第一篇：銷售隊(duì)伍的組建和管理

銷售隊(duì)伍的組建和管理

實(shí)際上，許多不同領(lǐng)域不同行業(yè)的銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理，操作上都差不多。如果SP需要?jiǎng)佑玫戒N售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)直銷或渠道分銷，就得遵循其中的客觀規(guī)律。

說(shuō)起銷售隊(duì)伍，管理人員體會(huì)最深的恐怕是四個(gè)字：易招、難留。即沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的易招，有經(jīng)驗(yàn)的難留。在網(wǎng)上發(fā)出業(yè)務(wù)員的招聘啟事后，應(yīng)聘郵件很快就一大堆。但想找到有經(jīng)驗(yàn)、有現(xiàn)時(shí)能力的，確實(shí)是一件難事。而現(xiàn)有的銷售人員當(dāng)中，想留住有經(jīng)驗(yàn)的、有能耐的，更是一件頭疼的事情。

因此，銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理，核心是三個(gè)問(wèn)題：

第一、如何招聘合適的銷售人員？

第二、如何迅速培養(yǎng)合格的銷售人員？

第三、如何留住優(yōu)秀的銷售人員？

1、如何招聘合適的銷售人員

這里只能說(shuō)是“合適”，而不能說(shuō)是“有經(jīng)驗(yàn)”。我從南方至北方帶過(guò)不少銷售隊(duì)伍，自己也是銷售出身。但依我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（強(qiáng)調(diào)一下，僅僅是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)），招聘到有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員是一件可遇不可求的事情，憑的全是運(yùn)氣。如果既有經(jīng)驗(yàn)、有能力、又甘心服從于小兵的角色，更是天掉下來(lái)的寶貝。而這樣的寶貝，實(shí)在太稀少了。

網(wǎng)上看很多銷售員的招聘啟事，都喜歡加上一個(gè)要求：有客戶資源。我不知道這樣的啟事是否真的能夠招來(lái)這樣的人員。但換我來(lái)，打死也不敢列出這樣的條件。其一，如果客戶資源很鐵的話，銷售員的職位根本沒(méi)有吸引力；其二，如果客戶資源是來(lái)自他前個(gè)單位的話，簡(jiǎn)直是讓內(nèi)賊大搖大擺地進(jìn)門。指望讓銷售人員長(zhǎng)期在職，是一件很飄忽不定的事情，能明目張膽帶客戶資源進(jìn)來(lái)者，離開時(shí)也必是毫不客氣地帶到下一家。對(duì)銷售員如果沒(méi)有客戶管理的約束力，最好的辦法是提前解散銷售部門，別再玩了。

網(wǎng)上的銷售員招聘啟事，很多對(duì)學(xué)歷、對(duì)口才、對(duì)形象都有很明確而且過(guò)高的要求。很奇怪，列出這么厲害的條件干嘛？是招業(yè)務(wù)人員，又不是招公關(guān)先生。我在帶銷售隊(duì)伍的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)有一種很特別的現(xiàn)象：長(zhǎng)相平凡、口才一般，甚至有點(diǎn)木納傻乎乎的銷售員，其業(yè)績(jī)要么平淡無(wú)味，要么是高得嚇人。后來(lái)曾與一些客戶和同行交流其中的情況，一致的答案是：對(duì)這樣的業(yè)務(wù)員不但放心（因?yàn)槔蠈?shí)，被騙的概念低，收好處的風(fēng)險(xiǎn)小），而且很有交流的成就感（因?yàn)橛悬c(diǎn)木，客戶容易產(chǎn)生一種高高在上的感覺(jué)）。大陸叫“營(yíng)銷”，臺(tái)灣地區(qū)叫“行銷”。一字之差，襯托出了大陸在此方面的死要面子和臺(tái)灣地區(qū)在此方面的強(qiáng)調(diào)勤力。所以，假如讓我來(lái)招銷售員，我會(huì)把招聘啟事上的條件盡可能的降低，必備的條件只有三個(gè)：好學(xué)、細(xì)心、耐心。其余的條件，則只是表面文章，隨隨便便過(guò)得去，不至于丟公司的面子就行。對(duì)于應(yīng)聘的人員，除非從簡(jiǎn)歷上看條件確實(shí)糟糕透頂，否則我都愿意見(jiàn)面詳談。既然要打算組建一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，那么在人員選擇時(shí)就不怕浪費(fèi)時(shí)間。而且，對(duì)于應(yīng)聘者，必須給予充分的尊重和禮儀。盡量找最好的面試環(huán)境，面談前務(wù)必提供一杯溫開水。越給予這樣的尊重，越容易獲得應(yīng)聘者的好感和支持。

反之，對(duì)應(yīng)聘者平平淡淡、匆匆忙忙甚至高高在上，恐怕自己并沒(méi)有知道，你已為自己、為公司樹立了一

個(gè)職場(chǎng)的敵手。十年河?xùn)|、十年河西，天知道什么時(shí)候自己就會(huì)莫名其妙就被別人陰了一把。

合適的銷售人員只需要具備三個(gè)條件即可：好學(xué)、細(xì)心、耐心。具體應(yīng)該如何考核，不用多說(shuō)，大家都有自己的辦法。同時(shí)具備這三項(xiàng)條件的，即使良心有問(wèn)題，也不會(huì)差到哪里去；即使不能吃很大的苦，至

少也不會(huì)偷懶。

2、如何迅速培訓(xùn)合格的銷售人員

我個(gè)人是把“好學(xué)”列為銷售人員的第一要素。因?yàn)闊o(wú)論銷售人員如何的有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)來(lái)后都必須要經(jīng)過(guò)培

訓(xùn)，都必須要把以前他的東家氣息、不符合本公司的特征打磨干凈。

培訓(xùn)的第一個(gè)內(nèi)容，是業(yè)務(wù)介紹。每一個(gè)銷售人員都必須要清楚準(zhǔn)確地了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)、歷史和業(yè)績(jī)、機(jī)構(gòu)與人員、企業(yè)與文化、競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手。如數(shù)家珍，隨口道來(lái)，是考核標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容大家

都一樣，培訓(xùn)效果質(zhì)量的高低取決于教師的業(yè)務(wù)水平和幽默指數(shù)。

培訓(xùn)的第二個(gè)內(nèi)容，是利益溝通。穩(wěn)定銷售隊(duì)伍的最基本法寶是利益，和銷售人員稱兄道弟試圖建立哥們感情來(lái)開展業(yè)務(wù)，只不過(guò)是幫己害人而已。所以，對(duì)于銷售人員，需要從種種方式反復(fù)說(shuō)明業(yè)務(wù)給自己個(gè)人能帶來(lái)的好處大小、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策。說(shuō)得越透徹，業(yè)務(wù)人員就越安心；說(shuō)得越客觀，業(yè)務(wù)人員的干

勁也就十足。

這方面培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)，是徹底站在銷售人員的角度進(jìn)行分析。不要把銷售人員當(dāng)成傻瓜，與其遮遮掩掩，還不如光明磊落。作為銷售部主管，如果要手下賣力干活，你自己就需要表現(xiàn)出自己能夠站在下屬的角度

來(lái)維護(hù)其利益的勇氣和行動(dòng)。

這方面需要的是冷靜的分析，而不是激情的煽動(dòng)。熱情確實(shí)可以讓人充滿干勁，但熱情絕對(duì)不是業(yè)務(wù)拓展的長(zhǎng)久之計(jì)。因而此方面的培訓(xùn)效果，取決于培訓(xùn)教師的分析能力和表達(dá)能力。這是不同企業(yè)培訓(xùn)效果

高低差異的一個(gè)重要原因。

培訓(xùn)的第三個(gè)內(nèi)容，是銷售技巧。這方面需要銷售主管本身就要具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，否則紙上談兵等于白說(shuō)。其實(shí)，銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力如何、穩(wěn)定率如何，都是取決于銷售主管的經(jīng)驗(yàn)。如果公司里面銷售主管本

身能力不過(guò)關(guān)，想帶出一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，是一件相當(dāng)艱難的事情。

銷售主管經(jīng)驗(yàn)豐富，只是基本要求。更重要的是，銷售主管在日常管理的過(guò)程中，應(yīng)該習(xí)慣進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)和案例總結(jié)。銷售人員的流動(dòng)是不可避免的事情，新的人員會(huì)隨時(shí)進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)案例的數(shù)量與質(zhì)量，直接

