第一篇：某服飾公司年營銷政策

一、工作目標

在集團公司的總體規劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時，以“建立合理、完善、高效的組織機構，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發展和創新并舉，擴大市場份額，盤活閑臵資源，提高經濟效益為目標，努力把**服飾公司建設成為“結構合理、管理規范、反應快速、運行有序”的現代化企業。

二、公司主要指標

（一）、全年貨款回收計劃指標***億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應達到總銷售的**%以上，自營專賣店銷售份額應控制在總銷售額的45%以內；按產品分類：襯衫***萬元，西服****萬元，褲子***萬元，茄克 ***萬元，T恤 ***萬元，領帶***萬元，毛衫****萬元，皮革制品等**萬元。

（二）、全年確保銷售數量：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。

（三）、庫存控制在***億元之內。

（四）、全年實現利潤****萬元。

（五）、貨款回收率達到**%以上，發銷率達到**%以上。

（六）、全年各項費用力爭控制在貨款回收總額的**%以內。

（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內。

三、分公司（市場部）管理

（一）、經營

1、各分公司均為公司的派出機構，負責當地的營銷工作。部分分公司

實行改制，取消業務員，適當配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產品，執行店長負責日常工作的模式。

2、各分公司必須在公司指定的地區經營，不準跨地區或變相跨地區經營。一經發現，追究直接責任人的責任，情節嚴重者解除勞動合同。

3、各分公司工資總額同經濟效益掛鉤，公司就貨款回收額和費用率兩項主要指標對其進行考核。

4、商場作為企業樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應高度重視其銷售，對貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費率基礎上增加**%。

加強對自營專賣店的管理，分公司負責人應兼任一家大型自營專賣店店長，大型專賣店貨款回收額須達到**萬元以上。逐步設立***家****萬元、***家***萬元以上的大型專賣店。

5、網絡建設：分公司應努力做好計算機網絡建設。⑴、負責人和主要業務人員應熟練使用相關的業務軟件。

⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時查、殺毒。做好日常維護和保養工作，如出現問題及時與公司電腦部聯系，不得以任何理由延誤工作。

⑶、須指定專人負責數據錄入、上報、報表打印、原始數據保管等工作。

⑷、安裝有計算機或POS機的專賣店或專廳，必須嚴格按操作規程使用計算機或POS機收款、開票，以監督銷售價格和銷售金額。傳送數據必須準確、及時、完整。

6、貨款回收：

⑴、貨款回收必須按實際銷售情況填報貨款回收清單,實行實名制，公司按銷售日報表數據進行核對。

⑵、各分公司必須每天利用計算機網絡將各零售網點的銷售日報表上報公司，收、付、存數據必須真實準確,不得少報、漏報，公司根據每天上報的數據進行匯總和分析。

⑶、及時向業務往來單位收款，貨款回收必須實事求是，不得擅自截

留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。

7、資產管理：分公司保證公司財產的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內。

各分公司應加強對固定資產、低值易耗品的管理，資產的購臵、變更、毀損應及時向公司報批、核銷，因個人原因造成公司資產毀損的，追究直接責任人的責任。

8、貨物沖抵：客戶以非**產品沖抵應收貨款時，必須報經公司批準。抵債商品原則上就地處理，處理價由公司核定，損失部分的***%由直接責任人承擔，其余由分公司承擔。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。

9、風險保證：分公司負責人必須向公司提交風險保證金，或以相應價值的股票、自有房屋產權證抵押。數額為：經理、副經理、負責人**萬元；擔任會計滿一年者**萬元；任自營專賣店店長及業務員滿一年者**萬元。公司向所有以現金提交風險保證金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老負責人工作交接時，必須進行離任審計，雙方須在審計結論上簽字，由財務副總監交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎懲規定辦理；凡有現金短缺或以白條抵庫的，由責任人全額賠償。交接期間的所有單據和發票由新負責人簽批。分公司負責人對所屬分公司的問題承擔領導責任，如出現因管理不善導致的重大問題，對負責人進行罰款處理，情節嚴重者直至解除勞動合同。

11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強印章的管理，財務章須由會計、出納2人分別保管；公章由負責人保管；合同章、業務章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實責任。

12、團購：工作服業務由公司委托**公司團購部全權負責，統一管理。異地聯系的團購業務，其銷售額、經營費用額度由業務發生地分公司和介紹方各一半。

13、自營專賣店嚴禁陳列其它品牌產品，如有違反，免除店長職務。特許專賣店內如陳列其它品牌產品，應勸其整改，對經勸阻不改的應終止

協議，收回授權書。

（二）、貨源

1、公司要求統一退貨的產品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號產品的，經調價后出廠價差價由分公司自行承擔。退貨時，各大類產品必須分開包裝，殘次品與正常產品必須分開包裝；除公司指定貨號退貨外，不配套西服不允許退貨；產品退貨中，運輸車輛駕駛員如發現產品包裝箱破損的，有權拒絕接收。

