào)研情況等。

12、協(xié)助處理其它部門工作。

第二篇：市場部工作描述

山東藍天電能科技有限公司

營銷中心—市場部門崗位描述（建議案）

一、崗位名稱：市場部（部長）

二、所在職級：中層管理崗位

三、直接上級：總經(jīng)理

四、下屬職員：市場專員或銷售支持專員（暫不設）

五、本職工作：

1）負責市場策劃與推廣，進行營銷整體分析與規(guī)劃，制定品牌宣傳推廣戰(zhàn)略和相應銷售策略方針。

2）協(xié)助總經(jīng)理對營銷團隊進行營銷組織、營銷支持、營銷監(jiān)督、營銷控制，確保營銷規(guī)劃到位、營銷方向到位，營銷動作到位、營銷目標到位。

3）負責風電、渠道（設計院、中間商）、電力、鐵路等公司核心客戶的開發(fā)和維護。

六、工作要求：

1）營銷信息收集、處理、反饋系統(tǒng)的管理：

① 根據(jù)公司的市場開發(fā)規(guī)劃和進度計劃，通過網(wǎng)絡、電話等工具和渠道輔助業(yè)務人員進行客戶信息的收集和先期的互動與溝通。② 通過網(wǎng)絡搜集招標信息，并及時反饋給相應業(yè)務人員。

③ 在業(yè)務人員階段性出差工作完畢后，組織業(yè)務人員提報出差日志、客戶信息表、出差總結(jié)報告。并進行整理和匯總，上報總經(jīng)理作為其掌握業(yè)務人員工作進展的重要依據(jù)。

④ 收集競品市場情報、相關行業(yè)政策與動向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營銷人員共享。

⑤ 對宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境等進行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報告。

2）投標活動管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理組織投標前的準備和標書制作工作。

② 響應業(yè)務人員投標過程中的配合性需求。

③ 組織投標后的總結(jié)工作，著重于買家的關注要素和評價方法、對手報價及運作模式、新產(chǎn)品新技術的趨向、我們的得失等因素，并進一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。

④ 如中標，則協(xié)助各相關部門做好應擔的工作內(nèi)容。

3）品牌規(guī)劃、品牌建設管理：

① 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細則。

② 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI）。③ 為提升企業(yè)品牌價值，有效整和品牌建立過程中各項指標（認知度、占有率、附加值、認可度）

4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場狀況、總體戰(zhàn)略目標以及資源配置能力，對性、季度性的營銷計劃做出規(guī)劃細則（營銷目標、營銷策略、努力方向等）。

② 營銷執(zhí)行過程中，對出現(xiàn)的問題進行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評價和改進。

5）營銷運營管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營銷人員的工作開展，明確不同階段時各人的業(yè)務重點和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。

② 根據(jù)銷售任務進行目標分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個人分解，明確銷售任務和銷售指標，協(xié)助銷售團隊完成銷售任務。

6）營銷活動策劃管理：

① 制定性、季度性、項目性的營銷策劃活動規(guī)劃，督導相關人員按計劃執(zhí)行。

② 根據(jù)市場需要，組織行業(yè)公關計劃，監(jiān)督實施市場公關活動，與有關行業(yè)協(xié)會、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關系。

7）市場控制支持系統(tǒng)管理：

① 通過市場部管理運作，形成對銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應、宣傳推廣、品牌支持）。

② 對營銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進行良好的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。

③ 對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進行營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析，指導和輔助銷售團隊提高工作效率。

8）營銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理：

① 細化營銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。

② 根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對營銷人員進行相應的績效考核工作。

9）營銷團隊建設：

① 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實現(xiàn)崗位職能。

② 協(xié)助總經(jīng)理對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。

③ 協(xié)助辦公室培訓、督導營銷人員，加強團隊文化建設，管理體系建設，打造精英團隊，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。

10）大客戶開發(fā)和維護

① 對風電行業(yè)的信息保持關注，有重要信息及時上報總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排對風電行業(yè)的客戶進行開發(fā)和維護。

② 對渠道客戶（設計院、中間商、軋機廠、電爐廠等）進行開發(fā)，并與業(yè)務人員配合，同步展開。

③ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對電力系統(tǒng)進行開發(fā)和維護。

④ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對鐵路等系統(tǒng)性大客戶進行開發(fā)和維護。

七、任職資格：

1）個人背景：男性、30-40歲，國家統(tǒng)招本科以上學歷.市場營銷相關專業(yè)。

2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國性營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓及實踐。在藍天公司從事一線市場開發(fā)3個月以上，熟悉電力行業(yè)特點和運作

模式。

3）技能技巧：對全國性營銷規(guī)劃有較深刻認知；有優(yōu)秀的營銷團隊組織管理能力；對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。

