第一篇：中電投成為青海光電發(fā)展最大贏家

中電投成為青海光電發(fā)展最大贏家

根據(jù)中國的發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，青海格爾木市被批準(zhǔn)建設(shè)為太陽能發(fā)電基地。格爾木所在的海西蒙古族藏族自治州則計劃打造更大的太陽能發(fā)電基 地，2015年形成7.5GW裝機規(guī)模，到2020年計劃達(dá)到20GW規(guī)模。中廣核太陽能開發(fā)有限公司在錫鐵山計劃投資100MW光伏項目，一期10MW 電站已經(jīng)在年初建成并網(wǎng)，二期30MW項目也正在緩慢運作。而今年五月份的一個并沒有明文發(fā)布的消息讓原本按部就班推進的項目加速了，在并非所有項目都獲 得核準(zhǔn)的情況下，中廣核太陽能計劃在9月30日前將余下的二期、三期總計90MW項目全部建成并網(wǎng)。隱蔽的消息

青海省格爾木郊區(qū)的一大片空地上，可以看到處處插滿了標(biāo)志牌，將大片的土地劃分開來，每塊土地都已經(jīng)有了“主人”。走在這片土地上，會不時有村民湊過來說，裝一塊組件五塊錢。與此同時，身邊駛過一輛輛土方車，滿載著沙石開向遠(yuǎn)方?？床坏铰返牡胤?，是一片山，最高的山頂部還有積雪。

從荒涼到熱鬧，源于2011年5月開始流傳在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多企業(yè)的一條消息：青海地方政府許諾，向今年9月30日前并網(wǎng)的光伏電站提供1.15元/千瓦時的上網(wǎng)電價補貼?！扒嗪?30項目”之名即由此而來。最初，這個消息還在小范圍流傳，甚至一些業(yè)內(nèi)人士還對此表示質(zhì)疑。

經(jīng)過PV-Tech每日光伏新聞記者調(diào)查，青海省發(fā)改委相關(guān)部門在2011年5月9日召開會議，向與會者轉(zhuǎn)達(dá)了為推進落實簽約項目而提供1.15元/千瓦時電價的信息。此次會議的與會者主要來自已經(jīng)與青海政府簽署項目投資協(xié)議并拿到項目路條的企業(yè)，以及在青海有相關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)投資的企業(yè)。此次會議的規(guī)模并不大，參與企業(yè)不足二十家。一家來自中部地區(qū)的全產(chǎn)業(yè)鏈光伏企業(yè)的國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人向記者表示，就在5月10日，他便從參會的合作伙伴那里得到這個消息，并迅速組建針對青海項目的銷售團隊進行前期商務(wù)運作。

據(jù)了解，青海地方政府本來不想讓參會企業(yè)以外的機構(gòu)分羹1.15元/千瓦時的電價，但是消息最終在5月底前廣泛傳播出去了，并且不少企業(yè)特意向青海政府詢問1.15電價的信息。而事實證明，消息出來前沒有獲得青海項目路條的機構(gòu)，大部分也在此后被擋在了門外。某國企負(fù)責(zé)人在接受PV-Tech采訪時，不愿意談及最初得知消息的來源，特意提及是從電力報、能源報上的相關(guān)采訪了解到的信息。

既然消息都變得隱蔽起來，要獲得能拿到相關(guān)項目開發(fā)權(quán)的難度就可想而知。

“盛宴”入場券

從目前統(tǒng)計的項目數(shù)據(jù)來看，此次在青海有項目運作的企業(yè)基本都參加了5月9日青海省發(fā)改委組織的內(nèi)部會議。如何能被邀請參加此次會議？一位知情人表示，能夠參會的都是此前在青海拿到項目路條或者在當(dāng)?shù)赜型顿Y的企業(yè)。

從時間上看，最早在青海簽署光伏發(fā)電項目投資協(xié)議的是青海新能源(集團)有限責(zé)任公司，這家本地企業(yè)簽署了柴達(dá)木盆地GW級光伏電站投資協(xié)議，時間為2008年12月27日。2009年5月，國電集團子公司龍源電力集團與格爾木市政府簽署投資40億建設(shè)200MW光伏電站的協(xié)議。在龍源(北京)太陽能技術(shù)有限公司的員工看來，這便是能參加5月初關(guān)鍵會議的“入場券”了。為了鞏固與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，龍源電力集團在今年6月份又與格爾木政府等相關(guān)機構(gòu)簽署了“龍源格爾木百MW光伏發(fā)電示范電站”的投資協(xié)議，并且這個項目還申請了國家863計劃“大型光伏(并網(wǎng)、微網(wǎng))系統(tǒng)設(shè)計集成技術(shù)研究示范及裝備研制”項目。與龍源電力同期跟格爾木市政府接觸的企業(yè)還有國投華靖電力控股有限公司、三安集團和福建鈞石。這幾家企業(yè)陸續(xù)與當(dāng)?shù)卣炇鹆送顿Y協(xié)議。隨后，幾乎所有涉足光伏業(yè)務(wù)的大型國企及部分民企紛紛來到青海跑馬圈地。

手筆最大的當(dāng)屬無錫尚德電力控股有限公司。尚德電力選擇了海西蒙古族藏族自治州的烏蘭縣，與當(dāng)?shù)卣炇鹆?GW光伏電站投資協(xié)議。當(dāng)時尚德電力計劃將該項目分三期建設(shè)，其中項目一期規(guī)劃500MW。而時至今日，這個項目沒有任何進展，仍停留在紙面。

2010年9月，浙江正泰太陽能科技有限公司在格爾木地區(qū)簽署的500MW光伏電站投資協(xié)議，當(dāng)年青海玉樹發(fā)生了大地震，這筆投資隨后被當(dāng)作浙江省支援青海海西州的重點項目。這座500MW的電站計劃在2015年全部完工。

中國科技光伏電力控股有限公司(以下簡稱中科光電)早在2009年4月10日與海西州政府簽署1GW光伏電站投資協(xié)議，其中一期項目規(guī)劃30MW。中科光電隨即成立了青海百科光電有限公司負(fù)責(zé)項目實施。雖然百科光電于2009年10月宣布一期項目在海西州首府德令哈市開工，但直到一年后百科光電才得到一期10MW項目的環(huán)評報告批復(fù)。