2、申請工作服價格優惠時，申報數量與實際定制數量差異不得超過申報數量的***%，如發現以提高申報數量取得較低折扣的，對責任人追究相應責任。

3、工作服增補數量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。

4、通過工作服合同向公司定制常規產品，對責任人追究相應責任。一經發現，每次扣負責人**萬元，情節嚴重直至解除勞動合同。

5、加強產品貨齡管理，原則上不允許出現貨齡在三年以上的產品，貨齡三年以上產品按庫存金額的***%扣減分公司當年可用費用，兩年以上產品，按***%扣減。

（三）、價格

1、價格標準：分公司產品的銷售價格均以公司出廠價為基準，凡是低于出廠價供應時，必須報總經理批準。省內實行統一零售價格，特殊情況下需要上浮零售價的，由分公司上報公司統一核定，上浮部分必須作為“降價基金”使用，不準挪作他用。

2、公司批準的特價產品，省內應統一零售價。特價產品的提價幅度應與正常產品有差別，最高提價幅度不得超過***%。

3、工作服定價

批量定做的服裝，原則上可以出廠價八折供應，西服價格小于等于***元/套、襯衫價格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵工作服以出廠價以上的價格或低于出廠價七折供應，但如果批量較大，且競爭激烈的，經請示董事長后，可按批準價格執行。工作服供應價格與經營費率掛鉤，具體如下：

工作服價格 經營費率 出廠價 核定費率×**% 出廠價以下—九折 核定費率×**% 出廠價九折以下—八折 核定費率×**% 出廠價八折以下—七折 核定費率×**% 注：以上價格均指扣除傭金、返利等以后的價格，即實際成交價格。

4、促銷降價：分公司組織促銷活動時，須因地制宜制定，降價損失在分公司“降價基金”中列支。

5、特價產品：分公司產品數額較大，且無調劑可能，需要大幅度降價時，必須事先編制降價計劃，經清點核實上報公司批準后，由公司指定地點集中銷售，按實際銷售數向公司沖價。公司對執行情況進行檢查。

6、損失賠償：產品在短途運輸中發生丟失、損壞的，由責任人按出廠價八折賠償；在長途運輸過程中的被盜損失，應報保險公司理賠，保險公司賠償不足部分由責任人承擔；倉庫產品的短缺損失，由責任人全額賠償。

（四）、經營費用

1、費用按月核定計劃，先報批，后使用。

2、嚴格控制人員增長，確實需要增加人員的，須經總經理批準同意后方可招聘，但工資總額必須控制在***年工資計劃內。

3、自營專賣店均實行內部獨立核算，視同分銷商，由各分公司進行管理，費用根據貨款回收額按所在分公司核定費率的**%予以補貼。分公司負責人對自營專賣店的費用使用情況負責。

4、凡是購臵經營用房、辦公用房及倉庫的分公司，房屋折舊一律按**年計算。分公司與自營專賣店的用房須劃分清楚，各自分攤折舊費用。閑臵房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費用。

5、差旅費標準：

⑴、分公司負責人以上人員出差可以乘坐飛機，必要的隨行人員可參照執行；一般工作人員出差，差旅費按火車硬臥以下報銷，長途汽車票（含

郊區車）全額報銷。分公司負責人不得跨所管地區出差，特殊情況須報總經理批準。

⑵、住宿費不得超過**元/天/人。

⑶、總經理、副總經理住宿一般不得超過三星級標準，如超過三星級時，每天住宿費限制在***元以內。

6、手機話費報銷標準：經理、副經理、負責人****元/月，在8:00至23:00之間不得關機。公司本部所有人員不報銷手機話費。

（五）、廣告、裝潢及饋贈品

1、廣告投向主要以********大城市為主，分公司可提出書面申請、可行的操作方案及報價表，由公司統一策劃、安排。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費提供。

2、分公司必須將廣告合同正本、廣告專用發票、廣告發布的證明材料（如報刊原件、播出證明、監播證明、能說明問題的彩色照片）報財務部審核登記，經總經理審批后付款，需預付款的，應按合同規定的預付額度支付。單筆****元以上的廣告費由公司財務部直接匯付。

3、商場結帳時按比例扣取的所謂“廣告費”、“促銷費”，一律從分公司的經營費用中列支，不得在廣告費中報銷。只有委托商場所轄的廣告公司發布的廣告，才能憑廣告專用發票報銷。

