第一篇：《愛尚秀》策劃書doc

《愛尚秀》雜志營銷策劃書

學(xué)校：遼寧美術(shù)職業(yè)學(xué)院 班級：文管0902

課程：市場營銷

姓名：卜洋洋

指導(dǎo)教師：金曉丹

《愛尚秀》策劃書

一、雜志簡介

《愛尚秀》雜志由沈陽《愛秀》雜志社傾力打造，目前主要有《愛尚秀》和《愛風(fēng)尚》兩大時尚類雜志，發(fā)行量穩(wěn)居全國第一位和第二位。沈陽《愛秀》雜志社是以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營為核心業(yè)務(wù)的傳媒企業(yè)，擁有中國最大的女性垂直門戶網(wǎng)站 ── 愛秀女性網(wǎng)；擁有中國發(fā)行總量最大、品種最豐富的系列時尚刊書 ──愛尚秀BOOK。以及最大的愛秀模特資源儲備庫。從第一本時尚類類雜志《ELLE》在中國發(fā)行以來，時尚類雜志已經(jīng)走過了22個年頭，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了三級跳式的發(fā)展，成熟的商業(yè)化運作培養(yǎng)了一大批忠實讀者，時尚類雜志在眾多雜志中一枝獨秀。但是隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的到來和時尚雜志內(nèi)容的日益同化，時尚類雜志的發(fā)展也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。我們要在這個五彩斑斕，競爭激烈的市場中分一杯羹就一定要有自己獨特鮮明的特色，精準的定位，先進的理念。《愛尚秀》是一本16開本全彩50頁關(guān)于收集最新時尚信息的雜志，主要內(nèi)容是介紹推薦潮流時尚服飾、健康飲食等一系列的，面向廣大青年讀者推出的以一種新穎的形式展示，本雜志重點在為廣大青年讀者提供最新最潮流的時尚信息、也為讀者提供交流時尚信息的平臺。

二、雜志介紹

《愛尚秀》顧名思義就是關(guān)于時尚的，時尚就是追趕潮流是最為人先，是科學(xué)技術(shù)進步日益加快的生活節(jié)拍是流光溢彩的城市風(fēng)景，專注于為廣大讀者打造最新的購物導(dǎo)引平臺，無論各個階層的時尚達人們，都能在這里找到屬于自己的一部分。發(fā)展戰(zhàn)略：資源整合、媒體互動、品牌延伸、綜合立體化發(fā)展。我們的口號是:專業(yè)、專注，打造屬于自己品牌。我們主要分為

四個板塊：

1、《潮流早知道》內(nèi)容為:新品服飾推薦、美容化妝、護膚等信息發(fā)布。潮品名店的推薦和評價，從調(diào)查報告可以看出時尚雜志的主要消費群體還是女性、服飾美容也是女性消費者最關(guān)注的必需品因此我們要在這一板塊投入大量硬廣，吸引商家，提高雜志的知名度。

2、《流行在線》 內(nèi)容為：邀請著名形象設(shè)計師，幫你變身，指點讀者的穿衣風(fēng)格。收集新鮮書籍、電影資訊，音樂推薦，所在城市演唱會、話劇等大型演出資訊，電子產(chǎn)品新品介紹和各類促銷信息。電影、音樂一直是年輕群體在消費中十分關(guān)注的一部分，所以我們用一個版面來介紹新專輯和新上檔的電影，并各挑出一個熱門的進行詳細點評。貼出影院放映時間表，方便讀者有更好的選擇。另一個版面介紹新的或者口碑好的電子產(chǎn)品，無論男女，質(zhì)感好的電子產(chǎn)品對年輕人的吸引力是很大的。最后在電子產(chǎn)品版面加入各大賣場新的銷售情況。

3、《美容主題 》主要內(nèi)容就是介紹打造好感肌膚的好方法，不同季節(jié)的不同肌膚問題有專門的板塊進行講解。并有主打板塊《愛自己的五十個辦法》針對不同的肌膚問題有不同的解決方法，還有關(guān)于瘦身保健的。讀者可以不出家門就能解決自身的很多問題。極大地方便了讀者。