PV-Tech記者經(jīng)過統(tǒng)計得出，在今年5月份之前，青海省已有超過10GW的光伏電站投資項目簽約，而青海政府給出的數(shù)據(jù)表明，截至今年5月底，青海省已經(jīng)實現(xiàn)并網(wǎng)的電站只有30MW。青海曾出臺《柴達(dá)木盆地千萬千瓦級太陽能光伏發(fā)電規(guī)劃》，計劃建設(shè)38個大型光伏電站，在2000平方公里土地上形成20GW的發(fā)電規(guī)模。而按照這個速度發(fā)展下去，顯然無法完成任務(wù)。

而優(yōu)厚的電價是推動項目進展的最好方式。

2011年6月，國內(nèi)一線品牌的組件和逆變器供應(yīng)商便開始扎堆青海，為接下來數(shù)百MW的光伏發(fā)電項目招標(biāo)而準(zhǔn)備。設(shè)備供應(yīng)商目標(biāo)很明確：拿到訂單；而項目開發(fā)商雖然得到了口頭承諾，但依然困惑重重： 1.15的電價能拿多少年？

電價迷霧

困惑不是沒有道理的。2009年江蘇省出臺了地方上網(wǎng)電價，但當(dāng)時并未指明補貼期限。即使出臺了2.15元/千瓦時的“高電價”，也只有三個項目在當(dāng)年申請并拿到補貼，就在保利協(xié)鑫徐州20MW電站并網(wǎng)時業(yè)主單位也并不清楚這項補貼能執(zhí)行10年還是20年，當(dāng)時在保利協(xié)鑫看來，這個電價只要能執(zhí)行10年就可以收回成本(后來江蘇的并網(wǎng)電價確定執(zhí)行15年)。有顧慮的企業(yè)表示，不管補貼時限長短，江蘇和山東的地方上網(wǎng)電價均有文件作為保障，而此次青海出臺的1.15元/千瓦時電價補貼目前還沒有人能看到政府出臺的明文規(guī)定。按照青海省發(fā)改委相關(guān)人士的說法，這些電站項目將首先申請得到國家提供的上網(wǎng)電價，然后青海政府再補足至1.15元/千瓦時的電價。由于一些項目尚未獲得審批，因此能否獲得國家層面的補貼還不得而知，對于這些項目青海政府相關(guān)人士并未給出明確的答復(fù)。關(guān)于1.15元的電價，眾說紛紜。或許過去兩年的大型光伏電站建設(shè)歷史可以提供一些線索。翻看2009年和2010年的特許權(quán)招標(biāo)文件，其中一條信息引人注目。文件在提及項目財務(wù)評估時指出，電價分為兩部分，第一段電價為電站發(fā)電等效滿負(fù)荷25000小時(按10MW容量計算)內(nèi)的上網(wǎng)電價，第二段電價為電站等效滿負(fù)荷25000小時(按10MW容量計算)后至特許權(quán)結(jié)束的上網(wǎng)電價——由國務(wù)院價格主管部門再核定。也就是說，特許權(quán)項目的中標(biāo)電價只能用于補貼25000小時的滿負(fù)荷運載所產(chǎn)生的電力。在早期的風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)中，也是采用這種補貼模式。

但此次出臺的政策與特許權(quán)招標(biāo)還是有本質(zhì)的區(qū)別。2009年敦煌特許權(quán)項目招標(biāo)結(jié)束后，未中標(biāo)的企業(yè)紛紛在寧夏開發(fā)10MW級別的光伏電站。2010年4月初，國家發(fā)改委宣布，核準(zhǔn)四個10MW電站的臨時上網(wǎng)電價為1.15元/千瓦時。這四個項目分別為寧夏發(fā)電集團太陽山項目、中節(jié)能太陽山項目、華電寧夏寧東項目、中節(jié)能石嘴山一期項目。有人士表示，之所以為臨時電價，是因為政府還沒有想出最終的電價執(zhí)行方案，未來這四座電站將并入統(tǒng)一的方案執(zhí)行。

有業(yè)內(nèi)資深人士向PV-Tech表示，此次青海政府出臺的政策完全是在模仿寧夏此前的動作，因此最終即使明文出臺，也有可能會將該電價定義為臨時電價。中環(huán)光伏系統(tǒng)有限公司總裁顧華敏也表達(dá)了相似的觀點，他認(rèn)為隨著傳統(tǒng)電力價格的上漲，未來十年后1.15元的上網(wǎng)電價就會顯得過高，到時峰值電價就可以為這些項目帶來盈利。

青海發(fā)改委方面對外是這樣解釋1.15元上網(wǎng)電價的構(gòu)成：項目業(yè)主單位將首先向國家發(fā)改委申請上網(wǎng)電價，無論這個價格高低，青海都將補足至1.15元。據(jù)悉，青海政府已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接大規(guī)模光伏電站的并網(wǎng)，如果太多，就將停掉部分風(fēng)電的項目審批，如果還不夠，就再犧牲部分水電并網(wǎng)，原則上是有多少光伏裝機就并入多少。

目前并網(wǎng)光伏電站能獲得多少國家層面的電價呢？部分企業(yè)表示不會超過1塊。在2009年中國第一輪敦煌10MW光伏電站特許權(quán)項目招標(biāo)中，最終中標(biāo)的電價為1.09元/千瓦時；當(dāng)時的組件價格大約為12元/瓦。2010年第二輪280MW特許權(quán)項目招標(biāo)中，中標(biāo)項目中最低的電價為黃河上游水電開發(fā)有限責(zé)任公司(以下簡稱黃河上游水電)為青海共和30MW項目開出的0.7288元/千瓦時，最高電價為中電投新疆能源有限公司為新疆和田20MW項目開出的0.9907元/千瓦時。因此有業(yè)內(nèi)人士表示，國家將不會為獨自開發(fā)的電站提供比特許權(quán)招標(biāo)項目高的電價，至少不會高出太多。

