第一篇：商超銷售主管的工作職責

商超銷售主管的工作職責

一、拜訪門店并填寫門店相關資料。

商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，隨時關注排面的變化，保證我司產品最佳陳列位。掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定相應的促銷政策，從而實現產品銷售。維護好與門店的客情關系以便于日后工作（地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。因此，拜訪門店客戶，處理好門店客情關系即是商超銷售主管第一工作。

二、協助督導做好促銷人員的管理。

促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須積極參與促銷人員的管理工作，并隨時了解促銷人員的任何動態。做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時也應該密切關注競品動向，必須對競品情況了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等方面，甚至競品公司高層變動也須關注。從而指導我公司在需要的時候做出戰略戰術變化，積極應對多變市埸，以健康向上發展。

三、促銷活動的制定與執行。

市場就像是火車，而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案。而有效的促銷策劃，必順在前期做好市場信息的收集工作。同時一個好的促銷活動還必須有良好的執行力。執行力也是考察業務員的準則之一，為此，執行促銷活動，除了準確的把握市埸動態，關鍵還在于精準的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保價格，陳列按要求調整到位，活動促銷品的有效發放。

四、進行終端監控市場策略。

業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。

五、與督導協作，完成銷售任務的分解。

完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。完成銷售任務第一步，即進行銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確合理，必須對所負責的門店有足夠的了解。

六、各類數據的統計與分析。

對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

七、按期例會，按期做好工作總結。根據所市埸動態，定期拿出促銷方案。尤其是重大節日前，應與督導商議提前拿出促銷方案，上報商超經理，以搶先與采購確定活動，爭取最佳活動條件。

八、自身能力的提高。不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。

1、參與所轄區域內KA客戶年度合同的談判與簽訂；

2、負責所轄區域KA活動計劃的落實和執行；

3、公司新品進場的談判與執行；

4、終端計劃中KA陳列與KA進場費用的審核；

5、大區KA整體銷售的每日追蹤，大區每月銷售分析報告的制作；

6、KA客戶投訴的調查與處理；

7、評估、回顧各項KA活動的執行效果；

8、協助大區財務每月有關KA方面費用核銷的處理，落實區域內各項KA活動費用的及時報帳；

9、按照公司銷售價格體系，嚴格監控公司產品在KA店內的零售價格及促銷價格；

10、指導、監督、培訓、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作；

11、開發新的重點客戶不斷尋找新的市場機會；

12、負責區域內有關職能部門的協調工作，確保KA的正常運作；

13、根據部門培養計劃做好內部人員培訓工作；

第二篇：商超主管工作職責

商超部經理工作職責

1、長沙地區商超系統及部分BC連鎖業務和管理負責人，承擔長沙地區商超系統和BC連鎖銷售任務指標的完成，向總經理負責。

2、與商超及BC連鎖的負責人保持良好溝通，有序推動業務工作的進展，組織本部門業務人員（廠家和公司）召開一周業務協調會，解決存在問題，制定下周計劃。

3、負責商超部的業務員管理、考核、分解商超部任務，并按進度制定達成措施。

4、根據商超部月度任務，制定商超部業務員月度銷售指標，月度終端開發指標，月度終端拜訪和理貨指標，月度終端生動化指標，并按天進行過程監控，確保各項任務指標的達成。

5、于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動方案，提交總經理審定，到公司報批后，交業務執行；

6、負責商超系統及BC連鎖針對消費者促銷活動的執行，組織對活動執行情況的檢討，提升執行力；

7、負責各商超系統總店及BC連鎖系統客情的建立，維護，發展，配合業務員進行終端月度、季度、大型促銷活動及其它合同條款的談判。

8、定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協同拜訪，協同業務員拜訪門店次數不低于15次/月。

9、代表公司開展所轄渠道的危機公關，重要或緊急信息于第一時間上報總經理；

10、與公司各部門保持良好的溝通和協作，提高團隊協作效能，定期提交各類作業報表，開展月度述職。

11、負責所轄區域內KA客戶合同的談判與簽訂。

12、公司新品進場的談判與執行。

13、KA客戶投訴的調查與處理。

14、評估、回顧各項KA活動的執行效果。

15、協助公司財務每月有關KA方面費用核銷的處理，落實區域內各項KA活動費用的及時報帳。

16、按照公司銷售價格體系，嚴格監控公司產品在KA店內的零售價格及促銷價格。

17、開發新的重點客戶不斷尋找新的市場機會。

18、按要求完成領導交辦的臨時性工作。

第三篇：商超業務經理工作職責

商超業務經理工作職責

1.遵守公司各項規章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據公司運營管理總體發展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經營任務。

3.定期組織員工業務培訓，負責監督、協調員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關資料。維護好與門店的關系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活

動的反饋信息。

7.監控產品的陳列，調整以及檢查超市經營商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負責對銷售業績的統計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。

9.做好各類數據的統計與分析。（包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及

使用數據等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產生的問題。.做好新市場的開發，維護新產品形象及推廣，促進各類市場的新產品銷售。

11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。.認真總結促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學習行業知識，提高業務素質，認真完成各項任務。

第四篇：商超業務經理工作職責

商超業務經理工作職責

1.遵守公司各項規章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據公司運營管理總體發展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經營任務。3.定期組織員工業務培訓，負責監督、協調員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關資料。維護好與門店的關系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。5.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活動的反饋信息。

7.監控產品的陳列，調整以及檢查超市經營商品的種類，確保商品的種類齊全。8.負責對銷售業績的統計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。9.做好各類數據的統計與分析。（包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產生的問題。10.做好新市場的開發，維護新產品形象及推廣，促進各類市場的新產品銷售。11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。12.認真總結促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學習行業知識，提高業務素質，認真完成各項任務。

第五篇：銷售主管工作職責

1、負責銷售現場的日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；

2、及時做好各種統計工作（如來電來訪登記、工作日志等），按時準確完成各項報表； 3、4、5、6、7、8、匯報；9、10、以身作則為置業顧問起典范作用； 完成銷售經理下達的其他工作任務； 負責發現現場銷售問題并及時上報； 負責客戶資料建檔、合同初審工作； 督促置業顧問按時認真完成各階段性的工作，指導按揭專員的工作； 當銷售經理不在場時，妥善處理各項事務并及時上報銷售經理； 對置業顧問的市場調查進行匯總分析并上交銷售經理； 協調置業顧問之間的關系，處理置業顧問與客戶之間的糾紛，并如實向銷售經理