4、各分公司須編制年度銷售網點擴展計劃和裝潢規劃，并報公司批準。裝修費用在***萬元以上的，必須實行招標，報公司審核批準。具體裝潢項目須提前上報申請單，經公司批準后方可實施。

5、使用期滿三年需重新裝修的經營用房，須由總經理實地考察、審批。

6、嚴格控制外購促銷品，確需訂購的，由公司統一訂購，其費用在分公司廣告費、促銷費中列支。以公司產品（襯衫、領帶等）作促銷物品的，經公司審批后，按生產成本價列支促銷費用。因公關活動發生的對外饋贈，須經公司批準，按出廠價的**%計入分公司經營費用，分公司對重大的饋贈須記錄建檔。

四、自營專賣店

（一）、專賣店管理

1、自營專賣店是指由**公司投資，經營本公司產品，實行內部獨立核算的零售賣場。根據市場情況，可綜合性開設，也可以按單項產品開設。

2、分公司凡是在異地設立自營專賣店，必須在當地工商管理部門和稅務部門注冊，領取正式營業執照和稅務登記證，并按時做好執照年審和報稅、納稅工作。

3、必須配備執行店長，要求有經營能力和商業零售管理經驗，具備高中以上學歷，年齡在25足歲以上，經總經理批準后在當地公開招聘，擇優錄取（女性優先）。

4、按照公司制定的《自營專賣店管理辦法》及《會計核算辦法》管理。自營專賣店會計原則上由分公司會計兼任。

5、所有費用、稅金開支從銷售差價中支付。分公司費用不得列入專賣店費用。自營專賣店的各項開支須由專賣店店長或執行店長簽字，經分公司負責人審核，報公司批準予以報銷。嚴禁挪用營業款。

6、執行店長的獎金與銷售業績掛鉤，每月考核，按季發放一半，全年決算。

自營專賣店出現下列情況之一的，扣減執行店長獎金： ⑴、違反公司規定，所在專賣店營業款被挪用的； ⑵、經營出現重大差錯，影響專賣店經營效益的； ⑶、專賣店商品陳列不良，換季不及時，環境衛生不好的； ⑷、不能以身作則為員工樹立良好形象，不能協調處理好員工關系，在員工中造成不良影響的；

⑸、帳務出現問題，統計報表不準確、不及時，銷售日報表每天未按時上報的；

⑹、營業員未能處理好與顧客的關系，影響專賣店的形象和信譽的。

7、自營專賣店須按日填報商品銷售日報表，由分公司會計匯總后每天

上報公司，每月清倉盤點一次，做到帳帳相符、帳實相符。

8、開設自營專賣店前須做好盈利預測，原則上開業第二年應能持平，第三年起要求盈利。若自營專賣店連續---年嚴重虧損，且無發展前景的，應予關停。

（二）、購臵與租賃

1、購臵：由負責人提交可行性報告，經總經理實地考察、核實報董事長批準后方可簽訂合同。購房款由公司直接支付，原則上只購現房，自營專賣店原則上每個分公司只允許購臵一處。

2、租賃：由負責人提交可行性報告，總經理核實并報董事長批準后可以租房，原則上使用公司統一的《房屋租賃合同》。預付房屋租金，最長不得超過一年。租賃期限原則上一次簽訂不得超過---年，特殊情況另定。

3、購（租）房合同須經公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續，并將完整資料（房屋產權證、國有土地使用證、購（租）房合同等）存公司備查。

4、出售、出租閑臵房屋，由分公司負責人向公司提交可行性報告，經總經理審核報董事長審批。

五、特許專賣店

1、特許專賣店是經公司授權，在規定的區域內經營本公司產品，具有獨立法人資格的零售加盟店。一般設立在縣級市以上地區，特許經營協議的規范文本由公司提供，并由分公司負責人根據總經理的授權簽訂。

2、按照公司的統一形象標準進行裝潢。在銷售價格和經營方式上接受公司的約束，執行分公司統一的零售價，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。

