第一篇：無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

一．前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二．公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于2011年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三．市場分析

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：a.詢問調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四．營銷戰(zhàn)略

1.目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2.市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn)，使消費者增強好感度。

五．促銷策略

1.第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件

第二篇：青島格瑞特斯服飾有限責(zé)任公司關(guān)于禮服營銷策劃書

青島 格睿特斯 服飾

有限責(zé)任公司

禮服

營銷策劃書

班級：11文專32班

姓名：王增

學(xué)號：20111250336

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司

關(guān)于禮服營銷策劃書

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)

勢，對服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市

場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調(diào)查。

市場分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

2009年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開

拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

2010年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。

二、目標市場調(diào)查

1、消費者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會，都

需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們

工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商

店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有

較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場廣闊.能夠有較好的發(fā)展。

3、競爭對手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市

奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居

飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件（套）。2007年，上海霖雨服飾有

限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品

牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。

大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為

一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

2004年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

營銷計劃

1、營銷目標

我公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

2、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠”燕尾服 系列：9999元/每套“瀟灑永恒” 禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜” 禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

廣告計劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。

2、廣告內(nèi)容

格睿特斯“真情永遠”禮服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9點。

麗江江邊小路上，于風(fēng)和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于風(fēng)手攥成拳頭，手縫間露出一點紅色。慢慢的他面色稍稍放松，輕輕地呼了一口氣，似乎作了很大決定似的。

他輕輕轉(zhuǎn)身，面對著慕然慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會努力奮斗，終要為你家財百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過那個很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風(fēng)，我接受你的戒指也接受你的情意，因為我也喜歡你。但我希望我們一起努力等你我終有成就時，我們再結(jié)婚。我們要一起努力哦！”于風(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7點。

一間偌大的辦公室中，于風(fēng)坐在椅子上處理著文件，他的電話一個接著一個，突然他好像想到了什么。但他隨后搖搖頭，付之一笑。他忘記了今天是什么日子。

（鏡頭切換）一間四面環(huán)樹的別墅里，慕然倚在沙發(fā)上，手中拿著電話，電話中傳出了一個毫無情感的聲音：“對不起，您撥打的用戶正在通話中。SORRY。。”。慕然的手漸漸松了。。

（鏡頭漸黑）夜里，房間外一片漆黑。房內(nèi)，慕然呆呆的坐在餐桌一邊，餐桌上兩只紅燭在閃爍。

（鏡頭轉(zhuǎn)至墻面的鐘表上）鐘表指針加速旋轉(zhuǎn)，漸漸指向十二點。

（鏡頭切換）慕然倚靠在椅子上睡著了，手里還緊緊地握著手機。

（鏡頭移動）別墅的房間門漸漸開了，于風(fēng)走進來，看到了倚在椅子上睡著了的慕然，搖搖頭笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的摟住了于風(fēng)的脖子),于風(fēng)笑著抱著慕然走向了臥室。（溫馨的音樂漸漸響起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7點。

夜空下著小雪，雪花隨著微風(fēng)慢慢飄落。麗江邊，小路上。慕然一個人走著，時不時的看一下江面，回憶著曾經(jīng)的點滴。

（鏡頭切換）于風(fēng)慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會努力奮斗，終要為你家財百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過那個很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風(fēng)，我可以接受你的戒指，但我希望你終有成就時，我們再結(jié)婚吧。”于風(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點慢慢落下）（鏡頭回切）麗江邊小路上，慕然還在慢慢的走著。

（鏡頭轉(zhuǎn)換）于風(fēng)猛地沖出家門，跑著，叫著：“然，你在哪？然。。”于風(fēng)的身影漸漸地遠去。

（鏡頭切換）麗江江邊，慕然突然轉(zhuǎn)過身子，看到了于風(fēng)。于風(fēng)同時也看到了她，他們同時朝著對方跑去，距離漸漸拉近，最后慢慢的抱在一起，緊緊地擁抱。（溫馨的音樂漸漸響起）于風(fēng)輕輕地撫著慕然的頭發(fā)，在她耳邊輕輕地說：“然，我們結(jié)婚吧？”慕然溫柔的“嗯”了一聲。（溫馨音樂由強漸弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空萬里，微風(fēng)徐徐，麗江邊上于風(fēng)、慕然穿著禮服牽著手慢慢的走著。（音樂：今天你要嫁給我）

