第一篇：銷售管理平時作業

平時作業

1.簡述銷售計劃的作用。

答：①提高銷售工作的效率

②提高最終實現銷售目標的可能性

③有利于做好企業的預算和成本控制

2.簡述銷售預測的基本要素和影響因素

答：基本要素：產品層次、地理區域、時期

影響因素：不可控（外部）因素：需求的動向、經濟的變動、同業競爭的動向、政府、消費團體的動向

可控（內部）因素：營銷活動政策、生產狀況、銷售政策、銷售人員

3.簡述銷售區域的含義和作用

答：銷售區域的定義：指在一定給定的時間內，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構

或者一個中間商的現實或潛在的客戶的總和。

作用：

1)鼓舞銷售人員的士氣：主人翁意識，權責一致，目標明確

2)更好的覆蓋目標市場：每一區域專人負責，沒有遺漏

3)提高顧客管理水平：與客戶保持長期的聯系，開發新客戶，對老客戶進行深度營銷

4)便于銷售業績考核：銷售業績便于衡量，各區域之間便于比較

5)有利于銷售業績的改進：通過對比不同區域銷售人員的行動與績效，可以制定更好的銷售方案，提高工作效率

6)降低銷售費用：費用預算容易準確確定

7)

4.銷售區域的時間分配應考慮哪些因素？如何進行有效的時間管理？

答：1)在分配時間時要考慮到七個基本因素：

①轄區內的客戶數目 ②對顧客進行銷售訪問的次數

③每次銷售訪問所需的時間 ④對顧客進行銷售訪問的頻率

⑤在轄區內旅行的時間 ⑥非銷售時間 ⑦投入時間的收益

2)有效的管理主要是指其的科學性、效率。課文中有提到提高工作效率的技巧，這些

技巧都是根據銷售區域時間分配的因素來進行加以改進的。

技巧：

? 提前一段時間做好訪問計劃

? 充分利用現有技術有效管理時間

? 避免訪問未做分析、評價的無效客戶

? 不僅約見客戶，還要回答和解決問題

? 制定時間標準，并對其評判

? 根據任務的重要性進行時間安排

? 不能把埋頭文字工作當成不去銷售的借口

? 鼓勵銷售人員設立每天目標、關注結果

5.企業如何有效防止竄貨？

答：首先企業應該分析其產生的條件，他的主體、環境、誘因。然后在采取一系列的措施

來防止竄貨：1．選擇好經銷商2．創造良好的銷售環境3．制定完善的銷售政策

6.推銷過程包括哪些內容？

答：過程：探查（尋找客戶）→前期準備（銷售規劃）→接近客戶→需求評估→介紹→排除

異議→獲得承諾→售后跟進

7.接近顧客的方法都有哪些？

答：方法： 1.產品接近法：利用產品來引發顧客的興趣，從而接近顧客

2.介紹接近法：銷售人員通過自我介紹和他人介紹的方法來接近顧客。為獲得信任一

般應遞交名片、介紹信等相關證明材料

3.社交接近法：通過與顧客開展社會往來接近顧客的方法

4.饋贈接近法：通過饋贈禮物來接近顧客

5.贊美接近法：利用顧客的虛榮心，以稱贊的語言博得顧客的好感

6.利益接近法：利用產品或服務可以帶給顧客的實際利益引起顧客的興趣來接近顧客。

7.好奇接近法：通過引發顧客的好奇心來接近顧客的方法。好奇心是一種普遍心理

8.什么是領導？

答：領導就是有帶領的意思，影響他人去實現目標的能力。它必須確定方向，這樣才能帶領大家追隨。

9．簡述培訓計劃的目標。

答：設計良好的培訓計劃，為受訓者模擬真實的銷售生活——包括前期可能遭遇的打擊和失望。讓銷售人員了解為公司提供顧客和市場信息的重要性。他們應該了解公司如何使用這些信息和信息如何影響業績。學會如何避免過度推銷、如何確定顧客需要的產品和解決投訴。如何利用時間、有效組織和分配時間。

10.銷售培訓計劃包含哪些內容？

答：

（一）銷售人員成功要素

（二）培訓的階段

（三）培訓計劃的目標

（四）培訓對象

（五）識別培訓需求和確定特定目標

（六）方案設計—who，when，where，what，how

第二篇：辦公室管理平時作業

辦公室管理平時作業

作業

11．將辦公室實務工作的簡要內容填入下列表格，內容基本相同的填在一行中。

2、公用易耗品主要包括哪些？

辦公用易耗品主要有：（1）信封、紙張；（2）軟盤、光盤等；（3）鉛筆；（4）圓珠筆；（5）簽字筆或鋼筆；（6）修正液或修正帶；（7）印盒；（8）各種小型機器，如訂書機（包括訂書針）、打孔機、裝訂機（包括裝訂線）、日期號碼機、切紙機、計算機、拆信器、碎紙機等；（9）小刀；（10）日歷等；（11）其他，如標簽紙、直尺、三角尺、透明膠帶、粘膠帶、繩帶、圖釘、橡皮筋、大頭針、紙夾等。