3、原則上只允許一個合作方開設一家特許專賣店。每次簽訂的合同有效期限一般為----年。如合作方有條件繼續開設時，應另行簽訂合同。合作方不得轉讓特許經營權。

4、年銷售額在---萬元以下的原則上應予終止協議。

5、必須攜款提貨，不得鋪底，產品調劑須嚴格遵照公司規定執行，否則自行買斷。

6、為鼓勵經營積極性，允許貨齡在一年內的產品退貨（公司要求統一退貨的除外），貨款計算辦法為：----個月以內原價，---個月九折，---個月八折。

7、嚴禁分公司負責人以上人員家屬、親屬開設。

8、具體運作詳見《特許專賣店管理辦法》。

六、人事、勞資管理

1、分公司負責人、會計由公司統一安排，其他工作人員的調配，須報總經理審批。分公司所有人員的工資、獎金由公司發放，計入分公司費用。

2、分公司人員月工資為--元，駐外補貼---元、醫療費--元（外聘人員例外），工資、補貼、獎金從分公司經營費用中列支。

3、分公司在當地聘用工作人員，需經總經理批準，根據當地生活水平核定月工資，試用期三個月，勞動關系自行解決。

4、倉庫保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當地聘用），要求能夠操作電腦。

5、營業員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘，--年1聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。

待遇、報酬：自營專賣店營業員按《自營專賣店管理辦法》執行，特殊人員除外）。商場營業員按雙方簽訂的勞動合同執行。

6、探親假：駐外人員工齡在三年以內未婚者每年--次（含春節），已婚人員和工齡在三年以上者每年--次。每次在家時間七天（公司召開會議和特殊情況除外）。長途按火車硬臥標準核定，短途按大巴標準核定，憑交通發票報銷，探親差旅費實行包干制，全年結余歸己（憑相關發票報銷）。配偶在當地的人員，不享受探親假。審批程序：分公司負責人由總經理批

準；分公司會計由負責人同意后，報財務副總批準；業務員由分公司負責人批準。

7、年銷售額在---萬元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額---萬元以下的分公司最多設6名工作人員，即：負責人、會計、統計兼出納、倉庫保管員各1名，業務員2名。

七、獎懲規定

（一）、總經理

發現外協部、市場推廣部人員拿取回扣，經查實，罰總經理---元/次。

（二）、財務副總

帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應控制在貨款回收額的---%范圍內，超額部分罰財務副總---%。

（三）、分公司負責人

公司對分公司負責人在銷售增長、費用控制等方面進行考核，分公司負責人的獎金由總經理依據《績效考核辦法》，結合其工作業績、遵紀守法情況和管理能力等予以發放。發生下列情況，視情節輕重扣罰一定的獎金，直至撤銷職務。

1、所屬人員發生嚴重違法亂紀，被司法機關處以拘留以上處罰的；

2、所屬人員有貪污、賭博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行為的；

3、財務人員弄虛作假，造成賬目混亂的；

4、經營利潤嚴重虧損的；

5、虛報從業人員人數及年齡的；

6、帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，按全額的----%罰款。

（四）、分公司會計

會計收入與經營業績、費用控制情況掛鉤，由公司根據會計工作量的

大小、工作質量的高低、責任心的強弱進行考核。

會計工作出現差錯，按財務部、審計部的有關規定扣發一定獎金。發現有半年以上的呆帳、壞帳，按全額的---%罰款，凡是弄虛作假造成賬務嚴重混亂的，撤銷其職務，直至解除勞動合同。

（五）、業務員

1、業務費按月考核，按季發放---%，年終決算。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內自行制訂，報公司審批后執行。

2、有下列情況之一的，扣減業務員獎金： ⑴、每個月未對商品作全面盤點的；

⑵、有違法亂紀行為，對企業形象造成不良影響的； ⑶、因責任心不強造成企業經濟損失的；

⑷、往來賬目不清，對賬不準確，不按時、準確上報銷售日報表的； ⑸、所轄賣場發現死帳、爛帳，按全額的---%罰款。

（六）、保管員

根據保管員的工作質量高低、工作量大小，對其進行考核并報總經理批準后發放年終獎。違反倉庫管理規定的，扣減部分獎金。

（七）、相關人員

發現外協、推廣及團購業務人員撈取回扣的，經核實，按回扣額的--倍罰款并解除勞動合同。

內部人員由于主觀原因造成工作差錯的，員工---元/次，中層---元/次。

（八）、獎勵

公司對工作業績突出、表現優秀的員工將給予一定的獎勵，以資鼓勵。

****年***月****日

第二篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書

嬰幼兒服飾營銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執行機構

策劃書主要內容及活動目的 環境分析

2.1 宏觀環境分析 2.2 競爭環境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析

市場細分與市場定位 4.1 市場細分

4.2 目標市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預算 控制應變措施 綱要 背景資料

2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，??嬰幼兒服飾可借此次機會擴大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執行機構

☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網站：天貓、百度等 各大媒體：網絡、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內容及活動目的 ☆策劃書主要內容

借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰略、策劃以及成本控制，應變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。☆活動目的