決定了銷售人員的工作動(dòng)力和積極性。

培訓(xùn)的第四個(gè)內(nèi)容，是銷售模擬。磨刀不誤砍柴工，內(nèi)部的模擬銷售是必不可少的步驟，模擬次數(shù)、模

擬時(shí)間不可缺少。

除此之外，跟班實(shí)習(xí)也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這需要老員工帶著新員工進(jìn)行兩方面的鍛煉：一是拜訪老客戶，二是發(fā)展新客戶。前者尤其需要保證，因?yàn)檫@是訓(xùn)練新員工信心的重要手段。

3、如何留住優(yōu)秀的銷售人員

銷售人員是不可能強(qiáng)留的。一個(gè)原因是，很多銷售人員只是把當(dāng)前工作作為一個(gè)過(guò)渡和一個(gè)跳板。人往高處走，這是很自然的事情。另一個(gè)原因是，銷售工作本身就相當(dāng)枯燥、單調(diào)和受氣，業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，很

容易產(chǎn)生一個(gè)厭煩、痞懶的感覺(jué)。這時(shí)候就需要換換環(huán)境、換換心情。

既然如此，就需要采取下列措施：

第一是學(xué)習(xí)的環(huán)境。即提供一個(gè)可以豐富自己多種見(jiàn)識(shí)、提高自己多種能力的環(huán)境，讓銷售人員一邊開展工作、一邊可以學(xué)到很多新的知識(shí)，掌握新的能力。這個(gè)招式，對(duì)于留住初涉社會(huì)的銷售人員，特別有

效。

第二是利益的環(huán)境。即創(chuàng)造多種讓員工增加創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。利益是維系公司與員工關(guān)系的最穩(wěn)定因素。隨著銷售員經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富、銷售能力的不斷提高，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域、銷售的產(chǎn)品種類，就會(huì)顯得越來(lái)越狹小。當(dāng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)高度之后，銷售員就會(huì)很快陷入一個(gè)業(yè)務(wù)瓶頸和心態(tài)瓶頸。這時(shí)候就會(huì)自然地萌生一種離去的念頭。解決這一辦法，一方面是擴(kuò)大或更換業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)區(qū)域，另一方面則是增加可銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)招式適用于業(yè)績(jī)優(yōu)秀但暫時(shí)又無(wú)法升職的員工。但實(shí)施的難點(diǎn)是如何增加可銷售的產(chǎn)品和

服務(wù)，因?yàn)檫@一點(diǎn)極有可能涉及非本公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三是升職的環(huán)境。這個(gè)辦法雖然很有吸引力，但可供升職的崗位畢竟不多。而且，當(dāng)有幾個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)膯T工時(shí)，采用這一招固然可以刺激員工的積極性，但同時(shí)也容易產(chǎn)生升不了職而郁悶辭職的現(xiàn)象。因此，依靠這個(gè)招式來(lái)留住優(yōu)秀員工，是步險(xiǎn)棋。為降低其中的危險(xiǎn)性，可對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行多層次、多區(qū)域設(shè)計(jì)。即普通員工上面有銷售小組、小組上面的銷售地區(qū)，地區(qū)上面的總區(qū)，總區(qū)上面的銷售副主管。如此等等。第四是總體公平與個(gè)別重視的環(huán)境。銷售隊(duì)伍的管理，當(dāng)然需要公平。但公平只能是相對(duì)的、表面的。具體到每一個(gè)優(yōu)秀員工時(shí)，則可以采取個(gè)別私下鼓勵(lì)的辦法，讓員工感受到公司對(duì)其的重視。不過(guò)，這一

招只能是短時(shí)期內(nèi)使用，如果有鼓勵(lì)但長(zhǎng)時(shí)間不兌換，員工有一種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，那就慘了。第五是員工間友好溫罄的環(huán)境。即銷售員之間有一種和睦友好親密無(wú)間的環(huán)境，上級(jí)對(duì)下級(jí)存在著父兄般的關(guān)懷。這一招打的是感情牌，搞好了好處無(wú)窮，人員極為穩(wěn)定。搞砸了，人心煥散，隊(duì)伍玩完。這是

考驗(yàn)銷售主管的真功夫，人心換人心，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。

上述的五個(gè)環(huán)境，只是手段。既然是手段，就可以靈活。但對(duì)于銷售隊(duì)伍，有一樣是不可隨意靈活的，那就是銷售制度。優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍必須要有著嚴(yán)密的銷售管理制度。軟的環(huán)境，硬的制度。軟硬兩手抓，優(yōu)秀的隊(duì)伍才能出現(xiàn)，日子才能過(guò)得舒適。

上述辦法，個(gè)人認(rèn)為適用于SP包月類的業(yè)務(wù)，比如電話營(yíng)銷、比如業(yè)務(wù)直銷或者渠道分銷等等。至于計(jì)時(shí)計(jì)流量的業(yè)務(wù)，由于很難體現(xiàn)銷售的業(yè)績(jī)，很難計(jì)算銷售的提成，所以不大適宜使用銷售員隊(duì)伍。當(dāng)然，企業(yè)不同、業(yè)務(wù)不同、環(huán)境不同，所采用的手法也就不同。上面的所說(shuō)，只能是基于一般條件，實(shí)際運(yùn)行時(shí)，還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、細(xì)化和優(yōu)化。但最關(guān)鍵的是，是否已經(jīng)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售主管？

第二篇：淺談如何組建和培養(yǎng)優(yōu)秀班干部隊(duì)伍

淺談如何組建和培養(yǎng)優(yōu)秀班干部隊(duì)伍

加強(qiáng)班級(jí)自我管理

班級(jí)管理的終極目標(biāo)是學(xué)生自主管理，要達(dá)到這個(gè)目的，單靠班主任一個(gè)人的力量是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的，一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍必不可少。我結(jié)合自己13平面設(shè)計(jì)班管理實(shí)踐，談?wù)劙喔刹筷?duì)伍的組建和培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

一、了解班情，合理搭配，組建班干部隊(duì)伍。

班干部的選拔關(guān)系到班級(jí)的團(tuán)結(jié)、學(xué)風(fēng)以及精神面貌，關(guān)系到學(xué)校的指令能否有效傳達(dá)。選拔出綜合素質(zhì)優(yōu)、群眾基礎(chǔ)好又具有一定管理素養(yǎng)的班干部隊(duì)伍，關(guān)鍵要做到民主集中相結(jié)合。上學(xué)期開始我開始接手13平面班，中專生實(shí)習(xí)隨之而走的是班上的主要班干，雖然學(xué)生綜合素質(zhì)水平較好，但如一盤散沙，甚至同班兩年后有一些同學(xué)互相不認(rèn)識(shí)也漠不關(guān)心，以往老師和學(xué)生對(duì)他們的評(píng)價(jià)是雖然不來(lái)上課，但也不怎么惹事，開學(xué)的時(shí)候出現(xiàn)了個(gè)別學(xué)生的不愿意接受宿舍調(diào)整，而且態(tài)度強(qiáng)硬。更有甚者一個(gè)同學(xué)不被大家接受，只能住在其他班級(jí)。此時(shí)非常需要一支好的班干部隊(duì)伍來(lái)凝聚班集體，尤其是一個(gè)好班長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)事至關(guān)重要。開學(xué)之前首先通過(guò)任課老師和先到校的學(xué)生對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了解，熟悉他們的學(xué)習(xí)、性格，優(yōu)缺點(diǎn)等。

基于這種情況，我在報(bào)道時(shí)候先找?guī)讉€(gè)以往表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行深入溝通，讓他們?cè)陂_學(xué)期間做一些協(xié)助工作，一方面在工作中觀察他們的表現(xiàn)和綜合能力，另一方面加強(qiáng)他們?cè)谕瑢W(xué)中的影響力。開學(xué)后第一次班會(huì)課有兩個(gè)注意，一是思想教育，結(jié)合他們未來(lái)的就業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展進(jìn)行入學(xué)思想教育，二是班干部競(jìng)選，經(jīng)過(guò)前面的教育和動(dòng)員，最終一個(gè)散漫慣了的班級(jí)在幾個(gè)骨干的帶領(lǐng)下竟然有50%以上的同學(xué)參加競(jìng)選，開學(xué)期間有意培養(yǎng)的幾個(gè)同學(xué)都參與了競(jìng)選，但是唯獨(dú)班長(zhǎng)的崗位只有一位同學(xué)競(jìng)選，通過(guò)投票選舉產(chǎn)生了班干部團(tuán)隊(duì)，既通過(guò)民主方式選撥出群眾基礎(chǔ)較好的干部，也能又讓重點(diǎn)培養(yǎng)的干部脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)民主和集中的統(tǒng)一。