4）工作態(tài)度：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情；穩(wěn)重的工作態(tài)度；良好的團隊合作精神；較強的環(huán)境適應能力和自我學習能力；形象氣質(zhì)良好。

5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。

八、個人考核指標及提成制度：（此部分由總經(jīng)理核定）

第三篇：市場部工作

市場部工作

一、市場部管理結(jié)構(gòu)圖

項目總監(jiān)┄市場經(jīng)理┄市場專員

二、管理目的

拓展市場、推介公司形象、包裝產(chǎn)品、樹立品牌

三、市場部主要職能

1.對公司意向開發(fā)項目進行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。2.對公司開發(fā)模式及生產(chǎn)方向進行適時調(diào)整建議。

3.廣泛市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準確資料。4.項目整線推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。5.公司品牌的建立、運營及維護。

6.組織各相關部門(項目部、工程部、銷售部)進行項目可行性研究。

四、市場部兼管職能: 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助案場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案

五、市場部崗位職責：

1.廣泛開展市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準確資料。2.對公司意向開發(fā)項目進行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。3.對公司開發(fā)模式及銷售方向進行適時調(diào)整建議。4.收集市場情報撰寫市場調(diào)查報告,提交公司管理層。5.項目整合推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。6.制定并控制資金計劃。

7.維護良好媒體關系,整合外用資源、關系。8.公司品牌的建立、運營及維護。

9.自地塊選擇、產(chǎn)品研發(fā)、景觀設計、規(guī)劃設計、設備配置、營銷推廣、交房等全過程實施相應的支持工作。

10.協(xié)調(diào)各部門的關系,組織各相關部門(項目部、工程部、銷售部)進行項目可行性研究。

11.確定學習方向,發(fā)揮核心部門的作用。

12.對市場進行調(diào)研、分析和研究,建立并維護相應的資源信息庫,在項目周期的各個階段,為各部門提供全方位的、有效的市場信息。

13.洞悉市場信息,分析區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況和明星樓盤基本情況,了解客戶動向和意見。

14.參與新項目的籌劃,對項目可行性提出建議。

15.收集客戶對設計的需求,向工程部提出有關規(guī)劃設計建議。

16.跟蹤市場和行業(yè)發(fā)展趨勢,收集相關資料,建立并及時更新市場情報庫資料。17.和市場調(diào)研、推廣相關的其他工作。

18.完成領導交辦的其他工作,以及主動配合其他部門完成相關工作。19.主動履行修改、完善本崗位職責的義務。

六、根據(jù)項目制定績效：

針對萬豪世貿(mào)城定出以下方案：

1.每一個市場專員簽約20┄30家分銷公司。2.20-30家分銷公司主打我們項目的在3┄8家。3.每家公司人數(shù)在10以上。

4.每個月的上客量在（10人團隊）30┄50組客戶。

第四篇：市場部工作

市場部：

工作范圍：市場工作為主并協(xié)助銷售部工作

工作職責：

1，維護·宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心。2，策劃活動方案和宣傳海報及DM單。3，籌備宣傳物料及活動禮品。

4，制定全年活動目的，策略，計劃。

5，按計劃準備并執(zhí)行促銷活動及公關·推廣活動。6，與報紙，雜志，電視等媒體形成良好合作關系便于市場宣傳活動。

7，拓展品牌渠道。

8，與其它建材商家及樓盤形成良好合作關系。9，統(tǒng)計每次活動產(chǎn)出比，以便對下次活動進行改進。10，制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

11，對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃以及攔截手段。12，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

第五篇：市場部工作

市場部職責：了解同行業(yè)市場動向，掌握行業(yè)最新資訊產(chǎn)品，話術，文化等方面的培訓網(wǎng)絡推廣及相關安排

4網(wǎng)站維護、公眾賬號編輯、微博維護等網(wǎng)絡事宜營銷方案制定、探討、成稿

市場部工作流程：

9：00——9：30 公司早會

有一人主持，提出話題或問題，討論或解決

9：30——10：00 話術對練，情景模擬

針對不同客戶，歸類總結(jié)，實戰(zhàn)演習

10：30——12：00

各大網(wǎng)站發(fā)帖，至少發(fā)帖15篇

14：00——16：00

行業(yè)資料收集整理

16：30——18：00

信息收集及排版整理

工作計劃：每周一收集一周公眾號文章，并進行編輯，收集一周微博號內(nèi)容，并進行儲存，收集一周行業(yè)信息，并進行儲存，發(fā)微博，十分鐘一條。周二至周六按流程進行，并列出單日目標，單日考核

了解更多生活資訊請?zhí)砑印皊qhy2013”，了解更多產(chǎn)品信息請?zhí)砑印皊anquanmao”