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。環境分析

2.1 宏觀環境分析

2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產業還面臨良好的宏觀環境。

一是“十二五”規劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業及服務業將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產業及嬰兒護理等服務業屬于該類產業。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農村的人口進入城市后，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業市場發展環境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品價格走勢

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業產品平均價格走勢圖 2.2 競爭環境分析

☆市場零售額增速減緩

服裝產品市場季節性特別強。

2012年中國紡織服裝行業面對的環境十分復雜，而趨緊的外部環境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業的升級和調整。預計2012年中國服裝行業的產銷、效益仍將繼續增長，較大規模企業主要運行指標有望保持兩位數的增長，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據近幾年國家統計局公布的數據，預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。機遇： 1）因此可以預見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業，如服裝、用品、食品行業帶來無限商機。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國童裝業的發展現狀：在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業經過十幾年的發展，的確取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓５平方公里的區域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達７萬人左右，童裝年產量１.７億件。在童裝品牌建設方面，我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國經濟的快速發展，也在迅速成長著。

中國童裝業的發展現狀也是企業應該抓住的一個機遇。

威脅：

面對機遇的同時，不得不考慮威脅。經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優質服務卻難以把握，且嬰幼兒產品市場經過發展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析

中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業的兒童服裝品牌)；

2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業品牌)；

6、小數點童裝(消費者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續發展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內外部環境分析 2.1 優勢：

◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。

◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。2.2 劣勢：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費者的心中已經形成了一定的定式，采取創新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。◆新產品開發不易。2.3 機會：

2012，對很多嬰幼兒服飾企業來說是一個得天獨厚、千載難逢的發展機會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

開發新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。此類消費者對品牌忠實度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場發展較為完善，該市場內部競爭力較大。◆其他嬰幼兒產品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。◆品牌眾多，市場競爭力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應采取增長型戰略（SO）市場細分與目標市場的選擇 3.1市場細分

兒童服裝市場，根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標市場

3.2.1 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態還有兒童的特點，加上發育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。3.1市場定位 重新定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷戰略與目標 4.1 營銷戰略 4.1.1 競爭戰略

全面成本領先戰略：

低成本可提高規模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業在與替代產品中也較于其他競爭者更有利的地位。

防御供應者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應商建立長期穩定的協作關系，從而保障供應。

在與競爭對手的斗爭中，企業處于低成本地位上，具有進行價格戰的良好條件。4.1.2 市場地位戰略 市場追隨者戰略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴大自身品牌影響力，培養一批忠實顧客群體。2）開發更加廣闊的消費群體，打破傳統的模式，重新再消費者心中確定一個新形象（宣揚全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費群體的關注，與其他品牌競爭。

4.1.3 產品生命周期 成熟階段：

采用市場改進策略，穩定原有消費群體，尋找新的細分市場

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發展戰略 密集型發展戰略：

在現有市場范圍內，通過更大力度的營銷努力提高現有產品或服務的市場或者份額的戰略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業，采取這個發展戰略，能使企業較為順利的進行市場開發，也能通過現有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經營風險也比較小。

5.2 目標：

5.2.1 戰略目標： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標：

1）結合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領新領地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產品策略：

1）在設計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性。

2）研發功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。近年來暢銷的綠色環保服裝，產品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關注程度不斷提高，綠色消費也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構建品牌的一種方式。通過這種方式構建童裝品牌的企業，需要在面料的功能性設計方面深入研究和開發，借助國際市場解決童裝的環保問題和諸如排汗性等特殊品質要求，并注重技術專利保護。3）進入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產品最為注重。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。純棉這類面料擁有優異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。4）衍生生肖設計：“出現‘龍寶寶扎堆’的現象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年;另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。所以在設計方面注入生肖設計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：

1）從消費者購買應訴分析：雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價定在中高檔，消費者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。

3）根據透過我國權威部門的統計信息，我們也可以發現，國內童裝市場發展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達到三、五百元，進口童裝品牌已達到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發市場的小品牌，質量難以得到保障，而占據大多數的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是不可能發展壯大的。

4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業服裝價格繼續上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導致的第一季度服裝零售量同比已經表現出下降態勢，同比下降2.6%，也就是說持續上漲的價格已經超過了消費者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產者——代理商——連鎖經營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節約由于中間商太多而產生的溢價，可養可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務工作。假設對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發展出一批顧客。4）贈品促銷。

5)熱心于慈善事業，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責任的企業形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。

7)限量發行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產，采取限量形式發售，給顧客群體不一樣的獨一無二的享受。組織與實施計劃 7.1 活動前期：

1）在2012之前進行市場調研。調研目的:利用調研資料，分析現有市場，及如何開發新顧客，擴大銷售市場，預測2012市場、進行風險分析、進行競爭對手策略分析、關注市場動態，分析市場、了解市場動態。

