第一篇：如何組建樓盤銷售隊伍

如何組建樓盤銷售隊伍?

一、銷售隊伍組織架構

1、營銷總監1名

工作職責：

負責營銷部門全面工作，制定營銷部門工作計劃、工作制度并組織實施；組織制定部門營銷部門營銷管理方面的規章制度，經批準后貫徹實行；制定市場開發及推廣實施計劃；

掌握市場動態，策劃和實施廣告宣傳活動；

制定營銷策略，保證銷售計劃的完成；

建立營銷渠道、管理渠道中的戰略伙伴；

2、營銷部經理1名

工作職責：

按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案；

制定銷售和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

監督、匯報部門銷售任務的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關系，提升公司品牌形象，擴大公司的影響力，提高品牌價值；

配合策劃公司做好重大宣傳活動，確保達到預期效果；

參與公司重大對外交流，為公司業務發展提供支持；

調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位；

開展銷售部的培訓工作，以有效完成公司銷售經營目標；

維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道；

負責公司項目配套的洽談、簽約工作；

通過傳媒體和政府關系，根據公司的戰略，建立和維護公司的名譽和形象；負責公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害；

3、營銷部主管1名

工作職責：

根據不同時期經營情況制定廣告全年和階段目標、計劃并實施；負責與策劃公司的信息反饋、溝通、協調

負責協助營銷部經理做好營銷策劃工作；

收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議；

收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案；項目宣傳、推廣、策劃的具體工作；

負責銷售現場的突發事件的處理及合同談判、釋疑工作；

負責營銷部的員工考核工作；

4、銷控主管1名

具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、看房、釋疑、簽約、催收銷售款項等工作；

負責營銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；

執行部門銷售計劃，指導銷售代表工作；

負責銷售控制的執行；

配合銷售人員做好現場逼定以促進成交；

4、文秘人員1名

負責營銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；

負責營銷部會議的會議紀錄及客戶投訴的落實；

負責協助營銷部經理及主管打印、復印各種銷售部文件；

負責配合營銷部主管做好銷售合同的審核工作；

負責營銷部辦公用品的管理；

負責營銷部員工的考核數據及資料的整理匯總；

5、報備人員1名

工作職責：

負責買賣合同的交易簽證、更名、退房等手續的辦理；

負責銀行按揭貸款手續的辦理；

負責客戶資料及買賣合同的審核；

6、銷售代表8——10名

工作職責：

從事樓盤銷售、客戶跟蹤服務；

與客戶良好溝通，負責銷售項目工程進度的跟蹤工作；

負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作；

二、銷售隊伍激勵制度

根據有關研究結果表明，銷售隊伍戰斗力的決定性因素是：銷售人員有沒有感覺正在從事著有價值的工作。有價值的工作對銷售人員來說意味著：合理豐厚的報酬、學習與提升自我能力素質的機會、足夠的個人發展空間、心情愉快。

1、競爭力的薪酬制度

薪酬制度從內部而言需要合理。在挑戰性極強的售樓工作中，如果一個優

秀的員工感覺公司給予自己的報酬和自己的能力及自己對公司的貢獻不成正比、不公平、不合理，那短期對其工作會有消極的影響，長期的結果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的員工。

薪酬制度從外部而言需要具有競爭力。一流的企業需要一流的員工，一流的員工需要一流的報酬?！叭送咛幾撸吞幜鳌?，此乃人之常情，社會普遍規律。公司的薪酬制度除了合理外，還須在行業中具備競爭力，最佳的情況是處于高檔中等的水平，這樣既能留住和吸引優秀的售樓人員，又不至于增加銷售成本。

一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：

1)適當的透明度、具備公平性與合理性。

2)刺激售樓人員的工作積極性。

3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。

4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。

5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。

2、良好的個人發展空間

一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那么他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。

公司營銷人事管理制度的幾個要點：

1)完善的職級體系、明確的晉升要求。

2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。

3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。

4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。

3、系統培訓的機會

房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的準備。

1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰斗力。

2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。

5、設計完美的行銷動作

1）塑造產品的獨特風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使顧客在選擇產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響；

2）強勢吸引廣大的自住型購層客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導二次置業，換屋或投資者進場購買；

3）根據區域的地理位置，塑造本案未來的高價值和增值潛力；

4）慎選銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員應將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度。要以耐心、周到、親切的服務理念及誠懇的說服技巧加上專業化素養為客戶提供置業顧問，以達成銷售目標。

5）銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍，以實現“訂屋便不退訂”“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