3、簡要闡述文員工作的三個步驟，相互關系如何？

文員工作分為三個步驟：計劃、實施和檢查。

（1）計劃的步驟，要充分了解即將開始的工作內容，并思考以什么方法進行效率會最佳。

（2）實施的步驟，要注意：同時檢查是否按照當初所擬定的順序進行；上司所指示的工作無論是哪一種，都要正確地實施；配合上司預期的期限。

（3）檢查的步驟，要分析計劃和實績的差異，并把以前進行過的工作或別人做過的工作和目前自己所從事相同性質的工作加以比較分析。其次，說明三個步驟之間的關系。

三者的關系為：

1、先作計劃，付諸實施，然后檢查結果，圍繞“計劃——實施——檢查”這樣一個滾動的過程開展。三者相互聯系形成一個循環。

2、文員首先要仔細制定計劃，然后根據這個計劃去實施，并嚴格檢查其結果，使得這個結果對下一次的計劃有所幫助和啟示。

4、5、從下列文員工作方法中，任意選擇一種或兩種，談談你的工作體會或對此工作方法的認識。受意就是文員接受和領會上司的意圖。可以分為直接受意（即領會上司在會議講話、文件批示、工作部署或與文員談話時，直接就某一問題或某項工作所發表的意見和想法等，易于文員判斷和領會）和間接受意（即上司在平時隨便交談的情況下，或與其他人員談話種就某一問題、某項工作發表的意見和看法等）。

受意方法要注意：（1）善于領會上司意圖，不要曲解上司意圖；（2）備好記錄本，記錄下指示要點；（3）注意傾聽，用心判斷指示的用意；（4）必要時可以提問，直至明了意圖為止，但不要打斷談話；（5）如有不同意見，可以公開提出，但要言之成理，并要注意方式、態度；（6）接受指示后，要不失時機地貫徹實施。結合實際談體會。

我曾經經歷過一件事情，使我充分認識到，在受意時，充分做好記錄的重要性。

才開始工作時，我到一家房地產公司當文員。有一天，總經理把我叫到辦公室讓我寫一份公司的簡介，內容要包括四個部分——公司的歷史、公司的現狀、公司的硬件和軟件配備、公司取得的成績。當時，我沒有經驗，沒有帶上記錄本，記錄下指示的要點；事后，又怕顯得自己沒有能力，而沒有去請示總經理。只好憑自己大腦中的記憶寫，結果寫出來的簡介根本就不行。后來，我再次向總經理詢問，并備好了記錄本做好了記錄，根據總經理的授意，才寫出了各方滿意的公司簡介。