2010年280MW特許權(quán)項目中標(biāo)的均價為0.847元左右。如果以此為國家發(fā)改委可能向青海數(shù)百MW項目提供的電價標(biāo)桿，那么青海地方政府為每度電的補貼不會超過0.3元。青海已建成并網(wǎng)的電站分別為龍源格爾木一期20MW項目和中廣核錫鐵山電站一期10MW項目。中廣核太陽能開發(fā)有限公司董事長韓慶浩向PV-Tech表示，已經(jīng)并網(wǎng)的10MW項目所遞交的電價申請還沒有獲得批復(fù)。同樣，龍源電力也向PV-Tech表示，也尚未收到電價批復(fù)，他們所申請的電價大約為一塊錢每千瓦時。以上兩家公司都試圖讓已建成并網(wǎng)的項目獲得此次青海的1.15元電價。

一位接近國家能源局的人士向PV-Tech記者透露，其實國家能源局在今年五月份已經(jīng)討論過整個西部地區(qū)的1.15元電價補貼，計劃前25000小時提供相應(yīng)補貼，之后將提供脫硫火電價格；其實青海此次提供的1.15元電價得到了國家能源局許可，西藏的多個項目也將默許提供同等水平的電價補貼。

如果這個說法成立，也就意味著青海正在建設(shè)的項目可能直接從國家發(fā)改委獲得1.15元的電價，青海將不用再補貼過多額外資金。上述人士還強調(diào)，青海這次推出的電價打亂了國家第三批特許權(quán)500MW招標(biāo)項目的原有計劃，有可能推遲到今年第四季度，并加快了國家推出上網(wǎng)電價政策的進度。

“盛宴”分羹

即使1.15的電價仍有諸多謎團，也阻擋不了開發(fā)商的熱情。除了中廣核將三期60MW加速運作外，黃河上游水電開發(fā)責(zé)任有限公司也在加速——這家母公司為中國電力投資集團的企業(yè)成為了此次青海930項目最大的“玩家”，兩處總計250MW的項目正在緊鑼密鼓的建設(shè)。緊急之下，“餐桌”已經(jīng)變得非常擁擠。一位在當(dāng)?shù)乜疾爝^的人士向記者表示，沿著一條馬路走，就可以看到很多電站的項目工地，各家項目的分界線不明朗，有些是剛劃開的，邊界還沒有建，可能兩家都搞不清分界線在哪兒。

其實已經(jīng)有多家企業(yè)“將盛宴吃到嘴里”了。截至發(fā)稿前，已經(jīng)有中廣核錫鐵山一期10MW項目、國投華靖格爾木一期20MW項目、龍源電力格爾木一期20MW項目、百科光電一期2MW項目、神光新能源0.9MW高倍聚光光伏發(fā)電項目等總計45MW項目建成并網(wǎng)。黃河上游水電希望吃的最多。這家公司在西部有廣泛的關(guān)系，除了中國五大電力公司之一中國電力投資集團擁有其87.1%的股份外，青海省投資集團公司、陜西省投資集團公司、甘肅省電力建設(shè)投資開發(fā)有限公司、寧夏電力開發(fā)投資有限責(zé)任公司等分別持有其4%、3.9%、9%和1.1%的股份。這種關(guān)系間接影響了黃河上游水電在2010年280MW特許權(quán)招標(biāo)中的結(jié)果，獲得青海共和30MW和青海河南20MW兩個項目。此次青海930，黃河上游水電在格爾木和烏蘭分別計劃建設(shè)200MW和50MW光伏電站，這兩個大型項目已經(jīng)將整個公司相關(guān)的員工調(diào)動起來投入前期的運作中。據(jù)介紹，此次突擊的250MW項目勢必影響兩個特許權(quán)項目的建設(shè)期，那兩個項目的中標(biāo)電價分別為0.7288元/千瓦時和0.8286元/千瓦時，孰輕孰重，顯而易見。

黃河上游水電成為此次青海930參與者中項目體量最大的企業(yè)。這兩個大型項目必然也成為了組件和逆變器供應(yīng)商趨之若鶩的對象。英利成為從這家央企受益最大的組件供應(yīng)商，將供應(yīng)110MW組件；錦州陽光能源將供應(yīng)19MW組件；冠亞電源和許繼分別供應(yīng)58臺500千瓦逆變器；尚德電力獲得了50MW組件訂單。

此次青海930項目，尚德電力除了參與組件競標(biāo)外，還將在烏蘭縣開發(fā)一座10MW電站。這座電站在2009年6月拿到路條后，歷經(jīng)兩年終于開始動工。尚德電力尚未表態(tài)在此基礎(chǔ)上是否繼續(xù)建設(shè)更大規(guī)模的電站。

青海930項目的受益者名單上，除了電站開發(fā)商以外，組件和逆變器供應(yīng)商也有的賺。據(jù)了解，此次投標(biāo)選出的組件供應(yīng)商，平均供貨價格約為8.5-9元/瓦，這可以為供應(yīng)商帶來10%的毛利率，一位參與項目的組件企業(yè)表示“如果不通過競標(biāo)簽署供貨組件，甚至毛利率更低”。在這樣的組件價格水平上，如果按照執(zhí)行1.15元電價達(dá)25000小時的情況下，一些電站核算的內(nèi)部收益率基本可以超過10%；如果1.15元的電價可以執(zhí)行15年，內(nèi)部收益率甚至可以達(dá)到15%以上。一家電站項目經(jīng)理表示，“內(nèi)部收益率還要看融資情況，目前利息比較高，貸款也需要項目獲得審核后才能獲得，目前看并不明朗。我們做了多種金融模型，基本都高于8%。”

青海“這桌飯”似乎并不是那么容易吃。在中國北方的酒桌上，特別是有政府及商界人士參加時，位子排得非常明確：主陪、主賓、副陪等都有講究。在青海這次項目開發(fā)的“盛宴”中，參與投標(biāo)的企業(yè)也已經(jīng)被排好了坐席。

相比于組件、逆變器等分開招標(biāo)，EPC模式此次并不太常用。中環(huán)光伏中標(biāo)黃河上游水電75MW的施工工程，中環(huán)光伏總裁顧華敏表示，雖然系統(tǒng)總承包的方式對于投資、建設(shè)進度和系統(tǒng)性能未必是最佳，但是項目方認(rèn)為總承包風(fēng)險太大。