6、賣場氣氛的營造

1）營銷中心不僅是激發買家購買欲的第一線，而且體現出開發商的專業水準及品牌形象，其在銷售過程中體現出相當重要的作用，設計風格應與本案的類型、檔次相吻合。顏色、造型盡量與樓盤配合一致，總體要求寬敞、明亮、典雅、個性突出；

2）營銷部功能分區：洽談區、接待區、模型展示區、VIP室、音象區、銷控臺、經理辦公室、主管辦公室、員工更衣室；

3）銷售中需要制造的氛圍：

A、很多人在看我們的房子

B、我們的房子很好賣，并不是你想要哪一套房子就可以買得到（在銷控中把握好）。

4）營銷部需要保持：

A、工作人員服裝統一，口徑統一，精神飽滿，工作時心情愉快；

B、營銷部干凈整潔、無異味；

C、銷售資料、道具整潔齊全；

D、營銷部音樂音量適中，所播放的音樂符合當時的銷售氛圍；E、工作人員之間互相協作，團結一致；

F、對于有特殊折扣及投訴意見的客戶，做好隔離，以免影響到其它客戶。

第二篇：如何組建營銷隊伍

如何組建營銷隊伍

一、架構

1、營銷總監1名

工作職責：

負責營銷部門全面工作，制定營銷部門工作計劃、工作制度并組織實施；

組織制定部門營銷部門營銷管理方面的規章制度，經批準后貫徹實行；

制定市場開發及推廣實施計劃；

掌握市場動態，策劃和實施廣告宣傳活動；

制定營銷策略，保證銷售計劃的完成；

建立營銷渠道、管理渠道中的戰略伙伴；

2、營銷部經理1名

工作職責：

按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案；

制定銷售和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

監督、匯報部門銷售任務的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關系，提升公司品牌形象，擴大公司的影響力，提高品牌價值；

配合策劃公司做好重大宣傳活動，確保達到預期效果；

參與公司重大對外交流，為公司業務發展提供支持；

調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位；

開展銷售部的培訓工作，以有效完成公司銷售經營目標；

維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道；

負責公司項目配套的洽談、簽約工作；

通過傳媒體和政府關系，根據公司的戰略，建立和維護公司的名譽和形象；

負責公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害；

3、營銷部主管1名

工作職責：

根據不同時期經營情況制定廣告全年和階段目標、計劃并實施；

負責與策劃公司的信息反饋、溝通、協調

負責協助營銷部經理做好營銷策劃工作；

收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議；

收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案；

項目宣傳、推廣、策劃的具體工作；

負責銷售現場的突發事件的處理及合同談判、釋疑工作；

負責營銷部的員工考核工作；

4、銷控主管1名

具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、看房、釋疑、簽約、催收銷售款項等工作；

負責營銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；

執行部門銷售計劃，指導銷售代表工作；

負責銷售控制的執行；

配合銷售人員做好現場逼定以促進成交；

4、文秘人員1名

負責營銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；

負責營銷部會議的會議紀錄及客戶投訴的落實；

負責協助營銷部經理及主管打印、復印各種銷售部文件；

負責配合營銷部主管做好銷售合同的審核工作；

負責營銷部辦公用品的管理；

負責營銷部員工的考核數據及資料的整理匯總；

5、報備人員1名

工作職責：

負責買賣合同的交易簽證、更名、退房等手續的辦理；

負責銀行按揭貸款手續的辦理；

負責客戶資料及買賣合同的審核；

6、銷售代表8——10名

工作職責：

從事樓盤銷售、客戶跟蹤服務；

與客戶良好溝通，負責銷售項目工程進度的跟蹤工作；

負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作；

二、組建一流的銷售隊伍

根據有關研究結果表明，銷售隊伍戰斗力的決定性因素是：銷售人員有沒有感覺正在從事著有價值的工作。有價值的工作對銷售人員來說意味著：合理豐厚的報酬、學習與提升自我能力素質的機會、足夠的個人發展空間、心情愉快。

1、競爭力的薪酬制度

薪酬制度從內部而言需要合理。在挑戰性極強的售樓工作中，如果一個優秀的員工感覺公司給予自己的報酬和自己的能力及自己對公司的貢獻不成正比、不公平、不合理，那短期對其

工作會有消極的影響，長期的結果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的員工。

薪酬制度從外部而言需要具有競爭力。一流的企業需要一流的員工，一流的員工需要一流的報酬?！叭送咛幾撸吞幜鳌?，此乃人之常情，社會普遍規律。公司的薪酬制度除了合理外，還須在行業中具備競爭力，最佳的情況是處于高檔中等的水平，這樣既能留住和吸引優秀的售樓人員，又不至于增加銷售成本。