從這個事情中，我體會到了在受意時，做好記錄的重要性。

作業

21、從文員工作的角度對比說明打電話和接聽電話的異同。

同：（1）都應先問好，再傳達自己的信息；（2）都應保持耐性、熱情的態度；（3）通話結束，應讓對方感受到自己愉快的心情；（4）都應簡明扼要表達自己的意思。

異：（1）打電話應首先查清楚對方的電話號碼；接電話應等電話鈴響2—4聲就接聽。（2）打電話應將重點部分在掛電話之前再確認一遍；接電話則沒有這一步。

2、怎樣做好為領導篩選電話的工作,主要做法有哪些？

1、詢問對方來電目的，詢問對方是什么人，如果是推銷的，可直接拒絕。

2、平常做好來電目錄，對特殊的人，特殊的號碼進行登記。

3、最好有一本各單位的，和其它單位領導人的電話號碼本。

4、如果領導不在，需要傳話的話，記錄下來，以防忘記。

3、簡要回答郵件分揀的一般標準。

（1）按照收件人的姓名分揀；（2）按照郵件的重要性分揀；（3）按照收件部門的名稱分揀。

4、怎樣處理上司不在時的郵件？

如果沒有授權就不要拆看。整理好放在上司的辦公桌中間位置。如果授權可以拆看，就把重要的事情電話告知或

請示上司，不重要的放在上司的辦公桌上。

5、怎樣妥善處理上司拒絕接見的來訪者的來訪？

（1）上司正在開會時；（2）上司繁忙時；（3）上司即將外出時；（4）遠道來訪或有重要事情的來訪時。

作業

31、提高會議效率,文秘人員應注意哪些方面，請列出相關要點。

1、注意把握時間，靈活的話，可以以端茶、遞交文件等提醒會議人員注意節奏；

2、主題；這是一個相當重要的環節，在議題上一定要扣緊

3、發言順序；這個直接關系到會議質量，一般的順序是先談問題，再表揚，最后總結；

4、中場休息，這個時間要選擇合適；

5、會議人員的座位次序，這個關系到他們是否能及時的發表意見。

2、日程安排計劃表的種類大致有幾種？試以其中一種為例，編制一份××預定表。

日程安排計劃表的種類：

（13、文秘人員應為上司的商務旅行做哪些準備工作？請列出工作要點。

(1)準備旅行計劃和旅館信息。旅行計劃要準備三份，一份給上司，一份給他(她)的家人，一份給辦公室存檔。如果辦公室其他人想要并有權利要，應再額外準備一份。

(2)制定約會計劃。如果上司與某位洽談業務的人以前見過面，要把當時記錄的檔案找出，交給上司。

(3)為商務洽談收集資料。你可以用橡皮筋或大號回形針把所有相關的文件扎在一起，每一扎都要標得清清楚楚。

(4)決定旅行用品。把上司作商務旅行時需要帶的信箋信封和文具用品列出清單。

4、文秘人員對上司主要工作的輔佐主要包括哪些方面？

私事方面的協助。（1）特別指示事項的時候（2）純私人性請求時

財物管理。包括：（1）薪金收入管理（2）支票往來的管理

其他。如每年的各種節日，上司收到禮物，有時要文秘人員代寫致謝函，并做紀念保管。

5、舉辦一般規模的宴會,需要做哪些工作,請列出相關要點,并選擇其中某一項工作，作出較為具體的說明。

1.根據參加宴會的人選地點，定檔次2.發請帖3.確定參加人員，訂餐4.到舉辦宴會時間的前一天在進行一次人員核實，不能到到的人員再次邀請。5.到時間正式進行。文秘人員應在宴請開始的前一天通過電話了解情況，在宴請的當天，文秘人員必須親自檢查每一項工作是否妥

善安排，有否臨時發生的問題，如有應盡快給予解決，文秘人員在宴會當日應負責招待的工作，迎客、帶路，宴會結束分送紀念品禮物，以及送客，要提醒客人帶回代辦保管的物品，會后協助收拾會場。

作業

41、簡要闡述社交話題的選擇原則。

合適的話題包括：（1）談話雙方都感興趣的、有共同利益的話題，如合作意向等；（2）一般人喜聞樂見的話題（3）顯示地方或民族色彩的話題（4）比較高雅的話題（5）積極、健康的生活體驗的話題；（6）風趣、幽默的小故事，無傷大雅的笑話，有時也能活躍氣氛。

不合適的話題包括：（1）應當忌諱的話題。如個人私生活等。（2）令人不快的話題。如疾病、殘疾、死亡、兇殺、丑聞、慘案等（3）過于敏感的話題。如個人的特殊的生活習慣、宗教信仰和政治觀點的分歧等。（4）自己不甚熟悉的話題。如對于專業問題略知皮毛就不應隨意發揮。（5）夸耀自己的話題。（6）庸俗的、色情的話題。（7）不宜談論的保密的話題。如涉及商業機密的話題。

2、印章的使用主要有哪幾種形式，其中落款章、騎縫章、更正章的使用范圍如何？

印章的使用的主要形式為：（1）落款章；（2）更正章；（3）證見章；（4）騎縫章；（5）騎邊章；（6）密封章；（7）封存章。

落款章、騎縫章、更正章的使用范圍：（1）落款章加蓋于文書作者的落款處，用來表明作者的法定性和文件的有效性。（2）騎縫章用于帶有存根的公函、介紹信，加蓋在正本和存根連接處的騎縫線上。（3）更正章用于文書書寫中的錯字、脫字、冗字、倒字進行改正后，作為法定作者自

