第一篇：成為銷售贏家培訓感想

成為銷售贏家培訓感想

傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。

現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

第二篇：幫孩子成為學習贏家

幫孩子成為學習贏家

“幫孩子成為學習贏家”專題講座是親職教育課題研究的組成部分，旨在通過專家面對面的交流和溝通，共同探討父母在指導孩子學習方面的困惑，幫助父母在孩子學習方面更好履行親職責任。讓父母了解到，在孩子學習問題上，自己的重要角色是，幫助孩子營造有成就感和滿足

感第三種學習狀態，讓孩子在快樂愉悅、積極正向的學習境界中學習。同時，通過講座，還將幫助家長理解，有成就感、價值感和滿足感的第三種狀態應當成為孩子成長發展的境界，就像人的生命存活需要呼吸新鮮空氣一樣，第三種狀態就是家庭給與孩子的新鮮心靈空氣。

此次“幫孩子成為學習贏家”主題講座將從四個方面與家長進行溝通：

1、忽視孩子學習的根本問題，是家庭教育的重大失誤

2、引導孩子進入學習的第三種狀態，孩子就會主動學習1）打開學習的快樂之門 2）打開學習的方法之門 3）打開學習的動力之門 4）打開學習的成就之門

3、讓學習成為一種習慣，培養孩子持之以恒的品質

4、孩子成長需要和諧美好的家庭氛圍，父母要為孩子營造家庭的第三種狀態

孩子學有所成，是每個父母最大的心愿，我們愿意和父母一起為孩子營造有快樂、自信的第三種學習狀態，把孩子引向自動自發的學習境界，愿學習能力成為孩子最有價值的人生競爭力！

報告主要內容：

1、打開孩子對學習的興趣之門

讓我們專家告訴您如何讓孩子愛上學習。

2、打開孩子對學習的自信之門

許多家長開完家長會，回去后就會責怪孩子，讓專家告訴您，回去后該怎樣對孩子說。讓孩子知道老師特別關心自己，孩子就更會尊敬老師、愛上學習。

3、打開孩子學習和生活的習慣之門

讓孩子知道要為自己的行為承擔后果。

4、打開孩子對學習的動機之門

專家將告訴家長如何激發孩子持久的學習動力

如何讓孩子愛上學習

一、孩子主動學習的層次

前蘇聯的一個教育家說：“家長和教師通常都犯的錯誤是，他們不了解學習是腦力勞動，腦力勞動所特有的規律是勞動者必須處于主動的狀態。”

要想讓你的孩子學習達到理想的狀態，你必須把他激發到他自己想去學習，而不是你逼迫他去學習。中國現在的孩子有90%以上就像沙漠里的駱駝一樣，是被動地，艱難地在學習。那么他是絕對學不好，不符合腦力勞動的規律。另一種狀態叫“草原上的獅子”，獅子在追捕獵物時是處于主動狀態，用語言表訴是“我能夠”。這是孩子在學習時的正確狀態。

如果把主動學習比喻成一座五層樓，那么一樓就是要用孩子的好奇心來激發孩子的學習意愿，二樓是培養孩子的自信心，三樓就是要培養他的學習興趣，四樓是培養他的學習能力，五樓才是知識和技能。我們有一些家長有懂得學習的規律，如果你的孩子有足夠的學習能力他就像一根鋼釘一樣，用錘子一敲就進去了。反之，像一個牙簽一樣，你一敲，他就碎了。要知道這個順序不能違背。

二、使孩子明確學習目的。

通過觀察、談心、溝通、了解、調查??得出一個結論：中下生（弱智的除外）之所以會落后的一個主要原因就是學習目的性不明確，不知道為什么讀書？看看他們的回答吧：（1）爸爸媽媽要我讀（2）同伴們都讀，我也就讀吧。（3）老師說要認真讀書呀。（4）??不知道（5）??而有明確的學習目標的孩子則會學得主動、認真。即使反應比其他同學慢一點的，也能學得較好。大家都知道，一般人的智力差異并不大，但為什么在同一個班里，同樣的老師教，為什么有的同學能學得很好，而有的學習的效果卻相差那么遠呢？究其根本原因就是學習目標是否明確，有沒有長遠的理想和目標。學習目的不明確，不夠刻苦，懶懶散散混混沌沌地過日子，不用功學，這些孩子的學習成績當然提不上去。久而久還會對學習失去興趣和信心，造成惡性循環。所以，想孩子學得好，首先要使孩子有明確的學習目的。