建立良好的師生關(guān)系，樹立良好的班主任形象。在開學(xué)到組建的同時(shí)我們還需要做好一件事情，才能確保班干部團(tuán)隊(duì)的順利有效組建，就是要開始和學(xué)生建立良好關(guān)系的同時(shí)樹立班主任在學(xué)生心目中的威信。首先就是要在堅(jiān)持原則的前提下關(guān)心和尊重學(xué)生，開學(xué)前我不僅同學(xué)老師和學(xué)生去了解班上學(xué)生性格特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)資料里面寸照熟悉每個(gè)學(xué)生，開學(xué)報(bào)到期間我能親切而準(zhǔn)確叫出90%學(xué)生的名字。加上報(bào)到期間簡(jiǎn)單的溝通，體現(xiàn)了班主任對(duì)學(xué)生的關(guān)注和尊重，自然的拉近了師生之間的距離。認(rèn)真準(zhǔn)備好第一堂班會(huì)課，首先我從他們目前狀態(tài)結(jié)合就業(yè)方向以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向上進(jìn)行人生觀和價(jià)值觀的引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)擔(dān)任班干部對(duì)他們學(xué)生生涯的重要性，緊接著由幾個(gè)骨干帶頭開始公平公正的班干部競(jìng)選活動(dòng)。競(jìng)選過(guò)程鼓勵(lì)更多積極份子參與，讓全體同學(xué)參與投票加強(qiáng)他們的參與感，體現(xiàn)出選舉的公平、公正、公開。班干部團(tuán)隊(duì)建立的同時(shí)做出班干部的崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)，并在班委會(huì)上進(jìn)行詳細(xì)講解和分工。（這段應(yīng)放在前面，是了解班情）

二、建立班紀(jì)班規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理。

90后的學(xué)生有強(qiáng)烈的參與意識(shí)，喜歡競(jìng)爭(zhēng)且個(gè)性獨(dú)立，他們希望被尊重，不喜歡強(qiáng)迫接受，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力。上學(xué)期初，我通過(guò)實(shí)際案例闡述良好行為習(xí)慣、基礎(chǔ)素養(yǎng)以及自我管理能力在生活、工作中的重要性。在與校紀(jì)校規(guī)不沖突的情況下，經(jīng)班主任引導(dǎo)，由班干部帶頭，全員參與，制定班級(jí)班規(guī)，并制定以宿舍為單位的PK方案和懲罰。全體同學(xué)確認(rèn)簽字后在班主任和全班同學(xué)的監(jiān)督下，由班干部按照分工嚴(yán)格執(zhí)行。偉了確保班級(jí)班規(guī)能夠順利執(zhí)行，除了培養(yǎng)班干意外還需要做好兩件事情，一是建立良好的師生關(guān)系，多溝通、多關(guān)心、多解決實(shí)際問(wèn)題。二是加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的培訓(xùn)，我在班上已經(jīng)開展了文明禮儀、溝通技巧、正確戀愛(ài)觀、預(yù)防打架、演講技巧、自我管理、目標(biāo)制定及執(zhí)行方法、情商、消防等一系列的主題班會(huì)。

三、積極引導(dǎo)，及時(shí)反饋，培養(yǎng)班干團(tuán)隊(duì)。1．加強(qiáng)思想引導(dǎo)，以正面反饋為主。

班干部上任初期都充滿激情，躍躍欲試，想要在同學(xué)和老師面前證明自己。但落選和投票的學(xué)生往往用挑剔或期望的目光時(shí)刻注意著班干部的一舉一動(dòng)、一言一行。需要班主任去引導(dǎo)和扶持，如果沒(méi)有我們的幫助他們應(yīng)該是做不好的，比如班委的管理方式、班干部的溝通語(yǔ)氣需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，每周的總結(jié)的時(shí)候他們的語(yǔ)氣不要太強(qiáng)勢(shì)，總的原則是對(duì)于需要表?yè)P(yáng)的要大力宣傳，對(duì)于一些小細(xì)節(jié)的問(wèn)題要做提醒，當(dāng)然對(duì)于違反班規(guī)的也一定要處理，使其在管理能力和工作方法上有所提高，盡快樹立起班干部在班集體中的威信、號(hào)召力和影響力。

2．要求班干部樹立榜樣。

在班委會(huì)上，我要求班干部要正確定位，班干部是為同學(xué)服務(wù)的，不是為了當(dāng)官也不是為了獲得某些特權(quán)，首先要做到嚴(yán)于律己，公平、公正，嚴(yán)格按照我們的班級(jí)班規(guī)進(jìn)行考核，在工作過(guò)程當(dāng)中要注意方式，既要堅(jiān)持原則又要注意方式體現(xiàn)對(duì)同學(xué)的尊重，才能得到同學(xué)們的支持和認(rèn)可。很多班干部對(duì)自己要求嚴(yán)格，帶頭承認(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)提出懲罰翻倍。在工作中獲得同學(xué)們的支持和認(rèn)可，提升了自己的綜合素質(zhì)和管理能力就是班干部最大的收獲。在班會(huì)上我經(jīng)常告訴同學(xué)們，班干部是在用自己的學(xué)習(xí)和休息時(shí)間為大家做服務(wù)，要求同學(xué)們積極配合通過(guò)自己投票選舉的班干部的管理，要求大家參與到班級(jí)管理當(dāng)中，積極監(jiān)督，但是如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不可頂撞和出言侮辱，體現(xiàn)素質(zhì)，互相尊重，可以提出問(wèn)題，通過(guò)班委會(huì)和班會(huì)來(lái)解決問(wèn)題，學(xué)期末進(jìn)行班干部考核，對(duì)于分?jǐn)?shù)高的班干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，分?jǐn)?shù)較低的班干部私下進(jìn)行重點(diǎn)教育引導(dǎo)，但是不能輕易罷免和撤職，這樣他們自己會(huì)消沉也會(huì)抵觸新任班干部的管理，我們班團(tuán)支書和學(xué)習(xí)委員一開始表現(xiàn)不好，再同學(xué)們的評(píng)估中分?jǐn)?shù)也明顯很低，他們自己不好意思，但是我一方面提出他們的問(wèn)題，對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行分析，另一方面分析研究找出好的工作方法。從此之后這兩位班干部工作積極性大大加強(qiáng)，取得不錯(cuò)的成績(jī)。

3.提供鍛煉機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注幫助。

班干部不僅需要扶持，更需要鍛煉和引導(dǎo)，我們可以適時(shí)放手，給他們獨(dú)立面對(duì)困境的機(jī)會(huì)，使其迅速成長(zhǎng)起來(lái)。如：班委會(huì)讓骨干班干部輪流主持，嘗試解決班級(jí)存在的問(wèn)題。班會(huì)課上就某些問(wèn)題和注意，讓班干部主持指導(dǎo)，提供班級(jí)管理的機(jī)會(huì)；有時(shí)故意不到，讓班干部自己安排工作；某兩位同學(xué)鬧矛盾，讓班干部嘗試去調(diào)解，讓班干部組織一些班集體活動(dòng)等等。這樣，既能鍛煉班干部的應(yīng)變能力和管理能力，又能暴露出他們的不足之處，此時(shí)，我們可以再及時(shí)加以指導(dǎo)，對(duì)他們的成長(zhǎng)更為有利。經(jīng)過(guò)錘煉的班干部，處理問(wèn)題更從容。

四、凝心聚力，樹立威信，鞏固班干部管理。1.幫助班干部樹立威信

班干部必須在學(xué)生中樹立威信，只有得到學(xué)生的認(rèn)可，班級(jí)管理工作才能做出成效。其中，除了班干部自身的努力外，班主任可以在工作之初就埋下伏筆，為他們搭建樹立威信的平臺(tái)。一是要利用各種機(jī)會(huì)適時(shí)地在集體中贊美班干部的榜樣作用，肯定他們的工作成效，這既是班干部成長(zhǎng)的催化劑，又利于樹立他們?cè)谕瑢W(xué)中的威信。我經(jīng)常在班會(huì)課上公開表?yè)P(yáng)班干部的工作。對(duì)于班干部的不足，只會(huì)私下以引導(dǎo)的方式提出，而且表?yè)P(yáng)要占絕大多數(shù)。二是直接支持班干部的管理工作，當(dāng)他們?cè)诠芾砩嫌龅綄?shí)際困難時(shí)，及時(shí)給予支持，再私下安撫其它同學(xué)，這是對(duì)他們最大的鼓勵(lì)。在班委會(huì)和課余經(jīng)常用談心等方式，緩解班干部的壓力，必要時(shí)給他們打氣，幫助其恢復(fù)自信，樹立威信。事實(shí)證明，有威信的班干部工作起來(lái)往往事半功倍，更有成效。