行更正的憑信。

3、簡要闡述收文處理的程序及分送的基本原則。

收文處理的程序：簽收和拆封——登記——分送——擬辦——批辦——承辦——催辦—

—注辦。

分送的基本原則：（1）屬于方針政策性的，關系本機關工作全局的指揮性文件或重大問題的請示、報告 之類的文件，均應先送辦公部門負責人或機關領導審閱或處理；

（2）屬于機關日常事務性的已有明確分工的文件，或早有批示規定和有規可循的例行公文，按主管業務的分工范圍分送給有關部門或承辦人閱辦；

（3）分送給機關領導閱批的文件，要先填好“公文處理單”，連同文件一并送批；

（4）便函、請柬、介紹信、廣告、啟事等，不作登記，直接交具體負責人辦理

（5）在文件份數少時，閱辦閱知部門（或領導）多的情況下，應按先辦理、后閱知，先主辦、后協辦，先正職、后副職的次序分別審閱處理，并以秘書為軸心，進行輪輻式傳閱。

4、按照文書立卷特征立卷，主要有哪幾種類型？簡要說明按照問題特征立卷的基本含義。

類型：（1）按問題特征立卷；（2）按作者特征立卷；（3）按文種特征立卷；（4）按時間特征立卷；（5）按地區特征立卷；（6）按通訊者特征立卷。

按問題特征立卷的含義：將反映同一問題的文書組成案卷，這種方法能反映對某一方面或某一具體問題的相互聯系和處理情況，運用最廣泛。

5、簡要說明電子文件歸檔的基本方法

1、將應歸檔的電子文件最終版本存入磁、光記錄介質上。

2、壓縮歸檔。采用數據壓縮工具，對電子計算機網絡上應歸檔的電子文件，經過一段時間積累后進行壓縮操作，錄入到磁、光記錄介質上。

3、備份系統歸檔。一般是在電子計算機網絡環境下采用。將歸檔的電子文件在網上進行一次備份操作，就可將歸檔的電子文件記錄在磁、光記錄介質上

第三篇：平時作業

平時作業

學號：02120107姓名：費蓉蓉成績：_________

第二章經濟法的概念、本質和基本原則

1、為實現企業與社會、環境的全面協調可持續發展，國資委于2007年制定了《關于中央企業履行社會責任的指導意見》，請結合這一事實分析經濟法的社會本位屬性。

答：經濟法的社會本位，是指它在對經濟關系的調整中立足于社會整體，在任何情況下都已大多數人的意志和利益為重。經濟法作為一個部門法，自然包含著反映生產力客觀要求、商品關系及市場經濟共同規律、現代國家及其職能等共性的一面，集中體現為經濟法室社會本位法，是由社會經濟的社會化所導致的國家管理、參與經濟之法。《關于中央企業履行社會責任的指導意見》為了全面貫徹黨的十七大精神，深入落實科學發展觀，推動中央企業在建設中國特色社會主義事業中，認真履行好社會責任，實現企業與社會、環境的全面協調可持續發展，提出指導意見重在充分認識中央企業履行社會責任的重要意義。

第十八章國有資產管理法

2、下列哪些屬于審計機關的審計監督范圍？（ABD）

A．國家的事業組織和使用財政資金的其他事業組織的財務支出

B．國有金融機構和國有企業的資產、負債、損益

C．政府投資的建設項目的財務收支

D．國際組織貸款項目的財務收支

【解析】：本題考核審計機關的審計監督范圍。

選項AB正確。《審計法》第2條第2款規定，國務院各部門和地方各級人民政府及其各部門的財政收支，國有的金融機構和企業事業組織的財務收支，以及其他依照本法規定應當接受審計的財政收支、財務收支，依照本法規定接受審計監督。

選項C錯誤。《審計法》第22條規定，審計機關對政府投資和以政府投資為主的建設項目的預算執行情況和決算，進行審計監督。據此可知，對于政府投資的建設項目審計機關僅對其預算執行情況和決算進行審計監督，而非對整體的財務收支進行審計監督。“收支”包括收入與支持，而《審計法》第22條規定的“預算的執行和決算”僅指的支出的情況，不包括收入情況。

選項D正確。《審計法》第24條規定，審計機關對國際組織和外國政府援助、貸款項目的財務收支，進行審計監督。

第四篇：平時作業

平時作業二：

基本情況：

南京市某紡織品經銷公司是經營南京某知名品牌服裝的專業性公司，為增值稅一般納稅人。2009年該公司在上海設立了一個辦事處，專門經銷指定品牌的服裝，以便在上海這個華東最大的市場上擴大主營產品的市場占有率。根據辦事處靈活多變的特點和現行稅收法規，公司在設立之初有三種營運方案及涉稅處理方案可供選擇。

方案一：設立臨時辦事機構，向機構所在地主管稅務機關申請開具《外出經營活動稅收管理證明》，持稅務登記證副本、《外出經營活動稅收管理證明》第二、三、四聯，連同運抵貨物或經營項目，一并向銷售地稅務機關申請報驗。銷售地稅務機關對其運的貨物對照《外出經營活動稅收管理證明》載明的起運貨物進行查驗、核對。納稅人在批準經營的有效期限結束以后，向銷售地稅務機關進行報告。銷售地稅務機關查明銷售情況后，填寫銷售經營情況的有關欄目，并將報驗聯留存。辦事處向銷售地稅務機關領購發票，并按月向銷售地稅務機關辦理申報手續，最后由辦事處憑《外出經營活動稅收管理證明》向機構所在地主管稅務機關申報納稅。

方案二：設立分支機構。即辦事處作為不獨立核算的常設分支機構向經營地稅務機關辦理營業執照，向經營地申請領購發票，在經營地申報納稅，銷售收入全部上繳總公司，并在總機構稅務機關交納所得稅，同時根據有關規定申請認定為一般納稅人，按規定在當地經營。

方案三：設立獨立核算的機構。辦事處作為總公司的全資控股公司，在經營地工商行政管理部門辦理法人營業執照，向經營地主管稅務機關申請辦理稅務登記，按規定的程序申請辦理認定為一般納稅人，自主經營，實行獨立核算，獨立處理全部涉稅事宜及有關經濟事宜。

該辦事處2009接到南京總公司撥來的服裝，撥入價格為160萬元，銷售款為200萬元；另外，該辦事處在經營地就地經銷其他服裝一批，進價900萬元，取得銷售收入1 000萬元，以上價格均為不含稅價。該辦事處2009年盈利100萬元。南京總公司2008年虧損200萬元，2009盈利150萬元。紡織品經銷公司及其分支機構均適用企業所得稅稅率25%。

問題：

（1）分別計算三個方案下的應納增值稅稅額；

（2）分別計算三個方案下的應納企業所得稅稅額；

（3）三個方案中，從稅收籌劃的角度，該公司應采用哪個方案呢？

第五篇：平時作業

《監獄法學》平時作業及參考答案

《監獄法學》平時作業1

一、填空:(20分，每空1分)