一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：

1)適當的透明度、具備公平性與合理性。

2)刺激售樓人員的工作積極性。

3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。

4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。

5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。

2、良好的個人發展空間

一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那么他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。

公司營銷人事管理制度的幾個要點：

1)完善的職級體系、明確的晉升要求。

2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。

3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。

4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。

3、系統培訓的機會

為什么北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？

除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。

房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的準備。

1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰斗力。

2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。

有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終于在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震于眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太繃著臉，說了一聲：“我不去，你自己去！”這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5、設計完美的行銷動作

1）塑造產品的獨特風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使顧客在選擇產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響；

2）強勢吸引廣大的自住型購層客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導二次置業，換屋或投資者進場購買；

3）根據區域的地理位置，塑造本案未來的高價值和增值潛力；

4）慎選銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員應將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度。要以耐心、周到、親切的服務理念及誠懇的說服技巧加上專業化素養為客戶提供置業顧問，以達成銷售目標。

5）銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍，以實現“訂屋便不退訂”“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

6、賣場氣氛的營造

1）營銷中心不僅是激發買家購買欲的第一線，而且體現出開發商的專業水準及品牌形象，其在銷售過程中體現出相當重要的作用，設計風格應與本案的類型、檔次相吻合。顏色、造型盡量與樓盤配合一致，總體要求寬敞、明亮、典雅、個性突出；

2）營銷部功能分區：洽談區、接待區、模型展示區、VIP室、音象區、銷控臺、經理辦公室、主管辦公室、員工更衣室；

3）銷售中制造三種氛圍：

1、很多人在看我們的房子，2、我們的房子很好賣，并不是你想要哪一套房子就可以買得到（在銷控中把握好）。

4）營銷部保持：

1、工作人員服裝統一，口徑統一，精神飽滿，工作時心情愉快；

2、營銷部干凈整潔、無異味；

3、銷售資料、道具整潔齊全；

4、營銷部音樂音量適中，所播放的音樂符合當時的銷售氛圍；

5、工作人員之間互相協作，團結一致；

6、對于有特殊折扣及投訴意見的客戶，做好隔離，以免影響到其它客戶。

第三篇：關于組建全市應急救援隊伍

關于組建全市應急救援隊伍

來源：宜府辦發[2010]010號

各縣市區人民政府，市政府各部門，宜昌開發區管委會：

為加快全市應急救援隊伍建設，提高應急救援能力，根據《國務院辦公廳關于加強基層應急隊伍建設的意見》（國辦發〔2009〕59號）和《省人民政府辦公廳關于組建應急救援隊伍的通知》（鄂政辦函〔2010〕7號）精神，以及《市人民政府關于實施〈突發公共事件總體應急預案〉的決定》（宜府發〔2006〕26）的要求，經市人民政府同意，現就組建我市應急救援隊伍有關事項通知如下：



一、隊伍組成全市應急救援隊伍由市應急救援支隊、縣市區應急救援大隊組成。依托市公安消防支隊組建宜昌市應急救援支隊，依托縣市區公安消防大隊組建縣市區應急救援大隊。應急救援隊伍原隸屬關系不變。應急救援支隊、大隊主要領導由公安消防支隊、大隊主官擔任，第一政治委員由同級政府分管應急工作的領導擔任。

宜昌市應急救援支隊在宜昌市公安消防支隊掛牌，縣市區應急救援大隊在各縣市區公安消防大隊掛牌，統一稱“××縣（市、區）應急救援大隊”。



二、職責任務

應急救援隊伍除承擔消防工作外，同時承擔綜合性應急救援任務，包括地震等自然災害，建筑施工事故、道路交通事故、空難等生產安全事故，恐怖襲擊、群眾遇險等社會安全事件的搶險救援任務，協助有關專業隊伍做好水旱災害、氣象災害、地質災害、森林火災、生物災害、礦山事故、危險化學品事故、水上事故、環境污染、核與輻射事故和突發公共衛生事件等搶險救援工作。



三、指揮權限

應急救援隊伍是政府開展應急救援工作的骨干力量，接受政府的統一領導，服從政府應急管理機構的管理和調度。各縣市區政府應賦予應急救援隊伍最高指揮官在應急救援現場的臨機處置權，有權調動各專業救援隊伍及其他社會力量和資源，最大限度地減少突發事件及其造成的危害。