2）分析調研資料，預測2012市場動態，及可能存在的風險，制定相應策略開發擴大市場，得出對策應對風險，了解競爭對手動向，制定相應的應對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節目播出時段反復投放與產品相關的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權益上升，父母有時會在選購時順應孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。

4）2012春節活動的準備工作。春節是一個重要的銷售時機，因此2012春節這一個重要的銷售時機也不能錯過。及時做好準備工作，更有機會再春節這一銷售時機中取得預想不到的成果。

7.2 活動中期：

1）2012春節開始實行會員制。實行會員制，實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環境和服務基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優惠，擴大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產品，化被動為主動。

3）舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯想到.。。。的產品。

4）做好服務工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達到一定額數，可適當為商家讓利，可以在進價上給予折扣，也可以在年末給予返點。

5）熱心慈善事業，慈善事業在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責任的企業形象，不僅宣傳了企業而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節，五

一、國慶、兒童節等節假日中折扣促銷。

7）支持網上店鋪進行童泰服飾的營運，與時代同步。在官網、官方微博上進行宣傳，讓網絡與電視廣告同步進行。

8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業拓展銷售渠道。7.3 活動后期：

感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點、折扣等方式回饋商家。

收集活動期間相關數據，了解銷售額、顧客的反應，根據顧客的要求或者反饋改進質量、管理方式等。

預測下一年市場動態，競爭對手、競爭對手策略、根據市場動態、競爭情況制定下一的銷售策略。

對本次策劃實施作一個概括及評價，為本次宣傳所達到的效果給予評分。整合有關活動的所有資料，汲取經驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費用預算

1）廣告拍攝費用約1500萬

2）電視，網絡廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網絡網站架設20萬

4）展會活動設備及其他活動時戶外設備約30萬 5）其他后期費用約50萬 6）獎品費用約20萬 7）公益費用約為100萬 預算總計≈2720萬 九．控制應變措施

9.1 廣告電臺投放問題：

能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準備，或者做好拿普通時段的準備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協調成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯系各方、協調解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：

針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態觀察問題，及時收集信息。了解市場動態，根據市場及時做出應對措施。

第三篇：服飾有限公司營銷方案

XINYU dress company

心語服飾有限公司

Marketing Mangement

市場營銷： 一：produce：XinYu dress 產品：心語服飾

Shanghai XinYu dress company was established in 2008 and

currently maintains some retail shops in China.After years of brand spirit and construction, the company has established the perfect three centers: design center, market center, product supply chain center.上海心語服飾有限公司成立于2008年，目前保持許多零售商店在中國。

經過多年品牌精神與建設，公司已建立了完美三大中心：設計研發中心，營銷中心，商品供應鏈中心。

The brand's clothing collection features designs by founder Nobuyuki Yamazaki and his design team, as well as

collaborations with other artists such as comic artist Hideo Takeda and calligrapher Kizan Kakiyama.該品牌服裝由公司創立者Nobuyuki Yamazaki及其設計團隊打造，同時也與其他藝術家展開合作，如漫畫家Hideo Takeda和書法家Kizan Kakiyama。

XinYu dress is a comdination after traditional, craftsmanship and

modem technology with reasonable design, beautiful style, comfortable touch feeling and pertect work.心語服飾，設計合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細、是傳統的工藝與現代技術的結晶。

The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“

品牌在日本、美國和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時尚和生活方式產品，Selling well all over the world 暢銷全球

Our Products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.產品遠銷英國、美國、日本、意大利和東南亞，深受消費者歡迎和好評。This dress is bright in color ,attractive appearance, numberous in variety, complete range of articles, a greatVariety of goods.該服飾色彩鮮艷，造型美觀，品種多樣、齊全

Sophisticated production processes, new style, beautiful form.生產工藝精細，樣式新穎、造型美觀。

The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心語服飾主要經營毛呢服裝 woolen garment棉布服裝 cotton clothes 絲綢服裝

silk garment 化纖服裝 chemical fiber garment裘革服裝 fur or leather garment 羽絨服裝 down garment 人造毛皮服裝 artificial fur and leather garment Itincludes men's clothes，women's clothes，children's clothes它包括男式服裝、女式服裝、兒童服裝 二：Advertising Planing

廣告計劃： Through the TV advertising，Newspaper AD，Celebrity endorsements，To a certain publicity effect，With the development of the market to promote industrial development.通過電視廣告，報刊廣告，知名人士代言達到一定的宣傳效果，用市場的發展帶動產業的發展