2.組織集體活動(dòng)，促進(jìn)自我管理。

缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，班集體缺乏凝聚力是班干部在班級(jí)管理中遇到困難不知所措的主要原因之一。班主任通過(guò)安排一些集體活動(dòng)，如：積極鼓勵(lì)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)、各大文體活動(dòng)，主題班會(huì)活動(dòng)，課外游戲活動(dòng)等等，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，有利于不合群的學(xué)生慢慢融入班集體，也可以培養(yǎng)班干部的組織與管理能力，樹立班干部威信。我們班有一個(gè)女生以前從來(lái)不參加班集體活動(dòng)，體育課也不愿意參加活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)，這個(gè)女生已經(jīng)能很好的融入班集體，積極參加和組織班集體活動(dòng)，有一個(gè)男生開學(xué)一直不受同學(xué)歡迎，他也不愿意回到班級(jí)宿舍來(lái)住，經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的引導(dǎo)培養(yǎng)，他主動(dòng)參與班集體活動(dòng)組織，得到了同學(xué)們的認(rèn)可，個(gè)人也從以前經(jīng)常曠課遲到到不曠課也很少遲到，最后同學(xué)們主動(dòng)邀請(qǐng)他搬回到班級(jí)宿舍，并且和同學(xué)相處融洽，第二個(gè)學(xué)期在同學(xué)們的支持下開始擔(dān)任班干部。這一環(huán)節(jié)把培養(yǎng)與實(shí)踐相結(jié)合，班干部管理能力在活動(dòng)中提升，管理效能得到檢驗(yàn)，進(jìn)而通過(guò)班干部管理實(shí)現(xiàn)班級(jí)的自我管理。

在班級(jí)管理中，班干部得力與否是班主任搞好班務(wù)工作的重要一環(huán)，班干部的作用發(fā)揮得如何，很大程度上取決于班主任對(duì)他們的培養(yǎng)。作為班主任，組建并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部成員，不僅可以鍛煉學(xué)生的能力，促進(jìn)班務(wù)管理工作和教學(xué)工作，也可以實(shí)現(xiàn)班集體的相對(duì)自我管理，使學(xué)生的身心在和諧的班級(jí)氛圍中健康成長(zhǎng)和發(fā)展。

13平面設(shè)計(jì)班班主任：石麗麗

2016年5月30日

第三篇：團(tuán)隊(duì)的組建和管理

團(tuán)隊(duì)的組建和管理

一、組建團(tuán)隊(duì)

組建方式：

1.以前的高中的同學(xué)或者師弟師妹，現(xiàn)在在讀高三的親戚，還有以前高中的老師，現(xiàn)在帶高三的老師

這些人員是我們最好的資源

2、以前的同學(xué)，現(xiàn)在在別的學(xué)校讀書的志同道合的，可以邀約一起合作

3、到宿舍直招

到宿舍里面去宣傳我們要招聘兼職人員，講解我們工作方式及時(shí)間，做有心人

4、自己學(xué)校熟悉的人

兼職的時(shí)候認(rèn)識(shí)的人，身邊的朋友（在高中教書的同學(xué)、老師），熟悉的人，向他們宣傳我們的招生業(yè)務(wù)。其中，如果是大家一起在外面做兼職認(rèn)識(shí)的人是最適合的，因?yàn)榇蠹乙黄鸪赃^(guò)苦，再繼續(xù)合作也有一定的默契。對(duì)于身邊的朋友和熟悉的人要巧用，合理的安排。因?yàn)檫@一些人他們普遍對(duì)自己比較信任，在信任度方面比較高，這也是我們工作的基礎(chǔ)，有利于工作的開展。但是，要注意這些人也是最難管理的一群人，是因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)候我們想把事情做好就不能顧忌朋友義氣，必須積極的去工作，而這些熟悉的人可能在剛開始工作的時(shí)候比較有熱情，但是經(jīng)過(guò)幾次失敗之后就不再愿意繼續(xù)工作，這時(shí)候礙于情面你也不好管理，這樣情況就會(huì)形成惡性循環(huán)。非常不利于我們的工作。要嚴(yán)防這種情況的出現(xiàn)，最好在邀請(qǐng)他之初就和他約定好，堅(jiān)持做事不做人的原則，如果覺(jué)得他不適合會(huì)隨時(shí)終止他的工作，因?yàn)樽鳛楣镜闹鞴埽紤]事情要把工作放在首位，不能因?yàn)閭€(gè)人的感情影響公司的任務(wù)。

5、學(xué)校其他認(rèn)識(shí)的人

可以通過(guò)自己在學(xué)校內(nèi)知道的其他有能力的人，自己主動(dòng)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們的來(lái)做業(yè)務(wù)員。對(duì)于這些人，要注意消除他們自己的個(gè)人想法，不能自大，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)就必須聽(tīng)從主管的安排。而且學(xué)生會(huì)的人要慎用；

注：

1、夸夸其談、好高騖遠(yuǎn)、喜歡吹牛、光說(shuō)不做的不要；

2、膽小怕事，瞻前顧后的人不要；

3、學(xué)生會(huì)的人往往眼高手低、不務(wù)正業(yè)，不會(huì)用心做好我們交給他的工作，即使他的能力再?gòu)?qiáng)我們也要慎用；

二、管理團(tuán)隊(duì)

1、制定工作計(jì)劃

作為一名主管充當(dāng)?shù)慕巧枪芾碚呋蝾I(lǐng)導(dǎo)者，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和統(tǒng)籌安排能力。那首先就要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。我們的工作也一樣，要做一個(gè)比較詳細(xì)的工作開展計(jì)劃。

計(jì)劃要點(diǎn)如下：

1）總計(jì)劃：根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況和個(gè)人的招生目標(biāo)，確定招生計(jì)劃、行動(dòng)時(shí)間安排

2）分計(jì)劃：把總計(jì)劃和總時(shí)間細(xì)分

3）執(zhí)行力：計(jì)劃做好后每天規(guī)定的任務(wù)必須去全力以赴去完成，從不找借口找理由。

4）作調(diào)整：每天都要對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，當(dāng)自己的計(jì)劃沒(méi)有完成的時(shí)候隨

5）設(shè)定目標(biāo)，細(xì)化到每個(gè)人

讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都給自己設(shè)定一個(gè)基本的目標(biāo)，告訴他們這是他們一定可以完成的，而且要不斷的鼓勵(lì)他們給他們信心。督促他們完成自己的目標(biāo)。多拿他們自己設(shè)定的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)他們。

2、建立制度

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我們的團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度。制度的存在會(huì)使我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，更有戰(zhàn)斗力、更能感受到公司的文化。

1）會(huì)議制度：開會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議紀(jì)律都要明確。公司規(guī)定每?jī)商毂仨氶_一次會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，招生過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題大家共同想對(duì)策解決。對(duì)后面的工作進(jìn)行安排，團(tuán)隊(duì)之間彼此分享招生經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的感情。會(huì)議時(shí)間每周三次分別為：周日、周三、周五。

2）管理制度：在招生高峰期間沒(méi)有特殊情況下必須每天晚上都要組織去開展工作決不能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，要團(tuán)結(jié)一心，打造一個(gè)核心力團(tuán)隊(duì)。每?jī)商煲獔F(tuán)隊(duì)必須匯報(bào)一次招生業(yè)績(jī)和招生中遇到的問(wèn)題，這些問(wèn)題及時(shí)匯總向相關(guān)的老師反映。開會(huì)時(shí)是要求必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)的，必須保證我們團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性。如果有一些危害團(tuán)隊(duì)紀(jì)律或者工作不積極，不聽(tīng)指揮的業(yè)務(wù)員要及時(shí)的開除出業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，絕不妥協(xié)。主管要發(fā)揮出自己的監(jiān)督作用，對(duì)于安排業(yè)務(wù)員去做的工作，要安排好抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作不到位的地方。

3、身先士卒

在狼群中，狼王總是走在隊(duì)伍最前方，踩出腳印，讓隊(duì)伍踩著它的腳印走，避開陷阱，快速前進(jìn)。主管有時(shí)候也要帶著業(yè)務(wù)員一起工作，和業(yè)務(wù)員一起工作在一線，當(dāng)然最重要的作用還是給大家以信心，同時(shí)也鼓勵(lì)一下大家。即可以給業(yè)務(wù)員做些表率和促進(jìn)，也可以了解真正的市場(chǎng)情況。便于出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)癥下藥。

1）公共場(chǎng)合擺攤設(shè)點(diǎn)：在教育局門口，帶著業(yè)務(wù)員一起工作，不能太懶，給業(yè)務(wù)員一些動(dòng)力。