4、《美食誘惑》主要內(nèi)容就是新菜品的推薦、價格信息發(fā)布、商家品牌推廣、對商業(yè)街周邊飲食情況的介紹。民以食為天，作為一份時尚消費指南雜志，有必要把飲食這一塊加強。讀者在解決平時的飲食問題之外，也會抽時間約上三五好友去有特色、相對環(huán)境較好的餐廳或者休閑吧等。與此同時，發(fā)布促銷信息，一方面可以吸引商家的廣告，提高雜志質(zhì)量；另一方面可以提高雜志在消費群中的知名度。板式設(shè)計：以圖片為主，文字為輔，使用大量色彩鮮艷的圖片。

三、競爭對手分析

根據(jù)資料顯示，我國刊業(yè)的發(fā)展進入了良性循環(huán)高速發(fā)展的階段，作為一本新生時尚雜志，銷售前景良好，《愛尚秀》創(chuàng)新的形式以及低廉的價格更成為了其他商品無法超越的優(yōu)勢。

國內(nèi)知名的雜志種類繁多，時尚類雜志更是層出不窮，《愛尚秀》以其新穎的形式和便宜的價格定會獲得廣大讀者的喜愛。目前最大的競爭對手就是國內(nèi)銷售量居前的《瑞麗》。《瑞麗》已經(jīng)是成立多年有一定市場的大雜志集團，要想與《瑞麗》抗衡，我們就要有更細的市場劃分。我們只有以更多更新的時尚資訊，和更便宜的價格取勝

四、營銷推廣

1.定位《愛尚秀》的主要銷售對象是年輕讀者，因為根據(jù)調(diào)查報告顯示閱讀時尚雜志的大部分在18—28周歲的讀者，這部分人接受新鮮事物的能力較強。所以選擇這部分人作為主要宣傳對象。

2．推廣。本雜志在銷售前期采取贈閱的方式，讓更多的讀者認識后期根據(jù)調(diào)查報告顯示，讀者能接受的價格在10元左右。所以定價10元，較其他雜志而言比較便宜，更易讓讀者接受，并提供各大商場優(yōu)惠折扣卷為商家進行宣傳的同時也增加了讀者對雜志的興趣，美容板塊也會提供大量的試用裝，吸引讀者關(guān)注。

五、預(yù)算。

我們在項目總預(yù)算為50萬，在發(fā)刊前期，投入20萬的廣告費用，在各大報紙投放發(fā)刊信息讓廣大讀者知道我們，并在發(fā)刊當(dāng)天在中街租借場地，搭設(shè)舞臺邀請表演團隊進行宣傳。對觀看節(jié)目的觀眾實行增刊和贈送禮物的方式，獲得廣大讀者的了解，場地費用是10萬元禮品和增刊費用為五萬元。并請大學(xué)兼職人員發(fā)送宣傳單，每人80元一天，一共一百人。費用為8千元。雜志運輸費用是2千元，剩下的20萬作為雜志發(fā)行后期組建讀者俱樂部的活動費用，活動包括美容，健身，旅游等。

六、預(yù)測評估

通過以上的策劃分析，可以看出，本雜志具有自身的特點并有一定的市場前景，具有較強的針對性，能給報社本身、合作商家、閱讀辦刊的消費者帶來相應(yīng)的利益。一期定價10元錢，半月發(fā)行一期，一期發(fā)行15萬冊，預(yù)測發(fā)售三個月將會實現(xiàn)盈利。報社也有能力保持自身的市場競爭力，能保持和商家的長期合作關(guān)系，真誠歡迎商家刊登宣傳廣告，我們的宗旨就是打造自己的品牌盡量滿足商家的合理要求，堅持長期合作。也希望在雜志行業(yè)里越走越遠，更好更強。

第二篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現(xiàn)在越來越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個發(fā)展中的中等城市，其市場發(fā)展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領(lǐng)消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發(fā)展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節(jié)季節(jié)到來，愛上面臨機遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準備工作。

2、重視愛尚文化建設(shè)和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來進行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會，成為協(xié)會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內(nèi)曾經(jīng)很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養(yǎng)，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學(xué)會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業(yè)一樣，必須無可避免的要適應(yīng)中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓(xùn)，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓(xùn)班將進行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報名的學(xué)生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長周日上午能夠有時間接送。報名結(jié)束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動，原則上每個學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優(yōu)惠。

遂寧報社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字數(shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網(wǎng)，信封上標明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學(xué)生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現(xiàn)金和５００元代價