1、()是指受刑人因長期獄內監禁生活而形成了一種特殊個性類型。

2、罪犯類型是指基于一定目的,按照一定的標準,對罪犯進行規劃,分析而形成的()。

3、（）是刑事執行法的主干部分，是我國刑事法律體系的一個重要組成部分。

4、（）是監獄人民警察依法對被監禁的罪犯進行管理權利。

5、（）是指在監獄條件下由多數罪犯個體構成的集合體。

6、因人施教,是指監獄及其工作人員在對罪犯實施教育改造過程中,根據()的不同性,進行有()的教育。

7、監獄亞文化是指罪犯亞群體在罪犯活動中和監禁生涯中逐漸形成并一體信奉和遵循,與()相對立的()行為方式及其現象綜合體。

8、又犯罪處理指刑罰執行機關對罪犯服刑期間在（）犯罪的案件，依法減刑處理的（）。

9、勞動改造是指監獄根據改造犯人的需要，依法組織犯人從事（），將其改造成為（）的法律活動。

10、（）是指幫助出獄人適應社會生活，預防再犯所進行的活動。

11、監獄適應，是指（）對于監獄生活的逐漸順應、（）。

12、所謂對應性，是指監獄法律關系的主體之間，一方的（）就是另一方的（）。

13、監獄法律事實，是監獄法所（）、能引起（）發生、變更或消滅的客觀情況。

二、選擇題(20分，每個2分)

1、監獄的功能()。A 懲罰功能 B 矯正功能 C 整合功能 D 導向功能

2、監獄法律關系的（），是指監獄法律關系的主體所享有的權利 和應承擔的義務。

A 內容 B主體 C客體 D權利

3、根據監獄法律事實是否反映主體的意志，可以把監獄法律事實分為（）。A法律事件 B法律行為 C法律事實 D法律內容

4、罪犯的反社會性是罪犯主觀構成的質的（）。A 規范性 B 規定性 C 客觀性 D外在性

5、（）是資產階級刑事法學的基本原則，是資產階級法治的重要內容。A 罪行法定主義 B 罪行等價主義 C刑罰人道主義 D 刑罰主義

6、監獄的特性有（）。

A 懲罰性 B 社會性 C 人文性 D 階級性

7、監獄法律關系的特點是（）。

A 法定性 B 強制性 C 確定性 D 對應性

8、罪犯的犯罪意識是罪犯（）的社會存在的反映。A 特別 B 獨特 C 個性 D 個別

9、罪犯反社會性的形成及其極端的行為形態（），是其社會化過程失敗的表現和結果。

A 犯罪 B 刑罰 C 過錯 D 過失

10、從行刑這種刑事司法活動的實施過程來看，它是由（）三個要素構成的。A目的性 B 規范性 C明確性 D 強制性

三、名詞解釋：(20分，每個4分)

1、監獄法律關系

2、監獄種類

3、勞動改造

4、監獄亞文化

5、量刑權

四、簡述題：（20分，每個5分）

1、監獄行刑運行機制的特點

2、罪犯群體的特征

3、監獄法律事實的種類

4、行刑權的特定性表現在哪幾方面

五、論述題：（20分，每個10分）

1、教育改造的形式

2、監獄管理的特點

《監獄法學》平時作業1 答案

一、填空(20分，每空1分)

1、監獄人格

2、若干群落

3、監獄法

4、監管罪犯權

5、罪犯群體

6、罪犯個體、針對性

7、主文化、價值標準

8、監獄內、行刑制度

9、生產勞動、守法公民

10、出獄人的社會保護

11、受刑人、習慣過程

12、權利、義務

13、規定的、監獄法律關系

二、選擇題(20分，每個2分)

1、ABCD

2、A

3、AB

4、A

5、ABC

6、ABCD

7、ABCD

8、B

9、A

10、ABD

三、名詞解釋：(20分，每個4分)１、監獄法律關系：監獄法律關系，是由監獄法所確認和調整的監獄機關及監獄人民警察與罪犯之間的權利義務關系。

２、監獄種類：監獄的種類，是指基于一定的行刑目的，依據某種相似性，對于具體的監獄形態進行分析、抽象而歸納的行刑處所的群落狀態。

３、勞動改造：是指我國監獄以罪犯為對象，以改造人為宗旨，結合生產勞動，有計劃、有組織地轉變罪犯的犯罪思想、矯正行為惡習，傳授科學文化知識和培養勞動技能的系統影響活動。