2）家訪招生：有些時(shí)候可能業(yè)務(wù)員跑家訪招生的時(shí)候會(huì)比較沒(méi)有自信，可以陪著他們?nèi)ヒ粌纱危@樣可以觀察他們工作中不好的地方，給予提醒，另外可以增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)歸屬感。

3）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員跑學(xué)校招生：直接去教室去直接招生是一個(gè)很好的招生辦 法，主管可以帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去教室，做個(gè)示范然后再讓業(yè)務(wù)員自己去照葫蘆畫瓢。

4、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

1）給大家信心：注意在招生過(guò)程中要不斷的鼓勵(lì)我們的業(yè)務(wù)員，給他們足夠的信心把招生工作進(jìn)行下去，而且要工作出色。一般來(lái)說(shuō)，我們的招生工作只要努力去跑，每天是一定有業(yè)績(jī)的，如果哪個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)天沒(méi)有業(yè)績(jī)一定是說(shuō)明業(yè)務(wù)員沒(méi)有努力的去行動(dòng)。告訴他們不要害怕被拒絕。

2）在團(tuán)隊(duì)面前保持積極斗志：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。要做一個(gè)具有狼性，能夠挑起重?fù)?dān)的領(lǐng)導(dǎo)者。要隨時(shí)保持自己的激情和熱情，不管自己有多么的累，不管自己本身的壓力有多么的大，只要是有業(yè)務(wù)員在場(chǎng)，只要是業(yè)務(wù)員聚會(huì)的時(shí)候都要保持旺盛的斗志和精神力。給業(yè)務(wù)員信心

3）經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)交流：經(jīng)常開會(huì)，保持團(tuán)隊(duì)交流的暢通，大家在一起相互發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，相互解決問(wèn)題，這樣有利于我們工作的開展，而且經(jīng)常性的集會(huì)可以

及時(shí)的對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)和給出解決辦法。除了工作之外還要多組織一些娛樂(lè)性活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間感情。讓大家感覺(jué)到加入到我們的團(tuán)隊(duì)不僅賺到錢，還可以學(xué)到很多東西，結(jié)識(shí)更多的朋友，感到快樂(lè)，離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)感覺(jué)到很可惜的效果。

4）有效分配：要注意有效的去分配招生資源。不要隨意的去放棄某一塊市場(chǎng)，要一視同仁，統(tǒng)一安排，盡量安排業(yè)務(wù)員招生資源平均。

5）私下多和團(tuán)隊(duì)交流：平時(shí)要多和團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員交流，增強(qiáng)對(duì)你的感情，讓他感覺(jué)到你的關(guān)懷，對(duì)你產(chǎn)生好感，把你當(dāng)作摯交好友。交流時(shí)要注意先不要提工作，先提生活上的一些問(wèn)題。慢慢在轉(zhuǎn)到工作上來(lái)。比如：XX最近怎么樣呀！學(xué)習(xí)緊張不，老家來(lái)自那里，那里什么特產(chǎn)，好玩的地方，要去你家旅游呀，學(xué)什么專業(yè)，難不難，就業(yè)方向怎么樣，你還不錯(cuò)學(xué)習(xí)這樣緊張，還出來(lái)做兼職鍛煉一下自己，在工作上有什么困難直接和我講，大家一起把這個(gè)工作做好，這也是相當(dāng)于大家一起創(chuàng)業(yè)。我們一定要堅(jiān)持一下把工作做好，看我們能不能做所有高校的第一，你有沒(méi)有信心呢。好大家一起努力。

5、個(gè)人魅力

1）平時(shí)要注意自己的言談舉止，在團(tuán)隊(duì)面前要自信。特別是提的疑難問(wèn)題一時(shí)不能回答時(shí)更要表現(xiàn)自信，這不是問(wèn)題。實(shí)在不能解決的問(wèn)題要和學(xué)校老師及時(shí)反映。要堅(jiān)信世上無(wú)事不可為。

2）自己的所有承諾一定要對(duì)現(xiàn)，對(duì)學(xué)校的情況如實(shí)訴說(shuō)，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)出的承諾要備份百兌現(xiàn)，實(shí)事求是。

3）作為主管一定要大氣，心胸要開闊。

4）平時(shí)要多看一些管理類、營(yíng)銷類的書籍，要讓我們的團(tuán)隊(duì)感覺(jué)到和你在一起能從你身上學(xué)到更多的東西。

6、調(diào)節(jié)矛盾

對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，要及時(shí)解決，不得影響工作進(jìn)度和業(yè)績(jī)。要注意隨時(shí)和每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，了解出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)處理解決。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要設(shè)立統(tǒng)一的目標(biāo)，使大家往共同的方向努力。業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒(méi)有很難處理的問(wèn)題，關(guān)鍵在于要了解事情的本質(zhì)，按照既有的原則處理，既要兼顧公平又要注意沒(méi)有絕對(duì)的公平。

7、文化建設(shè)

1）要讓我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在校園里多組織活動(dòng)。比如：一起旅游呀，一起聚餐呀，一起做游戲呀等等，讓我們的團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)到很充實(shí)快樂(lè)。

2）團(tuán)隊(duì)要統(tǒng)一口號(hào)，要有自己的工作理念，要把這個(gè)理念灌輸?shù)矫總€(gè)人內(nèi)心中去。

3）通過(guò)在一起工作及相互之間的溝通建設(shè)好自己的團(tuán)隊(duì)文化

8、人性化管理：針對(duì)業(yè)務(wù)員的性格來(lái)把握跟業(yè)務(wù)員的溝通技巧。

9、在空閑時(shí)時(shí)常聯(lián)系（以朋友、學(xué)長(zhǎng)的身份交流）

第四篇：中學(xué)排球隊(duì)的組建和管理

、中學(xué)排球隊(duì)的組建和管理

組織中學(xué)排球隊(duì)是學(xué)校體育工作任務(wù)之一，它在于全面落實(shí)黨的教育方針，加強(qiáng)思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生身體正常發(fā)育和各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)廣泛開展，活躍學(xué)校文化體育生活。通過(guò)校內(nèi)外的競(jìng)賽，能增進(jìn)友誼，提高排球技術(shù)水平。

（一）中學(xué)排球隊(duì)的組隊(duì)辦法

根據(jù)學(xué)校體育工作總?cè)蝿?wù)，結(jié)合場(chǎng)地、器材設(shè)施、教師素質(zhì)和隊(duì)員等情況來(lái)考慮。具體內(nèi)容為：

1.選拔隊(duì)員的日期、地點(diǎn)、時(shí)間。

2.規(guī)定報(bào)名資格和流程。

4.選拔的內(nèi)容和方法選拔內(nèi)容包括思想、學(xué)習(xí)、身體素質(zhì)、技術(shù)水平。

（二）測(cè)驗(yàn)內(nèi)容與方法

測(cè)驗(yàn)內(nèi)容應(yīng)包括學(xué)生的形態(tài)機(jī)能、身體素質(zhì)、基本技術(shù)。方法應(yīng)是簡(jiǎn)單易行，其具體內(nèi)容和方法如下：

1.身體形態(tài)特征主要指身高、體重、四肢長(zhǎng)度、軀干與下肢的比例等。注意選擇身高有發(fā)展趨勢(shì)，手臂長(zhǎng)、手掌大、下肢稍長(zhǎng)的學(xué)生。

2.身體機(jī)能測(cè)驗(yàn)身體機(jī)能是提高排球運(yùn)動(dòng)技術(shù)的重要因素。應(yīng)注意選擇反應(yīng)靈敏，視野開闊、身體靈活、神經(jīng)類型安靜或活潑的學(xué)生。

3.身體素質(zhì)特征全面是排球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)。選擇隊(duì)員時(shí)，盡量注意選擇身體素質(zhì)好，身材高大的學(xué)生。隊(duì)員入隊(duì)前的身體素質(zhì)是隊(duì)員入隊(duì)前的基本素質(zhì)，應(yīng)作資料保存，待訓(xùn)練一定時(shí)間后作對(duì)比檢查使用。

4.排球基本技術(shù)測(cè)試主要測(cè)試傳球、墊球、扣球、發(fā)球、攔網(wǎng)（女子可以從略）等。通過(guò)測(cè)試，以便了解學(xué)生掌握技術(shù)熟練程度和對(duì)球的控制能力。

5.比賽 是一個(gè)綜合測(cè)試方法。通過(guò)比賽，可以全面觀察隊(duì)員的思想作風(fēng)、基本技術(shù)的掌握和運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)意識(shí)、臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及比賽心理素質(zhì)等情況。