而有一家系統(tǒng)集成商此次獲得了數(shù)十兆瓦的EPC項目。這家公司是國電光伏系統(tǒng)集成公司，由國電光伏、中電科技第十一研究所、羿飛新能源及科諾偉業(yè)共同出資成立。目前已經(jīng)確定的是，國電光伏系統(tǒng)集成公司已經(jīng)分別獲得龍源電力和國電電力超過60MW項目EPC業(yè)務(wù)。這家系統(tǒng)集成公司除了獲得青海大量項目外，也吸引了大量人才，中環(huán)光伏等系統(tǒng)集成商的多名骨干員工也相繼跳槽至這家擁有多方背景的新公司。

據(jù)了解，并不是所有項目都通過招標(biāo)方式開展，在時間緊急的情況下，邀標(biāo)成了一個不錯的選擇。邀標(biāo)能更快得達(dá)成價格和供貨協(xié)議，但是這種方式也存在風(fēng)險。某項目業(yè)主與一家逆變器供應(yīng)商達(dá)成私下供貨協(xié)議，但尚未簽署文件；此時南京一家電網(wǎng)背景的逆變器廠商找到業(yè)主單位，暗示如果能采用他們的逆變器可以更容易并網(wǎng)，如果不采用可能在并網(wǎng)環(huán)節(jié)會遇到一些困難。該業(yè)主單位再三思量，只能中斷與原先合作伙伴的協(xié)議，而選擇南京這家有背景的逆變器廠商。

7月的第三周，冠亞電源的銷售人員正準(zhǔn)備重返青海參與某個項目的招投標(biāo)。這家公司已經(jīng)在青海獲得58臺500千瓦逆變器的訂單，但是相比于陽光電源的中標(biāo)數(shù)量，尚有一定差距。陽光電源是青海項目中最大的逆變器受益者之一。科諾偉業(yè)通過系統(tǒng)集成等方式獲得的逆變器訂單約為90MW，而山億新能源則獲得了來自華電集團等多家企業(yè)的總計250MW訂單。英利或許成為青海930最大的組件供貨商，包括黃河上游水電的110MW訂單，將在未來2個月向青?？傆嫲l(fā)送約200MW組件。賽維LDK此次也獲得了超過30MW訂單，由于截稿前賽維參加的多個項目尚未完成招標(biāo)，并有多份協(xié)議在談，因此沒有透露供貨量的情況。尚德電力最終也可能會有接近100MW的出貨量。從目前得到的消息來看，一線品牌的組件廠商均參加了青海930項目的投標(biāo)，但是差別比較明顯，除了以上提及的企業(yè)外，天威新能源、億晶光電等均有所斬獲，而晶科能源、阿特斯等企業(yè)則難以有所突破。但是，這些正遭分食的市場會為企業(yè)帶來真正的效益么？ 如何消化？

按照青海省的要求，只有9月30日前并網(wǎng)的項目才能獲得1.15元的電價補貼。如果過了9月30日還沒有建成并網(wǎng)呢？在PV-Tech調(diào)查的企業(yè)中，大部分表示沒有仔細(xì)考慮過這個問題；只有少數(shù)幾家企業(yè)，如龍源電力，明確表示會在9月30日前完工。

尚德電力的一名工程師向PV-Tech表示，雖然財務(wù)部門也做過如果因為外部電網(wǎng)不允許接入而無法并網(wǎng)情況下的投資模型，但是公司高管給青海項目部明確提出，不惜一切代價建成。尚德電力已經(jīng)將9月25日作為建成并網(wǎng)的時間結(jié)點。

剛剛在青?？疾煺{(diào)研的中國可再生能源學(xué)會光伏專業(yè)委員會秘書長吳達(dá)成先生表示，很多項目在9月30日前建成并網(wǎng)難度很大，目前只有六家公司合建的110KV匯流升壓站投入使用，其他項目升壓和輸電線路建設(shè)還有很大的工作量。

在記者調(diào)查的項目中，普遍反映的問題包括土地和升壓站。即使像尚德電力這樣早在2009年就拿到路條的企業(yè)，截至今年7月中旬也沒有辦完全部的土地手續(xù)。究其原因，有員工表示，“此前欠的?帳?比較多，允諾了那么多項目，這幾年都沒怎么開工，部分審批文件沒有到位?！?/p>

以尚德電力烏蘭10MW電站為例。前面提及尚德電力在2009年與烏蘭縣政府簽署了5GW的投資協(xié)議，當(dāng)時便拿到了10MW的項目路條。此次930項目出臺 后，尚德電力原計劃建設(shè)20MW電站，但是增加的10MW項目沒有被批準(zhǔn)。與尚德電力烏蘭電站所在地相鄰的還有兩個項目，青海柴達(dá)木能源投資開發(fā)公司的 20MW電站和昱輝新能源的20MW電站，黃河上游水電的50MW電站距離這塊地大約3公里。這片土地的費用也比較復(fù)雜。首先，這片土地原本為放牧區(qū)，如 果使用需要向當(dāng)?shù)啬撩褓r償一定費用；而這片土地還被林業(yè)系統(tǒng)劃作宜林地，因此還需要向國家林業(yè)部門交付一筆資金?！耙蛔?0MW電站的土地補償金至少要 兩、三百萬人民幣，相比此前的項目要高出不少?！币晃划?dāng)?shù)氐捻椖拷?jīng)理表示。其實，相比于土地建設(shè)，匯流升壓站為電站開發(fā)商帶來了更大的困 擾。龍源電力一位電站設(shè)計人員向PV-Tech介紹，此次青海930項目中，不少電站都需要業(yè)主單位建設(shè)升壓站，因為從目前的情況看，只有華能的20MW 電站距離11KV匯流升壓站較近，其他如國電電力、青海新能源等多家業(yè)主的電站距離這個匯流站比較遠(yuǎn)，因此增加了并網(wǎng)難度和費用支出。尚德 電力也在為升壓站費心。近期，尚德電力將就這項工程進行方案招標(biāo)，按照目前其項目負(fù)責(zé)人的看法，偏向于跟周邊幾家業(yè)主合作建設(shè)。據(jù)了解，一座10MW級別 的光伏電站，一個匯流升壓站需要投資超過1000萬人民幣；這相對于電站本身的投資金額比例并不小。格爾木某電站項目經(jīng)理表示，“合建升壓匯流站將是一個 趨勢，各家根據(jù)空間的分配來分?jǐn)傎M用，建設(shè)期大約為一到兩個月?！?/p>