券，二等獎３００元現(xiàn)金和３００元代價券，三等獎１００元現(xiàn)金和１００元代價券；學(xué)生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎?wù)咄瑫r成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預(yù)算：專題頁，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進行宣傳。免費發(fā)向各公司老總辦公室和各機關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛尚故事會。發(fā)起愛尚故事會活動，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第三篇：“尚秀品牌服裝展示”策劃案

尚秀品牌大學(xué)生服裝展示策劃案

一、展示名稱

“尚秀品牌大學(xué)生服裝展示”

二、展示主題

“時尚生活 靚麗人生”

三、展示地點

大學(xué)校園商業(yè)街以及附近涵蓋大學(xué)生活動的商業(yè)區(qū)

四、展示宗旨

近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展，2005年，隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細分。在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

五、展示方式和手段

服裝陳列展示是通過對整體服裝店面空間內(nèi)，全系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合，完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，是品牌功能化、邏輯化、審美化和魅力化的巧妙結(jié)合。它能夠潛移默化的激發(fā)消費者的認同，并引導(dǎo)消費者的著裝理念。

1.冷色調(diào)、大色塊組合2.同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同—區(qū)域內(nèi)。

3.疊裝陳列應(yīng)避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品的位置，以免造成滯銷。

4.色調(diào)的排布自上而下應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小

5.同款服裝應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列常銷的大眾適用尺碼。

單元素展示：將單件服裝平展在固定的墻壁上

雙元素展示：將兩件或兩件以上的衣服搭配起來展示，將衣服固定在臺面上或平攤在臺面上，陳列在展臺或重疊掛在衣架上并做出一定的造型以使服裝展示效果更立體

復(fù)合元素展示：在櫥窗展示的服裝周圍配置適當(dāng)?shù)谋尘昂蜔艄庖魳?，造成一定的意境，讓觀賞者從意境里去領(lǐng)略服裝的風(fēng)格

圖片展示：店內(nèi)形象宣傳畫或者款式宣傳海報都要選擇最佳服裝角度，用相機拍成圖片，來展示服裝的亮點和賣點。

六、展示形式和內(nèi)容

（一）情境營造

在展臺上方和側(cè)面暗藏暖色調(diào)顏色的燈光，把入口的展臺涂成綠色，店面后方的展臺涂成綠黃相間色。以此達到照明和渲染氣氛的目的。收銀臺后面以及廣告位后面的墻面以藍色為基調(diào)的壁紙制造出紋理效果，其他墻面刷成米黃色。每一件模特展示的衣服前上方要用一束黃色或白色聚光燈

服裝展示通過營造，歐中別具一個的生活情調(diào)和情景氣氛，能夠使顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移默化中會把自己同眼前的形象聯(lián)系在一起。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合于自己的服飾形象，常常會萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購買動機。特別是屬于隨機型和沖動型購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo)而決定購買自己感興趣的商品。

（二）區(qū)域功能劃分

（1）展示區(qū)

它以一個學(xué)生群體為中心，圍繞某一年齡階段，不同風(fēng)格的服裝進行陳列，向顧客傳送一個主題。展示區(qū)主要有兩個展臺以及若干衣服架子，入口的展臺是綠色的，店面后方的展臺涂成綠黃相間色。衣服架的擺放主要依據(jù)店面空間來布置，以衣架的擺放來做一個店面客流量的流向?qū)б?/p>

另外，櫥窗展示要考慮到人們看東西時時從上往下看。因此要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。服裝與展示計劃要相吻合，而且服裝種類的搭配也應(yīng)該本著平衡的原則，并要注重顏色的搭配是否和諧以及商品的價格是否屬實。

（2）更衣區(qū)

區(qū)別于展示空間，設(shè)置于較隱蔽的收銀臺后方，以此達到隱蔽效果，滿足消費者要求隱私的心理效果。更衣間分為男女更衣間，并且是分開的，將隱私效果進一步做到位。更衣間要考慮到顧客試裝的效果，所以每個更衣間的附近或更衣間的前面都要設(shè)置更衣鏡，讓顧客清楚看到衣服上身后的效果，讓顧客更明白商品是否適合自己

（3）視聽

每個區(qū)域展區(qū)上方的隱蔽地方將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達出來，視聽設(shè)置主要用來搭配店面的風(fēng)格，不同風(fēng)格的裝修以及服裝搭配可以配合不同音樂，以營造不同的氣氛。在店面的前后兩個角落暗藏安置兩個音響。

（4）休息區(qū)