三、多與孩子溝通，做孩子的好朋友。

21世紀的孩子，大多數都是獨生子女，在家里沒有同年的伙伴，其實很孤獨，家長和老師要特別注意多與孩子溝通，做孩子的好朋友，引導孩子正確地交友。關注孩子的生理和心理的健康成長，作好正確的引導。特別要了解孩子的困難，幫助他們克服這些困難，教給孩子解決困難的方法，建立其信心。良好的師生關系，能使孩子樂于親近老師，聽從老師的教導，形成“親其師，信其道，樂其教”的良好氣氛，從而優化教學的質量。家長對孩子的教育也是一樣的道理。

四、多給孩子信心。

常言道：充滿信心做事能事半功倍?？梢娦判牡淖饔檬嵌嗝创蟆Ｒo孩子信心就必須不斷給學生以正確的評價、肯定與鼓勵，以正面教育為主要手段，多表揚、鼓勵孩子，使他們有成功感，愉悅感，看到自己的發光點，特別是中下生，更要激勵他們沿著自己的亮點前進，發展自己的長處。使每一個學生都能在不同層次上有不同程度的進步、提高。達到全面提高，整體進步的目的。五．培養競爭意識

適者生存，不適者被淘汰已成為了社會的現實。挑戰與機遇并存，競爭與成功同在。培養學生的競爭意識，活躍其思維，增強學生的適應能力，這是社會發展的需要?！坝懈偁幉庞羞M步。”只有力爭上游，不斷地修正自己，不斷地學習、探索，不懂就問，才能學得更多，更好，才能立于不敗之地。

有類似經驗的來訪家長也向平盟教育的其他家長分享了一下自己的經驗。她說： 要提高孩子的學習積極性，就必須提高孩子對學習的興趣。要提高孩子的學習興趣，先要使孩子嘗到成功的滋味，讓他找到成就感。有的孩子學了老半天覺得沒啥提高，就放棄了。正是因為缺乏這種成就感，所以孩子才會覺得學習乏味，沒有什么意義?，F在很多孩子為什么喜歡網絡游戲，其原因之一就是，在游戲中，孩子會體會到一種曾為有過的成就感。如果孩子一旦灰心失望就永不會有進步。家長要多鼓勵，對于孩子的好表現和好成績，父母不要吝嗇使用贊美之詞，對于孩子的錯處，不要過于批評，因為過多地批評，會令他情緒低落，而犯更多的錯誤。表揚為主的方式，對提高孩子的學習興趣也有一定的作用。要使孩子對學習發生興趣，父母必須做孩子的榜樣，先要讓孩子知道父母很喜歡看書，求知欲很強，并且不斷地學習。

她的孩子從一上初中開始就不愛學習了，平時周末和放假也很少見他學習，催他學習他還不樂意，好幾次差點與孩子有大的沖突，當時也是比較愁的，心想不愛學習自己愛莫能助的，也很是頭疼。后來就在網上查找信息也成效不大，后來一個朋友推薦說給孩子報個班，就找到了平盟，是一對一的輔導，在學習過程中老師講的比較好，和孩子有很好的互動，孩子在一個更加輕松的氛圍中學習，提高學習中的積極性和主動性，學生也以主動心態去學習，孩子學習有了動力之后，我自己也放心了，不用再擔心孩子的學習問題了。

激發孩子持久的學習動力

（一）打開興趣之門，讓孩子愛上學習。關注家庭教育對學生學習能力的影響，戰隊家庭教育中出現的種種現實問題提出了解決方案。問題孩子出現在問題家庭，讓差生轉變的最好方式就是讓孩子找到自信。俗話說：“對于孩子，你說他是龍，他就騰飛；你說他是豬，他就只能趴在地上?！睆倪@里可以悟出一個道理，家長對孩子的鼓勵對孩子的成長是非常重要。（打開自信之門，給孩子贏的機會。）對此，提出切實可行的方法：適度夸大孩子的優點，縮小孩子的缺點，為孩子描繪美好前景，幫助孩子制訂學習計劃，制定孩子能達到的目標。孩子出了問題不要簡單粗暴的處理，一定要找到孩子問題的根源，批評只能打擊孩子的自信，家庭的不安定只會動搖孩子的信心。當孩子成功時要幫助他找方法，孩子失敗了也要幫助他找原因。常言道：“誤人子弟可恨，無自己的孩子就是可悲?！弊鳛楹⒆拥募议L，要緊緊地抓住每一次學習的機會，認真學習教育孩子的好方法。例如鄧亞萍從1米50到世界冠軍；從兵兵女皇到共和國最年輕的廳級干部的故事；說明鄧亞萍的成功離不開家人的鼓勵。