資金是業(yè)主們不得不考慮的問題。由于青海930政策打亂了各個企業(yè)原先在 青海項目開展的計劃，特別是企業(yè)的預(yù)算難以迅速到位。另外，部分業(yè)主擴大了電站投資的規(guī)模，而擴大的項目沒有核準(zhǔn)，就不可能拿到資金以及銀行貸款?！敖?jīng)過 核準(zhǔn)(拿到路條)的項目可以拿著核準(zhǔn)單曲申請貸款，如果沒有核準(zhǔn)就只能墊資”，一位央企負(fù)責(zé)人表示。為此，電站開發(fā)商不得不向合作伙伴求助。某國企的一個 項目便將墊資的任務(wù)轉(zhuǎn)移給了其合作伙伴，這家北京的著名系統(tǒng)集成商為了能順利拿到這個項目，再尋找其他的渠道拆借3億人民幣用于項目前期建設(shè)。

墊資的項目還是存在很大的風(fēng)險。中環(huán)光伏至今還沒有要到中電投大豐20MW電站的尾款。項目建設(shè)初期，中環(huán)光伏為這座光伏電站墊資3億人民幣，直至建成并 網(wǎng)，也沒有解決其中的土地問題。項目所在地位于沿海灘涂，原本海洋局要把土地權(quán)劃轉(zhuǎn)給土地局，中電投也已經(jīng)將土地費用支付給土地局，但是海洋局卻不再承認(rèn) 這塊土地的權(quán)益轉(zhuǎn)讓，結(jié)果是中電投無法拿到全部土地手續(xù)，因為無法融資貸款，中環(huán)光伏的墊資也就無法交還。承接土建工程的國都建設(shè)集團也受到影響，項目尾 款同樣沒有收回。

能否按時完工是參與企業(yè)最關(guān)注的話題。一座20MW電站最快需要多長時間完成？保利協(xié)鑫徐州20MW電站從開工到并網(wǎng)只用 了不到3個月，龍源電力格爾木一期20MW電站建設(shè)用時不到3個月，中廣核錫鐵山10MW電站用時為2個月左右。因此，一座20MW電站普遍的建設(shè)周期大 約為3個月。按照賽維LDK旗下的系統(tǒng)集成公司做過的項目看，從開展前期工作到并網(wǎng)，至少需要90天。

在極端情況下，也有更快的速度。中電 投大豐20MW為了趕在2010年前并網(wǎng)獲得1.7元/千瓦時的電價，從2010年12月初開工建設(shè)，最終趕在當(dāng)月31號并網(wǎng)發(fā)電。據(jù)項目施工方介紹，位 于江蘇鹽城中電國際大豐風(fēng)電場邊的這片海邊鹽堿地，最多的時候有近1000名工人同時在工作。

截至發(fā)稿前，已有近二十個項目開工建設(shè)。華電 工程10MW電站已經(jīng)進行三通一平建設(shè)，神光新能源的聚光光伏項目已經(jīng)建成0.9MW，鈞石與青海發(fā)展投資有限公司的項目也各自開工。但此時，還有一些項 目正準(zhǔn)備招投標(biāo)。國投、龍源、華能在格爾木的電站在完成一期后，在9月30日前都將至少完成二期10兆瓦。青海德能新能源明確表示，已獲得路條并且正在審 核的10兆瓦電站無法在9月30日前建成，因為匯流升壓站大概在10月才能建好。這家公司正計劃出售其電站開發(fā)權(quán)，而這座電站將難以獲得930項目的 1.15元電價。如何來確定光伏電站的并網(wǎng)？PV-Tech記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)尚未有一個明確、統(tǒng)一的說法。是全部組件安裝完成并實現(xiàn)滿負(fù)荷 運轉(zhuǎn)，還是建成后實現(xiàn)部分并網(wǎng)就可以？吳達(dá)成表示，現(xiàn)在的大型電站基本都分解為1MW的子單元，這些單元完成后可以陸續(xù)并入電網(wǎng)。并網(wǎng)前還要去電網(wǎng)公司辦 理相關(guān)手續(xù)，即使所發(fā)電力并入電網(wǎng)，電網(wǎng)公司也要參與調(diào)度，并記錄發(fā)電量以此為依據(jù)發(fā)放補貼。因此最終評判標(biāo)準(zhǔn)將取決于全部向電網(wǎng)送電，而不是一個工程并 入一部分就可以。

或許這個問題要到9月中旬才會變得尖銳起來。PV-Tech統(tǒng)計格爾木在9月30日前計劃并網(wǎng)的項目總計為540MW；吳達(dá)成從當(dāng)?shù)仉娏Σ糠肢@悉，電力部門通過的已申請項目為505MW，其中包括45MW已完成電網(wǎng)接入的電站，以及5MW經(jīng)過設(shè)備調(diào)試就可并入的項目。百科光電已建成的2MW電站只需經(jīng)簡單調(diào)試即能將電力輸入其與另外五家合建的匯流升壓站內(nèi)。

在談到到底能有多少項目按期完成時，吳達(dá)成表示，9月30日前格爾木地區(qū)能完成組件、逆變器、匯流站等基本建設(shè)的項目能達(dá)到300MW就不錯了，并且這些項目還未必能全部及時并入電網(wǎng)。如黃河上游水電的200MW項目，雖然已經(jīng)開工建設(shè)，上千名工人也入駐場地，但能否真正完成還很難說，畢竟工程量很大。青海省政府部門給出的數(shù)據(jù)是930項目全省總量為900MW海西州為800MW；PV-Tech的統(tǒng)計數(shù)字分別為990MW和850MW(以上均包括已建成的項目)。數(shù)據(jù)的差異部分源于項目統(tǒng)計不清晰，此外還存在項目未獲審批而擅自開建的情況。