收銀臺的前面一般都會設(shè)置休息沙發(fā)或長凳，為陪同消費的顧客提供休息、等待的空間。休息區(qū)的另外一個功是洽談區(qū)。在服務(wù)周到的氣氛下談單會容易很多。

（三）展品

展品包括不同款式，不同顏色，不同風(fēng)格，不同面料的男女款服裝。店面前面的展臺及展示空間放置最新商品，以吸引路過的顧客。店面的后面展臺放置一些換季打折商品。展臺上的商品一律疊放，墻面上的商品掛制或模特展示。服裝系列化、組合化、搭配式陳列，給顧客以真實，整體的印象

1.上架展示的服裝應(yīng)齊全，吊掛展示可按照系列、類別、顏色、規(guī)格的優(yōu)先順序，根據(jù)零售店的利用空間確定展示數(shù)量，疊放陳列則盡可能齊色齊碼，對于色、碼不全的服裝可另類擺放，以免影響顧客的挑選。

2.對于同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示陳列，各個品種可按款式分組，并按顏色、規(guī)格順序擺放，體現(xiàn)服裝的層次感，雜亂無章地擺放往往會導(dǎo)致顧客視覺疲勞而失去瀏覽的耐心。服裝的陳列要做到進店的消費者容易辨別，必須注意服裝的正面視覺效果。

3.服裝的擺放應(yīng)遵循一定的審美原則，如顏色的搭配要和諧，空間分割要有層次感，貨架的高度應(yīng)符合人體動作習(xí)慣等。

4.上架擺設(shè)的服裝與銷售給顧客的服裝要一致，服裝的各種必要的資料如產(chǎn)地，價格，質(zhì)地，面料，品牌等要真實齊全。

七、經(jīng)費預(yù)算

大小展臺櫥窗費用合計5400元人民幣

燈光費用4580元人民幣

音響設(shè)備費用2350元人民幣

墻面裝修費用6700元人民幣

總共19030元人民幣。

八、可行性分析

（一）可開發(fā)市場

“尚秀品牌服裝展示”一展旨在開發(fā)當(dāng)代大學(xué)生市場，通過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

（二）可利用資源

借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的品牌服裝展示以及商場百貨大樓的服裝展示區(qū)域

（三）存在問題

怎樣通過“尚秀服裝展示”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。在當(dāng)今社會，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各企業(yè)商家的不斷開發(fā)和拓展，服裝商品在色、形、品、等各方面日新月異，流行周期不斷縮短，如何把握住潮流趨勢很重要。

第四篇：“愛可秀”才藝大賽活動策劃書

一、活動引言:

新學(xué)年新氣象，我們經(jīng)管學(xué)院迎來了對大學(xué)生活充滿期待的13級新生。他們滿懷著熱情與希望，熱切盼望一個展現(xiàn)自我才藝魅力的舞臺。為此,經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委學(xué)生會決定舉辦 “action（愛可秀）”才藝大賽，活躍整個學(xué)院文藝氣氛,豐富學(xué)院課余文化生活。

二、活動目的：為了充分展示我院學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌和朝氣蓬勃的青春風(fēng)采，為同學(xué)提供一個自我展示的舞臺，同時促進同學(xué)之間的相互了解,調(diào)動同學(xué)們參與活動的積極性，增強班級凝聚力，豐富校園生活。

三、比賽時間及地點：

1、初賽（班級節(jié)目）：11月26、27日晚上6:30 學(xué)生活動中心教室（其中26日為12級比賽日，27日為11級比賽日）

2、復(fù)賽（個人節(jié)目）：11月29日晚上6:30 學(xué)生活動中心舞蹈教室

3、決賽：12月11日晚上6:30 云塘校區(qū)活動中心報告廳

四、比賽賽制：

（一）初賽：

1、以班級為參演單位，各班編排一個代表班級最高文藝水平的文藝節(jié)目參加。時限為6分鐘，超時酌情扣分。每班參與人數(shù)不得少于15人。

2、比賽結(jié)束后，現(xiàn)場公布各班比賽得分，各班各留一位負責(zé)人。

（二）復(fù)賽：

1、以個人為參演單位，各班選派最少一個節(jié)目參加個人才藝展示。

2、舞蹈類、歌唱類、器樂類時限為5分鐘，曲藝類時限為10分鐘。超時酌情扣分。

3、根據(jù)初賽的成績，選出班級節(jié)目評分排名前10的班級進入決賽；根據(jù)復(fù)賽的成績，選出個人節(jié)目評分排名前6的選手參與決賽。