學(xué)校排球隊(duì)管理關(guān)鍵在“三落實(shí)”：

（1）人員組織落實(shí)：除排球隊(duì)隊(duì)員與教練員名單要落實(shí)外，日常訓(xùn)練、比賽與管理應(yīng)在體育組具體領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，應(yīng)請(qǐng)學(xué)校明確一名副校長(zhǎng)分管，以協(xié)調(diào)教務(wù)與總務(wù)及行政的關(guān)系，便于順利開展工作。

（2）訓(xùn)練比賽落實(shí)：籃球隊(duì)的訓(xùn)練與比賽應(yīng)按訓(xùn)練計(jì)劃安排落實(shí)。制定好每學(xué)期、每周、每節(jié)課的訓(xùn)練與比賽計(jì)劃。要有周密、固定的訓(xùn)練時(shí)間與場(chǎng)地，并保證訓(xùn)練時(shí)教練員與隊(duì)員都能到位。因?yàn)榕徘蚴羌w項(xiàng)目，隊(duì)員之間必須經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的配合才能達(dá)到默契。訓(xùn)練時(shí)若人員不保證，松松垮垮，則影響訓(xùn)練計(jì)劃的完成和全隊(duì)水平的提高。

（3）必要的經(jīng)費(fèi)、器材要落實(shí)：這里主要是指教練員與隊(duì)員的必要補(bǔ)助費(fèi)和比賽服裝及一些交通費(fèi)和球等。如不注意解決，則可能影響球隊(duì)訓(xùn)練的積極性，也給管理工作帶來(lái)困難。除此之外，還要進(jìn)行思想素質(zhì)的工作管理和教育，包括體育道德意識(shí)與行為規(guī)范教育，團(tuán)隊(duì)精神的教育，拼搏精神的培養(yǎng)及進(jìn)行遠(yuǎn)大思想的教育。

二．制定排球訓(xùn)練計(jì)劃的依據(jù)

排球訓(xùn)練計(jì)劃是對(duì)未來(lái)排球訓(xùn)練過(guò)程所預(yù)先做出的理論設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)是在以往訓(xùn)練實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷加以總結(jié)、吸取成功經(jīng)驗(yàn)和拋棄失敗教訓(xùn)，以利于提高運(yùn)動(dòng)水平的一種科學(xué)手段。

1、從本隊(duì)的實(shí)際情況出發(fā)制定計(jì)劃:如什么年齡段，身體素質(zhì)如何，以前是否有過(guò)訓(xùn)練基礎(chǔ)，心理素質(zhì)如何，是否有很好的團(tuán)體協(xié)作和合作精神。

2、從國(guó)內(nèi)外排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)制定計(jì)劃 ：如在一年齡段的排球發(fā)展趨勢(shì)和狀況，訓(xùn)練中所采用方法可取之處和出現(xiàn)的不足。

3、從排球運(yùn)動(dòng)有關(guān)發(fā)展規(guī)律制定計(jì)劃

（1）從得失分規(guī)律考慮。（2）從攻防轉(zhuǎn)換規(guī)律考慮。（3）從規(guī)則發(fā)展規(guī)律考慮。（4）從比賽制度規(guī)律考慮。

4、從參加競(jìng)賽和主要對(duì)手狀況考慮：如什么性質(zhì)的比賽，不同性質(zhì)的比賽所學(xué)得的東西也不同；比賽時(shí)對(duì)手的技戰(zhàn)術(shù)水平，隊(duì)員的個(gè)人技術(shù)水平，心理素質(zhì)等。

5、從比賽時(shí)間、地點(diǎn)、氣候、設(shè)施和競(jìng)賽規(guī)程要求考慮 ：比賽時(shí)間，地點(diǎn)，氣候，設(shè)施和競(jìng)賽規(guī)程等這些因素都能對(duì)比賽過(guò)程，結(jié)果，隊(duì)員有不同程度的影響，要讓參賽隊(duì)員根據(jù)實(shí)際上際不同的情況來(lái)調(diào)節(jié)自身的狀態(tài)，無(wú)論從身體和心理都要取得最佳。

6、從競(jìng)技狀態(tài)形成的規(guī)律考慮

訓(xùn)練的主要目的是使運(yùn)動(dòng)員獲得最佳競(jìng)技狀態(tài)，在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)。保持競(jìng)技狀態(tài)在訓(xùn)練中要注意合理調(diào)節(jié)訓(xùn)練內(nèi)容、負(fù)荷量、方法手段、訓(xùn)練時(shí)間等，防止偶然因素影響（氣候、交通等）。加強(qiáng)心理、智能和作風(fēng)培養(yǎng)。競(jìng)技狀態(tài)暫時(shí)消退，是因?yàn)橛?xùn)練和比賽的負(fù)荷強(qiáng)度達(dá)到極限水平，神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)能力衰退，故競(jìng)技狀態(tài)也暫時(shí)消退。為此，要改變訓(xùn)練安排，向新的階段過(guò)渡。

三、我國(guó)排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展中可汲取的經(jīng)驗(yàn)和面臨的問(wèn)題

（一）我國(guó)排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展中的有益經(jīng)驗(yàn)

1、堅(jiān)強(qiáng)有力的舉國(guó)體制是運(yùn)動(dòng)發(fā)展的保證：在舉國(guó)體制下我國(guó)能夠集中足夠的人力和財(cái)力來(lái)做很多事情，正是這是強(qiáng)有力的物質(zhì)和人力的保證為我國(guó)排球發(fā)展中取得了非常好的成績(jī)，如80年代，中國(guó)女排在世界排球比賽中取得五連冠的好成績(jī)。

2、一手抓普及，一手抓提高，兩者同時(shí)提高，排球的普及是目的，只有做到大面積大范圍的推廣才能促進(jìn)排球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，但是普及到一定程度還要提高排球運(yùn)動(dòng)技術(shù)，而運(yùn)動(dòng)技術(shù)的提高也是能反過(guò)來(lái)促進(jìn)排球運(yùn)動(dòng)的普及。

3、學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，走自己的發(fā)展道路：如學(xué)習(xí)歐美國(guó)家特別是那是排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展和技術(shù)較高的國(guó)家學(xué)習(xí)技戰(zhàn)術(shù)，但也不能丟掉自己優(yōu)秀的東西，在學(xué)習(xí)和吸收別國(guó)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再結(jié)合我們自己的特點(diǎn)來(lái)提高自己。

4、貫徹“三從一大”訓(xùn)練原則，堅(jiān)持系統(tǒng)訓(xùn)練時(shí)攀登技術(shù)高峰，培養(yǎng)尖子運(yùn)動(dòng)員必經(jīng)之路

5、提高教練員水平，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)管理、市建設(shè)隊(duì)伍、造就人才的重要環(huán)節(jié)。如：實(shí)施后備人才工程，向科學(xué)和技術(shù)要成績(jī)。

6、“快速多變”始終是堅(jiān)定不移的指導(dǎo)思想

（二）我中排球面臨的問(wèn)題

1、體制改革：由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向社會(huì)主導(dǎo)辦體育，轉(zhuǎn)變政府職能為服務(wù)型政府。

2、加強(qiáng)人才的開發(fā)與管理，搞市場(chǎng)的同時(shí)又要提高運(yùn)動(dòng)水平。如：把競(jìng)技體育與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，不但可以把運(yùn)動(dòng)員職業(yè)化提高運(yùn)動(dòng)水平還能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；實(shí)施排球后備人員的工作和管理，做好新老隊(duì)員交替的工作。

3、如何充分發(fā)揮競(jìng)賽的功能，推動(dòng)排球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展：多方面，多層次，大范圍，不同人群，不同年齡須中開展排球比賽，在比賽中讓人們感受的排球的樂(lè)趣，從而讓更多的人參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)從而推動(dòng)其發(fā)展。

4、探索新形勢(shì)下行之有效的訓(xùn)練模式：根據(jù)自己和國(guó)外排球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中的有益和不足之處來(lái)創(chuàng)新新的訓(xùn)練方法和技戰(zhàn)術(shù)，從而提高排球運(yùn)動(dòng)水平。

5、進(jìn)一步明確技戰(zhàn)術(shù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，堅(jiān)定信念走自己的路

6、加強(qiáng)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的體能訓(xùn)練和全面素質(zhì)的培養(yǎng)，不但追求身體素質(zhì)和專業(yè)技能的提高也要注重德，智，美等方面的協(xié)調(diào)良好發(fā)展。

7、提高教練員和管理人員的素質(zhì)，要以身作責(zé)，起到模范帶頭作用，不能只管運(yùn)動(dòng)技能和成績(jī)的提高，更要給予運(yùn)動(dòng)員以人格，道德等方面的才能和指導(dǎo)。加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)和管理，只有好的管理和訓(xùn)練才能在全方面取得好的成績(jī)。