一家資本機構(gòu)向PV-Tech表示，目前正在青海尋求并購一個合適的光伏電站項目，要求是手續(xù)齊全、9月30日前并網(wǎng)，并且確定能獲得1.15元上網(wǎng)電價。吳達(dá)成也表示，在走訪青海930項目時，一些非國有企業(yè)業(yè)主表示，因為資金問題會考慮電站建成后出售。2011年7月18日，新的一周開始了，同時開始的還有青海部分光伏項目的招標(biāo)?？稍偕茉磳Ｎ瘯貢L吳達(dá)成不得不轉(zhuǎn)機從青海返回北京，因為青海直接往返北京的機票已經(jīng)買不到了。業(yè)內(nèi)人士戲言，青海930下半場競標(biāo)就要開始了，預(yù)計在8月10日可以全部結(jié)束。剛剛升任賽維LDK國內(nèi)市場總監(jiān)的姚峰向記者透露，因忙于項目招標(biāo)，已經(jīng)連續(xù)多日因勞累上火而流鼻血。再過一個月，格爾木或許會出現(xiàn)數(shù)千人同時施工的壯觀場景，PV-Tech將繼續(xù)對青海930項目保持關(guān)注，并將在PV-Tech每日光伏新聞網(wǎng)站中公布項目的最新進展。就在本文發(fā)稿前，PV-Tech記者得到尚未經(jīng)官方證實的消息，國家發(fā)改委價格司已經(jīng)批準(zhǔn)了青海光伏項目所申請的1.15元電價，財政部將支付這些項目所需的費用。發(fā)改委能源研究所一位所長透露，該電價政策將覆蓋西部其他省市，包括青海930項目的截止時間都將延續(xù)到2011年底。如果消息屬實，今年的光伏電站特許權(quán)招標(biāo)項目或許將難以實施，而正在青海緊張施工建設(shè)的電站業(yè)主或許會松一口氣。

第二篇：幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”專題講座是親職教育課題研究的組成部分，旨在通過專家面對面的交流和溝通，共同探討父母在指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)方面的困惑，幫助父母在孩子學(xué)習(xí)方面更好履行親職責(zé)任。讓父母了解到，在孩子學(xué)習(xí)問題上，自己的重要角色是，幫助孩子營造有成就感和滿足

感第三種學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓孩子在快樂愉悅、積極正向的學(xué)習(xí)境界中學(xué)習(xí)。同時，通過講座，還將幫助家長理解，有成就感、價值感和滿足感的第三種狀態(tài)應(yīng)當(dāng)成為孩子成長發(fā)展的境界，就像人的生命存活需要呼吸新鮮空氣一樣，第三種狀態(tài)就是家庭給與孩子的新鮮心靈空氣。

此次“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”主題講座將從四個方面與家長進行溝通：

1、忽視孩子學(xué)習(xí)的根本問題，是家庭教育的重大失誤

2、引導(dǎo)孩子進入學(xué)習(xí)的第三種狀態(tài)，孩子就會主動學(xué)習(xí)1）打開學(xué)習(xí)的快樂之門 2）打開學(xué)習(xí)的方法之門 3）打開學(xué)習(xí)的動力之門 4）打開學(xué)習(xí)的成就之門

3、讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，培養(yǎng)孩子持之以恒的品質(zhì)

4、孩子成長需要和諧美好的家庭氛圍，父母要為孩子營造家庭的第三種狀態(tài)

孩子學(xué)有所成，是每個父母最大的心愿，我們愿意和父母一起為孩子營造有快樂、自信的第三種學(xué)習(xí)狀態(tài)，把孩子引向自動自發(fā)的學(xué)習(xí)境界，愿學(xué)習(xí)能力成為孩子最有價值的人生競爭力！

報告主要內(nèi)容：

1、打開孩子對學(xué)習(xí)的興趣之門

讓我們專家告訴您如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)。

2、打開孩子對學(xué)習(xí)的自信之門

許多家長開完家長會，回去后就會責(zé)怪孩子，讓專家告訴您，回去后該怎樣對孩子說。讓孩子知道老師特別關(guān)心自己，孩子就更會尊敬老師、愛上學(xué)習(xí)。

3、打開孩子學(xué)習(xí)和生活的習(xí)慣之門

讓孩子知道要為自己的行為承擔(dān)后果。

4、打開孩子對學(xué)習(xí)的動機之門

專家將告訴家長如何激發(fā)孩子持久的學(xué)習(xí)動力

如何讓孩子愛上學(xué)習(xí)

一、孩子主動學(xué)習(xí)的層次

前蘇聯(lián)的一個教育家說：“家長和教師通常都犯的錯誤是，他們不了解學(xué)習(xí)是腦力勞動，腦力勞動所特有的規(guī)律是勞動者必須處于主動的狀態(tài)?！?/p>

要想讓你的孩子學(xué)習(xí)達(dá)到理想的狀態(tài)，你必須把他激發(fā)到他自己想去學(xué)習(xí)，而不是你逼迫他去學(xué)習(xí)。中國現(xiàn)在的孩子有90%以上就像沙漠里的駱駝一樣，是被動地，艱難地在學(xué)習(xí)。那么他是絕對學(xué)不好，不符合腦力勞動的規(guī)律。另一種狀態(tài)叫“草原上的獅子”，獅子在追捕獵物時是處于主動狀態(tài)，用語言表訴是“我能夠”。這是孩子在學(xué)習(xí)時的正確狀態(tài)。

如果把主動學(xué)習(xí)比喻成一座五層樓，那么一樓就是要用孩子的好奇心來激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)意愿，二樓是培養(yǎng)孩子的自信心，三樓就是要培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)興趣，四樓是培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)能力，五樓才是知識和技能。我們有一些家長有懂得學(xué)習(xí)的規(guī)律，如果你的孩子有足夠的學(xué)習(xí)能力他就像一根鋼釘一樣，用錘子一敲就進去了。反之，像一個牙簽一樣，你一敲，他就碎了。要知道這個順序不能違背。

二、使孩子明確學(xué)習(xí)目的。

通過觀察、談心、溝通、了解、調(diào)查??得出一個結(jié)論：中下生（弱智的除外）之所以會落后的一個主要原因就是學(xué)習(xí)目的性不明確，不知道為什么讀書？看看他們的回答吧：（1）爸爸媽媽要我讀（2）同伴們都讀，我也就讀吧。（3）老師說要認(rèn)真讀書呀。（4）??不知道（5）??而有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)的孩子則會學(xué)得主動、認(rèn)真。即使反應(yīng)比其他同學(xué)慢一點的，也能學(xué)得較好。大家都知道，一般人的智力差異并不大，但為什么在同一個班里，同樣的老師教，為什么有的同學(xué)能學(xué)得很好，而有的學(xué)習(xí)的效果卻相差那么遠(yuǎn)呢？究其根本原因就是學(xué)習(xí)目標(biāo)是否明確，有沒有長遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)。學(xué)習(xí)目的不明確，不夠刻苦，懶懶散散混混沌沌地過日子，不用功學(xué)，這些孩子的學(xué)習(xí)成績當(dāng)然提不上去。久而久還會對學(xué)習(xí)失去興趣和信心，造成惡性循環(huán)。所以，想孩子學(xué)得好，首先要使孩子有明確的學(xué)習(xí)目的。