于風(fēng)撫著慕然臉龐說：“然，今生我們永遠不分離，一直到永遠。”

慕然摸著于風(fēng)的手說：“嗯，我們永遠不分離，永遠永遠。”

屏幕漸黑，慢慢出現(xiàn)：

格睿特斯“真情永遠”禮服愿：

天下有情人終成眷屬，白頭到老

青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司公司地址：青島市黃島開發(fā)區(qū)經(jīng)銷地址：各大中小城市

3、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

4、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

班級：11文專32班（11營高3班）

姓名：王增

學(xué)號：20111250336

第三篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現(xiàn)在越來越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個發(fā)展中的中等城市，其市場發(fā)展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領(lǐng)消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發(fā)展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節(jié)季節(jié)到來，愛上面臨機遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準備工作。

2、重視愛尚文化建設(shè)和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來進行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會，成為協(xié)會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內(nèi)曾經(jīng)很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當勞、比薩店，當然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養(yǎng)，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學(xué)會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業(yè)一樣，必須無可避免的要適應(yīng)中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓(xùn)，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓(xùn)班將進行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報名的學(xué)生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長周日上午能夠有時間接送。報名結(jié)束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動，原則上每個學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優(yōu)惠。

遂寧報社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字數(shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網(wǎng)，信封上標明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學(xué)生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現(xiàn)金和５００元代價

券，二等獎３００元現(xiàn)金和３００元代價券，三等獎１００元現(xiàn)金和１００元代價券；學(xué)生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎?wù)咄瑫r成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預(yù)算：專題頁，相當于網(wǎng)站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進行宣傳。免費發(fā)向各公司老總辦公室和各機關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛尚故事會。發(fā)起愛尚故事會活動，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第四篇：服飾有限責(zé)任公司開業(yè)講話

服飾有限責(zé)任公司開業(yè)講話

尊敬的楊市長、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

您們好！

在這個美好的日子里，由我們西班牙importexport公司六位股東投資的拉蒙服飾有限責(zé)任公司今天正式開工奠基了。

在此，讓我代表公司對參加今天奠基儀式的楊市長、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝！

在當今經(jīng)濟全球化的大趨勢下，中國的開放政策進一步加大。

而萬載人民的淳樸熱情和優(yōu)惠的政策，以及優(yōu)美的投資環(huán)境，深深吸引著我們公司的各位股東。

因此，我們毫不猶豫地選擇了萬載這塊風(fēng)水寶地作為我們的投資興業(yè)地。

經(jīng)過公司董事會的慎重決策，我們決定首先在萬載投資固定資產(chǎn)3000萬元，建設(shè)建筑面積為3萬平方米的服飾有限責(zé)任公司。本公司正常開業(yè)后，年銷售額可以突破1億元人民幣，解決當?shù)卦倬蜆I(yè)員工1000人。

今天公司的開工奠基意味著我們在萬載投資興業(yè)的開始，今后我們準備在此基礎(chǔ)上進一步加大投資力度。

我相信，有我們各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和萬載人民的大力支持，我們公司在萬載的發(fā)展將有美好的前景。

我更相信，萬載的明天將會更加美好。

最后，我再次為我們尊敬的楊市長、周書記、郭書記和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的到來表示衷心的感謝！并誠摯邀請您們到西班牙來作客和考察參觀！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利、萬事如意！

第五篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書

嬰幼兒服飾營銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執(zhí)行機構(gòu)

策劃書主要內(nèi)容及活動目的 環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 競爭環(huán)境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析

市場細分與市場定位 4.1 市場細分

4.2 目標市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰(zhàn)略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預(yù)算 控制應(yīng)變措施 綱要 背景資料