４、監獄亞文化：是指罪犯亞群體在犯罪活動過程中和監禁生涯中逐漸形成并一體信奉和遵循，與主文化相對立的價值標準、行為方式及其現象的綜合體

５、量刑權：量刑權是國家賦子審判機關對犯罪人依照法律裁量刑罰的權力。

四、簡述題：（20分，每個5分）

1、監獄行刑運行機制的特點：（１）復雜性。

（２）動態性。監獄行刑運行機制是一種動態的過程和結構。（３）系統性。

2、罪犯群體的特征：

（１）罪犯是犯罪行為的實施者。

（２）罪犯是被已經生效的刑事裁判判處自由刑或者以剝奪自由為實際執行內容的刑罰的承受者。

（３）罪犯是交付監獄執行刑罰的服刑人。

3、監獄法律事實的種類：（１）引起監獄法律關系產生的事實。（２）引起監獄法律關系變更的事實。（３）引起監獄法律關系消滅的事實。

4、行刑權的特定性表現在哪幾方面：

（１）是行刑權只能根據審判機關所作的有罪刑內容的判決或者裁定實施，沒有判決或者判決尚未發生法律效力均不發生行刑問題；

（２）是行刑權只能由刑罰執行機關或者國家指定的專門機關行使，其他任何機關、團體、組織和個人，均不發生行使行刑權的問題。

（３）在刑罰權的四個組成部分中，制刑權是求刑權、量刑權和行刑權的基礎和前提，是最根本的權力。

五、論述題：（20分，每個10分）

1、教育改造的形式

（一）集體教育與個別教育相結合集體教育，又稱共同教育、普遍教育或一般教育，解決的是犯罪中帶有共同性或普遍性的問題。這種教育是所有教育通常采用的最普遍的教育方式，其重要性已為教育者所認識。個別教育是以解決罪犯個體的特殊問題為主的教育方法。由于罪犯在改造過程中，既存在普遍性、共同性的問題，又存在個體獨有的特殊問題，因此，在對罪犯進行集體教育的同時，還應對罪犯進行個別教育，以解決罪犯個體的特殊問題。

（二）獄內教育與社會教育相結合獄內教育泛指監獄干警在監獄內對罪犯進行的經常性的教育。相對于社會教育方法來講，獄內教育方法是罪犯教育改造的主要形式，獄內教育的具體方式多種多樣，如集體教育、分類教育、個別教育、課堂教育、心理矯正、影視教育、文體活動等等。獄內教育與社會教育相結合，是教育改造罪犯的有效方法。社會教育是指利用國家機關、社會團體、企事業單位和社會各界人士及罪犯家屬等社會力量對罪犯進行教育。我國《監獄法》第68條規定： “國家機關、社會團體、部隊、企業事業單位和社會各界人士以及罪犯的家屬，應當協助監獄做好罪犯的教育改造工作。”

（三）正規化教育與輔助性教育相結合正規化教育是監獄對罪犯進行的有目的、有計劃、有系統的思想教育、文化教育和職業技術教育。輔助性教育是運用報刊、雜志、廣播、黑板報、墻報、影視、文體活動等對罪犯進行的具有一定的知識性、趣味性和科學性的教育活動。正規化教育與輔助性教育相結合，使罪犯在受到規范化、系統化教育的同時，能夠有靈活多樣、健康有益的活動去豐富自己的學習和生活，這對于穩定罪犯情緒，活躍獄內氣氛，提高改造效果是十分有益的。

（四）其他教育形式

除上述三項主要的教育改造形式之外，監獄還可以根據教育改造工作的需要采取其他相應的形式開展對罪犯的教育工作。比如：階段性的入監出監教育，組織犯人自學或參加自考，指導犯人進行自我教育等等。２、監獄管理的特點（１）獄政管理是一項特殊的管理活動。（２）獄政管理是一項群體的管理活動。（３）獄政管理是一項矯正的管理活動。（此題學生回答時可以展開一些）

《監獄法學》平時作業２

一、填空(20分，每空1分)

1、罪犯的主觀構成是指罪犯在監獄服刑期間存在或產生的()()以及與之相適應的()。

2、國家立法機關的(),審判機關的()和執行機關的()構成完整的刑罰運作體系,是國家權利的體現和象征。

3、()是國家賦予行刑機關對犯罪人實行行刑活動的專門權利，它從屬于(),是國家刑罰權的重要組成部分。

4、罪犯的反社會性是指罪犯所具有的規定其犯罪行為的實施并以犯罪行為來表征的，對（）（）和（）抵制或對抗了內在人格品質或傾向。

5、行刑的目的是指（）通過行刑活動所要達到的預期結果。

6、（）是指對行刑機關通過行刑活動實施行刑目的的評價。

7、假釋是指在刑罰執行期間，符合（）的被判處有期徒刑或者無期徒刑的罪犯，依法將其（）地提前釋放的制度。

8、獄政管理是指（）依照法律的規定對罪犯執行刑罰和在獄內實施的各項（）。

9、從嚴管理是對罪犯中的（）、（）、（）以及其他主觀惡性較深、有抗拒改造表現的罪犯所采用的嚴格管理方式。

二、選擇題(20分，每個2分)

1、刑罰權是由（）構成的。

A 制刑權 B 求刑權 C 量刑權 D 行刑權

2、行刑權只有（）才有權行使。

A 政府組織 B 國家 C 法院 D 公安局

3、行刑目的依據有（）。

A 理論依據 B 法律依據 C 實踐依據 D 司法依據

4、中華人民共和國人民檢察院是國家的法律（）。A 審判機關 B 檢察機關 C 審查機關 D 監督機關

5、（）是指刑罰執行機關依法對被判處死刑緩期二年執行，無期徒刑和有期徒刑罪犯收監予以執行的一項行刑活動。

A 管制 B 收監 C 監獄 D 拘留

6、監獄行刑運行機制的特點是（）。A 復雜性 B簡單性 C 動態性 D 系統性

7、（）是指監獄依法對刑罰執行完畢的罪犯，解除監禁，恢復其人身自由及其他相關權利所進行的活動。

A 假釋 B釋放 C 刑滿 D 收監

8、勞動改造的特性是（）。A 法定性 B 改造性 C 懲罰性 D 規范性

9、監政管理應遵循的原則是（）。

A 嚴格管理 B 分類管理 C 文明管理 D 直接管理

10、（）是分類制度的基礎工作和基本環節。A 分類管理 B 分類關押 C 分類教育 D 普通管理

三、名詞解釋：(20分，每個4分)

