第一篇：服飾兩大有效營銷方式

服飾兩大有效營銷方式.txt男人的承諾就像80歲老太太的牙齒，很少有真的。你嗜煙成性的時候，只有三種人會高興，醫生 你的仇人和賣香煙的。每逢節假日，商家們都絞盡腦汁想各種辦法促銷產品，但由于市場競爭激烈，商家們促銷策略雷同，所以最終效果并不理想。那么，商家們究竟如何才能在落俗的促銷中脫穎而出？本文就服裝促銷的兩大方式給予簡單講解。

方式一：“配裝折扣組合”

提高連帶銷售率是商家提高店效的一個很有效的辦法，連帶銷售率提高的不僅可以是新款，也可以是庫存或滯銷款。對此，賈小藝提出了“配裝折扣組合”的建議。

具體實施過程如下：讓顧客可以帶上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店內選購與之搭配的款式。而銷售顧問則可以通過對特定款式（庫存或滯銷款）的新流行搭配培訓，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，顧客可以獲得商品特價優惠(如6折)，或者消費新款原價服裝贈送搭配款半價優惠一件。

賈小藝表示，搭配半價款可以是每天精心挑選出的舊款，但必須是能和賣場的很多衣服都能搭配的款式，這樣搭配命中率比較高。而如果顧客沒有選擇到滿意的搭配款，等顧客走后，銷售顧問也可以隨時記錄顧客搭配款的需求信息，在庫存款式中幫助顧客尋找合適的款，以促進日后的成交。

這其實也是一種不用傳統方式處理庫存貨的方式，是一種比較健康的處理方式。但銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識和良好的職業道德,否則會弄巧成拙。所以，這種方法必須在進行嚴格的促銷活動服務流程培訓后再舉行。

方式二：“買核心品類送配搭”

此外，賈小藝還介紹了一種“買核心品類送配搭”的方法，以此來盤活全場貨品。但此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規模較大的商務男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。

“在這個活動中，消費者只要選定你的品牌設定好的核心品類一件,就可以自由免費挑選指定類別商品進行配搭?！辟Z小藝介紹道。

這個活動的好處是可以帶動入店顧客成交量，帶動新款銷售。消化即將成為庫存的商品或者已經成為庫存的商品，同時結合搭配著裝顧問引導，帶動店內銷售氛圍!但賈小藝同時提出，免費送的產品要具備吸引力，以及免費送的款式挑選的余地要大，需要貨品豐富支持。為此，賈小藝建議跨季銷售時舉行，因為此時的產品款式最豐富，便于舉行此類銷售活動!

同時，賈小藝提醒商家，對贈送的款式可以給予消費者購買時間的承諾，在一定時間內有效，這樣可以便于對換季庫存消化更有計劃性，同時增加顧客的消費滿意度!

賈小藝指出，以上各種促銷活動都是創新的銷售服務理念，而這種理念是建立在了解熟知目標顧客需求的基礎上。一個品牌真正了解消費者，才會規劃出創新的銷售服務模式，有了創新的銷售服務模式，導購才有了更好的銷售素質，而導購更專業的銷售素養才會是品牌門店銷售促銷活動不可或缺的重要因素。這樣，每一次促銷活動都會良性帶動品牌價值的提升，成為門店銷售和顧客消費雙贏的局面。

第二篇：簡歷營銷必備兩大版本

簡歷通用版。所謂通用版，就是在明確自己職業定位求職目標的前提下，不針對任何企業只針對相關行業和職種而制作的簡歷。制作方法：職業定位

最先要解決的問題就是必須要明確自己想要的是什么，自己適合做什么，自己又能做什么。如果連這個都不知道，就無法確定自己的求職目標，結果很可能是簡歷往外投了兩三百份，卻沒有什么反應。總不可能讓

看你簡歷的HR來幫你做個職業生涯規劃，讓別人來猜測一下你想去做什么吧。如果你實在不了解自己也不了解職場，可以尋求專業的職業顧問機構的幫助，以減少自己的時間成本、機會成本和經濟成本，快速找對方向，找準目標。