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調(diào)整。從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，??嬰幼兒服飾可借此次機會擴大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執(zhí)行機構(gòu)

☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網(wǎng)站：天貓、百度等 各大媒體：網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內(nèi)容及活動目的 ☆策劃書主要內(nèi)容

借助此次嬰兒潮機會，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應(yīng)變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。☆活動目的

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟質(zhì)量和內(nèi)需市場，高、新、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農(nóng)村的人口進入城市后，對嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據(jù)北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格走勢

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品平均價格走勢圖 2.2 競爭環(huán)境分析

☆市場零售額增速減緩

服裝產(chǎn)品市場季節(jié)性特別強。

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復(fù)雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調(diào)整。預(yù)計2012年中國服裝行業(yè)的產(chǎn)銷、效益仍將繼續(xù)增長，較大規(guī)模企業(yè)主要運行指標有望保持兩位數(shù)的增長，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據(jù)近幾年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。機遇： 1）因此可以預(yù)見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來無限商機。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１.７億件。在童裝品牌建設(shè)方面，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計大賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，也在迅速成長著。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個機遇。

威脅：

面對機遇的同時，不得不考慮威脅。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應(yīng)，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產(chǎn)品作為首選。未來幾年內(nèi)，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競爭力。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析

中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點童裝(消費者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內(nèi)品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內(nèi)外部環(huán)境分析 2.1 優(yōu)勢：

◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ)，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當?shù)膹V泛。◆品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。

◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應(yīng)市場變化。2.2 劣勢：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。◆新產(chǎn)品開發(fā)不易。2.3 機會：

2012，對很多嬰幼兒服飾企業(yè)來說是一個得天獨厚、千載難逢的發(fā)展機會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對穩(wěn)定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。此類消費者對品牌忠實度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場發(fā)展較為完善，該市場內(nèi)部競爭力較大。◆其他嬰幼兒產(chǎn)品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。◆品牌眾多，市場競爭力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應(yīng)采取增長型戰(zhàn)略（SO）市場細分與目標市場的選擇 3.1市場細分

兒童服裝市場，根據(jù)兒童的體貌特點和對服裝的設(shè)計需求和消費特點細分起來應(yīng)包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標市場

3.2.1 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數(shù)的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產(chǎn)品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經(jīng)會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計難度較大。3.1市場定位 重新定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷戰(zhàn)略與目標 4.1 營銷戰(zhàn)略 4.1.1 競爭戰(zhàn)略

全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業(yè)在與替代產(chǎn)品中也較于其他競爭者更有利的地位。

防御供應(yīng)者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而保障供應(yīng)。

在與競爭對手的斗爭中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進行價格戰(zhàn)的良好條件。4.1.2 市場地位戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴大自身品牌影響力，培養(yǎng)一批忠實顧客群體。2）開發(fā)更加廣闊的消費群體，打破傳統(tǒng)的模式，重新再消費者心中確定一個新形象（宣揚全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費群體的關(guān)注，與其他品牌競爭。

4.1.3 產(chǎn)品生命周期 成熟階段：

采用市場改進策略，穩(wěn)定原有消費群體，尋找新的細分市場

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)，通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場或者份額的戰(zhàn)略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業(yè)，采取這個發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進行市場開發(fā)，也能通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經(jīng)營風(fēng)險也比較小。

5.2 目標：

5.2.1 戰(zhàn)略目標： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標：

1）結(jié)合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產(chǎn)品策略：

1）在設(shè)計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性。

2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構(gòu)建品牌的一種方式。通過這種方式構(gòu)建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設(shè)計方面深入研究和開發(fā)，借助國際市場解決童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性等特殊品質(zhì)要求，并注重技術(shù)專利保護。3）進入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品最為注重。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。純棉這類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。4）衍生生肖設(shè)計：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數(shù)量一年勝過一年;另一方面中國傳統(tǒng)文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。所以在設(shè)計方面注入生肖設(shè)計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：

1）從消費者購買應(yīng)訴分析：雖然大多數(shù)年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價定在中高檔，消費者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。