1、分類制度

2、因人施教

3、勞動改造

4、行刑制度

5、監獄法律事實

四、簡答題：（20分，每個5分）

1、行刑的原則

2、行刑制度的內容

3、教育改造的形式

4、獄政管理遵循的原則

五、論述題：（20分，每個10分）

1、勞動改造的基本原則

2、試述罪犯的義務

《監獄法學》平時作業２答案

一、填空(20分，每空1分)

1、思想意識、心理結構、行為方式

2、制刑、量刑、行刑

3、行刑權、刑罰權

4、社會共同體、社會規范、價值標準

5、國家

6、行刑效果

7、法定原因、附條件

8、行刑機關、行政管理活動

9、死緩犯、無期徒刑犯、長刑犯

二、選擇題(20分，每個2分)

1、ABCD

2、B

3、ABC

4、D

5、B

6、ACD

7、B

8、ABC

9、ABCD

10、B

三、名詞解釋(20分，每個4分)

1、分類制度：是指行刑機關對在監獄內服刑的罪犯，依照他們的犯罪類型、刑罰種類、刑期長短、改造表現以及年齡、性別和其他情況的差異，實行分類關押、分類管理、分類教育的一種獄政管理制度。

2、因人施教：四人施教，是指監獄及其工作人員在對罪犯實施教育改造過程中，根據罪犯個體的不同情況，進行有針對性的教育

3、勞動改造：勞動改造，即是指監獄根據改造犯人的需要，依法組織犯人從事生產勞動，將其改造成為守法公民的法律活動。

4、行刑制度：是刑罰執行制度的簡稱，是指國家刑罰執行機關執行已經生效刑事裁判所確定刑罰必須遵循的一定程序和辦事規程。

5、監獄法律事實：監獄法律事實，是監獄法所規定的、能引起監獄法律關系發生、變更或消滅的客觀情況。

四、簡答題（20分，每個5分）

1、行刑的原則：（1）行刑的人道性原則（2）行刑教育化原則（3）行刑個別化原則（4）行刑社會化原則

2、行刑制度的內容：（1）以原判刑罰執行程序為主要內容的行刑制度。（2）以變更刑期、刑種等為主要內容的行刑制度。

（3）以變更刑罰的執行方式和受刑人的人身狀態為主要內容的行刑制度。（4）其他與刑罰執行相關的制度。

3、教育改造的形式：

（1）集體教育與個別教育相結合（2）獄內教育與社會教育相結合（3）正規化教育與輔助性教育相結合（4）其他教育形式

4、獄政管理遵循的原則：（1）依法管理的原則（2）分類管理原則（3）嚴格管理原則（4）直接管理原則

五、論述題（20分，每個10分）

1、勞動改造的基本原則：

（1）勞動實踐與思想教育相結合原則（2）改造規律與經濟規律相結合的原則

（3）勞動要求與罪犯特點相結合原則（學生在回答時可以展開些）

2、試述罪犯的義務：

（1）遵守國家憲法和法律的義務（2）遵守社會公德的義務（3）遵守監規紀律的義務（4）接受改造和自我改造的義務（5）參加生產勞動的義務（6）接受政治、文化和技術教育的義務（7）服從監管的義務（8）愛護公共財產的義務

（9）維護祖國安全、榮譽和利益的義務。（學生在回答時可以展開些）

《監獄法學》平時作業3

一、填空(20分，每空1分)