買家市場調研

就像企業做市場一樣，一個企業在推出新產品之前，必須深入地進行市場調研，知道在該市場上它的目標顧客是誰，他們有什么樣的需求，又有什么樣的購買行為、購買心理和購買習慣等等。你必須要對你的買家，也即你的目標顧客你心儀的企業進行充分調研，知道在該行業中你要做的職種有哪些通用的要求。比如說：作為市場部經理，通用的崗位職責有對產品的銷售管理工作；負責市場開拓和管理工作；負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；等等，而應聘該崗位須具備大專以上文化程度和營銷管理知識；具有較強的管理能力和工作協調能力；熟悉公司產品和基本生產情況等等。同理，應聘其他崗位也必須先弄清楚該崗位的通用要求。

自身相關資質、經歷提煉

買家市場調研后，就應該盤點和剖析自身。整合自身所有優勢，揚長避短趨利避害，在自己過往所有的經歷中不斷提煉，像把自己推入熔煉爐一樣，提煉出最精華的地方，最吸引人的亮點和賣點，把自己熠熠生輝地展示在HR面前。在簡歷上看，就初步判定你就是這塊料，你的氣質、資質和經歷適合做這個事情。

簡潔而重點突出地表達

重點表達那些和你的求職目標相關的內容，對于那些和你所要應聘的崗位不相關的內容可以不寫或者一代而過。比如你想應聘市場部經理的崗位，而你以前做過總秘，那么總秘這段經歷你簡單地說一說就行了，沒有必要花太多筆墨，如果這段經歷時間不長對你的影響不大，你甚至可以不提這一段，或者從另一個和市場相關的角度來闡述此段經歷。還有，通常是離現在越近越應該放在前面闡述詳細闡述，反之越遙遠的事情含金量越不高的事情應該放在后面簡單說。

細節的適當處理

當然，一份有競爭力的簡歷除了把握以上重點外，還應該注意一些細節問題。如形式美觀、版本控制（兩頁以內）、錯別字檢查、工作時間的適當處理等等。

簡歷特殊版。所謂特殊版，就是在找準特定企業的情況下，專門針對該企業而制作的簡歷。

有了簡歷通用版，只要再結合你要應聘的特定企業的崗位職責和任職要求，稍作修改就OK了。方法同上。

必須具備簡歷的兩大版本，才能優先決勝于職場，從把握職場需求從市場營銷的角度出發，把自己當作一種特殊的商品，營銷出去并能賣得高價！

第三篇：營銷方式

專業的顧問方式

營銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產生信任感

好比醫生,每個生病的人都會去找醫生而不是隨便找一個人去給他看病,就是因為他信任醫生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學強迫學習(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對方需要什么

營銷就是:

找到客戶需求→擴大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費者信任銷售者

專家讓人產生信賴感從哪幾個方面體現

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對方會接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時安她

朋友高興時你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業術語：請問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導銷售法→話術引導法：問簡單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對方的需求

互惠式營銷與欺騙式營銷

互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴大需求

成交就是幫助對方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：問簡單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點

3、獨特的賣點（任何產品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業銷售

銷售：入門簡單，發展困難→專業知識很重要

挫折越多發展越大

銷售的流程：專業人士：策略方法技巧

非專業人士：抓住什么說什么

專業銷售

1、對行業了解

2、了解公司優勢

3、外在形象專業

4、用自己的產品

5、熱情自信

6、不賣產品賣結果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶

定位

第一個目標：找對客戶的需求和目標

第二個目標：每個產品不能滿足每個客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經濟能力（消費能力）

3、誰做決策人（決定權是在誰身上）

俗語：一個爛蘋果

一個青蘋果

一個紅蘋果

1、在見到任何一個準客戶不要把他當白癡

2、要把對方當一個準專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產品）

1、要有明確的目地（永遠保持幫助對方的心態而不是為了他的錢）

2、積極的心態（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產品

不要談價格利潤

要談共同的話題

3、邀約時間不要過長（3分鐘）

四個不能打的電話

1、時間不對不要打電話

打電話時間：11:30→12：30

5：00→8：002、時機不對不要打電話

3、環境地不對不要打電話

約客戶見面的場所：聊天環境在咖啡室

在公開的場合不要談

4、氛圍不對不要打電話

高姿態

1、不求人

2、不低人

3、不爭論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點甜頭，抬高別人）

電話邀約計巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、給對方一個好處或誘惑

5、約定時間和地點

6、確認時間和地點

7、放下電話

談單計巧

1、拿起電話自我紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、找一個不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認同、發問、說明