（二）打開孩子夢想之門，讓孩子找到學習的理由。要讓孩子懂得要為榮譽而學習---為自己，為家庭，為省會，為國家。在這里我們看看美國前國務卿賴斯小時候的一段故事。賴斯出生在種族隔離制盛行的阿拉巴斯馬馬州伯明翰。一次，小賴斯和父親一道去白宮參觀，看著一家家人進去了，他們卻被衛兵擋在門外，只因為他們是黑人。小賴斯用不服氣的眼神盯著白宮的大門，說：“總有一天，我要成為這里的主人！”賴斯的父親說了一句：“好樣的，孩子！但是要實現夢想，就得需要加倍的努力?！焙髞懋斮囁钩晒χ?，記者問她成功的秘訣，賴斯回答說：“我沒有什么秘訣，我只是比別人多付出八倍的辛勞！”因此，我們一定要讓孩子明白為什么學習，要讓孩子向著夢想的方向努力奮斗。

（三）打開孩子習慣之門，讓孩子學會感恩。生活，學習中的不良習慣會影響孩子日后成長。家長良好的習慣是孩子學習的榜樣，習慣的形成院子不斷地重復。其實大家很容易忽視又確實存在的現象：孩子在讀書的時候，家長是不是在一旁看電視？孩子在完成作業的時候，家長是不是還在“酣戰麻城”？常言說，“養子不教如養蟲（寄生蟲），養女不教如養豬（任人宰割）?！比绻⒆拥男觼y扔亂放，你英愛對孩子說：“你能讓你的鞋子排好隊嗎？”如果家里喲了好吃的東西，你英愛對孩子說：“可以讓爺爺奶奶，爸爸媽媽先嘗嘗嗎？”一定要讓孩子學會感恩家人，感恩老師，感恩社會。在學校里，不要等到臨近畢業才知道老師的苦心，才知道多么地不舍離開校園；在家里，不要等到父母頭發花白，牙已經掉光，才懂得父母的含辛茹苦。

（四）打開興趣之門，讓好走愛上學習。停一停匆忙的腳步，用我們的眼睛去發現，用我們的耳朵去傾聽，用我們的心靈去感應，我們的孩子的興趣。小心地呵護，耐心地引導。因為愛因斯坦說過，興趣是最好的老師。

最后，專家還說：孩子的閱讀能力與其綜合素質的形成有密切相關，也就是一直要培養孩子的綜合素質。作為孩子最親的人—父母，我們可有陪孩子一起閱讀過他們喜歡的課外書？和他們分享書中人物的喜怒哀樂；跟他們一同探討書中的人生哲理？其忠也留給家長們更多的行動空間！

當您讀到這，我相信在場的家長都和我一樣深受啟發：“再富不能富孩子，再窮也不能窮教育”。作為父母，不管在事業上成功與否，在社會上的地位高與低，我們都是孩子生根發芽的沃土，駛向成功彼岸的導航燈。因此，我們不能再一味地指責，一味地逃避了，靜下心來細細思量：我們改為孩子做點什么？

第三篇：幫孩子成為學習贏家

幫孩子成為學習贏家

—中國關心下一代工作委員會課題組研究員呂斌教授來我校作報告

自從中共中央國務院提出《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》后，為了提升全國家長先進的教育理念，中國關心下一代工作委員會兒童發展中心受國務院的委托，成立了主題為“幫孩子成為學習贏家”全國巡回報告團。

2011年9月13日下午，中國關心下一代工作委員會“幫孩子成為學習贏家”課題組研究員呂斌教授來到楊樓鎮中心小學為家長們做報告。當天上午，學校提前通知學生家長下午要準時來開會。聽說是北京來的專家講課，家長們都特別期待。全校600余名學生有90%的家長都早早地來到會場就坐，整個會場座無虛席。

報告開始了，幾百人的會場頓時鴉雀無聲。呂教授聲情并茂的演講時時扣動著家長們的心弦，家長們都專注地聽著，時而點頭，時而深思，有的家長還認真做著筆記，會場不時爆發出一陣陣熱烈的掌聲。

呂教授的報告內容豐富、情節生動、意義深刻，他用大量的案例啟發家長，教育孩子不但要用現代科學的理念，更要用心來關愛孩子，幫助孩子樹立自信，幫孩子養成良好的學習習慣，為孩子的未來奠定基礎。家長們聽了報告后，感觸都很深，不少家長說：北京的專家講得真好，希望以后能經常舉行這樣的活動；看來以后教育孩子得注意方法了，不能盲目打罵了??