8、調(diào)動(dòng)和利用一切積極因素，加強(qiáng)科學(xué)研究工作，來(lái)豐富排球運(yùn)動(dòng)理論來(lái)指導(dǎo)排球運(yùn)動(dòng)實(shí)踐技術(shù)的提高和實(shí)踐的發(fā)展。

9、發(fā)展排球人口，開展多種形式的排球運(yùn)動(dòng)（如：海灘排球，軟式排球，少兒排球，老年排球等），使之成為人們大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)樂(lè)于參加的健身娛樂(lè)項(xiàng)目

10、發(fā)展排球產(chǎn)業(yè)，開拓排球市場(chǎng)，形成支撐排球事業(yè)發(fā)展的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展和社會(huì)效益兼收的局面。

四、適合少兒排球比賽形式及簡(jiǎn)單補(bǔ)充規(guī)則

（一）比賽形式：沙灘軟式排球4人制比賽

（1）近年來(lái)軟式排球和沙灘排球在世界各國(guó)迅速發(fā)展，受到眾人的喜歡，由于它們各自的特點(diǎn)和對(duì)人體不易造成傷害，又考慮到少年兒童的生理發(fā)育和心理特點(diǎn)，適合在青少年兒童普及和開展比賽

（2）4人制 排球賽，排球?yàn)闅馀徘颍瑘?chǎng)地為沙灘場(chǎng)地，2名前排隊(duì)員，2名后排隊(duì)員，發(fā)球人為后排隊(duì)員，4人可前后平行交錯(cuò)平行站立，采用輪流發(fā)球制，網(wǎng)長(zhǎng)寬6m×6 m，網(wǎng)高為1.8

（二）簡(jiǎn)單規(guī)則補(bǔ)充：

（1）隊(duì)員不超過(guò)五次（包括五次）擊球，一個(gè)隊(duì)員不能連續(xù)觸球兩次。

（2）后排隊(duì)員無(wú)進(jìn)攻違例或犯規(guī)，可以在進(jìn)攻線內(nèi)跳起進(jìn)攻。

（3）可以短暫持球，不超過(guò)一秒鐘。

（4）在不造成對(duì)對(duì)方比賽的情況下，可以允許穿越

（5）采用15分制，其余和正常排球規(guī)則相同。

五、高中排球隊(duì)訓(xùn)練的指導(dǎo)思想及指導(dǎo)思想的依據(jù)

1、指導(dǎo)思想：

根據(jù)中學(xué)生排球比賽計(jì)劃，中學(xué)生身體和心理特點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)和經(jīng)常訓(xùn)練，確保效果

2、依據(jù)：

（1）高中生的身體生理特點(diǎn)：處于高中時(shí)期的青少年大都具備了從事運(yùn)動(dòng)的基本身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力，在這個(gè)時(shí)期排球隊(duì)可以進(jìn)行稍高難度或?qū)ｍ?xiàng)技能的教學(xué)和訓(xùn)練。

（2）青少年時(shí)期的心理特點(diǎn)：此時(shí)期的高中生已經(jīng)具備了自己的觀點(diǎn)、思想及對(duì)事物的判斷、評(píng)價(jià)能力，但不心里素質(zhì)不穩(wěn)定，易受周圍環(huán)境的影響而發(fā)生好或不好的改變。所以在訓(xùn)練時(shí)要觀察隊(duì)員的心里變化來(lái)引導(dǎo)和調(diào)節(jié)他們的行為。此外，這一時(shí)期的高中生個(gè)性也比較突出，表現(xiàn)欲和競(jìng)爭(zhēng)心較強(qiáng)，可以利用這一心里特點(diǎn)適時(shí)的舉行模式比賽，以激發(fā)他們的內(nèi)在動(dòng)力和自身運(yùn)動(dòng)技術(shù)的潛能，也可能發(fā)現(xiàn)自己的不足和存的問(wèn)題。但是，要適度，比賽總有成敗，成功時(shí)要續(xù)繼再努力，但失敗時(shí)更要注意鼓勵(lì)，讓隊(duì)員從中找到不足并以積極向上的心態(tài)去爭(zhēng)取進(jìn)步，而不是失敗后心理消極，一蹶不振。

（3）組建排球隊(duì)的目的：大多數(shù)組建的高中排球隊(duì)，一般都是為了參加各種形式的比賽，并取得好的成績(jī)或勝利，所以訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)比賽的目的、形式和需要來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和訓(xùn)練。隊(duì)員不但要有過(guò)硬的專項(xiàng)技戰(zhàn)術(shù)能力，協(xié)作能力，更要有良好的抗壓抗挫折能力及賽場(chǎng)上好心理素質(zhì)。

第五篇：移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建和管理

移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建和管理

摘要:本文對(duì)移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建的選址、規(guī)劃和瀝青拌和樓的拆遷等方面進(jìn)行了分析，并對(duì)攪拌站管理過(guò)程中設(shè)備管理、生產(chǎn)調(diào)度及質(zhì)量控制等進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞:移動(dòng)式瀝青攪拌站 組建 管理

由于瀝青路面具有表面平整、無(wú)接縫、行車舒適、耐磨性好、振動(dòng)小、噪聲低、施工期短、養(yǎng)護(hù)維修簡(jiǎn)便、適宜于分期修建等優(yōu)點(diǎn)[1]，因而日益得到推廣和應(yīng)用。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，瀝青路面已經(jīng)成為高速公路和各種市政道路的主要路面型式，廣州等各大城市中心區(qū)的瀝青路面亦日益完善和成熟，瀝青路面施工具有逐漸向周邊地區(qū)和日益興起的中小城市推移的趨勢(shì)，從而使得市政建設(shè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)向外拓展，承接外地工程。為了滿足外地工程的需要，并考慮到運(yùn)輸成本、管理成本及設(shè)備購(gòu)置成本等因素的影響，施工企業(yè)通常都會(huì)將現(xiàn)有的瀝青拌和樓拆遷至在工程所在地，設(shè)立移動(dòng)式瀝青攪拌站。能否快速組建移動(dòng)式瀝青攪拌站和搞好攪拌站的管理，是決定能否早日投產(chǎn)、保證工程進(jìn)度和質(zhì)量的重要因素。因此，本文就移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建及管理進(jìn)行分析和討論。

1、移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建

移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建主要包括場(chǎng)地選址、規(guī)劃和建設(shè)及瀝青拌和樓的拆遷、調(diào)試投產(chǎn)等四個(gè)方面的工作。

1.1移動(dòng)式瀝青攪拌站的選址

攪拌站的選址既要考慮對(duì)周邊居民和環(huán)境的影響，又要考慮經(jīng)濟(jì)合理性。因此，在選址時(shí)，著重考慮如下幾個(gè)方面的因素：

(1)攪拌站的地址距離瀝青路面攤鋪施工現(xiàn)場(chǎng)的距離和合理，最好建設(shè)在施工標(biāo)段的中點(diǎn)附近[2]，運(yùn)輸通道方便，從而節(jié)省成品料的運(yùn)輸成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，考慮水、電來(lái)源是否方便。

(2)距離居民區(qū)和生態(tài)作物區(qū)要有一定的距離，將噪聲、煙塵等對(duì)周邊環(huán)境的影響降到最低，避免引起不必要的環(huán)保投訴，樹立良好的施工形象和企業(yè)形象。

(3)場(chǎng)地能為拌和樓擺放、儲(chǔ)料和行車運(yùn)轉(zhuǎn)提供足夠的空間，地質(zhì)條件較好，場(chǎng)地的平整、固化成本最低。

1.2移動(dòng)式瀝青攪拌站的場(chǎng)地規(guī)劃和建設(shè)

攪拌站的場(chǎng)地規(guī)劃要科學(xué)、合理，使場(chǎng)地的利用率和有效性最大化，最大可能滿足生產(chǎn)需求。搞好場(chǎng)地規(guī)劃要綜合考慮如下幾個(gè)方面的因素：

(1)瀝青拌和樓的擺放。瀝青拌和樓應(yīng)盡量擺放在場(chǎng)地內(nèi)地質(zhì)比較堅(jiān)實(shí)的地段，減少場(chǎng)地固化的工作量。對(duì)于要求拌和樓支腳構(gòu)建水泥混凝土基礎(chǔ)的，要確保混凝土的承載力達(dá)到設(shè)計(jì)的要求。

(2)堆料場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)。根據(jù)生產(chǎn)的瀝青混凝土混和料的品種要求，對(duì)堆料場(chǎng)進(jìn)行合理劃分，既要保證間隔合理又要保證能滿足不同品種的要求。同時(shí)，不同堆料區(qū)之間要做好標(biāo)識(shí)和隔離措施，避免不同規(guī)格材料的混合堆放，從而影響生產(chǎn)進(jìn)度和成品質(zhì)量。堆料區(qū)的地基要進(jìn)行固化處理，防止行車打滑、陷沉，減少揚(yáng)塵。