三、多與孩子溝通，做孩子的好朋友。

21世紀(jì)的孩子，大多數(shù)都是獨生子女，在家里沒有同年的伙伴，其實很孤獨，家長和老師要特別注意多與孩子溝通，做孩子的好朋友，引導(dǎo)孩子正確地交友。關(guān)注孩子的生理和心理的健康成長，作好正確的引導(dǎo)。特別要了解孩子的困難，幫助他們克服這些困難，教給孩子解決困難的方法，建立其信心。良好的師生關(guān)系，能使孩子樂于親近老師，聽從老師的教導(dǎo)，形成“親其師，信其道，樂其教”的良好氣氛，從而優(yōu)化教學(xué)的質(zhì)量。家長對孩子的教育也是一樣的道理。

四、多給孩子信心。

常言道：充滿信心做事能事半功倍。可見信心的作用是多么大。要給孩子信心就必須不斷給學(xué)生以正確的評價、肯定與鼓勵，以正面教育為主要手段，多表揚、鼓勵孩子，使他們有成功感，愉悅感，看到自己的發(fā)光點，特別是中下生，更要激勵他們沿著自己的亮點前進，發(fā)展自己的長處。使每一個學(xué)生都能在不同層次上有不同程度的進步、提高。達(dá)到全面提高，整體進步的目的。五．培養(yǎng)競爭意識

適者生存，不適者被淘汰已成為了社會的現(xiàn)實。挑戰(zhàn)與機遇并存，競爭與成功同在。培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，活躍其思維，增強學(xué)生的適應(yīng)能力，這是社會發(fā)展的需要?！坝懈偁幉庞羞M步?！敝挥辛幧嫌?，不斷地修正自己，不斷地學(xué)習(xí)、探索，不懂就問，才能學(xué)得更多，更好，才能立于不敗之地。

有類似經(jīng)驗的來訪家長也向平盟教育的其他家長分享了一下自己的經(jīng)驗。她說： 要提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，就必須提高孩子對學(xué)習(xí)的興趣。要提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，先要使孩子嘗到成功的滋味，讓他找到成就感。有的孩子學(xué)了老半天覺得沒啥提高，就放棄了。正是因為缺乏這種成就感，所以孩子才會覺得學(xué)習(xí)乏味，沒有什么意義?，F(xiàn)在很多孩子為什么喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，其原因之一就是，在游戲中，孩子會體會到一種曾為有過的成就感。如果孩子一旦灰心失望就永不會有進步。家長要多鼓勵，對于孩子的好表現(xiàn)和好成績，父母不要吝嗇使用贊美之詞，對于孩子的錯處，不要過于批評，因為過多地批評，會令他情緒低落，而犯更多的錯誤。表揚為主的方式，對提高孩子的學(xué)習(xí)興趣也有一定的作用。要使孩子對學(xué)習(xí)發(fā)生興趣，父母必須做孩子的榜樣，先要讓孩子知道父母很喜歡看書，求知欲很強，并且不斷地學(xué)習(xí)。

她的孩子從一上初中開始就不愛學(xué)習(xí)了，平時周末和放假也很少見他學(xué)習(xí)，催他學(xué)習(xí)他還不樂意，好幾次差點與孩子有大的沖突，當(dāng)時也是比較愁的，心想不愛學(xué)習(xí)自己愛莫能助的，也很是頭疼。后來就在網(wǎng)上查找信息也成效不大，后來一個朋友推薦說給孩子報個班，就找到了平盟，是一對一的輔導(dǎo)，在學(xué)習(xí)過程中老師講的比較好，和孩子有很好的互動，孩子在一個更加輕松的氛圍中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)中的積極性和主動性，學(xué)生也以主動心態(tài)去學(xué)習(xí)，孩子學(xué)習(xí)有了動力之后，我自己也放心了，不用再擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)問題了。

激發(fā)孩子持久的學(xué)習(xí)動力

（一）打開興趣之門，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。關(guān)注家庭教育對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的影響，戰(zhàn)隊家庭教育中出現(xiàn)的種種現(xiàn)實問題提出了解決方案。問題孩子出現(xiàn)在問題家庭，讓差生轉(zhuǎn)變的最好方式就是讓孩子找到自信。俗話說：“對于孩子，你說他是龍，他就騰飛；你說他是豬，他就只能趴在地上。”從這里可以悟出一個道理，家長對孩子的鼓勵對孩子的成長是非常重要。（打開自信之門，給孩子贏的機會。）對此，提出切實可行的方法：適度夸大孩子的優(yōu)點，縮小孩子的缺點，為孩子描繪美好前景，幫助孩子制訂學(xué)習(xí)計劃，制定孩子能達(dá)到的目標(biāo)。孩子出了問題不要簡單粗暴的處理，一定要找到孩子問題的根源，批評只能打擊孩子的自信，家庭的不安定只會動搖孩子的信心。當(dāng)孩子成功時要幫助他找方法，孩子失敗了也要幫助他找原因。常言道：“誤人子弟可恨，無自己的孩子就是可悲?！弊鳛楹⒆拥募议L，要緊緊地抓住每一次學(xué)習(xí)的機會，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育孩子的好方法。例如鄧亞萍從1米50到世界冠軍；從兵兵女皇到共和國最年輕的廳級干部的故事；說明鄧亞萍的成功離不開家人的鼓勵。