7、問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產品不好？

答：先生，你認為我們產品哪些方面不好

第四篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書

嬰幼兒服飾營銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執行機構

策劃書主要內容及活動目的 環境分析

2.1 宏觀環境分析 2.2 競爭環境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析

市場細分與市場定位 4.1 市場細分

4.2 目標市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預算 控制應變措施 綱要 背景資料

2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，??嬰幼兒服飾可借此次機會擴大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執行機構

☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網站：天貓、百度等 各大媒體：網絡、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內容及活動目的 ☆策劃書主要內容

借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰略、策劃以及成本控制，應變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求?！罨顒幽康?/p>

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。環境分析

2.1 宏觀環境分析

2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產業還面臨良好的宏觀環境。

一是“十二五”規劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業及服務業將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產業及嬰兒護理等服務業屬于該類產業。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農村的人口進入城市后，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業市場發展環境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格走勢

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品平均價格走勢圖 2.2 競爭環境分析

☆市場零售額增速減緩

服裝產品市場季節性特別強。

2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。預計2012年中國服裝行業的產銷、效益仍將繼續增長，較大規模企業主要運行指標有望保持兩位數的增長，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據近幾年國家統計局公布的數據，預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。機遇： 1）因此可以預見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業，如服裝、用品、食品行業帶來無限商機。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國童裝業的發展現狀：在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業經過十幾年的發展，的確取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓５平方公里的區域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達７萬人左右，童裝年產量１.７億件。在童裝品牌建設方面，我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等?？梢哉f，我國的童裝業伴隨著我國經濟的快速發展，也在迅速成長著。

中國童裝業的發展現狀也是企業應該抓住的一個機遇。

威脅：

面對機遇的同時，不得不考慮威脅。經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優質服務卻難以把握，且嬰幼兒產品市場經過發展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析

中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業的兒童服裝品牌)；

2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業品牌)；

6、小數點童裝(消費者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續發展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內外部環境分析 2.1 優勢：

◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。

◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。2.2 劣勢：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費者的心中已經形成了一定的定式，采取創新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力?！粜庐a品開發不易。2.3 機會：

2012，對很多嬰幼兒服飾企業來說是一個得天獨厚、千載難逢的發展機會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

開發新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。此類消費者對品牌忠實度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場發展較為完善，該市場內部競爭力較大?！羝渌麐胗變寒a品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅?！羝放票姸?，市場競爭力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應采取增長型戰略（SO）市場細分與目標市場的選擇 3.1市場細分

兒童服裝市場，根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標市場

3.2.1 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態還有兒童的特點，加上發育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。3.1市場定位 重新定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷戰略與目標 4.1 營銷戰略 4.1.1 競爭戰略

全面成本領先戰略：

低成本可提高規模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業在與替代產品中也較于其他競爭者更有利的地位。

防御供應者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應商建立長期穩定的協作關系，從而保障供應。

在與競爭對手的斗爭中，企業處于低成本地位上，具有進行價格戰的良好條件。4.1.2 市場地位戰略 市場追隨者戰略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴大自身品牌影響力，培養一批忠實顧客群體。2）開發更加廣闊的消費群體，打破傳統的模式，重新再消費者心中確定一個新形象（宣揚全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費群體的關注，與其他品牌競爭。

4.1.3 產品生命周期 成熟階段：

采用市場改進策略，穩定原有消費群體，尋找新的細分市場

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發展戰略 密集型發展戰略：

在現有市場范圍內，通過更大力度的營銷努力提高現有產品或服務的市場或者份額的戰略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業，采取這個發展戰略，能使企業較為順利的進行市場開發，也能通過現有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經營風險也比較小。