The main public spending, with children, youth clothing primarily 主要面向大眾消費，以兒童、青年服飾為主

Creative Strategies：

創意策略： 三：

1、It has introduced Suitable for mass consumption costumes,optimize the industrial structure, live up to make perfection more perfect

不斷推出適合大眾消費的服飾，不斷優化產業結構，做到精益求精．2.culousique style，To make each customer satisfaction

精心設計，獨特風格，爭取做到讓每位顧客滿意

3.stomers is our gods.顧客就是我們的上帝

Overall advertising

整體廣告： 四：

produce：XinYu dress

產品：心語服飾

Title ：XinYu dress，You choice is ture

標題：心語服飾，你的正確選擇

Slogan: quality first, consumersfirst

口號：質量第一，用戶至上

Text： 正文：

For XinYu dress, fashion need not be lifeless and boring.The XinYu dress brand conveys a sunny, cheerful spirit with its collection of colorful apparel that varies from season to season.Casual dressing never looked so good with XinYu dress refreshing spin on basics such as tops and tees, skirts, shorts, and trousers as well as accessories.對心語服飾,時尚不需要毫無生氣的和無聊。心語品牌傳遞一個陽光、愉悅的精神和其收集五顏六色的服裝,不同季節的季節。隨便穿這么好,從未看過心語的清

涼的旋轉基本的頂部和三通,裙子和長褲、短褲、以及配件。

XinYu dress play an important role in our daily lives.It protect us from the strong wind in cold winter and prevent us from the

unbearable heat in hot summer.It can even make men handsome and women attractive.It also distinguish peoplein different fields.For instance, we can tell a soldier from a policeman simply by the uniforms they are wearing.XinYu dress can reflect many things about a person.It can represent a person‘s social status, his likes and dislikes, his hopes, dreams, and so on.A quiet person, for example, might like to wear dark colored clothes.An out going person, on the other hand, might prefer to wear bright colored ones.Old people tend to wear traditional clothes, whereas young people might tend to choose fashionable ones.When a little boy puts on a ”soldier‘s" uniform, he may want to show that he wishes to become a PLA man when he grows up.XinYu dress will continue to develop to satisfy our individual tastes.It will become more comfortable, colorful, fashionable, and varied.People will find in the market more clothes they like to reflect their personalities

心語服飾充當一個重要角色在我們的日常生活中。它保護我們免受猛烈的風在冷的冬天和防止我們不堪忍受的熱在炎熱的夏天。它甚至可以使人英俊和婦女可愛。它也區別人用不同的領域。例如,我們可以告訴一位戰士從警察只是由他們穿的制服。

心語服飾可以反映了很多人。它可以代表一個人的社會地位、自己的好惡,他的希望、夢想、等等。一個很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。將人從另一方面,明亮的顏色可能會比較喜歡穿的。老人傾向于穿傳統服裝,而年輕人可能會傾向于選擇時尚的。當一個男孩穿上了一件“戰士的“制服,他可能想要表明他希望能成為一位解放軍戰士,當他長大的。

心語服飾將繼續發展,滿足我們的單獨口味。它將變得更加舒適,五顏六色,時尚,和變化的人們將發現在市場上多穿點衣服,他們喜歡來反映出他們的個性.Clothes prices：Meet people's needs，It includes points in and low consumption, low prices, really be true, let every customer can be at ease of purchase.服飾價格：滿足大眾需求，分中、低檔消費，價格低廉，真正做到貨真價實，讓每一位顧客能夠放心的購買 Analysis advertising

分析廣告 五：

What Your Opinion About XinYu dress?

When early man invented clothes, he probably wanted to keep warm.I am sure he never intended that it should become as

elaborate as it has become today.For many a year,traditional clothes and modern clothes have been in competition as to which of them make the wearer more beautiful.But XinYu dress seem that a lot of modern clothes are simpler and more practical.Perhaps we are moving back to the age of cavemen who wore clothes for practical

purposes.XinYu dress are definitely more practical as against traditional clothes.Almost all people now wear modern clothes.Nowadays even more and more people wear casual clothes.Jeans are everywhere except at formal parties.T-shirts are common, too.They look

comfortable and fashionable.However, there are also a lot of people who take the trouble to dress well in formal clothes like shirts, trousers and suits.I find the xinyu make them smart, too.But then, it is important to hold on to our topic.In my opinion, each type of dress has its place.XinYu dress are ideal for most situations, while casual clothes are worn more freely.As to traditional clothes, they must be worn for special occasions.你的意見是什么衣服嗎?