（二）打開孩子夢想之門，讓孩子找到學(xué)習(xí)的理由。要讓孩子懂得要為榮譽而學(xué)習(xí)---為自己，為家庭，為省會，為國家。在這里我們看看美國前國務(wù)卿賴斯小時候的一段故事。賴斯出生在種族隔離制盛行的阿拉巴斯馬馬州伯明翰。一次，小賴斯和父親一道去白宮參觀，看著一家家人進去了，他們卻被衛(wèi)兵擋在門外，只因為他們是黑人。小賴斯用不服氣的眼神盯著白宮的大門，說：“總有一天，我要成為這里的主人！”賴斯的父親說了一句：“好樣的，孩子！但是要實現(xiàn)夢想，就得需要加倍的努力?！焙髞懋?dāng)賴斯成功之后，記者問她成功的秘訣，賴斯回答說：“我沒有什么秘訣，我只是比別人多付出八倍的辛勞！”因此，我們一定要讓孩子明白為什么學(xué)習(xí)，要讓孩子向著夢想的方向努力奮斗。

（三）打開孩子習(xí)慣之門，讓孩子學(xué)會感恩。生活，學(xué)習(xí)中的不良習(xí)慣會影響孩子日后成長。家長良好的習(xí)慣是孩子學(xué)習(xí)的榜樣，習(xí)慣的形成院子不斷地重復(fù)。其實大家很容易忽視又確實存在的現(xiàn)象：孩子在讀書的時候，家長是不是在一旁看電視？孩子在完成作業(yè)的時候，家長是不是還在“酣戰(zhàn)麻城”？常言說，“養(yǎng)子不教如養(yǎng)蟲（寄生蟲），養(yǎng)女不教如養(yǎng)豬（任人宰割）。”如果孩子的鞋子亂扔亂放，你英愛對孩子說：“你能讓你的鞋子排好隊嗎？”如果家里喲了好吃的東西，你英愛對孩子說：“可以讓爺爺奶奶，爸爸媽媽先嘗嘗嗎？”一定要讓孩子學(xué)會感恩家人，感恩老師，感恩社會。在學(xué)校里，不要等到臨近畢業(yè)才知道老師的苦心，才知道多么地不舍離開校園；在家里，不要等到父母頭發(fā)花白，牙已經(jīng)掉光，才懂得父母的含辛茹苦。

（四）打開興趣之門，讓好走愛上學(xué)習(xí)。停一停匆忙的腳步，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)，用我們的耳朵去傾聽，用我們的心靈去感應(yīng)，我們的孩子的興趣。小心地呵護，耐心地引導(dǎo)。因為愛因斯坦說過，興趣是最好的老師。

最后，專家還說：孩子的閱讀能力與其綜合素質(zhì)的形成有密切相關(guān)，也就是一直要培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)。作為孩子最親的人—父母，我們可有陪孩子一起閱讀過他們喜歡的課外書？和他們分享書中人物的喜怒哀樂；跟他們一同探討書中的人生哲理？其忠也留給家長們更多的行動空間！

當(dāng)您讀到這，我相信在場的家長都和我一樣深受啟發(fā)：“再富不能富孩子，再窮也不能窮教育”。作為父母，不管在事業(yè)上成功與否，在社會上的地位高與低，我們都是孩子生根發(fā)芽的沃土，駛向成功彼岸的導(dǎo)航燈。因此，我們不能再一味地指責(zé)，一味地逃避了，靜下心來細(xì)細(xì)思量：我們改為孩子做點什么？

第三篇：幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家

—中國關(guān)心下一代工作委員會課題組研究員呂斌教授來我校作報告

自從中共中央國務(wù)院提出《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》后，為了提升全國家長先進的教育理念，中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展中心受國務(wù)院的委托，成立了主題為“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”全國巡回報告團。

2011年9月13日下午，中國關(guān)心下一代工作委員會“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”課題組研究員呂斌教授來到楊樓鎮(zhèn)中心小學(xué)為家長們做報告。當(dāng)天上午，學(xué)校提前通知學(xué)生家長下午要準(zhǔn)時來開會。聽說是北京來的專家講課，家長們都特別期待。全校600余名學(xué)生有90%的家長都早早地來到會場就坐，整個會場座無虛席。

報告開始了，幾百人的會場頓時鴉雀無聲。呂教授聲情并茂的演講時時扣動著家長們的心弦，家長們都專注地聽著，時而點頭，時而深思，有的家長還認(rèn)真做著筆記，會場不時爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

呂教授的報告內(nèi)容豐富、情節(jié)生動、意義深刻，他用大量的案例啟發(fā)家長，教育孩子不但要用現(xiàn)代科學(xué)的理念，更要用心來關(guān)愛孩子，幫助孩子樹立自信，幫孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)。家長們聽了報告后，感觸都很深，不少家長說：北京的專家講得真好，希望以后能經(jīng)常舉行這樣的活動；看來以后教育孩子得注意方法了，不能盲目打罵了??

關(guān)注孩子的成長，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)，只要我們家校合力，對我們的孩子充滿希望，孩子們一定會給我們帶來一個個驚喜！

（楊樓鎮(zhèn)中心小學(xué)張倩）

第四篇：成為銷售贏家培訓(xùn)感想

成為銷售贏家培訓(xùn)感想

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

第五篇：“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”關(guān)工委報告主持詞

“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”關(guān)工委報告主持詞

孩子是祖國的未來，更是我們學(xué)校和家長的希望。為了達(dá)到“家校攜手同心，傳播最新的家庭教育理念，使孩子們健康快樂的成長”的目的，今天，我們特邀中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心，中國關(guān)工委“天賦親職”全國巡回報告團蒞臨我校指導(dǎo)工作，更為重要的是給我們帶來了先進的、人文的、科學(xué)的、新穎的教育孩子的寶貴經(jīng)驗和最新理念。

首先請秦校長致歡迎詞，大家歡迎。

今天報告會的主題是：幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家！

下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎報告團為我們作報告。

結(jié)束語;

報告團精彩的演講，讓我們受益匪淺。

沒有教育不好的孩子，只有不懂教育孩子的家長。

時代在進步，教育觀念也應(yīng)該改變，“家庭教育”對于我們每一位家長來說是一個人生課題，相信大家會借助本次報告會的東風(fēng)，反思自我在育子方面的得與失，在今后的家庭教育中會走出一條與時代合拍的新路，會讓自己的孩子在你科學(xué)的教育下快樂成長、走向成功成才之路。

再次感謝報告團的全體成員精彩演講！

感謝各位家長對學(xué)校工作的理解和支持！

“幫孩子成為學(xué)習(xí)贏家”專題報告會到此結(jié)束，大家如果在教育子女方面有什么困惑，可與專家交流。