5.2 目標：

5.2.1 戰略目標： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標：

1）結合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領新領地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產品策略：

1）在設計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性。

2）研發功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。近年來暢銷的綠色環保服裝，產品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關注程度不斷提高，綠色消費也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構建品牌的一種方式。通過這種方式構建童裝品牌的企業，需要在面料的功能性設計方面深入研究和開發，借助國際市場解決童裝的環保問題和諸如排汗性等特殊品質要求，并注重技術專利保護。3）進入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產品最為注重。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。純棉這類面料擁有優異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。4）衍生生肖設計：“出現‘龍寶寶扎堆’的現象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年;另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。所以在設計方面注入生肖設計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：

1）從消費者購買應訴分析：雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價定在中高檔，消費者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。

3）根據透過我國權威部門的統計信息，我們也可以發現，國內童裝市場發展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達到三、五百元，進口童裝品牌已達到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發市場的小品牌，質量難以得到保障，而占據大多數的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是不可能發展壯大的。

4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業服裝價格繼續上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導致的第一季度服裝零售量同比已經表現出下降態勢，同比下降2.6%，也就是說持續上漲的價格已經超過了消費者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產者——代理商——連鎖經營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節約由于中間商太多而產生的溢價，可養可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務工作。假設對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發展出一批顧客。4）贈品促銷。

5)熱心于慈善事業，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責任的企業形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。

7)限量發行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產，采取限量形式發售，給顧客群體不一樣的獨一無二的享受。組織與實施計劃 7.1 活動前期：

1）在2012之前進行市場調研。調研目的:利用調研資料，分析現有市場，及如何開發新顧客，擴大銷售市場，預測2012市場、進行風險分析、進行競爭對手策略分析、關注市場動態，分析市場、了解市場動態。

2）分析調研資料，預測2012市場動態，及可能存在的風險，制定相應策略開發擴大市場，得出對策應對風險，了解競爭對手動向，制定相應的應對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節目播出時段反復投放與產品相關的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權益上升，父母有時會在選購時順應孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。

4）2012春節活動的準備工作。春節是一個重要的銷售時機，因此2012春節這一個重要的銷售時機也不能錯過。及時做好準備工作，更有機會再春節這一銷售時機中取得預想不到的成果。

7.2 活動中期：

1）2012春節開始實行會員制。實行會員制，實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環境和服務基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優惠，擴大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產品，化被動為主動。

3）舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯想到.。。。的產品。

4）做好服務工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達到一定額數，可適當為商家讓利，可以在進價上給予折扣，也可以在年末給予返點。

5）熱心慈善事業，慈善事業在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責任的企業形象，不僅宣傳了企業而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節，五

一、國慶、兒童節等節假日中折扣促銷。

7）支持網上店鋪進行童泰服飾的營運，與時代同步。在官網、官方微博上進行宣傳，讓網絡與電視廣告同步進行。

8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業拓展銷售渠道。7.3 活動后期：

感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點、折扣等方式回饋商家。

收集活動期間相關數據，了解銷售額、顧客的反應，根據顧客的要求或者反饋改進質量、管理方式等。

預測下一年市場動態，競爭對手、競爭對手策略、根據市場動態、競爭情況制定下一的銷售策略。

對本次策劃實施作一個概括及評價，為本次宣傳所達到的效果給予評分。整合有關活動的所有資料，汲取經驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費用預算

1）廣告拍攝費用約1500萬

2）電視，網絡廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網絡網站架設20萬

4）展會活動設備及其他活動時戶外設備約30萬 5）其他后期費用約50萬 6）獎品費用約20萬 7）公益費用約為100萬 預算總計≈2720萬 九．控制應變措施

9.1 廣告電臺投放問題：

能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準備，或者做好拿普通時段的準備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協調成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯系各方、協調解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：

針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態觀察問題，及時收集信息。了解市場動態，根據市場及時做出應對措施。