(3)原材料運(yùn)輸車輛行車路線、成品料運(yùn)輸車輛行走路線及生產(chǎn)上料路線的規(guī)劃。

場(chǎng)地允許的條件下盡可能避免車輛交叉作業(yè)，提高車輛周轉(zhuǎn)速度和行車安全。

(4)保證各設(shè)備及部件之間具有合適的距離。例如，柴油罐的擺放離熱源和火源有一定的安全距離;瀝青罐的擺放盡可能靠近拌和樓上的電子計(jì)量稱，減少管道距離，節(jié)省管道建設(shè)成本和確保瀝青循環(huán)泵具有足夠的揚(yáng)程。

1.3瀝青拌和樓的拆遷

通常，在組建移動(dòng)式瀝青攪拌站的過(guò)程中，瀝青拌和樓的拆遷速度是決定組建進(jìn)度的關(guān)鍵因素。為了經(jīng)濟(jì)、快速地完成拌和樓的拆遷，關(guān)鍵要做好三個(gè)方面的工作：

(1)制定周詳、科學(xué)的拆遷計(jì)劃。根據(jù)設(shè)備的特點(diǎn)，規(guī)劃拌和樓的拆裝順序。

(2)選擇合適的拆裝隊(duì)伍。拆裝隊(duì)伍的技術(shù)水平直接影響到拌和樓的拆裝進(jìn)度。

(3)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控，合理安排拆裝機(jī)械和人員，使得拆裝過(guò)程耗費(fèi)最少的人力和機(jī)械臺(tái)班。

(4)做好設(shè)備運(yùn)輸安全，確保設(shè)備不受損傷和部件沒(méi)有缺漏。

1.4瀝青拌和樓的調(diào)試和投產(chǎn)

在完成瀝青拌和樓的安裝后，即可進(jìn)行調(diào)試。首先是要對(duì)管道進(jìn)行試壓工作，確保管道各焊縫處及導(dǎo)熱油管道與瀝青管道之間沒(méi)有滲漏，發(fā)現(xiàn)滲漏的應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)并再次進(jìn)行試壓，直到不再發(fā)現(xiàn)滲漏為止。其次，對(duì)拌和樓進(jìn)行全面保養(yǎng)，并對(duì)供電系統(tǒng)、控制系統(tǒng)進(jìn)行必要的可靠性檢測(cè)，然后通電用點(diǎn)動(dòng)控制的方式對(duì)各機(jī)械部分進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)，察看控制的有效性及各電機(jī)的轉(zhuǎn)向是否正確。所有點(diǎn)動(dòng)控制成功后，采用自動(dòng)控制的方式對(duì)整個(gè)拌和樓進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)。然后，進(jìn)行電子計(jì)量稱準(zhǔn)確度的效驗(yàn)和并對(duì)其進(jìn)行標(biāo)定。最后，進(jìn)行骨料的篩分試驗(yàn)和級(jí)配設(shè)計(jì)，并進(jìn)行試料生產(chǎn)，成品料經(jīng)檢驗(yàn)合格后即可進(jìn)行投產(chǎn)。

2、移動(dòng)式瀝青攪拌站的管理

在完成攪拌站的組建后，有效的管理是確保工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。移動(dòng)式瀝青攪拌站的管理涉及了設(shè)備管理、生產(chǎn)調(diào)度、原材料、成品料的質(zhì)量控制及安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面。

2.1設(shè)備管理

設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，將直接導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的中斷，影響施工進(jìn)度。因此，設(shè)備管理是攪拌站管理的重點(diǎn)工作。搞好設(shè)備管理關(guān)鍵要做到：

(1)做好潤(rùn)滑管理。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究表明，大部分的機(jī)械設(shè)備的有形磨損都是由于缺乏必要的潤(rùn)滑所導(dǎo)致的。為此，要制定相應(yīng)的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，尤其是要做好重點(diǎn)部位的潤(rùn)滑工作，因?yàn)橹攸c(diǎn)部位一旦出現(xiàn)故障，更換和檢修工作都相對(duì)困難。同時(shí)，在潤(rùn)滑脂的選擇上要科學(xué)，對(duì)于一般的軸承選用價(jià)格相對(duì)便宜的鋰基脂，而對(duì)于振動(dòng)篩電機(jī)等關(guān)鍵部位的軸承則要選用耐高溫、振動(dòng)的專用潤(rùn)滑脂。

(2)制定科學(xué)的檢修、維修計(jì)劃，做好預(yù)防性維修工作，盡量將設(shè)備管理故障消滅在萌芽狀態(tài)。重點(diǎn)定期檢查拌漿、襯板，篩網(wǎng)等易損件的狀況，根據(jù)其磨損程度結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)合理安排更換時(shí)間。

(3)做好配件管理工作。

移動(dòng)式瀝青攪拌站通常位于離城市中心區(qū)的較遠(yuǎn)的地方，配件的購(gòu)買相對(duì)困難。為了保證設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)有充足的配件進(jìn)行更換，必須保證一定的配件儲(chǔ)備。特別是對(duì)于拌漿、襯板、篩網(wǎng)等易損件，其生產(chǎn)、發(fā)貨周期一般都在一個(gè)月，通常都要求保證3套以上的庫(kù)存配件。

2.2生產(chǎn)調(diào)度

生產(chǎn)調(diào)度包括原材料調(diào)度、生產(chǎn)班組調(diào)度、運(yùn)輸隊(duì)伍調(diào)度及與瀝青攤鋪施工現(xiàn)場(chǎng)人員的協(xié)調(diào)溝通等方面的工作。攪拌站每班設(shè)置一名調(diào)度員，根據(jù)施工計(jì)劃要求制定材料供應(yīng)計(jì)劃;組織運(yùn)輸隊(duì)伍投入生產(chǎn)過(guò)程，確保運(yùn)力滿足生產(chǎn)要求;對(duì)于具有兩臺(tái)以上的瀝青拌和樓的攪拌站，要根據(jù)需要供應(yīng)的瀝青混和料的品種，合理安排生產(chǎn)班組和批次。

2.3原材料、成品料的質(zhì)量控制

原材料的質(zhì)量控制包括瀝青原材料、各種碎石集料、柴油等，由材料員和實(shí)驗(yàn)室人員共同控制。對(duì)于瀝青原材料在進(jìn)料時(shí)要進(jìn)行抽檢，檢驗(yàn)其軟化點(diǎn)、針入度、延度等性能指標(biāo)。碎石進(jìn)料時(shí)先進(jìn)行外觀檢驗(yàn)，檢查其規(guī)格、針片狀含量、是否風(fēng)化，并送試樣檢驗(yàn)其含泥量和壓碎值等。成品料的質(zhì)量由生產(chǎn)班(下轉(zhuǎn)第95頁(yè))組及實(shí)驗(yàn)室人員共同控制。生產(chǎn)班組應(yīng)嚴(yán)格按級(jí)配進(jìn)行生產(chǎn)，并對(duì)成品料進(jìn)行外觀檢測(cè)和溫度檢測(cè)，實(shí)驗(yàn)室人員抽取瀝青混和料成品試樣進(jìn)行馬歇爾等試驗(yàn)。

2.4安全生產(chǎn)管理

為了搞好攪拌站的安全生產(chǎn)管理，確保機(jī)械設(shè)備和人員不發(fā)生安全事故，必須采取有效的預(yù)防措施：(1)建立各級(jí)安全責(zé)任制，將安全責(zé)任層層落實(shí)、分解，并將其與經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)掛鉤。(2)制定相應(yīng)的操作規(guī)程和規(guī)章制度，要求各級(jí)人員嚴(yán)格遵守執(zhí)行，并定期進(jìn)行安全教育。

3、結(jié)論

移動(dòng)式瀝青攪拌站的組建進(jìn)度關(guān)系到工程能否按計(jì)劃依時(shí)進(jìn)行，為了快速完成組建工作，需要施工企業(yè)在選址、規(guī)劃、機(jī)械拆裝等方面具備科學(xué)、合理的決策和安排。同時(shí)，生產(chǎn)過(guò)程是否具備有效管理制約著施工進(jìn)度。對(duì)于移動(dòng)式瀝青攪拌站來(lái)說(shuō)，其組建和管理是否合理、有效，直接影響到施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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2.李愛(ài)懷.大型瀝青拌和站的組建.安裝及調(diào)試.筑路機(jī)械與施工機(jī)械化.1999.No.79.37～41