（三）決賽：

1、分為班級和個人才藝展示兩部分，比賽成績相互獨立。

2、決賽前三天發(fā)起新浪投票，最終根據(jù)票數(shù)評選出決賽當(dāng)晚的班級最佳人氣獎。3.決賽當(dāng)晚觀眾可在微博墻互動，隨機抽出幸運觀眾5名，發(fā)送小禮品。

五、具體要求

1、除13級各班級以自愿為原則參加大賽以外，11、12級各班必須參加本次活動。

2、節(jié)目形式不限，內(nèi)容積極向上，形式突出、有創(chuàng)意，主題鮮明，具有一定的藝術(shù)欣賞價值。音樂、服裝、道具自備。

3、進入決賽的各班級和個人在決賽前制作一張宣傳寫真。

4、本次活動是學(xué)院素質(zhì)拓展節(jié)的重要組成部分，各班級應(yīng)積極參與，精心編排組織，配合團委學(xué)生會安排，力求編排出高質(zhì)量的文藝節(jié)目。

六、評分規(guī)則滿分為100分，比賽將邀請專業(yè)人員擔(dān)任評委，分別從節(jié)目藝術(shù)水平、節(jié)目創(chuàng)新、氣氛渲染、舞臺效果等方面進行評分。各參賽隊最后得分取各評委給出的平均分。超時酌情扣分。具體評分細詳見策劃書附件二。

七、活動流程：

1、11月5日下發(fā)活動通知到各班，并抽簽決定各班比賽順序。

2、11月17日前，各班文藝委員將本班班級節(jié)目（音樂伴奏）和個人節(jié)目送報表以電子檔的形式發(fā)送至jgxywyb123@163.com。節(jié)目送報表詳見附件一。

3、11月26、27日晚上分別進行11級、12級的第一輪班級比賽。比賽當(dāng)晚統(tǒng)計各班級節(jié)目分數(shù)并現(xiàn)場公布。

4、11月29日晚上進行第二輪個人才藝比賽。比賽當(dāng)晚統(tǒng)計各班級節(jié)目分數(shù)并現(xiàn)場公布。

5、12月3日匯總前兩輪成績，確定并召集入圍決賽的班級與個人開會，交代決賽相關(guān)事宜，并且抽簽決定比賽順序。

6、12月7日前收集參與決賽的各節(jié)目音樂及寫真,進行第一次彩排。

7、12月11日下午進行第二次彩排，晚上正式?jīng)Q賽演出。

八、獎項設(shè)置：班級節(jié)目：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，最佳人氣獎1名，最佳組織獎5名。個人節(jié)目：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委學(xué)生會文藝部XX年11月7日附件一：經(jīng)濟與管理學(xué)院 “愛可秀”才藝大賽節(jié)目送報表

班級節(jié)目名稱節(jié)目形式參演人數(shù)備注班級節(jié)目個人節(jié)目

件附件二：經(jīng)濟與管理學(xué)院 “愛可秀”才藝大賽評分表

評分項目評 分 標 準分 值得 分節(jié)目藝術(shù)水平舞蹈類：舞蹈的水平程度，對作品的表現(xiàn)能力，舞姿優(yōu)美協(xié)調(diào)；聲樂類：歌唱水平程度，對參賽作品的演繹能力；器樂類：樂器演奏的水平，對作品的詮釋能力；曲藝類：發(fā)音標準，聲音洪亮有力、節(jié)奏掌握適度，脫稿對白，角色投入，表演到位，對參賽作品有很好的理解與把握。60節(jié)目創(chuàng)新內(nèi)容新穎，主題鮮明，有一定創(chuàng)意。15氣氛渲染效果節(jié)目所表達的意境是否很好的傳遞，會場觀眾氣氛是否得到感染。15舞臺效果節(jié)目表演流暢，不脫節(jié)，不拖沓。表演自如，服裝、道具、配樂等配合協(xié)調(diào)。10時間要求舞蹈類、歌唱類、器樂類時限為6分鐘，超過30秒扣5分，以此類推；曲藝類時限為10分鐘，超過30秒扣5分，以此類推。總分100

第五篇：無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司營銷策劃書

一．前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二．公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于2011年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三．市場分析

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：a.詢問調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四．營銷戰(zhàn)略

1.目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2.市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn)，使消費者增強好感度。

五．促銷策略

1.第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件