第五篇：服飾有限公司營銷方案

XINYU dress company

心語服飾有限公司

Marketing Mangement

市場營銷： 一：produce：XinYu dress 產品：心語服飾

Shanghai XinYu dress company was established in 2008 and

currently maintains some retail shops in China.After years of brand spirit and construction, the company has established the perfect three centers: design center, market center, product supply chain center.上海心語服飾有限公司成立于2008年，目前保持許多零售商店在中國。

經過多年品牌精神與建設，公司已建立了完美三大中心：設計研發中心，營銷中心，商品供應鏈中心。

The brand's clothing collection features designs by founder Nobuyuki Yamazaki and his design team, as well as

collaborations with other artists such as comic artist Hideo Takeda and calligrapher Kizan Kakiyama.該品牌服裝由公司創立者Nobuyuki Yamazaki及其設計團隊打造，同時也與其他藝術家展開合作，如漫畫家Hideo Takeda和書法家Kizan Kakiyama。

XinYu dress is a comdination after traditional, craftsmanship and

modem technology with reasonable design, beautiful style, comfortable touch feeling and pertect work.心語服飾，設計合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細、是傳統的工藝與現代技術的結晶。

The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“

品牌在日本、美國和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時尚和生活方式產品，Selling well all over the world 暢銷全球

Our Products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.產品遠銷英國、美國、日本、意大利和東南亞，深受消費者歡迎和好評。This dress is bright in color ,attractive appearance, numberous in variety, complete range of articles, a greatVariety of goods.該服飾色彩鮮艷，造型美觀，品種多樣、齊全

Sophisticated production processes, new style, beautiful form.生產工藝精細，樣式新穎、造型美觀。

The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心語服飾主要經營毛呢服裝 woolen garment棉布服裝 cotton clothes 絲綢服裝

silk garment 化纖服裝 chemical fiber garment裘革服裝 fur or leather garment 羽絨服裝 down garment 人造毛皮服裝 artificial fur and leather garment Itincludes men's clothes，women's clothes，children's clothes它包括男式服裝、女式服裝、兒童服裝 二：Advertising Planing

廣告計劃： Through the TV advertising，Newspaper AD，Celebrity endorsements，To a certain publicity effect，With the development of the market to promote industrial development.通過電視廣告，報刊廣告，知名人士代言達到一定的宣傳效果，用市場的發展帶動產業的發展

The main public spending, with children, youth clothing primarily 主要面向大眾消費，以兒童、青年服飾為主

Creative Strategies：

創意策略： 三：

1、It has introduced Suitable for mass consumption costumes,optimize the industrial structure, live up to make perfection more perfect

不斷推出適合大眾消費的服飾，不斷優化產業結構，做到精益求精．2.culousique style，To make each customer satisfaction

精心設計，獨特風格，爭取做到讓每位顧客滿意

3.stomers is our gods.顧客就是我們的上帝

Overall advertising

整體廣告： 四：

produce：XinYu dress

產品：心語服飾

Title ：XinYu dress，You choice is ture

標題：心語服飾，你的正確選擇

Slogan: quality first, consumersfirst

口號：質量第一，用戶至上

Text： 正文：

For XinYu dress, fashion need not be lifeless and boring.The XinYu dress brand conveys a sunny, cheerful spirit with its collection of colorful apparel that varies from season to season.Casual dressing never looked so good with XinYu dress refreshing spin on basics such as tops and tees, skirts, shorts, and trousers as well as accessories.對心語服飾,時尚不需要毫無生氣的和無聊。心語品牌傳遞一個陽光、愉悅的精神和其收集五顏六色的服裝,不同季節的季節。隨便穿這么好,從未看過心語的清