四、聯動響應

在保持原有管理體制不變的前提下，將礦山、醫療、交通運輸、民政、地震、住房和城鄉建設、市政、通信等專業應急救援隊伍納入政府統一指揮、協調、作戰、訓練體系，建立應急救援定期會商、信息共享和要情通報制度，建立完善政府領導下各方面力量分工負責、密切配合的聯動機制。同時，將應急物資儲備單位納入應急救援體系，將應急志愿者隊伍納入社會動員體系。



五、經費保障

應急救援支隊、縣市區應急救援大隊所需經費在保持原保障渠道不變的前提下，增加應急救援專項經費，列入同級政府財政預算，建立以政府投入為主、社會捐贈等其他方式為補充的應急救援隊伍經費保障機制。

第四篇：2017樓盤銷售工作計劃

2017樓盤銷售工作計劃

2017樓盤銷售工作計劃 2017樓盤銷售工作計劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定2017年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。2017樓盤銷售工作計劃2 經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升工作計劃

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，2017樓盤銷售工作計劃 2017樓盤銷售工作計劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰?，F制定2017年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。2017樓盤銷售工作計劃2 經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升工作計劃

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2017年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

第五篇：樓盤銷售說辭

說辭基本流程：

基礎說辭 區域講解 項目介紹 產品介紹

基礎說辭

您好！

我是置業顧問XXX，很高興為您服務。這是我的名片，您可以叫我XX

請問您是第一次來我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過您嗎？

客戶：是XXX接待過（轉接到對應銷售）

客戶：第一次來

（和客戶互動中了解）

請問您是從什么途徑知道我們這個項目的呢？

客戶：從。。（獲知途徑需要登記清楚）

請問您目前居住在哪個區域呢。

客戶：住在。。（居住區域需要登記清楚）

請問您是第幾次置業呢?？蛻簦旱?。。（置業次數需要登記清楚）

請問您從事什么行業，什么職業。

客戶：。。（客戶行業、職業需要登記清楚）

區域講解

（登記完客戶信息后）里面請，下面由我來為您介紹（指引至區域圖大屏幕）

（激光筆照射）我們 位于 XX街道核心區域，片區坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產業，經濟基礎雄厚。隨著城市進程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 XX是霖磐、梅云等周邊城鎮通往市區的交通樞紐，地段升值潛力無可限量，在最新的2021年揭東區政府報告中更是提出要打造 XX、曲溪雙生活消費中心，將來片區必成周邊置業首選。

項目北臨交通干線西關路，雖然目前隔著一個引榕干渠，但未來這個干渠將改造成綠化帶，西關路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達性高，10分鐘到達榕城中心區，15分鐘到達霖磐鎮，25分鐘到達揭陽高鐵站，45分鐘抵達潮汕國際機場，50分鐘到達普寧市。

項目周邊生活配套完善，1公里范圍內，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環伺，滿足生活所需；教育上有城西學校、城南學校、揭陽體校、浦東學校等，小孩上學不用愁；醫療上有盛德醫院、第三人民醫院，平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。

更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰略合作協議，規劃建設體育公園、重點小學和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內齊備一站式社區配套，高品質生活觸手可及。

我們周邊地塊已經納入政府的規劃用地，共260畝，我們集團也在和政府商談，未來作為我們的二三期，打造 XX 城。（重點）

接下來我來為您介紹下我們 項目，這邊請（手往項目沙盤作指引）。

項目介紹

兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數十載，擁有深厚底蘊的本地開發商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發的。擁有數千業主，開發的戶型產品和園林打造都擁有很好的口碑。

現在您看到的就是我們 的項目沙盤了，我們以當代超現代風格，聘請深圳一線的設計院，以國際一線設計理念與標準，打造 20萬㎡風尚精致生活場。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態，呈現新穎的現代風格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設計，跳脫了常規的設計手法，使得建筑外立面更加時尚且別具一格。

項目總占地是4.3萬平（60多畝），總建面18萬平，全小區規劃建設10棟住宅樓，一個商業廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。1、2、3、6幢為31層，4、5、7、8幢為30層，9、10幢為29層。

園林分為兩個大中庭，將打造成粵東首個四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個季節都會有一種主樹種會開花，形成每個季節獨有的風景，這也是我們項目的一個主打特色。讓小區成為業主的網紅打卡點。園林規劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設施，滿足全生命周期的休閑運動的需要。