1、監獄種類是指基于一定的（），依據某種相似性，對于具體的監獄形態進行分析、抽象而歸納的行刑處所的（）。

2、根據監獄與社會的聯系程度，可分為（）與（）。

3、監獄不僅是執行階級意志的（），反映著一定的社會階級或階層實行階級統治的（），同時，它還是一種社會（），反映全體社會成員的共同生活對于（）的需要。

4、所謂罪犯精神活動產品，是指受刑人在獄服刑期間（）、（）活動的物化形態或結果。

5、監獄法律關系是由監獄法確認和調整的監獄機關及監獄人民警察與罪犯之間的（）關系。

6、監獄法律關系的主體是指監獄法律關系的（），也就是依法享有權利和承擔義務的監獄法律關系的（）。

7、罪犯的特殊權利是指具有在監獄中（）的罪犯這種特殊的身份依法享有的（）。

8、道德意識包括對道德的（）、（）（）和（）等方面，是評價事物、調節行為的重要心理方面。

9、監獄適應不良是指在監獄中服刑的罪犯未能以適當的方式建立和維護與監獄環境的和諧關系的（）。

二、選擇題（20分，每個2分）

1、（）的發生，是指在監獄法律關系的主體之間形成權利義務關系的過程。A監獄法律關系 B法律關系 C監獄關系 D監獄

2、罪犯是指被生效刑事裁判（）、在獄服刑的受刑人。A定罪 B量刑 C定罪量刑 D服刑

3、（）是指尊重和保護罪犯的人格尊嚴，是行刑人道主義的必然要求。A人格 B人格權 C財產權 D尊嚴權

4、（）是指我國憲法和法律所明確規定的每個公民應盡的一項法律義務。A公共財產不可侵犯 B公共財產 C祖國安全 D榮譽

5、（）是指在監獄條件下由多數罪犯個體構成的集合體。A罪犯 B罪犯群體 C罪犯群落 D亞群體

6、罪犯非正式群體一般可以從其成因及存在形式劃分為如下類型（）。A興趣愛好型 B地區地獄型 C幫派型 D臨時型

7、（）是執行刑罰或者刑罰執行的簡稱。A制刑 B量刑 C行刑 D刑罰

8、行刑權從屬于（），是國家刑罰權的重要組成部分。A刑罰權 B量刑權 C行刑權 D制刑權

9、自由刑的執行，主體部分是（）。A監獄 B法院 C檢察院 D罪犯

10、我國的行刑目的，就是將罪犯改造成為（）。A公民 B守法公民 C好人 D不再犯罪

三、名詞解釋(20分，每個4分)

1、改造對象

2、監獄法律關系的運行

3、行刑效果

4、監獄行刑運行機制

5、監外執行

四、簡述題（20分，每個5分）

1、減刑適用的對象

2、假釋的適用條件

3、釋放的程序有哪些？

4、罪犯教育管理制度有哪些？

五、論述題：（20分，每個10分）

1、教育改造的內容

2、勞動改造的基本原則

《監獄法學》平時作業3答案

一、填空(20分，每空1分)

1、行刑目的、群落狀態

2、開放式監獄、封閉式監獄

3、工具、需要、控制工具、程序

4、智力、心理

5、權利義務

6、參加者、參加者

7、服刑、權利

8、認識、理想、情感、信念

9、適應狀態

二、選擇題（20分，每個2分）

1、A

2、C

3、B

4、A

5、B

6、ABCD

7、C

8、A

9、A

10、B

三、名詞解釋(20分，每個4分)

1、改造對象：改造對象是指為了將罪犯改造成為守法公民而需要加以改變的成份。

2、監獄法律關系的運行：是指監獄法律關系實際的動態變化。監獄法律關系的變動是指監獄法律關系的發生、變更和消滅。

3、行刑效果：行刑效果，是指對行刑機關通過行刑活動實現行刑目的的評價。

4、監獄行刑運行機制：是指在刑罰實際執行過程中，行刑環境、行刑手段和行刑的主體與客體等刑罰執行諸要素的功能及其之間的相互關系。

5、監外執行：監外執行，是指被判處無期徒刑、有期徒刑在監內服刑的罪犯，符合法定原因，變更刑罰執行場所的行刑制度。

四、簡述題（20分，每個5分）

1、減刑適用的對象根據刑法第71條的規定，減刑適用于被判處管制、拘役，有期徒刑、無期徒刑的犯罪分子。刑法第46條規定的判處死刑緩期二年執行的罪犯的減刑，是我國減刑的一種特殊表現形態。

2、假釋的適用條件：

（1）假釋只適用于被判處有期徒刑或無期徒刑的罪犯；（2）假釋只適用于已經執行一定刑期的罪犯。

（3）假釋只適用于確有悔改表現、不致再危害社會的罪犯。

3、釋放的程序：（1）出獄教育（2）制作出監鑒定（3）發給釋放證明書（4）釋放后的考察

4、罪犯教育管理制度：

（1）教育計劃。犯人教育是一項系統的影響活動，應當建立嚴密的教育計劃，并切實付諸實施。

（2）教育組織。教育的組織應當由刑罰執行機關專門的犯人教育機構負責實施，其他業務機構應當協同一致，密切配合。（3）教學條件（4）考核考試

五、論述題：（20分，每個10分）

1、教育改造的內容（1）思想教育 A、法制教育

（A）要對罪犯進行法律意識的教育。（B）進行法的基本知識教育（C）進行現行主要法律的教育（D）認罪服法教育 B、道德教育（A）集體主義教育

（B）文明禮貌和社會公德教育（C）人生觀教育。C、形勢、政策和前途教育（A）形勢教育（B）政策教育（C）前途教育。（2）文化教育 A、掃盲教育 B、初級教育 C、初級中等教育 D、專業教育（3）職業技術教育 A、職業技術教育的意義（A）職業技術教育有利于調動罪犯的改造積極性。（B）職業技術教育有利于促使罪犯成為自食其力的勞動者。（C）職業技術教育有利于監獄生產的發展。B、職業技術教育的內容（A）工業技術教育（B）農業技術教育（C）綜合性技術教育

2、勞動改造的基本原則：

（1）勞動實踐與思想教育相結合原則（2）改造規律與經濟規律相結合的原則

（3）勞動要求與罪犯特點相結合原則（學生在回答時可以展開些）