涼的旋轉基本的頂部和三通,裙子和長褲、短褲、以及配件。

XinYu dress play an important role in our daily lives.It protect us from the strong wind in cold winter and prevent us from the

unbearable heat in hot summer.It can even make men handsome and women attractive.It also distinguish peoplein different fields.For instance, we can tell a soldier from a policeman simply by the uniforms they are wearing.XinYu dress can reflect many things about a person.It can represent a person‘s social status, his likes and dislikes, his hopes, dreams, and so on.A quiet person, for example, might like to wear dark colored clothes.An out going person, on the other hand, might prefer to wear bright colored ones.Old people tend to wear traditional clothes, whereas young people might tend to choose fashionable ones.When a little boy puts on a ”soldier‘s" uniform, he may want to show that he wishes to become a PLA man when he grows up.XinYu dress will continue to develop to satisfy our individual tastes.It will become more comfortable, colorful, fashionable, and varied.People will find in the market more clothes they like to reflect their personalities

心語服飾充當一個重要角色在我們的日常生活中。它保護我們免受猛烈的風在冷的冬天和防止我們不堪忍受的熱在炎熱的夏天。它甚至可以使人英俊和婦女可愛。它也區別人用不同的領域。例如,我們可以告訴一位戰士從警察只是由他們穿的制服。

心語服飾可以反映了很多人。它可以代表一個人的社會地位、自己的好惡,他的希望、夢想、等等。一個很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。將人從另一方面,明亮的顏色可能會比較喜歡穿的。老人傾向于穿傳統服裝,而年輕人可能會傾向于選擇時尚的。當一個男孩穿上了一件“戰士的“制服,他可能想要表明他希望能成為一位解放軍戰士,當他長大的。

心語服飾將繼續發展,滿足我們的單獨口味。它將變得更加舒適,五顏六色,時尚,和變化的人們將發現在市場上多穿點衣服,他們喜歡來反映出他們的個性.Clothes prices：Meet people's needs，It includes points in and low consumption, low prices, really be true, let every customer can be at ease of purchase.服飾價格：滿足大眾需求，分中、低檔消費，價格低廉，真正做到貨真價實，讓每一位顧客能夠放心的購買 Analysis advertising

分析廣告 五：

What Your Opinion About XinYu dress?

When early man invented clothes, he probably wanted to keep warm.I am sure he never intended that it should become as

elaborate as it has become today.For many a year,traditional clothes and modern clothes have been in competition as to which of them make the wearer more beautiful.But XinYu dress seem that a lot of modern clothes are simpler and more practical.Perhaps we are moving back to the age of cavemen who wore clothes for practical

purposes.XinYu dress are definitely more practical as against traditional clothes.Almost all people now wear modern clothes.Nowadays even more and more people wear casual clothes.Jeans are everywhere except at formal parties.T-shirts are common, too.They look

comfortable and fashionable.However, there are also a lot of people who take the trouble to dress well in formal clothes like shirts, trousers and suits.I find the xinyu make them smart, too.But then, it is important to hold on to our topic.In my opinion, each type of dress has its place.XinYu dress are ideal for most situations, while casual clothes are worn more freely.As to traditional clothes, they must be worn for special occasions.你的意見是什么衣服嗎?

當早期人類發明的衣服,他可能想保持溫暖。我確信他從未打算讓它應該成為它已成為今天的闡述。因為很多一年,傳統的服裝和現代的衣服已經在競爭為哪使穿戴者更美麗。但這好像是許多心語衣服都更簡單和更實用。也許我們正在回到年齡的人誰穿著的衣服給實際的目的。心語衣服都很實用與反對傳統的衣服。幾乎所有的人現在穿時髦得衣服。就算事到如今,越來越多的人穿休閑服。牛仔褲到處都是除了在正式宴會。t恤很常見,但是，他們看上去舒適和時尚。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。心語使他們精神。不過,重要的是要堅持我們的話題。在我看來,每一種類型的穿著它的位置。心語衣服非常適合大多數的情況下,而隨意的衣服穿自如了。以傳統服飾,他們必須穿在特殊的場合。

XinYu dress offer us the chances to express our unique views and show us the colorful life.心語服飾為我們提供了獨特的機會來表達我們的觀點,給我們豐富多彩的生活。

廣告英語作業

1市場營銷

2廣告計劃

3創意策略

4整體廣告{標題 正文 口號 等}

5分析廣告{就是你寫的廣告好在哪里}