3）根據(jù)透過我國權(quán)威部門的統(tǒng)計信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)童裝市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達到三、五百元，進口童裝品牌已達到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發(fā)市場的小品牌，質(zhì)量難以得到保障，而占據(jù)大多數(shù)的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是不可能發(fā)展壯大的。

4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業(yè)服裝價格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導(dǎo)致的第一季度服裝零售量同比已經(jīng)表現(xiàn)出下降態(tài)勢，同比下降2.6%，也就是說持續(xù)上漲的價格已經(jīng)超過了消費者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價，可養(yǎng)可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務(wù)工作。假設(shè)對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）贈品促銷。

5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責(zé)任的企業(yè)形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。

7)限量發(fā)行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產(chǎn)，采取限量形式發(fā)售，給顧客群體不一樣的獨一無二的享受。組織與實施計劃 7.1 活動前期：

1）在2012之前進行市場調(diào)研。調(diào)研目的:利用調(diào)研資料，分析現(xiàn)有市場，及如何開發(fā)新顧客，擴大銷售市場，預(yù)測2012市場、進行風(fēng)險分析、進行競爭對手策略分析、關(guān)注市場動態(tài)，分析市場、了解市場動態(tài)。

2）分析調(diào)研資料，預(yù)測2012市場動態(tài)，及可能存在的風(fēng)險，制定相應(yīng)策略開發(fā)擴大市場，得出對策應(yīng)對風(fēng)險，了解競爭對手動向，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復(fù)投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節(jié)目播出時段反復(fù)投放與產(chǎn)品相關(guān)的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權(quán)益上升，父母有時會在選購時順應(yīng)孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領(lǐng)更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。

4）2012春節(jié)活動的準備工作。春節(jié)是一個重要的銷售時機，因此2012春節(jié)這一個重要的銷售時機也不能錯過。及時做好準備工作，更有機會再春節(jié)這一銷售時機中取得預(yù)想不到的成果。

7.2 活動中期：

1）2012春節(jié)開始實行會員制。實行會員制，實行會員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質(zhì)量、價格、品種、購物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優(yōu)惠，擴大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產(chǎn)品，化被動為主動。

3）舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關(guān)于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產(chǎn)品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯(lián)想到.。。。的產(chǎn)品。

4）做好服務(wù)工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務(wù)。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達到一定額數(shù)，可適當為商家讓利，可以在進價上給予折扣，也可以在年末給予返點。

5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責(zé)任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節(jié)，五

一、國慶、兒童節(jié)等節(jié)假日中折扣促銷。

7）支持網(wǎng)上店鋪進行童泰服飾的營運，與時代同步。在官網(wǎng)、官方微博上進行宣傳，讓網(wǎng)絡(luò)與電視廣告同步進行。

8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。7.3 活動后期：

感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點、折扣等方式回饋商家。

收集活動期間相關(guān)數(shù)據(jù)，了解銷售額、顧客的反應(yīng)，根據(jù)顧客的要求或者反饋改進質(zhì)量、管理方式等。

預(yù)測下一年市場動態(tài)，競爭對手、競爭對手策略、根據(jù)市場動態(tài)、競爭情況制定下一的銷售策略。

對本次策劃實施作一個概括及評價，為本次宣傳所達到的效果給予評分。整合有關(guān)活動的所有資料，汲取經(jīng)驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費用預(yù)算

1）廣告拍攝費用約1500萬

2）電視，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節(jié)目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站架設(shè)20萬

4）展會活動設(shè)備及其他活動時戶外設(shè)備約30萬 5）其他后期費用約50萬 6）獎品費用約20萬 7）公益費用約為100萬 預(yù)算總計≈2720萬 九．控制應(yīng)變措施

9.1 廣告電臺投放問題：

能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準備，或者做好拿普通時段的準備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協(xié)調(diào)成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設(shè)立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：

針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態(tài)觀察問題，及時收集信息。了解市場動態(tài)，根據(jù)市場及時做出應(yīng)對措施。