項目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠眺江山如畫，近瞰四季園林，我們現在所處售樓處的位置在項目的西北方向，前廣場用作商業停車，服務于卜蜂蓮花和北面的商業街，整個 XX擁有揭陽最大的玉器經濟，卻沒有相對應的商業娛樂配套，所以卜蜂蓮花的到來，將解決整個區域的商業購物問題，也將大大提升小區的人氣，小區價值直線上升。項目還與龍光物業合作，龍光物業是全國十強，他們一開始就是服務潮汕樓盤，他們深知潮汕人民的居住需求，優秀的物業服務也是業主最為看中的。

我們樓棟都是以碟式樓來進行戶型排放，采光通風好，而且公攤也少，我們的產品是100-185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內盡可能減少剪力墻，讓業主可以自由規劃空間，并且我們的戶型是設計院日夜深研最終設計出來的，不是像其他樓盤都是復制黏貼，我們連室內通道的大小尺寸和入戶貼對聯的位置，都考慮在內。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習慣。

您大概想要買多大的房子呢？

產品介紹

兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。（指引到洽談區，上茶，拿戶型圖）

A戶型

這個是一個132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點就是南北兩個大陽臺，可以做到南北通透，而且這兩個陽臺和空中花園都是贈送一半面積的，入戶就是一個玄關，這里我們設計了一個置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個陽光書房或者寵物房或者茶室等等，原來書房就可以用作客房或長輩房或娛樂室使用。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開放式廚房，這四個開間打通成一個大開間會變得非常寬敞，這根據您自己的需求來改造，事實上這個戶型可改造空間很多，空間分布也做到了動靜分離，互不干擾。而且贈送面積達到了13.5㎡。所有房間都贈送飄窗，客廳和陽臺開間是達到了4.2m，最小的房間開間也達到了2.7m，住房套間設計，開間達到3.6m。整個戶型是全面設計，沒有暗間，就連衣帽間也有采光，通道達到1.4m寬度，與普通的1.2m不同，也是屬于非常寬敞的設計。衛生間設計成三分離，可同時滿足三種不同需求同時使用。廚房是U型設計，最大化節省空間，改成開放式廚房后還可以將南側灶臺改成西廚，可容下多人同時做飯。

B戶型

B戶型是133㎡的3+1房戶型，贈送面積達到14㎡，也是一個南北通透的戶型，與A戶型相似度非常大。主房缺少一個衣帽間，其他U型廚房、入戶玄關、空中花園、改造性、動靜分離、飄窗、開間、通道寬度、衛生間三分離與A戶型類似

C戶型

C戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個潮汕四點金的戶型，還有一個7.2m的超大南向陽臺，而且陽臺和空中花園都是半贈送的，廚房贈送的陽臺可以作為生活陽臺，也可以直接和廚房合并成為一個大廚房，空中花園可以做書房，也可以做寵物房、娛樂室，右側的兩個房間可以做兒童房和客房。最小的房間開間達到了3m，客廳達到4.2m，主臥達到3.6m，贈送面積達到了17㎡。書房可以做茶室，這個地方與其他空間隔離性較大，可以通風較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。平時把書房和空中花園門打開，可以達到較好的室內通風效果。

D戶型

D戶型是133㎡的3+1房戶型，書房可以打通和客廳形成一個大空間，書房可做茶室使用，使空間更寬敞，優化采光和通風，其他與A戶型特點類似。

E戶型

E戶型與D戶型為鏡像戶型。

F戶型

F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南，最小的房間開間達到2.8米，主房開間達到3.6米。贈送的陽臺可以做書房、娛樂室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個贈送的空間，可用作生活陽臺或擴寬廚房空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。

G戶型

G戶型是102㎡的2+1房戶型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個大陽臺和生活陽臺都是半贈送，而且戶型不僅做到動靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動線限制在了左上角，不影響其他空間，公衛位置居中合理，會客東線控制在左半部分，而生活動線控制在右半部分?？罩谢▓@可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。在2個小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。

H戶型

H戶型是142平的4+1戶型，擁有一個6.9米的超大陽臺，入戶的陽臺可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開間朝南，所有臥室帶飄窗，公衛三分離設計，全明設計無暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴寬客廳空間

I戶型

I戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個衛生間雙套間設計，每個套間都有衣帽間和獨立衛生間，7.2米超大景觀陽臺，與客廳相連的書房可以打通做茶室，形成7.2米寬的大橫廳，所有房間帶飄窗，公衛三分離設計，空中花園可根據個人需要進行改造，動靜分離。