關注孩子的成長，為孩子的未來奠定基礎，只要我們家校合力，對我們的孩子充滿希望，孩子們一定會給我們帶來一個個驚喜！

（楊樓鎮中心小學張倩）

第四篇：銷售培訓感想（范文模版）

銷售培訓感想

2012年12月1日上午是一個忙碌但又充實的上午。公司組織學習“銷售理念”一文。文章就銷售過程中所產生的問題進行作答，作者自問自答，語言簡潔樸實，通俗易懂，這樣的文風實在，而又不失精準；精簡，而又不失細節；詼諧，而又不失真誠。習讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷售”開始著手，細細闡述說銷售過程中“銷”什么，買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言，讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。文中著重換位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見的交際問題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產品。

我不是銷售人員，作為技術工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領，例如如何介紹我們的產品，如何在客戶面前與競爭對手進行比較。這種更加科學，更加規范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業化。對提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強化訓練了人際交往過程中的禮儀，結合我自身日常工作中的體會，文章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學以致用，才是培訓后最好的效果。

菱電華東技術工程師：陸

第五篇：4.21銷售培訓感想

4.21聚成銷售培訓感想

——題記

首先想說的是，遇到你是我的榮幸，你是我生命當中的貴人。這個人是聚成，是聚成的高級培訓老師——陳永芳。我們相識聚成是一種緣分，更是我的福氣。

較早的接觸社會不是為了純粹的掙錢，而是為了在做事的同時學會怎么做人的道理；銷售也不是為了單純的買賣，而是為了產生雙贏的效果；同樣參加銷售培訓課程也不只是為了純粹的獲得銷售技巧知識，而是為了以后更好的成長，活學活用，學會體驗生活。

本次培訓的課程內容是專業化銷售系統，陳老師結合自己的親身經歷和實踐，對專業化銷售技巧做了詳細明確的剖析。通過寶貴的兩天培訓課程，第一，讓自己明白了自信對于銷售人員的重要性，同時對自信也有了新的認識和觀點：“自信”二字并不是簡單的掛在嘴邊隨便說出來的，而是一種真正發自內心的對自己的肯定、對公司的肯定、對產品的肯定以及對整個銷售行業的肯定。也明白了“舍得舍得，有舍才有得”的道理，世界自有公道，付出總有回報，不是不報，時候未到。更明確了“讀萬卷書不如行千里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如高人指路”的真正含義。

同時對專業化銷售也有了較深的了解和認識，專業化銷售—是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進而達到一定目的的推銷過程。在學習的過程中（尤其是在相互交換名片的過程中），不僅 1 人最缺乏的智慧，不是索取的智慧，而是舍得的智慧。

領會了積極主動的重要性，更明白了主動出擊、該出手時就出手的重要性。對于銷售人員來說，自信+積極主動=成功的一半。我個人認為在日常的生活中，如果能夠處理好身邊的瑣事，不僅需要的是技術，更需要的是一門藝術。當身邊的人在關閉自己心門時，如果自己主動打開自己的心，我相信收獲的不僅僅是友誼，而且會成為自己事業上的老師，生命中的貴人。并且我們應時刻保持一個樂觀平常的心態。當所有好的事情發生我們應該當成是一種福氣，客戶能和我們簽約，是因為他首先接受了你，然后才接受了你所推銷的產品，此時我們不應驕傲自大，到處炫耀，因為等待簽約的客戶還很多；當所有不好的事情發生我們應當做正常，客戶拒絕你，這是正常，這是人本能的反應，客戶拒接你，也許是因為對你不夠了解，對你所介紹的產品還不是很了解，客戶永遠是下一個。天涯何處無芳草，何必單戀一根草；馬路邊上找一找，總有一個比你好。他算個屁啊??

通過此次銷售培訓的學習，我深刻的認識到做任何事情，不要指望一兩天就能成功，需要的是自信、付出、堅持，勇氣和拼命精神。對于一個銷售行業的菜鳥來說，面對時間我沒有可挽留的“權利”，只有去感受的“自由”。無論是遺憾還是滿足，昨天已經過去，無論是期望還是迷茫，明天尚是未知。無論生活怎樣平凡與苦惱，無論人生怎樣失意和壓抑，都不要輕言沒有了希望，都不要輕易放棄了努力。

細細想來，每個行業都一樣，成功則留，失敗則離。只有經歷了磨練，才能體會成功的果實來之不易。要想在銷售行業成為一顆人人贊賞的鉆石，首先要成為一顆耐得住寂寞、經得起風吹浪打的石頭。

巾品世家招商部：劉尚明