當早期人類發明的衣服,他可能想保持溫暖。我確信他從未打算讓它應該成為它已成為今天的闡述。因為很多一年,傳統的服裝和現代的衣服已經在競爭為哪使穿戴者更美麗。但這好像是許多心語衣服都更簡單和更實用。也許我們正在回到年齡的人誰穿著的衣服給實際的目的。心語衣服都很實用與反對傳統的衣服。幾乎所有的人現在穿時髦得衣服。就算事到如今,越來越多的人穿休閑服。牛仔褲到處都是除了在正式宴會。t恤很常見,但是，他們看上去舒適和時尚。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。心語使他們精神。不過,重要的是要堅持我們的話題。在我看來,每一種類型的穿著它的位置。心語衣服非常適合大多數的情況下,而隨意的衣服穿自如了。以傳統服飾,他們必須穿在特殊的場合。

XinYu dress offer us the chances to express our unique views and show us the colorful life.心語服飾為我們提供了獨特的機會來表達我們的觀點,給我們豐富多彩的生活。

廣告英語作業

1市場營銷

2廣告計劃

3創意策略

4整體廣告{標題 正文 口號 等}

5分析廣告{就是你寫的廣告好在哪里}

第四篇：服飾公司新年賀詞

尊敬的業界各位同仁、各位員工：

時光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過極不平凡、令人難忘的2010年。在這一元復始、萬象更新的美好時刻，我謹代表公司管理層向長期以來一直關心、支持、幫助印族服飾事業的業界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運連連！

即將過去的2010年，是我公司發展上具有里程碑意義的一年。公司建設已逐步正規化，生產印花車間已初具規模；產品結構進一步優化，產品性價比進一步提高，產品質量受到一致好評及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊伍建設成績斐然。總之，上述成績的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結果，更是全體員工不甘人后、努力奮進的結果，在此，我謹代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

2011年，公司的發展將步入新的里程。在新的一年中，公司將要面臨市場經濟的考驗，新的艱巨任務需要我們共同努力去完成，新的嚴峻挑戰需要我們共同積極去面對和克服。可以預期，從2011年起，未來的日子里，公司將進入改革發展壯大的關鍵時期。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發揚團結協作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風破浪的豪情與勇氣。

滿載著收獲的2010年即將過去，充滿希望的2011年信步向我們走來，公司的發展在一個新的起點又開始起航。回首2010年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創業、務實求效、與時俱進、開拓創新的優良傳統，團結奮進，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發展新篇章。

九層之臺，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實現我們既定的目標，為了成就我們的裕榮事業，讓我們以踏踏實實的態度，堅韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機遇，共圖發展。我們相信，有上級領導的關心，有相關部門的支持，有公司各級干部的扎實工作，有全體員工的奮發努力，我們印族服飾一定能夠與時俱進，不斷攀登新高峰，實現新突破，取得新輝煌

新年新景遂新愿，同心邁向新里程。

第五篇：服飾公司新年賀詞

服飾公司新年賀詞

尊敬的業界各位同仁、各位員工：

時光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過極不平凡、令人難忘的2010年。在這一元復始、萬象更新的美好時刻，我謹代表公司管理層向長期以來一直關心、支持、幫助印族服飾事業的業界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運連連！

即將過去的2010年，是我公司發展上具有里程碑意義的一年。公司建設已逐步正規化，生產印花車間已初具規模；產品結構進一步優化，產品性價比進一步提高，產品質量受到一致好評及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊伍建設成績斐然。總之，上述成績的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結果，更是全體員工不甘人后、努力奮進的結果，在此，我謹代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

2011年，公司的發展將步入新的里程。在新的一年中，公司將要面臨市場經濟的考驗，新的艱巨任務需要我們共同努力去完成，新的嚴峻挑戰需要我們共同積極去面對和克服。可以預期，從2011年起，未來的日子里，公司將進入改革發展壯大的關鍵時期。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發揚團結協作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風破浪的豪情與勇氣。

滿載著收獲的2010年即將過去，充滿希望的2011年信步向我們走來，公司的發展在一個新的起點又開始起航。回首2010年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創業、務實求效、與時俱進、開拓創新的優良傳統，團結奮進，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發展新篇章。

九層之臺，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實現我們既定的目標，為了成就我們的裕榮事業，讓我們以踏踏實實的態度，堅韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機遇，共圖發展。我們相信，有上級領導的關心，有相關部門的支持，有公司各級干部的扎實工作，有全體員工的奮發努力，我們印族服飾一定能夠與時俱進，不斷攀登新高峰，實現新突破，取得新輝煌

新年新景遂新愿，同心邁向新里程。最后，衷心祝愿各位領導、各位同仁、各位朋友身體安康、工作順意、家庭和美、萬事遂心！